国际贸易实务_第五章 进出口商品的价格

出口盈亏率
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2、计算公式 （1）不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。 CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美 元，佣金率为2.5%。 佣金=（1000 – 100 –10）*2.5% = 22.25（美元） （2）按成交价格计算佣金 CIF2.5%的价格为1000美元 佣金 = 含佣价* 佣金率 = 1000*2.5% = 25（美元） 净价 = 1000 – 25 = 975（美元） 3、支付方式 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。
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第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入（美元）
其中： 出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 购进价（含VAT）×费用定额率
退税收入
= 购进价（含VAT）÷（1+增值税率）× 退税率
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* 关于计价货币的选择择：
选 择 范 围
出口国货币 进口国货币 第三方国货币
两 种 硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 货 币 软通货：币值wenku.baidu.com软, 长期处于贬值状态
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汇
率
风
险
外汇汇率的概念
外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币 的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货 币的价格。
per metric ton 计量单位
CIF New York 贸易术语
（二）暂不固定价格
方式：约定将来确定价格的时间和方法。
（三）暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定 时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定 一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、 原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
折扣金额 = 发票金额 * 折扣百分率 （2）按商品数量计算折扣金额 每件商品折扣5美元‘共500件商品，则 折扣金额 = 5 * 500 = 2500（美元）
3、支付方式
由买方预先主动从货款中扣除。
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第四节、合同中的价格条款
1、价格条款的内容
（1）单价 国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。 US＄150 Per M/T FOB Guangzhou （2）总价 注意：总值所使用的货币应与单价所使用的 货币一致。
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签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22
我进口方无美元外汇, 需用人民币购买.
则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
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风 险 规 避
一般原则： 我方出口, 力争用硬通货计价； 我方进口, 力争用软通货计价。
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净 价
净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的 价格。“每公吨100英镑FOB净价广州”。这是在不降低出 口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金。
含佣价 = 净价/（1 – 佣金率） 佣金 = 含佣价*佣金率
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已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元，佣 金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。 CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.63（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
（2）CIFC价换算为其他净价
FOB = CIFC *（1-投保加成*保险费率-佣金率）-F CFR = CIFC *（1-投保加成*保险费率-佣金率） CIF = CIFC *（1-佣金率）
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２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。

be allowed after conclusion of this contract.
合同成立后，不得调整价格。No Price adjustment shall
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例2
每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前 由买卖双方另行协商确定价格。
HK ＄ 5000Per bale(400Ibs)CIF Hong Kong Remarks: The above is a Provisional Price, Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment
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价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求 该合同调整后的价格应为多少？
如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算 如原料是进口产品，则按该原料的CIF价计算
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成本核算练习
我某公司出口某商品 1 万公吨，国内收购价为
1100 元人民币 /公吨，另加其它费用 10％，外销价
为每公吨 145 美元 FOB 上海。该商品退税率为 5% 。 当时银行汇率为8.27元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率
第五章 进出口商品的价格
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说明
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
第一节 作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用）
即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 计价货币 金额
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折 扣
1、表示方法
（1）用文字表示 每打200美元CIF纽约减1.5%折扣
US $ 200 per dozen CIF New York less1.5% discount
（2）用绝对数表示 每打折扣3美元 US $3 discount per dozen
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2、计算公式
（1）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为 应减除的折扣金额
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比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如 下办法, 减少或规避风险：
１） 软通货计价, 硬通货保值
例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1：6.5 港方要求用港元结汇 , 我方将少收汇 100÷6-100÷6.5=1.28 万 美元。 我方可要求用美元保值： 100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中） 结汇时,港方需付汇16.67 ×6.5=108.3万港元
注：增值税税额=不含税价×增值税率
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2、出口盈亏率
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额 =（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入
出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本
3、出口创汇率
成品出口外汇净收入－原料外汇成本 出口创汇率＝ 100％ 原料外汇成本
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解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；
原材料在价格中的份额变为110×50％/100；
工资在价格中的份额变为112×30％/100；
全部调整后的价格为：
P=P0（A+BM/M0+CW/W0）
=200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100）
=217.2（美元）
2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币
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外汇风险概念
一个组织、经济实体或个人的以外币计价 的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值 上涨或下降的可能性即为外汇风险。
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汇率风险实例
例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付 12 万美元 , 多支付 20%, 这就是汇率风险损 失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。
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2、价格条款示例
例1
单 价：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%。 US＄335Per M/T CIFC2% New York
货价总值：每公吨335美元CIF纽约含佣金2%，
335美元/公吨*100公吨=335000美元，
(US＄335Per M/T CIFC2% New York ,) US＄335/M/T*100M/T= US＄ 33500
P=P0（A+BM/M0+CW/W0）

P—商品交货时的最后价格 A—经营管理费用和利润在价 格中所占的比重 P0—签订合同时约定的初步 B—原料在价格中所占的比重 价格 M—计算最后价格时引用的有 C—工资在价格中所占的比重 关原料的价格或指数 M0—签订合同时引用的有关 原料的价格或指数 W—计算最后价格时引用的有 关工资的平均数或指数 W0—签订合同时引用的工资 平均数或指数
结论： １、价格=成本+费用+利润+税金
２、价格是一个确定的量
３、价格又是一个极不确定的量
4 、利税的弹性空间 , 就为制定灵活的价格策略奠 定了基础
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第二节 计 价 货 币
常用的计价货币
美元（US＄或USD）； 英镑（£ 或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
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计价货币总结
1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款
第三节 佣金与折扣
佣金（Commission）是中间商为买卖双方提供
贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往 表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购 买代理人的佣金。 折扣（Discount；Allowance）是指卖方按照 原价给予买方某些价格优惠。
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佣
金
1、表示方法 （1）每码50美元CFR香港，包括2.5%佣金，即 “US $50 Per Yard CFR Hongkong including 2.5% commission”. (2)每打2000美元CIF新加坡，包括5%佣金，即 “US $2000 Per Dozen CIFC 5% Singapore”. （3）每公吨付佣金25美元，即 “US $ 25 commission per m/t”.
解：退税收入 =购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 – 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99
换汇成本 = 出口商品 总成本 /FOB 出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD