第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)
《国际贸易商品价格》习题5解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√)2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√ )6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。
第五章 出口商品价格核算计算题(有答案)
常用的计算公式：第一组：FOB==实际购货成本+单位产品国内费用+预期利润CFR==FOB+FCIF==CF R÷(1-投保加成X保险费率)第二组：佣金：CFRC5==CIF÷(1-5%)第三组：出口总成本==实际购货成本+单位产品国内费用==含税价—出口退税收入+单位产品国内费用出口退税收入==含税价÷(1+增值税率)X退税率出口盈亏率==（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本出口换汇成本==出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）第五章计算题1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。
现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：CFRC5％=150/（1-5%）=157.89美元/箱CIF=150/（1-1%*110%）=151.67美元/箱CIFC5％=151.67/（1-5%）=159.65美元/箱2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5报价。
经查装运港至目的港的运费为每箱22美元。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报价多少？解：CFR=200+22=222美元/箱CFRC5%=222/（1-5%）=233.68美元/箱3、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金三个百分点，我改报价应为多少？解：CIF=250*（1-2%）=245美元/箱CIFC5%=245/（1-5%）=257.89美元/箱4、我某出口公司按每公吨500美元CIF ROTTERDAM对外报价。
设海运费每公吨45美元，投保加一成，保险费率为0.8%。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报FOB价多少？解：CFR=CIF-CIF*（1+投保加成）*保险费用率=500-500*（1+10%）*0.8%=495.6美元/公吨FOB=CFR-国外运费=495.6-45=450.6美元/公吨5、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。
进出口商品的价格练习题
进出口商品的价格练习题一、名词解释出口总成本；出口换汇成本；佣金；折扣；出口创汇率二、单选题1．佣金额是在( )的基础上计算的。
A．净价 B．含佣价 C．折扣 D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( )。
A．收货人B．发货人 C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( )。
A．暂定价格 B．固定价格C．待定价格 D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题( )1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
( )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
( )3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
( )4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
( )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
( )6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。
( )7．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
四、计算题 (以下各题均按USDl00=RMB￥700，￡100=RMB￥1 120．14的汇率计算)1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2 000美元。
试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少?2．我某公司出口某商品1 000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3％广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5％汉堡。
已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0．8％，请问：(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少?(2)已知进货成本为160元人民币／箱，每箱的商品流通费为进货成本的3％，出口退税为30元人民币／箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少?3．我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0．03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
进出口商品的价格练习试卷2(题后含答案及解析)
进出口商品的价格练习试卷2(题后含答案及解析) 题型有：1. 名词解释 2. 单选题3. 多选题 4. 判断题 5. 计算题名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
每小题2分，共12分。
1．成本核算正确答案：成本核算即是将为进口或出口商品所作出的投入与通过进口或出口该商品所创造的外汇净收入相比较,或者与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇卖出价或买入价所兑换的人民币收入相比较。
涉及知识点：进出口商品的价格2．出口商品总成本正确答案：出口商品总成本是指进出口企业为出口商品支付的国内总成本。
涉及知识点：进出口商品的价格3．出口换汇成本正确答案：出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
涉及知识点：进出口商品的价格4．出口外汇净收入正确答案：出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
涉及知识点：进出口商品的价格5．出口盈亏额正确答案：出口盈亏额是指出口商品销售的人民币净收入与出口商品总成本的差额。
涉及知识点：进出口商品的价格6．进口商品盈亏额正确答案：进口商品盈亏额是指进口商品的国内销售价格和进口商品总成本之间的差额。
涉及知识点：进出口商品的价格7．佣金正确答案：佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。
涉及知识点：进出口商品的价格8．折扣正确答案：折扣是卖方给予买方一定的价格减让。
涉及知识点：进出口商品的价格9．回扣正确答案：有时当事人出于各种考虑,对折扣虽然已经达成协议,但却不在合同价格条款中表示出来,折扣的金额由一方当事人按约定另行支付,这种做法被称为暗扣或回扣。
涉及知识点：进出口商品的价格10．暂定价正确答案：暂定价即在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确最后价格后再进行最后清算,多退少补。
涉及知识点：进出口商品的价格单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。
每小题1分，共10分。
11．我国进出口合同,绝大部分都是在双方协商一致的基础上,明确地规定商品的单价,即( ),这也是国际上常见的做法A．暂不固定价格B．固定价格C．暂定价D．滑动价格正确答案：B 涉及知识点：进出口商品的价格多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。
第五章进出口商品价格
5．某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.15 人民币）
答:首先求出CFR净价:CFR净价=CIF净价-保险费=CIF净价-CIF净价*(1+加成率)*保险费率=1000-1000*1.1*0.01=989美元
其次求出CFR含佣价: CFR含佣价=CFR净价/(1-佣金率)=989/(1-5%)=1041.05美元
3．我国出口合同规定，每公吨430美元CIF纽约包括佣金3％，现外商要求我方增加佣金两个百分点，为维持净收入不变，我方应报价多少?
