2011中国石油供应商大会之供应商响应“战略”承诺——正泰集团：与客户共同打造价值链

正泰期待着在 以后的合作过程 中 ， 同的一点 。正 泰领 导人始 终将 企 业社
定 律 ，为少 部 分 的客户 生产 大 部分 的 双方 合 作能 够有 更 多的 实现形 式 ，也 会 责 任 作 为 企 业 发 展 的一 部 分 ，在 订单 ，抓住关键客户 ，全力跟进服务 ， 把 服务 做精细 。” 正泰 目前将 市场分 为高端市场 、用户市场 、 房地产市 场 、
度上 ，兼顾供需双方对供应链价值的 阐 正泰就先后 与蒙 牛 、 利 、 希望 集团 、 同一个 企 业 ，同样 的柜 子 ，往 往 在 不 伊 新 述引起 了陈成剑的共鸣。 南京 钢铁厂等结 成战略合 作伙伴关 系。 同 的地方 ，有不 同的标 准 。哪怕 小 至 据 陈成 剑介 绍 ，正 泰对 战 略合 作伙 伴
战略合 作 意味着 供方 对供 应商 数
准 化 就是 一个 典 型 问题 。作 为 供方 ，
在 不 断 发 展 壮 大 的 过 程 中 ，正 泰 制 造商 最能 体会 企业 非标 准化 需 求带 量 上 的 遴 选 ，并 给 予 持 续 稳 定 、规 模
较 大 的市场 ，实 现 ２ ％ 的供 应商 能够 实践零 库存 管 理 ，由正 泰对 所有 商 品 重心放到高技术含量的新兴产业上 。在 ０
选 择性 。正 泰 面对越 来越 巨大 的市场
百度文库
陈 成 剑 表 示 ： “ 市 场就 如 做 同 对 待 人 生 ， 总 不 可 能 面 面 企业越 大 ，社会责任越 大 俱 到 。对 客 户我 们 也 要 遵循 企 业 要 以人 为 本 ， 并 注 重 承 担 社 二八 定 律 ，为 少 部 分 的 客 户 生 产 大 部 分 的 订 单 ， 抓 住 关 会责 任 ，体 现 自身 的社会 价 值。这 是 ０ １年 键 客 户，全 力跟 进 服 务 ，把 中 国 石 油 ２ １ 度 物 资 供 应 商 大 会 服 务做精细 。” 上 ，喻 总所 传达 的一个 讯息 。作 为中
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ｉ ａ
正泰集团 ●
在质 量管理和控制上 ，正泰希 望中国石油能够将把关关 口前移 ，派驻技 术工 程人 员现场指导，提 出意见 ，共同做好产 品制造。
陈成剑
。
ｌ ：黧 ｌ 一
正泰集团 股份有限 公司 副总蔽０。 翼
２１年 １ ０１ ０月 ，在 天津举 办的 “ 中 成 为 中国石油 等 诸多 集 团 、企业 供应 来 的资 源浪 费 。常 常痛 心 可惜 却并 无 国石 油采购供 应链研 讨会 暨 ２ １ 年度 链 上 的重 要角 色 。正 泰 同 中 国石 油有 解决 之 道 ，面 对非 标 准化 的需 求 ，制 ０ １ 物资供应商大会”上 ，中国石油 明确提 着 长 达十 七年 的合 作 历史 ，最早 从元 造企 业 苦不堪 言 ，每一 台 柜子 都要 根
做 电 子元 器件 的小厂 ，发展 到 目前 ，
已是 下 辖 ８大专 业 公 司的集 团公 司 ，
中 ，共 同 商讨 方案 。正 是有 了同这些 世界上很多国家 ，所有 的柜子都是标准 公 司的 战略 合作 业绩 ，正 泰对 战 略合 化生产 ，进而实现生产上 的规模化 ，不 仅缩短 了制造周期 ，而且大 大节 约了制 造成本。供应 商无论是 出于 自身 ，还是
