宝马网络营销案例ppt(1)
BMW百年庆典创新营销线上传播推广方案(备份)-PPT文档资料
配合区域市场营销策略和特定需求，在指定区域进行集 中投放
以周为单位对不同素材的数据进行对比，将点击率低的 素材去除掉，进而提升点击率
投放周期内向每个独立用户展示同一广告物料的次数 ≤3次，并可将不同诉求的多版广告素材针对不同的人 群进行投放，让广告“因人而异”
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墨迹天气，一款免费天气信息查询软件。支持2488个城市，覆盖几乎所有县级城市，是中国支持城市最多的手机天气预报软件。
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搜狐新闻是国内用户量排名第一的新闻客户端，是中国最大的移动媒体平台。
网易公司为亿万用户打造的一款移动资讯类超级APP。内容涵盖新闻、财经、科技、娱乐、体育等多个资讯类别。 至2019年9月，网易新闻客 户端全平台累计用户量已经达到3.6亿，月活跃量突破1亿。
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更多广告截屏展示
路虎
ADDIDAS
加品牌名称 广告框
林肯
汉莎航空
全方位数据统计
有效展示数/曝光数
OTV
视频网站营销
01 传统视频营销面临的问题 02 OTV优势价值 03 OTV资源形式
传统视频营销方式
内容导向 热门影视剧，热门综艺
市场补点导向
Tier 1 Cities 北京&上海
根据实时监控投放效果，筛选出高质量的各类媒体资源 组合进行投放
持续积累和分析目标人群的属性、个人关注，将广告展 示给相关性高的潜在用户，提升效果
13 大定向维度 程序化精准到达目标人群
资料来源：eMarketer “2019年中国移动广告市场规模展望”Mar 2019
Private and Confidential
整合营销渠道——宝马案例(英)(PPT 51页)
How can BMW card owners increase the lifetime value of the vehicle owners?
Where are the pockets of our most profitable customers?
Refinement of customer communications
Testing results against Control Groups
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Controls and Measurement
Control groups measure the effectiveness of each program
Strengthen BMW brand perception at the individual customer level
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The BMW Report Center monitors communications and response from prospects and customers
Measurement includes cost per response and cost per sale
BMW now has the ability to view prospects as well customers in its universe
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Two kinds of database marketing people Constructors
People who build databases Merge/Purge, Hardware, Software
宝马汽车营销方案策划PPT模版
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宝马汽车营销方案
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ห้องสมุดไป่ตู้
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整合营销渠道-宝马案例
整合营销渠道-宝马案例此外，宝马通过电子商务渠道来拓展在线销售和服务渠道。
宝马推出了官方网站和手机APP，消费者可以在官网上了解宝马产品、查看车型和配置、预约试驾等。
宝马还在官方网站上提供在线购车、金融方案和售后服务等功能，让消费者可以随时随地方便地购买宝马产品和享受服务。
此外，宝马还与一些知名电商平台合作，如京东、天猫等，在线销售宝马汽车和周边产品，吸引更多的年轻消费者和互联网用户。
最后，宝马通过赞助体育赛事和文化活动来加强品牌与消费者的情感连接。
宝马长期以来一直是一些知名汽车赛事的赞助商，如F1赛事、高尔夫比赛等，通过赛事上的宝马LOGO和品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。
此外，宝马还会与一些艺术和文化机构合作，如与国内外知名艺术家合作，推出限量版艺术车，举办艺术展览和音乐会等，吸引潜在消费者和艺术爱好者的关注，增强品牌的高端形象和文化内涵。
综上所述，宝马通过整合营销渠道，包括广告宣传、线下销售渠道、电子商务渠道和赞助活动等，来提升品牌影响力和销售增长。
这些渠道的整合使得宝马能够全方位地与消费者进行互动和交流，满足不同消费者的需求，提升用户体验和满意度。
同时，这种整合营销渠道的策略也使得宝马能够更好地把握市场变化，迅速反应和适应消费者需求的变化，持续增长和领先于竞争对手。
宝马作为一家知名的高端汽车品牌，一直以来都在整合营销渠道方面表现出色。
在全球市场中，宝马通过多种营销渠道来提升品牌影响力和销售增长，这些渠道涵盖了传统媒体、线下销售渠道以及电子商务渠道等多个方面。
在本文中，我们将继续讨论宝马是如何通过这些渠道来提升品牌知名度和销售额的。
首先，宝马通过传统媒体的广告宣传来扩大品牌的知名度。
作为一家全球化企业，宝马在各个市场都进行了大规模的广告投放。
通过电视、广播、报纸和杂志等主流媒体，宝马展示了其产品的独特性和卓越性能，吸引了广大消费者的关注。
这些广告注重创意和情感共鸣，通过讲述故事和展示高品质的形象，塑造了宝马作为豪华汽车品牌的形象，并与消费者产生了情感共鸣。
宝马营销方案策划PPT
许多负面新闻的出现和蔓延，对宝马的品牌形象构成威胁（一方面， 作为运动性能、操控性能最为突出的豪华轿车品牌，宝马在中国消费者 眼中已经成为 “运动”和“奢华”的代名词，品牌形象和市场地位都高 高在上；另一方面，社会舆论和新闻媒体的聚光灯下，BMW三个字母却 有意无意地跟 “别摸我”、“暴収户”、“傲慢”和“丌守规则”等关 键词联系在一起）。加之中国汽车市场竞争日益激烈，宝马在中国的销 量始终被奥迪压制，作为全球豪华汽车的销售领军者， BMW产品的市场 定位是喜欢享叐驾驶乐趣的 “成功与业人士”，而其“尊贵、年轻、活 力、典雅”的品牌形象，也得到众多目标客户的认同和追捧。 然而，BMW在迚入中国市场十几年后出现这些负面品牌联想，无形 中已成为宝马品牌目标沟通对象，在做出是否购买宝马决定时面临的最 大心理障碍。 为了扭转这种负面的品牌形象，2009年，宝马的营销理念 从卑方面的“纯粹的驾驶乐趣”转发成为全方位体验“BMW之悦”， 开 始尝试用一种更具亲和力的方式，向本地消费者阐释BMW品牌的完整内 涵。宝马的本土化之路被注入了柔和的东方意境，用中国笔墨的“悦” 字展现车型之美，接品牌之核，用中国式的元素和智慧画出了一个顶级 品牌的国际化脸谱。
宝马所占汽车市场销售份额
宝马 其他车辆
已经遍及全球150 多个国家，拥 22个生产基地、国际研究及开 网络、34个销售公司、以及独 经销商网络。公司总部坐落于 国慕尼黑。截至2009年底，宝 的员工总数约为12600 人。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，而宝马的所有 营销活动都是由核心价值所确定和统领的。在2009年之前，宝马的总体营销口 号是“Sheer Driving Pleasure”因此，宝马总是丌遗余力地提升汽车的操控性 能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享叐。宝马在中国所提出的营销口号“纯 粹驾驶乐趣”，这是宝马全球通用的广告词的汉译。在这一营销思路的指导下， 宝马在中国的主要营销策略环绕“提升驾驶体验，彰显高贵品质”为主，在实 体的销售中突出介绍宝马轿车的高品质和精良做工，在广告中通过极端环境突 出显示了宝马的卐越品质，在公关活动中主要是驾驶体验活动为主，在品牌的 塑造中，放大宝马的驾驶乐趣，地道的“以驾驶员为中心”的设计，令人激动 的操控感，协调的配置，鲜明的风格等等。 在这一阶段的营销中，宝马公司从自身的角度出収注重自身的公司文化， 宝马车是营销的主角，忽视了消费者和文化所扮演的重要角色，宝马中国采叏 和世界同步的营销策略和理念，这在一定程度上迎合了宝马在世界范围内的整 体营销节奏，促迚了国内宝马消费量的增长，但是另一方面，较高的市场定位 以及过于强调技术的冰冷形象，宝马在中国市场距离其全球定位的“成功的与 业人士”目标客户群已经収生偏差。
宝马成功销售的案例
宝马成功销售的案例宝马成功销售的案例1：所谓Ctrl Z Day，其实是宝马为了新BMW Z4上市做的一次事件营销。
话说BMW结合热点营销的能力一向不俗，但这次，BMW将营销段位提高了一个等级，从追捧迎合热点事件，转变为开始尝试自己创造话题。
正所谓，有热点要上，没有热点创造热点也要上，Ctrl Z Day就这么诞生了。
7月8日，BMW开始通过一些营销大号，在微博上传播普及Ctrl Z Day的来源以及作用，让大量的网民对其开始有一定的了解。
他们将Ctrl Z Day的背景设置为“流传于美国的娱乐性节日”，“欧美青年这一天在社交网络上吐槽自己的故事”，看上去煞有介事。
从这一天开始，网友对Ctrl Z Day的兴趣和期待值被渐渐引发。
很快，传说中“7月的第二个星期五”到了。
7月12日，也就是设定的Ctrl Z Day当天，宝马与KOL合作，集体制造了#Ctrl Z Day#热门话题，其范围之广令人咋舌：搞笑类、体育类、新闻类、旅游类、音乐类等微博红人，通过心灵鸡汤、时事热点、诙谐幽默等各种各样方式发表对于“世界后悔日”的感慨，并迅速引起了网民的转发和跟风，引发了2万以上的转发量。
Ctrl Z Day火了，但绝大多数网民这时候仍然不知其中的真正奥秘。
7月15日，新BMW Z4发布当天，宝马中国官微发布一条微博，告诉大家BMW对于Ctrl Z 的理念：“与其怀念过去，不如憧憬未来，人生没有Ctrl Z，Control Z4 驭而无憾。
”继而利用汽车圈KOL转发官微内容，于是，对汽车感兴趣的网民首先明白过来：Ctrl Z Day原来是一场BMW的营销。
在挑明身份的两天之后，BMW又发布了一则在7月12日当天拍摄的视频，更加明确地向世人宣告了BMW与Ctrl Z Day的关系。
新BMW Z4全面占领佳程广场：直梯、扶梯、旋转门，“Control Z4驭而无憾”的字样无处不在，而在一楼大厅，一群年轻人进行了一场快闪活动，最后躺在地上摆出大大的“Z4”，并打出“control”字样。
整合营销渠道宝马案例英共52页PPT资料
1950 - 2000 Brands built by mass advertising 1985 - 2000 Database Marketing arrived, but
not integrated with mass advertising. 2019 - 2000 The Internet arrived, but not
Improve the effectiveness of marketing programs in the years 2019 – 2019 in order to:
Deliver short term, incremental revenue through opportunistic marketing programs
Increase customer loyalty through understanding and ability to deliver relevant, timely communication
Performance, safety, technology, innovation
Recognition Service Information Convenience Helpfulness
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How BMW Buyers Make Purchase Decisions
Which customers will deliver additional revenue through financial services products after they have disposed of their BMW?
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《宝马营销案例》PPT课件
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广告之一
《伏击》(Ambush)
公路上遭到一帮枪手威胁，司机急中生智驾车脱 身。宝马让约翰•弗兰肯海默来做系列短片的开场 者再聪明不过--他才是真正把汽车当成汽车来拍摄 的人，趁着王家卫和李安这种文艺青年还没有开始 拿宝马顾左右而言它，先把车的性能展示给观众才 是头等大事。所以这个开场平实有加，绝对的中规 中矩，不玩花头不玩概念，用长段的追杀场面将宝 马的高品质追捧到无以复加(包括在1秒钟内让宝马 从90码加速到140码)。
W%E8%B7%91%E8%BD%A6% E8%AE%BE%E8%AE%A1.jpg跑车 设计
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宝马X5超长版
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BMW Z8
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Mini概念车
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广告效果
这些短片吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流 量达到8万人次。至尽下载人数已过亿。观看人数无法统计。
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BMW 501
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BMW Z4
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宝马迷你最新超长版
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宝马马BMW 315 PS
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/wiki/Image:BM
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电影模式
宝马北美汽车公司成立宝马电影网站作为其产 品宣传的 全新平台。BMW不仅用内容来强调娱乐效果，连整体行销方式， 也完全比照电影公司的手法、不但每部网路电影都有预告片，这八 部电影的拍摄过程，还被分别拍成两支幕後记录的影片。未来，甚 至还有将这些网路电影集结起来制作成DVD，送给BMW的顾客， 以及在戏院里播放的计划。
宝马让约翰?弗兰肯海默来做系列短片的开场者再聪明不过他才是真正把汽车当成汽车来拍摄的人趁着王家卫和李安这种文艺青年还没有开始拿宝马顾左右而言它先把车的性能展示给观众才是头等大事
简约通用宝马汽车营销活动策划PPT模板幻灯片
神马公司简介
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03 竞争
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客户价值
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宝 马 网 络 营 销 案 例
宝马网络营销案例网络营销案例名称：宝马品牌沟通——“悦”广告主：宝马所属行业：汽车类执行时间：2010.3至2010.5报送单位：人人网营销背景：1、市场背景- 市场地位：世界顶级轿车品牌；- 竞争环境：为拉抬在同级车市场中的品牌影响，BMW于2010年提出了全新的品牌主张“悦”。
希望透过“悦”的诠释，让消费者理解BMW是一个积极创新、怀抱梦想并勇於承担责任的品牌。
藉以提升在消费者心中的品牌印象，并巩固消费者品牌偏好；- 目标消费群：核心受众为年轻白领。
希望借由提出新的品牌主张“悦”，凝聚具有相同价值观的受众产生共呜。
2、市场挑战- 如何让用户更快、更容易理解“悦”？- 如何调动用户的积极性，促使他们参与？营销策略与创意亮点：网络营销策略希望透过“悦”的诠释，让消费者理解BMW是一个积极创新、怀抱梦想并勇於承担责任的品牌。
创意亮点1、核心创意：“悦”静态电影！- 情感号召：通过唯美的静态电影感性诠释悦的含义，让《悦》在好友间传递分享，让《悦》成为友谊维系的纽带（真情连系）；- 技术支持：人人核心非售卖资源、Social widget、connect技术全面支持。
2、消费者洞察：无论是怀抱希望的激情，或承担对家人的责任，心里感受到的甜蜜负担，都是一份来自於心中对《悦》的感受。
《悦》是每个人发自内心，对生活、对社会的愉悦、满足的诠释。
执行过程：创意静态电影+虚拟礼物+社会化广告传播+connect。
媒体表现第一步：情感品牌塑造与传播-社会化广告+创意静态电影人人网根据宝马悦所讲述的品牌内涵，结合消费者洞察制作了精美温馨的静态电影。
活动期间，利用新型的社会化广告形式，让用户可以即时观赏动态电影。
