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? 远程监护可以通过此 系统，还可以将患者 的心电图监测数据自 动归档，为患者建立 完善的疾病档案。
用户
? 随时随地能有专业医生 在身边守护，无需担心 地处偏远或突发病症对 身体的伤害。
? 使心脏病由被动抢救， 变为实时监护、提前预 警，有效遏制心血管疾 病的死亡率和致残率。
? 用户得到了高品质的服 务，享受温馨关怀和互 相交流的生活。
阶段3： 网络利润
乙—数据价值（医院研发、 数据库建立……）
丙—网络价值（新药发布、
……
协同……）
? 第三阶段：
通过产品的推广形成一 个覆盖全国乃至更大区 域的心脏病患者网络， 这一网络对于医院、制 药厂商、医疗器械厂商 以及医疗互联网网站都 有重要的价值。
时间 9
针对目前提出的进一步市场拓展和加强内部运营控制的需 求，我们得出本报告的几个关键议题
7
认为，心脏远程监护系统的价值发展可以分为三个阶段
价值
阶段1
阶段2
阶段3
…… network
Data value
? 第一阶段：
产品推广阶段，第 一步根据市场细分 的结果进行产品推 广。
? 第二阶段：
通过构建产品价值链不 断拓展的销售网络，形 成一个用户——通信运 营商——监控中心—— 医院——专家的价值链 ，达到多方的共赢，提 升整个价值链价值。
现有的心脏监护设备虽巳有了较大的发 展,却仍未达到理想的水平 。
心脏远程监护 成为远程医疗 行业未来发展
的趋势
远程医疗是解决我国医疗资源分配不均 衡的有效途径。
4
远程监护业务进入产品全面推广阶段，未来市场容量巨大
4,000
2,700 1,300
6,600 4,000 2,600
2005 心血管疾病患者（万） 城市患者（万）
? ……
■ 国内相关案例
? 2004年，龙马心泰远程心电监测中心引进德国 TMS远程医学系统公司研发的便携移动式远程 心电监测仪SM100，在北京建立了远程心电监 测中心。
? 2004年9月黎城县人民医院同山西医科大学第二 医院远程心电监测中心建立了远程动态心电图 传输诊断的心电监测分站，先后与壶关县人民 医院、繁峙县中医院，以及市内的公交医院、 山西机器厂医院等多家医院建立了联网会诊，
? 欧美以色列的SHAHAL医疗服务公司的电话 传输心电图监护系统、CardGuard公司的 CardGuard系列心电监护系统、TIE公司的 Aerotel电话传输心电图等系统、美国的 HeartFAX、HeartMirror、HeartView系列心电 监护产品、瑞典的Caliber Trigger Monitor系 统以及英国、俄国、日本等国家的应用。
2010 农村患者（万）
目前我国现有心血管 疾病患者4000万，其 中2700万在农村， 1300万在城市。
预计2010年心血管疾 病患者总数将达到 6600万。
资料来源：国家统计局，国家卫生部，分析
5
基于对市场的了解，梳理出参与市场竞争的四大核心要素
的先进理念 市场生存法则 的核心竞争力 的领先实践
1 研究分析国内市场现状，设计远程监护产品赢利模式,明确市场发展机会
市场分析 识别关键市场成功因素 明晰产业前景和产品走势 盈利模式定位
2 建立经销商和医院销售渠道，搭建运营网络
构建经销商网络平台 确定经销商网络流程
? 远程监护通过市 场实践，走向国 际化道路。
中移动
? 通过远程监护网络的 铺展，使中移动的影 响力大大提高。
? 中移动与医疗产业极 佳结合带来移动通讯 新的突破，为移动产 业注入新鲜活力。
医院
? 提升医院人文关怀和 高科技形象的同时， 为医院带来更多的收 入。
? 通过心脏手机记录在 报警时刻的异常心电 图，同时对正常心电 图和异常改变进行统 计学处理，取得第一 手医学研究资料。
科技服务人类健康与生命 为用户提供优秀适用的产品和完善的售后服务
全新的经营理念、先进的管理手段、领先的技术创新、完善的服务网络 率先建立了亚洲第一个心电监测数据库，为亚洲人群心血管疾病的预防控制 工作，提供了翔实的基础数据
资料来源：网站
6
心脏远程监护系统的最佳实践是多赢局面
