广告策划 三元牛奶
三元学生奶营销策划书
三元学生奶营销策划书前言牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青青年的成长专门重要。
因此，每天饮用适量的牛奶是十分必要的。
国外的一些奶制品商专门早往常就差不多认识到这一点。
因此，通过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青青年营养配餐的重要元素早已大行其道。
近年来，随着我国经济实力的增强和人民生活水平的提升，人们也逐步认识到这一点。
各中小学校也深刻体会到营养配餐的重要性，但苦于没有统一的规范治理和国家政策的扶持而不敢擅作主张。
1996年8月27，中华人民共和国卫生部第一支部公布《学生集体用餐卫生监督方法》，为中国的营养餐市场制定了一个统一的治理规范。
1997年12月5日，国务院办公厅印发关于《中国营养改善行动打算的通知》，要求“有打算、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中、小学的教学内容”，为营养餐打开了方便之门。
之后，国家又有有关法规连续出台，为在我国形成一个稳固、健康的营养餐市场提供了可靠的保证。
在目前这种情形下，作为北京市场重要的奶制品商——三元应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对北京中小学生营养餐市场中的牛奶市场进行开发和深入挖掘，从而进一步扩大其牛奶市场的占有份额，在竞争中处于有利地位。
一、策划概要策略要点(共分四项)：渠道策略-利用现有的网络，尽可能降低成本价格策略-采纳优质低价法，占据市场份额，价格定在1.8元推广策略-运用传播媒体介绍产品，提升知名度和打出产品特色广告策略-设计出新产品，用新名、新价、新包装、表现出学生奶的特性目标市场：学生课间营养餐的牛奶市场策划目的：连续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额现状分析：通过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威逼操纵与治理：由专门的组织机构负责，达到专人专营和相互合作二、现状分析1．宏观分析国民差不多认识到牛奶对人体体质提升的重要性，而营养餐中应加入牛奶，更是被大众所认可。
三元纯牛奶营销策划方案
三元纯牛奶营销策划方案【摘要】本文将为三元纯牛奶制定一个全面有效的营销策划方案。
首先，对三元纯牛奶的市场分析进行了详细介绍，分析了其目标市场和竞争对手。
接着，提出了一个基于SWOT分析的分析模型，以识别三元纯牛奶的优势和劣势，以及市场机会和威胁。
然后，根据市场需求和竞争环境，设计了一个综合的营销策略，包括产品定位、目标市场、产品组合、价格策略、推广活动和分销渠道。
最后，提出了一个有效的监控和评估体系，以确保营销策略的执行和效果。
一、市场分析1. 目标市场三元纯牛奶的目标市场包括有养生意识的消费者和家庭，尤其是关注健康和营养的年轻人。
这些消费者通常有较高的收入水平，注重品质和安全，愿意为高质量的产品付出更多。
2. 竞争对手三元纯牛奶在市场上面临着来自其他品牌的竞争，包括蒙牛、伊利、光明等。
这些品牌在市场中具有较强的知名度和市场份额，并且他们都推出了各种各样的营销活动来吸引消费者。
二、SWOT分析1. 优势（1）健康和营养：三元纯牛奶通过优质的奶源和先进的生产工艺，确保产品的健康和营养价值。
（2）品质和安全：三元纯牛奶以一流的品质和安全性而著名，受到消费者的信任。
（3）品牌知名度：三元纯牛奶作为市场上较早的纯牛奶品牌之一，已经建立了一定的品牌知名度，并在一些地区建立了良好的声誉。
2. 劣势（1）价格偏高：与其他牛奶品牌相比，三元纯牛奶的价格相对较高，对于一些经济条件较差的消费者来说，可能过高。
（2）市场份额较小：尽管三元纯牛奶有一定的市场份额，但相对于竞争对手来说仍然较小。
3. 机会（1）健康饮食的关注度提高：随着人们对健康生活方式的重视不断增长，对健康食品的需求也在增加，这为三元纯牛奶提供了机会。
（2）农村市场潜力：农村地区的消费水平不断提高，对高品质乳制品的需求也在增加。
4. 威胁（1）竞争对手的强大：与其他品牌相比，三元纯牛奶的市场份额较小，竞争对手的强大可能对其市场地位构成威胁。
（2）知名度不足：虽然三元纯牛奶在一些地区具有一定的知名度，但在其他地区尚未建立起良好的品牌知名度。
