2016房地产营销策划半年度营销方案
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
地产营销半年度工作计划
地产营销半年度工作计划一、工作背景随着中国城市化进程的加速，地产行业竞争日益激烈，市场环境也发生了巨大变化。
在这个竞争激烈的行业中，如何制定一份高效且实用的半年度地产营销工作计划成为了企业发展的关键。
本文旨在通过分析和总结地产行业的市场趋势、竞争态势以及企业的实际情况，科学且合理地制定半年度地产营销工作计划，从而为企业提供参考和指导，提高市场竞争力。
二、工作目标半年度的工作目标应该考虑到企业整体发展的需要，结合市场环境和竞争态势，具有可操作性和实施性。
1. 销售目标：明确半年度销售目标，包括销售额、销售面积等指标，确保企业能够实现盈利。
2. 品牌建设目标：进一步提升企业品牌知名度和美誉度，打造企业核心竞争力。
3. 客户服务目标：优化客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 团队建设目标：完善企业内部团队建设，提升员工素质和团队协作能力。
三、工作内容根据工作目标，制定下半年的工作内容，包括市场调研、产品定位、渠道管理、品牌推广、客户关系管理和团队建设等方面。
1. 市场调研（1）调研目标客户群体的需求和偏好，了解目标客户的购房决策过程和依据，为产品设计和定价提供参考依据。
（2）调研竞争对手的销售策略和产品特点，了解市场的竞争态势和趋势，为企业决策提供参考依据。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，确定产品在市场上的定位，明确产品的独特性和竞争优势。
（2）完善产品设计和功能，提高产品质量和品质，增强产品的市场竞争力。
3. 渠道管理（1）建立和优化销售渠道，拓展新的销售渠道，提高销售渠道的效率和覆盖率。
（2）提升渠道代理商的能力和服务水平，加强渠道管理和合作。
4. 品牌推广（1）制定品牌推广策略，选择合适的推广渠道和方式，进行品牌宣传和推广活动。
（2）加强线上营销和社交媒体运营，增加品牌曝光度和影响力。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，及时跟进客户需求和意见，提供个性化的服务和解决方案。
（2）加强客户满意度调查，定期评估客户满意度和忠诚度，提高客户黏性和再购买率。
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短信/户外 项目开盘 样板房展示 后续其它活动
临时接待中心开放暨 政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型
形象楼书、礼品、VIP系列
3
3
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
客户需求
本项目对应 的价值体现
黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点
重点工程 政府保障回报 稳定
每位家长都望子成龙，所以在中考前举行 祈福仪式，吸引大量父母前来参与，通过活动中在 祈福墙挂祈福袋、祈祷、叩拜上香、品尝素食等形 式祈祷考生考试顺利。
7月
相约电影专场 → 7月
1、电影猜猜看（7.13）
选取最近三个月影院畅销影片，表演电影 中经典动作猜电影名称，选取10位选手，由主持人 出题，选手依次进行比赛（中间支持人适当提示） 答错者将会淘汰，直至剩下最后一名挑战者，赢得 本次活动准备的惊喜大奖。
中考，无论对于学生还是父母是最关键的 一次，所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲 座，一方面缓解心中的压力，另一方面使父母更加 科学的帮助孩子进行中考，所以，邀请专业教授进 行现场指导与讲解答题技巧，必将吸引很多人前来 参与活动（活动当天由职业顾问派发粽子）。
