琨洲地产项目全景计划(初稿0608)(1)

10#/11#楼栋开盘去化70% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一
议；结合月度指标考核
15#/28#楼栋开盘方案集团 审批
《开盘方案》及物料计划及费用公司审批完成
15#/28#楼栋销售价格集团 审批
《一房一价表》及开盘价格策略公司审批完成；完成产 品价格体系确定、客户反馈信息分析、竞品研究、备案 价及附加值分析、收款方式确定、销售合同确定
关键节点
10#/11#开盘
取得预售证，正式开售
开盘相片
2020/9/3 2020/9/4
1
一级 一级 二级 一级
每批次认购面积达到销售面积40%及以上，因市场、产
10#/11#楼栋开盘去化40% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积70%及以上，因市场、产
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积70%及以上，因市场、产
12楼栋开盘去化70% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2020/1/20 2019/5/20 120
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积95%及以上，因市场、产
12楼栋开盘去化95% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
一级 二级 一级
每批次认购面积达到销售面积40%及以上，因市场、产
5#楼栋开盘去化40% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积70%及以上，因市场、产
5#楼栋开盘去化70% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积95%及以上，因市场、产
销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
销售报表:可编辑电子版、签字扫描版 《项目开盘及价格方案》及附件审批版扫 描件，包括开盘认筹、解筹方案、含价格 及《促一销房方一案价案表》及附件审批版扫描件，包 括：价差关系、表价、折实价、底价及折 扣方案、项目利润表
2020/7/3 2020/9/3 60 2020/7/3 2019/11/2 120 2020/7/3 2019/12/17 135 2020/8/4 2020/8/24 20 2020/8/4 2020/8/24 20
扣方案、项目利润表
关键节点
12#开盘
取得预售证，正式开售
开盘相片
2020/1/19 2020/1/20
1
一级 一级 一级 二级 一级
每批次认购面积达到销售面积40%及以上，因市场、产
12#楼栋开盘去化40% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2020/1/20 2020/3/20 60
2021/2/4 2021/2/4
2021/2/24 2021/2/24
20 20
关键节点
1#/2#开盘
取得预售证，正式开售
开盘相片
2021/3/4 2021/3/5
1
每批次认购面积达到销售面积40%及以上，因市场、产
一级 1#/2#楼栋开盘去化40% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积70%及以上，因市场、产
89 一级
27楼栋开盘去化70% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2019/12/21 2019/4/21 120
议每；批结次合认月购Leabharlann Baidu面指积标达考到核销售面积95%及以上，因市场、产
68 关键节点
售楼部、示范区、样板房开 示范区正式开放，接待客户来访，公司营销总经理签字
放
确认
《示范区开放审批单》签字扫描版
2019/10/26 2019/10/26 1
《项目开盘及价格方案》及附件审批版扫
80 二级 27#楼栋开盘方案集团审批 《开盘方案》及物料计划及费用公司审批完成
描件，包括开盘认筹、解筹方案、含价格 2019/11/21 2019/12/11 20
一级
14#楼栋开盘去化95% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2021/4/23 2021/10/8 135
1#/2#楼栋销售价格集团审 批
《一房一价表》及开盘价格策略公司审批完成；完成产 品价格体系确定、客户反馈信息分析、竞品研究、备案 价及附加值分析、收款方式确定、销售合同确定
《项目开盘及价格方案》及附件审批版扫 描件，包括开盘认筹、解筹方案、含价格 及《促一销房方一案价案表》及附件审批版扫描件，包 括：价差关系、表价、折实价、底价及折 扣方案、项目利润表
扣方案、项目利润表
关键节点
14#开盘
取得预售证，正式开售
开盘相片
2021/4/22 2021/4/23
1
每批次认购面积达到销售面积40%及以上，因市场、产
一级
14#楼栋开盘去化40% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2021/4/23 2021/6/23 60
扣方案、项目利润表
86 关键节点
27#开盘
取得预售证，正式开售
开盘相片
2019/12/20 2019/12/21 1
每批次认购面积达到销售面积40%及以上，因市场、产
87 一级
27#楼栋开盘去化40% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2019/12/21 2020/2/21 60
每批次认购面积达到销售面积95%及以上，因市场、产
一级 15#/28#楼栋开盘去化95% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2020/10/9 2021/3/24 135
二级 一级
议；结合月度指标考核
1#/2#楼栋开盘方案集团审 批
《开盘方案》及物料计划及费用公司审批完成
琨洲地产项目全景计划（编制版）
序 号
计划分级
24 二级
32 一级
节点名称
完成标准
项目全案货值盘点、推盘计 划及推盘图
《项目全案及本年度推盘计划、推盘图》公司评审完 成，包括：1.全案货值盘点；2.全案推盘计划，明确各 批《次项推目盘全时案间及；本3年.全度案营推销盘策图划；报4告.上》年公度司推评盘审计完划成对，比包
