营销人员面试评估表
面试评估指南、评价表、评语
企业面试指南（评估）主要有：你要熟悉记下面表格内容的位置然后添加自己需要的，然后熟练记住，你就可以直接点评，否则你要记住位置看一下才能提醒自己哈，否则你会一头雾水，我需要你做的是将下面内容多完善一点，面试的人在自我介绍的时候，你就在下面勾画，然后你就可以打勾勾，或者打叉叉，你看着表念，你就知道怎么评价他了。
你也可以添加一下你们公司需要的品质，借鉴下面的关键词直接点评，如：小王，在你这次面试中我们感受到你表达能力比较欠缺、但是你的组织协调能力非常好、通过你的素质，我们感受到你对工作有主动性同时也愿意付出，建议你加强专业技能、我们公司需要责任心强的员工。
（注意：红色标记在下面都能找到）评估格式参考1姓名：性别：年龄：编号：应征职位：所属部门：以下本公司需要的特质，一共26项，满分100分，每项分。
（必须项目自己删减，然后100分除这个项，就是他的评分了）总体评价等级： 1（差） 2（较差） 3（一般） 4（较好） 5（好）勾选： 1 总体评价： 1、建议录用 2、有条件录用3、建议不录用勾选： 2 用人部门意见：签字：人力资源部门意见：签字：总经理意见签字：评估格式参考2面试评语逻辑思维（参考）一、基本信息1、时间观念求职者到达面试现场，与预约时间的差异。
比预约面试时间提前5～20分钟到的求职者，比较理想。
这类求职者有一定的时间观点，会把握时间。
这样的求职者，一般有较强的自律性，能够遵守公司的相关考勤制度。
面试迟到30分钟之内的，不论是什么原因，结果就是已经迟到了。
灵活的求职者，会提前打电话告知，说明目前在什么位置，离公司还有多远，大概什么时间会赶到面试地点，会感到抱歉。
2、面貌着装求职者的衣冠着装，是否整洁，还是随意拉塔。
求职者的精神面貌是否精力充沛，还是萎靡不振，说话语气是否连贯，3、其他求职者的籍贯、年龄，毕业院校，在当地的工作生活情况。
是刚来此地找工作，还是已经有几年的工作学习生活经验，是否有固定的住房情况，是否成家，是否有小孩，家中是否有老人帮忙照顾小孩。
面试评估指南、评价表、评语(以此为准)
企业面试指南（评估）主要有：你要熟悉记下面表格内容的位置然后添加自己需要的，然后熟练记住，你就可以直接点评，否则你要记住位置看一下才能提醒自己哈，否则你会一头雾水，我需要你做的是将下面内容多完善一点，面试的人在自我介绍的时候，你就在下面勾画，然后你就可以打勾勾，或者打叉叉，你看着表念，你就知道怎么评价他了。
你也可以添加一下你们公司需要的品质，借鉴下面的关键词直接点评，如：小王，在你这次面试中我们感受到你表达能力比较欠缺、但是你的组织协调能力非常好、通过你的素质，我们感受到你对工作有主动性同时也愿意付出，建议你加强专业技能、我们公司需要责任心强的员工。
（注意：红色标记在下面都能找到）评估格式参考1姓名：性别：年龄：编号：应征职位：所属部门：以下本公司需要的特质，一共26项，满分100分，每项分。
（必须项目自己删减，然后100分除这个项，就是他的评分了）总体评价等级： 1（差） 2（较差） 3（一般） 4（较好） 5（好）勾选： 1 总体评价： 1、建议录用 2、有条件录用3、建议不录用勾选： 2 用人部门意见：签字：人力资源部门意见：签字：总经理意见签字：评估格式参考2面试评语逻辑思维（参考）一、基本信息1、时间观念求职者到达面试现场，与预约时间的差异。
比预约面试时间提前5～20分钟到的求职者，比较理想。
这类求职者有一定的时间观点，会把握时间。
这样的求职者，一般有较强的自律性，能够遵守公司的相关考勤制度。
面试迟到30分钟之内的，不论是什么原因，结果就是已经迟到了。
灵活的求职者，会提前打电话告知，说明目前在什么位置，离公司还有多远，大概什么时间会赶到面试地点，会感到抱歉。
2、面貌着装求职者的衣冠着装，是否整洁，还是随意拉塔。
求职者的精神面貌是否精力充沛，还是萎靡不振，说话语气是否连贯，3、其他求职者的籍贯、年龄，毕业院校，在当地的工作生活情况。
是刚来此地找工作，还是已经有几年的工作学习生活经验，是否有固定的住房情况，是否成家，是否有小孩，家中是否有老人帮忙照顾小孩。
新人个险总决定性面试甄选表(2)
评估点
提问参考
评估指引（符合标准处打钩）
面试记录
1
2
3
参加培训班情况
1、能否着正装参训
公司要求，入司以后公司统一要求
不了解
了解
2、能否全职工作学习
未来2天的培训班能保证全勤出席吗？
有问题
还要考虑
没问题
3、参训年龄是否符合
参训年龄25-50周岁
符合
不符合
应聘岗位了解评估
不能保证
基本能保证
一定能保证
评分标准
甄选结果
不予招聘
招聘
积极招聘
面试官签名： 面试日期：
你最好的三位朋友是否支持？
反对
中立
支持
3、经济能力:家庭经济依赖度
你的家庭每月基本生活费多少？你的收入对家庭重要吗？为什么？
经济压力小
一般
经济压力大
5、岗位描述
你了解公司的培训和日常工作管理要求吗？你能否配合公司的相关要求？
有问题
还要考虑
没问题
6、出勤要求
你是否能够保证每月至少出勤15天及以上、参加早会、培训及刷脸？
1、应聘岗位工作性质
你觉得从事保险营销需要具备什么样的特质？
不了解
了解
ห้องสมุดไป่ตู้非常了解
2、应聘岗位工作内容
你以前有接触过保险从业人员吗？你知道他们平时主要的工作内容吗？
不了解
了解
非常了解
3、新人应聘渠道
新人参加新人班增员渠道
缘故
转介绍
其他
留存概率评估
1、家人支持
你家里人是否支持你的选择？
反对
中立
支持
2、朋友支持:缘故开拓渠道
新公司开办所需表格汇总
劳动 合 同 变 更 书 劳动 争 议 调 解 书
人 事管 理 规 章
外商投 资企业劳动合同
培训中心管理 办法
岗 位工作说明书
QC 主 管 岗 位 工 作 说 明 书 采 购 部 经理 岗 位 工 作 说 明 书 产 品 审 核员 岗 位 工 作 说 明 书