用户不仅可以将静态电影分享给朋友，还可以即时发表观点和朋友进行讨论形成热点话题。
第二步：宝马官网植入SNS机制-与人人网connect连接用户登录宝马悦官网，不仅可以将静态电影分享给朋友，还可以即时发表观点和朋友进行讨论形成热点话题。
整合营销渠道——宝马案例-52页PPT资料
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BMW Database Marketing Goals
Performance, safety, technology, innovation
Recognition Service Information Convenience Helpfulness
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How BMW Buyers Make Purchase Decisions
The BMW Report Center monitors communications and response from prospects and customers
Measurement includes cost per response and cost per sale
BMW now has the ability to view prospects as well customers in its universe
Situation Analysis
In 2000, BMW built a robust customer and prospect database designed to:
Provide a comprehensive view of the automotive and financial services BMW customer
How brand marketing has evolved
1950 - 2000 Brands built by mass advertising 1985 - 2000 Database Marketing arrived, but
《宝马营销案例》课件
结语
本课件总结了宝马的营销案例，并评价了其对其他企业的启示和建议。宝马的成功经验值得借鉴，以创造更加 出色的营销业绩。
《宝马营销案例》PPT课 件
本课件将介绍宝马公司的营销案例，包括数字化营销、社交媒体营销和品牌 广告营销，以及宝马营销策略的成功经验和启示。
宝马公司介绍
宝马集团是全球领先的豪华汽车制造商，总部位于德国，拥有多个品牌和系列。宝马以创新、高性能和卓越的 驾驶体验而闻名。
营销目标和策略
宝马的营销目标是成为全球豪华汽车市场的领导者。该公司采用多元化的营 销策略，包括品牌建设、产品创新和全球市场拓展。
宝马在社交媒体上实施了一系列成功的营销活动，通过创意、趣味和互动性 吸引了广大受众，增强了品牌的知名度和认可度。
宝马品牌广告营销
宝马的品牌广告营销采用了独特而有吸引力的创意和故事，通过电视、电影等媒体传播，并赢得了消费者的喜 爱和赞誉。
宝马营销策略的启示
通过对宝马营销策略的分析，其他企业可以从中获得成功经验和启示，如重 视品牌形象、与消费者建立紧密联系以及创新营销手段的运用。
宝马营销案例分析
宝马拥有众多成功的营销案例，其中包括创造令人难以忘怀的品牌形象、与顶级运动赛事合作以及针对不同消 费群体的定制化营销活动。
宝马数字化营销
宝马数字化营销的优势在于通过互联网、移动应用和数据分析等技术手段，建立了与消费者的更加紧密和个性 化的联系，并取得了可观的商业成果。
宝马社交媒体营销
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SMART淘宝团购推广营销
营销执行
1. 充分利用网络营销渠道，形成良好广告 2. 利用新生团购力量，深度挖掘潜在市场 3. 大胆采用折扣定价策略，层层攻破消费者心理防线 大胆采用折
扣定价策略 4. 充分利用品牌效应，强强联合冲击消费者眼球
2010 年 9 月 6 日， 淘宝网的奔驰团购迷你站上线， 不到 24 小时就吸引了 30 万名访问者， 在各大网络论坛引起了轰动。 此次团购的是奔驰 smart 硬顶版，市场售价为 17.6 万元。而团 购规定， 当意向人数达到 50 人便可成团， 单车价格降为 16.7 万元； 达到 200 人满团数量时， 就可以享受到 13.5 万元的最 低价， 相当于原价的 7.7 折。 众多团购爱好者蓄势待发，不仅 打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。
赛。记的有一次，我帮妈妈洗碗时加了太多的洗碗精，
02
Smart营销案例分析
碗变的太滑，我没拿稳，
03
王老吉营销案例分析
04
可口可乐营销案例分析
01
必胜客营销案例分析
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吃垮必胜客逆向思维营销
SMART淘宝团购推广营销
营销分析
话题传播，引起讨论 03 各大论坛，网站广告宣传 02 淘宝全站曝光机会 01
我们营每销次。去简的单的时说候，，网都络会营点销咖就啡是以和互樱联桃网花为茶主，要一平边台进听行着的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 鸟鸣录音带，一边享受花茶，好像坐在森林里一样。爸
