第五章 商品的价格条款_2

1、含义：卖方按原价给予买方一定优惠
2、分类
• 一般折扣，特殊折扣和年终折扣、季节性折扣、 地区折扣、质量折扣等
• 以发票总额作为计算佣金的基数
• 以FOB总值作为佣金计算基数
• 公式： 单位佣金 = 含佣价 * 佣金率
净价 = 含佣价 – 单位佣金额 = 含佣价(1 – 佣金 率)
②按成交商品的数量来计算 chendyCopyright(2010)
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商品的价格
5 佣金和折扣 一、佣金 Commission 5、支付方式
“U.S.$200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission”
和绝对数量表示
“每公吨付佣金25美元”
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商品的价格
5 佣金和折扣 一、佣金 Commission
4、计算方法 ①按成交金额约定的百分比计算
展，保持对中国经济增长的贡献，应调整竞争策略
如：差异化竞争策略；定制策略
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商品的价格
3 影响价格的主要因素 一、品质因素：按质论价，优质优价
二、季节因素：抓鲜（月饼，鲜花，圣诞节商品 ）
三、地区因素：运输距离，交货地点，物价水平
四、交货地点和交货条件因素：贸易术语
主要出口国家或地区对某商品的出口价格
• 世界大米基准价：泰国大米出口价格（）
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USDA：全球大米需求放慢，泰国大米价格下跌
• 据美国农业部发布的最新大米展望报告显示， 泰国优质及中等大米价格比二月份第二周跌了4 到5％。大米出口销售步伐放慢，出口供应充足， 这给大米价格构成了下跌压力。
五、成交数量因素：量大价优
六、支付条件和汇率变动因素：有利的支付条件如信 用证，硬币结算可适当降价
七、其它 （市场垄断与操纵……）
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商品的价格
4 商品作价方法
一、固定价格 成交价格订立合同时即明确下来，作为结算依据 • 优点：明确、具体、肯定和便于核算 • 缺点：价格波动风险过大
2、分为： • 明佣 在合同价格条款中明确规定佣金比例 • 暗佣 不在价格中明示佣金及含量
3、佣金规定办法
• 比例表示和绝对数量表示
• 一般在1% - 5%
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商品的价格
5 佣金和折扣
一、佣金 Commission 3、佣金规定办法
Fra Baidu bibliotek
比例表示
“每公吨200美元CIFC2%旧金山”
• 截止到3月7日的一周里，泰国100％B级大米价 格为每吨519美元，曼谷FOB价，比2月7日的价 格低了5％。
• 泰国破碎率5％大米价格为每吨502美元，比2月 7日的价格低了5％。
• 泰国破碎率5％蒸谷米报价为每吨514美元，跌
了4％。（金融界2011-3-17）
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第五章 商品的价格条款
第二节 商品的价格
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商品的价格
• 价格条款的基本内容 • 单价（Unit Price）和总值（Total Amount） • 单价的作价方法 • 佣金与折扣的规定
• 单价条款举例：
每 公吨 200 美元 CIF纽约
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• 适用：生产周期长的机器设备和原材料商品
• 如：“以上价格将按下列调整公式根据某机构公布 的某年某月的工资指数和物价指数予以调整”
• 规避价格长期有变动的风险
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商品的价格
5 佣金和折扣
一、佣金 Commission
1、含义：因中间商介绍达成的交易或由其代买代卖而 向其支付的酬金
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商品的价格
1 计价货币的选择
一、原则：出口商品应尽量选用硬货币，而进 口商品应尽量选用软货币
• 硬货币：币值比较稳定且呈上浮趋势 • 软货币：币值比较疲软且呈下浮趋势
二、实际情况：出口不得不使用软货币，进口 不得不使用硬货币，面临外汇风险
—— ？ ——
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• 由中间代理商直接从货价中扣除
• 在委托人收清货款后，在按事先约定的期限和佣金 比率另行向中间商支付
一个国际惯例：
独家代理中，委托人同代理区域的其他客户达成的交 易即使未经过代理商，也要向其支付约定佣金
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商品的价格
5 佣金和折扣
二、折扣 Discount
二、暂不固定作价
货物价格暂不固定，买卖双方约定未来确定价格的依据 和方法
如：以某月某日某地的商品交易所的该商品的收盘 价为基础加或减若干美元
• 规避价格变动过大的风险
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商品的价格
4 商品作价方法 三、暂定价格
合同中规定一个临时价格，待日后交货期前一定 时间，双方再确定最后价格
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商品的价格
2 进出口商品的作价原则
二、贯彻国别（地区）政策
• 与外交政策挂钩
三、结合购销意图
• 滞销商品和畅销商品：？
• 为控制市场，与对手竞争；以及为开拓市场、打开销 路需低价
❖ 引申：中国的出口贸易的转型问题 ∵中国的出口竞争的策略还是更多定位在“成本领先”的纯价格 竞争策略上，随着国际经济环境的变化，保持外贸可持续发
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商品的价格
2 进出口商品的作价原则
一、以国际市场价格水平为依据 商品在国际集散中心的市场价格（一般是商品期货交易中心）
• 纽约市场的玉米价格、石油价格（） • 伦敦市场的茶叶、有色金属（） • 芝加哥的小麦（）
(商品价格网)
主要进口国家或地区对某商品的进口价格
(中国：铁矿石、铜、天然橡胶和大豆的最大进口国；原油的第二大进口国。无定价 权，推动价格上涨力量大)
如：每件400磅5000港元CIF香港（备注：上 列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双 方另行协商确定价格）
• 优点：使用某些价格瞬息万变的商品
• 缺点：在最后定价协商时容易有分歧，导致合
同无法履行
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商品的价格
4 商品作价方法 四、滑动价格
先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前一定时间，按工资、原材料价格变动指数做 相应调整作为最后结算价格