超越集团公司讲义战略报告
超越竞争战略的实施策略
超越竞争战略的实施策略摘要:企业战略的策略从其过程化来讲基本包括公司目前所处之策略、经营投资组合策略、持久竞争优势与竞争策略、功能策略、策略执行系统建构等。
面面俱到的陈述,无论从文章的篇幅还是阐释的深度都是论者难以充分展开的。
因此,文章引进创造性思维大师爱德华·德·博诺的“超越竞争”观念,结合自身所处企业——山西潞安矿业集团,对持久竞争优势和竞争策略做出了一番较为细致深入的分析,并尽可能地提出一些个人见解。
关键词:超越竞争;实施策略;潞安集团1 超越竞争观念缘起及基本内涵竞争所至的优胜劣汰一方面强有力地满足了市场需求,但过度的市场竞争也极易引起“硬伤”,甚至迫使个别企业在危机时刻采取非正当的竞争举措,这无疑会影响到整个行业的正常运作。
面对日趋激烈和国际化的竞争环境,企业自身面临巨大的压力,多穷于应对。
这在一些大企业里尤其突出显现。
为了保持其在行业中的领先地位,采取强有力甚至是过激的竞争措施成为其必然之举,然而措施过大过猛又容易伤及竞争对手,遭致对手的拼命还击或联合反击,危及自身企业甚至整个行业和市场的稳定运行。
针对企业所处的二难境地,创造性大师爱德华·德·博诺先生提出了“超越竞争”的创新性战略思维。
所谓“超越竞争”即在“错位”行进中对企业进行战略性调整与扩张,从而有效实现在与竞争对手的博弈中的巨大超越。
2 超越竞争战略的实施策略选择超越竞争是一种超越于竞争对手的直接交锋或者正面较量以获取优势的经营战略思维,在具体的经营实践中,文章认为企业可以从以下策略来实现超越竞争战略,建立持久的竞争优势。
①强调结构性战略升级,而不仅仅局限于解决问题本身。
为增强自身的竞争力,企业多集中精力应对目前所遇到的问题和困境。
企业忙于从现有困境中摆脱出来,尽快步入正轨,这本身没有错。
问题是当现存问题解决后,企业并没有实现战略性升级,没有达到超越竞争对手,实现真正的增强竞争能力目的。
天狮超越计划
天狮超越计划
天狮超越计划是一个旨在提升公司竞争力和市场地位的战略规划。
在当今激烈
的市场竞争中，企业需要不断创新和改进，以适应不断变化的市场需求。
天狮超越计划的实施将帮助公司在市场上脱颖而出，实现持续增长和发展。
首先，天狮超越计划将着重于产品创新和技术升级。
公司将加大研发投入，推
出更具竞争力的产品，满足消费者不断升级的需求。
同时，公司将引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量，确保产品在市场上的竞争力。
其次，天狮超越计划将注重品牌建设和营销推广。
公司将加大对品牌形象的塑
造和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
同时，公司将加强线上线下渠道的整合，拓展销售网络，提升产品的市场覆盖率和渗透率。
此外，天狮超越计划将重视人才培养和团队建设。
公司将加强员工培训和技能
提升，激发员工的工作激情和创造力，建立高效的团队协作机制，确保公司内部运转的顺畅和高效。
最后，天狮超越计划将注重企业社会责任和可持续发展。
公司将积极参与公益
活动，回馈社会，树立良好的企业形象。
同时，公司将注重资源的节约利用和环境保护，推动绿色生产和可持续发展。
总之，天狮超越计划将全面提升公司的竞争力和发展实力，实现公司的跨越式
发展。
公司将不断创新和改进，适应市场的变化和需求，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过天狮超越计划的实施，公司必将迎来新的发展机遇和挑战，实现更加辉煌的业绩和成就。
超越竞争战略的实施策略——以山西潞安矿业集团为例
２ 超越竞争战略的实施策略选择
