茅台白金酒营销方案

茅台白金酒定位

白金酒保健酒切入市场两年多发展中，品牌定位和市场定位，科学的把握。

白金酒四大产品系列白金大品牌之下

不同品牌的系列的组合

白金酒白酒系列

白金酒保健酒系列

白金酒配置酒系列

白金酒红酒系列7 8月推出

如意系列飞天同品质万事如意

白金窖藏15年茅台30年茅台

白金团圆酒8月推礼盒

白金拜年酒单只礼盒

白金恭贺新春酒

增加品种43°400ml 万事如意

保健酒35 38°保健礼盒

整合为白金养生白金养颜

7月底8月初推5款配制酒白酒形态营销没有颜色没有保质期限制

酱香酒和药材的融合

白金一品酒5款

白金珍品酒

白金御品酒

茅台白金红酒4款8月推出

两场论坛

酱香型保健酒的独特价值

12 五红酒论坛白金红酒发布论坛北京参加产品线的规划上的一种物质形态

整体的品牌形态中国礼仪酒

品牌的整合上以礼为先礼行的定位一脉相承

礼行就是茅台白金酒中国礼仪酒的专卖为中高端客户量身打造的礼仪酒的服务

茅台是国酒、政府酒、军队酒、外交酒。

茅台调价后，原市场空白让白金酒填补填充

中国礼仪酒是茅台品牌卓越的品质

第二白金酒礼行的功能

1、茅台酱香酒的独特价值

2、白金酒和茅台之间的关系

3、白金酒礼行的功能

考虑到多种渠道并存的弊端白金酒直通礼行，直通地方，没有任何的中间环节

白金酒礼行是我们的个性化定制用酒的中心体现客户的尊贵的象征

白金酒礼行是藏酒增值的私人酒行投资酱香型白酒

第三产品知识

1、服务个性化用酒职业素养产品知识可以创造价值

酱香酒的概念中国酒的香型来分，酱香（茅台）、浓香（泸州老窖）、清香（汾酒）、兼香、

芝麻香等等，富裕香（酒鬼）。酱香是沿袭了国酒的一个整体风格

按照酿造风格来划分蒸馏发酵

发酵是通过粮食、水果发酵来得到的酒。茅台白金酒红酒

蒸馏是发酵的基础上，进行蒸煮，茅台属于蒸馏酒，白兰地威士忌伏特加四大蒸馏酒。茅台蒸馏9次，发酵8次茅台白金酒白酒

配置酒保健酒属于配制酒系列又称为露酒。茅台白金酒保健酒

茅台白金酒茅台酒不可复

茅台集团6大子公司，茅台股份公司第一，保健酒公司第二。其中只有茅台股份、保健酒的生产厂址在茅台厂区内，在茅台镇。

白金酒和茅台酒同享水源、土壤、工艺、气候，不可复制。

日本人对茅台的研究细致入微，挖走我们的技术人员、挖走我们的土壤、带走我们的水源，都酿造不了茅台酒。因为四大不可复制，缺一不可

茅台，高粱48 小麦52 大曲酱香酒的典范。端午成熟后，小麦高温制曲，重阳到高粱成熟后，高粱投料，高粱的成熟期不同，所以需要两次投料。因此一年只有一个生产周期。

实验：将酱香型酒和浓香型酒一起投入烧杯，然后加水。浓香酒不变色、酱香酒浑浊。

证明：酱香酒不是使用酒精勾兑，而是使用原浆酒勾兑。三个典型体来调制茅台酱香酒

酱香酒的价格取决于酱香老酒的数量和年份。口感品质差异很大，价格差别很大

9次蒸煮、8次发酵、醛类物质，刺激性物质、有害物质较多，在蒸煮过程和高温制曲的过程中，7次取酒，蒸煮的头尾不要，保证产品品质。其中蒸煮的第三次、第四次是最好的。53°是茅台的经典度数，是酒精分子和水分子结合的最佳状态，酒精分子不容易游离出来茅台酱香酒，酚类化合物含量最高清除体内的自由基，酸度最高乙酸、乳酸、不饱和脂肪酸保护肠胃和肝脏，不添加香料。