出的发展战略合作供应商 的信息在众供 器 件 开始 ，发展 到成 套 设备 ，又 到高 据 图纸 生产 ，大小 各异 ，以满 足个 性 应商当 中引起 强烈反 响 ，正泰集 团股份 压 输 配 电设备 ，可谓 伴 随着 中国石油 化需 求 。实 际上 ，有 很 多 电路 完 全 可
有限公司副总裁陈成剑 至今对 中国石油 的成 长而 不 断发 展。在 天 津会议 上 ， 以通 过 沟通 、改变 实 现标 准化 。陈 成
对定期 的考察表示欢迎 。陈成剑表示 ：
“ 十二五 ” 战略规 划 中 ，将公 益事 业
“ 们要 实事 求是 的反应 自己的能 力 作 为 四大 发 展板块 当中 的一 项 ，可见 我
水平 ，与 此 同时 ，对于 合作 当 中 的一 对 公 益 事 业 的 重 视 。
煤 炭 及下 游 的一些 市 场等 几类 ，其 中 些特 殊 要求 。正泰 也会 通 过交 流 ，积 高端市场为主攻方 向， 针对该类市场 ， 做 精做强 ，服务到位 。对 于有些市 场 ， 则有选择性 的稀释掉 。
与正泰的交流正在逐步展开 。
研发形成了以集 团技术开发 中心 、专业
一
心一意做 主业 ，聚精会神做 电气 。他
通 过深 入 沟通 ，在 与 客户 既往 的 技术处为主体 的多层次开放式技术开发 们希望能够 以 自己的专业精神，扛起 民
合 作过 程 中 ，正 泰 与合作 伙伴 共 同探 网络和集科研 、教育 、培训 、开发为一 族企业 的大旗 ，立足温州走 向世界 ，以 索 了多种 更好 的合 作形 式 ，包括 供应 体的 “ 科技链 ”。使产 品开发从 “ 跟随 自 己 的实 力 在 中 国石 油 老 大 哥 企 业 商 管理 库存 等形式 ， 正泰与蒙牛合作 ， 型” 向 “ 先 型”发 展 。正 泰不 断将 的价 值链 上 出一 份力 。 领
一
个元 器件 的损坏 ，都必 须要 找 到原
与 中国石油 的合作 史
会 以更 优 惠的 价格 ，提供 更优 质 的服 厂 家进行更换 、维修 ，造成资源的很 大
正泰集 团 （ 以下 简称 正泰 ）是 源 务 。与新 希望 集 团包 头在 建工 厂 的合 浪费与不便。要改变这 种状态 ，需要企 起 １８ ９ ４年 的一个 民营企业 ，从最初 只 作更 是从 项 目工 程设 计源 头就 参 与其 业从设计源头进行规范 ，并实现 沟通 。
的 探 讨 ， 需 要 双 方 更 为 畅通 的交 流 。 都 技 术 研 发 是 很 多 企 业 的 软 肋 。 然 史。 “ 十二 五”后期 ，正泰的规划产值
可喜 的是 ，横 亘在 供需 双方 之 间 的玻 而正泰作为高新技术企业 ，在近些年的 将会在现在 ３０ ０ 多亿元 的基础上 翻两番。
佳 合 作效 果为 目的进行 深入 沟 通对更 给有 准备 的人 的。作为 国家级 的高 新 好 的实现 战 略合作 有 着重 要意 义 。小 技术 企业 ，正 泰有 自己 的专利 优势 ，
结语
正泰 的发展 史 ，既是一 家 民营企
到一个 信 息 的发 布 ，大 到设 计 、方案 能够跟随客户的产品需求 ， 跟进研发 。 业的创业史 ，更是一部民族 品牌 的成长 ”
“ 二五”企 业 战略规 划 中，智 能 电 十 器与 新能 源产业 成 为其 重点 发展 的两
大板 块 。
合 作 的正 泰充 分享 受 到了对 方 给予 的 市 场 份额 的甜 头 ，与此 同时 ，正 泰从 供 应 商 的角度 也深 刻地 认 识到 ，供应 商 对 客户 也是 一 样 ，要 有 主有 次 ，有