在 此 次 兼 并 重 组 过 程 当 中 ， 安 集 团“ 规 格 ” 潞 高 的举 措为其快速推进重组注入了强心剂 。领导重视 ，职工配
合， 真正印证了“ 依靠职工办 国企 ， 包好 国企为职工” 的诺
潞安集团在进行 大量调查研究 的基础上 ， 真制定整 认 超越竞争是一种超越 于竞争对手 的直接交锋或者正 言。 合方案 ， 站在政治 和全局 的高度推进兼并重组整合 ； 把握 面较量 以获取优势的经营战略思维 ，在具体 的经营实践 中， 文章认为企业 可以从 以下策 略来实现超越竞争战略 ，
可 能地 提 出一 些 个人 见 解 。
Байду номын сангаас
关键 词 ： 越 竞争 ； 超 实施 策略 ； 潞安 集 团
中图 分 类 号 ： ２ ０ Ｆ ７ 文献标识码： Ａ 文 章 编 号 ：０６ ８３ ２ １） ８ ０６ 一 ｌ １ ０ — ９ ７（０ ０ ０ — ０ ７ ｏ
１ 超 越竞 争观 念 缘 起及 基 本 内涵
第２ ９卷第 ８期
Ｖｏ ． Ｎｏ ８ １２９ ．
企 业 技 术 开 发
ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＩ ＣＡＬ ＤＥＶＥＬＯＰＭ ＥＮＴ ＥＮＴＥＲＰＲＩ Ｅ ＯＦ Ｓ
２１ ０ ０年 ４月
Ａｐ ． ｒ２０１ ０
超越 竞 争战略 的实施 策略
— —
以 山 西潞 安 矿 业 集 团为例
张 鹏
（ 建 师 范大 学 文 学 院 ， 建 福 州 ３００ ） 福 福 ５ ０ ７
摘 要 ： 企业 战 略 的 策略 从 其过 程 化 来 讲基 本 包括公 司 目前 所 处之 策 略 、 营投 资组 合 策略 、 久 竞争 经 持 优 势与 竞 争策 略 、 能策 略 、 功 策略 执 行 系统 建 构 等。 面俱到 的 陈述 ， 面 无论 从 文 章 的篇 幅 还是 阐释 的 深度 都是 论 者 难 以 充分 展 开 的 。 因此 ， 章 引进 创 造 性 思维 大 师 爱德 华 ・ ・ 诺 的 “ 越 竞 争 ” 念 ， 文 德 博 超 观 结合 自 身所 处企 业—— 山西 潞安 矿 业 集 团 ， 持 久竞 争优 势和 竞争 策略 做 出 了一番 较 为 细致 深 入 的 分析 ， 对 并尽
超越集团管理改进初步建议报告课件
薪酬的调整依据考核结果实行有序的浮动
例：
不超过10% 不超过20%
非常优秀 优秀
良好
达标 不称职
年考核结果
涨薪X级/档 涨薪X级/档
不变
不变 降薪X级/档
对于不同的 业务单位依 据不同情况 制定不同的 涨薪比例和 幅度
年薪酬调整结果
ALLPKU-CHAOYUE-管理改进初步建议 09/25/2001--PAGE ‹#›
谈判工资制
为招到集团急需的稀缺性专业人才，以市场工 资水平为依据，以双方认可的协议工资为工资标准。 对实行谈判工资的员工的工作要求也应不同，应当 能够为集团创造更高的价值，实行单独考核，如果 其能力不足，不能为集团做出应有的贡献，应按集 团工资制度确定工资标准。
ALLPKU-CHAOYUE-管理改进初步建议 09/25/2001--PAGE ‹#›
构
辅助工资
以工龄、补贴及保险等确定
ALLPKU-CHAOYUE-管理改进初步建议 09/25/2001--PAGE ‹#›
岗位效益工资制
以岗位性质、承担的责任、重要程度
薪
岗位工资
及工作强度确定
酬
结 构
效益工资
以学历、职称和能力确定工资基数 每月依据所在公司经营情况浮动
ALLPKU-CHAOYUE-管理改进初步建议 09/25/2001--PAGE ‹#›
考核方法
对基础年薪实行月考核，月薪与当月经营完 成情况浮动。其他工资单元年终根据年度经 营目标完成情况进行考核，根据考核结果核
算年薪
考核结果
考核结果除用于当年年薪的核定外，还 影响下一年的年薪基数和是否连任
