旅游景区口碑营销的六种策略——以武当山为例

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武当山旅游市场营销

湖北汽车工业学院第二届营销策划大赛暨2010年全国高校市场营销大赛选拔赛营销策划案题目：武当山旅游景区营销策划参赛代表队：新航路作品完成时间：2010年6月21日目录摘要 (3)武当山旅游景区市场营销 (4)一、武当山旅游市场分析 (4)企业的目的和任务 (4)（二）基本情况 (4)（三）资源 (4)（四）产品 (5)（五）客源市场 (5)二、武当山旅游营销环境 (5)（一）政策环境 (5)（二）经济环境 (6)（三）地理环境 (6)三、武当山营销SWOT分析 (7)（一）优势 (7)（二）弱势 (8)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、目标市场 (10)五、新营销策略 (10)（一）联合营销 (10)（二）促销渠道整合 (10)（三）深层次的文化营销 (10)（四）建立CIS系统 (11)六、行动计划 (11)（一）活动一 (11)（二）活动二 (15)摘要武当山景区旅游业近年来发展速度明显加快，逐渐接近国际化水平，这一方面得益于武当山优秀的资源优势，另一方面有政府部门的大力支持。

但是武当山在高速发展过程中逐渐凸显出了许多问题，这也制约了武当山客源的增长，同时也减缓了其迈进国际化旅游景点的步伐。

本篇营销策划通过分析近几年武当山旅游发展情况，针对其存在的不足，和其现有的优势对武当山旅游景区的发展而写的营销策划。

经过长时间分析，我们认为武当山客源之所以难以持续增长的主要原因在于优秀旅游资源特别是知名旅游资源集群程度低，导致游客价值创造不足。

另外武当山深层次的文化还未充分发掘，文化的吸引力还未充分发挥等。

我们提出要在武当山周围开发知名旅游资源，即开发东风汽车公司十堰市部分优秀汽车制造厂的工业旅游线路。

并联合周围其他知名旅游景点包括丹江口库区旅游景点等开展联合营销，提高旅游资源的整体知名度。

改变武当是一山独大的局面。

另外，我们根据文化旅游提出武当山要充分挖掘整理其文化资源并加以培植、创新。

使武当山文化具有时代价值。

东方养生,武当山灵--武当山整合传播营销策划案

东方养生，武当山灵——武当山整合传播营销策划案内容提要经过市场调查，综合分析武当山旅游集团目前主客观形式，武当已经不适宜再做宗教旅游品牌，我们为武当重新确立了“综合养生”的品牌定位；调整了当前的媒体投放策略，主题上以“东方养生，武当山灵”作为新的武当对外宣传主题，适度缩减当前媒体投放规模；设想了“武当养生堂体验中心”的构建、开拓和经营策略，提出了“将旅游区迁移到消费者身边”的新旅游模式。

云影视,百度影音电影,2012热播电视剧,3D动作电影,伦理电影,云影视一、市场环境分析（一）我国旅游业现状近年来，我国不断实行产业结构调整，国家相继出台一系列政策法律鼓励第三产业发展。

旅游业作为第三产业中的主要产业之一，呈现蓬勃发展之势。

截止2008年底，我国共有大小旅游景区超过三千个，其中5A级景区（包括试点）66家，4A级风景区191家；旅行社18000多个，其中国际旅行社1700多个；星级饭店数13000多个。

2007年，我国共接待国际游客数13187.33万人次，国内旅游人数已达16.10亿人次，国际旅游创汇收入419.19亿美元，国内旅游收入7770.62亿元人民币。

国际游客平均消费约317.8美元/人；国内游客平均消费约482.6人民币/人。

（见下表）○1国际国内2007年度中国旅游收入构成13187.33 161000游客数（万人次）收入419.19亿美元7770.62亿人民币平均消费317.8美元482.6人民币由此可见，我国旅游市场消费者游客数主体来自国内，而高旅游服务附加值却是由国际游客带来的；○1：旅游相关数据来源于中华人民共和国国家统计局2007年统计数据，以下均同。

（二）我国旅游消费者构成2007年，我国供接待境内外游客174187.33万人次，其中境外游客数13187.33万人次，境内游客数16.10亿人次。

2007年，由外入境游客数（不包括港澳台）约为2610.97万人次。

按性别划分，其中男性1656.99万人次，约占63.5%；女性953.98万人次，约占36.5%（见下表）按性别划分指标人数（万人次）比重（%）总计2610.97 100男性1656.99 63.5女性953.98 36.5由此可见，国际入境游客中，男性占据大多数。

湖北省武当山旅游景区整合营销推广策划书【48页】精品

内容提要武当山又名太和山、参上山，位于湖北省十堰市境内，是中国著名的道教胜地，是首批国家级重点风景名胜区，又是世界文化遗产。

当人们提及武当山时，人们更多的是想到金庸武侠小说中的武当派，和太极张三丰里的太极拳。

而当提及道教文化时，却极少有人能够想到武当山。

武当山在因为它的自然风光风靡全国的时候，它背后真正的文化内涵却极少为众人所知。

我们认为，武当山旅游景区的开发应该重点集中于它旗下的文化内涵的宣传。

结合我们所做的问卷调查分析得出的结论，我们制定了整合营销传播策略，包括提高知名度和美誉度的口碑传播策略，提高品牌形象的品牌联想策略，引起广泛关注的公关活动策略和品牌视觉形象化策略。