远程监护
? 远程监护扩大宣 传，提高投资回 报率，获得企业 美誉度和知名度 ，打造百年品牌 。
? 第三阶段：
通过产品的推广形成一 个覆盖全国乃至更大区 域的心脏病患者网络， 这一网络对于医院、制 药厂商、医疗器械厂商 以及医疗互联网网站都 有重要的价值。
时间
8
心脏远程监护系统价值发展三个阶段的利润树模型分析
价值
阶段 1：产品利润
a—山东
阶段 2：价值链利润
A—山东、北京、广东……
阶段 3 ：网络利润
透析远程监控医疗产业、 构建销售网络、完善销售渠道管理、 建立内部管控体系、充分提升的整体品牌
目录
?项目背景 ?对该项目的解决思路 ?项目工作计划及组织 ?项目报价
2ຫໍສະໝຸດ Baidu
心脏远程监护技术在国内外的应用越来越成熟
?国外实践案例
? 2001年，德国VITA电话公司推出了一种特制 心脏手机，为心脏病患者带来了福音。
甲—资产证券化
阶段1： 产品利润
b—北京
c—广东
……
? 第一阶段：
产品全国范围铺网 络推广阶段，属于 产品盈利。
阶段2： 价值链利润
B—中移动
C—医院
……
? 第二阶段：
通过构建产品价值链拓
展的销售网络，形成市 场——通信运营商—— 监控中心——医院—— 专家的价值链，达到多 方的共赢，提升整个价 值链价值。
使当地患者得到了省城专家的及时诊断。 ? 2005年元月，北京阜外心血管病医院正式开通
远程心电监测记录系统。
? ……
? 2005年， “院外心脏远程移动监护中心”在山东大学齐鲁医院开通，远程监护发展迅速
3
而且将成为远程医疗行业未来发展的趋势
心脏病突发率高，监护设备不完善
资料显示：猝死的原因以心血管疾病 占首位,约占一半以上。
目前,由于缺乏有效的监护,心脏骤停 绝大部分死于医院之外,约占60%一70%, 其中1/2-3/4死于家中,8-12%死于工作岗 位,6%死于公共场所。
我国医疗资源分配不平衡
中国人口占世界的22%，但医疗卫 生资源仅占世界的2%。而且，有限 的医疗资源又分布不均衡，80%在城 市，20%在农村。 从这一数据看，就 算农民有钱看病，只要病人稍多，恐怕 就找不到足够的医院和医生。
用户
? 随时随地能有专业医生 在身边守护，无需担心 地处偏远或突发病症对 身体的伤害。
? 使心脏病由被动抢救， 变为实时监护、提前预 警，有效遏制心血管疾 病的死亡率和致残率。
? 用户得到了高品质的服 务，享受温馨关怀和互 相交流的生活。
阶段3： 网络利润
乙—数据价值（医院研发、 数据库建立……）
丙—网络价值（新药发布、
……
协同……）
? 第三阶段：
通过产品的推广形成一 个覆盖全国乃至更大区 域的心脏病患者网络， 这一网络对于医院、制 药厂商、医疗器械厂商 以及医疗互联网网站都 有重要的价值。
时间 9
针对目前提出的进一步市场拓展和加强内部运营控制的需 求，我们得出本报告的几个关键议题
7
认为，心脏远程监护系统的价值发展可以分为三个阶段
价值
阶段1
阶段2
阶段3
…… network
Data value
? 第一阶段：
产品推广阶段，第 一步根据市场细分 的结果进行产品推 广。
? 第二阶段：
通过构建产品价值链不 断拓展的销售网络，形 成一个用户——通信运 营商——监控中心—— 医院——专家的价值链 ，达到多方的共赢，提 升整个价值链价值。
现有的心脏监护设备虽巳有了较大的发 展,却仍未达到理想的水平 。
心脏远程监护 成为远程医疗 行业未来发展
的趋势
远程医疗是解决我国医疗资源分配不均 衡的有效途径。
4
远程监护业务进入产品全面推广阶段，未来市场容量巨大
4,000
2,700 1,300
6,600 4,000 2,600
2005 心血管疾病患者（万） 城市患者（万）
? ……
■ 国内相关案例
? 2004年，龙马心泰远程心电监测中心引进德国 TMS远程医学系统公司研发的便携移动式远程 心电监测仪SM100，在北京建立了远程心电监 测中心。
? 2004年9月黎城县人民医院同山西医科大学第二 医院远程心电监测中心建立了远程动态心电图 传输诊断的心电监测分站，先后与壶关县人民 医院、繁峙县中医院，以及市内的公交医院、 山西机器厂医院等多家医院建立了联网会诊，