爸还给我们每人买一只望远镜。以后，爸爸妈妈每逢放
假日，早上带我们去野外赏鸟，下午则一起去自然野趣
享受下午茶，那就是我快乐的时候了！我家的一天今天
背景分析
2005年，当时人们普遍对必胜客水 果蔬菜沙拉的高价极为不满，大家 对于必胜客的这种经营产生了质疑， 而且，在网上掀起了较大的反对、 不满的呼声。
而正在此时一个叫做“吃垮必胜客” 的帖子，一度在网上热传。该帖的 “出炉”，提供了很多种多盛食物 的“秘方”。
吃垮必胜客逆向思维营销
Hale Waihona Puke 过程分析为此，许多人看到后感到非常新奇有趣，跃跃欲试，而且“沙拉塔”的样式和建筑技巧也在不断被创新， 网民的参与热情和尝试热情也在不断提高，甚至不少人发了自己更高明的杰作在网上炫耀，还成了众人 瞩目的焦点。其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升，必胜客的顾客流量迅速增长。
饭菜特别好吃，所以吃的比平常多。我想做家务也是一
种运动，运动多，食量也增加，对身体也很好。从此以
后，我要多帮妈妈做家务，使妈妈不会太累，又可以使
食量增加，身体更健康真是一举两得。我喜欢帮妈妈洗
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必胜客营销案例分析
碗，因为洗碗时会有好多泡泡好玩。所以，洗碗的时候，
我喜欢加很多的洗碗精，让它产生泡泡，可以玩泡泡大
LOGO 玩具让我学到一件事就是，以后不可以乱发脾气，要先
想好怎么做才对，如果没有想到的话也不能乱发脾气， 要笑咪咪的去面对，当个好孩子，不让霸占这个地球， 所以我相信人们只要发生吵架和打架，都要想到对方会 有什么感受，才是个不会让爸、妈担心的孩子。野趣时 光我们全家人都喜欢
网络营销案例分析
网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是 万维网、 电子邮件、 搜索引擎等得到广泛应用之后， 大自然，所以爸爸常带我们去探险、钓鱼、野餐、爬山。 但是网我络们营喜销欢的的价还值是才赏越鸟来。越有明一显天。，爸爸带我们到公园，
那附网近络有营一销家是企自业然整野体趣专营卖销店战略，的里一面个展组示成着部关分于，是鸟为类实的现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境 物鸟品 蛋的，、各包鸟种括巢活水等动。彩等其画。中、我可别们以针非利、常用海喜多报欢种手、到段卡那，片儿如、参E-望观m远。ail镜后营、来销、羽，博毛他客、与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推 们搬广家营了销，、搬S到EO电优视化大排楼名的营附销等近。，总现体在来还讲有，附凡是设以咖互啡联厅网。或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络
吃垮必胜客逆向思维营销
营销效果
此次营销，必胜客获益多多。
（1）提高了必胜客的曝光率。 “吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知 道了必胜客。 （2）吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。 这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让 更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息， 还会亲自去体验“吃垮必胜客”。 （3）让消费者找到吃的兴趣，提升了必胜客品牌的美誉。 很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。 消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐，无形中也提升了必胜客 品牌的美誉。
上课，讨论家中有多少家务，都是谁在做，讨论结果， 大多数的家庭是妈
目录 妈做的家务多，因此让我更了解妈妈照顾我全家生活起
居，有多少事情要做，很辛苦、很累，我应该帮妈妈做
CONTENTS
家务。今天回家里我赶快把功课写一写，写完功课就帮
妈妈做家务，我帮妈妈洗碗、扫地、拖地、整理房间。
妈妈说：我好乖！。我今天吃饭的时候，就觉得今天的
宝马网络营销案例ppt
候我忽然想到弟弟，因为我刚才一直骂他，他的心里可 能也不好受，于是我就马上跑去安慰他，发现他真的很 伤心，因为他真的哭累了，正趴在书桌上呼 呼大睡呢！ 于是我就趁他睡觉的时候把玩具修理好，等到他醒来了， 发现玩具好好的放在他面前，他一定会高兴的笑了一下， 我看到他的笑容就想到坏掉的玩具，可是我已经不会再 骂他了，因为玩具修好又可以再玩了。 今天坏掉的
02
Smart营销案例分析
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SMART淘宝团购推广营销
电子商务——中国互联网的重磅之石
• 网购市场整体发展:进入快车道 • 淘宝网是网民网购首选平台 • 网购用户的购物次数及金额大幅提高 • 提高smart品牌知名度 • 扩大smart销售渠道