根据我们制定的整合营销传播策略，我们产生了三大基本的活动和规划建议别是：一、“太极进行时”十大太极人选秀借用草根选秀的形式将武当太极功夫推向国内公众，让公众通过一种娱乐的手段了解太极武当，从而了解武当山的文化内涵和深度，进一步强化武当山形象的深度。

同时借助选秀评委的影响力，通过评委和选手在太极养生馆中的生活体验，让太极养生馆里的各种特色设施都为公众所了解，提升太极养生馆在全国范围内的影响力。

二、“侠影江湖”武侠情节DV大赛借用当前流行的自拍形式，巧妙地将武侠小说里的情节用真人真事的形式演绎出来，让每个人心目中的武侠情节都得以释放和发挥出来，由此，使得武侠小说中关于武当山的情节有了更多的版本，让不同的公众的不同的武当情节都得以发挥。

三、天韵养生馆时下健身和养身成为了一个非常流行的话题，养生馆的建立应运而生。

通过天韵养生馆，我们希望能够将武当山的养生文化让广大公众所了解，通过电视等各种媒体的宣传，让公众了解到养生馆的外在，而通过前来武当山旅游则是对养生馆的真正体验。

通过自己亲身的体验和经历，让公众进一步体会到武当山文化的深层次的底蕴和蕴含在其中的中国博大精深的传统文化。

在运用这些具体的公关活动将武当山文化推向大众的同时，我们运用企业电视形象广告和MTV广告两种具体的广告表现形式，将武当山文化整合成具体的带有情节性的视频，将武当山文化转化成更加具体的直观的视觉冲击，加深广大公众对于武当文化内涵的理解。

十堰武当山景区营销策略分析

华中科技大学文华学院毕业设计（论文）十堰武当山景区发展的营销策略分析学生姓名：陈俊学号：100408031116学部（系）：经济管理学部专业年级：10级工商管理指导教师：何鹏职称或学位：讲师2014年5月10日目录摘要 (III)关键词 (III)Abstract (IV)Key Words (IV)前言 (V)一、理论综述 (1)（一）旅游概念 (1)（二）旅游景区理论 (1)（三）旅游营销理论 (1)（四）深度发展理论 (2)（五）整合营销理论 (2)二、武当山旅游业发展现状 (3)（一）中国旅游业发展现状分析 (3)（二）武当山旅游业发展现状分析 (3)（三）武当山景区发展机会分析 (5)（四）武当山旅游产业面临的挑战分析 (5)（五）武当山景区发展优势分析 (6)（六）武当山旅游景区发展劣势分析 (6)（七）SWOT分析法 (8)三、武当山深度发展存在的问题 (10)（一）整合营销观念欠缺 (10)（二）产品深度开发不够 (10)（三）区域合作不紧密 (10)四、武当山旅游景区深度发展的营销策略分析 (11)（一）武当山营销战略目标 (11)（二）武当山旅游市场定位 (11)（三）以旅游者为中心整合产品策略 (12)（四）以成本为中心整合价格策略 (13)（五）以便利性为中心整合销售渠道策略 (13)（六）以整体形象为中心整合促销策略 (14)（七）营销创新 (14)结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)十堰武当山景区发展的营销策略分析摘要随着21世纪世界经济全球化的到来，第三产业得到迅猛发展，作为第三产业之一的旅游业自然成为当今世界的第一大产业。

如今全球旅游业发展进入了黄金发展时期，无论是旅游市场规模还是旅游经济效益都得到了很大提高。

同时社会经济的快速发展和我国居民生活水平的不断提高使旅游成为人们生活中的重要组成部分，旅游业在国民经济中的地位越来越高。

现代旅游业发展的过程中，随着旅游竞争的不断加剧，旅游营销的作用日益凸显，21世纪的旅游业正从资源时代走向营销时代。

武当山营销策划方案ppt怎么做

武当山营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场武当山被誉为“天下第一名山”，吸引着大量的游客和信徒前来朝拜和游览。

目标市场主要包括：- 自由行游客：希望自由行程安排和体验独特文化的年轻人群体；- 家庭游客：希望度假和亲子游玩的家庭；- 工薪阶层：希望放松压力和与自然亲近的白领阶层；- 信徒群体：希望进行宗教朝拜和修行的信徒。

2. 市场竞争分析武当山周边的景点和其他旅游景点竞争激烈，需要制定有效的营销策略进行突围。

主要竞争对手包括：- 峨眉山：以佛教文化和美丽风光闻名；- 黄山：以奇特的山石景观和云海闻名；- 华山：以险峻的山路和壮丽的景色闻名；- 神农架：以丰富的生态和独特的自然景观闻名。

