2019碧桂园用1万元整合20万人沸腾140万人引爆城市展厅开放方案
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南充首届红包美食节
难题
项目急需市场发声
区域内竞品竞争大
项目品牌需延续 新项目品牌区分
资源整合 城市级 造势活动
常规活动吸引力弱 区域内品牌调性低
会客厅开放需千人到访
费用控制
最好的活动是效果的反推，结果导向
南充首届红包美食节
活动概况介绍
1. 活动主题：南充首届红包美食节 2. 活动时间：2019年6月9日-6月30日 3. 发起创新主要人/团队：梁佳 /杨茗雄 碧桂园·原树缇香策划团队、侯静 蒲力【正合代理团队】 4. 活动内容：通过整合全城169家高端餐饮店，联合推广抢红包活动，免费吃大餐活动，在商家店内长期
2. 区域竞争：项目所在区域为政府打造重点新兴区域，在售及待售竞品共计37个，板块方圆3公里内直接竞品12个，竞争激烈； 3. 活动竞争：直接竞品科华地产斥资20万开展快闪活动，6月29日举行外星机器人展、美女表演、点赞送Dior口红。
南充首届红包美食节
活动营销背景——项目背景
1. 品牌知名度：南充碧桂园及天玺湾项目深耕南充，但均位于文峰新区，且空窗时间较长，顺庆客户认知度 相对较低；另项目4月拿地取证，后续无动作延展，市场发声断档；
Nan Chong
A flash in the pan
之于南充 是一城多碧，顺庆首作
碧桂园于2013年首进南充，先后开发南充碧桂园及碧桂园·天玺湾双项目，2016年后暂无新项目落 地，现2019年南充双子（碧桂园·天樾&碧桂园·原树缇香），其中原树缇香首入顺庆，全新升级
Shi Chang
By leaps and bounds
植入二维码、纸巾盒、海报等广告，引发全城客户关注，并释放项目信息，聚集活动势能，实现客户资 源积累。
红包释放——线上 爆破 吸引眼球
商家投票——线上 整合 扩大影响
实体植入——线下 拓客 客户储备
南充首届红包美食节
活动前期筹备 方案宣贯及动员
1. 媒体宣贯：协助项目品牌区域部宴请南充知名媒体，共计27家， 为后期与媒体友好合作，并参与项目活动打下良好的基础。
南充首届红包美食节
活动前期筹备 团队整合
媒体通气 渠道整合 周密分工
27家媒体参与活动推广 2家在投媒体提前沟通 2个南充当地大V 活动宣贯
169家高端餐饮整合 32名销售全城城区派单
2次项目筹备会议 2次合作方现场会议 4个部门联合筹备
媒体 渠道 团队
南充首届红包美食节
活动前期筹备 资源整合（媒体）
2. 项目营销节奏：项目处于前期蓄客阶段，市场未亮相，销售无客户接待阵地，市场无声音； 3. 销售目标：项目全年签约目标4.73亿元，首开目标2.4亿元，累计蓄客需47670组，客户数量要求大； 4. 营销动作：项目组织团队派单至今营销推广力度较小，无任何活动举行。
品牌、市场，急需发声！ 营造城市级营销动作，方能再领江湖！
2. 大V宣贯：与南充零距离、新浪乐居进行专项交流会，解密“如 何驱动城市文化IP发展”，为后期项目活动的媒体推广作下铺垫。
南充首届红包美食节
活动前期筹备 方案宣贯及动员
1. 全员培训：针对项目红包美食活动，对项目全员做活动培训，让 每一个人分工明确、内容明确、目标明确。
2. 销售动员：销售作为项目前线，需充分发挥其工作积极性，并对 项目活动再次进行复盘，促进销售拓展积极性。
媒体整合：南充零距离&新浪乐居（南充）
零距离头条 零距离APP 零距离论坛
5000元
1000元 1000元
房微产博网
1000元
房产网
1000元
0费用
5000元
南充乐居头条
1000元 1000元
乐居房产网 乐居微博
1000元
100个微信群
南充首届红包美食节
活动前期筹备 资源整合（商家）
商家整合：169家餐饮整合，其中133家餐饮参与，33家餐饮赞助 最大化免费福利发送！
CONTENTS
目录
01 活动背景
04百度文库
活动效果 评估
02
活动前期 筹备
05
活动总结 与反思
03
活动执行 回顾
06
渠道整合 解密
活动营销背景——市场环境
1. 时间竞争：阳光·君悦府6月28日内部认购会启动；6月29日鸿通伴山半岛项目首开；阳光珑悦府7月即将开盘，三大直接竞 品全城宣传，且项目位置与项目所在位置相近，客户分流严重；
之于市场 是竞品凸起，格局异变
项目所在板块竞品较多，区域竞品37个，同板块内竞品有12个同 步在售，项目品牌优势削弱，市场大众吸附力削弱
综上，不论是品牌，还是城市、市场， 项目都需强发声，回归王者主场！！！
2019，王者归来， 以顺庆之名，致敬南充700万人居住理想 以1万费用，整合20万人对话整个南充
红色风暴·瓜分南充
用1万元整合20万人沸腾140万人引爆城市展厅开放
川北区域丨南充丨碧桂园·原树缇香
活动本身之下，先从环境说起..........
