经销商权利与义务
经销商授权证明书
经销商授权证明书尊敬的合作伙伴：为了共同开拓市场，促进业务发展，授权方公司名称（以下简称“本公司”）特授权经销商公司名称（以下简称“经销商”）作为本公司在指定地区的经销商，负责销售本公司的产品或服务名称。
一、授权范围1、产品范围经销商有权销售本公司生产的以下产品：详细列举授权销售的产品型号、规格、品类等2、地域范围经销商的销售地域仅限于指定地区的具体范围，如省、市、县等。
3、渠道范围经销商可以通过以下渠道进行销售：列举授权的销售渠道，如实体店、电商平台等二、授权期限本次授权的有效期自起始日期至结束日期。
在授权期限届满前，若双方无异议，则授权自动延续。
三、经销商的权利和义务1、经销商有权以本公司授权经销商的名义在授权范围内开展销售活动。
2、经销商应积极推广和销售本公司的产品，努力提高市场份额和销售额。
3、经销商应遵守本公司制定的价格政策，不得擅自降低或抬高产品价格。
4、经销商应按照本公司的要求提供销售数据和市场信息，以便本公司进行市场分析和决策。
5、经销商应保证所销售的产品符合本公司的质量标准，并为客户提供良好的售后服务。
6、经销商不得销售假冒伪劣产品或侵犯本公司知识产权的产品。
7、经销商不得在未经本公司书面同意的情况下，将授权转授给第三方。
四、本公司的权利和义务1、本公司有权对经销商的销售活动进行监督和管理。
2、本公司应向经销商提供必要的产品培训和技术支持。
3、本公司应保证向经销商供应的产品质量符合相关标准和要求。
4、本公司应按照约定的价格政策向经销商供货，并及时处理经销商的订单。
5、本公司有权根据市场情况调整产品价格和销售政策，但应提前通知经销商。
五、知识产权保护1、经销商应尊重本公司的知识产权，包括但不限于商标、专利、著作权等。
2、经销商不得擅自使用本公司的知识产权进行宣传或其他未经授权的活动。
六、保密条款1、双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
保护经销商的授权书
尊敬的经销商：您好！为了维护我公司的品牌形象，保障经销商的合法权益，确保市场秩序的正常运行，我公司特制定本《保护经销商授权书》（以下简称“本授权书”）。
本授权书对我公司授予经销商的授权范围、权利义务、责任承担等事项予以明确，敬请经销商仔细阅读并严格遵守。
一、授权范围1. 经销商在我公司授权范围内，有权销售我公司生产的指定产品，包括但不限于：（1）品牌名称下的各类产品；（2）我公司授权范围内的配套产品；（3）我公司授权范围内的服务项目。
2. 经销商有权在授权区域内开展市场推广、产品宣传、售后服务等活动。
二、权利义务1. 经销商应严格遵守国家法律法规、行业规范和公司规章制度，诚信经营，不得从事任何违法违规活动。
2. 经销商应保证所销售产品的质量和售后服务，确保消费者权益。
3. 经销商应按照我公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调价。
4. 经销商应积极推广我公司品牌，提高品牌知名度和美誉度。
5. 经销商应配合我公司进行市场调研、产品推广、客户服务等各项工作。
6. 经销商应遵守我公司制定的经销商管理制度，按时提交相关报表和资料。
三、责任承担1. 我公司对经销商所销售产品的质量负责，对因产品质量问题导致的消费者投诉，由我公司承担相应责任。
2. 经销商在销售过程中，如因违反本授权书规定或存在其他违法行为，导致我公司品牌形象受损或产生经济损失，经销商应承担相应责任。
3. 经销商在授权区域内开展业务，如因违反当地法律法规或造成社会不良影响，经销商应承担相应责任。
四、授权期限本授权书自签订之日起生效，有效期为____年。
授权期满后，如双方无异议，可协商续签。
五、终止与解除1. 经销商在授权期间，如有以下情形之一，我公司有权终止授权：（1）违反国家法律法规、行业规范和公司规章制度；（2）损害我公司品牌形象；（3）违反本授权书约定；（4）其他损害我公司合法权益的行为。
2. 经销商在授权期间，如有以下情形之一，经销商有权解除授权：（1）我公司未履行本授权书约定的权利义务；（2）我公司存在欺诈、虚假宣传等违法行为；（3）其他违反诚实信用原则的行为。
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具备合法的营业执照，且在经营范围内包含相关产品的销售。
1.2 经销商必须具备良好的商业信誉和稳定的财务状况。
1.3 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权根据合同约定从公司采购产品，并在合法经营范围内进行销售。
2.2 经销商有义务按时足额支付货款，并且保证产品的质量和售后服务。
2.3 经销商有义务配合公司的市场推广活动，并积极开展产品
销售工作。
第三条产品管理。
3.1 经销商必须按照公司的要求进行产品陈列和展示，保证产品的外观和质量。
3.2 经销商必须严格遵守产品价格政策，不得私自调整产品价格或进行不正当竞争。
3.3 经销商必须妥善保管产品，防止货物损坏或丢失，确保产品的完好性。
第四条合作终止。
4.1 若经销商违反本规章制度或合同约定，公司有权终止与经销商的合作关系。
4.2 经销商有权提前30天书面通知公司终止合作关系，但在合作期限内不得擅自停止合作。
4.3 合作终止后，经销商必须清算未结的货款，并按照公司要
求归还剩余产品及相关资料。
以上规章制度为公司与经销商之间的合作基础，经销商必须严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
经销商权利与义务
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ｐｒｏｃｅｓｓ
配置与安装服务 Ｃｏｎｆｉｇｕｒａｔｉｏｎ ＆ Ｉｎｓｔａｌｌａｔｉｏｎ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ
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问题诊断与解决之相关服务 Ｔｒｏｕｂｌｅ－ｓｈｏｏｔ ａｎｄ ｄｉａｇｎｏｓｔｉｃ ｓｅｒｖｉｃｅｓ
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标准保修协议外之零件备库 Ｆｕｆｉｌｌｍｅｎｔ ＆ Ａｖａｉｌａｂｉｌｉｔｙ ｏｆ Ｐａｒｔｓ ｉｆ ｂｅｙｏｎｄ ｓｔａｎｄａｒｄ ｗａｒｒａｎｔｙ ａｇｒｅｅｅｍｅｎｔ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 销售业绩&售前支持能力
政策细则
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
