上半年广水天湖马德里营销推广方案
抚顺天湖啤酒营销策划方案
抚顺天湖啤酒营销策划方案一、项目背景分析抚顺天湖啤酒是中国抚顺市一家具有悠久历史的啤酒品牌。
随着中国啤酒市场的快速发展和消费者对品质的追求，天湖啤酒需要制定一套营销策划方案来优化品牌形象、提高品牌知名度、扩大市场份额以及增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体天湖啤酒的目标消费者群体主要包括年轻人和中年人，他们对啤酒具有一定的消费触发点，愿意尝试新的啤酒品牌，并对品质、口感以及品牌故事有一定的追求。
2. 地理位置天湖啤酒主要销售的地理位置是中国抚顺市，该市位于辽宁省东南部地区，具有较高的人口密度和经济发展水平。
3. 竞争对手分析目前，中国啤酒市场竞争激烈，有很多知名啤酒品牌，如雪花啤酒、燕京啤酒、青岛啤酒等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和较稳定的市场份额，对天湖啤酒构成一定的竞争压力。
三、营销策略分析1. 品牌定位天湖啤酒的品牌定位是高品质、纯正天然的本土啤酒品牌。
通过这样的品牌定位，可以满足消费者对品质和口感的需求，强调天湖啤酒的独特性和本土特色，以提高品牌的知名度和美誉度。
2. 渠道建设为了提高销售额，天湖啤酒需要建立一套完善的渠道体系。
首先，可以选择与超市、酒店、餐厅等零售商合作，让天湖啤酒进入更多的销售渠道。
其次，可以选择与线上平台合作，在电商平台上销售天湖啤酒，提供更方便、快捷的购买渠道。
3. 市场推广天湖啤酒需要进行广告宣传和市场推广。
可以选择在抚顺市人口密集的地区进行户外广告投放，如市中心、商业区、公共交通站等。
此外，可以与抚顺市知名的娱乐场所和餐饮集团合作，开展联合促销活动，增加天湖啤酒的曝光度和销售额。
4. 社交媒体营销随着社交媒体的流行，天湖啤酒可以在微博、微信、抖音等平台上开设官方账号，定期发布关于天湖啤酒的新闻、活动和优惠信息，与消费者进行互动，提高品牌和产品的知名度。
四、具体方案设计1. 品牌形象设计天湖啤酒需要对品牌形象进行重新设计，包括品牌标志、包装设计等。
马德里皇家花园秋冬季营销推广计划38p
秋冬季营销推广策略
马德里化妆PARTY
备选活动浏览
完美女人美甲讲座
甜心甜品DIY美味蛋糕
秋冬季营销推广策略
2、马德里皇家花园经济高峰论坛
目的： 1、在业内形成口碑声音，促成业内对业外的渗透； 2、确立项目调性，欢迎业内成为友好伙伴并释放业内人士享受尊贵礼遇的声音； 活动内容： 业内人士交流会，以高峰论坛的形式展开 场地选择 马德里皇家花园案场
秋冬季营销推广策略
4、年底进行客户答谢活动，邀请所有成交客户集体观影或集体滑雪；
秋冬季营销推广策略
四、现场销售方面
1、客户接待相关：准备30套羽绒或服军大衣，在冬季带客户看 房时使用； 2、适当加大折扣促销及销售优惠的力度；
秋冬季营销推广策略 2、 航机类媒体： 秋冬季节假日较为集中，商务出行及外出旅游的客户均比较多，根据此特 征，计划于12月份增加航机类媒体的投放；以南方热点旅游航线为主；持续 投放至春节之后；可结合考虑部分机场内媒体；
秋冬季营销推广策略
二、现场包装方面
1）洽淡区增加小型家用暖风机；
家用立地式暖风机
秋冬季营销推广策略 5）售楼外围广场 售楼处立宣传背板，调整为销售信息、活动信息发布的媒体，根据销售策 略，阶段性发布促销、活动等信息； 售楼处外围根据活动需要，架拱门，摆花篮等渲染气氛；
秋冬季营销推广策略
三、营销活动
1、秋冬季以现场小型圈层活动为主，
计划每周未现场均安排小型活动，增加
现场气氛，促进客户到访，并为客户营 造好的看房环境；
秋冬季营销推广策略 1、开发餐饮娱乐商场等消费场所资源； 计划从10月下旬开始，在抚顺部分咖啡厅、茶艺馆、会所进行我项目宣传资料 的摆放，并争取对咖啡厅、茶艺馆会员进行资料及活动邀请函的直投； 计划从11月中旬开始，在周边三大滑冰场进行资料摆放及广告宣传，并争 取对冰场会员进行项目资料及我项目活动邀请函的投放；
营销策划推广方案范文5篇
营销策划推广方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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半年度营销工作计划
