盆景营销方案知识分享

市场营销策划方案题目盆景营销方案

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2011年 12 月 3 日

目录

计划概要 (3)

现状分析 (3)

机会与威胁分析 (4)

营销目标 (5)

营销策略 (5)

行动方案 (6)

预算开支 (7)

控制方法 (7)

1、计划概要

1.1引言

盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。

1.2计划概要：由于盆景是以植物、山石、水土为主的材料，易于加工制作培养，样式不一，造型各异，同时能给人塑造出大自然的神韵，属于以艺术表达感情的天然艺术品，备受人们喜爱。现如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。

2、现状分析：

2.1宏观分析：

一、经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。

二、社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。

2．2微观分析：

一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。

二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。

三、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。

2.3市场行情：自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现出来。1988

年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据<阿里巴巴农业网>报道自2006年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情，“真是想不

到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。

2.4产品定位：

第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。

第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。

2.5室内盆景：

1、低端办公室桌饰品

2、普通家庭盆栽

这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。

2.6室外盆景：

1、大型盆景

2、小型盆景

榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树、松、柏等

2.7 竞争情况：

1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。

2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。

3、模式新颖暂时没有竞争对手。

4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。

5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。

2.8渠道情况：

1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。

2、盆景店，花卉店，盆景网站，与各地的花卉盆景市场营销网站建立长期合作联系。

3、机会威胁分析

3.1优势（strength）：

1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。

2.环境优势：土地肥沃、地势平缓，水源方便，一年四季可按正确的方法栽培制作。

3.技术优势：通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，依附国内现有的技术，引进国外高端技术。

3.2劣势(weak)：

一、资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。

二、样式单一，没能够用文学形象化。派别杂乱。

三、市场与顾客缺少沟通，消费者对盆景艺术了解较少

四、盆景爱好者分散，消费者缺少技术缺乏信心，缺少交流平台

五、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。

六、盆景市场在省内乃至全国市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。

3.3机会(opportunity)：

我国加入世贸组织以来发展步伐加快，得到国际化推动的中国盆景进入国际市场。之后就要产业升级优化：兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化风格走向世界。

3.4威胁（threat）:随着市场经济多元化，人们对盆景文化的需求也各不相同，盆景业选材的发展方向也多元化。在市场份额较小的中国盆景艺术也要借鉴国外盆景方面，加强对外交流。面对技术较强的外国盆景我们还要做出更大的努力。

4、营销目标

一、以低成本的方式进行渠道铺满，可以试验产品的销售情况，未遂后的区域大众媒体做准备，有效地防范风险使整个营销计划安全的推进。

二、建立品牌形象，借助公关政府机构的作用，订单式发展，朝着销售制度合理化发展。到一定规模的生产销售一体化。

三、树立国际形象，建立国际化关系，把中国的盆景文化发展到全世界。

5、营销策略

根据以上调查研究情况，我们已经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析，我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们这组的销售活动做好充分的准备。5.1产品策略

我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类大型盆景。

1．考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景

2．如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家,满足人们常看常新的需求,可谓市场前景广阔。

5.2价格策略

1．我们的目标是家庭，娱乐场所和公司，所以我们可以采用物美价廉的原则，在价格上占优势。

2．在购买方面，我们尽量进行多次购买，价格低廉的策略，可以降低成本。

3．在数量方面，我们会进行严谨的策略，所购买的数量在我们的预测范围内，以防产品