最低销售额要求 Ｍｉｎｉｍｕｍ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ
半年销售额（以Ａｓｐｅｎ销售额为准） Ｓｉｘ Ｍｏｎｔｈｓ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ （ＵＳＤ）
签订商标使用协议 Ｓｉｇｎｅｄ Ｂｒａｎｄｉｎｇ Ｕｓａｇｅ Ａｇｒｅｅｍｅｎｔ
钻石分销代理商
ＵＳＤ２００Ｋ
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钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
ＵＳＤ１００Ｋ
ＵＳＤ５０Ｋ
ＵＳＤ１０Ｋ
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 售后支持能力
售前支持能力 Ｐｒｅ－Ｓａｌｅｓ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ 提供ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品信息和指导 Ｐｒｏｖｉｄｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ａｎｄ Ｇｕｉｄａｎｃｅ 理解ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品定位和价值主张 － 基础 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎｄ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ － Ｂａｓｉｃ
授权经销法律规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为了规范授权经销行为，保护授权经销商和授权人的合法权益，维护市场秩序，促进经济发展，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本规定。
第二条本规定所称授权经销，是指授权人将其商品或服务的销售权授予经销商，经销商在授权范围内销售商品或提供服务的行为。
第三条授权经销活动应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则。
第四条国家鼓励和支持发展授权经销，并对授权经销活动进行指导和监督。
第二章授权合同的订立第五条授权人应当具备以下条件，方可订立授权经销合同：（一）具有独立法人资格或者经工商行政管理部门登记的合法经营主体；（二）具有合法的商品或服务；（三）具备一定的市场信誉和销售能力。
第六条经销商应当具备以下条件，方可订立授权经销合同：（一）具有独立法人资格或者经工商行政管理部门登记的合法经营主体；（二）具备一定的市场信誉和销售能力；（三）具备履行合同所需的资金、人员、场地等条件。
第七条授权经销合同的订立应当遵循以下原则：（一）合同内容应当明确、具体；（二）合同双方应当真实、准确、完整地提供相关信息；（三）合同条款应当公平合理，不得有欺诈、胁迫等行为。
第八条授权经销合同应当包括以下主要内容：（一）授权人的名称、住所；（二）经销商的名称、住所；（三）授权经销的商品或服务；（四）授权经销的区域范围；（五）授权经销的期限；（六）授权经销的价格；（七）授权经销的推广、促销措施；（八）授权经销的售后服务；（九）授权经销的终止条件及违约责任；（十）争议解决方式。
第九条授权经销合同自双方签字或者盖章之日起生效。
第十条授权经销合同生效后，任何一方不得擅自变更或者解除合同。
确需变更或者解除的，应当协商一致，并按照法律、法规的规定办理。
第三章授权经销的权利与义务第十一条授权人的权利与义务：（一）按照合同约定向经销商提供商品或服务；（二）维护经销商的合法权益，不得滥用授权经销权；（三）对经销商的经营活动进行监督，确保其遵守国家法律法规和合同约定；（四）在授权经销期限内，不得将同一商品或服务的销售权授予其他经销商。
经销商业务管理规章制度
经销商业务管理规章制度第一章总则第一条为规范经销商业务管理，提高经销商的管理水平和服务质量，特制定本《经销商业务管理规章制度》。
第二条本制度适用于本公司所有经销商，经销商必须遵守并执行本制度，如有违反，公司将根据情况给予处理。
第三条经销商应当按照《经销商合同》的约定，承担相应的义务，并为公司的产品进行销售和推广。
第四条公司对经销商的独家代理、市场支援、产品保障、价格政策等方面提供支持，经销商应积极配合公司的工作。
第五条经销商应当保持良好的商誉，遵守市场秩序，维护公司的形象和利益。
第二章经销商的权利与义务第六条经销商享有销售公司产品的独家代理权，具体授权范围由公司与经销商签订的经销商合同约定。
第七条经销商有权按照公司的价格政策销售产品，不得私自调整价格，对公司产品进行虚假宣传。
第八条经销商有义务向公司及时反馈市场信息、销售数据等，以便公司调整产品策略和销售策略。
第九条经销商有义务保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露给第三方或用于不正当竞争。
第十条经销商应当根据公司的要求进行培训和学习，提高服务能力和销售技巧。
第三章经销商的服务承诺第十一条经销商应当为客户提供专业、高效的售前咨询、售中支持和售后服务，解决客户提出的问题和需求。
第十二条经销商应当遵守公司的产品售后服务政策，及时处理客户投诉和质量问题，保障客户权益。
第十三条经销商应当主动了解客户的需求和反馈，帮助客户解决实际问题，增强客户忠诚度。
第四章经销商的管理要求第十四条经销商应当建立健全的管理制度和内部控制，遵守相关法律法规和行业规范。
第十五条经销商应当按照公司的要求定期报告销售数据、市场信息和经营情况，接受公司的监督和检查。
第十六条经销商应当加强对员工的管理和培训，建立团队合作精神，增强员工的服务意识和责任心。
第五章经销商的奖惩机制第十七条公司对经销商的业绩、服务质量和管理水平进行考核评分，评分结果将影响奖金发放和合作续约。
第十八条经销商如有违规违约行为，公司将按照《经销商合同》的约定给予处罚，包括停止合作、追究法律责任等。
经销商管理制度
经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与XX签订了正式经销合同的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是XX产品销售的主要代表者之一，保证经销商的利益是XX获利的基本条件。
XX将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。