保健酒中国第一款酱香型调制的保健酒。属于调养酒不是补酒，植物药酒，补其不足，谢其多余。

补气血、

排毒素

四大排毒元素，桑葚、罗汉果、当归、芝麻，具有排毒排便润肠通便的作用。

发展策略

形成势能完成抢占市场、全国布局、90%

第五内涵增长、礼行的动销是永恒的价值

形成科学的可持续的发展，动销是营销的关键之一，实现礼行长久价值的一个理念

动销的基本方法

1、关系营销、感情营销、开发礼行之初的，战略合作伙伴的高端人脉资源，中高端消费群

体所消费，并非大流通渠道、走高端营销体系，继承茅台的血统。对于开业酒会的重视，茅台白金酒的理念、白金酒的价值、国酒茅台的关系、礼行的功能。开业酒会的细节、周年庆典的细节。

细节1、理念上，解放思想，将送酒和人脉关系的维系当做投资。案例，金华孙总，本身不喝酒，将礼行当做梳理人脉关系的平台。

细节2、酒会的发言稿，精心准备，认真表达。

细节3、主持人的提前沟通、领导的介绍、上菜

细节4、音响效果

细节5、用小杯喝酒，品位好酒

加大送的力度，品鉴是最好的广告，要求各个地方报计划，对赠送计划进行审核跟进，让赠送对象对其产生影响，做好后备箱工程。

做好节日问候，对服务客户进行节日问候，祝贺节日，会婚庆用酒、喜庆用酒的联络

团购经理努力的开拓市场

三、动销的基本方法，送酒，一般采取亲自送货上门

1、大力开发个性化酒，采取多种措施，提高个性化用酒的效率和质量。

2、搞好店内的促销、保持环境卫生

3、布局陈列要严格按照公司的标准，做好建设

4、做好品酒的细节，热情迎接，接待，品鉴。观色、闻香、细摇杯，轻嘬，慢咽，静回味。做好档案登记卡。

5、大力宣传喝白金酒赢茅台游的活动。收集当地的报纸媒体的报道。通过这些来提高产品的亲和力。

6、企业定制及大批量团购、7个月2000万的销售，大力发展乡镇的团购商，条件成熟的开分店。

7、秦皇岛模式，第一家开在五星级酒店的礼行，选择中高端客户的集散地。

8、郑州龙祥模式，酒店与白金酒的融合，触手可及，会议宣传

9、杭州模式，8个团购经理，快速打开市场

10、汾城模式，聚财与散财之道，挣钱投资于教育工作。通过谢师宴、酒会、定制等

11、南昌模式，酒会、拍卖会

四、广告策略

1、关系、情感营销，地面跟进精准营销推广入手的，广告整体推广，在7月份全面开始广告投放。电视广告、中央电视台，晚间新闻，7月15日开始，每天一次，15秒品牌广告。重新定位、中国行，礼天下，将品牌提升。平面广告，动销广告，全面完成战略布局的同时，大力开展动销。成都杭州济南安徽江苏济南浙江河北河南分众传媒投放广告。每天滚动播放60次。广东东南辽宁湖北山西安徽卫视每天5—10分钟白金酒礼行的专题广告。7月15日全面投放。投放55块户外广告牌，播放专题，沪宁高速等。

整合央视、卫视、地方电视台、及中央有影响力的环球、参考，形成立体广告投放，加上分众的投入形成整合。按照计划全面投放，对市场的促进全面拉升。

2、地区化联盟，加强联盟的合作，推放白金杂志。

3、Vip客户管理办法，加强对白金酒礼行的管理，完善培训制度

4、每周进行视频培训，每季度集中轮训，完善改善提升

5、完善宣传、产品资料、财务系统、及Vip客户管理体系。

6、加强考核制度