授权 委 托书 缺勤 处理方法
人事档案管理制 度 会 议 管 理规 定 加 班 管 理制 度 员 工 手册 文 书 管 理办 法 申 报 规定 职 工 奖 惩条 例 财 务 管 理规 定
保 密 文 件 绩效 规 划 岗 位 职 责范 文
工作评价表 公 司 吸 烟政 策
证明 信 人 事 管 理制 度 员工奖惩 登记表 新 进 人 员 任用 细 则
职务分析 面谈问题样本
专业技 术人员职位任用 办法
人事 考核规程
人事 通 报
外商投资企 业劳动合同说明 投资管理业务主 管工作说明书
物资 管理办法
特殊违规及 处理方式
评价指标权数 表
请假公 出单
员 工 管 理类 人 事 变 更 报告 单 人 事 资 料 记录 表
出差旅费 清单
人事 日 报 表 人 事部 门 月 报表
人事管理的 程序与规则 公司工资 制度方案
医疗及 人身意外伤害保 险管理 办法
员工辞职 管理办法 档案管 理规定 绩效考 评制度 薪酬 政策 费用报 销规定
人 事考核制度 办公室物资管 理条例
印 章管理办法
图书、报刊管 理办法 法 律工作制度 考核 制度
规范化管理实 施大纲 人力资源经理人 协会章程
员 工奖惩建议申请 表 员 工请 假 公 出单 月 度考 勤 统 计表 综 合工 作 情 况表 辞职 申 请 书
营销人员的胜任力模型及在招聘中的运用
2023-10-29
目录
• 营销人员胜任力模型概述 • 营销人员胜任力模型的具体内容 • 营销人员胜任力模型在招聘中的
应用 • 营销人员胜任力模型在培训与发
展中的应用
目录
• 营销人员胜任力模型在绩效管理 中的应用
• 营销人员胜任力模型在团队建设 中的应用
01
感谢您的观看
THANKS
营销人员需要了解组织和社会的期望和要求 ，以便更好地适应和满足这些需求。
营销人员胜任力模型的应用范围
01
02
03
招聘与选拔
通过使用胜任力模型，企 业可以更好地评估候选人 的技能和能力，以找到最 适合的候选人。
培训与发展
企业可以使用胜任力模型 来确定最需要培训和发展 的人员，并为他们提供定 制化的培训和发展计划。
绩效评估
通过使用胜任力模型，企 业可以更准确地评估营销 人员的绩效，以便更好地 奖励和激励他们。
02
营销人员胜任力模型的具 体内容
沟通能力
清晰表达
能够清晰、准确地表达自 己的观点和想法，避免使 用模糊或含糊的语言。
有效倾听
能够认真听取他人的意见 和建议，并给予恰当的反 馈和回应。
语言技巧
能够根据不同的情境和对 象，使用不同的语言技巧 来达到沟通的目的。
能够勇于尝试新的方法和策略 ，并不断探索和实验。
持续改进
能够在实践中不断发现问题和 不足，并提出改进方案。
领导能力
目标明确
能够明确自己的目标和方向，并能够带领团队朝 着这个方向前进。
组织协调
能够有效地组织和协调团队的工作，确保任务的 顺利完成。
激励团队
能够激励团队成员的工作热情和动力，并促进团 队的协作和发展。
销售人员面试评估表
销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。
以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。
在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。
中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。
作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。
二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。
在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。
如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。
1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。
大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。
在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。
联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。
营销人员招聘方案
招聘企划书一、招聘准备1、需求分析随着我公司业务不断扩大人员需求比较紧张;尤其是销售人员方面非常紧缺;这将严重限制我公司的快速发展..本着紧跟企业快速发展的步伐;弘扬企业文化;提高企业员工整体素质;获取企业发展所需人才的宗旨;现拟定以下招聘计划..注：申请部门需填写人员需求申请表;做出人员需求申请;报总经理批准后;交由行政人事部备案复核..2、成立招聘小组公司成立招聘小组;负责招聘程序的实施..1公司招聘小组成员要求：①形象职业：最好能统一职业着装、佩戴统一的企业标识;有良好的仪容仪表..②态度真诚：公司招聘小组人员要做到态度诚恳;真诚待人..有一些公司在高校招聘中往往招不到最优秀的学生;原因就在于大企业的傲慢..2招聘小组成员：人力资源部经理销售部经理、主管行政人事部经理、工作人员3小组成员职责：组长：人力资源部经理负责招聘工作的宏观控制副组长：销售部经理负责招聘工作的组织和运行考官：人力资源部经理负责简历筛选和应聘人员的面试销售部负责简历筛选和应聘人员的面试工作人员负责招聘工作相关资料的准备3、准备招聘资料1 招聘简章..招聘简章包括公司的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条件、报名方式、报名时间、地点、报名时需携带的证件、材料以及其他注意事项..2 公司宣传资料..