半年度营销工作计划
半年度营销工作计划如下：
1.市场调研分析：对目标市场进行调查和分析，了解市场趋势、竞争对手及顾客需求。
2.制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括定价策略、促销
活动和渠道选择等。
3.内容营销计划：制定内容营销计划，包括社交媒体营销、博客推广、视频营销等，
提高品牌知名度和吸引力。
4.线上线下整合营销：结合线上线下资源，打造全方位的营销活动，提高品牌曝光度
和销售业绩。
5.客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期跟进客户，维护客户关系，提高客户
忠诚度。
6.评估和调整：定期对营销工作进行评估和分析，根据反馈意见和市场变化，调整营
销策略，确保工作计划的实施效果。
啤酒推广运营策划方案
啤酒推广运营策划方案一、背景分析随着现代生活水平的提高，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的饮品。
随着啤酒消费市场的不断扩大和多元化，越来越多的啤酒品牌开始竞争激烈。
而在这个竞争激烈的市场环境中，要想脱颖而出，品牌在营销方面就需要有所突破和创新。
因此，我们有必要制定一份啤酒推广运营策划方案，以抓住市场机遇，提升品牌知名度和销售额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过本次推广活动，希望能够提升品牌在消费者心目中的知名度，使其成为消费者选择啤酒的首选品牌。
2. 提升销售额：通过推广活动的策划与实施，进一步提升品牌的销售额，实现品牌的商业目标。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动，塑造品牌的良好形象，影响消费者心智，树立品牌的权威和信任感。
三、目标受众1. 主要受众：年龄在18-45岁的成年人，这个年龄段的人群在啤酒消费中占据着主导地位。
2. 次要受众：年龄在45岁以上的中老年人，他们是啤酒市场中的重要消费群体，具有较高的消费能力和消费意愿。
四、策略与实施1. 以“乐趣品味，人生惬意”为主题策略：选择“乐趣品味，人生惬意”为本次推广活动的主题，通过该主题可以贴合啤酒的品牌形象，突出啤酒带给消费者的愉悦与舒适感，增强消费者对品牌的好感度。
实施：通过多种媒体渠道进行宣传推广，比如在电视、广播、互联网、社交媒体平台等进行品牌形象的营销和推广活动，扩大品牌知名度。
同时，可以设计一系列相关活动，比如线上举办啤酒文化讲座、线下进行啤酒品鉴会等，形成品牌宣传的持续效应。
2. 强化活动的互动性策略：打造有创意、富有趣味性和互动性的推广活动，吸引更多消费者的参与。
实施：可以设计和举办一系列创意十足、趣味性强的活动，比如啤酒DIY活动、啤酒节庆典、啤酒美食节等。
在活动中增设互动游戏、摄影竞赛、线上投票等环节，吸引消费者参与并提升品牌的曝光度。
3. 打造品牌联名活动策略：与其他优质品牌进行联名合作，共同举办系列活动。
实施：可以与知名餐饮企业、时尚品牌、音乐活动等进行合作，举办联名活动。
大型广场商场上半年营销活动策划方案
一、背景分析近年来，随着消费者消费意识的提高和消费习惯的转变，大型广场商场必须不断创新和提升自身的营销活动策划，以吸引更多的消费者并提升销售额。
本文旨在针对上半年大型广场商场的营销活动进行策划方案，以提高市场竞争力和消费者参与度。
二、目标设定1.增加顾客流量：通过策划有趣、创新的活动，吸引更多的潜在客户进入广场商场。
2.提升销售额：通过促销、打折等手段，鼓励消费者购买更多的商品。
3.增强品牌知名度：通过广告宣传、合作推广等方式，提升广场商场的品牌知名度，吸引更多潜在客户。
三、策划方案1.主题活动策划1.1.季节主题活动：根据不同季节特点，策划与季节相关的主题活动，如春季花开节、夏季水上嘉年华等，吸引消费者参与。
1.2.节日主题活动：根据重要节日，策划与节日相关的主题活动，如元宵节灯会、圣诞购物季等，吸引消费者进行节日消费。
2.促销活动策划2.1.特价促销：每月选定若干款商品进行特价促销，吸引消费者进行购买。
2.2.满额赠礼：设定购物满一定金额即可获得赠礼的活动，鼓励消费者增加购买数量。