三元的广告策划案
三元的广告策划案篇一：三元校园推广策划方案“三元”牛奶新乡推广方案“三元”牛奶校园推广策划方案一、企业产品介绍北京三元食品股份有限公司（以下简称三元食品）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，并作为北京控股有限公司成员企业于香港上市，20XX 年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于20XX年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月15日在上海证券交易所成功上市，20XX年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革方案，20XX年11月成功非公开发行股票后，公司总股本88,500万股。
三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种。
目前，三元主要推广的产品就是各种风味的酸奶、纯牛奶等。
而三元目前的客户群体就是学校、写字楼、单位商务等。
二、SwoT分析．SwoT分析优势（Strengths）：1．三元以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在在北京，天津，河北拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，而且三元在学生奶的市场有非常丰富的经验，这为三元在五大高校的市场推广提供了良好的基础；三元鲜奶，纯奶产品领域有丰富的生产销售经验。
２.三元在在味道上有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
三元在酸奶系列中拥有众多的不同口味。
３、产品以酸奶、鲜奶为主，而这些产品领域正是三元拳头产品的主要集中领域，因此五大高校的推广对于三元来说阻力较小。
劣势（weaknesses）：三元在五大高校的前期宣传不够，而且和伊利蒙牛相比，产品知名度不够，整体是相差太多。
而且，目前五大高校的牛奶市场划分十分明显，中高端有蒙牛、伊利、光明，中低端有新乡本地的花花牛、金丽尔等。
【VIP专享】三元乳业营销策划书
1.三元乳业介绍北京三元食品股份有限公司是以奶业为主，兼营麦当劳快餐和房地产开发的中外合资股份制企业，其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司。
三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种，日处理鲜奶达1000余吨，在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地，拥有“三元”、“燕山”等著名商标；销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。
三元食品于2000年3月通过ISO9001国际质量体系认证； 2004年7月份公司成为国家质检总局首批通过市场准入，获得“QS”标志的乳品企业；同年，公司产品被指定为“人民大会堂”宴会专用牛奶。
2005年10月，公司再次被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。
2007年1月，公司顺利通过了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理体系的审核，成为最早通过四合一管理体系整合的食品企业。
2009年，公司获得“中国驰名商标”称号，成为国内唯一一家同时拥有“中国名牌产品”、“中国驰名商标”两项称号的乳品企业。
几十年来，三元食品做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品特供商；2007年开始，公司承担的中南海特需产品的供应工作，2008年，北京奥运会和残奥会期间，公司承担并顺利完成对麦当劳奥运村店运动员用特供乳制品以及四十余家注册媒体饭店、部分贵宾饭店、运动员入住奥运村以外饭店及村长办公室乳制品特供工作。
2009年，为国庆六十周年庆典提供乳品特供工作，拥有一支严守政治纪律、严把供应流程，具有丰富特供经验的特供队伍。
