市场营销模拟实验实验的指南
实验二%20%20市场营销模拟
实验二市场营销模拟5.1.1 实验目标●学会如何在营销过程中分析所遇到的问题；●学会及时获取市场信息；●学会在一般竞争的市场环境下如何运用市场营销策略；●模拟厂商或经销商与其它企业合作进行日常消费品营销管理。
5.1.2 实验内容老师定制模拟市场环境，以色拉油为模拟营销产品，以小组为单位，部分学生模拟厂商角色，部分学生模拟经销商角色，模拟企业经营和企业间合作的过程。
5.1.3 课前必读实战系列实验包括三种不同模式、两种竞争程度、四种不同类型产品的营销实战实验。
本系统通过老师控制小组人数、创建模板、定制市场环境参数，使学生可以模拟在激烈竞争与一般竞争两种市场环境下从事营销活动。
当小组人数较多，设置低利润率、高费用、价格策略和促销策略比例偏高时，可模拟激烈竞争的市场环境；当小组人数较少，设置高利润率、低费用、价格策略和促销策略比例偏低时，可模拟一般竞争的市场环境。
四种不同类型产品包括日常消费品、奢侈品、创新产品、常规产品。
日常消费品为价格较低、市场需求量大的产品，奢侈品与日常消费品相对应，为价格较高、市场需求量较少的产品；创新产品是相对当前一般产品更具创新元素的产品，一般特点是前期研发投入大、失败率高、市场推广成本高，常规产品与创新产品相对应，属于较普通、已被市场接受的产品，相对于创新产品前期研发投入小、失败概率低、市场推广成本较低。
当各个策略的比例不同时，可以模拟不同类型产品的市场环境。
在本次实验中，部分学生模拟厂商，部分学生模拟经销商，竞争程度一般，营销产品为日常消费品，学生应该根据市场的竞争情况和日常消费品的特点，在使用不同策略时应采取不同的侧重程度。
5.1.4 实验步骤1．选择模拟角色在混合模式下，学生在进入实战模拟前，需要选择自己所要扮演的角色，进入下一步，角色确定后无法进行修改，如图5-1-1。
图5-1-12．注册公司和品牌角色确定好之后，需要注册公司，如图5-1-2。
图5-1-2公司注册完之后，需要注册产品的品牌，如图5-1-3。
最新市场营销模拟实验实验报告
最新市场营销模拟实验实验报告一、实验背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销策略的需求也越来越高。
为了更好地理解和掌握市场营销的实际操作，本次实验旨在通过模拟实验的方式，探究不同市场营销策略对企业销售业绩的影响。
二、实验方法1. 实验设计：采用模拟市场环境的方法，创建一个虚拟的消费者群体，并设定不同的市场营销策略进行测试。
2. 数据收集：通过模拟软件记录每一次市场营销活动的投入、执行过程以及最终的销售数据。
3. 分析方法：运用统计学原理，对收集到的数据进行分析，评估不同策略的效果。
三、实验过程1. 市场细分：根据消费者的购买习惯、年龄、性别等特征，将市场划分为不同的细分市场。
2. 策略制定：针对每个细分市场，设计不同的产品定价、促销活动、广告投放和渠道分销策略。
3. 实施与监控：在模拟环境中实施上述策略，并对市场反应进行实时监控和调整。
四、实验结果1. 销售数据分析：通过对比不同策略下的销售数据，发现定价策略和促销活动对销售量的直接影响最为显著。
2. 营销成本分析：广告投放和渠道分销的成本效益分析显示，合理的预算分配能够最大化投资回报率。
3. 策略优化：根据实验结果，提出了一系列优化建议，如增加产品线的多样性、实施差异化营销等。
五、结论本次市场营销模拟实验表明，通过精准的市场细分和针对性的营销策略，可以有效提升企业的市场竞争力和销售业绩。
同时，实验也强调了数据驱动决策的重要性，以及在市场营销活动中持续优化和调整策略的必要性。
未来的市场营销活动应更加注重数据分析和实验验证，以实现更高效的资源配置和市场拓展。
营销模拟课程实验指导书
营销模拟课程实验指导书编制时间：2007年4月9日编制者：李社球一、软件简介《浙科市场营销模拟教学软件》是一套专门用于市场营销学的、与市场营销课程紧密相结合的具有很强实战性和可操作性的模拟教学软件。
学生通过对本软件的操作与学习，将会在一个真实完整具体的营销环境中，通过模拟竞争的方式演练收集资料、分析资料、确定目标、制定战略和行动方案、编制财务预算表、确定营销计划实施方案并实施营销计划与监控的一个持续的营销管理过程，体验完整真实的市场营销实践。
二、实验过程（一）实验过程概述实验过程中，教师担任管理员端和教师端角色，负责指定软件试验环境、对学生实施实时管理以及结果分析。