二、产品定位武当山拥有悠久的道教文化和独特的山水风光，我们将其定位为一个结合道教文化体验和自然风光观赏的综合旅游目的地。

产品主要特点包括：1. 道教文化体验：提供朝拜、修行和参观古建筑等道教文化相关的活动；2. 自然风光观赏：提供山水画中游等自然风光观赏的旅游线路；3. 休闲度假体验：提供SPA、养生饮食和舒适住宿等休闲度假的服务。

三、营销策略1. 品牌建设- 宣传标语：推出“登山享道”和“亲近自然，修身养性”等宣传标语，突出武当山的道教文化和自然风景；- 宣传形象：设计专属的标志和形象，搭配鲜明的视觉风格；- 宣传渠道：通过传统媒体、社交媒体和户外广告等渠道，展示武当山独特的文化魅力。

2. 产品推广- 优化线路：提供多样化的线路选择，包括朝圣路线、徒步线路和文化体验线路等；- 定制服务：根据不同客户的需求，提供个性化的定制服务，拓展目标市场；- 营造口碑：通过用户评价和分享的方式，增加产品知名度和可信度。

3. 价格策略- 早鸟优惠：推出提前预订优惠活动，吸引客户提前下单；- 套餐推荐：推出套餐产品，提供价格优惠和增值服务；- 合作优惠：与合作伙伴建立联动促销机制，增加产品的附加价值。

4. 渠道开发- 旅行社合作：与各地旅行社合作，推出武当山旅游线路，扩大市场覆盖面；- 线上渠道：通过自有网站和第三方在线旅游平台，提供在线预订和销售服务；- 基地建设：在武当山附近建设酒店、度假村等基地，提供住宿、餐饮和其他配套服务。

武当山营销方案

武当山营销方案1. 引言武当山是中国著名的道教圣地，也是世界文化遗产。

其壮美的自然风景和深厚的文化底蕴吸引着大量游客前来参观和朝拜。

为了进一步提升武当山的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下营销方案。

2. 目标群体分析在制定有效的营销策略之前，我们首先需要了解目标群体的特征和需求。

根据市场研究，我们将目标群体划分为以下几类：2.1 传统文化爱好者这类人群对中国传统文化有浓厚的兴趣，希望通过亲身体验来感受和学习。

他们通常是中年人或老年人，具备较高的文化素养和消费能力。

2.2 自然景观爱好者这类人群对自然风景的欣赏和拍摄有着浓厚的兴趣，追求纯净的自然环境和独特的自然景观。

他们通常是年轻人或年轻家庭，喜欢户外活动和旅行。

2.3 寻求身心健康的人群这类人群注重修身养性和身心健康，希望通过修道和冥想来追求内心的平静和放松。

他们通常是中青年人，对传统文化和身心健康的关注度较高。

3. 营销策略3.1 开展传统文化活动针对传统文化爱好者，我们可以定期举办传统文化活动，如道教经典讲座、传统音乐演奏会和文人茶会等。

这些活动既能满足他们对传统文化的需求，又能增加他们对武当山的好感度和粘性。

3.2 打造自然景观品牌为了吸引自然景观爱好者，我们需要强调武当山独特的自然景观，如奇峰、怪石、清泉和古树等。

通过精心规划和设计，打造一系列独特的自然景观品牌，并将其广泛宣传和推广，吸引更多的游客前来体验和拍摄。

3.3 发展健康养生旅游秉承武当山的道教哲学和传统，我们可以开设冥想和瑜伽体验课程，提供练功、养生和禅修服务。

针对追求身心健康的人群，我们可以推出套餐，包括住宿、膳食和健身活动等，满足他们对身心健康的需求。

4. 推广渠道4.1 旅游网站和社交媒体通过与旅游网站合作，将武当山的旅游资讯和活动推广给更多的游客。

此外，我们还可以在社交媒体上开设专页，发布各类活动和景点介绍，与游客进行互动和沟通。

4.2 旅行社合作与各大旅行社建立合作伙伴关系，将武当山的旅游产品纳入旅行社的线路，吸引更多的游客参观和体验。

营销策划

武当山旅游营销策划一、武当山旅游现状分析本策划主要针对武当山及临近旅游资源进行策划，武当山是湖北这块江汉平原上唯一的也是最为著名的宗教型观光胜地。

其知名度在四大道胜名山中排第一，与佛教少林齐名，号有“南武当，北少林”之称，可见其地位之高。

分析武当山旅游现状有利于认识武当山所处的地位。

1.1武当山自然资源分析武当山又名太和山也称北武当、玄岳山位于湖北省西北部丹江口市（原均县）西南东经110°56’15”～111°15’23”，北纬32°22’30”～32°35’06”，北通秦岭，南接巴山，千山万壑，奇峰嵯峨，绵亘起伏，方圆四百里。

明代（公元1368～1644年）时，武当山被皇帝敕封为“大岳”、“玄岳”，地位在“五岳”诸山之上。

武当山地处亚热带季风气候。

地带性植被是含有常绿阔叶层片的落叶阔叶林，植被垂直带谱明显，基带具亚热带景色，是亚热带与暖温带的过渡带。

又因临近丹江水库，山上雾气重，湿度大。

武当主峰天柱峰，海拔1612米，周围又有七十二峰、三十六岩、二十四涧、十一洞、三潭、九泉、十池、九井、十石、九台等胜景环绕，风光旖旎，气势宏伟，被世人赞为“万山来朝”。

