市场营销模拟实验实验的指南

《市场营销模拟实验》实验指导书编写：审定：批准：

山西大学商务学院管理系市场营销专业

2009年4月9 日

目录

第一部分绪论

本指导书是根据《Simmarketing营销模拟实验》软件和《因纳特市场营销模拟平台软件》编写的，适用于市场营销专业。

一、课程实验的作用与任务

《市场营销模拟实验》的教学内容、教学组织形式、教学方法、教学手段等都是一种新的探索。

《市场营销模拟实验》运用现代计算机技术和互联网络通讯技术结合市场营销理论及实践构造出的一个真实完整有效的营销环境。同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情，同时也不需要承担在现实中可能面对的风险。

学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能。学生们通过模拟竞争的方式学习市场分析、学习如何制定营销战略和营销策略等理论知识，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程，体验完整的营销活动及相关方法。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。本课程的学习，可以使学生的专业理论知识及专业实践能力会有飞跃的提高。

二、本课程实验的基础知识

企业战略管理、市场营销、市场营销调研、销售管理、广告学、消费者行为学、财务管理等相关理论和知识。

三、本课程实验教学项目及其教学要求

（一）本课程实验教学项目

本课程为实践类课程，要求学生有足够的调查讨论时间。

具体安排见下表：

表：市场营销模拟实验教学安排

（二）本课程的教学要求

1、对教师的要求

在本课程的教学过程中，首先对教师提出一些特别的要求。既要做教师，教授学生相关理论知识；同时还要做学生的合作者，和学生一起讨论解决实际问题。首先要求实验教师要熟练掌握本专业知识的基础上，同时对相关专业知识也能够熟练的应用；其次实验教师必须掌握并能够熟练应用SimMarketing营销模拟实验以及因纳特市场营销模拟平台软件，能够指导学生顺利的完成整个实验；第三要求教师在实验过程中控制实验秩序，当好学生模拟经营的顾问和参谋。在实验过程中发现问题，及时指出存在问题或者学生所犯错误，引导学生寻求解决问题的办法；实验完成后，需要及时点评，总结经验教训。

2、实验条件要求

实验室、教师操作平台、学生操作平台10组、电脑11台、投影设备、局域网络、SimMarketing营销模拟软件、因纳特市场营销模拟平台软件。

第二部分基本实验指导

一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目

实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件

实验目的

认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。

实验内容及要求

内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。

要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。

实验组织方法及步骤

1 学生分组：共分六组，每组6人；

2、学生小组进行分工；

3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容；

4、完全成实验报告；

5、教师讲评。

实验时间

课堂3小时讨论，课后一周时间。

实验二：制定市场营销战略报告

实验目的：

熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。

实验内容及要求

内容：制定市场营销战略报告。

要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。

实验方法及步骤

（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；

（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；

（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；

（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；

（5）以小组为单位进行交流展示；

（6）教师讲评。

实验时间

课堂4小时讨论，课后一周时间完成。

实验三：制定第一季度的营销计划

实验目的：

在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。

实验内容及要求

内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。

要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。

实验方法及步骤

（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；

（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；

（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；

（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；

（5）以小组为单位进行交流展示；

（6）教师讲评。

实验时间

课堂4小时讨论，课后一周时间完成。

实验四：制定第二季度的营销计划

实验目的：

学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。

实验内容及要求

内容：结合剧情进行市场细分，目标市场选择，市场定位以及品牌管理，制定出第二季度的营销计划。

要求：准确灵活运用SPT理论为本企业选择目标市场，并进行合理的市场定位，有效的完成品牌管理。

实验方法及步骤

（1）学生进行分组，每6人一组；

（2）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；

（3）为本公司制定第一季度的营销计划；

（4）完成实验报告；

（5）以小组为单位进行交流展示；

（6）教师讲评。

实验时间

课堂4小时讨论，课后一周时间完成。

实验五：制定第三季度的营销计划

实验目的：

学习新产品研发、销售渠道管理、销售力量组织相关理论并运用于模拟实验。

实验内容及要求

内容：结合剧情进行新产品开发，管理销售渠道、组织力量开展销售活动。制定第三季度的营销计划

要求：有效的完成销售任务。

实验方法及步骤

（1）学生进行分组，每6人一组；

（2）根据上一季度运行结果进行小组讨论和分析；

（3）结合上一季度的营销结果，对本公司的营销策略进行调整，制定出第二季度的营销计划；

（4）完成实验报告；

（5）以小组为单位进行交流展示；