2.3.组合销售：将几款商品搭配销售，提供优惠价格，增加消费者购买的欲望。
3.团购活动策划3.1.团购打折：与商场内的品牌商家合作，策划团购打折活动，享受更低的价格吸引消费者参与。
3.2.团购返利：根据团购总人数设定达到一定人数即返利的规则，激励消费者邀请亲友参与团购。
4.互动活动策划4.1.线上互动：通过商场官方网站、社交媒体平台等，开展各类线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引消费者参与并增加活动曝光度。
4.2.线下互动：在商场内设立互动区域，设置游戏、摄影等互动项目，吸引消费者体验并增添活动氛围。
5.品牌推广策划5.1.合作推广：与知名品牌合作举办推广活动，互惠互利，提升品牌的知名度和美誉度。
5.2.视觉宣传：利用广场商场内横幅、灯箱等视觉展示方式进行宣传，吸引消费者注意并提升品牌形象。
四、执行方案1.确定活动时间和地点，制定详细的活动日程安排。
市场营销上半年工作计划五
3.渠道拓展与管理：优化线上线下渠道，提升渠道效益，增加合作伙伴。
4.产品推广：加大产品宣传力度，提高产品在目标市场的知名度。
5.客户关系管理：提升客户服务水平，加强客户沟通与互动，降低客户流失率。
6.数据分析与优化：实时监控营销效果，根据数据反馈调整营销策略。
四、时间安排
1.第一季度：完成市场调研，制定全年营销活动计划，启动新品推广。
2.第二季度：加强营销团队建设，提升团队执行力，开展春季促销活动。
3.第三季度：拓展新市场，加强与合作伙伴的合作，提高市场份额。
4.第四季度：冲刺全年销售目标，举办秋季促销活动，提升品牌知名度。
五、预期成果
1.产品竞争力得到提升，销售额实现同比增长。
6.建立客户数据库，进行精细化管理，定期跟进客户需求，个性化服务。
7.每月进行一次营销活动效果分析，针对问题进行优化调整。
四、时间安排
1.第一季度：完成市场调研，制定全年营销策略，开展春季促销活动。
2.第二季度：加强广告投放，拓展线上线下渠道，提升品牌知名度。
3.第三季度：举办暑期促销活动，加强与合作伙伴的合作，提高销售额。
市场营销上半年工作计划五
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、工作目标
1.提高品牌知名度和影响力，使产品在目标市场的市场份额达到XX%。
2.提升客户满意度，降低客户流失率至XX%。
3.实现销售额同比增长XX%。
二、工作重点
1.市场调研与分析：深入了解市场需求，分析竞品优势与劣势，为制定营销策略依据。
崂山企业营销推广策划书3篇
崂山企业营销推广策划书3篇篇一崂山企业营销推广策划书一、背景崂山企业作为本地具有一定影响力的企业，在市场中面临着日益激烈的竞争。
为了进一步提升企业的知名度、扩大市场份额，制定本营销推广策划书。
二、目标1. 提高崂山企业品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品或服务的销售量。
3. 拓展新的客户群体。
三、目标受众1. 现有客户：通过优质服务和持续沟通，提高客户忠诚度。
2. 潜在客户：吸引他们了解并尝试企业的产品或服务。
四、营销策略1. 线上营销建立并优化企业官方网站，展示产品、服务、企业动态等信息。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动。
开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 线下营销参加行业展会和活动，展示企业形象和产品。
举办产品体验活动和促销活动。
与相关企业进行合作推广。
五、执行计划1. 第一阶段：品牌重塑与宣传资料准备确定品牌定位和形象。
制作宣传海报、手册等资料。
2. 第二阶段：线上推广启动完成网站建设和社交媒体账号搭建。
开始发布内容和进行互动。
3. 第三阶段：线下活动开展参加重要展会和活动。
定期举办体验活动。
4. 第四阶段：持续优化与评估根据反馈调整营销策略。
六、预算分配1. 线上营销费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 宣传资料制作费用：[X]元。
七、效果评估1. 设定关键指标，如网站流量、社交媒体粉丝增长、销售量等。
