销售人员面试评分表

合集下载

销售员工面试评价表

面试评价表
应聘职位评价项目综合观察项目 1.礼仪风度（着装.坐姿. 仪态等） 2.表达能力综合评判 3.专业技能学识 4.体力.精力状况综合观察项目总分打分 10/6/3/0 10 6 3 应聘人预约时间实到时间
说明：总分40分，有2项0分者直接
0
外形端庄，衣着得体整洁，坐外形较好，衣着整洁，无懒散外形一般，衣着基本符合社交外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿正式，无多余小动作坐姿，无多余小动作礼仪，坐姿及小动作频次可接姿不正，小动作频繁受语言清晰.表达流畅，逻辑性语言清晰，基本流畅，有逻辑语言基本清晰流畅，逻辑性一语言含混，不流畅，逻辑性不好，普通话标准，无冗赘语言性，普通话标准，有少量口头般，略带口音，出现冗赘语言佳，地方口音重，冗赘语言较禅或冗赘次数较多多对专业技能问题对答如流，并对专业技能问题回答基本准有自己的见解确，能提出自己的理解看起来精力充沛，体力好对大部分专业技能问题回答基不能正确回答专业技能问题本准确，有少量偏失
深厚情谊（10分） .与客户建立长期稳定的亲密私人友谊，相互之间可以坦率地交流，谈论敏感问题和私事；客户在对与自己有重要关系的问题上，能够主动地通风报信。 .利用与客户的私人友谊扩展业务网络。无所畏惧（5分）
积极维护（8分） .经常工作以外的时间继续与客户保持联络，如在节日等重要时刻表示心意。 .利用客户间接的人脉关系，扩大自己的人际网络范围。
.坚信自己的观点和意能够仔细思考，总结工 .喜欢具有挑战性的工 .对自己的能力有信见是正确的，不害怕与作失败的教训，并做出作，对各种挑战充满信心，在同级别的同事或上级主管或客户发生冲改进计划。心，积极要求承担新的朋友群中，认为自己工突。任务。作能力比别人强。 .主动争取极具挑战性 .面对拒绝和失败不放 .对公司的产品有信的任务和工作。弃，不懈怠，以积极乐心，能够向客户清楚地观的态度面对。介绍公司的产品，证明自己的推荐和观点有道理。未雨绸缪（5分）全面判断（4分）多方考虑（3分）简单解释（2分） .能够准确地预测到对客户推荐产品时可能遇到的障碍，提前做好应对措施。 .基于事先想好的沟通方案，面临客户的问题权衡利弊，做出应对选能够思考给予客户不同的解释，并根据客户的偏好尽心推理，选择最恰当的一种方式解决客户的疑问。

营销人员招聘面试评分表

面试评分表
姓名类别应聘岗位综合素质能力编号专业素质能力第号
面试内容
面试评分要素分值
礼仪风度 5
求职动机愿望 10 1.是否以企业发展为目标兼顾个人利益。 2.回答完整、全面、适当。 3.说服力。 8～10 5～7 1～4
沟通能力 10
社交能力和人际关系 10
专业技能学识 25
评分等级
好中差
4～5 3～4 1～2
8～10 5～7 1～4
8～10 5～7 1～4
20～25 14～18 1～12
20～2Байду номын сангаас 14～18 1～12
10～15 6～10 1～5
要素评分
考官评语
考官签字：
能力、工作经验个人性格品质 25 15
合计 100
评分要点
1.口语文雅、礼貌 2.沉着、稳重、大方。
1.表达能力 2.争辩能力 3.倾听能力
1.自我认识。 2.交往能力。
1.专业学识是否符合工作要求。 1.实践能力。 2.有无特殊技能。 2.交往能力。 3.有无工作经历。
1.诚实真诚。 2.人生观。 3.信用最后得分

面试评价表(销售人员)

应聘人员面试评价表(销售）
应聘职位
应聘人
职位等级
预约时间
实到时间
评价项目
评分标准
综合观察项目
打分
3
2
1
0
1、礼仪风度(着装、坐姿、仪态等）
外形端庄，衣着得体整洁，坐姿正式，无多余小动作
外形较好，衣着整洁，无懒散坐姿,无多余小动作
外形一般，衣着基本符合社交礼仪，坐姿及小动作频次可接受
外形不佳,衣着不合礼仪，坐姿不正，小动作频繁
2、表达能力综合评判
语言清晰、表达流畅,逻辑性好,普通话标准，无冗赘语言
语言清晰,基本流畅，有逻辑性，普通话标准，有少量口头出现冗赘语言次数较多
语言含混,不流畅,逻辑性不佳，地方口音重，冗赘语言较多
3、专业技能学识
对专业技能问题对答如流,并有自己的见解
□建议录用 □储备备选 □列入考虑范围 □不予考虑
理由：
签名:
用人部门专业能力面试意见
□建议录用 □储备备选 □列入考虑范围 □不予考虑
理由：
签名：
总经理评语
权重系数
0.2
……
权重系数
胜任力素质维度总分
其他硬性条件考察项目
16、教育程度是否符合职位要求
□是
□否
18、工作意愿与公司要求是否一致
□是
□否
19、工作经历是否符合要求
□是
□否
20、要求待遇、工作条件是否符合公司情况
□是
□否
23、最快入职期限
（）天内
24、可接受薪资水平
税后元/月
人力资源职业素养评价
5、体力、精力状况
看起来精力充沛，体力好
看起来精力较好，体力能适应正常工作

