15电子商务平台于企业的三重价值.pptx
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电子商务=淘宝大促？
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准备一：思想准备，清除认识误区
做电子商务上淘宝商城，做营销传播投淘宝广告——这已经成 为一个怪圈，造成的两个结果是广告价格越来越高，广告效果 越来越差，不投广告等死，投广告找死。线上传播其实有很多 玩法。
线上传播=淘宝广告？
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准备一：思想准备，清除认识误区
Page 10
准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论” 的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了 三大运营策略。
淘宝商城及集市分销运营策略
货品跨平台全网流转策略
全民营销全网传播投放策略
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感谢您的关注!
Thank you!
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳Fra Baidu bibliotek，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.2220.10.22Thursday, October 22, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:55:3707:55:3707:5510/22/2020 7:55:37 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2207:55:3707:55Oct-2022-Oct-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:55:3707:55:3707:55Thursday, October 22, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2220.10.2207:55:3707:55:37October 22, 2020
士间接就业4600余万人。
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第二重价值：新媒体
80 90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。 做品牌去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购网站 网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更精准。 网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播，品牌互动的 价值巨大。效果更易评估。 许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、社区化 营销的重要载体。 网购平台的广告价格正成倍暴涨！
几组数据： 2011年中国网民规模达5.3亿，网购人群渗透率将达40%！ 预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%！ 2011年网购规模达7588亿，正以50%以上的速度增长！ 服装B2C市场2012年将突破1630亿！
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做为新渠道和新通路的电商平台，已经是传统品牌必须要面对 的现实，是投怀送抱还是势不两立？ 2004-2007年：“恨”电商
电子商务=低价打折？
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准备一：思想准备，清除认识误区
电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将 其做为清库存的渠道，无异于在央视做吆喝甩卖的动作。
电子商务=清库存？
Page 5
准备一：思想准备，清除认识误区
销量的拉动依赖于淘宝大促，但淘宝大促透支着品牌的价值， 其实除了淘宝大促还可以有很多玩法。
Page 11
准备四：后台支撑体系是否足够？
电子商务战略目标 客户服务体系
商品管理/仓储物流体系
财务管理
人力资源
信息化
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电商平台之于传统品牌的三重价值
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2008年之前：恨之入骨 2009年之后：趋之若鹜
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第一重价值：新渠道
当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的销售渠道 自然需要从线下向线上延伸。 可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。 所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。 可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞争品牌
2008-2009年：“被”电商
2010年-至今：“爱”电商
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2011年中国网民数量5.13亿，上网购物的2.03亿。 2011年淘宝网注册用户：3.7亿 2011年支付宝用户数量：4.7亿（银联卡） 2011年淘宝网占互联网个人消费品零售额的80% 每天有8600万人上淘宝逛街 2011年淘宝注册卖家数量5723112户 2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个 2011年，淘宝网和淘宝商城每天包裹量超过800万，占快递业总量近六成 每分钟卖2358件衣服，全年出售衣服连起来的长度可以往返月球两次 2011年11月底，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业，其中2.034万为残障人
电子商务=线下冲击？
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准备二：用阿基米德定律武装自已
阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！” 阿基米德定律三要素：支点、杠杆、 外力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、 渠道、用户体验） 外力：流量 做电商流量不是第一位的，流量转化 能力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够 的用户群体！
做电子商务等同于在淘宝开个店，这样的电子商务是极为狭隘的， 如何为品牌构建科学的电子商务渠道体系，我们有很多经验值得 借鉴。
电子商务=淘宝店？
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准备一：思想准备，清除认识误区
对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的 错。如何避免对线下的冲击，我们需要理性与科学的规划。如 何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多案例借鉴。
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第三重价值：新市场
网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新市场的主 力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到 更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。
2020/10/22
电商平台的三重价值
• 我走过所谓的路 • 设定好目的地，别迷路! • Are you ready ？！ • Go ！Go！ Go ！
思想准备、清除误区） 电子商务的三重价值 电子商务与品牌机会
Page 3
准备一：思想准备，清除认识误区
价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚 度极低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。 我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。
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电子商务与品牌机会
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电子商务正发生惊人而快速的变化！
这是最好的时代，电子商务充满了新机遇； 这是最坏的时代，电子商务充满了新挑战 时间是最大的成本！这一轮的机会能否把握？
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太阳都下山啦，有 搞头就赶快做，时 间是不等人地! 给你自己点信心， 你行地！
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准备一：思想准备，清除认识误区
做电子商务上淘宝商城，做营销传播投淘宝广告——这已经成 为一个怪圈，造成的两个结果是广告价格越来越高，广告效果 越来越差，不投广告等死，投广告找死。线上传播其实有很多 玩法。
线上传播=淘宝广告？
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准备一：思想准备，清除认识误区
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准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论” 的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了 三大运营策略。
淘宝商城及集市分销运营策略
货品跨平台全网流转策略
全民营销全网传播投放策略
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感谢您的关注!