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）
5. 某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ B ）。 1000-1000*5%-300
A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元
6、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（A）。
C．用“R”表示 D．用字母“D”表示
《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)课后思考题及习题答案
国际贸易实务导论1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？国际贸易的主要特点：1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；2、国际贸易线长面广，中间环节多；3、国际贸易风险大，不稳定性高；4、国际市场商战不断，竞争激烈。
2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。
4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
《进出口贸易实务教程》课后习题详解2
第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。
（2）对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口，重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究；③建立企业质量管理体系（QMS）和环境管理体系（EMS），积极开展认证工作，提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度；⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品质量的方法也多种多样。
归纳起来，主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。
其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法。
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
第五章 进出口商品的价格(习题与答案)
第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
a、单价×佣金率为b、含佣价×佣金率为c、净价×佣金率为d、净价/（1c佣金率为）2、凡货价中不涵盖佣金和优惠的被称作（）。
a、折扣价b、含佣价c、净价d、出厂价3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。
a、盈b、亏c、平d、可能盈，可能亏4、（）是含佣价。
a、fobsb、fobtc、fobcd、fob5、在我国进出口业务中，计价货币挑选应当（）。
a、力争采用硬币收付b、力争采用软币收付c、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款d、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款6、出口总成本是指（）。
a、发货成本b、发货成本+出口前一切费用c、发货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金d、对外销售价7、以下我出口商品的单价，只有（）的抒发就是恰当的。
a、250美元/桶b、250美元/桶cif伦敦c、250美元/桶cif广州d、250美元8、支付给中间商的酬金叫（）。
a、预付款b、优惠c、佣金d、订金9、fca、cpt、cip三种术语涉及的国内费用与fob、cfr、cif相比较，它们的区别是前者不包括（）。
a、装船费b、邮电费c、预计损耗d、拼箱费10、在货物交易中，缴纳佣金的通常就是（）。
a、买方b、保险公司c、船方d、中间商11、我国出口报价时，单价可写为（）。
a、fob上海每吨120美元b、每箱95英镑cif伦敦c、cif纽约每件80元d、每箱200美元cif美国12、下列价格条款的写法正确的是（）。
a、每件3元cif香港b、每件3美元cifc、每件3cifc伦敦d、每件3美元cifc2%伦敦13、已知cif价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按cif排序的佣金就是（）美元。
多套进出口贸易实务复习题(含答案)
《国际贸易实务》习题及案例集第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。
A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。
Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。
A．卖方负担 B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。
A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP8、CIF E x Ship’s Hold 属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（）。
进出口商品的价格习题A
进出口商品的价格一、选择题1、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（ d ）。
A.价格调整条款B.折扣C.明佣D.暗佣2、出口总成本包括（BCA ）。
A.进货成本B.国内费用C.出口税D.换汇成本E.出口退税3、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ B ）。
A.越高B.越低C.为变D.不确定4、非固定价格包括 ABC ）。
A.暂定价格B.部分固定、部分非固定价格C.待定价格D.滑动价格5、订立价格条款应注意的问题有（ ABCDE ）。
A.合理确定商品单价B.选择适当是贸易术语C.选择有利的计价货币D.灵活运用计价方法E.合理运用佣金和折扣6、折扣（ ACDE ）。
A.从性质上看是一种优惠B.是付给中间商的报酬C.是为了照顾老顾客、扩大销售等的目的D.从成交额或发票金额为基础计算E.由买方在支付货款时预先扣除7、按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（ BCD ）。
A.进货成本B.国外运费C.保险费D.佣金8、价格条款的正确写法是( D )。