3、考前祈福仪式（6.22）→ 亮点
每年8%返祖一 次性返祖5年， 更具投资吸引 力
后期管理
专业的商业 管理团队保 障
定位策略
由于XX城城地处长春市净月区核心地段，毗邻省名校二实验，所以该区域教育资源 丰富，学区房优势明显突出。 考虑到XX城的客户主要以中年人三口之家为主，而三口之家中父母尤其重视教育这 一块，所以全年的营销活动应主打“亲子牌”，重视亲子关系及因材施教。
2、电影角色大比拼（7.27）
某房地产项目2016年营销推广方案
2)贵阳经济状况
贵阳经济状况——全市经济运行呈现总体平稳、稳中有进的良好态势
贵州省前三季度经济运行情况 贵阳市前三季度经济运行情况
前三季度， 贵阳市完成 地区生产总 值1979.09亿 元，同比增 长12.4%，增 速比上半年 提高0.3个百 分点,分别高 于全国、全 省5.5和1.6 个百分点； 前三季度， 城镇居民人 均可支配收 入20747元， 同比增长 9.4%。
买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的，免征营
业税。
1)房地产政策
房地产政策——8大类救市政策，继续利好楼市
4.【推行异地贷款】自10月8日 起，全面推行公积金异地贷款业 务，有条件城市要推行住房公积 金个人住房贷款资产证券化。
5.【开放二胎】第十八届中央委 员会第五次全体会议提出，全面实 施一对夫妇可生育两个孩子政策。 全面开放二胎一经推出立即在楼市 引起了不小的反响。
3)贵阳房产情况
贵阳土地供应情况——住宅用地集中在清镇市和息烽
数据来源搜房网数据监控中心
图一
图二
贵阳政策
除响应以上政策优势外，贵阳实行各区域小学初中入学划片。在巩固过去多年划片就近入学工 作成果的基础上，将继续深化完善划片就近入学工作。100%的小学实现划片就近入学，原则上 每所小学全部生源由就近入学方式确定；90%以上的初中学校实现划片入学，每所划片入学的初 中90%以上生源由就近入学方式确定。
1)碧桂园项目 /2）中航城项目 银河世纪项目概况
33P-57P
/3）中铁阅山湖项目 /4)广大上城项目 /5)
Part 04
银河世纪2015年营销回顾
1)营销线回顾 /2）销售线回顾
58P-62P
Part 05
地产半年度推广方案
地产半年度推广方案一、市场分析首先，对当前地产市场进行深入分析是必不可少的。
了解当地房地产市场的供求关系、价格趋势、竞争对手的动态以及政策法规的变化。
通过市场调研、数据分析和对潜在客户的访谈，我们发现：1、目标区域的购房需求主要来自于年轻家庭和改善型购房者，他们对房屋的品质、配套设施和周边环境有较高的要求。
2、竞争对手在推广方面主要侧重于价格优惠和传统的广告宣传，缺乏个性化和创新性的营销策略。
3、政策法规对于房地产市场的调控力度不断加强，对购房者的购房决策产生了一定的影响。
二、推广目标基于市场分析，我们制定了以下半年度推广目标：1、提高项目知名度，使项目在目标客户群体中的认知度达到 80%以上。
2、吸引潜在客户来访，实现每月来访量增长 20%。
3、促进销售，在半年度内完成销售目标的 60%。
三、推广策略1、线上推广建立项目官方网站，优化网站内容和用户体验，提供详细的项目信息、户型展示、周边配套等。
利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行推广，定期发布项目动态、优惠活动、购房知识等内容，吸引粉丝关注和互动。
投放搜索引擎广告（如百度、360 等），关键词选择“＿____楼盘”、“＿____房价”、“＿____购房”等，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，发布项目软文、看房报告等，提升项目的口碑和影响力。
2、线下推广举办主题活动，如开盘活动、样板房开放活动、亲子活动等，吸引客户参与，增加客户对项目的了解和好感。
在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置展位，发放宣传资料，进行项目推广。