包括公司简介、公司规模、文化理念、公司业绩、以及公司风采等 ..可以以宣传单、海报或者喷绘的形式进行制作..其中宣传单可用32K铜版纸双面彩印..4 人员招聘申请表、面试成绩评定表、面试准备的问题及笔试试卷等..5公司营业执照复印件及其他相关证明..4、招聘方案设计：4.1现场招聘每场均安排专人负责招聘信息单发放;保证参会人员知晓我公司招聘信息;对常用有效的人才市场申办会员;以享受优惠及公益招聘会免费参加的机会；现场招聘会原则上应有1男1女2位面试人员;规模很小的可以只派1人；由于交通原因;对外地大型招聘会;建议由2人确定后;由公司车辆统一安排部门负责人复试;复试5人以下者自行安排交通4.2网络招聘网络招聘;在网上发布招聘信息;合格后再邀约公司；网络面试可以结合现场招聘会;安排到统一复试地点面试沟通；网络招聘应尽可能精心岗位要求和岗位职责;以减少简历人工筛选时间和降低因非面对面面试的误差；4.3主要招聘途径：1、大学的毕业生招聘会相关对口学校筹备专场招聘会2、人才市场3、付费的招聘网站上刊登招聘信息例如:51job、智联等.;保证综合性网站1-2家;地方性网站1家;预算费用在500--700元/月左右；4.4补充招聘途径：1、社会上组织的一些免费招聘会2、网站上刊登免费的招聘信息3、员工转介绍二、招聘的实施：1、第一阶段：2月中旬至4月初;招聘高峰阶段;以现场招聘会为主;高度重视网络招聘;具体方案如下：1、积极参加现场招聘会;保持每周2场的现场招聘会..2、每场招聘会根据规模;原则上安排2人以上负责现场面试;1人以上负责公司介绍及招聘信息单的发放;保证所有参会人员都知晓我公司及招聘职位情况；3、现场招聘会根据情况;10人以上可以安排专车接送至公司统一复试；4、积极参加各个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；5、联系各相关院校的老师负责推荐和信息告知；6、发动公司内部员工转介绍；7、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;每周至少1次以上集体面试邀约..准备申报下半年的校园招聘会..2、第二阶段：11月初至12月底;此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会;此阶段主要以校园招聘会为主;主要招聘各部门的储备性人才;具体如下：1、建立校园招聘小组;积极参加各校园综合招聘会;对相关院校筹备公司单独举办专场招聘会；2、网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注..3、甄选流程3.1收集应聘资料;进行初试1进行初试时;招聘人员须严格按招聘标准和要求把好第一关;筛选应聘资料进行初试时一般从文化程度、性别、年龄、工作经验、容貌气质、户口等方面综合比较..2 符合基本条件者可参加复试笔试+面试3.2笔试程序：1 初试合格者才有资格参加笔试2 参加笔试者必须按时到场;因特殊原因不能到场者应先和人力资源部工作人员联系安排其他场次..应试人员未事先通知或非特殊原因迟到半小时以上者; 视为自动放弃所应聘工作..不再安排下一场次笔试和复审..3 应试者在笔试试卷上必须认真清楚填写“姓名、应聘岗位、联系电话”..3.3 面试程序：1、面试前要准备好面试题目、评分标准、具体操作步骤等..2、创造型、技术型销售人员由人力资源部经理进行面试..面试人员携面试通知;工作人员整理好面试人资料后;引领参加面试者到面试地点按顺序进行面试..按以下程序组织：1人力资源部收集整理好应聘人员的资料交于相应部门经理；2销售部经理进行初步筛选后将通过者名单交于人力资源部；3人力资源部通知复试;复试面试人员到达面试指定地点后由工作人员引领;按顺序进行面试..3、客户关系型等其它类型销售人员由人力资源部经理进行第一次面试;工作人员整理好面试人资料后;引领参加面试者到面试地点按顺序进行面试..4、应试人员应向人力资源部门递交的个人资料1 居民身份证复印件、户口本复印件、学历证明复印件、1寸照片3张..2 求职应聘表;个人简历及其他能证明身份和能力的资料..5、面试结束;招聘小组统计面试者成绩;定出面试合格人员名单;交由招聘小组组长签字确认..6、面试评价..三、人员录用1、复审结束后;由各级总经理和人力资源部经理共同确定录取人员名单；2、工作人员对最后确定的录用人员名单按编号发放员工录取报到通知和致谢函;通知上需注明：被录取者姓名、编号、员工报到时间、办理录用手续需准备的资料等相关事宜..3、员工录用后须办理担保手续;签订担保书..新录员工须提供担保人身份证复印件、户口本复印件、房产证复印件、及经担保人签字盖章的担保书..4、人力资源部要为每一位新录用的员工建立员工档案;新录员工办理录用手续时需补交齐个人资料;身份证复印件、学历证复印件、照片等相关资料..5、有下列情形之一者;不得录用为本公司员工：1 精神病史、传染病或其它重疾者2 有刑事劳改、拘留、判刑等记录者3 国家卫生防疫部门规定不能从事商业零售工作者4 未成年者5 曾在本公司被除名者6 和其他企业劳动合同未到期者四、招聘评估招聘工作评估小组由各级主管领导、人力资源部经理、助理、招聘工作人员及需补充人员的部门领导组成..招聘评估主要从招聘各岗位人员到位情况、应聘人员满足岗位的需求情况、应聘录用率、招聘单位成本控制情况等方面进行评估..附件1：人员需求申请表申请日期：要求到岗日期：年注：1填写电子版人力需求申报表时;所有内容请放在一页内;不要另起它页;随意更改页数和版式..