招聘与面试实战经验分享

向 挖
充分理解招聘职位，如主要职责权限、高端人才引
角
进有何特殊政策等
特殊招聘渠道
之
首次通话三个要领
1、确认对方身份
打
2、自我介绍表明来意
定
向
3、确定对方现在讲电话是否方便。如果方便，直
挖
接表明来意；如果不方便，索要对方的私人联系方
角
式，并预约下次的沟通时间
特殊招聘渠道
之
注意事项
直截了当表明来意
首次沟通，不要透露过多关于自身单位信息
特殊招聘渠道 适用的岗位
必须定向挖角 的关键岗位
之
企 业 通 讯 录
特殊招聘渠道 参加行业展会有何收获
之
行业内企业几乎都会参展，有利于了解
行业
行
行业内优秀人才几乎都会参加，有利于
业
收集名片，建立行业人才库
展
可以有针对性的到目标企业沟通
会
特殊招聘渠道
之
人才信息获取方式
销售、外贸人员的名片一般放在展台前面， 大胆前往收集。
销售 系列
高效招聘的含义
高效招聘的内涵：快速、高质量招聘到位， 高质量具体体现在各方面匹配度高。
高效招聘之第一步
岗位说明书 与用人部沟通 发展阶段/发展战略
明确选人标准
招聘原因？ 汇报对象？ 管理幅度？ 能力要求？ 行业要求？ 目标企业？ 特别要求？
高效招聘之第二步
列出行业内优秀企业
行
了解每个企业的特点及性质
行 业
技术人员的名片要主动和对方交换，没有
展
名片的留下联系方式。
会
举例
沃尔玛供应商年会
特殊招聘渠道
适用的岗位
营销系统岗位：销售副总、总监、大区经理、业务员 研发技术系列：总工、研发经理、（高级）工程师 高层职位：总经理、副总、总监
之
行 业 展 会
特殊招聘渠道
云猎头（） 猎聘网（） 招聘研究网()
业
研
究
分析目标企业的地域分布
找到并分析目标企业通讯录
高效招聘之第三步 选择有效招聘渠道，快速找到合适的候选人
渠道适配性是招聘效果好坏的关键 个人体会
渠道的选择要细化到每个岗位
高效招聘之第四要诀
与用人部门保持密切沟通 推动用人部门积极参与招聘过程。
人员 需求
面试 安排
后期 跟踪
招聘渠道的分类
常用 渠道
打
定
语速要慢，吐字要清晰
向
通话时保持笑容，声音是有表情的，对方能感受到
挖
角
整个电话沟通过程中要尽量争取主导地位
特殊招聘渠道
之
个人体会
打需要不断练习，时间久了会养成自己的风格
打
定
打找的候选人，针对性强，匹配度高，但招聘及时 性较低
向
挖
角
特殊招聘渠道 适用的岗位
必须定向挖角 的关键岗位
之
打 定 向 挖 角
企业人才库 横向分类：
企业人才库 纵向分级：
第四节 招聘理念
七大理念
最好的不一定是最合适的
[学历]不代表[能力],[经历]不同于[经验]
重视企业文化的认同感
不断转换条件搜索，会有意外收获
是非处方药的标志 （销售渠道：药店， 超市） 是处方药的简称 （销售渠道：医院）
人才网搜索 适用的岗位
几乎所有 关键岗位
简历搜索方法与技巧
实战演习
财务总监
气雾剂生产 人员
简历搜索方法与技巧
注意 事项
不要轻信网上简历的真 实性，经验告诉我， 80%的简历多少都有水 分，特别是中高端管理 人员和营销人员
特殊招聘渠道
用途
全面、深入了解一个公司的人才结构 清晰反映每个人的职位及联系方式 背景调查
获取方式
交易平台：云猎头、猎聘网、猎头群 人脉公关：向从该企业出来的人要
之
企 业 通 讯 录
特殊招聘渠道
优势
针对性强、匹配度高 真实性高
劣势
通讯录更新快 难以获取 效率低
之
目 标 企 业 通 讯 录
在企业产生人才需求时，能第一时间查找到 候选人，提高招聘效率，及时满足企业对人 才的需要
内部人才库和外部人才库
企业人才库
来源
同行业的优秀专业人才、管理人才（行业展会） 同地区的优秀专业人才、管理人才（同行聚会） 预约后未参加面试的匹配度较高的人员 面试优秀但由于某些原因拒绝的人员 面试优秀但暂无合适岗位的人员 已从公司离职的骨干员工 其他特殊人才
人才网招聘与搜索 人才市场现场招聘 中介机构：猎头/劳务 内部举荐或竞聘
特殊 渠道
人脉寻聘 打定向挖角 企业通讯录 行业展会 行业协会 猎头平台 社交平台（论坛、微 博）
简历搜索方法与技巧
职能、行业、地域 灵活运用好“关键词”
简历更新时间
例
(数控机床)是计算 机数字控制机床( ) 的简称，是一种由 程序控制的自动化 机床。
研发、技术人员、一般职 员的简历真实性一般比较 高
特殊招聘渠道
之
1、公司内部同事人脉寻聘
人
脉
销售系统、采购部门（供应商）、技术部门
寻
2、公司外部员工人脉寻聘
聘
业内人士人脉打听
目标企业员工人脉打听
上下游供应商
特殊招聘渠道
之
适用的岗位
人
脉
高层职位：副总裁、总经理、副总、总监
寻
营销系统岗位：销售副总、总监、大区经理、业务员
聘
研发技术系列：总工、研发经理、（高级）工程师
大部分 岗位
特殊招聘渠道
之
： ，冷电话。意思是给不认识却有可能 是潜在客户的人打电话。
心态
胆大
打
定
向
心细
挖
角
脸皮厚
特殊招聘渠道
之
准备工作
候选人工作特性如何？什么时候联系比较合适？
自己以什么身份打这个电话？企业还是猎头？
打 定
预测可能碰到的询问，并准备好应对之策。
用人部门 提出需求
招聘需求审批流程
招聘部门 实施招聘
选择招聘
发
渠道
录用审批 流程
背景调查
面试：初 试、复试
搜索并筛 选简历
2
寻聘篇
内容大纲
第一节 第二节 第三节 第四节
关键岗位的高效招聘 常用招聘渠道和特殊招聘渠道 企业人才库建设 招聘理念
关键岗位分类
关键岗位
高层 职位
中层 职位
技术 岗位
பைடு நூலகம்
财务 系列
招聘与面试实战经验分享
您日常工作中是否存在以下问题？
简历塞满邮箱， 匹配性高的却
寥寥无几
简历与实际差 异过大，导致 大量无效工作
关键岗位需要定 点挖角，具体应
该怎么做？
C目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
招聘流程简介 寻聘篇 面试篇 背景调查 招聘进度管理
1 招聘流程
招聘流程
之
猎 头 平 台
特殊招聘渠道
人和网() 人人网() 天际网() 若邻网() 优士网( ) 论坛、微博
之
社 交 平 台
渠道选用注意事项
➢ 最难的不是最好的，选择最高效的招聘渠道。 ➢ 先易后难，切忌反其道而行之。
第三节 企业人才库
定义 意义 分类
企业人才库是指把企业所需各类人才的资料 （简历）按照一定方法储备管理起来，形成 的人才资料库。