意见 ，共 同做好产 品制造 。
元 ，正泰 没有将 这笔 钱迅 速 投资 或者
花 掉 ，而 是 选 择 用 这 笔 巨 资 履 行 社 会
沟通幕墙有待打破
基于 很多 现实 原 因，企业 与供应 商之 间 ，往 往 有着 一堵 看 不见 的墙 ，
走在客 户前 面
就在采访 当天 ， 陈成剑 接到消息 ，
战略合 作 意味着 双方 的共 赢 ，也 户去推动标准化的实现。
器 、Ｔ业 自动化 和光 伏 电池及 组 件系 意味着 单 方面 难 以解决 的 问题 在战 略
统 等 七 大 产 业 ，销 往 世 界 ９ ０多 个 国 合 作框 架 下获 得 了解决 的契机 。而标
家和 地 区。
做精做细高端市场
拥有 ２０ ０ ０多 家 国 内销 售 中心 和 特 约 作有着更多 的切身体会与理解 。 经 销 处 ，并 在 国外 设 有 ５ ０多家 销 售 机 构 。产 品覆盖 高 低压 电器 、输 配 电
乐于推动源头标准化
降低总成本的角度 考虑 ，都乐于帮助客
设 备 、仪 器 仪表 、建 筑 电器 、汽 车 电
覆 盖 ８ ％ 的市 场份 额 。反 过来 讲 ，供 实施 仓储 管 理 ，超 市化 销售 ，收 到很 ０
应 商 也会 对市 场进 行 细分 ，重点 服务 好 ２ ％ 的 客户。无 疑 ，对 正泰 来讲 ， ０ 中国石 油就位列这 ２ ％ 当中。 ０
从 ２ ０ 起 与 中 国石 油 开 展 广 泛 ０ ６年
天然气集团公 司副总经理 、党组成员喻 中国石 油 寻求 战略合 作 的信 息引 起 了 剑 表示 ，标 准化 问题 对 于企 业 节约 成 宝才的话感触颇深。喻总站在双赢 的角 正 泰领 导人 的极 大关 注 。从 ２ ０ ０ ６年起 ， 本 至 关 重要 。然 而 ， 目前 的情 况是 ，
多年来 ，正 泰相继 参与 发起成 立
极配 合 。” 在质 量 管理 和控 制 上 ，正 多起 公益组织 、 目。２ ０ 项 ０ ９年 ４月份 ， 泰也 希望 中国石 油能够 将 把关 关 口前 正泰 与施 耐德 结束 了长 达十 几年 的纠 移 ，派驻 技术 ＿ Ｔ程人 员 现场指 导 ，提 纷 ，双发达成 和解 ，正 泰获赔 １ ７ ． ５亿 ５
璃 幕 墙正 逐渐 在 打破 ，无论 是 大庆 油 发展 过 程 中， 由于精 于积 累 ，为研 发 正泰集团董事长南存辉对企业发展 的一
田 ， 是 长 庆 油 田 ， 派 驻 工 程 师 开 始 ， 充分做好 经济后盾 。多年来 ，正泰技术 个要求是 ：耐 的住寂寞 ，挡得住诱惑 ， 还 从
责 任 ，作 为 捐助 、帮 扶 、救 灾 基金 。 ２０ ０ ９年 １ ２月 ０ ３日，正 泰 集 团 注 资
如何 在健 康 、安 全 的体 系 内打 开交 流 正泰 在 国 网第六批 招 标 当 中，中标 一 ９０ 万元发起并设立正泰公益基金会 。 ００
的窗 口，在 平 等 的市 场秩 序下 ，以最 亿元 的供应 份 额。他 说 ： “ 机会 是 留
国石 油供 应链 上 的一环 ，中 国石 油的 合作伙伴 必然要有着 如出一辙 的行 动。
份额， 必须 明确市 场细分。 陈成剑 表示：
“ 市场 就如 同对 待 人生 ，总不 可 能 好的效果 。 做 面 面俱 到。对 客户 我们 也要 遵 循二八
而实 际上 ，这也 是正 泰领 导人 非 常认