其南岩位于天柱峰北面的一座雄峰，是武当山最大的断层带，一条由东向西从乌鸦岭至飞升岩形成约70度倾角的断层；一条由南向西从青羊峰至五龙峰倾斜平缓的断层。

两条断层交汇于飞升岩。

山体节理裂隙，相互交切，将岩石挤压成众多断块。

当地势上升，冰川、水流侵蚀，岩块随着时间推移而裂面剥落，形成嶙岣的峰峦地貌。

由于南岩地质结构为浅灰色的变质酸性，火山碎屑岩经大自然风化、切蚀而形成的碎屑，适合植物生长。

这里海拔高度在1000米左右，气候温和，适合于动物的繁衍。

形成了武当山独特的自然景观，可谓峰棱侧起，势若骑龙，天柱当前，横抱半面；老松古木，铁干虬蜷；松鼠锦鸡，自媳其间；观青羊之播涧，削地轴似无根。

南岩是武当山三十六岩自然景观中最为壮美的一岩。

旅游策划方案——武当山整合营销策划方案

旅游策划方案——武当山整合营销策划方案内容提要在当前社会经济高速发展的情况下，文化产业快速增长，旅游业亦在较好的经济大背景下迅猛发展，各地旅游资源也得到相应的开发。

但在开发过程中，出现许多问题，导致旅游资源的闲置浪费等，在这种情况下，我们结合武当山的实际情况提出武当山整合传播营销策划案。

武当山作为旅游产品，必需是一流的，必需有面向国际市场的基础。

为此，我们对资源进行了深度挖掘，并就产品定位与主题提升，绞尽脑汁。

经过反复研究与验证，最后确定了“中华第一道山”的定位。

为了使项目策划成为可行的、可操作的成果，我们把“道”区分为道教与道教文化两部分，对道教的运作策划了沿人脉关系为主线的操作路线，对道教文化的景观、情境、建筑、活动、导游词等等，进行了具体的策划，使“道”这一极为抽象的宗教哲学概念，转化为可参观、可体验、可参与、可接触的旅游产品与旅游文化。

此次策划，将武当山景区定位为：集观光、文化、宗教、度假、会议、运动休闲于一体的道家体验式的山地交替景观四季旅游度假区，是将核心吸引力——山地景观与文化体验——参道悟道相结合的综合景区。

景区现状分析在资源普查和市场调查的基础上，认真分析了武当山的优势和不利因素。

武当山位于湖北省西北部丹江口市（原均州）西南，北通秦岭，南接巴山，千山万壑，奇峰嵯峨，绵亘起伏，方圆四百里。

明代（公元1368～1644年）时，武当山被皇帝敕封为“大岳”、“玄岳”，地位在“五岳”诸山之上。

名胜区面积为321平方千米，有众多的自然胜景和人文胜景，主要包括三潭、九泉、九井、九台、十池、十石、十一洞、二十四洞、三十六崖和七十二峰等，构成一幅瑰丽无比的丹青画卷。

武当山山势奇特，既有泰山之雄，又有华山之险，风光奇丽，山上紫霄宫中所供奉的为玄天真武大帝，香火不断，后又因武当派始祖张三丰真人而名扬四海，历来为朝圣访名山的佳选。

游武当山，如果机缘巧合，观赏到著名的“动静八景”，也可以为游历添彩呢。

武当山的动八景为：海马吐雾、飞蚁来朝、乌鸦接食、黑虎巡山、猕猴献桃、梅鹿衔花、金猴跳涧、雀不漫顶；静八景为：天柱晓晴、陆海奔潮、平地惊雷、雷火炼殿、祖师映光、空中悬松、月敲山门、金殿倒影。