(销售)结构化面试评估表sales

逻辑思维能力--思路新颖、阐述逻辑清楚、严密、思维连续性好经营决策能力--服务意识、信息反馈、财务利润、决策依据、心理压力及承受。管理与创新能力--组织、计划、协调、控制、创新思维、合理化建议、解决问题角业务知识水平度。 20% 督导、计划与控制能力--监督、检查、任务分解、成本控制、成本节约。组织建设与人际协调能力-组织架构、人员结构、制度制定及完善、部门年度任务指标及完成情况、部门费用预算、亲和力佳、语言表达能力强、责任心强、善于沟通。从其所述可以判断--应聘者工作态度积极、乐观、为人诚信，能自我检查，并善于发现自己的优缺点，在遇到批评、挫折以及工作有压力时，能够克制和理智对待 □ 直接录用 86分以上
结构化面试评估表（销售）结构化面试评估表（销售）
应聘者姓名应聘者获知招聘信息的来源评估要素评估要点结构化试题（观察）形象气质 5% 体格外貌、穿着举止、礼节谈吐、精神状态佳应聘部门及职位面试评委小组考察记录得分标准 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格项目得分面试时间及地点
1、你认为成功与失败的区别在哪里？ 2、是否愿意服从公司对岗位的安排？的工作压力时，你将如何对待它？ □ 可以考虑 71-85分 □ 不予考虑 60-70分
□10-9 优 □8-7 良 □6-5 中 □4-3 差 □2-1不及格总计得分

营销人员面试评分表

3、有无独到见解？
4、是否能站在对方的角度考虑？
1、面对压力或问题情绪是否稳定？
2、思维反应是否敏捷？
3、考虑问题是否周全？
4、解决办法是否有效可行？
1、有无主动与人合作意识？
2、与人能否有效进行沟通？
3、对人际关系的处理是否违背原则或者影响工作？
1、能否根据工作目标预见有利因素和不利因素？
2、能否根据现实需要和长远效果作出计划、决策？
面试评分表
应聘岗位
应聘姓名
联系电话
测评要素
语言表达
综合分析能力
应变能力
人际交往能力
计划组织协调能力
营销方面
举止、仪表
合计
权重
15
20
10
15
15
20
5
观察要点
1、口齿是否清晰，语言是否流畅？
2、用词是否得当、意思表达是否准确？
3、内容是否有条理和逻辑性？
1、能否对问题或现象作深入剖析？
2、能否针对问题或现象提出相应对策？对策是否可行？
3、能否合理配置人财物等资源？
1、销售知识掌握程度？
2、应急措施是否得当？
3、是否抱怨？
4、有无进取心？
5、是否具有较强责任感、归属感？
1、穿着打扮是否得体？
2、言行举止是否符合一般官评语
考官签名：

面试评估表(销售模板)

（评分标准：5分--非常匹配，4分--匹配，3分--般，2分--不够匹配，1分--非常不匹配）
综合评价（请写明应聘者优点、缺点、隐患）期望薪资：
缺点：隐患：
面试结果：□通过 □不通过 □备选
主管签字：_______________面试日期：______________
3. 做过最失败的事情是什么？往事重现你会怎么处理？
与他人
合作能力
1.你跟同事或上级有过分歧或冲突吗？请描述最严重的那次，如果往事重现，你的处理方式会改变吗？
2.你有过跟别人合作签下客户的例子吗？请具体描述一下。
逻辑思考
1.给你定的销售任务很大，但时间很短，你有什么办法确保达成？
2.请告诉我你一天工作的典型安排。
教育销售
工作经验
1.请简单描述一下你之前工作的销售流程及你常用的销售技巧。
2.你之前工作有多少个销售岗位？你做了多少业绩？排名如何？做的好（或一般）的原因是什么？
3.你如何看待教育行业？从什么渠道获知的我们企业？加入主要想获得什么？
感恩
你的成长经历中，你最感谢哪些人？为什么？
试岗评价
面试总分
总分在28分以上（平均分3.5分以上）方可通过
2.你经历中压力最大的是那段？能描述一下吗？往事重现你会如何处理?
与客户
合作能力
1.你在以前的工作中是如何开发客户的？如何维持跟老客户的关系？
2.请讲讲你最困难的销售经历，你是怎么使得客户与你合作的？
3.现角色演习。
学习能力
1. 有什么兴趣爱好？每周花多少时间去做自己的兴趣爱好？做的怎么样？
2. 你给自己设定的职业发展目标是什么？
XX面试评估表—课程顾问岗位
应聘者：__________ 联系电话：___