经销商有权利享受XX提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内XX产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XX 的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守XX的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第五条营销中心销售部设经销商主管负责经销商的归口管理和协调工作，各大区负责经销商的日常维护。
第一章经销商管理模式第六条XX对经销商实行动态分级管理模式。
第七条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为XX的甲级经销商和乙级经销商。
愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销XX产品，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第八条经销商动态评价：XX每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第九条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度第十条由营销中心各大区进行待开发经销商的选择，由营销中心组织（销售部、合同部、财务部、所在销售大区等参加）相应的评级，以上两项工作分别由大区总监和营销中心总经理审定后提交给营销运营公司总经理审核及总经理审批。
第十一条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)具备2年以上的电线电缆销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商的资格要求。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，并在经营范围内取得相
应的资质认证。
1.2 经销商必须有良好的信誉和经营记录，没有违法违规行为。
第二条经销商的权利和义务。
2.1 经销商有权依法经营产品，并享有相应的销售利润。
2.2 经销商有义务按照公司的要求，合理安排产品的销售和推
广工作，保证产品的质量和服务。
第三条经销商的管理要求。
3.1 经销商必须按照公司的管理要求，合理规划和管理销售渠道，确保产品的正常供应和销售。
3.2 经销商必须遵守公司的价格政策，不得私自调整产品价格。
3.3 经销商必须按时向公司提交销售数据和经营报告，接受公
司的监督和管理。
第四条经销商的违规处理。
4.1 经销商如有违反公司规定的行为，公司有权采取相应的处
罚措施，包括但不限于警告、罚款、暂停合作等。
4.2 经销商如有严重违法违规行为，公司有权立即终止合作关系，并追究其法律责任。
第五条其他。
5.1 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的
经营行为。
5.2 经销商在合作期间必须保守公司的商业秘密，不得泄露给
第三方。
以上为经销商部分规章制度，经销商必须严格遵守并执行，如有违反，公司有权根据情节严重程度采取相应的处理措施。
经销商管理办法模板
经销商管理办法模板一、总则1、为规范经销商的管理，促进市场的健康发展，特制定本管理办法。
2、本办法适用于所有与本公司建立合作关系的经销商。
二、经销商的选择与确定1、经销商应具备以下基本条件：良好的商业信誉和经营能力。
具有一定的资金实力和市场拓展能力。
熟悉当地市场，有完善的销售网络和渠道。
认同本公司的企业文化和产品理念。
2、选择经销商的流程：潜在经销商提交申请资料，包括公司简介、营业执照、财务状况等。
公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
与符合条件的潜在经销商进行商务谈判，确定合作意向。
签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务（一）权利1、有权获得本公司提供的产品和服务支持。
2、有权享受本公司制定的优惠政策和奖励措施。
3、有权对本公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守本公司的各项规章制度和管理办法。
2、按照合同约定完成销售任务和市场拓展目标。
3、维护本公司的品牌形象和声誉，不得进行有损品牌形象的行为。
4、及时向本公司反馈市场信息和客户需求。
5、严格遵守本公司的价格政策，不得擅自调整价格。
四、产品供应与价格政策1、本公司按照合同约定向经销商供应产品，并确保产品质量符合相关标准。
2、经销商应按照本公司制定的价格政策进行销售，不得低于最低限价销售产品。
3、如遇特殊情况需要调整价格，经销商应提前向本公司提出申请，经批准后方可执行。
五、销售区域与渠道管理1、经销商应在合同约定的销售区域内开展销售活动，不得跨区域销售。
2、经销商应通过合法的渠道进行销售，不得从事非法销售活动。
3、本公司有权对经销商的销售区域和渠道进行监督和管理，如发现违规行为，将按照相关规定进行处理。
六、市场推广与支持1、本公司将为经销商提供市场推广方面的支持，包括广告宣传、促销活动等。
2、经销商应积极配合本公司的市场推广活动，并按照要求执行相关推广方案。
3、经销商可根据当地市场情况，自行制定市场推广计划，但应提前向本公司报备，并在本公司的指导下进行。
唯一经销商授权书说明
一、授权背景随着我国经济的快速发展，市场需求的日益增长，为了更好地满足广大消费者的需求，我公司决定在全国范围内寻找具有实力、信誉良好的经销商合作伙伴。
经过严格筛选，现将某地某公司（以下简称“经销商”）授权为我国某产品（以下简称“产品”）的唯一经销商。
为明确双方的权利与义务，特此出具本授权书。
二、授权内容1. 经销商享有在本授权区域内独家销售产品的权利，任何第三方未经授权不得在该区域内销售该产品。
2. 经销商应严格遵守我国相关法律法规，保证产品的质量，不得销售假冒伪劣产品。
3. 经销商应积极配合我公司进行市场推广、品牌宣传等活动，共同提升产品知名度和市场占有率。
4. 经销商应严格按照我公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调整产品价格。
5. 经销商应定期向我公司提供销售数据、市场动态等信息，以便我公司及时调整市场策略。
6. 经销商应定期参加我公司举办的各类培训、研讨会等活动，提高自身业务能力和管理水平。
三、授权期限本授权期限自本授权书签订之日起至______年______月______日止。
授权期满后，如双方无异议，可续签授权合同。
四、双方权利与义务1. 我公司权利与义务：（1）向我公司提供合格的产品，保证产品质量符合国家标准；（2）提供必要的技术支持，协助经销商解决产品销售过程中遇到的问题；（3）对经销商进行业务培训、市场推广等方面的支持；（4）对经销商的经营状况进行监督，确保经销商遵守本授权书的规定。