A．每件3．50元CIF香港B．每件3．5 0美元CIFC．每件3．50元CIFC伦敦 D．每件3．50美元CIF C 2％伦敦9、下列关于我国出口单价表述正确的是：（ B ）A.FOB上海每吨120美元B.每箱95英镑CIF伦敦C.CIF纽约每件80元D.每箱200美元CFR美元10、下面哪一项不属于商品单价的组成部分：（ D ）A.记价货币B.单位价格金额C.贸易术语D.运输方式11、某公司对外出口报价是每公吨500美元CIFC5%纽约，该报价是：（ A ）A.含佣价B.净价C.成本价D.折扣价12、下面关于佣金的计算方法哪个是正确的：（ B ）A.含佣价=净价×（1＋佣金率）B.净价=含佣价×（1－佣金率）C.在计算佣金时，在国际上只按照成交金额来计算，没有按照成交数量来计算D.单位货物佣金额=净价×佣金率13、在进出口合同中，单价条款包括的内容是：（ ABCD ）A.计量单位B.单位价格金额C.计价货币D.贸易术语14、以FOB术语成交的出口成本价格包括：（ ABD ）A.进货成本B.国内费用C.国外运费D.净利润15、计价货币可以是：（ ABC ）A.进口国货币B.出口国货币C.进出口双方同意的第三国货币D.买卖双方协商同意的某种记账单位16、（ C ）是含佣价。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节在各环节应注意哪些事项3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多,请简要作一介绍;5、如何正确理解国际贸易惯例它与国际贸易条约有何异同点6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例;第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同;4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同;5．试比较CIF和DES的异同;本章练习题一不定项选择题1．采用FOB条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用;Liner Terms StowedTrimmed2．根据2000通则的解释,采用术语成交时,卖方要负责订立运输合同,但不负责货物从交货地点至目的地的风险;组组组组3．根据2000通则的解释,下列贸易术语中,由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是;4．下列有关D组贸易术语的说明中,与2000通则的规定不符的是;A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时,卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时,均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照2000通则的解释,CIP、CPT与FCA的相同之处表现在;A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照2000通则的解释,FOB、CFR和CIF的共同点表现为;A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,仅适用于水上运输方式的贸易术语是;8．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,适用于各种运输方式的是 ;二判断题1．根据2000通则,当使用DES术语时,卖方没有办理保险的义务;所以,即使买卖合同中规定卖方要办理保险,卖方也可以拒绝办理;2．根据2000通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港;4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输; 5．根据2000通则的规定,DDP的卖方必须办理进口和出口手续;6．根据2000通则,CIF的卖方必须办理运输,所以,卖方必须承担货物在运输途中的一切风险;7．根据2000通则,按EXW条件成交时,当买方在规定的时间内将货物提走后,卖方的交货任务就完成了;8．根据2000通则,按DEQ条件成交时,卖方除了要将货物从船上卸到码头上,还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续;9．根据2000通则,在所有的贸易术语下,出口强制检验的费用都由卖方承担;第二章标的物及相关条款思考题：1．在买卖合同中为什么要规定商品名称规定品名条款时应注意哪些事项2．表示商品品质的方法有哪些试从法律角度说明品质条款的重要性;3．从法律角度说明合同数量条款的重要性;4．什么叫溢短装条款为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款5．什么叫条形码在包装上采用条形码有何意义6．在国际货物买卖合同中,关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法本章练习题一不定项选择题1．在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于;A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是;A公制 B国际单位制C英制 D美制3．根据跟单信用证统一惯例规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为;A不超过5% B不超过10%C不超过15% D由卖方自行决定4．凡货样难以达到完全一致的,不宜采用;A凭说明买卖 B凭样品买卖C凭等级买卖 D凭规格买卖5．包装标志按其用途,可分为;A运输标志 B指示性标志C警告性标志 D识别标志E条形码标志6．在众多检验商品品质的方法中,最常用的是;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质7．表示品质方法的分类是;A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质8．“离岸重量,到岸品质”是指;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质二判断题1．在出口贸易中,表示品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法;2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格;3．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头;4．进出口商品包装上的包装标志,都要在运输单据上标明;5．根据各国法律和有关公约的规定,买方对货物具有强制性的检验权; 6．在使用EXW和DEQ贸易术语时,买方一般在出口地检验货物;第三章国际货物运输思考题：1．何谓班轮运输班轮运输有哪些特点班轮运输的计费标准有哪些试举例说明班轮运费的计算方法;2．装运期在合同中的法律地位如何规定装运期的方法有哪些3．在选择进出口货物的运输方式时,应考虑哪些因素4．在合同中规定装运期时,规定在收到信用证后若干天装运,这种办法适用于什么情况有何利弊5．