ALLPKU-CHAOYUE-管理改进初步建议 09/25/2001--PAGE ‹#›
超越竞争总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中脱颖而出，不仅要具备强大的实力，还要有超越竞争的智慧和策略。
本报告旨在总结我国某企业在市场竞争中的经验，分析其超越竞争的策略，为其他企业提供借鉴。
二、企业背景我国某企业成立于2000年，主要从事高科技产品的研发、生产和销售。
经过多年的发展，该企业在行业内具有较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，企业面临着前所未有的挑战。
为了在竞争中保持优势，企业积极探索超越竞争的策略。
三、超越竞争的策略1. 创新驱动（1）技术研发创新：企业加大研发投入，引进国际先进技术，培养了一批高素质的研发团队。
通过技术创新，提高产品质量，满足市场需求。
（2）产品创新：企业密切关注市场动态，不断推出具有竞争力的新产品。
同时，加强与高校、科研院所的合作，实现技术成果转化。
2. 品牌建设（1）品牌定位：企业以“高品质、高性能”为核心品牌理念，树立了良好的品牌形象。
（2）品牌推广：企业通过多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，注重与消费者互动，提升品牌忠诚度。
3. 产业链整合（1）供应链优化：企业加强供应链管理，降低采购成本，提高产品竞争力。
（2）渠道拓展：企业拓展线上线下渠道，提高市场覆盖率。
同时，加强与经销商、代理商的合作，实现共赢。
4. 人才战略（1）人才培养：企业注重员工培训，提高员工综合素质。
通过内部晋升机制，激发员工潜能。
（2）人才引进：企业引进高端人才，为企业的长远发展提供智力支持。
5. 企业文化（1）企业核心价值观：企业秉承“诚信、创新、共赢”的核心价值观，树立了良好的企业形象。
（2）企业文化建设：企业通过开展丰富多彩的文体活动，增强员工凝聚力，提高企业核心竞争力。
四、超越竞争的成果1. 市场份额持续增长：通过实施超越竞争策略，企业市场份额逐年提高，在行业内具有较高的地位。
2. 产品质量提升：技术创新和产品创新使企业产品质量不断提高，赢得了消费者的认可。
超越集团发展战略
超越集团发展战略二零零一年八月目录超越集团发展战略一、集团简介安阳超越集团成立于1993年6月，为安阳市规模较大的融多种经济成份于一体的跨地区、跨行业的民营企业集团，经营涉及房地产开发、建筑装璜、物业管理；资源开发、煤炭生产、运销；文化服务、网络科技等领域。
下辖十多家成员企业和分支机构，现有员工800人，总资产1亿多元，位于河南省“私营百强企业”之列。
迄今为止，超越集团的发展共经历了两次创业过程。
第一次创业开始于80年代，当时主要从事的是家电经营业务。
1987年转向文化产业领域，开始投资兴办读去读来读书社，读书社的发展为集团带来了一大批读者和社会各界领导的关注。
1992年初，受国内改革大潮的影响和邓小平南巡讲话的鼓舞，超越领导人经历了思想上的解放，开始进行第二次创业，决定走出安阳，向北京和广州发展。
1993年分别成立了安阳超越文化公司、北京超越文化公司和广州超越文化公司。
同时在广州进行外汇期货买卖，共收入500-600万；在北京从事英语教学录音带的销售，收入4000-5000万元。
1995-96年，公司开始投资于房地产、煤矿和饮食娱乐等新行业，经过5年多的发展，目前已成为拥有1亿多元资产和6000多万元净资产的大型民营企业集团。
二、集团现状与问题分析超越集团目前的运行模式是产业经营模式，正在从事和准备从事的业务包括煤炭、房地产、超市、电子商务和资产管理。
这些业务比较分散，彼此之间的关联度不高。
其中煤炭业务是超越集团现在的主要支柱，2001年上半年煤炭业务收入占集团总收入的77%，现金流贡献占集团总体的52%，在利润上更是通过弥补了其它业务的亏损，为集团总体利润做出了巨大的贡献。
房地产业务正处于重兵投入期向回报期的转变，房地产公司和建筑公司的资产现在占有集团总资产的76%，下半年开始得到回报，预计2001年底房地产业务的净现金流入将达到1300万，利润1000万；2002年底净现金流入将达到2000万。
超越企业成长极限课件
创新需要企业具备敏锐的市场洞察力和快速响应能力，及时捕捉市场变化和客户需 求，快速调整战略和产品方向。
组织变革
组织变革是企业突破成长极限的 重要手段，通过优化组织结构、 提高组织效率和灵活性，能够更 好地适应市场变化和客户需求。
03
应对规模不经济的策略
企业可以通过优化组织结构、引入先进的管理信息系统、提高生产自动
化水平等方式来降低规模不经济的影响。
组织僵化
组织僵化总结
当企业发展到一定规模时，组织结构可能会变得僵化，难以适应外部环境的变化。这是因 为随着组织的扩大，层级关系增加，决策过程缓慢，对市场变化的响应速度降低。
组织僵化的表现
组织变革需要打破传统的层级结 构和部门壁垒，建立更加扁平化 、网络化的组织结构，促进信息
的流通和协同合作。
组织变革需要培养员工的变革意 识和能力，鼓励员工积极参与和 推动变革，形成自下而上的变革
力量。
人才培养与引进
人才是企业发展的核心资源，通过培养和引进高素质的人才，能够提高 企业的核心竞争力，推动企业持续发展。
限制
资源瓶颈、组织僵化、市场饱和、外部环境变化等因素限制 企业的成长。
03
超越企业成长极限的挑 战
规模不经济
01
规模不经济总结
随着企业规模的扩大，单位产品的成本可能会上升，而不是下降。这是
因为随着企业规模的扩大，管理和协调的难度增加，导致效率降低。
02
规模不经济的表现
企业可能会遇到生产效率下降、管理成本上升、决策过程缓慢等问题。
超越企业成长极限
contents
《超越战略——商业模式视角下的竞争优势构建》
《超越战略——商业模式视角下的竞争优势构建》文/美遇生活美学图片发自简书App超越战略这本书一共包括三个部分：上篇主要阐述了超越战略的六个步骤；中篇主要分析了几个典型的案例，用来印证以上的步骤；下篇主要介绍了在超越战略过程中的一些疑难杂症以及应对的方法。
本书作者提出了构成全书核心与基础的“三层次主体论”：第一层主体是企业视角的战略空间，由客户、竞争对手和企业本身等三者组成；第三层主体是商业生态簇，比如零售商业生态簇就涵盖了电子商务、百货连锁等不同的商业生态。
市场竞争越来越大，企业如果要保持持续的发展动力和竞争优势，需要从企业本身、生态圈及生态簇三个层面进行考量。
1.企业首先回答为谁服务、拿什么服务这些基础性问题，竞争对手、客户，其实可以利用价值链的理论去分析企业自身的资源。
利用有限的资源创造最大的资产回报率。
生态圈是企业所在的产业圈内，可以形成相互的滋养的过程，而生态簇则是不同生态圈的重合和互补。
2.企业在做战略设计，需要创建三个维度，甄别发展机遇，进行企业设计，配置及控制时间，去选择发展的路。
从企业本身是战略，从生态圈着眼是商业模式的选择，而生态簇则是共生体的选择。
3.红海之中并非无机会可以进入。
文中引用携程、艺龙、去哪儿等公司均选择其中一个点进入竞争。
比如艺龙抢占酒店市场。
手机市场中，苹果由于自身的生态系统ios+App+itunes形成。
对于诺基亚、摩托罗拉是一种毁灭的颠覆。
而小米手机剑走偏锋在智能手机低端市场占的一席之地。
4.使用多棱镜去发现与企业的沉睡资源。
颠覆性的思维模式，去发现机遇，很多企业可能窠臼于常用的功能，比如冰箱除了其功能性的，也可以作为一种装饰。
同时可以通过加速器老推广，提升，如借用金融工具，扩大客户的使用范围。
5.企业发展可以采用一步式，不过需要企业权衡风险。
也可以采用迂回式的发展。
多样化的选择路径需要考虑几点：一是价值增值空间的大小，不同路径带来的价值增值空间的前景会有差异。
北大纵横超越集团公司战略报告final
•潜在会员•4•万 •年龄偏大
•以安阳为起点， •向外省市扩张
•200•万
•10•万注册会员
••集高中收在入经网济民发达地区的较•北京百姓
•8•0万注册用户 •上海地区百姓
•亏损
•亏损
•盈利
•区域电子商务，重心偏向•向北京周边城市拓展 •向大中城市拓展 •B2B
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北大纵横超越集团公司战略报告final
•选择方向的价值 •未来业务中的地位
•业务维持者
•建立业务者
•思考者与探索者
•自身拥有完整的能 •可以整合或自己发 •能力要求可能不十
力基础
展需要的能力
分清楚
•以财务方面为主 •以里程碑为主
•以行为和具体工作 为主
北大纵横超越集团公司战略报告final
三层面业务的核心是在确保核心业务的基础上，选 择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时
•店址
•行业经验
•人才
•品牌
•资金
•成功的关键， 不可模仿的 稀缺资源
•经营管理模 式、技巧、 技术积累等
•具有丰富经 验的超市管
理人员在大 城市
•关系到消 费者的信任、
连锁加盟的 解决
•对中国当前 的超市业极
其重要
•在安阳很少
•缺乏
•缺乏
•无
•存在压力
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•依靠引进人才解决资源能力的问题需要一定的时间 •超越在超市业有所作为需要一个长期的过程
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•电 子 商 务
•增值开发服务
北大纵横超越集团公司战略报告final
这项业务可以对超越产生几方面的影响 •电 子 商 务
•原有文化系 统的改造
某集团发展战略.doc
超越集团发展战略北大纵横管理咨询公司二零零一年八月目录超越集团发展战略一、集团简介安阳超越集团成立于1993年6月，为安阳市规模较大的融多种经济成份于一体的跨地区、跨行业的民营企业集团，经营涉及房地产开发、建筑装璜、物业管理；资源开发、煤炭生产、运销；文化服务、网络科技等领域。
下辖十多家成员企业和分支机构，现有员工800人，总资产1亿多元，位于河南省“私营百强企业”之列。
迄今为止，超越集团的发展共经历了两次创业过程。
第一次创业开始于80年代，当时主要从事的是家电经营业务。
1987年转向文化产业领域，开始投资兴办读去读来读书社，读书社的发展为集团带来了一大批读者和社会各界领导的关注。
1992年初，受国内改革大潮的影响和邓小平南巡讲话的鼓舞，超越领导人经历了思想上的解放，开始进行第二次创业，决定走出安阳，向北京和广州发展。
1993年分别成立了安阳超越文化公司、北京超越文化公司和广州超越文化公司。
同时在广州进行外汇期货买卖，共收入500-600万；在北京从事英语教学录音带的销售，收入4000-5000万元。
1995-96年，公司开始投资于房地产、煤矿和饮食娱乐等新行业，经过5年多的发展，目前已成为拥有1亿多元资产和6000多万元净资产的大型民营企业集团。
二、集团现状与问题分析超越集团目前的运行模式是产业经营模式，正在从事和准备从事的业务包括煤炭、房地产、超市、电子商务和资产管理。
这些业务比较分散，彼此之间的关联度不高。
其中煤炭业务是超越集团现在的主要支柱，2001年上半年煤炭业务收入占集团总收入的77%，现金流贡献占集团总体的52%，在利润上更是通过弥补了其它业务的亏损，为集团总体利润做出了巨大的贡献。
