第八讲 合同的订立

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还盘的特点
◆还盘是对发盘的拒绝或否定； ◆还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新
发盘； ◆只有受盘人才可以还盘。
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四、接受（acceptance）
◆在法律上称为“承诺”，是受盘人在发盘 有效期内以声明或行为表示同意发盘提出的 各项条件。 ◆沉默或不行为本身不等于接受。
第八讲
国际货物买卖合同的订立
第一节 订立合同的步骤 第二节 合同的生效 第三节 合同的形式和内容
第一节 订立合同的步骤
交易磋商
是否每笔交易都 得严格按这四个
步骤进行？
询盘 发盘 还盘 接受
一、询盘（Enquiry、Inquiry）
询示 机盘例 感在:兴对国趣你，际方请商型发号务盘N法。39律“好中运又”被牌称打为印“要约 邀请”，指买方或卖方为了洽购或销售某 项商品向对方口头或书面探询交易条件的 行为。
2.无约束力的发盘（Offer without engagement） 俗 称虚盘（Non-Firm offer）
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三、还盘 （counter-offer）
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不 完全同意而提出修改或变更的表示，实 际上是受盘人以发盘人的地位所提出的 新发盘。
案例8-4
我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每 公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B 公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考 虑。2天后，B公司两次来电，要求将货物数量 增至600公吨，价格降至230美元/公吨。3天后， 我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10天 复电B公司，通知货已售出。但外商坚持要我方 交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。问： 我方应否赔偿？为什么？
惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。
（三）发盘的有效期 如何确定？8
1.Fra Baidu bibliotek定最迟接受期限 发盘限5月5日复 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH
2.规定一段接受时间 发盘有效期为7天 OFFER VALID SEVEN DAYS
（四）发《 即盘公 使的约是》不撤第可回1撤5销条和的规撤，定也：销可“以一撤项回发，盘如，
（五）发盘的生效 《公约》规定：口头发盘只有在立即被接 受的条件下才能生效；如果发盘时，对方 未置可否，合同尚未成立。
1.发信主义----英美法系 2.到达主义----大陆法系
《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生 效”。
案例8-3
一法国商人于2008年5月20日走访我国一外贸 企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可 否。第二天上午法商再次来访表示无条件接受我 方上午的发盘，此时，我方获知该商品的国际市 场价格有上涨的迹象。对此，你认为我方应如何 处理？
（六）发盘的失效
1.过了发盘有效期，受盘人未表示接受； 2.被受盘人拒绝或还盘； 3.发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 4.不可抗力； 5.发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为
能力或死亡、法人破产；
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（七）我国对发盘的解释
1.有约束力的发盘（Offer with engagement） 俗称实盘（Firm offer）
（二）《 特构公 定约 的成》 人发第提出1盘4的条的建（议2）要，：仅件非应向视一为个邀或请一做个出以发上价
，除非提出建议的人明确地表示相反的意向
1.发盘必须向特定人提出； 2.发盘的内容必须十分确定； 3.表明经受盘人接受发盘即受约束的意思
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发盘内容十分确定
◆《公约》第14条规定：“ … …一个建议如果 写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确 定。”
案例8-1
香港A公司于10月20日来电向上海B公司发盘出 售一批木材，发盘中列明各项必要条件。B公司于当 天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时 整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报， 该电报于22日下午1时整送达，香港A公司22日上午 9时15分向香港电报局交发电报，电文如下：“由于 木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A公司 的电报于22日上午11时20分送达B公司。问：（1） 根据有关贸易法律，A公司是否已经成功的撤销了 10月20日的发盘？（2）A公司与B公司之间是否已 签订了合同？
买方询盘：邀请发盘
卖方询盘：邀请递盘
二、发盘（offer）
（一）发盘的含义
发盘在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提 出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、 订立合同的一种肯定的表示。
《公约》第14条对“发盘”定义： 凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议， 如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦 得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
案例8-2
我国A公司拟参加某宾馆的装修投标，为更确切的 估算投标标底，向B 公司询价购买300套卫浴设备， 并说明：“这一询价的目的是为了更准确的估算投 标的价格，投标日期为8月8日，开标日期为8月25 日。” B公司于8月1日向A公司发出出售300套卫浴 设备的要约。A公司认为价格合理据此计算标底，并 于8月8日递交了投标书。但B公司发出要约后，因 货源紧张，价格上涨，遂于8月15日发出撤销要约的 通知。A公司收到后当即表示不同意撤销要约。8月 25日开标时，A公司中标，A公司于8月26日对公司 8月1日的要约作出承诺。B公司回电称要约已撤销， 合同不成立,而A公司坚持合同成立。问A公司合B公 司间的合同是否成立？
◆我国规定，内容完整应包括品名、数量、价 格、包装、装运、支付。
发盘必须表明订约意旨
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所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对 该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人订立 合同的责任。
明示：offer、firm offer、quote、book、
order、bid、bid firm
默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习
果撤回的通知在发盘送达受盘人之前 或同时送达受盘人。”
1.发盘的撤回
2.发盘的撤销
《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前， 发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接 受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消： A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可 撤销的； B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且 已本着对该发盘的信赖行事。