武当山风景策划书3篇

武当山风景策划书3篇篇一《武当山风景策划书》一、策划背景武当山，作为中国著名的道教圣地和风景名胜区，拥有着壮丽的自然风光、深厚的历史文化底蕴以及独特的人文魅力。

为了更好地展示武当山的独特魅力，提升其知名度和影响力，吸引更多游客前来观光旅游，特制定本风景策划书。

二、策划目标1. 提高武当山的知名度和美誉度，使其成为国内外知名的旅游目的地。

2. 增加游客数量，提升旅游收入。

3. 保护和传承武当山的历史文化和自然遗产。

三、策划内容（一）景区宣传推广1. 制定全面的宣传推广策略，包括线上线下相结合的方式。

线上：利用社交媒体、旅游网站、视频平台等进行广泛宣传，制作精美的宣传视频、图片和文字介绍，发布旅游攻略和体验分享。

线下：在重要城市和旅游客源地举办旅游推介会、展览展示等活动，发放宣传资料，提高武当山的知名度。

2. 与旅游媒体、旅行社等建立合作关系，进行联合推广。

与知名旅游媒体合作，进行专题报道和深度宣传。

与旅行社合作，推出特色旅游线路，吸引团队游客。

（二）景区设施完善1. 加强景区道路、停车场、游客服务中心等基础设施建设，提升景区的接待能力和游客体验。

对景区道路进行修缮和拓宽，确保交通畅通。

建设更多的停车场，满足游客停车需求。

完善游客服务中心的功能，提供咨询、导游、购物等服务。

2. 改善景区的环境卫生，加强绿化和美化工作。

定期清理景区垃圾，保持景区整洁干净。

增加绿化面积，打造美丽的生态环境。

对景区建筑进行美化和修缮，提升整体景观效果。

（三）文化活动策划1. 举办丰富多彩的文化活动，如道教文化节、武术表演、民俗表演等，展示武当山的文化魅力。

定期举办道教文化节，邀请道教界人士进行道教仪式、讲座等活动，让游客深入了解道教文化。

组织武术表演和比赛，展示武当武术的精湛技艺，吸引武术爱好者和游客。

举办民俗表演，如民间歌舞、戏曲等，让游客感受当地的民俗风情。

2. 开发文化旅游产品，如道教文化纪念品、武术用品等，促进文化产业发展。

武当山营销策划方案市场细分

武当山营销策划方案市场细分一、市场背景分析1.1 地理位置武当山位于中国湖北省十堰市，是中国道教发源地之一，也是中国国家级风景名胜区和国家级自然保护区。

武当山以其独特的自然风光、丰富的历史文化和深厚的道教文化底蕴备受国内外游客的热爱。

1.2 旅游业发展趋势目前，国内旅游业正处于快速增长的阶段。

人们对生活质量的追求和旅游观念的改变，使旅游业成为继房地产、汽车之后的第三大消费项。

武当山作为中国的旅游目的地之一，已经成为越来越多人眼中的旅游胜地。

1.3 目标市场由于武当山庞大的旅游资源和开发潜力，其目标市场可以分为国内游客市场和国际游客市场。

国内游客市场主要是以中国各地游客为主；国际游客市场是指来自世界各国的游客。

二、市场调研分析2.1 国内游客市场调研根据对国内游客的调研，我们发现国内游客对武当山的旅游需求主要包括以下几个方面：2.1.1 自然风光：国内游客普遍对山水风景、瀑布、湖泊等自然景观有浓厚的兴趣。

2.1.2 文化体验：武当山是中国道教的发源地之一，具有丰富的历史和文化底蕴。

游客希望能够感受到武当山独特的历史文化。

2.1.3 健康养生：由于武当山的气候优势和山清水秀，许多游客希望来武当山进行养生和休闲度假。

2.1.4 旅游设施和服务：游客对于旅游设施的完善程度和服务质量也有一定要求。

2.2 国际游客市场调研对于国际游客的调研结果显示：2.2.1 文化遗产：武当山被列为世界文化遗产，对于许多国际游客来说是一个重要的旅游目的地。

2.2.2 深度旅游：国际游客更注重体验当地文化和历史，会更多地选择深度游，以更好地了解当地的文化、美食等。

2.2.3 友好度假：武当山的自然风光和文化遗产使其成为国际游客放松度假和享受自然环境的一个非常理想的地方。

三、市场细分与定位基于市场调研结果，我们将国内游客市场细分为以下几个目标群体：3.1 文化体验游客：对于历史文化和道教文化有浓厚兴趣的游客。

3.2 自然风光游客：追求美丽山水以及户外活动的游客。

武当山旅游的营销之道

武当山旅游的营销之道——营销江湖中打出的“太极十三式”□本报与第一旅游网联合采访组谈武林，论营销，群雄争霸，刀光剑影。

黄山模式、少林模式、焦作现象、丽江现象、泰宁路径，门派林立，妙招迭出，搅动旅游的营销江湖。

大岳武当山，内练“太极十三式”，打通营销的任督二脉，以十三式之拳法，奠定了大山、大水、大人文的旅游新格局。

营销十三式之“理念的升华”理念决定思路，思路决定道路。

营销有道，有道则智，无道则愚。

从上世纪80年代初到本世纪初的20多年中，因投入、交通、管理等因素制约，武当山旅游经济发展举步维艰，最好年份进山游客不到30万人次，门票收入不足2000万元。

2003年武当山设立旅游经济特区，提出了“保护为主、合理利用、科学规划、严格管理”的十六字发展方针，武当山旅游驶上了发展的快车道，游客接待量和门票收入均以20%以上的幅度递增。

2009年武当山特区抢抓国家扩大内需、南水北调水源区建设启动和湖北省委、省政府打造鄂西生态文化旅游圈战略机遇，以创“世界知名，国际一流”风景区为目标，整合武当仙山、太极湖圣水等旅游资源，提出了“建设新区、改造老区、完善景区、开发湖区”的战略重点发展蓝图，理念大创新，宣传大手笔，营销大动作。

2010年武当山接待游客量230万人次，旅游收入11.8亿元，分别同比增长30.1%和42%；今年前7个月已经接待游客201万人次，预计年底可以达到330万人次。