附表面试成绩评定表招聘信息发布内容：工作性质：销售人员工作地点：不限需求人数：50人职位月薪：面议年龄要求：18岁-28岁工作年限：一年学历要求：本科及以上专业要求：相关专业性别要求：不限职位要求1、有上进心;有创新能力;思维开阔;2、懂电脑基础..3、人际交往能力强;有一定的技术能力4、服务态度好;人热情;人品好;具备团队意识..5、能吃苦耐劳;勤劳..6、有经验者优先..7、服从安排8、工资;底薪+提成+资金1500-5000笔试题：一、基本题：1、请您作一下自我介绍..2、您来前有没有想过整个过程说说您先前是如何打算应对这场面试的;包括各个阶段..3、您的缺点或不足是什么您的优点或特长是什么4、谈谈你中一次失败的经历;谈谈你工作中一次成功的经历..5、你希望与什么样的上级共事6、上级下达了错误的指令;这个指令会造成公司一百多万的损失;你会不会执行为什么或者你将怎样处理7、当与上级意见不一时;你将怎么办8、你为什么离开原来的单位9、我们公司什么地方吸引你10、你以前具体的日常工作是什么你做的怎么样11、你对这项工作有哪些可预见的困难12、没有工作经验;你如何能胜任这份工作13、如果公司录用了你;你将怎样开展工作14、你到我们公司工作的目的是什么15、你期望的工作环境和工作状态是什么你希望公司给你什么样的支持16、你以前的薪酬怎样你期望什么样的薪酬和待遇二、实务题：1、王老板口头上同意经销我公司产品;并答应你三天内可以打款进货;但到第四天他还没有打款..当你打电话或上门拜访时;他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款..请问你该如何让王老板尽快打款进货2、张老板是你的新客户;由于尚未建立相互信任度;张老板要求货到后再付款;但公司明文规定经销商必须先打款后发货..请问你该怎么办3、你认为张老板信用度比较高;并以自己的工资做担保向公司申请货到付款;但货到后;张老板又对产品挑三捡四;以种种理由要求只付货款的90%给你;剩余的10%作为换货保证金;否则他就让你把这些货拉回公司..请问你如何让张老板全额付款4、郭老板很想经销我公司产品;你也认为郭老板是我公司在t市最合适的经销商;但郭老板向你提出两个要求：第一;要求产品降价；第二;要求公司为其做一块户外广告牌;费用5000元..公司执行全国统一价;不会为个别市场降价;而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费..请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货..5、李老板经销我公司产品已经三年了;3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去;李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司;否则他就不进公司新上市的八宝粥产品;但公司规定产品无质量问题不准退货..请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市6、马经理是b公司在s市的经销商;经销b公司的所有产品;但他已经半年没从b 公司进货了;而且还欠公司两万元货款;另外他还有500箱b公司的饮料没有销售..假如你是b公司的业务员;你得知s市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品;通过几次接触;陈经理表示如果你撤消马经理的经销权;他就从公司进货..你了解到马经理在当地社会关系复杂;如果处理不当会对公司市场造成负面影响;同时你又对陈经理的市场能量估计不足;而公司又催促你s市20天内必须进货..请问你该如何操作s市的市场..7、在促销力度不强的情况下;你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击;你该如何应对9、你认为在市场操作中终端零售商和中间商经销商、二批商孰重孰轻;为什么10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品;假如给你一个空白区域;比如一个地区;让你在一个月内完成8万销售额;请问你具体该怎么做结构化面试：1、三分钟自我介绍..2、招聘主管问答问答题：1 关于应聘者的过去和基本情况A．在这个城市多长时间学过什么方面的课程受过什么方面的培训有什么收获B．现在住在哪家中还有什么人C．以前学的专业为什么不做D．为什么放弃你现在做的这份工作E．如果不做这个行业;你还准备做什么方面的工作2 关于应聘者对本行业的认识A．对本行业有多少了解B．以前从事的工作和本行业有多大的联系C．了解本行业运作的哪些环节D．熟悉行业内的哪些公司哪些人E．了解他们的运作模式吗3 关于应聘者对销售/大客户开发方面情况A．前做过销售吗B．大客户开发工作的难度主要有哪些方面C．对销售工作有信心有兴趣吗为什么D．在销售/大农户开发方面有成功案例吗4 关于应聘者对行业客户的熟悉和认识A．在对哪些行业比较熟悉B．对这些行业里的哪些企业比较熟悉举例C．在哪些行业里有比较/特别稳定的个人关系5 关于应聘者对未来工作的要求A．对待遇方面有什么要求B．希望在一个什么样的环境里面工作C．对工作的其它方面有什么要求2．招聘注意事项1 不得对应聘者作不专业的;表浅的提问；2 提问及回答应果断;简明;不拖泥带水；3 及时作好记录；以A;B;C;D;E分等级；4 带好复试通知单;有合适人选就递给复试通知单；。
营销人员面试评估表
缺点：日期：年 月 日
复试总结
评语：
日期： 年 月 日
总经理意见
底薪：
职位： 日期： 年 月 日
以往营销综合素质
40
自信心 8
有自信，诚恳地对待批评，在主要问题上表现出丰富的专业知识，愿意以一种自信、明晰的方式挑战他人的想法；即使在那些更有经验、更有知识的人面前也能有效工作；能自信地提出问题并表现出积极的态度。
沟通能力 8