房地产业务正处于重兵投入期向回报期的转变，房地产公司和建筑公司的资产现在占有集团总资产的76%，下半年开始得到回报，预计2001年底房地产业务的净现金流入将达到1300万，利润1000万；2002年底净现金流入将达到2000万。
超市业行业分析
中国零售企业在经济实力、行业管理经验等方面都有相当的差距
16
…改革开放以来，受国际零售企业的冲击越来越 大…
中国零售业开放回顾 1992年7月中国政府 宣布开放11个开放城 市（北京、上海、天 津、广州、大连、青 岛和经济特区深圳、 珠海、厦门、汕头、 海南）试办合资或合 作零售企业。 至1999年底，国务 院批准的中外合资 合作零售企业28家， 其他省市或主管部 门批准的有277家， 其市场占有率大约 为2.5% 2001年初，中国政 府将开放的领域扩 大到直辖市、全国 省会城市、计划单 列市、经济特区， 并在四个直辖市进 行引进外资的试点
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超市企业对 销售成本、管理 成本的控制能力来源 于较高的管理和经营技术
•超市管理和经 营技术在发达 国家已相当成 熟 •发达国家的零 售企业已经和 准备大规模进 入开放的中国 市场
成熟的管理和 较高的经营技 术是超市获取 薄利的保障。 稍有不慎，12%的利润就
超市的低价格来源于企业对 销售成本、管理成本的控制能力
人们追求参 与生产过程， 拉近了与商 品的距离， 一次性结算 方便了消费 者。1930产 生于美国， 最大发展期 在二战后
以经营 鲜活商 品、食 品为主
生活节奏的加 快，购物多集 中在双休日， 集中采购，一 次性购齐成为 许多家庭的购 买特征，大型 综合超市为这 样的消费者提 供了一次性的 便利
企业追赶超越工作总结
企业追赶超越工作总结
在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须不断追赶和超越自己，才能保持竞争力并取得成功。
追赶超越工作是企业发展的关键，而工作总结则是对企业发展过程中所取得成绩和经验的总结与反思。
本文将从追赶超越的角度，对企业工作总结进行深入探讨。
首先，企业追赶超越工作需要树立正确的发展理念。
企业应该不断追求创新，不断超越自己的局限，不断挑战自己的极限。
只有不断追求进步和突破，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而工作总结则是对企业发展过程中所取得成绩和经验的总结与反思，有助于企业发现自身的不足和问题，进而更好地指导企业未来的发展方向和策略。
其次，企业追赶超越工作需要建立高效的团队合作。
团队合作是企业追赶超越的重要保障，只有团队成员们紧密合作，相互支持、相互鼓励，才能共同追求更高的目标和更好的成绩。
工作总结则是对团队合作过程中所取得成绩和经验的总结与反思，有助于发现团队合作中存在的问题和矛盾，进而更好地优化团队合作机制和提升团队合作效能。
最后，企业追赶超越工作需要不断学习和提升自身的竞争力。
只有不断学习和提升自身的竞争力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而工作总结则是对企业学习和提升过程中所取得成绩和经验的总结与反思，有助于企业发现自身的不足和问题，进而更好地指导企业未来的学习和提升方向和策略。
总之，企业追赶超越工作总结是企业发展过程中的重要环节，有助于企业发现自身的不足和问题，进而更好地指导企业未来的发展方向和策略。
希望企业能够始终保持追赶超越的精神，不断总结经验，不断提升自身的竞争力，不断追求更高的目标和更好的成绩。