提单的性质和作用是什么何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单这些提单在国际贸易中的使用情况如何本章练习题一不定项选择题1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为;A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收2．在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定办法是;A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运3．在进出口业务中,经过背书能够转让的单据有;A铁路运单B海运提单C航空运单D邮包收据4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物,向银行收汇的凭证是;A国际铁路联运单B国内铁路联运单C承运货物收据D多式联运单5．在定程租船方式下,对装卸费的收取办法有;A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费,而不负担卸货费D船方只负担卸货费,而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费6．在国际贸易中,开展以集装箱运输的国际多式联运,有利于;A简化发运手续B加快货运速度C降低运输成本D节省运杂费用E提高运输费用7．为了统一提单背面条款的内容,国际上先后签署的国际公约有;A海牙规则B维斯比规则C汉堡规则D国际商会500号出版物E国际货约二判断题1．在班轮运费中包括装卸货,船货双方不计滞期费和速遣费;2．装运期就是交货期;3．航空运费通常按重量或体积计算,以其中收费较高者为准;4．国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定,可以使用“迅速”装运,“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇;5．一般来说,允许分批装运和转船对卖方来说较主动;6．跟单信用证统一惯例规定,在分批装运中任何一批未按规定装运,则本批及以后各批均告失效;7．记名提单比不记名提单风险大,故很少使用;8．多式联运单据依发货人选择可以转让,转让后,签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责;第四章国际货物运输思考题1．简述保险的基本原则,并说明进出口货物为什么要投保运输险2．在海运货物保险中,保险公司承担的损失和费用有哪些3．何谓实际全损,何谓推定全损二者有什么区别4．共同海损与单独海损的区别是什么5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的“仓至仓”条款是如何定义的6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定;本章练习题一不定项选择题1．一船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损2．某外贸公司出口茶叶5公吨,在海运途中遭受暴风雨,海水涌入舱内,致使一部分茶叶发霉变质,这种损失属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损3．保险公司索赔的时限,按中国人民财产保险公司海洋运输货物保险条款的规定,为货物在全部卸离海轮后;A 3年B 2年C 60天D 1年4．在海上保险业务中,一般属于意外事故的情况有;A搁浅 B触礁C沉没 D碰撞E失踪、失火、爆炸5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定,ICCA险的除外责任包括;A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任C战争除外责任 D罢工除外责任E自然灾害除外责任6．以下险种中,可以单独投保的是;A ICCA、ICCB和ICCC B协会战争险C协会罢工险 D恶意损害险7．在海上保险业务中,构成被保险货物“实际全损”的情况有;A保险标的完全灭失B保险标的丧失已无法挽回C保险标的发生变质,失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值二判断题1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失,在任何情况下平安险都不保; 2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同,都采用仓至仓条款;3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿; 4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险;5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责; 6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失; 7．ICCC对自然灾害造成的损失不负责;第五章进出口商品的价格思考题：1．我国出口商品的作价原则是什么2．影响商品成交价格的因素有哪些3．采用固定价格的优缺点是什么在实际业务中,使用固定价格时应注意哪些问题4．采用非固定价格有哪些利弊作价时应注意哪些问题5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种作价时间的确定方法有几种6．如何在合同中规定佣金和折扣本章练习题一不定项选择题1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,是;A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率C出口换汇成本 D出口创汇率2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格;”这是;A固定价格 B非固定价格C暂定价格 D价格调整条款3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”,这种价格是;A净价 B含佣价C离岸价 D成本价4．下列单价条款对佣金描述正确的有;A每公吨150美元CIF上海,包括20%的佣金B每公吨150美元CIF上海,每公吨支付佣金3美元C每公吨150美元CIFC2％上海D每公吨150美元CIF上海,包含佣金E每公吨150美元CIF上海5．合同中的单价条款包括;A总值B计量单位C单位价格金额D计价货币E贸易术语二判断题1．CIF价不包括国外保险费;2．在采用价格调整条款时,合同价格的调整是有条件的; 3．在合同中选择固定价格是最佳的做法;4．出口成本价格就是出口成交价格;5．佣金是卖方给买方的价格减让;第六章国际贸易货款的结算思考题：1．什么叫汇票它有哪几种类型汇票的票据行为有哪些2．汇付有哪几种类型这几种类型有什么不同汇付的特点是什么3．什么叫托收付款交单与承兑交单有何异同采用托收结算方式时,应该注意哪些方面4．什么叫信用证信用证有何特点跟单信用证的结算程序如何5．银行保函方式中各当事人的关系如何常见的银行保函有哪些6．国际保理业务的优势和劣势何在7．如何根据具体情况选用不同的结算方式本章练习题一不定项选择题1．