具有良好的沟通意识，有主动积极地通过沟通解决问题的意识与态度，善于营造良好的沟通氛围；认真倾听并准确理解他人的发言内容，很少误解或曲解他人的意思；观点表达清晰、明确；表达有条理、层次分明、简洁，通俗易懂。
营 销 人 员面试评估表
应聘者姓名：联系电话：
评分项目
所占
比重
具体指标及分值
评 分
初试
80%
复试
40%
20%
营销基础及工作业绩
50
基本销售技能（20分）
能与客户建立友善的关系；善于进行有效倾听以发现客户的需要，并能向客户介绍适合的产品：善于处理客户的各种问题和反对意见，并达成交易。
工作业绩
（30分）
恒定性 8
能够沿着既定的目标前进并能保持对目标的持续关注，能够向平庸提出挑战，表现得相当顽强和坚韧，能够为了完善自我而不断工作。
品德素质
10
诚信、职业道德等
工作诚实、正直、守信，能够获得客户的信任。有较高的专业和个人标准，公正地对待他人，尊重他人，避免操纵或掩盖事实。
总分
100
到岗时间：
期望底薪：
初试总结
分析判断能力8
逻辑性强、条理清晰，思维具有系统性；善于抓住问题的本质（核心）；分析问题有深度；考虑全面，能认识到事物各个方面之间的相互关系；思维活跃，分析问题时不拘泥于传统经验与方法。
营销岗位性格测试题答案(3篇)
第1篇一、选择题1. 当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该：（）答案：B、聆听然后改正话题解析：在营销过程中，保持良好的沟通至关重要。
虽然纠正客户的错误很重要，但直接打断可能会让客户感到不尊重，影响关系。
因此，先聆听并理解客户的观点，然后巧妙地引导话题，帮助其意识到错误。
2. 假如您觉得有点泄气时，您应该：（）答案：D、请示业务经理和您一道去解析：在营销工作中，遇到挫折和困难是常有的事。
此时，寻求业务经理的支持和指导，不仅能够得到解决问题的建议，还能增强自己的信心。
3. 当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应：（）答案：C、经常去拜访并试图去改善解析：在营销过程中，面对拒绝是常态。
但只有坚持不懈，才能逐渐赢得客户的信任。
因此，频繁拜访并努力改善与客户的关系，是成功营销的关键。
4. 您碰到对方说您的价格太贵了”，您应该：（）答案：B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货解析：面对客户的价格质疑，首先要表示感谢，表示重视客户的意见。
然后，可以巧妙地指出产品或服务的价值，让客户认识到价格与价值的关系。
5. 当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该：（）答案：B、向他说您可以等他阅读完了再开始解析：尊重客户的习惯和时间是营销中的重要一环。
当客户表示需要阅读时，耐心等待并尊重他的选择，能够给客户留下良好的印象。
6. 您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该：（）答案：C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处解析：在电话沟通中，要善于抓住机会向对方传达拜访的目的和好处，以便赢得秘书的认可和支持。
二、性格色彩测试题答案1. 关于人生观，我的内心其实是：答案：A、希望能有各种各样的人生体验，所以想法极其多样化。
解析：这类人通常充满好奇心，善于接受新事物，具有开拓精神，适合从事营销工作。
2. 如果爬山旅游，大多数状况下，在下山回来的路线我最可能：答案：B、安全稳妥，所以宁愿原路线返回。
常见的销售人员面试题目大全
常见的销售人员面试题目大全在销售人员面试时，面试官往往会打算一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的。
下面我给大家带来常见的常见的销售人员面试题目大全，盼望能协助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不行以简洁介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,实力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经历及实习经历,实力等方面口头方式讲解并描述给用人单位,特殊要突出重点:实力,学历,经历.2) 为何会来我们公司应聘?为了说明应征缘由及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分探究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如答复“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的__点相当有爱好所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经历者，可以强调“就算职种不同，也盼望有时机发挥之前的经历”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?表达工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作经历的人，最好说明自己的根本心态。
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
营销总监岗位面试题及答案
营销总监岗位面试题及答案1.请描述一次您在过去工作中成功的营销活动，并详细介绍您在其中的角色和贡献。
回答示例：在我的上一家公司，我负责了一次针对年轻目标群体的社交媒体营销活动。