Pin Pai
By leaps and bounds
之于品牌 是高周转，突飞猛进
碧桂园于2017年-2019年持续领跑中国楼市第一，并稳居世界500强， 中国地产三强，截止到2019年，已累计开放超2000个项目，发展迅速
推广渠道
线上：自媒体、员工朋友圈、南充大V头条、媒体转发 线下：销售城区派单、商家拓展及活动海报、二维码等物料植入
阶段目的
红包制 造悬念
实体商家进行 活动物料植入
投票通道&红包发放 引发全城投票关注
会客厅开放 活动爆破
南充首届红包美食节
活动执行 红包推广
Part one：微信快闪 邀约南充所有合作单位、
媒体、员工全部转发 悬念造势，全城首发，抢占 舆论头条，以“6.22瓜分南充”为爆点
2家知名大V 27家南充知名媒体 100+员工朋友圈 2000+粉丝的项目公众号 2000个红包发放
抛悬念
南充首届红包美食节
活动执行 红包推广
Part two：通过4次阶段性红包单图推广持续引发客户关注度，同时形成事件传播。
强关联
南充首届红包美食节
活动执行 红包推广
美食券价值10万元， （商家赞助）0费用
南充首届红包美食节
活动执行 整体铺排
营销节点 6.9
6.10
6.19
6.22
会客厅开放 6.29 6.30
阶段主题 红包悬念
商家拓展
物料植入
投票通道及红包联合发布
活动爆破
活动主题 瓜分南充 百强商家 共筑美好 吃货召集令 南充首届红包美食节商家投票&霸王餐 会客厅开放
难题
项目急需市场发声
区域内竞品竞争大
项目品牌需延续 新项目品牌区分
资源整合 城市级 造势活动
常规活动吸引力弱 区域内品牌调性低
会客厅开放需千人到访
费用控制
最好的活动是效果的反推，结果导向
南充首届红包美食节
活动概况介绍
1. 活动主题：南充首届红包美食节 2. 活动时间：2019年6月9日-6月30日 3. 发起创新主要人/团队：梁佳 /杨茗雄 碧桂园·原树缇香策划团队、侯静 蒲力【正合代理团队】 4. 活动内容：通过整合全城169家高端餐饮店，联合推广抢红包活动，免费吃大餐活动，在商家店内长期
2. 区域竞争：项目所在区域为政府打造重点新兴区域，在售及待售竞品共计37个，板块方圆3公里内直接竞品12个，竞争激烈； 3. 活动竞争：直接竞品科华地产斥资20万开展快闪活动，6月29日举行外星机器人展、美女表演、点赞送Dior口红。
南充首届红包美食节
活动营销背景——项目背景
1. 品牌知名度：南充碧桂园及天玺湾项目深耕南充，但均位于文峰新区，且空窗时间较长，顺庆客户认知度 相对较低；另项目4月拿地取证，后续无动作延展，市场发声断档；
Nan Chong
A flash in the pan
之于南充 是一城多碧，顺庆首作
碧桂园于2013年首进南充，先后开发南充碧桂园及碧桂园·天玺湾双项目，2016年后暂无新项目落 地，现2019年南充双子（碧桂园·天樾&碧桂园·原树缇香），其中原树缇香首入顺庆，全新升级
Shi Chang
By leaps and bounds
植入二维码、纸巾盒、海报等广告，引发全城客户关注，并释放项目信息，聚集活动势能，实现客户资 源积累。
红包释放——线上 爆破 吸引眼球
商家投票——线上 整合 扩大影响
实体植入——线下 拓客 客户储备
南充首届红包美食节
活动前期筹备 方案宣贯及动员
1. 媒体宣贯：协助项目品牌区域部宴请南充知名媒体，共计27家， 为后期与媒体友好合作，并参与项目活动打下良好的基础。
南充首届红包美食节
活动前期筹备 团队整合
媒体通气 渠道整合 周密分工
27家媒体参与活动推广 2家在投媒体提前沟通 2个南充当地大V 活动宣贯
169家高端餐饮整合 32名销售全城城区派单
2次项目筹备会议 2次合作方现场会议 4个部门联合筹备
媒体 渠道 团队
南充首届红包美食节