《一房一价表》及开盘价格策略公司审批完成；完成产 及《促一销房方一案价案表》及附件审批版扫描件，包
81 一级 27#楼栋销售价格集团审批 品价格体系确定、客户反馈信息分析、竞品研究、备案 括：价差关系、表价、折实价、底价及折 2019/11/21 2019/12/11 20
价及附加值分析、收款方式确定、销售合同确定
《一房一价表》及开盘价格策略公司审批完成；完成产 及《促一销房方一案价案表》及附件审批版扫描件，包
一级 14#楼栋销售价格集团审批 品价格体系确定、客户反馈信息分析、竞品研究、备案 括：价差关系、表价、折实价、底价及折 2021/3/23 2021/4/13 20
价及附加值分析、收款方式确定、销售合同确定
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积70%及以上，因市场、产
一级
14#楼栋开盘去化70% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2021/4/23 2021/8/23 120
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积95%及以上，因市场、产
2021/3/5 2021/5/5 60
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积70%及以上，因市场、产
一级 1#/2#楼栋开盘去化70% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2021/3/5 2021/7/5 120
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积95%及以上，因市场、产
项目全案及年度营销策划 括：1.全案最低货值盘点、推盘计划及推盘图、销售任
务及季度分解；2.全案营销策略、重大营销活动计划、
成果文件
《项目全案货值盘点、推盘计划及推盘图 》:可编辑电子版 《项目全案营销策划报告》《项目年度营 销计划书》:可编辑电子版
61 二级
示范区包装方案及确定 示范区营销包装方案审批完成
5#楼栋销售价格集团审批 品价格体系确定、客户反馈信息分析、竞品研究、备案 括：价差关系、表价、折实价、底价及折 2020/6/3 2020/6/23 20
价及附加值分析、收款方式确定、销售合同确定
扣方案、项目利润表
关键节点
5#开盘
取得预售证，正式开售
开盘相片
2020/7/2 2020/7/3
1
一级 ## 一级
89 一级
27楼栋开盘去化95% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2019/12/21 2019/6/5 135
议；结合月度指标考核
《项目开盘及价格方案》及附件审批版扫
二级 12#楼栋开盘方案集团审批 《开盘方案》及物料计划及费用公司审批完成
描件，包括开盘认筹、解筹方案、含价格 2019/12/21 2020/1/10 20
2020/1/20 2019/7/5 135
议；结合月度指标考核
《项目开盘及价格方案》及附件审批版扫
5#楼栋开盘方案集团审批 《开盘方案》及物料计划及费用公司审批完成
描件，包括开盘认筹、解筹方案、含价格 2020/6/3 2020/6/23 20
《一房一价表》及开盘价格策略公司审批完成；完成产 及《促一销房方一案价案表》及附件审批版扫描件，包
5#楼栋开盘去化95% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一
议；结合月度指标考核
10#/11#楼栋开盘方案集团 审批
《开盘方案》及物料计划及费用公司审批完成
10#/11#楼栋销售价格集团 审批
《一房一价表》及开盘价格策略公司审批完成；完成产 品价格体系确定、客户反馈信息分析、竞品研究、备案 价及附加值分析、收款方式确定、销售合同确定
一级 1#/2#楼栋开盘去化95% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2021/3/5 2021/8/20 135
议；结合月度指标考核
《项目开盘及价格方案》及附件审批版扫
二级 14#楼栋开盘方案集团审批 《开盘方案》及物料计划及费用公司审批完成
描件，包括开盘认筹、解筹方案、含价格 2021/3/23 2021/4/13 20
《一房一价表》及开盘价格策略公司审批完成；完成产 及《促一销房方一案价案表》及附件审批版扫描件，包
一级 12#楼栋销售价格集团审批 品价格体系确定、客户反馈信息分析、竞品研究、备案 括：价差关系、表价、折实价、底价及折 2019/12/21 2020/1/10 20
价及附加值分析、收款方式确定、销售合同确定
2020/11/4 60 2021/1/4 120 2020/9/29 20 2020/9/29 20
关键节点
15#/28#开盘
取得预售证，正式开售
开盘相片
2020/10/8 2020/10/9
1
一级 一级
每批次认购面积达到销售面积40%及以上，因市场、产 15#/28#楼栋开盘去化40% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一
销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
销售报表:可编辑电子版、签字扫描版 《项目开盘及价格方案》及附件审批版扫 描件，包括开盘认筹、解筹方案、含价格 及《促一销房方一案价案表》及附件审批版扫描件，包 括：价差关系、表价、折实价、底价及折 扣方案、项目利润表
2020/9/4 2020/9/4 2020/9/9 2020/9/9
议每；批结次合认月购度面指积标达考到核销售面积70%及以上，因市场、产 15#/28#楼栋开盘去化70% 品等情况无法达成任务的，经公司董事长特批后一事一
议；结合月度指标考核
销售报表:可编辑电子版、签字扫描版 销售报表:可编辑电子版、签字扫描版
2020/10/9 2020/12/9 60 2020/10/9 2021/2/9 120
《地盘包装方案》审批版扫描件
计划开始时间 2019/5/20 2019/7/20 2019/10/25
计划完成时 计划周期
间
（天）
2019/6/20 20
2019/7/25
5
2019/11/8 14
62 二级
销售团队组建
完成自销团队及代理营销团队组建及培训
《项目销售案场管理制度》
2019/11/5 2019/11/19 45