2.市场分析整体市场：根据市场调查分析可知三元乳制品在新乡市场占有率极小，属于市场未开发状态。
产品种类齐全但知名度较低。
牛奶广告策划文案范文(9篇)
牛奶广告策划文案范文(9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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三元奶酪营销计划书
中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目: 三元新鲜奶酪系列产品北京市场营销计划姓名：所在院校、系：指导教师：联系方式：摘要北京三元食品股份有限公司是以奶业为主，兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,其产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种.在北京市场上受到雀巢、惠氏等知名大品牌的冲击,同时又要与蒙牛、伊利等本土品牌竞争,市场份额难以扩大，需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二) 当前市场和战略描述 (3)1、当前市场状况 (3)2、战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)1、蒙牛是奶制品行业领跑企业 (4)2、光明乳业 (4)（四）外部环境分析 (4)1、经济因素 (4)2、社会因素 (5)3、技术因素 (5)4、竞争因素 (5)（五）内部环境分析（SWOT分析) (6)1、优势 (6)2、劣势 (6)3、机会 (6)4、威胁 (6)二、营销策略 (7)(一）营销目标/预期收益 (7)（二）目标市场描述 (7)(三）营销组合描述 (8)1、分销 (8)2、定价 (10)3、促销 (11)(四）定位分析 (11)三、活动计划 (11)（一）活动描述 (11)(二）活动整体策划 (12)（三）评估流程 (12)1、成功的依据 (12)2、收集成功依据的方法 (12)三元新鲜奶酪北京市场营销计划一、市场分析(一）企业的目标和任务奶酪是牛奶中的精华，极具营养价值，也是原奶用量最大的乳制品,而我国人均奶酪消费却低得几乎可以忽略不计。
三元食品生产的奶酪产品有：北京干酪、芝士片（原味、中脂、AD钙、培根）、新鲜奶酪（原味、青柠)、乐味多奶酪酱（原味、草莓味、比萨味）、依达姆系列、车达奶酪、重制奶酪、马苏里拉、叠片芝士片。
龙世嘉蓝-三元乳业广告提案
服务人员介绍
夏冰、刘昌宁、邓玫、殷国军、曲文娟、周宇 马涛、程继业、项捷、张正均、鞠浩
总经理
夏 冰
资深广告人 曾就职于用友软件集团、北京奥美广告(4A）等公司
服务过IBM、惠普、康柏、联想、清华紫光、高洁丝、
吉百利、爱迪德、雀巢、国安足球俱乐部、51Job、意大 利Milarian皮具等客户
•心理感受： – 轻松/放松 – 舒畅/舒服 •购买习惯： – 地点：在超市购买 – 频率：每周购买2-3次，零买或整箱 – 购买量：每次零买数量每人1－3盒 – 品牌决定人：完全由自己决定 •购买决策因素: – 以口味（营养）为第一选择，其次是品牌、包装、价格、广告 •品牌认知 – 主要是伊利、光明、雀巢、娃哈哈、蒙牛等，地方品牌的认知也非 常高（如济南的佳宝） – 75%的人知道三元，但仅限于知道它是生产牛奶的厂家
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战术安排
有轰动效应的亮相活动
具有亲和力的公关活动
广告集中投放 连续的促销活动
具体执行（举例青岛）
飞艇飞抵青岛市上空，空投3000盒维奇，请市民免费品尝。 组织当地电视报纸进行第一轮新闻炒作。
同时在市中心主要干道出现“维奇”的户外广告（产品上货架
一周后，实施三元维奇向青岛市献礼活动（城市雕塑）。
组织当地电视报纸进行第二轮新闻炒作。
紧跟时尚潮流的美容 饮料 有营养的休闲饮料
三元牛奶营销策划方案
三元牛奶营销策划方案一、市场分析1. 核心竞争力分析：- 产品品质：三元牛奶具有高品质的原料、严格的生产标准以及完善的质量监控体系，保证产品新鲜、安全。
- 品牌形象：三元牛奶秉持“健康、天然、纯正”的理念，成为消费者心目中值得信赖的牛奶品牌。
- 渠道优势：三元牛奶拥有广泛的销售网络和完善的配送体系，能够更好地触达目标消费者。