学生则每四人一组，自组企业，分别承担企业决策者、产品与价格策略者、渠道策略者和促销与销售队伍策略者等四个角色，共同完成企业营销任务。
本实验一共分为5期（每期2学时），每期试验内容相同，每期实验完成后，由教师统计结果，学生自行分析，五期实验过后所得结果为最终结果。
实验过程中，上一期试验的结果作为下期试验的基期环境。
（二）实验步骤每期实验步骤包括：1、登陆学生端2、市场营销情势分析：分析市场环境、市场营销环境分析、市场行为分析、市场竞争分析。
3、市场行为分析：分析消费者细分市场大小、消费者采购习惯、消费者媒体习惯、品牌销售占有率、消费者理想点、广告知名度、品牌知名度、质量感知。
4、市场竞争分析：分析行业竞争分析、竞争对手分析。
5、确定目标制定战略与方案：由企业决策者负责，包括制定市场营销目标、具体目标。
6、编制财务预算表由企业决策者负责。
7、确定营销计划与实施方案：分别由由产品与价格策略者、渠道策略者、促销与销售队伍策略者负责，包括制定产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销与销售渠道策略。
8、营销计划的实施与监控：由企业决策者负责，包括制定营销调研、销售报告分析、实施营销决策。
9、公司营销策略反馈：包括公司表现评价、公司营销结果、公司营销累计统计、公司品牌营销累计统计、市场占有率。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实验报告一、实验背景在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
为了更好地理解和掌握市场营销的策略和方法，我们进行了一次市场营销模拟实验。
二、实验目的本次实验的主要目的是通过模拟真实的市场环境，让我们亲身体验市场营销的全过程，包括市场调研、产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等，从而提高我们的市场营销能力和决策水平。
三、实验过程（一）市场调研在实验开始之前，我们首先进行了市场调研，了解了目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
通过问卷调查、访谈等方式，我们收集了大量的数据，并对这些数据进行了分析和整理。
（二）产品定位根据市场调研的结果，我们对产品进行了定位。
我们确定了产品的目标客户群体、产品的特点和优势，并制定了相应的品牌策略。
（三）价格策略在确定产品的价格时，我们考虑了成本、市场需求、竞争对手的价格等因素。
我们采用了成本加成定价法和竞争导向定价法相结合的方式，制定了合理的价格策略。
（四）渠道选择为了将产品推向市场，我们选择了多种渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括电商平台、社交媒体等；线下渠道包括经销商、零售商等。
（五）促销活动为了吸引消费者购买我们的产品，我们策划了一系列的促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
同时，我们还利用广告、公关等手段进行了宣传和推广。
四、实验结果分析（一）销售数据分析通过对销售数据的分析，我们发现我们的产品在市场上取得了一定的成绩。
销售额和市场份额都有所增长，但是与我们的预期还有一定的差距。
（二）市场份额变化我们的产品在市场上的份额有所上升，但是在与竞争对手的竞争中，还存在一些不足之处。
例如，竞争对手的产品在某些方面具有更强的竞争力，导致我们失去了一部分市场份额。
（三）消费者反馈分析通过对消费者反馈的分析，我们了解到消费者对我们产品的满意度较高，但是在产品的某些方面还存在改进的空间。
例如，产品的包装不够吸引人，售后服务不够完善等。
营销模拟实习实验报告
实习报告一、实习背景及目的随着市场经济的发展，营销战略在企业竞争中的地位日益凸显。
为了提高自身营销实战能力，我参加了为期三个月的营销模拟实习。
本次实习采用模拟软件进行，模拟真实市场环境，让学生在实践中掌握市场营销知识，提升营销策略制定与执行能力。
实习目的在于：1. 掌握市场营销基本理论，提高营销策划能力。
2. 学会分析市场环境，识别市场机会与威胁。
3. 培养团队协作精神，提高沟通与协调能力。
4. 熟悉营销流程，提高营销实战操作能力。
二、实习内容与过程1. 市场调研在实习初期，我们通过对模拟市场的宏观环境、行业竞争、消费者行为等方面进行深入分析，了解市场现状及发展趋势。