与中介机构合作，加强对项目的推荐和带看，提高销售转化率。
参加房展会，展示项目形象和优势，拓展客户资源。
3、口碑营销为已购房客户提供优质的售后服务，建立客户满意度调查机制，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
鼓励老客户带新客户购房，给予一定的奖励政策，如减免物业费、赠送礼品等。
邀请知名人士、行业专家等为项目站台，提升项目的品牌形象和公信力。
房地产营销最优方案(通用10篇)
房地产营销最优方案(通用10篇)房地产营销最优方案篇1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为2016年6月19日，星期六。
从2016年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间2016年6月19日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1) 现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。
地产半年度推广方案
地产半年度推广方案近年来，随着人民生活水平的提高和城市化的不断加速，房地产行业迎来了一波新的繁荣。
然而，房地产市场的竞争也变得越来越激烈，如何在半年内推广房地产项目，成为了每个地产商都必须要面对的难题。
一、定位目标客户群体在制定半年度推广方案之前，首先需要确定目标客户群体。
房地产项目的不同阶段需要针对不同的客户群体进行推广。
首先需要为目标客户群体进行分类，包括购房人群、投资人群、租房人群、居住人群等。
针对不同的客户群体，需要确定不同的推广策略和方式。
二、推广策略方案1.社交媒体平台的活动推广社交媒体平台成为了现代人获取信息、交流沟通、社交娱乐的主要渠道。
因此，把社交媒体平台作为推广的媒介，引起公众的关注和讨论，成为了一种很有潜力的推广方式。
可以通过配合社交媒体平台推出的话题活动，设计房地产专属的活动或者优惠加入其中，吸引目标客户在平台上热议和传播。
2.活动策划营销在推广的过程中，可以利用各种活动展示房屋的环境与设施，如户型展示会、品鉴会、送装修等活动的组织。
为满足客户需求，可以结合不同主题，让客户更容易接受，比如户型展示主题为“舒适慢生活”，品鉴会主题为“美味餐饮创意之旅”，以此营造出更符合客户心理的场景。
3.口碑营销推广口碑营销是一种很好的房地产推广方式，通过客户的评价、评论来增强其品牌影响的策略。
可结合购房者的实际需求，在生活体验、服务质量等方面做到极致。
房地产商可聘请专业人员对售后服务中的问题做出详细记录和处理，增加回访活动，获得消费者口碑，产生品牌口碑效应。
三、创新推广方式1. VR技术的运用随着VR技术的不断发展，为消费者带来更直观的购房体验有可能成为未来推广展示的新趋势。
VR技术可以将公寓、景观等线上化，通过3D视觉、听觉等多种感官体验，实现物理世界所不能做到的交互式参观演示。
2.采用直播视频形式推广在线直播可以将产品实地展示、让潜在顾客实现互动式参观。
如直播带看公寓、现场答疑等方式实现线上线下互通。
房地产半年度策划工作计划
一、背景分析随着我国房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，为提高公司在市场上的竞争力，实现公司业务持续增长，特制定本半年度策划工作计划。
二、目标设定1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高客户满意度，增加客户忠诚度；3. 完成销售目标，实现利润增长；4. 提升团队凝聚力，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场动态，掌握行业发展趋势；（2）分析竞争对手策略，找出差距与不足；（3）针对目标客户群体，调研其需求与偏好。
