运营管理-某美妆速卖通项目分析运营计划概述(PPT49页)
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蔻 (Lancome)、倩碧 (Clinique)、迪奥 (Dior)、碧欧
泉(Biotherm)、香奈儿 (Chanel)、欧莱雅(L'Oreal)等；
香港护肤品牌：2B、 BSC靓星馆、林淦生、SAYA；
日韩台护肤品牌：资生堂 (Shiseido)、SK-II、肌研 (HadaLabo)、兰芝 (Laneige) 、
服饰行业 品品牌牌
品价质格、、价功格能
口款感式、安全
如何满足消费与心理需求?
美妆行业
品牌
功能性 安全、正品
• 品牌的价值传递，品牌故事；
• 强调品牌选择的价值感； • 强调细节部分的极致效果； • 包装的时尚感； • 开发高品质、适用性强的体验款；
强调安全，支持正品 产品适用场合尽量齐全：居家、度假、社交、宴会等； 考虑 产品的季节性以及与包养习惯的搭配性；
我们该怎么做？
美妆行业客户群分析
人群 画像
消费 层级
全球美 妆分析
热销 产品
人群画像
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消费层级
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我们做过什么？
服务过的品牌
部分服务过店铺
我们能为Sasa做什么？
全网美妆行业分析
数据分析 品牌策略 营销计划 营销方案 运营目标
实施方案
未来愿景
竞争环境小
行业品牌少
平台市场环境大
市场容量大
塑造品牌能力强
1.上述所有价格都需要包邮 2.暂时无法操作香水 3.支持香港发货 4.目前平台没有限定保值期问题（半年参考数据） （以不会被客人投诉为原则,物流周期可以预估约两个月为最保险算法)
外部优势
速卖通国际市场平台
初建不稳定； 线上现有品牌和潜在
外部劣势
源自文库用户；
Sasa品牌力、知名度高、 正品有保障；
品牌曝光高、影响力大；
内部优势 品牌产品线非常丰富，
香港直邮，有价格优势；
外部劣势
品牌规模大，运营弹性不大，不能太本土化和网络化的运营推广； 品牌、产品数量大，产品运营方案运营成本高；
SASA品牌总结
实施方案
未来愿景
上述品牌中，有红框框起来的,是由速卖通的小二所挑选的品牌
自身分析
KEY WORDS
香港莎莎是亚洲知名的护 肤、彩妆、香水、美容、 美体及保健品零售商品牌， 香港莎莎化妆品也凭借其 出众的品质、超低的价格， 在内地消费者心中也有一
定知名度。
KEY WORDS
香港莎莎荟萃世界各地知名美 容品牌，包括: 欧美护肤品牌： 雅诗兰黛 (Estee Lauder)、兰
舜禹教育 辰沫
莎莎美妆速卖通项目分析－运营计划
彩妆/香水/美妆工具
舜禹e天下 . 共享创辉煌
CATALOGUE
1 2 3 4
4
公司介绍
Please add the title here illustrated text
行业&消费者分析
Please add the title here illustrated text
1、平台市场环境大，塑造品牌能力强； 2、美妆行业产品走向增长较快且呈现平稳趋势。产品随季节更替而更替，持续上新。 3、美妆品牌热销单品及Sasa可销售产品以确定 4、Sasa品牌知名度高、正品保障；品牌曝光高、产品线丰富 香港直邮，有价格优势； 5、速卖通的小二推荐的品牌单品 6、品牌规模大，运营弹性不大，不能太本土化和网络化的运营推广； 7、品牌、产品数量大，产品运营方案运营成本高；
NARUKO等；
KEY WORDS
目前旗下电子商贸网站莎 莎网上在售的品牌近700 个，SKU数近10,000个， 品牌和商品非常齐全。
sowt分析
越来越多海外商家入驻速卖通国际平台，品牌在消费者的光放曝光 队位置和提升线上知名度非常重要；
需要保持品牌在速卖通国际市场的排名，保持提升线上的市场占有 率；
热销产品