2. 经销商权利与义务：（1）严格遵守本授权书的规定，不得擅自转让、出租、抵押授权权利；（2）保证产品的质量，不得销售假冒伪劣产品；（3）积极配合我公司进行市场推广、品牌宣传等活动；（4）严格按照我公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调整产品价格；（5）定期向我公司提供销售数据、市场动态等信息；（6）参加我公司举办的各类培训、研讨会等活动。
五、违约责任1. 如经销商违反本授权书的规定，我公司有权终止授权，并要求经销商承担相应的法律责任。
公司经销商完全手册
公司经销商完全手册目录1.公司简介2.经销商权利与义务3.业务流程与合作方式4.市场支持和销售推广5.售后服务与技术支持6.结束语1. 公司简介本手册详细介绍了公司经销商的权利、义务、业务流程、市场支持、销售推广以及售后服务与技术支持等方面的内容。
在成为我们的经销商之前，请您仔细阅读本手册，并与我们签订合作协议。
公司始终秉持诚信、合作、共赢的原则，致力于为消费者提供优质产品和卓越服务，并与经销商共同发展。
作为我们的经销商，您将成为我们公司在市场推广、销售渠道拓展等方面的重要合作伙伴。
2. 经销商权利与义务2.1 经销商权利作为我们的经销商，您享有以下权利：•代理并销售我们的产品。
•获得市场支持和销售推广资源。
•参与公司组织的培训和推广活动。
•获得售后服务和技术支持。
2.2 经销商义务作为我们的经销商，您有以下义务：•积极推广和销售公司产品。
•遵守公司的经销商行为准则。
•及时向公司提供市场情报和销售数据。
•定期参加公司组织的培训和推广活动。
•提供优质的售后服务和技术支持。
3. 业务流程与合作方式3.1 业务流程以下是我们公司与经销商的合作流程：1.您提交经销申请。
2.公司评估您的申请并进行审批。
3.双方签订合作协议。
4.公司提供产品培训和市场支持。
5.经销商开始销售公司产品。
6.定期汇报销售情况和市场反馈。
3.2 合作方式我们公司与经销商的合作方式包括以下几种：•直销：经销商直接与客户进行销售和交易。
•渠道销售：经销商通过拓展销售渠道，将产品引入到更广阔的市场中。
无论采取何种方式，公司都将提供相应的销售支持和推广资源，以帮助经销商获得更好的销售业绩。
4. 市场支持和销售推广我们公司将为经销商提供全面的市场支持和销售推广资源，以帮助经销商提高产品的知名度和市场占有率。
4.1 市场支持我们公司的市场支持措施包括：•提供市场调研和分析报告。
•提供产品宣传资料和展示工具。
•提供市场推广费用补贴。
4.2 销售推广我们公司的销售推广措施包括：•组织产品培训和销售技巧培训。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为规范经销商的经营行为，提升经销商管理水平，保障公司和经销商的合法权益，特制订本制度。
第二条本制度适用于所有与公司签订经销合同的经销商。
第三条经销商应当遵守国家法律法规、公司规章制度，维护公司形象和品牌声誉。
第四条公司负责监督经销商的经营情况，经销商应积极配合公司的监督工作。
第五条经销商应当具备经营资格，符合公司规定的条件，有能力承担经销业务。
第六条公司对经销商的申请审批具有最终权威，经销商不得私自招揽客户，未经公司同意不得变更经销产品。
第七条经销商应当配备专业人员，具备相关技术和经验，确保产品的销售和售后服务。
第二章经销商的义务第八条经销商应当认真履行合同义务，按照合同约定向公司购进产品，并按时支付货款。
第九条经销商应当遵守价格政策，不得私自调整产品价格，不得进行价格歧视。
第十条经销商应当保障产品质量，严格执行公司的售后服务政策，确保客户的权益。
第十一条经销商应当积极参加公司组织的培训和宣传活动，提升专业能力和销售技巧。
第十二条经销商应当主动配合公司的市场调研和宣传活动，推广公司产品，开拓市场，增加销售。
第十三条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄漏公司的技术和经营信息。
第三章公司的权利第十四条公司有权对经销商的经营行为进行监督和检查，对不良行为进行纠正。
第十五条公司有权根据实际情况对经销商的区域和经销产品进行调整。
第十六条公司有权根据市场变化调整价格政策、售后服务政策等，并及时通知经销商。
第十七条公司有权对违反合同规定的经销商进行处罚，包括取消代理资格、减少返点等。
第四章违约处理第十八条经销商违反合同规定的，公司有权根据情节轻重进行处罚，包括但不限于警告、罚款、提前终止合同等。
第十九条经销商恶意违约造成公司损失的，公司有权追究其法律责任，并要求赔偿相应损失。
第二十条经销商因不可抗力原因造成合同无法履行的，应及时通知公司，双方协商解决方案。
第五章附则第二十一条本制度解释权归公司所有，并最终由公司负责审核和修改。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商应具备合法的营业执照，符合国家相关法律法规的
规定。
1.2 经销商应具备一定的市场经营能力和经验，能够独立承担
产品的销售和售后服务工作。
1.3 经销商应具备一定的资金实力，能够按时履行与公司签订
的合同和协议。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权获得公司提供的产品资料、市场推广支持、售
后服务支持等相关支持。
2.2 经销商有义务按照公司的要求开展产品的销售和推广工作，维护公司的品牌形象和市场声誉。
2.3 经销商有义务按照公司的价格政策和销售政策进行经营，不得私自调整产品价格或进行损害公司利益的行为。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商的经营情况进行定期检查和评估，对不符合要求的经销商进行警告、限制或取消经销资格。
3.2 经销商有义务及时向公司提交销售数据、市场反馈等相关资料，配合公司的市场调研和销售工作。
3.3 经销商应遵守公司的各项管理规定和制度，如有违反，公司有权进行相应的处理。
第四条经销商合作期限和解除。
4.1 经销商与公司签订的合作协议期限为一年，到期后双方可根据实际情况进行续签。
4.2 若经销商违反合作协议的规定，公司有权解除与经销商的合作关系。
4.3 经销商在合作期限内如需解除与公司的合作关系，需提前一个月书面通知公司，并按照合同规定的程序和条件进行解除。
以上为经销商部分规章制度，经销商应严格遵守以上规定，如有违反，公司有权进行相应的处理。
渠道分级经销管理制度模板
一、总则为规范公司渠道分级经销管理，提高市场竞争力，保障公司产品在市场上的稳定销售，特制定本制度。
二、分级标准1. 一级经销商：指直接与公司签订经销合同，负责在本区域范围内进行产品销售、推广和服务的经销商。