Thank you!
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳Fra Baidu bibliotek，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.2220.10.22Thursday, October 22, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:55:3707:55:3707:5510/22/2020 7:55:37 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2207:55:3707:55Oct-2022-Oct-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:55:3707:55:3707:55Thursday, October 22, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2220.10.2207:55:3707:55:37October 22, 2020
士间接就业4600余万人。
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第二重价值：新媒体
80 90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。 做品牌去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购网站 网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更精准。 网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播，品牌互动的 价值巨大。效果更易评估。 许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、社区化 营销的重要载体。 网购平台的广告价格正成倍暴涨！
几组数据： 2011年中国网民规模达5.3亿，网购人群渗透率将达40%！ 预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%！ 2011年网购规模达7588亿，正以50%以上的速度增长！ 服装B2C市场2012年将突破1630亿！
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做为新渠道和新通路的电商平台，已经是传统品牌必须要面对 的现实，是投怀送抱还是势不两立？ 2004-2007年：“恨”电商
电子商务=低价打折？
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准备一：思想准备，清除认识误区
电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将 其做为清库存的渠道，无异于在央视做吆喝甩卖的动作。
电子商务=清库存？
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准备一：思想准备，清除认识误区
销量的拉动依赖于淘宝大促，但淘宝大促透支着品牌的价值， 其实除了淘宝大促还可以有很多玩法。
Page 11
准备四：后台支撑体系是否足够？
电子商务战略目标 客户服务体系
商品管理/仓储物流体系
财务管理
人力资源
信息化
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电商平台之于传统品牌的三重价值
Page 13
2008年之前：恨之入骨 2009年之后：趋之若鹜
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第一重价值：新渠道
当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的销售渠道 自然需要从线下向线上延伸。 可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。 所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。 可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞争品牌
2008-2009年：“被”电商
2010年-至今：“爱”电商
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2011年中国网民数量5.13亿，上网购物的2.03亿。 2011年淘宝网注册用户：3.7亿 2011年支付宝用户数量：4.7亿（银联卡） 2011年淘宝网占互联网个人消费品零售额的80% 每天有8600万人上淘宝逛街 2011年淘宝注册卖家数量5723112户 2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个 2011年，淘宝网和淘宝商城每天包裹量超过800万，占快递业总量近六成 每分钟卖2358件衣服，全年出售衣服连起来的长度可以往返月球两次 2011年11月底，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业，其中2.034万为残障人
电子商务=线下冲击？
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准备二：用阿基米德定律武装自已
阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！” 阿基米德定律三要素：支点、杠杆、 外力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、 渠道、用户体验） 外力：流量 做电商流量不是第一位的，流量转化 能力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够 的用户群体！
做电子商务等同于在淘宝开个店，这样的电子商务是极为狭隘的， 如何为品牌构建科学的电子商务渠道体系，我们有很多经验值得 借鉴。
电子商务=淘宝店？
Page 8
准备一：思想准备，清除认识误区
对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的 错。如何避免对线下的冲击，我们需要理性与科学的规划。如 何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多案例借鉴。
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第三重价值：新市场
网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新市场的主 力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到 更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。
2020/10/22
电商平台的三重价值
• 我走过所谓的路 • 设定好目的地，别迷路! • Are you ready ？！ • Go ！Go！ Go ！
思想准备、清除误区） 电子商务的三重价值 电子商务与品牌机会
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准备一：思想准备，清除认识误区
价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚 度极低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。 我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。
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电子商务与品牌机会
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电子商务正发生惊人而快速的变化！
这是最好的时代，电子商务充满了新机遇； 这是最坏的时代，电子商务充满了新挑战 时间是最大的成本！这一轮的机会能否把握？
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太阳都下山啦，有 搞头就赶快做，时 间是不等人地! 给你自己点信心， 你行地！