某银行签发一张汇票,以另一家银行为受票人,则这张汇票是;A商业汇票 B银行汇票C商业承兑汇票 D银行承兑汇票2．在汇票的使用过程中,使汇票一切债务终止的环节是;A提示 B承兑C背书 D付款3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是;A托收行 B汇入行C代收行 D转递行4．在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是;A委托人 B托收行C代收行 D付款人5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给;A出口人 B银行C供货商 D最终用户6．在信用证方式下,银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是; A受益人按期履行合同B受益人按信用证规定交货C受益人提交严格符合信用证要求的单据D开证申请人付款赎单7．银行保函属于;A商业信用 B国家信用C银行信用 D信贷保险8．一般由中间商作为中介达成的交易,在结算时一般使用;A可转让信用证 B对开信用证C预支信用证 D对背信用证E备用信用证9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据,这种结算方式是;A光票托收 B即期付款交单C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单E承兑交单10．信用证支付方式的特点有;A信用证是银行信用 B信用证是自足文件C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位E受益人必须履行信用证的规定二判断题1．倘若一张汇票的要件不齐全,受票人有权拒付该汇票;2．一张汇票往往可以同时具备几种性质,因此,一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票;3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节;4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式;5．在托收业务中,银行的一切行为是按照托收委托书进行的;6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付,所以,托收属于银行信用;7．信用证结算方式只对卖方有利;8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后,仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任;9．可转让信用证只能转让一次,因此,可转让信用证的第二受益人只能有一个;第七章国际贸易争议的处理思考题：1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义该条款应包括哪些基本内容规定该条款时应注意哪些事项2．为什么要在合同中订立不可抗力条款不可抗力事故引起的后果如何合同中的不可抗力条款包括哪些内容3．仲裁协议包括哪几种形式其作用如何4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款仲裁条款应包括哪些主要内容5．我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在该公约包括哪些基本内容本章练习题一不定项选择题1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式;A笼统条款 B具体条款C罚金条款 D异议和索赔条款E检验和异议条款2．以下情况中,不属于不可抗力事件的有;A地震 B政府禁令C能源危机 D汇率调整3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是;A交易双方当事人订有仲裁协议B交易双方当事人订有合同C交易双方当事人订有意向书D交易双方当事人订有交易协议4．由第三者参与解决多方争议的方式是;A协商B调解C仲裁D诉讼E谈判二判断题1．在国际贸易中,争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国;2．根据我国合同法的规定,在合同中同时约定违约金和定金的情况下,如果出现一方违约,对方只能选择其中之一使用,不能同时并用;3．只要发生不可抗力事件,遭受事件的一方就可以解除合同;4．即使双方在合同中签订了仲裁条款,发生争议后,双方仍可以用协商的方式解决争议;5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议;第八章国际商务谈判思考题：1．为什么国际商务谈判非常重要谈判前应做哪些准备2．国际商务谈判前需要做那些组织工作如何选配精明强干的洽谈人员3．试比较世界各国商人的商务谈判风格;4．商务谈判过程有哪些环节试根据自己的亲身经历举例说明这些环节;5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么如果谈判双方在价格上出现僵局,应采取什么方法来化解僵局本章练习题一不定项选择题1．开局阶段谈判人员的主要任务有;A创造谈判气氛B讨价C开场陈述D报价E交换意见2．在商务谈判中,双方地位平等是指双方在上的平等;A实力 B经济利益 C法律 D级别3．价格条款的谈判应由提出;A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员4．在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和;A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价5．英国人的谈判风格一般表现为;A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感6．日本人的谈判风格一般表现为;A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强7．谈判议程的内容包括;A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员二判断题1．一名合格的国际商务谈判人员,应具备多元型的知识结构;2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判;3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格;4．对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻;5．西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买方的兴趣;6．在让步的最后阶段,让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方;第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立思考题：1．为什么要进行国际市场调研国际市场调研包括哪些内容2．企业进入国际市场有哪些主要渠道试比较这些渠道的优缺点;3．