2. 定期进行数据分析和对比，评估营销推广效果。
3. 根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
篇二崂山企业营销推广策划书一、背景分析崂山地区拥有众多优秀的企业，在各自的领域内具备一定的竞争力，但在日益激烈的市场环境中，需要更有效的营销推广策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 在短期内提高企业的知名度和曝光度。
2. 吸引更多的潜在客户，增加市场份额。
三、市场调研1. 分析目标客户群体的特点、需求和消费习惯。
2. 研究竞争对手的营销策略和优势。
3. 了解当前市场的趋势和动态。
景区营销策划方案
景区营销策划方案
1. 营销目标
通过本次营销活动，将目标定位为吸引更多游客，提升景区的知名度和口碑，增加游客的满意度和忠诚度。
2. 目标群体
主要以年轻人和家庭为主要目标群体，同时也要考虑到老年游客和外地游客的需求。
3. 营销内容
(1) 制定特色路线，推出亲子游玩方案，设计特色主题活动，如文化体验活动、手工DIY等。
(2) 在当地和周边城市进行线上线下广告宣传，利用社交媒体和旅游平台进行推广。
(3) 举办优惠促销活动，如门票打折、特色商品优惠等，吸引游客参与。
4. 营销渠道
(1) 通过各大旅游网站和APP进行宣传推广，如携程、去哪儿等。
(2) 运用微信、微博等社交媒体平台，发布景区优惠信息、游玩攻略等。
(3) 制作宣传册、海报，放置在景区周边或合作商家处，提高景区知名度。
5. 营销效果评估
通过数据统计，观察游客人数增长、门票销量情况以及网上评
价和口碑反馈，分析营销活动的效果和影响。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高活动的有效性和效益。
返乡置业促销方案
返乡客户分析春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望，大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线都市一样的的生活环境和生活品质。
高房价促使“外漂族”回家买房。
同时，“父母在，不远游，游必有方”这样一种中国传统所追求的落叶归根、恋家的情节促使他们返乡购房。
返乡推广建议首先，没有促销，只有推广。
有可能价格区间，不能收钱。
现在的推广程度，收不到钱。
1、活动时间：2012年12月20日-2013 年2月30日2、推广方式：总营销计划的规划内做时间调整建议把此次元旦和春节迎接外地返乡置业潮的活动统筹进马德里营销推广计划，以返乡置业为目标做好天湖马德里的广告推进和马德里签证活动，形成初步的蓄水工作。
采取入门送马德里签证申请和护照积分的形式，针对前80位返乡签证客户在入门1000 积分的基础上额外给予返乡客户特别积分3000分+1%的置业折扣。
3、方式认可以通过随州以外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、身份证、学件等方式认定。
4、促销宣传：1、网络宣传：广论天下、广水房产网，异地广水人认知首要途径；2、市区周边交通要道的户外广告（形象主题）、市内户外广告（活动主题）各乡镇及道路沿线农宅外墙广告（暖心主题）欢迎回家，天湖地产春节的温暖问候。
（网站、高速口、乡镇外墙）世界上哪有一种照顾比母亲更周到? （网站）一个不懂表达的孝子的挚爱表达（市内户外，乡镇外墙）先别说归宿，所有的付出都是对家人的眷顾。
（市内、项目周边）海路、山路、水路，一再让我回头的是归家的路。
（车站、高速口）3、公交站台广告，近距讯息传达，资源遍布城区。
4、通过邮政贺年卡直邮，一方面传递活动信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
5、现场易拉宝、X 展架提醒、现场吊旗、油画框氛围营造、节庆道具布置；6、短信群发平台补充；5、促销诉求：春节情感诉求、产品形象诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，形象诉求可以诉求楼盘文化品味、高尚社区品质、诉求传统伦理情感。
6-7月份营销推广方案0531打印上报