2. 产品策划（1）优化产品设计，提升产品品质；（2）调整产品结构，满足不同客户需求；（3）制定合理的价格策略，提高产品竞争力。
3. 营销策划（1）制定营销方案，明确营销目标；（2）策划线上线下活动，提高客户参与度；（3）加强媒体宣传，提升品牌知名度；（4）与知名机构合作，拓展营销渠道。
4. 销售策略（1）制定销售目标，明确销售任务；（2）优化销售团队，提高销售业绩；（3）开展客户关系管理，提高客户满意度；（4）加强内部培训，提升员工业务能力。
5. 团队建设（1）开展团队活动，增强团队凝聚力；（2）加强员工培训，提高员工综合素质；（3）完善绩效考核制度，激发员工潜能。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品策划方案；2. 第二季度：开展营销策划活动，实施销售策略；3. 第三季度：总结上半年工作，调整策略，确保目标达成；4. 第四季度：冲刺年度目标，巩固市场份额。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略；2. 竞争风险：加强产品研发，提高产品竞争力；3. 团队风险：加强团队建设，提高团队执行力。
通过本半年度策划工作计划的实施，我们将努力实现公司业务持续增长，提升公司在市场上的竞争力，为客户提供优质的产品和服务。
房地产营销半年度工作计划
第一部分：市场分析与战略规划一、市场分析1.1 市场规模与潜力在市场分析中，首先要了解当前所在的地理位置的房地产市场规模与潜力。
要关注当地人口数量、人口结构、社会经济发展水平等因素，了解房地产市场的供给和需求情况及趋势。
1.2 竞争对手分析要进行竞争对手分析，了解区域内其他开发商的项目数量、项目规模、价格定位、品牌形象等因素，通过对竞争对手的了解，制定出与之竞争的策略。
1.3 政策影响分析政策对房地产市场的影响至关重要，要及时了解相关政策的制定与发布情况，包括购房限制政策、房地产税政策、利率政策等，以便及时作出调整。
二、战略规划2.1 定位与目标根据市场分析的结果，制定明确的定位与战略目标。
定位可以采取高端豪宅、中段住宅、经济适用房等不同的形式，目标可以根据市场规模和潜力来确定。
2.2 产品规划根据市场需求与目标定位，制定相应的产品规划。
包括产品类型、户型设计、楼盘景观等方面的规划，确保产品能够满足目标消费人群的需求。
2.3 价格定位根据市场竞争对手的定价和自身产品的价值，进行合理的价格定位，并在定价的基础上设计相应的销售策略。
2.4 品牌宣传与推广策略根据目标消费人群的喜好和关注点，制定相应的品牌宣传和推广策略。
可以通过媒体广告、户外广告、网络推广等方式进行宣传，提升品牌知名度和认可度。
2.5 渠道布局根据目标消费人群的特点和购房习惯，选择合适的销售渠道布局。
可以选择中介公司、销售代理商、自有销售团队等方式进行销售，确保可以覆盖到目标人群。
一、销售计划1.1 销售目标制定明确的销售目标，包括销售数量、销售额等方面的指标。
要根据市场规模和产品定位来确定目标，并制定相应的销售策略。
1.2 销售团队建设建立高效的销售团队，包括销售经理、销售代表等岗位。
要对销售人员进行培训和管理，提高销售能力和业绩。
1.3 销售渠道建设根据市场的需要，建立多样化的销售渠道。
可以选择在楼盘现场设立销售中心，也可以通过网络平台进行销售，进一步拓展销售渠道。
房地产营销半年度工作计划
房地产营销半年度工作计划引言房地产行业一直是一个竞争激烈且变化快速的领域。
在市场需求和竞争压力日益增加的情况下，房地产营销工作显得尤为重要。
为了更好地抢占市场份额，提高销售额，实现企业发展目标，我们制定了一份半年度房地产营销工作计划。
一、市场分析1.1 行业发展趋势当前，房地产市场呈现出供需矛盾加剧，竞争日益激烈的特点。
随着城市化进程的加快，人口增长、经济发展、人民生活水平提高，房地产市场的需求不断增加。
同时，政府对房地产市场加大了监管力度，房地产行业政策和市场环境的不确定性增强。