2. 二级经销商：指在一级经销商区域内，由一级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
3. 三级经销商：指在二级经销商区域内，由二级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
三、经销商资质要求1. 一级经销商：具备较强的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2. 二级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
3. 三级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
四、经销商权利与义务1. 一级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
2. 二级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
3. 三级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
五、销售政策1. 公司根据市场情况和销售目标，制定年度销售政策，包括销售目标、优惠政策、奖励措施等。
2. 经销商需按照公司制定的销售政策执行，确保完成销售任务。
经销商负责制
经销商负责制
责任和义务
经销商负责制中，经销商具有以下责任和义务：
1.销售产品：经销商负责销售制造商的产品，包括推广、宣传和销售渠道的建立。
2.市场拓展：经销商应积极开拓市场，寻找新的销售机会和渠道。
3.库存管理：经销商需合理管理产品的库存，确保供应充足但不过剩。
4.售后服务：经销商应提供售后服务和支持，处理客户的投诉和问题。
5.报告和沟通：经销商需及时向制造商报告销售情况和市场反馈，并与制造商保持沟通和合作。
利与弊
经销商负责制具有以下利与弊：
利
1.市场覆盖广：经销商能够在不同地区建立销售渠道，扩大产品的市场覆盖范围。
2.分工合作：制造商和经销商各自专注于自己的领域，互相合作可以提高销售效率和市场竞争力。
3.投资风险分担：制造商可以将销售压力和风险转移到经销商身上，降低自身的投资风险。
弊
1.控制难度增加：经销商负责制下，制造商对销售和市场的控制力较弱，难以掌控产品在市场上的表现。
2.结算相关：经销商与制造商之间需要解决销售分成、产品退货和结算等问题，可能引发纠纷和合作关系紧张。
3.市场信息传递滞后：制造商难以直接获取市场需求和客户反馈的准确信息，可能导致决策滞后或产品调整不及时。
结论
经销商负责制是一种常见的经营模式，具有一定的优势和劣势。
制造商和经销商需要相互合作，加强沟通和协调，以共同推动产品
销售和市场拓展。
同时，双方应建立合理的合作方式和规则，以确
保双方的权益和利益。
生产商(上级经销商)给经销商出具的授权书
生产商（上级经销商）给经销商出具的授权书尊敬的经销商：您好！感谢您一直以来对我们公司的支持和信任。
为了更好的管理经销网络，保护双方权益，我们特地将生产厂家向经销商出具的授权书如下：一、生产商向经销商授权1. 在中国范围内销售厂家生产的产品，并享有最高70%的折扣优惠，并按厂家制定的价格进行销售；2. 工厂同意在您地区内仅授权您代表的公司销售，并不会与其他代理商合作销售同类产品；3. 整合厂家技术优势和资源优势，充分发挥自身优势，向消费者提供完善的售后服务。
二、经销商的权利和义务1. 经销商有权利推销和销售厂家生产的产品，并可以在适当的时间联系厂家寻求帮助，并对质量问题提出质疑；2. 经销商不得在未取得厂家授权的情况下向其他国家或地区销售厂家生产的产品；3. 经销商应当保护厂家生产的产品知识产权，在销售过程中遵守国家法律法规，充分保护消费者权益。
三、价格和结算方式1. 厂家按照成本价格制定经销商最低折扣和优惠政策；2. 费用由厂家负责，经销商应当按照厂家制定的结算期限及时结算货款，若经销商未能按期履行从事销售工作，厂家有权取消经销合作关系。
四、终止协议1. 经销商在某一销售期限内未完成销售任务或未能履行相关义务，厂家有权终止协议；2. 经销商收到厂家终止协议书后应立即停止销售，并将未售出的产品全部退回厂家，终止协议时经销商不得提出额外的索赔。
五、保密协议双方应保持协议商业机密的保密性，未经对方同意不得向第三方发布、传递、利用或泄露双方协议和商业机密。
六、争议解决本协议的任何问题和争议应由双方平等协商解决，协商不成的，可向生产商所在地的街道、镇、乡的仲裁委员会仲裁解决。
七、其他事项本协议自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为三年，届满后，自动续约三年。
如有异议或变化，双方应及时对协议进行修改，并按照生产厂家的要求履行。
协议解释权归厂家。
最后，希望我们的合作能够顺利进行，共同推动市场的开拓，增加双方的业绩。
经销商协议
经销商协议经销商协议1.协议目的本协议旨在明确经销商与供应商之间的合作关系，规范经销商的经营行为，保护供应商的合法权益，推动双方的合作共赢。
2.协议范围本协议适用于以下经销商与供应商之间的合作：经销商购买供应商的产品进行销售，从而获取利润。
3.经销商的权利和义务3.1 经销商应向供应商提供真实、准确、完整的个人或公司信息，并及时更新。
3.2 经销商应严格遵守国家法律、法规和道德规范，不得从事破坏市场秩序、侵犯消费者利益、妨害供应商合法权益的行为。
3.3 经销商需按照供应商规定的价格和数量购买产品，并按照供应商的要求进行销售和宣传。
3.4 经销商应配合供应商的市场营销活动和广告宣传，不得擅自进行宣传、促销等活动。
3.5 经销商应对产品有深入的了解，能够准确地向消费者介绍产品的性能、使用方法、保养等信息。
3.6 经销商应定期向供应商反馈市场信息、产品需求等情况，并积极参与供应商组织的培训、交流活动。
3.7 经销商不得转售、转让供应商产品给未经供应商同意的第三方，不得泄露供应商产品的商业机密。
3.8 经销商应及时向供应商缴纳货款，并按照供应商的要求开具正规的销售发票。
3.9 经销商应对自己的员工进行管理，严格遵守供应商相关制度和规定。
4.供应商的权利和义务4.1 供应商应提供符合国家法律法规和标准的产品，并为其质量和安全负责。
4.2 供应商应根据市场需求，及时调整产品价格、款式、规格等，提高产品的竞争力。
4.3 供应商要求经销商按照合同约定的方式、数量和价格，进行采购和销售产品，并保证经销商的合法权益。
4.4 供应商应积极参与经销商市场营销活动和培训交流活动，提供必要的协助和支持。
4.5 供应商应定期向经销商提供产品宣传资料、市场分析和销售策略等信息。
4.6 供应商有权对经销商经营行为进行监督和管理，对违反合同约定和规定的经销商，有权采取相应的措施，包括解除合作关系。
4.7 供应商应及时向经销商支付货款，并按照经销商的要求开具正规的收据。