2. 市场环境分析：- 中国牛奶市场发展迅速，消费需求逐年增长。
- 消费者对健康、营养和安全性要求提高，对优质牛奶的需求量大。
- 市场上其他知名牛奶品牌众多，竞争激烈。
3. 目标市场分析：- 中产阶级家庭：追求高品质生活，重视家人的健康与营养。
- 儿童市场：儿童成长需要大量的蛋白质、钙等营养素，对好的牛奶品牌有较高的认可度。
二、市场定位三元牛奶的市场定位是“健康、天然、高品质的家庭牛奶品牌”。
1. 主要目标市场：- 中产阶级家庭：注重健康、品质的家庭。
- 儿童市场：关注儿童的营养需求。
2. 产品定位：- 高品质：选用新鲜优质原料，严格控制生产工艺以确保产品的品质。
- 安全可靠：严格落实质量管理体系，确保产品的安全性。
- 营养丰富：提供丰富的蛋白质、钙、维生素等营养素，满足消费者的营养需求。
- 环保健康：不使用添加剂，对环境友好。
三、营销策略1. 产品策略：- 不断追求产品的改进和创新，以满足不同消费者的需求。
- 发布营销活动限定版产品，提高产品的独特性和吸引力。
2. 价格策略：- 采用适度的价格策略，保持与竞争品牌的价格差异。
- 提供优惠购买套餐，增加产品的附加值。
3. 渠道策略：- 加强与实体超市、便利店等渠道的合作，增加产品的销售范围和曝光度。
- 推动线上销售，并与电商平台合作，提高产品的可获得性。
4. 促销策略：- 不定期推出促销活动，如买一赠一、满额赠礼等形式，提高产品的购买意愿。
- 与家庭医生、营养师合作，开展健康讲座和健康体检，增强品牌的专业形象。
5. 品牌形象策略：- 打造正面、健康、亲和力强的品牌形象，提升消费者对品牌的信任度。
广告策划书范文——三元奶粉
目录前言正文市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、商品分析4、竞争对手分析5、企业与竞争对手的广告分析6、分析结论广告策略1、目标策略2、市场策略3、定位策略4、媒体策略5、诉求策略6、创意说明7、表现策略广告计划1、广告工作计划2、促销活动计划3、经费预算与分配效果预测前言三聚氰胺事件出现以后，许多奶企业倒了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪，许多奶农因产出的奶出售不掉而血本无归。
然而这个时候传出一个声音，三元的三聚氰胺没有超标，并且在政府的干预下成功收购了奶业三巨头三鹿，从此三元的形象的广大消费者心目中愈见清晰。
三元是一个老牌企业，以往只在北京地区发展，现如今三元收购了三鹿，希望通过对原三鹿消费市场、营销渠道、公司内部组织结构、研发队伍等资源的整合，使三元逐步发展壮大，能够将营销网络覆盖全国。
但目前三元在各方面还无法和蒙牛、伊利这样的奶业巨头相抗衡，为了提高三元的知名度，提高顾客对三元的认知度，三元公司进行了本次广告策划，并且力度比较大，希望将三元的产品以及产品品质推荐给全国消费者。
这次广告活动以电视广告为主，并辅以现场宣传活动，即在大商场、大超市做促销，发传单，请人品尝等。
活动的时间预计持续半年也可能更久。
正文市场分析1、营销环境分析有关资料显示，随着中国宏观经济的持续增长以及农村城市化，2003-2015年中国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。
在实施国家学生饮用奶计划方案下，2015年乳品消费总量将为2002年的2.7倍，达到2501.4万吨,年均增长率为6.83%，人均消费量将是2003年的2.43倍，达到17.83千克，年增长率为6.1%；2015年城镇人均乳品消费水平将达到41.03千克，是2003年的2.02倍；农村居民消费水平达到2.43千克，是2003年的2.31倍，年均增长率为5.72%。
2015年由于国家实施学生饮用奶计划，每年至少可以增加乳品的消费需求153.9万吨。
三元广告
追求营养健康
回到产品…… 回到产品
新品特点
定位
消费者分析 竞品分析
纯奶发酵
营养更易吸收
添加维生素
更有营养
四种水果口味
多变的口味， 多变的口味，选择更多
常温保存， 个 常温保存，8个 月保质期
随时随地携带和饮用
口味测试比较
三元： 三元：
甜度适中 酸度合适 入口清新 果味适中（甜橙味 更好喝）
光明： 光明：
产品定位
为平淡生活增添滋味的休闲饮料
产品名称
1、副品牌的必要性
A贴近目标人群 B容易辨识和记忆 C带动母品牌的年轻化 D易于以后的延展
2、名称选择：