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网络用户的需求心理分析
分析行业本质，实质是分析消费者需求： 化妆品行业，因为是用在脸上，消费者首要顾虑的是安全性，所以我们看到网上化妆品 卖家无一例外必须强调是原装正品、假一罚十。 3C行业因标准化程度很高，消费者第一层本质需求是低价，所以我们看到3C行业价格战 很厉害。 服装饰品行业，目标消费者的第一层本质应该是款式（风格，时尚度、适用性）、材质 和品质，所以我们在网络销售中需要重点抓住“产品的时尚度，适用性；材质的价值感 以及细节的品质感；提供高性价比产品”。
莎莎美妆速卖通产品线
品类区
品牌区
莎莎美妆产品策略
形象产品 （礼品系列） 高档美妆用品
常规美妆用品
美妆小工具
品质传播，高利润 高端时尚，中高利润 走量产品，正常利润 阻击及覆盖，低利润
目标方案计划
Please add the title here illustrated text
期望目标
Please add the title here illustrated text
未来愿景
Please add the title here illustrated text
公司介绍
舜禹教育
● 舜禹教育是一家由从业电商多年的电商人才组成的营销策划团队 ● 多名淘宝大学极具实力和影响力的讲师组成综合营销策划推广团队 ● 2名4A广告公司总监带领的视觉设计营销设计团队 ● 15年专注电商市场/电商大数据变动 ● 进入淘宝/天猫等多个电商平台的多年来，成功打造了10多家成功 店铺，为传统企业转电商留下无数成功案例 ● 有实力也有能力为企业重塑线上品牌与销量
美妆行业走向分析（过去一个季度,整个行业的市场）
全网美妆行业分析
数据分析 品牌策略 营销计划 营销方案 运营目标
实施方案
未来愿景
乳液/面霜
面部护理套装 防晒
SASA品牌在售排名
防晒
SASA品牌在售排名
面部护理套装
乳液/面霜
速卖通小二挑选的莎莎日韓品牌
数据分析 品牌策略 营销计划
营销方案
运营目标
泉(Biotherm)、香奈儿 (Chanel)、欧莱雅(L'Oreal)等；
香港护肤品牌：2B、 BSC靓星馆、林淦生、SAYA；
日韩台护肤品牌：资生堂 (Shiseido)、SK-II、肌研 (HadaLabo)、兰芝 (Laneige) 、
服饰行业 品品牌牌
品价质格、、价功格能
口款感式、安全
如何满足消费与心理需求?
美妆行业
品牌
功能性 安全、正品
• 品牌的价值传递，品牌故事；
• 强调品牌选择的价值感； • 强调细节部分的极致效果； • 包装的时尚感； • 开发高品质、适用性强的体验款；
强调安全，支持正品 产品适用场合尽量齐全：居家、度假、社交、宴会等； 考虑 产品的季节性以及与包养习惯的搭配性；
我们该怎么做？
美妆行业客户群分析
人群 画像
消费 层级
全球美 妆分析
热销 产品
人群画像
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消费层级
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我们做过什么？
服务过的品牌
部分服务过店铺
我们能为Sasa做什么？
全网美妆行业分析
数据分析 品牌策略 营销计划 营销方案 运营目标
实施方案
未来愿景
竞争环境小
行业品牌少
平台市场环境大
市场容量大
塑造品牌能力强
1.上述所有价格都需要包邮 2.暂时无法操作香水 3.支持香港发货 4.目前平台没有限定保值期问题（半年参考数据） （以不会被客人投诉为原则,物流周期可以预估约两个月为最保险算法)
外部优势
速卖通国际市场平台
初建不稳定； 线上现有品牌和潜在
外部劣势
源自文库用户；
Sasa品牌力、知名度高、 正品有保障；
品牌曝光高、影响力大；
内部优势 品牌产品线非常丰富，
香港直邮，有价格优势；
外部劣势
品牌规模大，运营弹性不大，不能太本土化和网络化的运营推广； 品牌、产品数量大，产品运营方案运营成本高；