我与团队合作确定了目标受众和关键指标，然后利用数据分析找出最有效的推广渠道。
通过创造性的内容和精准的广告投放，我们成功地吸引了超过100,000名潜在客户，增加了30%的销售量。
2.如何确定一个产品或服务的目标市场，并制定相应的营销策略？回答示例：首先，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
然后，根据调研结果，细分目标市场，确定最有潜力的受众群体。
接着，制定个性化的营销策略，结合市场趋势和受众喜好，以满足客户需求并突出产品或服务的独特卖点。
3.当面临市场竞争激烈且产品周期短暂的行业时，您将如何保持团队的创新性和竞争力？回答示例：在这种情况下，我会鼓励团队进行持续的市场研究和创新，以及与客户的密切合作。
同时，我们会建立一个灵活的团队结构，吸引有激情和创造力的人才，并设立激励机制来激励他们在创新方面的努力。
通过不断学习和拓展视野，我们能更好地抓住市场机遇并保持竞争优势。
4.请描述一次您在团队管理方面的成功经历，并解释您的管理风格。
回答示例：我曾领导一个跨文化、跨职能的营销团队。
为了确保团队高效运作，我采用了一种开放式的管理风格，鼓励成员分享意见和想法。
通过定期的团队会议和个人目标设定，我确保团队成员都理解他们在整个营销战略中的角色，并能够自主贡献。
我还鼓励团队成员在学习和发展方面有持续性的投入，以提高整体团队素质。
5.您如何利用数字营销和数据分析来优化营销活动？回答示例：数字营销和数据分析是现代营销不可或缺的一部分。
我会利用数据分析工具来跟踪营销活动的绩效，包括转化率、点击率和ROI等指标。
基于数据的分析结果，我们可以调整广告投放策略，优化关键字和定位，以获得更好的效果。
同时，我还会利用数据来了解客户行为和喜好，从而定制个性化的营销方案，提高用户忠诚度和满意度。
营销经理面试评估表
营销经理面试评估表候选人信息- 姓名：- 应聘职位：- 日期：评估项目请根据候选人在面试过程中所展示的能力和素质，对以下项目进行评估。
在每个项目上，使用以下评分等级：- 优秀（5分）：候选人完全符合预期并展现出卓越的能力。
- 良好（4分）：候选人达到了预期，并展现出良好的能力。
- 一般（3分）：候选人能够胜任工作，但表现一般。
- 需要改进（2分）：候选人在该项目上展现出一些不足之处，需要改进。
- 不符合要求（1分）：候选人在该项目上表现不符合要求。
请在每个项目后打勾或填写相应的分数。
一、市场分析能力- [ ] 熟悉市场分析的方法和工具。
- [ ] 能够收集、整理和分析市场数据。
- [ ] 能够准确判断市场趋势和竞争对手情况。
- [ ] 能够根据市场分析结果提出正确的营销策略。
评分：二、团队管理能力- [ ] 具备良好的团队合作和沟通能力。
- [ ] 能够有效地分配工作和管理团队资源。
- [ ] 能够激励团队成员并促进团队凝聚力。
- [ ] 具备解决团队问题和冲突的能力。
评分：三、市场推广能力- [ ] 熟悉各类市场推广方式和渠道。
- [ ] 能够制定创新和有效的市场推广策略。
- [ ] 具备谈判和沟通能力，能够与合作伙伴进行有效合作。
- [ ] 具备品牌推广和产品定位的能力。
评分：四、项目管理能力- [ ] 能够全面规划和组织市场营销项目。
- [ ] 能够制定详细的项目计划和时间表。
- [ ] 能够监督和控制项目进展，并及时解决问题。
- [ ] 能够有效地管理项目资源和预算。
评分：五、创新思维和解决问题能力- [ ] 具备创新思维和洞察力。
- [ ] 能够主动发现和解决市场营销问题。
- [ ] 具备灵活应对市场变化的能力。
- [ ] 能够提出创新性的解决方案。
评分：六、商业意识和目标导向- [ ] 具备深入洞察市场和行业的商业意识。
- [ ] 能够制定并实施符合公司目标的营销策略。
- [ ] 能够将市场策略与业务目标有效结合。
市场营销面试评估表(模版)
市场营销面试评估表(模版)个人信息- 姓名：- 申请职位：- 面试日期：技能评估市场策划与市场营销技能1. 请简要描述您在市场策划和市场营销方面的经验和技能。
2. 是否有制定市场营销计划和策略的经验？请举例说明。
3. 您对市场分析和市场定位的理解如何？4. 是否熟悉市场调研和竞争分析？请说明您的经验。
5. 您在制定品牌推广和市场推广活动方面有何经验？市场营销工具与技术应用1. 您是否熟悉市场营销工具和软件？请列举您熟悉的工具和软件。
2. 您是否具备使用社交媒体和数字营销平台的经验？请举例说明。
3. 是否有在线广告投放和管理的经验？请描述您的经历。
沟通与团队合作1. 您在协调和沟通团队合作方面有何经验？请举例说明。
2. 您是否具备发展和维护客户关系的能力？请分享您的经验。
3. 在与上级、同事和下属之间的沟通上，您是否有什么特别的技巧或经验？4. 请描述一次您在团队中解决冲突或处理困难情况的经验。
分析与解决问题能力1. 描述一次您遇到的市场挑战，并说明您是如何应对和解决的。
2. 您在制定市场策略和解决市场问题方面的思考方式是什么？请分享您的方法。
3. 您如何评估市场营销活动的效果和成功指标？4. 描述一次您发现并利用市场机会的经验。
自我评估请用一句话总结您的市场营销能力，并列举支撑该结论的理由。
总结请在下面总结您的印象和评价：1. 候选人的市场营销经验和技能是否符合我们的需求？2. 候选人在沟通和团队合作方面的表现如何？3. 候选人的分析和解决问题的能力如何？请在满意度度量项上打勾：- [ ] 满意- [ ] 一般- [ ] 不满意感谢您的时间和合作！。
市场营销人员结构化面试题目
