车展活动方案

部门DE 市场部发文FR 李颂

呈送TO 总经办日期DA 2017年3月13日

抄送CC 销售部、财务部、行政部、客服部、售后服务部

主题SU 阳春三月2017湘潭润锦诚信车展

页数NU 共7页（连此页）编号N0. 市场部-呈2017年3月13日-1

阳春三月2017湘潭润锦诚信车展

一：活动背景：

◆1、本次车展由湘潭市广电中心主办，地点在华隆步步高广场，主题为“2017步步高广场“诚信”

车展暨湘潭电台春季车友节”。

二：活动目的：

◆借此车展的噱头，积累更多的客流和潜客，促成订单；

◆推广品牌，提高润锦长安在湘潭市场的知名度与美誉度。

三：活动时间：2017年3月15日——19日

四：活动主题：阳春三月2017湘潭润锦诚信车展

五：车展促销政策：

具体政策内容为：

新逸动优惠10000 送4件套装饰礼包

新逸动XT 优惠10000 送4件套装饰礼包

新奔奔优惠4000 送4件套装饰礼包

悦翔V3 优惠4000 送4件套装饰礼包

悦翔V7 优惠7000 送4件套装饰礼包

CS15 现金优惠3000 送4件套装饰礼包CS352017款优惠3000 送6件套装饰礼包

CS75 1.5T 现金优惠5000 送6件套装饰礼包

CS75 1.8T 现金优惠9000 送6件套装饰礼包睿骋现金优惠5000 送4件套装饰礼包

六：活动内容：

活动内容：1、现场订车即可获得毛主席像一尊！

2、订车即可参与抽奖活动（礼品包含：行车记录仪2套，车载应急电源4个，高级绒毛座垫3套，蓝牙耳机3个，原厂车模7个，旺旺大礼包5个，中药养生磁疗枕2个，高级蚕丝空调被3套！共29个）

3、分期购车即可获得高档定制保温杯壹个！

游戏环节：A：客户在现场观赏CS95并拍摄9张与CS95的合照发送到朋友圈，或参与湘潭润锦欢乐展厅投票活动（转发并投票）即可现场领取爆米花一桶。（二选其一即可）

B：CS95的赏车礼：客户在现场观赏CS95并拍摄9张与CS95的合照发送到朋友圈，连续转发三天，即可来现场领取5.95元红包。

七：车展工作时间：

时间节点工作内容负责人

3月11日车展方案沟通会李颂

3月10日—12日车展前培训李颂王家欢

3月13日展前沟通会李颂

3月13日—14日车展邀约李颂王家欢

3月13日—14日车展布展李颂王巧玲

3月15日—19日车展实施销售部市场部

八：展车明细-均需加装皮脚垫：

新逸动白色壹台

新逸动XT白色壹台

悦翔V7白色壹台

CS15蓝色壹台

CS35白色壹台

CS75白色壹台

CS95 白色壹台

九：人员分工：

负责项目负责人任务事项

车展现场协调

李颂 负责展场各部分协调 车展现场协调——协助 王巧玲（后勤）、王家欢（销售团队） 后勤保障协调、销售团队管

理支撑

后勤协调 王巧玲 展场卫生保障、后勤事项协调

销售小组 四个小组 客户接待、销售 衍生业务 陈柳 衍生业务支撑

财务 李露 收款、洽谈区卫生保障、展车钥匙管理

接待组 王家欢 客流数据统计收集、洽谈区卫生及展场卫生保障 机动人员 郑俊峰 机动协调、司机配合 礼品组 王巧玲 礼品区管理、活动支持 4S 店展厅协调 刘芳

负责展厅各部分协调 展厅接待小组 四个小组每天留两个小组 展厅销售接待 交车组 邓梁 备车

销售内勤

李娜

资源对接、新增订单播报

销售顾问每日分工：

其余人员在店内值守！

十：车展目标：

3月15日 3月16日 3月17日 3月18日

3月19日

销售顾问

阮丽、张瑶、赵宇、郭佳、崔鑫、周泽鹏 李波、周宇娟、王红波、谢湘怀、高尚、姜畅、赵棋

阮丽、张瑶、赵宇、郭佳、崔鑫、周泽鹏

李波、周宇娟、

王红波、谢湘

怀、高尚、姜

畅、赵棋

阮丽、张瑶、

赵宇、郭佳、

崔鑫、周泽鹏

销售团队整体目标：基本目标——40台

奋斗目标——50台

冲刺目标——60台

时间基本目标订单奋斗目标订单冲刺目标订单

3月15日8 10 12

3月16日8 10 12

3月17日8 10 12

3月18日8 10 12

3月19日8 10 12

十一：奖励政策：

a、全体销售顾问分为四组

阮丽组3人（阮丽、赵宇、张瑶）

李波组4人（李波、王洪波、谢湘怀、周宇娟）

姜畅队3人（姜畅、高尚、赵棋）

郭佳队3人（郭佳、崔鑫、周泽鹏）

销售顾问个人任务基本目标2台，奋斗目标3台，冲刺目标4台。

a、达成个人任务基本目标的按50元/台奖励（分期订单按100元/台），达成奋斗目标的按80元/台奖励（分期订单按150元/台），达成冲刺目标的按120元/台奖励（分期订单按200元/台）。

b、单日爆破奖：车展5天中每日第一个签单的销售顾问给予100元现金奖励（以财务收款时间为准），共5个。

c、销售冠军：销售团队整体任务达成基本目标的前提下，达成3台及以上的销售顾问中取销量最高的销售顾问，给予销售冠军奖1000元。（台次相同对比毛利）

十二：物料准备：

时间项目负责人

3月13日——3月14日车展现场布置：喷绘、灯、洽谈座

李颂、王巧玲

椅2套、车铭牌7套、车顶牌7套、

桶装水两桶、桌布2张、纸袋30

个CS95活动展架，爆米花展架，

抽奖区

3月１4日透明胶、泡沫胶、插线板、烟灰缸、

王巧玲、行政部

糖果、纸杯、茶叶、垃圾桶、扫把、

垃圾斗、纸巾、咖啡、饮水机、水

桶、抹布、桌布、礼品桌、黄色桌

布、单页、收据、ＰＯＳ机、爆米

花机、爆米花原材料一箱

王巧玲

3月15日——3月１9日礼品：毛主席象15尊、蓝牙耳机2

个、车模3个、行车记录议1个、

坐垫一套、旺旺大礼包3包、正要

养生枕头2个、车在应急电源2个、

高级蚕丝空调被2套

十四：费用预算:

费用明细项目金额

场地费10800

场地布置费用鸿宇执行3000

灯光8个800 展车装饰品（氢气球) 7台展车*4 120

油费7*50展车500

乒乓球30个25

爆米花原材料1箱170