营销十三式之“品牌的诱惑”华山论剑、紫禁决战，欲成名江湖，必先亮剑，于是武林大会便成为了最权威的成名平台，封号江湖，举世称英雄。

旅游竞争的白热化时代，信息繁杂的眼球经济时代，根深典重的名山大川，也需要走出深巷，展现自己的品牌，以巩固、提升其江湖地位。

犹如侠客钟情武林大会，武当山也利用中央电视台这个传媒高点展现“问道武当山，养生太极湖”的旅游品牌，体现高端品牌的诱惑力。

自2008年起，武当山在央视等媒体高密度、高频率的推广宣传，大大提升了其知名度和向往度，也造就了武当山响亮的品牌，游客接待量呈井喷式增长。

武当山景区营销策划方案模板

武当山景区营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场- 主要目标市场：国内游客、国际游客- 潜在目标市场：家庭游客、青年群体、老年群体、商务旅行者等1.2 竞争对手分析- 分析主要竞争对手的优势和劣势- 分析主要竞争对手的定价策略和市场占有率- 分析主要竞争对手的市场推广活动1.3 SWOT分析- 分析武当山景区的优势、劣势、机会和威胁二、品牌定位2.1 品牌愿景- 制定具体、清晰且可衡量的品牌愿景2.2 品牌定位- 根据目标市场的需求和竞争对手分析，确定武当山景区的品牌定位- 突出武当山景区的独特之处和核心价值2.3 品牌形象- 设计和开发专属的Logo、宣传口号和视觉形象- 确定品牌色彩和字体等视觉组成元素三、产品策划3.1 产品开发- 基于目标市场需求和竞争分析，设计并开发适合各个目标市场的旅游产品- 考虑增加不同类型的旅游体验，如文化体验、冒险旅游、健康养生等3.2 产品特色- 突出武当山的特色和独有魅力，如道教文化、自然风光等- 提供独特的体验项目，如太极表演、道教文化穿越等四、定价策略4.1 定价目标- 根据市场需求和竞争情况，确定合理的定价目标- 确定市场占有率和盈利目标4.2 定价策略- 根据产品品牌定位和目标市场需求，确定不同产品的定价策略- 考虑不同季节和节假日的价格浮动五、市场推广5.1 传媒宣传- 制定传媒宣传计划，包括广告投放、新闻稿发布等- 选择合适的传媒渠道，如电视、报纸、杂志、网络等5.2 渠道合作- 与旅行社、网络平台、OTA等渠道合作，扩大市场覆盖面- 设计合作方案，如促销活动、套票等5.3 网络营销- 设计并维护官方网站，提供详细的景区信息和预订功能- 运营社交媒体账号，发布吸引人的内容、活动和优惠信息5.4 促销活动- 设计具有互动性和吸引力的促销活动，如折扣、赠品、抽奖等- 合作举办节庆活动，提升品牌知名度和形象六、客户关系管理6.1 提供优质服务- 培训员工，提升服务质量和客户满意度- 提供多种语言服务，满足不同游客的需求6.2 忠诚度计划- 设计客户忠诚度计划，提供特别待遇和优惠- 发布定期活动和资讯，与客户保持互动七、监测和评估7.1 监测市场情况- 收集市场数据和反馈信息，监测市场需求和竞争对手动态- 定期进行市场调研和用户满意度调查7.2 评估策划效果- 根据销售数据和市场份额等指标，评估策划方案的效果- 对不同营销策略进行比较和分析，优化方案以上是武当山景区营销策划方案的模板，根据实际情况进行具体的填写和补充。

旅游策划方案武当山营销策划方案

提升方案二
提高服务质量。通过培训和考核，提高服务人员的专业技能和服务态度，使游客能够得到更好的服务和关怀。同时，加强对服务过程的监督和管理，及时发现和解决问题。
提升方案四
推进文化创意产业发展。利用武当山的文化资源，发展文化创意产业，提高旅游业的附加值和创新性。同时，加强对武当山文化的保护和传承，推动文化的可持续发展。
武当山目标市场的竞争情况与市场定位
要点一
竞争情况
要点二
市场定位
武当山目标市场的竞争主要来自其他旅游景区和目的地，如黄山、峨眉山等。这些景区也在不断进行旅游策划和营销，以吸引更多的游客。
在竞争激烈的市场环境中，武当山需要明确自身的优势和特色，进行精准的市场定位。可以将武当山定位为“世界文化遗产、道教圣地、自然风光与人文景观交融的旅游胜地”，以区别于其他旅游景区和目的地。同时，针对不同目标市场细分，可以推出不同类型的旅游产品和服务，以满足不同群体的需求。
武当山旅游服务的提升方案与实施
提升方案一
完善旅游服务设施。包括建设更多的酒店、餐厅、购物场所等，提高旅游服务的硬件水平。同时，加强对设施的维护和管理，确保设施的正常运转。
提升方案三
加强旅游安全管理。建立健全的旅游安全管理制度，加强安全宣传和教育，提高游客的安全意识和自我保护能力。同时，加强对旅游活动的监管和管理，确保游客的人身和财产安全。
目标市场是指具有相似需求、特征和偏好的消费者群体，是旅游策划方案的重要基础。武当山目标市场主要是以中高端旅游消费者为主，包括国内外游客、商务人士和本地居民。
目标市场选择
在选择目标市场时，需要考虑市场规模、潜在增长、竞争状况等因素。武当山作为中国著名的道教圣地和旅游景区，拥有丰富的自然和人文资源，具备吸引中高端旅游消费者的潜力。