试分析我国企业商标国外注册的途径;4．磋商交易中可能出现哪些环节为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节5．何谓发盘与接受构成发盘和接受应具备哪些条件6．何谓迟到接受迟到接受的法律后果如何公约对迟到接受有何规定7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件本章练习题一不定项选择题1．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,合同成立的时间是;A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时2．按照联合国国际货物销售合同公约的解释,发盘于生效;A向特定的人发出时 B合理时间内C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时3．关于迟到接受,公约的规定是;A迟到接受无效B迟到接受是一个新的发盘C迟到接受完全有效D迟到接受是否有效,关键取决于发盘人4．关于接受生效的时间,各国法律有不同的规定,其中采用“投邮生效”的原则; A英美法B大陆法C联合国国际货物销售合同公约D我国合同法5．构成一项有效的发盘,必须具备条件;A发盘应向一个或一个以上特定的人提出B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C必须规定发盘的有效期D必须列明各种交易条件E发盘内容必须十分确定6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,发盘内容必须十分明确,即发盘中应包括;A表明货物的名称B表明货物的交货时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和地点二判断题1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力;3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点,是不能构成一项有效的发盘的,也会妨碍合同的成立;4．根据联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度;6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;7．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效;8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;第十章进出口合同的履行思考题：1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务2．履行出口合同包括哪些基本程序履行进口合同包括哪些基本程序3．对信用证的审查主要包括哪些项目修改信用证应该注意哪些问题4．在信用证付款条件下,出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据在缮制单据时要注意哪些事项5．出口货物后,为什么要办理外汇核销手续出口退税的具体做法有哪些6．买方在办理进口索赔时,应注意的事项有哪些本章练习题一不定项选择题1．按照国际保险市场上的一般习惯,保险金额是以发票的价格为基数,再加上适当的保险加成计算得出的;A FOB B CFRC CIFD FAS2．出口公司收到银行转来的信用证后,侧重审核;A信用证内容与合同是否一致B信用证的真实性C开证行的政治背景D开证行的资信能力3．买方按时是卖方履行合同的前提条件;A租船订舱 B开立信用证C投保 D审单付款4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量,而运输单据是清洁的,则进口方应向提出索赔;A卖方 B承运人C保险公司 D银行5．托运人凭向外轮代理公司交付运费并换取正式提单;A大副收据 B发票C保险单 D收货单6．在信用证项下结汇时,可用于议付的单据有;A提单 B发票C保险单 D汇票E检验证书二判断题1．在实际业务中,如进口方未按时开立信用证,卖方需进行催证工作;2．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可; 3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时,如果提交的单据与原信用证的条款相符,则表示拒绝修改;4．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据;6．开证申请书内容应与合同内容一致;7．对外索赔时,必须在索赔有效期内提出,过期无效,责任方有权不予受理;。
国贸复习思考题(3)价格(参考答案)
进出口商品的价格一、单项选择题1、出口总成本是指：（c）A、进货成本B、对外销售价C、进货成本+出口前的一切费用D、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金2、以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。
（c）A、CIF ROTTERDAM US$1010/MTB、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MTC、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MTD、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON3、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
这是（b）A、佣金B、折扣C、预付款D、订金4、在国际贸易中，佣金的计算方式是：（b）A、净价×佣金率B、含佣价×佣金率C、净价/（1—佣金率）D、单价×佣金率6、在国际贸易中，通常由（d）来收取佣金。
A、卖方B、买方C、船方D、中间商7、下列哪个价格是含佣价（d）A、FOBSB、FOBTC、FOBSTD、FOBC8、在国际市场上，某些节令性商品，如能在（a）时到货，抢行应市，就能卖上好价钱。
A、节令前B、节令时C、节令后D、随市场而定9、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（a）A、盈B、平C、亏D、以上皆有可能10、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（d）的原则。
A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付二、多项选择题1、在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（a/b/c/d ）A、要结合国别、地区政策作价B、按照国际市场价格水平作价C、双方协商作价D、要结合购销意图作价2、在国际货物买卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（a/b/c/d）A、贸易术语B、计价货币C、单位价格金额D、计量单位3、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有(a/b/c )。