【西街·大都汇】6-7月营销推广执行方案陕西凯华房地产开发有限公司营销策划部2016年5月31日【西街·大都汇】6-7月营销推广执行方案第一部分产品梳理一、住宅产品前排产品后排产品（备注：红色为已售、绿色为未售）前排产品：1、11号楼：推出时间短，目前销售12套，其中3室3套；2室9套；2、12号楼：剩余18套，其中顶层3套，低楼层（6层以下）15套；3、13号楼：已售10套，剩余量较大，其中13号楼3室房源一套未售；4、15号楼：顶层仅售1套，剩余5套；剩余房源集中在低楼层及2单元2室。
后排产品：1、8号楼：剩余顶层及西户紧邻商铺房源2、9号楼：1单元剩余部分2室及3室；2单元推出时间短，剩余量较大3、10号楼：剩余房源集中在1单元03、04号房和2单元02、03号房的中高层。
小结：1、前排产品中13号楼3室房源因其户型自身缺陷，自推出后一直未实现销售；2、11号楼、13号楼四室房源目标客群定位为高端客群，且为公司利润点产品，从目前销售进度与节奏看，不需要作调整；3、15号楼2室户型在11号楼售价公布后通过价格挤压在5月份销售了3套，作为稀缺户型，去化亦属正常。
4、目前销售难点：（1）各栋顶层、前排5层以下房源，无湖景景观，且售价高于后排中高楼层。
（2）13号楼3室房源市场接受度差。
二、5月份销售情况5月份住宅各栋销售情况一览表楼栋单元2房3房4房合计8 0 0 09 1 4 1 52 13 410 1 0 4 42 0 1 111 9 3 1212 0 0 013 0 0 4 415 1 1 12 3 1 4合计18 13 4 351、住宅各栋销售情况小结（1）本月新推出9号楼2单元部分户型及11号楼全部户型，11号楼本月销售12套；9号楼新推户型销售3套，共计15套；由此可见，本月如未推新品，月销售量大概在25-30套左右，与2016年1-4月横向对比，销量变化不大。
（2）8号楼、12号楼本月未销售，原因主要是剩余房源可选则余地不大，剩余房源为5层以下、顶层。
新市场营销上半年工作计划
五、预期成果
5.1 品牌知名度提高30%，客户粘性增强，复购率提升20%。
5.2 占据新市场10%的份额，实现销售额同比增长50%。
5.3 建立良好的合作伙伴关系，提升品牌在市场中的竞争力。
5.4 客户满意度提升，口碑效应逐步显现。
2.2 价格策略：通过市场调研，制定合理的价格策略，实现价格优势。
2.3 渠道策略：拓展线上线下渠道，实现多渠道融合发展。
2.4 推广策略：运用大数据和人工智能技术，实现精准营销。
三、具体措施
3.1 线上营销活动：利用社交媒体、自媒体等平台，进行品牌推广和产品营销。
3.2 线下活动：组织各类线下活动，如新品发布会、客户答谢会等，提升品牌知名度和影响力。
三、具体措施
3.1 开展线上营销活动：利用社交媒体、自媒体等平台，进行品牌推广和产品营销。
3.2 举办线下活动：组织各类线下活动，提升品牌知名度和影响力。
3.3 加强合作伙伴关系：与各大电商平台、代理商等建立良好的合作关系，共同推进市场营销。
3.4 优化客户服务体验：提升售前、售中、售后服务质量，为客户优质的服务。
五、预期成果
5.1 品牌知名度提高30%，客户粘性增强，复购率提升20%。
5.2 占据新市场10%的份额，实现销售额同比增长50%。
5.3 建立良好的合作伙伴关系，提升品牌在市场中的竞争力。
5.4 客户满意度提升，口碑效应逐步显现。
《篇三》新市场营销上半年工作计划
在上半年的市场营销工作中，我们的核心目标是提升品牌知名度、增加客户粘性和扩大市场份额。为实现这些目标，我们将制定一系列切实可行的措施，并针对可能出现的挑战，提前规划应对策略。
普陀区品牌营销策划供应(3篇)
第1篇一、项目背景普陀区，位于上海市中心城区西部，是上海的重要经济、文化和交通枢纽。
近年来，普陀区以“四个中心”建设为引领，以“三区一基地”为战略目标，积极推动产业转型升级，培育了一批具有竞争力的产业集群。
然而，在激烈的市场竞争中，普陀区的品牌影响力仍有待提升。
为了更好地发挥普陀区的区域优势，提升区域品牌形象，我们特制定本品牌营销策划方案。
二、项目目标1. 提升普陀区整体品牌形象，增强区域竞争力。
2. 提高普陀区产品和服务在国内外市场的知名度和美誉度。
3. 促进普陀区产业结构优化升级，推动区域经济持续健康发展。