SASA品牌总结
实施方案
未来愿景
上述品牌中，有红框框起来的,是由速卖通的小二所挑选的品牌
自身分析
KEY WORDS
香港莎莎是亚洲知名的护 肤、彩妆、香水、美容、 美体及保健品零售商品牌， 香港莎莎化妆品也凭借其 出众的品质、超低的价格， 在内地消费者心中也有一
定知名度。
KEY WORDS
香港莎莎荟萃世界各地知名美 容品牌，包括: 欧美护肤品牌： 雅诗兰黛 (Estee Lauder)、兰
舜禹教育 辰沫
莎莎美妆速卖通项目分析－运营计划
彩妆/香水/美妆工具
舜禹e天下 . 共享创辉煌
CATALOGUE
1 2 3 4
4
公司介绍
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行业&消费者分析
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1、平台市场环境大，塑造品牌能力强； 2、美妆行业产品走向增长较快且呈现平稳趋势。产品随季节更替而更替，持续上新。 3、美妆品牌热销单品及Sasa可销售产品以确定 4、Sasa品牌知名度高、正品保障；品牌曝光高、产品线丰富 香港直邮，有价格优势； 5、速卖通的小二推荐的品牌单品 6、品牌规模大，运营弹性不大，不能太本土化和网络化的运营推广； 7、品牌、产品数量大，产品运营方案运营成本高；
NARUKO等；
KEY WORDS
目前旗下电子商贸网站莎 莎网上在售的品牌近700 个，SKU数近10,000个， 品牌和商品非常齐全。
sowt分析
越来越多海外商家入驻速卖通国际平台，品牌在消费者的光放曝光 队位置和提升线上知名度非常重要；
需要保持品牌在速卖通国际市场的排名，保持提升线上的市场占有 率；
热销产品
Please add text here. According to the need to adjust the font size. The text use justified.
网络用户的需求心理分析
分析行业本质，实质是分析消费者需求： 化妆品行业，因为是用在脸上，消费者首要顾虑的是安全性，所以我们看到网上化妆品 卖家无一例外必须强调是原装正品、假一罚十。 3C行业因标准化程度很高，消费者第一层本质需求是低价，所以我们看到3C行业价格战 很厉害。 服装饰品行业，目标消费者的第一层本质应该是款式（风格，时尚度、适用性）、材质 和品质，所以我们在网络销售中需要重点抓住“产品的时尚度，适用性；材质的价值感 以及细节的品质感；提供高性价比产品”。
莎莎美妆速卖通产品线
品类区
品牌区
莎莎美妆产品策略
形象产品 （礼品系列） 高档美妆用品
常规美妆用品
美妆小工具
品质传播，高利润 高端时尚，中高利润 走量产品，正常利润 阻击及覆盖，低利润
目标方案计划
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期望目标
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未来愿景
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公司介绍
舜禹教育
● 舜禹教育是一家由从业电商多年的电商人才组成的营销策划团队 ● 多名淘宝大学极具实力和影响力的讲师组成综合营销策划推广团队 ● 2名4A广告公司总监带领的视觉设计营销设计团队 ● 15年专注电商市场/电商大数据变动 ● 进入淘宝/天猫等多个电商平台的多年来，成功打造了10多家成功 店铺，为传统企业转电商留下无数成功案例 ● 有实力也有能力为企业重塑线上品牌与销量
美妆行业走向分析（过去一个季度,整个行业的市场）
全网美妆行业分析
数据分析 品牌策略 营销计划 营销方案 运营目标
实施方案
未来愿景
乳液/面霜
面部护理套装 防晒
SASA品牌在售排名
防晒
SASA品牌在售排名
面部护理套装
乳液/面霜
速卖通小二挑选的莎莎日韓品牌
数据分析 品牌策略 营销计划
营销方案
运营目标