第五章进出口商品的价格
第五章进出口商品的价格一、练习题(一)名词解释1．佣金2．折扣3．单价4．出口总成本5．出口销售人民币净收入6．换汇成本(二)单项选择题1．出口总成本是指( )。
A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D．对外销售价2．以下出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。
A．250美元／桶8．250美元／桶CIF伦敦C．250美元／桶CIF广州D．250美元／桶CFR德国3．支付给中间商的酬金叫( )。
A．预付款8．折扣C．佣金D．订金4．FCA、CPl’、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、DFR、CIF相比较它们的区别是前者不包括( )。
A．装船费B．邮电费C．预计耗损D．拼箱费5．在货物买卖中，收取佣金的通常是(A．买方B．保险公司C．船方D．中间商6．在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。
A．单价X佣金率B．含佣价X佣金率C．净价X佣金率D．净价／(1一佣金率)7．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。
A．折扣价B．含佣价C．净价D．出厂价8．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )。
A．盈 B.亏C．平 D. 可能盈，可能亏9．( )是含佣价。
A．FOBS B．FOBTC．FOBC D．FOB10．在我国进出口业务中，选择应计价货币( )。
A．力争采用硬币收付c．进El时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款B．力争采用软币收付D．出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款(三)多项选择题1．佣金的表示方法有( )。
A．在价格中表明所含佣金的百分比B．用字母“C”来表示C．用“R，’表示D．用字母“D”来表示2．确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑( )。
A．交货地点和交货条件B．季节性需求的变化c．支付条件和汇率变动的风险D．国际市场商品供求变化和价格走势3．在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有( )。
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第五章进出口商品得价格一、单项选择题1、在国际贸易中，含佣价得计算公式就是（）。
A、单价×佣金率B、含佣价×佣金率C、净价×佣金率D、净价/ （1 –佣金率）2、凡货价中不包含佣金与折扣得被称为（）。
A、折扣价B、含佣价C、净价D、出厂价3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本得差额为正数，说明该笔业务为（）。
A、盈B、亏C、平D、可能盈，可能亏4、（）就是含佣价。
A、FOBSB、FOBTC、FOBCD、FOB5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。
A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款6、出口总成本就是指（）。
A、进货成本B、进货成本+ 出口前一切费用C、进货成本+ 出口前得一切费用+ 出口前得一切税金D、对外销售价7、以下我出口商品得单价，只有（）得表达就是正确得。
A、250美元/桶B、250美元/桶CIF伦敦C、250美元/桶CIF广州D、250美元8、支付给中间商得酬金叫（）。
A、预付款B、折扣C、佣金D、订金9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及得国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们得区别就是前者不包括（）。
A、装船费B、邮电费C、预计耗损D、拼箱费10、在货物买卖中，收取佣金得通常就是（）。
A、买方B、保险公司C、船方D、中间商11、我国出口报价时，单价可写为（）。
A、FOB上海每吨120美元B、每箱95英镑CIF伦敦C、CIF纽约每件80元D、每箱200美元CIF美国12、下列价格条款得写法正确得就是（）。
A、每件3元CIF香港B、每件3美元CIFC、每件3 CIFC伦敦D、每件3美元CIFC2%伦敦13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算得佣金就是（）美元。
A、1、60B、1、63C、2、00D、2、0414、下列进口单价表达中，正确得就是（）。
A、每箱50法郎FOB上海B、每吨100英镑CIF天津C、每箱100元FOB鹿特丹D、每箱50美元FOB伦敦15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。
A、105、00B、95、00C、110、00D、105、2616、下列关于单价条款对佣金得描述中，错误得就是（）。
A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元B、每公吨150美元CIF上海C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%得佣金D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金17、下列报价方式中，正确得就是（）。
A、$3、50 CIF C HongKongB、$500 per case CFR USAC、USD per t on FOB LondonD、EUR 98、50 per doz、FOBD1% Shanghai18、商品得出口总成本与出口所得得外汇净收入之比，就是（）。
A、出口商品盈亏率B、出口商品盈亏额C、出口商品换汇成本D、出口创汇率19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行得数量，双方协商调整价格。
”这就是（）。
A、固定价格B、非固定价格C、暂定价格D、价格调整条款20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。
”此时英镑为（）。
A、计价货币B、支付货币C、硬币D、软币21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格就是（）。
A、净价B、含佣价C、离岸价D、成本价二、多项选择题1、在进出口合同中，单价条款包括得内容就是（）。
A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语2、国际市场价格通常就是指（）。