三、市场分析1. 普陀区优势资源分析（1）区位优势：普陀区地处上海市中心城区西部，交通便利，是上海的重要交通枢纽。
（2）产业优势：普陀区拥有较为完善的产业体系，涵盖了先进制造业、现代服务业、文化创意产业等多个领域。
（3）人才优势：普陀区教育资源丰富，拥有众多高校和科研机构，为区域发展提供了强大的人才支持。
2. 普陀区品牌现状分析（1）品牌知名度较低：普陀区品牌在国内外市场的知名度相对较低，尚未形成具有影响力的品牌集群。
（2）品牌形象模糊：普陀区品牌形象不够鲜明，缺乏统一的品牌标识和宣传口号。
（3）品牌营销渠道单一：普陀区品牌营销渠道较为单一，主要依靠传统的广告宣传和展会推广。
四、品牌定位1. 品牌定位：以“创新、绿色、宜居、活力”为核心，打造普陀区品牌形象。
2. 品牌理念：创新驱动，绿色发展，宜居生活，活力普陀。
3. 品牌口号：创新普陀，活力之城。
五、品牌营销策略1. 品牌宣传策略（1）线上线下结合：充分利用互联网、新媒体等渠道，开展线上线下品牌宣传活动。
（2）打造特色活动：举办具有普陀区特色的品牌活动，提升区域知名度。
（3）跨界合作：与国内外知名品牌、机构开展跨界合作，扩大品牌影响力。
2. 产品营销策略（1）打造特色产品：挖掘普陀区产业优势，培育一批具有竞争力的特色产品。
（2）提升产品质量：加强产品质量监管，提高产品品质。
天湖啤酒营销策划方案
天湖啤酒市场营销策划方案一、前言啤酒作为酒精饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本组对天湖啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
天湖啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，天湖啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信天湖啤酒肯定可以打入沈阳市场，并走向东北。
特此为“天湖啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2009年总产量达4103万千升，稳居世界啤酒产量第一位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一。
鲜啤酒是不经巴氏灭菌的啤酒。
这种啤酒原汁原味，鲜美可口，营养更为丰富，保质期短是它的缺点，所以一般以扎啤形式体现。
因其鲜美的口味肯定会受到广大人们的喜爱。
三、环境分析宏观环境人口环境：抚顺市拥有人口近230万，按比例饮酒人数可达180万可谓市场巨大，况且北方人喜欢喝酒而且是喜欢豪饮，这对于发展酒业有优势。
经济环境：抚顺市以前是全国十大重工业城市之一，拥有良好的工业基础，现在由于一些国有企业的效益并不是很好的抚顺人民的生活水平并不是很高，但是丰富的自然资源还是保障抚顺人的有力筹码，特别是近几年政府建立的开发区无疑能为抚顺发展注入新的动力，由于抚顺也是拥有深厚的历史底蕴所以开发旅游业也是对抚顺经济的巨大推动。
初步核算，09年全市完成地区生产总值662.4亿元，按可比价格计算，比上年增长16%。
其中第一产业实现增加值44.3亿元，增长7.6%；第二产业实现增加值376亿元，增长18.6%；第三产业实现增加值242.2亿元，增长13.6%。
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让客户带上自己的各种宠物，参加选美，增进彼此交流的同时，自然增进对项目的了解。
小活动：案场暖场活动
活动4：美食体验
“外滩印象”美食节（德国、法国、日本等系列主题）、茶艺品鉴、西点DIY制作等；
小活动：案场暖场活动
活动5：各类知识讲座
投资理财讲座、教育专家谈学前教育等等；
五、其他推广建议
短信广告：周边用户短信群发。 外展及派单 利用人群集聚，传递项目信息
DM精准打击。企业及单位直投，主要瞄准当地中小企业中层/企事业单位客群/汽车销售数据库。 老小区投递：针对老小区、老私房采用直接投递； 项目围墙及楼体诏示布：根据项目节点，利用现场包装传递项目价值及信息。 节假日派单：利用节假日时间到人群密集区派单。
前三季度商品房销售