“维奇” Viky 维奇” 维奇
“派乐”Partner
“天天”Everyday 天天” 天天
包装设计
1、时尚、亮色、清爽 2、名称醒目、要素齐备 3、品类名“纯酸乳”， 特别标注“纯奶发酵”
目标消费群
•年龄：16~29岁 •性别：男女均有，稍偏女性 •职业：在校学生，准白领和白领 •接触的社交圈子较小，日常生活相对规律平淡 •容易被某事物触动心情，感情丰富，比较情绪化 •对时尚和流行的东西感兴趣 •喜欢尝试各种新鲜的事物
心理价值取向
追求不平凡、不乏味、 追求不平凡、不乏味、有 变化的生活 追求青春美丽不落伍
曲 文娟
媒介主任
毕业于青岛大学广告系，曾先后代理服务海尔集团和海信集团以及青岛 市政府计算机中心等多家大型知名企业
创意部
周 宇
创意总监
毕业于华南理工大学，曾在捷先等广告公司任资深美术指导 服务过三鹿、哈啤、联想、宏宝莱、山村果园等客户
程 继业
美术指导
毕业于湖北工学院艺术设计学院 服务过枫丹白露房地产公司、木材森鞋业等品牌
三元牛奶——健康专家-品牌策划案
•我们的劣势
•上海蓝标缺乏消费品公关实践
•解决方案 ❖ 从内部得到北京蓝标的大力支持 ❖ 与电通公司的密切配合 ❖ 加强与客户的沟通
备注：与联想展开合作，积累了电子消费品公 关传播经验
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•Q & A
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音乐频道、交通频率 智力大冲浪、生活在线、今日印象；第一财金 才富大考场
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公关策略——媒体策略
稿件投放策略：
• 针对设计，定向投放 • 栏目合作，调动媒体 • 固定专栏，健康知识普及
•▲普通媒体：全面覆盖，辅助造势
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•公关策略 —— 公关活动策略
DM（直邮）策略：健身场所等自取健康知识普及小册子， 介绍乳品饮用的注意事项 形象代言策略：评选Mr. Health或 Health Kid 形象展示策略：在周末人气旺地，通过健康奶牛形象吸引 公众兴趣，如何判断奶牛健康，传播饲养奶牛的科学性
•关注阶段
•8月中下旬—9月中下旬
•导入阶段 •9月底—10月中旬
•引爆阶段 •10月下旬—11月底
•保持阶段 •12月
•品牌知晓 •——广告
•品牌认知 •——公关
•品牌信赖 •——公关
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宣传节奏划分—关注阶段
时间：8月中下旬——9月中旬 工作重心：策划新闻事件，吸引大众对三元及乳业相关关键信息的关注 公关子题或活动： • 全佳收购360度 • 参观呼伦贝尔草原（媒体活动）
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宣传节奏划分 — 保持阶段
•时间：12月 •工作重心：持续曝光“三元=健康专家”关键词 •公关子题或活动： •1）传播中“三元=健康专家”在媒体上频繁轰炸 •2）圣诞节前评出形象代言人（Mr. Health 或健康BB）， 大奖奖励韩国滑雪 •3）世博会申办，全国人民齐献力，三元力争领头地位 ，加强上海市民对三元视为本地公民企业的认同
三元乳业营销策划书
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1.三元乳业介绍
北京三元食品股份有限公司是以奶业为主，兼营麦当劳快餐和房地产开发的中外合资股份制企业,其前身是成立于１９56年的北京市牛奶总站，1９6８年更名为北京市牛奶公司。
几十年来,三元食品做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳08年,北京奥运会和残奥会期间,公司承担并顺利完成对麦当劳奥运村店运动员用特供乳制品以及四十余家注册媒体饭店、部分贵宾饭店、运动员入住奥运村以外饭店及村长办公室乳制品特供工作。2009年,为国庆六十周年庆典提供乳品特供工作,拥有一支严守政治纪律、严把供应流程,具有丰富特供经验的特供队伍。