招聘面试评估表(销售类)

招聘面试评估表招聘面试评估表((销售类销售类))
应聘职位：应聘人员姓名：面试时间：
提要：请主持面试人员，在适当方格内划√，无法判断则免打√。

评分项目评分项目 5 4 3 2 1 备注说明备注说明
极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配工作经验或专业技能
特强强平平略差极差悟性
特强强平平略差极差勤快
特强强平平略差极差必备条件
人际沟通能力
特强强平平略差极差抗挫折能力特强强平平略差极差团队意识与服从性极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配辅助条件
学历
极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配总体评价
（与本公司匹配程度）
极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
前来本公司服务意志
期望工资
人力资源部初试意见并签名
用人部门复试人意见并签名
人力资源总监审批 □ 不同意录用
□ 同意录用为部岗位，
薪酬：岗位工资，奖金/提成：。

福利：交通；通讯；住房；保险。

签名:
董事长/总裁审批
签名:。

销售人员面试评估表

精心整理销售面试人员评估表
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经
验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要
求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提。

销售人员面试评估表

销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。

以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。

在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。

中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。

作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。

二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。

在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。

如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。

1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。

大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。

在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。

联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。

销售人员面试评分表

蜀韵销售人员面试评分表
序号感觉内容最高5分、最低1分
1 此人看上去是否感觉稳重踏实？
2 此人穿着和装饰是否有艳丽夸张之处？
3 此人交谈过程中眼神是否很专注？
4 此人是否表现出热情和礼貌的动作？
应聘者回答的测评点
1 在谈话过程中是否对销售工作有无明显的兴奋点？
2 在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？
3 交流过程中的回答是否能够影响他人？
4 对销售岗位的了解程度和准备程度多少？
5 在此人的话语是否稳重理性，并且能够担当责任？
6 此人对人生及工作有无清晰的规划？
7 在此人的话语是否语气诚恳，并且不使用负面语言？
8 此人交谈中的坐姿是否积极前倾？
9 交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？
10 此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？
11 对此份工作是否有明确的动机和渴求？。

销售人员面试综合评估表

销售人员面试综合评估表
姓名
年龄
性别
学历
贴照片处
婚否
身份证号
身高
现居住地
健康状况
面试时间
面试地点
联系电话
1.面试官描述形象，最好有照片
2.你认为这份工作能给你带来多大收益？
3.上个公司离职的原因？
4.请你讲述一次因为坚持而最终获得成功的例子。
5.你是如何获得在上一个公司的工作的？
6.你在上一个公司工作期间，主要做什么方面的销售做了多少销售额？
部门领导意见：
签字：
人事部门意见：
签字：
经理意见：
签字：
1.（有无亲和力）
3.（对工作有无责任心）
5.（主动性）
7.（承压能力）
9.（工作能力果你进入公司几个月（或更久）没出单你会怎么想?
8.因工作的需要，你需要经常出差，你怎么处理与家人的关系？家人是否有意见
9.简单描述一下你之前公司的销售流程及你常用的销售技巧。
10.你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？要在不影响客户关系的前提下

销售员结构化面试评分表

2、拥有实际的案例，通过努力改变过客户，最后得到客户的认可，比较同意公司原则重要，但是工作中认为灵活处理更重要，不认为原则是必要属性、认同维护公司利益，但是认为没有客户就没有公司，客户的要求更重要。建议11-15分
3 基本认同维护公司利益重要、能够站在客户角度思考，但是工作中没有实际的案例发生，就问题阐述回答只能理论，但是处理问题思路比较清晰、事实依据支持较弱。建议010分
候选人总体评价+面试总结（不少于50字的评价+总结）
0-20 分
1、假如我是你的客户，请现场推销一下这
1 热爱销售工作，有热情、本身拥有目标追逐能力、对客户有把控能力；熟悉产品、能够
个---（笔、杯子、汽车等）
对自己卖的产品非常熟悉、对产品性能优缺点非常了解；具备主动寻找客户的能力，能推
（用现场模拟的方式进行，对于应届毕生
进流程环节中所有遇到的困难，能对最后业绩成交结果坚持和负责；对自己的工作有反
不过分花哨，衣着整洁合体，适合职业要求。工作业绩、注重团队协作、执行力强、能够独立解决工作问题、不怕困难、热爱销售，无
法律风险能够接受公司企业文化、福利待遇匹配。
建议9-10分
过往经历行为
2、请问您从哪里看到招聘信息？你对公司了解多少？比如产品、比如业务模式？
2、家庭关系及成员完全不会阻碍应聘者对于工作时间和精力的投入，能够全身心进入工作状态，能够适应需要的一切出差或是加班
0-20 分
3、言辞不搭、说话没有重点，分不清主次。没有遇到过困难、或者遇到困难后，最后解决的结果目标并没有让对方满意。建议0-5分
销售员结构化面试评估记录表（第二页）
考核维度
面试官问题
评估要点