A、集散地市场得商品价格B、主要出口国家（地区）得出口价格C、主要进口国家得价格D、国际上具有代表性得成交价格3、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP两组术语得价格构成都包括得内容就是（）。
A、拼箱费B、进货成本C、费用D、净利润4、在国际货物买卖中，作价得方法一般包括（）。
A、暂定价格B、固定作价C、暂不固定价格D、滑动价格5、我国进出口商品得作价原则就是（）。
A、根据国际市场价格水平作价B、结合国别地区政策作价C、结合购销意图作价D、以国内市场价格折算得外汇价作价6、佣金得表示方法有（）。
A、在价格中表明所含佣金得百分比B、用字母“C”来表示C、用绝对数表示D、用字母“D”来表示7、确定进出口商品得价格除要考虑商品得质量与档次、运输得距离、成交数量外，还要考虑（）。
A、交货地点与交货条件B、季节性需求得变化C、支付条件与汇率变动得风险D、注意国际市场商品供求变化与价格走势8、在业务中，非固定价格得规定方法主要有（）。
A、只规定作价得方式而具体价格待确定B、暂定价C、滑动价格D、支付一定得订金，部分非固定价格9、以下我方出口商品单价写法正确得就是（）。
A、每打50港元FOB广州黄埔B、每套200美元CIFC3%香港C、每台5 800日元FOB大连，含2%得折扣D、每桶36英镑CFR伦敦10、在进出口业务中，采取非固定价格得优点有（）。
A、给合同条款得履行带来较大得稳定性B、有助于暂时解决双方在价格方面得分歧C、解除顾客对价格风险得顾虑，达成长期协议D、可使出口方不失时机地做成生意11、卖方给予买方折扣得常见种类有（）。
A、一般折扣B、特别折扣C、佣金D、数量折扣三、判断题1、我出口合同中规定得价格应与出口总成本相一致。
（F ）2、出口销售外汇净收入就是指出口商品得FOB价按当时外汇牌价折人民币得数额。
（F ）3、出口商品盈亏率就是指出口商品盈亏额与出口总成本得比率。
（T ）4、从一笔交易得出口销售换汇成本中可以瞧出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还就是亏损。
（T ）5、在实际业务中，较常采用得作价办法就是固定作价。
（T ）6、买卖双方在合同中规定：“按提单日期得国际市场价格计算。
”这就是固定作价得一种规定方法。
（F ）7、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。
（F ）8、佣金与折扣都可分为“明佣（扣）”与“暗佣（扣）”两种。
（T ）9、在规定单价时，若明确规定佣金得百分比，则规定总值时也应作出相应得规定。
（F ）10、含佣价= 净价/ （1 –佣金率），其中得净价必须就是FOB价。
（F ）11、在国际贸易中，确定商品得成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担得风险、责任与费用。
（T ）12、为保证公平交易对所有得客户应采用统一得价格。
（F ）13、当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。
（T ）14、当采用价格调整条款时，合同中订得原来得价格对双方当事人没有约束力。
（F ）15、佣金得支付要根据中间商提供服务得性质与内容而定，可以在达成交易时支付，也可以在卖方收到货款后支付。
（T ）16、我国一出口公司对外报价如下，请判断就是否准确。
（1）每码60美元上海。
（F ）（2）每打20欧元CIF SHANGHAI。
（ F ）（3）每套设备30 000英镑FOB LONDON。
（F ）（4）20元CFR QINGDAO 减2%折扣。
（F ）（5）每桶40英镑CFR柏林。
（F ）（6）每吨1 000美元FOB青岛。
（F）（7）每打100欧元CFR净价3%佣金。
（F ）17、给中间商佣金能提高其经营我国出口商品得积极性，佣金率越高效果越好，所以应尽量满足中间商对佣金率得要求。
（F ）18、固定价格得作价方法明确具体，易于履行，因此在进出口业务中应争取采用固定价格。
( F)四、计算题1、我某出口企业出口货物100件，每件重40千克、体积100厘米×40厘米×25 厘米。
由新加坡船公司承运，经查运费表，该货物为W/M等级为5级，目得港就是巴生港，运费率为每吨运费60美元，另外加收港口附加费30%与燃油附加费20%。
试求：应向船公司交多少运费？原报价每件FOB宁波200美元，现在必报CFR巴生港，每件应报价多少？解：（1）运费得计收标准为W/M，因而该批商品得运费应按体积计收。
每单位运费= 计收标准×基本运费（1 + 各种附加费）= 0、1 ×60 ×（1 + 30% + 20%）= 9（美元）应向船公司交纳运费= 100 ×9 = 900 （美元）（2）CFR价= FOB价+ 国外运费= 200 + 9 = 209（美元）2、设我方以每公吨7 800美元CFR中国口岸进口澳大利亚羊毛500包，每包300磅（1磅= 0、4536公斤），按发票金额向PICC投保一切险及战争险，合计费率0、5%，加工成羊毛毯出口8 400平方米，外销每平方米95美元CIF汉堡，查该M13级收运费，每尺码吨104美元，总体积75立方米，保险费率合计1、1%，按发票金额加一成投保。
试求：出口创汇率（外汇增值率）就是多少？解：原材料外汇成本= 7800×500×300×0、4536×1/1000×（1+ 100% ×0、5% ）= 533 365、56 （美元）（按CIF价计算）成品出口外汇净收入= 8400×95 - 104×75 - 8400×95×（1+10% ）×1、1%= 780 544、20 （美元）出口创汇率= （780 544、20 - 533 365、56 ）/ 533 365、56 ×100%= 46、34%3、我某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0、32美元CFR卡拉奇，纸箱装每箱250罗，每箱0、03立方米，毛重30千克，海运运费按W/M10级，每吨运费80美元。
试求：出口创汇率（外汇增值率）就是多少？解：原材料外汇成本= 1000 ×252 = 252 000 （美元）（按CIF价计算）成品出口外汇净收入= 1000000 ×0、32 – 0、03 ×80 ×1000000 / 250= 310 400 （美元）出口创汇率= （310 400 - 252 000 ）/ 252 000 ×100%= 23、17%4、中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费6、25万美元，保险费1万美元。
已知当时得外汇牌价为100美元折合人民币中间价为700元。
试求：该商品得盈亏率与换汇成本各为多少？解：出口总成本= 300 + 20 + 30 = 350（人民币万元）出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 350 / （51 – 6、25 – 1）= 8（元人民币/美元）出口商品盈亏率= （出口销售人民币净收入–出口总成本）/ 出口总成本×100%= [（51 – 6、25 – 1）×7、000 – 350] / 350 ×100%= - 12、5%5、某批商品得卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品得运费就是CIF价得2%，保险费就是CIF价得1%，现外商要求将价格改报为FOBC3%。