活动前期筹备 资源整合（媒体）
2. 项目营销节奏：项目处于前期蓄客阶段，市场未亮相，销售无客户接待阵地，市场无声音； 3. 销售目标：项目全年签约目标4.73亿元，首开目标2.4亿元，累计蓄客需47670组，客户数量要求大； 4. 营销动作：项目组织团队派单至今营销推广力度较小，无任何活动举行。
品牌、市场，急需发声！ 营造城市级营销动作，方能再领江湖！
2. 大V宣贯：与南充零距离、新浪乐居进行专项交流会，解密“如 何驱动城市文化IP发展”，为后期项目活动的媒体推广作下铺垫。
南充首届红包美食节
活动前期筹备 方案宣贯及动员
1. 全员培训：针对项目红包美食活动，对项目全员做活动培训，让 每一个人分工明确、内容明确、目标明确。
2. 销售动员：销售作为项目前线，需充分发挥其工作积极性，并对 项目活动再次进行复盘，促进销售拓展积极性。
媒体整合：南充零距离&新浪乐居（南充）
零距离头条 零距离APP 零距离论坛
5000元
1000元 1000元
房微产博网
1000元
房产网
1000元
0费用
5000元
南充乐居头条
1000元 1000元
乐居房产网 乐居微博
1000元
100个微信群
南充首届红包美食节
活动前期筹备 资源整合（商家）
商家整合：169家餐饮整合，其中133家餐饮参与，33家餐饮赞助 最大化免费福利发送！
CONTENTS
目录
01 活动背景
04百度文库
活动效果 评估
02
活动前期 筹备
05
活动总结 与反思
03
活动执行 回顾
06
渠道整合 解密
活动营销背景——市场环境
1. 时间竞争：阳光·君悦府6月28日内部认购会启动；6月29日鸿通伴山半岛项目首开；阳光珑悦府7月即将开盘，三大直接竞 品全城宣传，且项目位置与项目所在位置相近，客户分流严重；
之于市场 是竞品凸起，格局异变
项目所在板块竞品较多，区域竞品37个，同板块内竞品有12个同 步在售，项目品牌优势削弱，市场大众吸附力削弱
综上，不论是品牌，还是城市、市场， 项目都需强发声，回归王者主场！！！
2019，王者归来， 以顺庆之名，致敬南充700万人居住理想 以1万费用，整合20万人对话整个南充
红色风暴·瓜分南充
用1万元整合20万人沸腾140万人引爆城市展厅开放
川北区域丨南充丨碧桂园·原树缇香
活动本身之下，先从环境说起..........
Pin Pai
By leaps and bounds
之于品牌 是高周转，突飞猛进
碧桂园于2017年-2019年持续领跑中国楼市第一，并稳居世界500强， 中国地产三强，截止到2019年，已累计开放超2000个项目，发展迅速
推广渠道
线上：自媒体、员工朋友圈、南充大V头条、媒体转发 线下：销售城区派单、商家拓展及活动海报、二维码等物料植入
阶段目的
红包制 造悬念
实体商家进行 活动物料植入
投票通道&红包发放 引发全城投票关注
会客厅开放 活动爆破
南充首届红包美食节
活动执行 红包推广
Part one：微信快闪 邀约南充所有合作单位、
媒体、员工全部转发 悬念造势，全城首发，抢占 舆论头条，以“6.22瓜分南充”为爆点
2家知名大V 27家南充知名媒体 100+员工朋友圈 2000+粉丝的项目公众号 2000个红包发放
抛悬念
南充首届红包美食节
活动执行 红包推广
Part two：通过4次阶段性红包单图推广持续引发客户关注度，同时形成事件传播。
强关联
南充首届红包美食节
活动执行 红包推广
美食券价值10万元， （商家赞助）0费用
南充首届红包美食节
活动执行 整体铺排
营销节点 6.9
6.10
6.19
6.22
会客厅开放 6.29 6.30
阶段主题 红包悬念
商家拓展
物料植入
投票通道及红包联合发布
活动爆破
活动主题 瓜分南充 百强商家 共筑美好 吃货召集令 南充首届红包美食节商家投票&霸王餐 会客厅开放