竞品话术

CRV竞品话术

途观竞争话术：

途观是TSI涡轮增压的发动机，涡轮增压是缸内直喷分层燃烧的发动机，优势是技

术先进，技术先进，缸内直喷的目的是节油。但是高速行驶后，国内的油品根本不

能分层燃烧，不适用，涡轮增压器比较容易损坏，相当于是花大钱买了个不实用的

车，而且维修保养费用高。另外它是激光焊接，优势是为了节省成本，看起来美观

安全，但是它的车身重量大，增加油耗。而且现在途观的行情是提现车需要加价，

订车排订单的时间较长，目前是提不到现车的，谁也不愿意买台车还多加好几万块

钱。现在CRV厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50

万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，

我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次

机会。

RAV4竞争话术：

RA V4是一款新上市的老款车型。他是美国去年淘汰的车型。它的尾部比较像奇瑞

瑞虎。配置虽然高。但是做工不精致。油耗较高。之前都是加价销售，现在是优

惠的不少，但是保值率实在是低，行情很不稳定，变速箱也比较落后，自动挡是四

速变速箱，顿挫感较强，现在不流行后面带备胎的车型，包括Q7，X5等，老款CRV

是带备胎的，而且带备胎的后备箱门很容易损坏。刹车较软。CRV是从上市以来四

年多的时间里价位一直很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车

型，而且厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量

的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们

店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。斯巴鲁竞争话术：

一线品牌是本田，丰田，日产。二线品牌是斯巴鲁，三菱，铃木。斯巴鲁虽是进口

车型，但是它的维修成本高，保险费用高，出险达不到百分之百的赔偿，发动机太

专业，就连专业4S店的维修人员都不能完全掌握，现在提车还需要加价。现在本

田在日系车中保养费用是最低的车型，不仅维修成本费用低，而且油耗也非常省，

CRV也是SUV中节油第一的车型，另外CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直

很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销

量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情

鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，

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智跑竞争话术：

在发达国家韩国车价格低廉，特点就是电子产品高端设备，日本车以技术著称，德

国车以质量著称，韩国车以高配置著称。但是韩国车并不注重车的性能与人性化的

做工。智跑适合年轻人比较运动感，车较宽但是车长较短，内饰装配工艺较差，塑

料感太强，门板与中控台都为硬质工程所料，而CRV是销量之王，也是日系车做工

较精致的车型，大家都认可，另外CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直很稳

定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销量突

破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。

CIVIC竞品话术

卡罗拉竞争话术：

卡罗拉是CVT无级变速器，它的优势是先进没有顿挫感。但是此变速箱经常维修，费用偏高，只有奥迪，日产才用，因为返厂率较高，所以很少品牌使用。卡罗拉外形设计比较中庸，仪表盘背景光比较老式化设计，轴距2.6比较短车内空间不是很宽，双离合变速器在国外市场只有赛车使用，安全性还没有经过市场考量，国外不允许使用，内饰做工粗糙，1.6和1.8的都是四速变速箱，顿挫感较强。选择1.6的犹如小马拉大车，而2.0的油耗要高一些，九代思域只有1.8与2.0两个排量，1.8属于黄金排量，而且本田独有的I-VIEC发动机，也是发动机的鼻祖，1.8排量的车型相当于2.0排量的动力和1.5排量的油耗，2.0的车型定价较低，也是给喜欢运动车型的时尚车友提供的一个前卫车型。另外九代思域新增加的多功能智能化显示系统，与ECON绿色节能辅助系统，在行车过程中为车主提供了有利的节油空间，与前卫时尚的设计风格，并且还增加了后防撞钢梁，在行车过程中提高了很大的安全性能，让您在驾驶过程中，即刻体验到驾驶的畅快与无限的未来感。

轩逸竞争话术：

轩逸是CVT无级变速器，它的优势是先进没有顿挫感。但是此变速箱经常维修，费用偏高，只有奥迪，日产才用，因为返厂率较高，所以很少品牌使用。轩逸1.6的发动机和骐达颐达是一款发动机，那两款车型价位在十万左右，发动机就像人的心脏，购买轩逸1.6就相当于花了十五万买了个十来万的车，所以选择轩逸1.6不如选择骐达颐达，既省钱又实用。而2.0的车型的确不错，不过涉及到维修保养费用方面还是较高的，不仅车价要高一些，而且2.0排量的油耗也是理所当然要高。九代思域只有1.8与2.0两个排量，1.8属于黄金排量，而且本田独有的I-VIEC发动机，也是发动机的鼻祖，1.8排量的车型相当于2.0排量的动力和1.5排量的油耗，2.0的车型定价较低，也是给喜欢运动车型的时尚车友提供的一个前卫车型。另外九代思域新增加的多功能智能化显示系统，与ECON绿色节能辅助系统，在行车过程中为车主提供了有利的节油空间，与前卫时尚的设计风格，并且还增加了后防撞钢梁，在行车过程中提高了很大的安全性能，让您在驾驶过程中，即刻体验到驾驶的畅快与无限的未来感。

速腾，宝来，朗逸竞争话术：

速腾（宝来，朗逸）是涡轮增压是缸内直喷分层燃烧的发动机它的优势是技术先进，缸内直喷的目的是节油。但是高速行驶后，国内的油品根本不能分层燃烧，不适用，涡轮增压器比较容易损坏，相当于是花大钱买了个不实用的车，而且维修保养费用高。另外激光焊接的优势是为了节省成本，看起来美观安全，但是车身重量大，增加油耗。速腾1.6的发动机是老款捷达的发动机两气门结构，发动机的功率在69千瓦。而且德系车内饰做工粗糙，噪音较大。而九代思域只有1.8与2.0两个排量，1.8属于黄金排量，而且本田独有的I-VIEC发动机，也是发动机的鼻祖，1.8排量的车型相当于2.0排量的动力和1.5排量的油耗，2.0的车型定价较低，也是给喜欢