公司基本概况

第一章公司基本概况

1.1公司名称：精益免烧砖开发有限责任公司

1.2公司性质：有限责任公司

1.3公司宗旨：技术创新，精益求精，产品领先，服务为胜。

1.4组织形式：公司设有股东会、董事会、执行董事、经理、监事会，股东会是公司最高权力机构，董事会是公司执行机构，执行股东会的决议，总经理向董事会负责，监事会是公司内部监督机构。，总经理下设开发部、生产部、营销部、财务部、人力资源部。

第二章产品项目

2.1项目简介：近年来，免烧砖在中国发展很快，已成为我国重要的新型墙体材料之一，也是国家重点开发的节能利废的建筑材料，它以各种工业废渣为主要原材料，不但治理了工业废渣污染，而且可以归还废渣堆放占用耕地，本产品可掺用各种工业废渣达90%以上，一条生产线一年可吃渣2万吨左右；产品成本低，可确保给企业创造利润;砖体结构和制作工艺与传统砖的差异决定了优势所在，表现出与传统砖无法匹敌的优势。在目前国家大力推广新型砖的环境下，该砖的市场前景广阔。

图2——1

由于国家可持续化发展的重要决策，免烧砖可享有一系列的国家优惠政策，作为企业利益他完全减免了所得税，使企业获取了更大的利润

空间，从而使企业有了坚实的发展基础。

2.2项目前景：我国是一个人口众多，资源相对贫乏的国家，建立新型社会，发展节能节地，利废环保的墙体材料和节能建筑，对节约能源，保护耕地，改善生存环境具有十分重要的意义。推行砖体材料革新和推广节能建筑材料工作得到了上级领导的广泛重视，各地区人民政府和墙体材料革新行政主管部门遵循上级领导的指示，采取切实有效措施，确保到2010年底，实现所有城市禁止使用常规粘土砖的目标。

在这种大环境下，免烧砖的节能利废、成本低、坚固耐用的优点更显著的体现出来，它的大力发展及推广应用已经逐步成为必然趋势。

第三章公司战略

3.1 公司概况：精益免烧砖有限责任公司，主要向建筑施工单位提供优质、节约、环保、低成本的建筑用砖。企业在创造利润的同时不会忘记回馈社会，以节约节能为企业发展目标。公司的经营理念是技术创新，精益求精，产品领先，服务取胜，谋求共赢。在企业的长足发展中，需要树立一个良好的形象，本公司将通过不懈的努力以优质的售后服务，和不断的对技术的革新来营造一个良好的企业形象。

3.2 发展战略：免烧砖现在在市场上虽已有部分厂家进行生产和加工，但大多居于南方经济发达地区，现阶段的北方广大地区的推广和应用还不完备，所以我们的主要销售核心是以北部地区为主。

3.2.1 初期（第1——2年）完善生产工艺，提高产品质量，提高产

品知名度，进入建筑装饰材料市场，逐

步建立产品的销售网络，在西北地区占

有一定份额。

中期（第3——4年）听取客户的反馈意见，完善企业产品，

提升企业形象，进一步细化和扩大销售

网络，增加生产设备加大产出，增加经

营品种，扩大市场占有率。

长期（5年以后）在已有市场经验和产品推广方式的基础

上，继续扩大产品的覆盖面，巩固原有

市场，提高企业信誉，利用制作过程中

的其他效应来实现副产品的生产。

第四章市场机会

4.1市场概述：由于我国的人口、资源、社会现状，发展以节能节地，利废环保的新型墙体建筑材料和节能建筑，对节约能源，保护耕地，改善环境，具有十分重要的意义，而目前粘土砖在我国任然作为建筑的主要用砖。粘土砖以每年150万亩的速度吞噬着我们的耕地，将6000万吨的燃煤消耗殆尽。

4.2 当前市场环境：我国推行墙体材料革新和推广节能建筑发展很不平衡，以粘土砖和非节能建筑材料为主的格局尚未得到根本改善，特别是近年来，随着我国城乡建设脚步的加快，对墙体材料的需求也急剧增加，大量建筑材料的应用已成必然。

4.3 现有的竞争状态和竞争对手：在有关部门的协调和努力下，我

国建筑材料的革新规模不断扩大，形式多种多样。我们公司在不断自我完善中，贴近市场贴近客户群体的需求，以市场为指导，以客户群体的需求，以国家政策为核心获取西北广大地区的份额。

现期全国已有70余家企业生产相类似，或同类产品，但主要以南方地区作为销售中心，考虑到运输成本，不会对我们公司造成太大竞争压力。

4.4 竞争优势：据有完备的核心技术，与传统砖相比免烧砖据有生产成本低，吸水性好，抗压能力强，使用寿命长。建设周期短，一次性投资少，土地占用空间小，这些都符合国情与创业者的需求。

图4——1

5.1 机遇:在阶段的市场和相关产业的数据报告中发现，国内98%的免烧砖厂不知道化学添加剂、免烧砖存在着各种质量问题！据国家质检总局对新型砖体的材料的（砖类、切块类）产品质量进行了国家监督抽查，共抽检了浙江、江西、福建、湖南、海南、内蒙古等十余个省自治区生产的70余种产品产品合格率为87.7%，很多产级项目测验测试还不能达到国家强制标准的80%。抗冻试验中出现了脱皮撕裂的现象。以上数据对于我们是一鸣钟，严把质量关，不断在遵循科学的依据下推陈出新。

5.2风险：1 目前在西北传统砖以占据了市场绝大份额，且与目标用

户保持相对稳定的合作关系，在短期内被市场所认可有一定的难度。

2 免烧砖目前在市场的认知的较低，对于销售也极具挑战。

3 其他新型建筑材料的快速发展，会使市场的比重发生变化。

4 不可抗拒因素，如认为因素或自然因素等。

5.3 应对方案：1免烧砖的生产成本只有传统砖的一半左右，且综合技术指标都明显优于传统砖，其政策性的扶持必将得到广泛的推广和应用。

2 加大宣传力度，以具体事例为证说明产品的优势，增加与客户群体的沟通与联络。

3 完善产品工艺，提高产品质量，取信于客户加强服务。

4 加强企业内部管理，提高员工素质，让员工在企业有归属感。

第六章市场营销

6.1 目标市场：西北地区的建筑装饰及其相关行业；有关职能机构规定财政拨款或补贴的行政机关办公用房，公共建筑，经济适用房，示范建筑小区，和国家投资的生产性项目等。必须选用和采购有益新型墙体材料的建筑设施。

6.2 营销战率的实施

6.2.1 价格策略：利用我公司产品低成本优势，打开市场。

6.2.2 销售策略：进行准确的市场定位，与客户建立长期而良好的