汽车经销商管理制度范本
第一章总则第一条为规范汽车经销商的管理，提高经销商的运营效率，保障公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与我公司签订经销商合同的汽车经销商，以及公司对经销商的各项管理活动。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在规范经销商的经营管理行为，维护公司及经销商的合法权益。
第二章经销商资质及条件第四条经销商应具备以下资质及条件：1. 具有独立法人资格，合法注册经营；2. 具有较强的资金实力和稳定的销售业绩；3. 具有良好的商业信誉和售后服务能力；4. 具有完善的销售网络和售后服务体系；5. 遵守国家法律法规，具有良好的社会形象。
第五条经销商需向我公司提交以下资料：1. 企业法人营业执照副本；2. 组织机构代码证副本；3. 税务登记证副本；4. 法人代表身份证明；5. 销售团队及售后服务团队人员名单；6. 公司认为必要的其他资料。
第三章经销商权利与义务第六条经销商享有以下权利：1. 在授权区域内独家销售我公司产品；2. 享受公司提供的各类培训、技术支持、市场推广等资源；3. 参与公司组织的各类活动，提升品牌知名度；4. 享受公司规定的销售返点、奖励政策。
第七条经销商应履行以下义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度；2. 诚信经营，维护公司品牌形象；3. 严格执行销售政策，不得擅自调整销售价格；4. 积极配合公司开展市场推广活动，共同提升品牌知名度；5. 及时向公司反馈市场动态、客户需求等信息；6. 配合公司进行产品质量追溯、售后服务等工作。
第四章销售管理与售后服务第八条经销商应设立专门的销售团队和售后服务团队，负责销售、售后服务及客户关系维护等工作。
第九条经销商销售产品应严格按照公司规定的销售价格执行，不得擅自提高或降低价格。
第十条经销商应建立健全售后服务体系，确保为客户提供及时、优质的售后服务。
第十一条经销商应按照公司要求，定期对销售团队和售后服务团队进行培训，提高团队综合素质。
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度是为了规范和管理公司与经销商的合作关系，建立良好的合作机制，确保合作双方的权益，提高公司的市场竞争力而制定的一套管理制度。
本文将从合作的原则、经销商的资格、合作的内容、经销商的权利与义务、奖惩制度、终止合作关系等方面阐述经销商管理制度的内容。
一、合作的原则1.诚信原则：公司及经销商双方应本着诚实、守信的原则进行合作，不得以虚假、欺诈等不良手段获取利益。
2.合法原则：公司及经销商双方应遵守国家、地方和企业法律法规，不得经营违法行为。
3.公平原则：公司应在公平、公正的基础上与经销商开展合作，在分配资源、利润等方面均不得歧视或排除某一方。
4.稳定原则：公司应与经销商保持长期合作的关系，共同发展，共同成长。
二、经销商的资格1.注册合法：经销商需要在合法注册企业，取得营业执照、税务登记证等相关资料。
2.营销能力：经销商需要具备良好的销售渠道、销售技能、市场洞察力及售后服务能力。
3.资金实力：经销商需具备良好的资金实力，以保证有足够的资金进行业务开展及完成相关支付要求。
三、合作的内容1.产品销售：经销商将公司的产品出售给终端客户，为公司创造销售利润。
2.品牌宣传：经销商在销售产品的同时，宣传公司品牌，提高品牌知名度和美誉度。
3.客户服务：经销商需要提供良好的售后服务，为客户解决产品使用问题，提高客户满意度。
4.市场反馈：经销商需要将市场反馈情况及时反馈给公司，以便公司及时调整经营策略。
四、经销商的权利与义务1.权利：经销商有权依据合同规定代理公司产品的销售权，并享有代理区域内的利润。
2.义务：经销商需遵守合同的规定，按照公司要求和标准进行业务开展，保证经销区域内的市场秩序和品牌形象。
五、奖惩制度1.奖励：为激励经销商的业绩，公司将按照业绩情况给予经销商相关奖励，包括现金奖励、物质奖励、经验分享等。
2.惩罚：为规章制度的执行，公司将对违反规定的经销商进行相应处罚，包括罚款、取消合作资格等措施。
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钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 销售业绩&售前支持能力
政策细则
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
最低销售额要求 Ｍｉｎｉｍｕｍ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ
半年销售额（以Ａｓｐｅｎ销售额为准） Ｓｉｘ Ｍｏｎｔｈｓ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ （ＵＳＤ）
签订商标使用协议 Ｓｉｇｎｅｄ Ｂｒａｎｄｉｎｇ Ｕｓａｇｅ Ａｇｒｅｅｍｅｎｔ
钻石分销代理商
ＵＳＤ２００Ｋ
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钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
ＵＳＤ１００Ｋ
ＵＳＤ５０Ｋ
ＵＳＤ１０Ｋ
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 售后支持能力
经销商权利与义务
义务
权利
管理职责
业绩承诺
认证培训
售前支持
售后支持
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业务支持
认证培训
市场与沟通
奖励
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 管理职责
政策细则
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
管理职责 Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｏｐｅｒａｔｉｏｎｓ
具备有效的惠普公司合作伙伴身份 ＨＰ Ａｕｔｈｏｒｉｚｅｄ Ｒｅｓｅｌｌｅｒ ｗｉｔｈ ｖａｌｉｄ Ｐａｒｔｎｅｒ ＩＤ ｃｏｎｔｒａｃｔ
提供详细公司信息 Ｐｒｏｖｉｄｅ Ｄｅｔａｉｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｐｒｏｆｉｌｅ
提交年度业务计划 － 销售 ＆ 市场 Ａｎｎｕａｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｐｌａｎ Ｒｅｖｉｅｗ － Ｓａｌｅｓ ＆ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