市场营销人员结构化面试题目市场营销人员结构化面试题目一、导入性问题1、您住的远吗？来我们这儿得多长时间？2、我们这儿好找吗？3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？二、动机与岗位匹配性1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？3、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？4、您比较认同什么样的企业文化？三、言语表达能力1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。
2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。
四、综合分析能力1、您对市场（marketing）与销售sel l两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？2、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？3、您对环保产业的发展有什么高见？五、应变能力1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？六、情绪稳定性1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？七、人际协调能力1、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？八、组织管理能力1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？2、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手？九、计划能力1、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？2、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？3、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？十、工作经验与能力1、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？3、十一、学习态度1、您对国外的销售理念有哪些了解？2、您的业余爱好有哪些？3、您经常上网吗？您上网主要做什么？营销人员结构化面试1.0应聘人：应聘职位：面试人：日期：人力资源初试结构化面试6 789营销人员结构化面试营销人员结构化面试应聘人：应聘职位：营销计划总监面试人：刘锡日期：2011年5月10注意：1、结构化面试的时间一般控制在30-45分钟为宜2、结构化面试需有专业的访谈者3、结构化面试结束后，若有时间可以进行非结构式面试4、面试完毕后，一定要留出5-15分钟的时间给面试者提问5、根据工作分析设计面试问题6、面试人应秉着公平公正的态度。
如何招聘销售人员
第一节销售人员招聘管理房地产销售经理需要配合人力资源部招聘到合适的销售人员以完成相应的销售任务，那么销售人员应当具备哪些基本素质呢？如何才能招聘到合适的销售人员呢？一、销售人员工作分析销售人员是企业收入的直接创造者，因此，公司战略营销规划的实施效果很大程度上取决于销售人员的选择情况。
在进行人员招聘之前，应对房地产销售职位进行工作分析，工作分析可以由销售部人员、人力资源部成员或外部专家负责进行。
在进行工作分析时，需要考虑市场、产品、工作任务与责任、工作权限等因素。
工作分析完成后，应有相关的职位描述，其内容一般包括职位名称、工作内容与职责、工作环境、该职位要求的学历背景及工作经验等。
二、明确人员素质要求销售人员素质要求包括很多，例如学历、自身素质、工作经验等。
其中以下三个方面是一个售楼人员需要具备的素质。
（一）职业素养1．感召力，即销售人员善于从客户的角度考虑问题，并使客户接受自己，取得客户信任的能力。
这种感召力能从潜在客户处得到真实的反映，销售人员可据此调整自己的销售重点并作出创意性的应变。
2．自信力。
自信力是建立在感召力的基础上的，销售人员强烈的自信力能让客户感到自己的购买决策是正确的，因而销售人员的自信力是使客户最后下决心购买的驱动力。
3．挑战力。
销售人员应具有挑战精神，视各种异议、拒绝或障碍、困难为挑战。
4．自我驱动力，即具有自觉完成销售任务的强烈欲望。
5．具有积极进取的精神。
一位敬业的优秀的营销人员，不会满足于已经取得的成绩。
他应该做一个有心人，勤于思考，在营销过程中不断进行总结、分析、归纳、提炼，不断改进工作方法。
他应该为个人发展制订一个计划，不断进行自我完善。
6．亲和力营销人员的亲和力，是为客户服务的重要条件。
营销人员应该以诚信为本，用真诚来换取客户的信任，树立双赢观念。
（二）技能1．具有较强的语言表达能力优秀的营销人员，应具有较强的语言表达能力，在与客户交谈时，语调要和缓，表述要热情，语气要充满自信。
保险营销员面试评估表
你在本地朋友多吗？
你认为你是一个很会交际的人吗？
克服困难能力
你对加入寿险行业初期可能遇到的困难有预期吗？打算如何克服？
公司
认同感
你为什么选择中国人寿而不选择其他寿险公司？
自信心
在你以往的工作中，令你很有成就感的事有吗？
团队
精神
你在以往的工作或生活中和其他同事/同学有过矛盾吗?你是如何解决的？
营销员面试记录与评估表
应聘者姓名：面试日期： 年 月 日
项目
问题
记录
评估
优
良好
பைடு நூலகம்一般
差
应聘者背景了解
请做一下自我介绍：
如家庭情况、工作经历等？
为什么离开先前的工作加入国寿？（了解其加盟动机）
你家里有几个小孩？是否和老人一起住？你日常需要花多少时间照顾家人？（了解其家庭负担）
你来寿险营销行业家里人会支持吗？
诚信
假如在购物的时候,收银员弄错了金额,找零时多给了你钱,你会怎么办?