今年前三季度，广水全市共完成商品房销售面积 278649 平方米，同比增长158419 平方米，增长 比率为131 %，其中商品住宅销售面积263874 平 方米，2043 套，同比增长152047平方米，1124 套，增长比率为135%。 今年第三季度完成商品房销售面积80771 平方米， 同比增长38670平方米，增长比率为91.8 %，环比 减少62889 平方米，减少比率为43.8 %，其中商 品住宅销售79802 平方米，632套，同比增长 42720 平方米，313 套，增长比率为115%，环比 减少70286平方米，531套，减少比率为46.8 %。
最终实现快速销售！
策略篇
2014年我们的任务！
一、整体推广 二、形象提升 三、定价策略 四、活动策略 五、其他推广建议
一、整体推广
策略靶心
整体形象提升，广告多角度，形成攻势 二期火爆入市 实景样板间，华美亮相
推广思路
1、根据当地的特点，采取本土化乡镇式推广方式：如，走街串巷的宣传车 2、利用样板区华美亮相时机，多渠道推广，聚拢人气 3、多物料投入，配合DM及短信、报纸，为大盘形象造势 3、结合价格策略，借力购买势气，制造更大的市场影响力 4、密集暖场活动，以大盘带人气，季节性以人气带销售 5、主要路口做导视，占领市内重要广告位，布展等大力度宣传
2013年楼盘市场总结
前三季度，房地产投资增加，销量同比、环比也均在增加， 但完工面积在减少，全市开发进度缓慢。 从总体看，广水楼市供应量大，消化量有限，楼盘的宣传 力度和包装手段比较单一，开发商营销行为和楼盘形象的 打造，对市场的刺激力度不大，本案2014年要加大整体形 象的打造和营销手段的实施和频度的增加。
4月价格策略
2、组织“幸运50”价格特惠活动
3月有大量客户成交，形成销售火爆局面后。4月到5月要有部分户型价格 上涨，鉴定前面已购买客户的信心。
但4月起开始”幸运50”价格特惠，凡在天湖马德里交定金30000元的前50 名客户，便可抵扣10万房款，以此来制造购买的紧迫感。
5-6月活动策略
2014年双春年，最适合结婚，对已领结婚证的准新人，优惠 并凭结婚证赠送4000元婚纱摄影一套。
促销动作 6月9日，宝利城市印象二期开盘 11月宝利城市印象楼盘推出十套特价房
小结
增加该楼盘，入市早，口碑好，现房销售，前期成功销售， 为后期打下了良好的基础。
旺销楼盘分析——翡翠山湖
翡翠山湖地处广水市十里片中心地带。项目以北，规划为中心公园，旁邻广水一中，东部规划为政务新区，楼盘一公里 生活范围内基础生活配套设施十分齐全，交通的日趋完善，将让翡翠山湖成为广水市的新地标。 项目拟打造38万方大规模居住社区，物业类型涵盖亲水联排别墅（广水首创）、多层、高层、小高层，面向受众之广， 风格之时尚，让消费者体会别样的生活情趣。整个项目绕湖而建，靠山而立，台地坡景，鳞次栉比。项目配备机动车车 位1562辆。
形象主题+产品信息释放
产品价值手册、户型折页、产品单页
一期全城特惠+样板区公开+二期信息公开 针对产品卖点及销售政策作针对性投放 样板区公开+二期信息公开 针对产品卖点及销售政策作针对性投放
*项目卖点整合
1. 优越的地理位置： 印台山公园，印台山广场，广水城市核心，生态与繁华共享的最后一块稀缺资源地带。 2. 50万方大盘优势： 广水最大，距离市中心最近的超级大盘，优势雄踞榜首。 3. 广水城市核心： 印台山广场，城市核心，项目周边成熟商圈众多，生活配套齐全。 4. 市区最佳一线山景： 印台山——广水繁华市心的最高土地价值，具有非凡的意义，也具有优良的景观性。 5. 西班牙式经典建筑 西班牙风情经典建筑，自由浪漫与中国含蓄经典结合。 6. 精品户型设置： 出色的户型设计，兼具功能性与生活品味。 7. 丰富景观配套： 超大人工湖和视觉意象丰富的社区中央景观组团。
天湖马德里 2014年上半年营销推广方案
上海浩基14-02-20
市场篇
2013前三季度房地产开发投资
2013年前三季度，广水全市共完成房地产开发投资63628万元，同比增长7417万 元，增长比率13 %，
2013前三季度开发面积
1-9月份，全市共完成房地产开发面积374731平方米，同比减少117805平方米，减 少比率为23.9 %，其中商品住宅 300566平方米，2375套，同比减少139535平方米， 1237套，减少比率为31.7 %；
值潜力无限 • 让渴望幽静的退休老人来山上养老 • 让广水的富人富以山聚，人以群分
目标