提交季度／月度销售机会报告 Ｑｕａｒｔｅｒｌｙ／Ｍｏｎｔｈｌｙ Ｓａｌｅｓ Ｆｕｎｎｅｌ Ｒｅｖｉｅｗ
售前支持能力 Ｐｒｅ－Ｓａｌｅｓ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ 提供ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品信息和指导 Ｐｒｏｖｉｄｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ａｎｄ Ｇｕｉｄａｎｃｅ 理解ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品定位和价值主张 － 基础 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎｄ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ － Ｂａｓｉｃ
√
远程网络监控、管理和解决方案 Ｒｅｍｏｔｅ Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｍｏｎｉｔｏｒｉｎｇ， Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ａｎｄ Ｒｅｓｏｌｕｔｉｏｎ
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钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商权利 --业务支持
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ
业务支持 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｅｎａｂｌｅｍｅｎｔ
培训认证 Ｔｒａｉｎｉｎｇ ＆ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ Ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ
销售认证 Ｓａｌｅｓ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ
销售专家认证 ＡＳＰ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓａｌｅｓ Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ 此认证是获得ＡＳＣ的前提 （Ｔｈｉｓ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａ ｐｒｅ－ｒｅｑｕｉｓｉｔｅ ｆｏｒ ＡＳＣ ｌｅｖｅｌ）
ＰｒｏＣｕｒｖｅ代理商联系人／客户经理支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｃｏｎｔａｃｔ／Ａｃｃｏｕｎｔ Ｍａｎａｇｅｒ
有权参加促销活动 Ｓａｌｅｓ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓ
免费网络管理许可证书与样机的使用支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｆｒｅｅ Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｌｉｃｅｎｓｅ ＆ Ｄｅｍｏ ａｖａｉｌａｂｉｌｉｔｙ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商权利 --市场与沟通
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ 市场与沟通 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ＆ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ
渠道工具 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｈａｎｎｅｌ Ｋｉｔ 设计与实施指南 Ｄｅｓｉｇｎ ＆ Ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ Ｇｕｉｄｅ
销售培训 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｓａｌｅｓ Ｔｒａｉｎｉｎｇ
在线产品培训 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｗｅｂ－Ｂａｓｅｄ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｔｒａｉｎｉｎｇ 技术培训 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｔｒａｉｎｉｎｇ 培训奖励 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｔｒａｉｎｉｎｇ Ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ 奖励 Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ 申请特价支持 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｂｉｇ Ｄｅａｌ Ｐｒｉｃｉｎｇ 认证奖励 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ Ｒｅｂａｔｅｓ 销售业绩返点奖励 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ Ｒｅｂａｔｅｓ
FY09 HP ProCurve 经销商权利与义务
© 2008 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
FY09 ProCurve 经销商权利与义务
可申请折扣样机支持 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｄｉｓｃｏｕｎｔｅｄ Ｄｅｍｏ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ
可将公司名称列入ＰｒｏＣｕｒｖｅ合作伙伴网站 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｐｏｒｔａｌ Ｌｏｃａｔｏｒ Ｌｉｓｔｉｎｇ