? 欧美以色列的SHAHAL医疗服务公司的电话 传输心电图监护系统、CardGuard公司的 CardGuard系列心电监护系统、TIE公司的 Aerotel电话传输心电图等系统、美国的 HeartFAX、HeartMirror、HeartView系列心电 监护产品、瑞典的Caliber Trigger Monitor系 统以及英国、俄国、日本等国家的应用。
2010 农村患者（万）
目前我国现有心血管 疾病患者4000万，其 中2700万在农村， 1300万在城市。
预计2010年心血管疾 病患者总数将达到 6600万。
资料来源：国家统计局，国家卫生部，分析
5
基于对市场的了解，梳理出参与市场竞争的四大核心要素
的先进理念 市场生存法则 的核心竞争力 的领先实践
1 研究分析国内市场现状，设计远程监护产品赢利模式,明确市场发展机会
市场分析 识别关键市场成功因素 明晰产业前景和产品走势 盈利模式定位
2 建立经销商和医院销售渠道，搭建运营网络
构建经销商网络平台 确定经销商网络流程
? 远程监护通过市 场实践，走向国 际化道路。
中移动
? 通过远程监护网络的 铺展，使中移动的影 响力大大提高。
? 中移动与医疗产业极 佳结合带来移动通讯 新的突破，为移动产 业注入新鲜活力。
医院
? 提升医院人文关怀和 高科技形象的同时， 为医院带来更多的收 入。
? 通过心脏手机记录在 报警时刻的异常心电 图，同时对正常心电 图和异常改变进行统 计学处理，取得第一 手医学研究资料。
科技服务人类健康与生命 为用户提供优秀适用的产品和完善的售后服务
全新的经营理念、先进的管理手段、领先的技术创新、完善的服务网络 率先建立了亚洲第一个心电监测数据库，为亚洲人群心血管疾病的预防控制 工作，提供了翔实的基础数据
资料来源：网站
6
心脏远程监护系统的最佳实践是多赢局面
远程监护
? 远程监护扩大宣 传，提高投资回 报率，获得企业 美誉度和知名度 ，打造百年品牌 。
? 第三阶段：
通过产品的推广形成一 个覆盖全国乃至更大区 域的心脏病患者网络， 这一网络对于医院、制 药厂商、医疗器械厂商 以及医疗互联网网站都 有重要的价值。
时间
8
心脏远程监护系统价值发展三个阶段的利润树模型分析
价值
阶段 1：产品利润
a—山东
阶段 2：价值链利润
A—山东、北京、广东……
阶段 3 ：网络利润
透析远程监控医疗产业、 构建销售网络、完善销售渠道管理、 建立内部管控体系、充分提升的整体品牌
目录
?项目背景 ?对该项目的解决思路 ?项目工作计划及组织 ?项目报价
2ຫໍສະໝຸດ Baidu
心脏远程监护技术在国内外的应用越来越成熟
?国外实践案例
? 2001年，德国VITA电话公司推出了一种特制 心脏手机，为心脏病患者带来了福音。
甲—资产证券化
阶段1： 产品利润
b—北京
c—广东
……
? 第一阶段：
产品全国范围铺网 络推广阶段，属于 产品盈利。
阶段2： 价值链利润
B—中移动
C—医院
……
? 第二阶段：
通过构建产品价值链拓
展的销售网络，形成市 场——通信运营商—— 监控中心——医院—— 专家的价值链，达到多 方的共赢，提升整个价 值链价值。
使当地患者得到了省城专家的及时诊断。 ? 2005年元月，北京阜外心血管病医院正式开通
远程心电监测记录系统。
? ……
? 2005年， “院外心脏远程移动监护中心”在山东大学齐鲁医院开通，远程监护发展迅速
3
而且将成为远程医疗行业未来发展的趋势
心脏病突发率高，监护设备不完善
资料显示：猝死的原因以心血管疾病 占首位,约占一半以上。
目前,由于缺乏有效的监护,心脏骤停 绝大部分死于医院之外,约占60%一70%, 其中1/2-3/4死于家中,8-12%死于工作岗 位,6%死于公共场所。
我国医疗资源分配不平衡
中国人口占世界的22%，但医疗卫 生资源仅占世界的2%。而且，有限 的医疗资源又分布不均衡，80%在城 市，20%在农村。 从这一数据看，就 算农民有钱看病，只要病人稍多，恐怕 就找不到足够的医院和医生。