三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种,日处理鲜奶达１000余吨,在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地,拥有“三元”、“燕山”等著名商标;销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。
三元食品于2００0年３月通过ISO9001国际质量体系认证; ２00４年7月份公司成为国家质检总局首批通过市场准入,获得“QS”标志的乳品企业；同年，公司产品被指定为“人民大会堂”宴会专用牛奶。2005年10月,公司再次被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。20０7年1月,公司顺利通过了ISO900０、ＩSO14０００、ISO220００、OHSAS１8000四大管理体系的审核,成为最早通过四合一管理体系整合的食品企业。２０09年，公司获得“中国驰名商标”称号,成为国内唯一一家同时拥有“中国名牌产品”、“中国驰名商标”两项称号的乳品企业。
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广 告
广 告
定
位
对
象
主
题
表
现
广告策略
产
品
让消费者放心的健康奶
定
位
广告策略
诉 求
青少年、年轻父母、中老年人
对
象
广告策略
三元健康奶 天长见品质
日久见真情
广 告
主
题
广告策略
非媒体 体
媒
广 告
表
现
广告诉求
诉求地区
目标地区主要是大中型城市，在那里才有巨大的市场潜力以及份额。
诉求对象
三元牛奶具有纯，鲜，方便饮用，健康营养等特点。根据不同的 消费群体，推出不同的产品。 1.针对白领 2.针对家庭
广告效果预测
广告创意 效果预测
电 视 广 告
效 果 预 测
谢美雁 向禹平 孔德富 罗忠诚
三元牛奶广告策划
市 场 环 境 分 析
广 告 战 略
广 告 策 略
广 告 诉 求
广 告 效 果 预 测
市 场 环 境 分 析
宏观市场分析
微观市场分析
宏观环境分析
宏观环境分析
2007年国务院下发了《国务院关于促进奶业持 续健康发展的意见》明确提出：“加大国家学生 饮用奶计划的推广力度，完善学生饮用奶定点产 企业扶持政策，扩大学生饮用奶覆盖范围。鼓励 企业加强新产品开发，满足不同群体的消费需求。
产品环境分析
三元牛奶是国内十大牛奶品牌，与蒙牛、伊利、光 明、雀巢等同居国内牛奶十强。并且由于08年的 三聚氰胺事件，蒙牛、伊利都卷入其中，公众对其 认知度也在逐渐下降，而光明牛奶“过期奶回收事 件”的两度发生已让公众对光明望而生畏，同样雀巢 也在09年现了奶中铅过量的质量问题，在三聚氰胺 风波中，三元牛奶经受住考验，成为国产知名品牌 中的一枝独秀。目前国内牛奶品牌中只有三元以其过 硬的产品质量为广大消费者提供着高品质的放心奶。
微观市场分析
竞 争 分 析
三元牛奶隶属于北京三元食品股份有限公司， 该企来是1997年5月在香港联交所成功上市的 北京控股有限公司的成员企业之一。房地产开 发是北京三元食品股份有限公司的又一项重要 业务，三元以雄厚的经济和技术实力,为公司的 可持续发展做出了很大贡献，也为三元牛奶的 生产和开发提供了强大的经济和技术基础。
竞 争 分 析
品牌优势突出
公司实力强劲，有雄厚的资本优势
联手专业团队，力推新产品
产 品 质 量 可 靠
成 本
偏
高
产 品 战 略 不 合 理 差 异 化 弱
管 理 体 制 上 的 局 限 性
奶业不断发展，巨大的优质原料奶供应 基地为三元注入了巨大的机遇
良好的地域优势成就三元发展
（1）品牌影响力不如伊利、蒙牛等。
（2）价格缺乏竞争力。乳品属于价格弹性 高的商品，三元由于其高额的成本使三元 牛奶的价格缺乏竞争力。 （3）品牌区域性限制太强。三元的市场主 要针对的是北京 。
广告战略
了 解 决 些 类 问 题 目 的 相 应 对 策
根 据 对 三 元 牛 奶 SWOT 分 析 ， 我 们 得 到
广告策略
产
品
诉 求
宏观环境分析
2008年经济危机已逐 渐复苏，国家刺激经济的 “无形的手”拉动了内需， 这也促进了奶业的发展。
宏观环境分析
国民健康意识不断增强，对高营养 价值的牛奶需求增大；人口老龄化、 新生儿出生率高、学生数量剧增使 得牛奶的主要消费群体急剧扩大， 并且研究表明中国的人均喝奶量 不足发达国家的五分之一；“三鹿” 奶粉事件让大众谈奶色变，对奶制 品的质量提出了更高的要求和希望。