武当山的营销策划方案

武当山的营销策划方案第一部分：品牌定位和目标人群品牌定位：武当山，作为世界文化与自然遗产，是中国道教文化的重要象征，也是一座集自然风光、历史文化和身体健康于一体的旅游胜地。

目标人群：年轻人、国内外游客、宗教爱好者和健康追求者。

第二部分：市场调研与分析1. 市场调研方法：通过网络调查、问卷调查、实地访谈、数据分析等方式获取有关武当山旅游业态及相关市场的信息。

2. 市场调研结果分析：（1）吸引力：自然景观、历史文化、道教宗教体验等都是武当山吸引游客的关键因素。

（2）竞争对手：其他国内外著名景点、宗教圣地、康体养生基地等。

（3）市场需求：对于文化、历史、身心健康养生等方面有需求的人群。

（4）消费心理：追求体验、追求独特、国内外游客对中国文化情怀感兴趣。

第三部分：营销目标1. 增加知名度：提高武当山在国内外游客中的知名度，将其打造为国内外游客在中国旅游行程中必去之地。

2. 吸引游客：增加游客流量，提高游客满意度，提高游客复购率。

3. 增加旅游收入：提高旅游综合收入，并促进当地经济发展。

第四部分：营销策略1. 品牌推广策略：（1）线上推广：建设官方网站和手机APP，提供在线预约门票、导览服务和旅游攻略等，扩大影响力。

（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，发布有趣的短视频、旅游攻略等，吸引年轻人关注。

（3）广告宣传：利用电视、广播、电影等媒体进行品牌广告宣传，扩大品牌影响力。

2. 产品创新策略：（1）建设道教文化博物馆：展示道教历史文化、神仙传说和文物藏品，吸引对中国传统文化感兴趣的游客。

（2）开设道教文化体验课程：组织道教文化体验课程，让游客亲身体验道教修行、冥想等活动。

（3）开展康体养生活动：开设养生洗浴、气功养生等丰富多样的康体养生活动，满足游客健康追求的需求。

3. 渠道拓展策略：（1）建立旅游宣传推广合作伙伴关系：与航空公司、旅行社、在线旅游平台等进行合作，推广武当山旅游产品。

武当山景区营销策划具体方案

武当山景区营销策划具体方案第一章：项目背景分析与营销目标确定1.1 背景分析武当山位于中国湖北省宜昌市境内，是中国道教发源地之一，也是中国重要的旅游目的地之一。

武当山以其秀美的自然风光和丰富的道教文化而闻名于世。

随着旅游业的发展和游客需求的提升，武当山景区面临着更大的发展机遇和挑战。

1.2 目标市场分析根据市场调研和数据分析，我们确定了以下目标市场：- 国内游客市场：主要针对中国境内的旅游市场，包括中老年人、年轻夫妇及家庭游客群体。

- 国际游客市场：主要面向来自亚洲、欧洲和北美洲等地的游客，包括独立旅行者、团队游客及道教信仰爱好者等。

1.3 营销目标- 在国内游客市场中，提高武当山景区的知名度，吸引更多的游客到访，实现年均增长率达到15%。

- 在国际游客市场中，扩大武当山在道教文化旅游领域的影响力，吸引更多的国际游客到访，实现年均增长率达到20%。

第二章：营销策划方案2.1 品牌定位基于武当山的独特性和核心竞争力，我们将其品牌定位为“中国道教文化圣地和自然风景名胜区”。

2.2 目标市场细分- 国内游客市场：根据游客的需求和偏好，将目标市场细分为中老年人、年轻夫妇及家庭游客群体。

针对每个群体，制定专门的营销策略和推广活动。

- 国际游客市场：将目标市场细分为独立旅行者、团队游客及道教信仰爱好者等。

通过定向的网络推广和海外市场开拓，吸引更多的国际游客到访。

2.3 营销渠道选择- 国内游客市场：通过与旅行社的合作，将武当山景区纳入旅游线路中。

与 OTA（在线旅游代理商）合作，提供在线门票销售服务。

同时，加强与社交媒体的合作，通过微信、微博等平台进行推广。

- 国际游客市场：与国际旅行社建立合作关系，将武当山纳入其旅游产品中。

通过建立官方多语种网站和社交媒体账号，提供全面的信息和服务，提高国际游客的知名度。

2.4 产品策略- 完善景区设施：加强对公共设施的维护和更新，提高游客的体验感。

- 丰富旅游产品：提供多样化的旅游产品，包括自然景观观赏、道教文化体验、登山徒步等。

武当山景区营销策划书

武当山景区营销策划书-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1南京晓庄学院旅游营销策划书题目：院系：经济管理学院专业：旅游管理班级：KT963-1-2学生姓名：学号：指导教师：目录第一部分: 产品分析一、微观环境分析二、宏观环境分析第二部分：分市场概况与消费分析一、旅游业市场概况及对策分析二、武当山特区旅游发展状况和前景三、竞争分析四、消费者分析第三部分：营销战略-一、战略要点二、营销战略三、销售目标四、具体定价及销售区域界定第四部分：广告策略一、广告传播概念的开发二、广告对象三、广告目标四、广告创意第五部分：媒介策略一、媒介选择设定二、媒体组合计划第六部分：公关策略一、大型活动的举办二、关于大型活动的建议第七部分：预算第八部分：广告效果评估第一部分产品分析(一）微观环境分析营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。