1.2 竞争分析在当前市场环境下，各大房地产企业都在积极推进产品升级和营销方式的创新。
竞争对手的产品不断推陈出新，市场推广力度也在不断加大，因此对我们来说，竞争压力是非常大的。
二、目标制定2.1 市场份额目标通过全面开发产品潜力市场，实现销售增长，争取在当地房地产市场占有更大的份额。
力争让公司在半年内的市场份额增长10%。
2.2 销售业绩目标将销售业绩目标细分为各个销售渠道，明确各个销售渠道的目标销售额和增长率，力争全面实现销售增长。
三、策略规划3.1 产品差异化竞争策略通过市场调研，明确目标客户群体的需求，把产品差异化竞争作为核心战略，根据不同客户需求推出不同的产品，满足不同层次人群的需求。
3.2 渠道拓展策略以强化线上线下渠道建设为重点，提高渠道覆盖率，争取与更多的渠道商合作，拓展销售渠道。
3.3 品牌营销策略通过营造良好的品牌形象、提升产品知名度、提高品牌忠诚度，向客户传递产品的核心价值并加强品牌宣传力度。
四、行动计划4.1 产品差异化竞争策略的行动计划根据市场调研结果，对产品进行差异化定位，并明确不同产品的销售目标。
同时，进行产品核心技术的研发和提升，提高产品的品质和市场竞争力。
4.2 渠道拓展策略的行动计划加大对线上线下渠道建设的投入，拓展新的销售渠道。
积极开发新的销售网络，以提高销售渠道的覆盖面和深度。
4.3 品牌营销策略的行动计划透过品牌定位、形象宣传、推广活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
房地产营销半年度工作计划
一、工作背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司品牌形象和市场份额，结合公司实际情况，特制定本半年度房地产营销工作计划。
二、工作目标1. 提升公司品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，实现销售目标；3. 加强团队建设，提高员工综合素质；4. 优化营销策略，提高营销效果。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）深入了解市场动态，掌握竞争对手信息；（2）分析目标客户群体，明确客户需求；（3）优化产品结构，满足市场需求。
2. 营销策划与执行（1）制定营销策略，包括线上线下推广活动；（2）策划主题活动，提升客户参与度；（3）优化广告投放，提高广告效果；（4）加强客户关系管理，提高客户满意度。
3. 团队建设与培训（1）加强团队协作，提高团队凝聚力；（2）开展员工培训，提升员工业务能力；（3）优化绩效考核，激发员工积极性。
4. 销售管理与执行（1）制定销售目标，分解销售任务；（2）加强销售团队管理，提高销售业绩；（3）优化销售渠道，拓展销售网络；（4）开展客户满意度调查，提升客户服务质量。
四、工作措施1. 加强市场调研与分析，确保营销策略的准确性；2. 优化营销活动，提高客户参与度和满意度；3. 加强团队建设，提高员工综合素质；4. 优化销售渠道，拓展销售网络；5. 定期召开营销工作总结会，及时调整工作计划。
五、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研与分析，制定营销策略；2. 第二个月：开展线上线下推广活动，策划主题活动；3. 第三个月：优化广告投放，加强客户关系管理；4. 第四个月：开展员工培训，优化绩效考核；5. 第五个月：加强销售团队管理，拓展销售网络；6. 第六个月：开展客户满意度调查，总结半年度工作成果。
六、预期效果1. 提升公司品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，实现销售目标；3. 提高员工综合素质，增强团队凝聚力；4. 优化营销策略，提高营销效果。
地产策划半年度工作计划
一、市场调研与分析1.1 对当地房地产市场进行深入研究，了解市场主体、政策法规等情况；1.2 调查当地房地产需求，包括购房者的购房意愿和购房需求等；1.3 了解当地人口结构和经济状况，为房地产开发提供依据。