销售面试评估表

4、稳定性强
1、抗压能力强
2、应变能力强
3、谈判能力强
复试阶段（70 分）
4、服务意识强综合素质 5、强烈的自信心和积极乐观的精
神 6、自主学习的意愿和能力
7、工作主动性和积极性
8、自我激励和驱动力
1、销售知识和技巧
2、销售工作经验工作经验
3、相关客户资源
4、销售管理经验
总分（100分）
人事初试
面试时间：
评估意见
用人部门复试
面试时间：
综合评估意见
录用岗位
录用部门
籍贯
可到岗时间
分值
初试评分复试评分
2
3
3
3
2
2
3
3
3
3
3
5
5
5
5
5
5
5
5
7
7
8
8
100
评价意见：
推荐复试存档不建议录用
评价意见：
建议录用存档不建议录用
是否录用
录用不录用
定岗级别薪酬标准入职时间
销售面试评估表
姓名
性别
应聘岗位
薪酬期望
面试阶段
评价方向
评价要素
1、着装整洁美观，精神面貌很好
2、沟通表达能力强
3、准时参加面试
基本情况 4、对公司和应聘岗位了解程度高
初始阶段（30 分）
5、住所离公司近 6、个人职业目标是否明确 7、求职态度是否诚恳
1、能吃苦耐劳
2、团队合作能力强企业融合度
3、认同公司的企业价值观

面试评价表(销售行业)

面试评价表(销售行业)
1. 候选人信息
- 姓名：
- 应聘职位：
- 面试日期：
2. 面试表现评估
请对候选人在面试过程中的表现进行评估，并在每个方面给出适当的分数。

分数范围从1到5，1表示极差，5表示优秀。

3. 面试心得评价
请简要评价候选人在面试过程中表现出的优点和不足，以及对其适合所应聘职位的看法。

- 优点：
-
-
-
- 不足：
-
-
-
- 适合职位原因：
-
4. 推荐意见
请根据面试表现评估和面试心得评价，给出对候选人是否适合该职位的推荐意见。

- 适合该职位：
-
- 不适合该职位：
-
5. 面试官签字
- 面试官1：
- 面试官2：
---
以上是《面试评价表(销售行业)》的内容。

请根据候选人在面试中的实际表现进行相应评估和描述，为招聘决策提供参考。

对于每个方面的评分，请依据面试中的观察和问题回答等综合因素进行评定，保持公正和客观。

销售人员面试评价表

销售面试人员评估表
说明：
1.在相应分数项打J即可
2.建议70分以上者进入下轮面试或录取
3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题
一、个人素质问题：
1、穿着是否干净一上衣、裤子、鞋子、头发、面部
2、行为是否大方--站、立、坐、行
3、语言是否清晰一普通话水平、清晰度、语言逻辑性
4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的
经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现
要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么
办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？
销售人员综合评估表
结论:
评估人员会签:
面试评估表。

招聘面试打分表

招聘面试——复试评估表（销售类）
应聘职位：应聘人员姓名：面试时间：
评分仪表
10
8
6
4
2
备注说明
仪容仪表
极佳
佳
平
略差
极差
自信心
极佳
佳
平
略差
极差
表达能力
极佳
佳
平
略差
极差
韧性（耐压力）
极佳
佳
平
略差
极差
发展潜力
极佳
佳
平
略差
极差
工作的逻辑思维能力
特强
强
平
略差
极差
工作的创新能力
特强
强
平
略差
极差
工作的计划性
特强
强
8分：（杰出应聘者，超乎职位要求；技巧、能力及知识水平出众）
10分：（特别优秀者）
平
略差
极差
前来本公司工作的意向
极匹配
匹配
一般
尚欠匹配
不匹配
总体评价（与本公司匹配程度）
极佳
佳
平
略差
极差
综合评定
□录用□不录用
复试评语签名：
用表提示：请主考人员，在适当方格内划√，无法判断则免打√
2-4分：Leabharlann 能力不足，不符合职位要求；缺乏技巧，能力及知识）
6分：（普通至超乎一般水准；符合职位要求；技巧、能力及知识水平良好）