但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。

他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。

公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。

所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。

1.内部环境分析企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。

企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。

企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。

企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。

营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。

由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。

如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。

武当山景区营销策划方案

武当山景区营销策划方案一、概述1.1 背景分析武当山位于中国湖北省十堰市宜昌以南72公里处，有着深厚的道教文化底蕴和秀美的自然风光。

作为国内著名的道教圣地和国家5A级旅游景区，武当山拥有悠久的历史和丰富的文化资源，吸引了众多游客的关注。

然而，在当前旅游市场竞争加剧和消费者需求多元化的背景下，武当山景区需要制定科学合理的营销策划方案，以提升市场竞争力和吸引更多游客。

1.2 目标群体武当山所在的湖北省及周边省份是主要的目标客户群体。

另外，武当山作为道教圣地和山水胜地，也吸引了道教信仰者、文化爱好者和户外运动爱好者等特定群体。

二、目标与策略2.1 品牌定位通过整合武当山的资源，将其定位为“中国道教文化之旅”的代表，强调其独一无二的文化内涵和独特的自然景观。

2.2 市场目标（1）增加市场份额：在湖北省及周边省份进一步扩大市场份额，提高知名度和影响力。

（2）增加游客数量：通过提供丰富多样的旅游产品和服务，吸引更多游客前往武当山。

（3）提高游客满意度：通过提供高品质的旅游体验和优质的客户服务，增强游客的满意度，促进口碑传播，实现长期发展。

2.3 市场策略（1）差异化定位：依托武当山独特的道教文化和自然景观，打造独特的旅游产品和服务，以满足游客不同的需求和偏好。

（2）市场细分：根据不同群体的需求和兴趣，划分目标市场和客户群体，精准投放市场资源。

（3）品牌建设：加强对武当山品牌的建设，提高品牌知名度和美誉度。

（4）渠道拓展：通过电商平台、旅游代理商、线下门店等多渠道拓展销售渠道，提高产品的渠道覆盖率。

（5）数字化营销：通过互联网和社交媒体等渠道，增加品牌曝光度和影响力，提高营销效果。

三、营销策划3.1 产品策划（1）定制旅游线路：提供不同主题和时间长短的旅游线路，满足不同游客的需求，如道教文化之旅、自然探险之旅等。

（2）精品旅游项目：推出一系列独具特色的旅游项目，如太极养生体验、道教文化体验等。

（3）景区讲解服务：提供专业的导游讲解服务，让游客更好地了解武当山的历史和文化。

武当山营销策划方案

武当山营销策划方案一、背景武当山位于湖北省丹江口市西北部，是中国道教圣地和重要的旅游景区之一。

景区的山水风光秀美，文化底蕴深厚，吸引了大量的国内外游客。

然而，随着旅游业的快速发展，武当山面临着日益激烈的竞争，传统营销手段逐渐失效，需要制定一套全新的营销策划方案来提高景区的知名度和竞争力。

二、目标1. 提高武当山景区在国内外游客心目中的知名度和形象；2. 增加游客数量，提高旅游收入；3. 建立稳定的游客群体，增强游客的忠诚度。

三、定位武当山将自己定位为具有深厚道教文化底蕴的生态旅游景区。

通过弘扬传统文化，宣传“养生、修身、休闲”理念，吸引游客前来探寻道教文化的魅力，提供优质的旅游服务和体验。

四、市场分析1. 市场规模：预计未来几年，武当山的国内外游客数量将继续增长，由于中国人民的“假日经济”不断升温，旅游消费需求日益增加，预计每年将新增10%的游客数量；2. 市场竞争：虽然武当山拥有得天独厚的自然景观和道教文化资源，但是仍面临着其他旅游景区的竞争，如黄山、峨眉山等。

这些景区在推广和市场营销方面都有一定的优势，需要制定一套有针对性的策略；3. 市场需求：当前，人们对旅游的需求不再满足于简单的观光，而是更加注重体验和文化的融入。

武当山需要在满足游客需求的基础上，不断提升服务品质和景区形象。

五、营销策略1. 定制旅游产品：根据不同种类的游客需求，设计多样化的旅游产品，如文化体验、登山徒步、道教修身等。

旅游产品要贴合当地的文化特点和风景资源，增加游客参与感和互动性；2. 建立线上线下销售渠道：通过合作互联网平台和旅行社，将武当山的旅游产品推广到更广泛的游客群体中，增加线上线下的销售渠道，提高产品的销售量；3. 打造特色文化活动：利用武当山的道教庙宇和文化场所，组织各类文化活动，如庙会、道教文化节等。

通过举办这些特色文化活动，吸引更多游客前来参与，并借机宣传武当山的文化底蕴；4. 建立旅游联盟：与周边的景区、旅行社、酒店等合作，建立旅游联盟，共同推广旅游产品，互相支持和宣传。