可登陆及使用ＰｒｏＣｕｒｖｅ合作伙伴网站 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｐｏｒｔａｌ Ａｃｃｅｓｓ 在线配置工具 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｏｎｆｉｇｕｒａｔｏｒ 热线支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｈｏｔｌｉｎｅ Ｓｕｐｐｏｒｔ
ＰｒｏＣｕｒｖｅ商标使用权 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｂｒａｎｄｉｎｇ
ＰｒｏＣｕｒｖｅ渠道联合商标使用权 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｈａｎｎｅｌ Ｃｏ－Ｂｒａｎｄｉｎｇ Ｔｏｏｌ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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√ Ｍａｓｔｅｒ Ｉｎｓｉｇｎｉａ
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√ Ｅｘｐｅｒｔ Ｉｎｓｉｇｎｉａ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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√统工程师认证 ＡＳＥ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓｙｓｔｅｍｓ Ｅｎｇｉｎｅｅｒ 此认证是获得ＭＡＳＥ的前提 （Ｔｈｉｓ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａ ｐｒｅ－ｒｅｑｕｉｓｉｔｅ ｆｏｒ ＭＡＳＥ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ
高级系统工程师认证 ＭＡＳＥ － Ｍａｓｔｅｒ Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓｙｓｔｅｍｓ Ｅｎｇｉｎｅｅｒ
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√ Ｐｒｏｆ Ｉｎｓｉｇｎｉａ √ √
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√ Ｓｅｌｅｃｔ Ｉｎｓｉｇｎｉａ
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FY09 ProCurve 经销商权利 --培训与认证&奖励
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ 培训与认证 Ｔｒａｉｎｉｎｇ ＆ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ 享有新产品正式对外发布前的产品培训 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ ＮＰＩ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｔｒａｉｎｉｎｇ
理解ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品定位和价值主张 － 高级 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎｄ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ － Ａｄｖａｎｃｅｄ
网络（架构）设计配置能力 Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｄｅｓｉｇｎ ｃａｐａｂｉｌｉｔｙ
产品评估，产品概念演示能力 Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ， Ｐｒｏｏｆ ｏｆ Ｃｏｎｃｅｐｔ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｙ
可为客户提供ＰｒｏＣｕｒｖｅ样机 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ Ｒｅａｄｙ ｆｏｒ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｄｅｍｏ
配备ＰｒｏＣｕｒｖｅ 产品实验室／中心 Ｄｅｍｏ Ｌａｂ／Ｃｅｎｔｅｒ ｗｉｔｈ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ
完善的商务实施能力 Ｉｎｆｒａｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｆｏｒ Ｏｒｄｅｒｉｎｇ ＆ Ｆｕｆｉｌｍｅｎｔ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ
销售顾问认证 ＡＳＣ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓａｌｅｓ Ｃｏｎｓｕｌｔａｎｔ 技术认证 Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ
集成专家认证 ＡＩＳ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ Ｓｐｅｃｉａｌｉｓｔ 此认证是获得ＡＳＥ和ＭＡＳＥ的前提 （Ｔｈｉｓ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａ ｐｒｅ－ｒｅｑｕｉｓｉｔｅ ｆｏｒ ＡＳＥ ａｎｄ ＭＡＳＥ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ）
政策细则
钻石分销代理商
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
售后支持能力 Ｐｏｓｔ－Ｓａｌｅｓ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ
有能力提供现场支持服务 Ａｂｉｌｉｔｙ ｔｏ Ｄｅｌｉｖｅｒ Ｂｒｅａｋ－Ｆｉｘ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ ｗｉｔｈ Ｏｎ－Ｓｉｔｅ Ｓｕｐｐｏｒｔ