1、将项目的整体形象全面提升，打造广水首席豪宅形象，将天湖马德里广水第 一豪宅形象植入人心
2、将产品的市场地位全面提升，打造广水首席最稀缺居住资产 3、更多新产品入市（现房+期房）， 4、以灵活的价格策略应对市场。 5、推出合理价格的期房产品，最后实现量价齐升 6、提升天湖地产品牌知名度，提高品牌价值 7、提升天湖马德里产品的品牌知名度和品牌价值
其他推广建议
环城车叫嚣式推广
流动宣传车是比较深入的推广方式，其实就是学乡镇电影院宣传影片的方式，租一辆小微 型车，包装一下车身（打上项目广告），配上一个大喇叭，让它在县城、镇上市集满街跑， 别看这个很俗气，还真管用，吆喝个半天，整个县城或镇上保准都知道了。
活动建议
2-4月 春蕾计划
1、观电影大片活动-------老客户回馈 2、示范区影像大片---------高层品质 3、印台山摄影赢大奖---------大盘形象 4、马德里大城发展论坛--------住宅及商业蓄水 5、著名品牌商家进驻吸金计划------商业造势
大活动：符合当地的节日民俗活动
元宵节情人节活动——情侣通俗歌曲大赛
大活动：符合当地的节日民俗活动
三月三踏青活动
组织客户到野外踏青，赠送风筝，准备鸡蛋和狗肉，组织野外烧烤。习俗：踏青能踏去百 病。吃鸡蛋，乡间狗肉鸡蛋同吃，可辟邪免疫。儿童在野外放风筝
大活动：符合当地的节日民俗活动
清明节促销活动
与苏宁电器，家居广场、家纺旗舰店联合举办促销活动
小结
楼盘2013年全年销量排行第二，均价排行第五，有一定的 口碑，开展的活动比较多是该楼盘营销上的一大特色。
2014年，我们要……
• 将市中心已有房子的人引到山上来 • 让外地拼搏的广水人上山安家 • 让想改善居住的广水人不惜血本住山居豪宅 • 让投资客更看到唯一让繁华触手可及的山居生活，未来升
2014年市场展望
2013年新推出200多块土地，成交半数以上，2014年 广水商品房市场供应量继续加大，在购买力有限、 国家政策吃紧，城市发展缓慢的环境下，产品竞争 力度继续加大。
典型楼盘分析
旺销楼盘分析——宝利城市印象
宝利•城市印象总占地面积约80亩，总建筑面积约16万方，其中商业占2万多方，总共是17栋，由3栋多层和14栋电梯 洋房组成。可容纳几千人的大型生态水景园林社区，绿化率高达30%以上，整个小区分为A、B、C三个区，分二期开发， 一期推出的A区和C区，取得了辉煌的销售业绩和良好的市场口碑，销售率高达95%以上，目前二期正在火热建设中，即 将登场……
近期促销动作 该项目促销活动比较多，价格也属于广水高价位房源
2014年1月19日 翡翠山湖新春大型客户答谢会暨二期品鉴会 亮点：抽奖、电视台全程拍摄、嘉宾红围巾，1000人现场、烟花、仪仗队、舞蹈、摇滚音乐、 奖品：冬季棉被、品牌电冰箱、名牌大彩电等大件奖品
其他促销活动
翡翠山湖人体彩绘展4月30日全城邀约2013-04-21 翡翠山湖温情“老友记”第一季客户答谢盛会全城开启2013-04-09 翡翠山湖“内部认购”活动11月25日全城启动2012-11-25 翡翠山湖1千抵1万 最高优惠50倍2012-11-22 翡翠山湖巡展启动 首站走进印台山2012-08-08
2013年楼盘销量排行榜
2013年整个广水市新房成交量为1575套， 新房成交面积达196805.35㎡；也就是在过 去的2013年全市平均每天销售新房4.32套， 每天全市新房销售面积达到539㎡。
从榜单上看出，前8名，六个是应山的，应山区域楼盘销售火爆，最大销量宝利城 市印象，年销366套。
2013年楼盘均价排行榜
高层样板区开放、一期再掀火爆、二期盛大面世
企业及政府机构产品推介会、团购活动、老带新、超 市路演活动，场外设点宣传
新年外地老乡聚会，情人节、端午节活动、示范区影 像大片、美丽广水摄影展（联合政府一起搞）赢大奖、 五一活动
以节点为主线，穿插各类销售及客户暖场活动
对一期二期的建议：
拉网战术 全面亮相
二、形象提升
围墙
围墙
围墙
围墙
围墙
道旗
道旗
道旗
三、定价策略
采取新的定价策略，
在产品定价上，差异化定价与个性化定价策略变相 降价，以技巧性与灵活性来避免价格战，最终达到 快速销售的目的。
3月价格策略
1、组织“幸运100”价格特惠活动
从3月1日起到，凡在天湖马德里交定金20000元的前100名客户，便可抵扣 10万房款，以此制造轰动事件。