律师如何取得当事人的信任

实习律师有两类，一个是法本专业的，一个是非法本专业的，个人感觉在实际操作中这两者还是有比较大的区别的，至少一把手会认为法本专业的比较放心，和我一起做助理的那个男生是重点大学法本毕业的，英语6级，据说是所里的高才生，想想好笑，我们这么大的一个所，30几个律师有70%左右的律师是非法本出生，正一把手以前是个木匠，副一把手是某大学函授毕业，接下来有教师，银行职员，有医生（02年本市司考状元，我晕。非法本的，这么强！！），各

行各业的很多，都做了律师了，真是佩服的不得了。扯远了~~HOHO~接上述，非法本的基本上都是突击考上的（复习一年半载或是参加个什么培训就过了），在理论的修养方面自然会比法本的差很多，所以他们在书写文书，实际的案例探讨方面会比较吃力，特别是有些上了年纪的（真搞不懂这样的人也能过司考，一度怀疑自己比较弱智），但是书写探讨都是些肤浅的东西，关键是在于实践当中的操作，和当事人的沟通调节，这个其实是最最关键的，一个人能力的好坏也就体现在这里，你能乖乖得说服当事人心甘情愿的淘钱请你打官司就算输了也没二话的，那我就敢说你肯定是一个成功的律师，所以刚进律所实习要学的精髓其实就在这里，要学会怎么和当事人说话！！

进律所实习的最开始阶段估计就是跟先前说的没证的纯粹实习半斤八两，只是好听点你是个律师，人家是个实习学生，运气好点的话你进所实习的头年人家还会礼遇性的给你每月千儿八百的实习工资，我们所的那个高才生是1200一个月，后来我私下问了下会计，她告诉我说是律师行业的一个不成文的规定，说我们所还算客气呢，别的所一毛钱都不给，我当场就无语~！辛苦实习律师了，真是做牛做马也没回报啊。听了这个也许有些人心里就会有逆反情绪了。其实身在这样的行业环境中，只有吃得苦中苦了，不然你永远别想踏进律师行业这一神圣的殿堂了。

言归正传，实习律师多的是心酸无助彷徨，行业的性质决定了你一开始就必须面对这样的冷待，万事起步难，难就难在没收入，没人气，做的累人活，而且刚进去注定只能做人家的手下，好听点就是助理，难听点就是跟班，有些一把手看你年轻的就会让你干些体力活装订整理材料，送材料，甚至叫你代写文书，这算是比较好的了，有些人进去后就是成天无所事事的坐在那里看书看过往案卷，就等着那些个一把手什么时候出门办案子能把你带上，其实在这个行业呆了一段时间发现，有人带跟没人带你的区别那真是大了去了。那个高才生刚一来实习就跟上一把手的案子了，才短短2个月，就有7个案子入帐，反观那有些实习律师，

只有把辛酸的泪水往肚子里咽，不过在我们所里被冷遇的实习律师不多，本身实习律师的数量也少，一般大点规模的律所一把手都会配备4-5个甚至更多的助手，有证没证的都有，不过现在看来都要求有证了，这个顺便要提一下。在我们这个市还算宽松，没证去看守所看望关押者只要凭单位开的证明就可以了，但是像去法院公安局安全局取证什么的就不行了，所以有些时候一把手宁可会把手中的案子交给那些有证的去做，以节省时间，这就是有证没证的差距！！怎么说人家是助理律师，而我是律师助理，刚好相反！！

所以现在看到有些人说的做实习律师没有案子可打的确是存在的，但是有一点可以肯定，只要你进了律所，就是他们的人，凭着你个人的表现，到一定程度会有人让你参与到案子的具体分析操作当中去的，只要你虚心，不妄自尊大，不目空一切就行！就像我，没证不也帮他们弄了好些个案子，记得还搞了个风险代理！HOHO~40W代理费悉数入了一把手他们的袋子，我就在一旁纳闷，没有功劳也有苦劳，为什么就不能多分一点给我啊，哎`~差距！！

漫长的一年实习期能熬过去本身就是对自己的一种考验和挑战，无薪无可用武之地，甚至无法理解他们的那些做法，一个人的无奈困惑，都在这一年甚至是在今后的几年里陪伴着自己，或许成功只属于那些肯坚持到最后的人！行业的性质再一次桎梏了大家的发挥，这个都是很正常的，

再来说说那些熬过了实习期的律师，也有两类，一类是单做，自己接案源，自己找客户，就是我行我素的那种，每年向所里交纳一定的费用后其他都是你自己的了，这一类律师一般都很自由，只要按时参加所里举行的大小会议什么的就可以了，你一年都没有案子都无所谓，只要有钱交所里的一些费用即可，还有律师年检费这个费那个费什么的。还有一种就是助理了，真正的律师助理（非实习助理，非无证助理，现在基本上有很大一部分人在没有案源的情况下选择了这一种，跟所里签订几年的合同，拿基本工作，拿提成。自己有案源接了自己拿代理费，甚至有本事自己去找公司企业挂靠法律顾问，这也是一种收入的途径，按照我们所里最多的那个家伙，一个人前前后后就挂了60家单位的法律顾问，光一年的顾问费就￥￥￥￥！！！

说说单做的，要有一定的社会背景，至少你要有稳定的客户案源，这就是为什么那些没有社会背景的法本专业的律师干不过那些非法本律师的真正原因所在，那些从事业单位，比如银行教师公司转业过来的，同时潜在的就拉来了一些个客户，因为他们有熟悉的社会背景，有N多的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，而且好多都是在社会上摸爬打滚多年的，在一定程度多了许多的潜在客户，而且这类人在交际方面的能力可以帮助他们去更好得处理与当事人的关系，这就使得他们根本不必为没有案子可打而去烦恼。反观那些直接从法本专业出来的律师，刚刚进入这样的行业，没有社会背景，更谈不上丰富的社会阅历，到了律所一切都是新鲜的，说白了就是没有案源，当然人家也不会把案子交由你这样一个出生牛犊不怕虎的人来打，你不怕担风险，当事人怕，为什么有些当事人就是喜欢花大价钱请好的律师，说的最明白的一点就是人家不愿意承担败诉所带来的风险，明白？还有句话说姜是老的辣，人家一年可以拿上百万年薪，你有这个实力吗？所以还是要求脚踏实地一步一个脚印的过来，做律师的过程就是一个积累的过程，你的办案经验，甚至你的沟通能力社会阅历等等都是在这个过程中慢慢积累起来的，只有等量积累到一定程度才有质的飞跃！切记！

再说说实在没有案源无法从开好头的那些个律师，做助理律师也许是你在律所发展唯一的一条路，先跟着一把手或是其他的合伙人（主任副主任一把手，其他合伙人二把手）干几年，积累下经验，多跟他们学习办案的经验和沟通的技巧，等