二、项目规划与设计2.1 根据市场调研结果，确定适合当地需求的房地产项目类型；2.2 进行项目可行性分析，包括项目总体规划、建筑设计、用地规划等；2.3 制定项目细化规划，包括项目建设周期、投资规模、盈利分析等。
三、项目推广与销售3.1 制定品牌推广策略，包括线上线下推广等；3.2 设计并制作项目宣传资料，进行广告宣传等；3.3 组织开展销售活动，吸引客户并进行销售。
四、项目开发与建设4.1 制定项目建设计划，包括项目开发阶段划分、施工计划等；4.2 处理相关手续，包括用地手续、施工许可等；4.3 协调施工过程，保障项目按计划进行。
五、项目营销与运营5.1 制定项目运营策略，包括项目交付、物业管理等；5.2 开展项目移交工作，保障项目顺利移交；5.3 组织房地产顾问、物业管理人员进行培训，提升服务水平。
六、客户维护与售后服务6.1 设立客户维护团队，提供售前和售后服务；6.2 及时处理客户投诉，提升客户满意度；6.3 定期跟进客户需求，提供个性化服务。
7.1 制定项目成本控制指标，严格按照预算进行投资；7.2 进行项目效益分析，评估项目收益；7.3 及时调整经营策略，保障项目效益。
八、团队管理与培训8.1 成立项目团队，规划团队工作目标，并分配任务；8.2 定期组织团队会议，做好工作统筹；8.3 组织团队培训，提升团队业务能力和管理水平。
九、风险管理与应对9.1 设立风险管理机制，包括项目风险评估及应对方案；9.2 及时调整风险应对方案，保障项目正常进行；9.3 定期进行风险评估，提前发现并应对潜在风险。
十、社会责任与公关10.1 参与当地社会公益活动，提升企业形象；10.2 维护与政府、行业协会等相关组织的良好关系；10.3 定期进行社会责任宣传，树立企业良好形象。
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套数占比 21%
18% 4% 19% 19% 16% 2%
项目A区二期产品户型配比更为合理，户型设计全面优化，产品竞争力提升
市场机遇
整体市场：白银时代，利好政策不断，但客户趋于理性，价格及销量平稳； 供求关系：市场供大于求，全市范围内供应量及存量较大，产品同质化严重； 去化能力：片区单项目年均最高去化能力8-10万方，区划能力有限；
跨越城市新纪录
保利·海德佳园2016年下半年营销策划案
易居营销山东区域事业二部
2016.07.22
2016年2月，保利海德佳园推广启动，全面入市；
2016年3月，保利海德佳园内部团购会顺利进行；
上半年，项目遵循“多频次开盘、小步快跑”的策略， 抢占市场先机，截止到2016年7月22日，
共销售近3亿元元，领跑区域市场......
城市占位：主城东北方向，老城区和高铁新区的桥头堡位置，占据市政规划先机； 区域环境：现阶段生活配套较少，大型市政配套和教育资源配套优越，环境宜居； 交通环境：临北辛路、学院路、龙泉路；邻京福高速，交通便利，通达性良好；
Байду номын сангаас
项目指标：整盘超百万体量住宅为主的综合体大盘，有望打造为区域品质标杆项目；
项目基本属性定位
价值策略及执行：深挖资源、嫁接价值、打造高价值体系 注入强势资源
教育资源：建议引入省内知名幼儿园，打造滕州最优学区房（住大盘，上名校） 商业资源：引入品牌商业配套（例：统一银座、华联鲜超等）； 品牌物业、品质服务：引入知名物业顾问公司，提供高标准物业服务，或自有物业公司引入高
标准的服务体系；
三大读本
《区域价值读本》 《产品价值手册》 《保利品牌价值手册》
体验策略及执行：五大触点、定制体验
触点四：景观示范区
项目标示性导视系统，强调项目领地感（大量植入项目LOGO及相关标识，强化客户对项目的感
官印象）； 触点五：样板示范区 “体验式样板间”让样板间更贴近客户真实生活，从细处生活入手，功能化强大、创意感强烈， 强调身临其境的感觉；
市场机遇
从全市范围来看，市场存量巨大，供远大于求