你为什么会这样做?
责任心
保险是一项播撒爱心和责任的事业，
你对此是如何看待的？
沟通
能力
如果你认为这个观点很正确,但别人不同意,你怎么说服别人认同你的观点?
分管总评语
分管总签名：
综合
评语
面试官签名：
面试
结果
面试评估标准(含面试评估表)
面试评估标准(含面试评估表) 面试评估表（非管理职）姓名：应聘岗位：项目：1.仪容仪表：2.问题回答之适切性：3.个性是否切合职位需求：4.成就动机与意愿：5.沟通表达能力：6.人际关系能力：7.积极主动性：8.自信度（勇于挑战）：9.教育程度：10.专业知识与工作的匹配程度：11.工作经验是否足够：12.组织协调能力：13.计划执行能力：14.自控能力：15.研究能力：16.创新能力：17.责任心：18.稳定性与工作耐力：19.与他人之合作性(团队)：20.工作弹性（灵活、适应能力）：评核细项：初试评分：相关部门复试评分：个人特质：教育与专业：经验与潜能：工作态度：总分：初试得分：复试得分：初试综合评价：（至少3条以上文字描述）建议薪资：面试评分：是否曾在***任职？1.最后工作日期：2.是否上“黑名单”：面试考官签名：日期：评分标准：（1分）：差，与标准相差甚远；（2分）：少次于标准，但未及差的标准；（3分）：中，基本满足对应标准，略有不足；（4分）：良好，表示完全满足对应标准，或略有高出对应标准；优（5分）：优秀，表示超出标准。
评估细则：1.仪容仪表：评估应聘者的外表形象，包括穿着、仪态、举止等。
2.问题回答之适切性：评估应聘者对问题的回答是否恰当，是否能够准确回答问题。
3.个性是否切合职位需求：评估应聘者的个性是否适合该职位的要求。
4.成就动机与意愿：评估应聘者的成就动机和意愿，是否与职位需求相符。
5.沟通表达能力：评估应聘者的沟通表达能力，包括口头和书面表达。
6.人际关系能力：评估应聘者的人际关系能力，包括与同事和上司的相处能力。
7.积极主动性：评估应聘者的积极主动性和自我激励能力。
8.自信度（勇于挑战）：评估应聘者的自信度和勇于挑战的精神。
9.教育程度：评估应聘者的教育程度和学历背景。
10.专业知识与工作的匹配程度：评估应聘者的专业知识和工作经验是否与职位需求相符。
11.工作经验是否足够：评估应聘者的工作经验是否足够。
销售人员面试评估表
销售面试人员评估表
说明：
1.在相应分数项打√即可
2.建议70分以上者进入下轮面试或录取
3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题
一、个人素质问题：
1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部
2、行为是否大方---站、立、坐、行
3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性
4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的
经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，
现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么
办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？。
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逻辑性强、条理清晰，思维具有系统性；善于抓住问题的本质（核心）；分析问题有深度；考虑全面，能认识到事物各个方面之间的相互关系；思维活跃，分析问题时不拘泥于传统经验与方法。
团队协作意识8
关注团队及成员，协助他人取得成功，以实现团队目标为荣耀。能组织或参与团队建立与维护，保护团队，能与团队共同成长，共享信息与资源；主动支持其他团队成工作，或接受其他团队成员请求予以帮助，共同提高完成团队目标。
营销人员面试评估表
应聘者姓名：联系电话：
评分项目
所占
比重
具体指标及分值
评分
初试
80%
复试
40%
20%
营销基础及工作业绩
50
基本销售技能（20分）
能与客户建立友善的关系；善于进行有效倾听以发现客户的需要，并能向客户介绍适合的产品：善于处理客户的各种问题和反对意见，并达成交易。
工作业绩
（30分）
以往营销业绩体现，请例举2-3个主要业绩实例说明。
营销综合素质
40
自信心8
有自信，诚恳地对待批评，在主要问题上表现出丰富的专业知识，愿意以一种自信、明晰的方式挑战他人的想法；即使在那些更有经验、更有知识的人面前也能有效工作；能自信地提出问题并表现出积极的态度。
沟通能力8
具有良好的沟通意识，有主动积极地通过沟通解决问题的意识与态度，善于营造良好的沟通氛围；认真倾听并准确理解他人的发言内容，很少误解或曲解他人的意思；观点表达清晰、明确；表达有条理、层次分明、简洁，通俗易懂。
恒定性8
能够沿着既定的目标前进并能保持对目标的持续关注，能够向平庸提出挑战，表现得相当顽强和坚韧，能够为了完善自我而不断工作。
品德素质
10
诚信、职业道德等
工作诚实、正直、守信，能够获得客户的信任。有较高的专业和个人标准，公正地对待他人，尊重他人，避免操纵或掩盖事实。
总分
100
到岗时间：
期望底薪：
初试总结
评语：
缺点：日期：年月日
复试总结
评语：
日Байду номын сангаас：年月日
总经理意见
底薪：
职位：日期：年月日