但聚焦北部及东部片区，供求关系相对平衡，市场环境较为宽松 鉴于此，本案应立足于区域优势价值，以高端差异化定位 坚持”坚持人无我有，人有我优“的蓝海竞争战略 全力打造滕州经典高端楼盘形象，抢占市场先机
发展模板类比：南益·名士豪庭（济南）
PART
整体营销策略
项目领地 — 营销中心 — 项目入口 — 景观示范区 — 样板示范区
触点一：项目领地 学院东路与规划路交汇处北侧设置项目精神堡垒，规划路两侧（地块边界）设置围挡及道旗， 强化地块展示性和导视效率；
触点二：项目入口
高标准客户导引、车辆导引、换岗仪式；形象气质佳女保安 / 外籍保安；（严格控制物业服 务团队的素质、标准、精神面貌、服务细节品质）
区域市场，初奏凯歌
面对日益清晰的市场，项目下半年何去何从
本次提报的核心任务—— 就是在基于充分解读和理解市场及项目基础上，更进一步 完成一场区域大盘形象、营销的双响双赢的经典战役
要销量，更要
质量和形象
2016年下半年
【营销目标】
销售目标：
2.5亿元（全年5亿元）
品牌目标：树立区域首席高端项目形象
卖出销量
4、推广策略：二期首开前确保大范围覆盖推广，以高品质、市场稀缺、适价格的高性价比形象入市
5、活动策略：二期初期爆点活动为项目立势，小型暖场活动持续，保证并维持项目热度 6、渠道策略：线上集中推广，主打品牌形象及项目节点信息；线下强化渠道拓客，确保来访
注：
项目整体营销推广及活动紧绕“区域规划价值、大盘配套价值”两大主题，辅之以”实景体验“，保证营销中核心 价值点突出，避免营销价值点分散，最大化体现项目标签，加深客户感官印象；
户的圈层效应，实现大盘所具有的高效聚客能力，实现价值拉升；
A区二期整体营销战略
1、价值策略：深挖项目自身价值，结合大盘的配套价值优势（教育、商业），打造高端综合形象； 2、体验策略：加强营销展示及现场体验式包装，对客户营销触点针对性包装，强化客户参与性；
卖出价值
3、推售策略：二期首开确保较大货量去化量，保证项目以量起势；后期多频次加推快销
2
项目本体研究
A区二期营销关键词
一期实景呈现 高端形象初立 客群基础丰富
亮点配套落实 蓄客周期充分
A区二期整体营销战略
坚持“蓝海”竞争战略，在全面营造项目高端市场形象的基础上， 强化体验式营销、圈层客户营销及精准推广；
坚持高端楼盘定位，跳出低层次、同质化市场竞争，抢占市场先机； 充分利用A去一期的营销成果：现房呈现、现有客户基础等，强化体验营销、利用客
学院东路 120万平米中央居住区
项目本体解读：A区二期产品
类型 紧凑型三室 户型 三室两厅两卫 面积 115㎡
132㎡ 舒适型三室 三室两厅两卫 141㎡ 145㎡ 舒适型四室 阔绰型四室 奢华型五室 四室两厅两卫 四室两厅两卫 五室两厅两卫 149㎡ 170/180㎡ 232㎡
套数 97
86 21 88 88 77 11
营销目标分解
月份 任务分解
2016.08 6000万
2016.09 9000万
2016.10 5000万
2016.11 3000万
2016.12 2000万
单位：万元
contents
目录
1. 营销背景审视
2. 整体营销策略
3. 营销推广执行
PART
营销背景审视
1
项目本体解读：核心价值及属性定位
炒作区域价值
站位区域版块，借势区域版块的利好规划资源，通过举办区域发展论坛及媒体楼书发布会，炒作 项目及区域，强化高端居住板块价值及形象；
体验策略及执行：五大触点、定制体验
营销价值全程体验：合理规划阵地包装及看房动线，多维度冲击客户感官体验，形成强烈项目 印象；通过强势的展示及高品质的案场服务，烘托销售氛围，引发客户购买欲；
体验策略及执行：五大触点、定制体验
触点三：营销中心 高标准接待流程，高标准物业展示、高标准现场包装（基于价值提升的话术体系，全面洗脑客户）， 增设：工法间、保利历史博物馆、儿童区塑造为绘本馆；
洗脑说辞
将项目价值分解到各接待 区域，通过精细化说辞实 现项目价值的灌输
建立比房体系
从区位、交通、教育、环境、 物业、规划、产品、格局等 方面进行与竞品对比