我们运用SWOT分析法，对竞争对手进行分析，找出本公司的优势、劣势、机会与威胁。
2. 营销战略制定根据市场调研结果，我们制定了公司的营销战略。
包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
我们注重产品创新，以满足消费者多样化需求；采取差异化定价策略，兼顾利润与市场份额；优化渠道布局，提高渠道效益；运用多种促销手段，提升品牌知名度。
3. 营销战术执行在实习过程中，我们根据营销战略，制定每个季度的具体营销计划。
我们积极参加模拟软件的操作，进行广告投放、产品研发、价格调整、渠道管理等活动。
在执行过程中，我们密切关注市场动态，及时调整营销策略。
4. 营销效果评估实习期间，我们定期对营销效果进行评估，分析各项指标的变化，如市场份额、销售额、品牌知名度等。
通过与竞争对手的对比，找出差距，调整策略。
同时，我们开展团队内部总结会议，分享经验与教训，不断提高团队整体营销能力。
三、实习收获与反思1. 实习使我深入了解了市场营销的基本理论，提高了营销策划能力。
2. 学会了分析市场环境，识别市场机会与威胁，为制定营销战略奠定了基础。
3. 培养了团队协作精神，提高了沟通与协调能力。
4. 熟悉了营销流程，提高了营销实战操作能力。
5. 认识到市场营销是一个系统工程，需要综合运用多方面知识。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
市场营销模拟实验报告(模拟平台)市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月20日一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。
二、实验内容：模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业（一）.前期市场调查1、宏观市场营销环境调查（1）人口环境人口是构成市场的第一位要素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。
（2）经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。
本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。
（3）政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。
安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。
法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。
企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。
2、微观市场营销环境调查（1）营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。
直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。
与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。
我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。
市场营销模拟实验报告_2
市场营销模拟实验报告姓名:学号:班级:指导老师:一实验目的通过实验让我们学会掌握市场营销的计划制定方法, 将理论与实践相结合, 体验企业从市场调查, 竞争企业分析, 营销战略定制到具体的营销战术的决策, 组织实施的全部过程, 强化对抽象理论知识的理解和应用, 提高实际动手能力, 分析能力和创造能力。
使我们认识到, 在不仅只学会理论的同时, 而且还要哭啼的运用在实际的模拟操作环境之中。
理论知识学的好不代表实际操作就优于别人。
二实验步骤1公司注册2了解产品需求量, 还要查看各个区域的市场需求度3获得订单①市场开拓②产品定价③产品宣传④销售预测三公司信息四公司历年经营状况第一年亏本资金剩余180万第二年亏本资金剩余400万第三年亏本资金剩余390万第四年开始盈利资金剩余600万第五年赚回800万成本, 还有剩余资金970多万第六年资金达到1700万五实验总结总结这几年经营, 我觉得刚开始生产经营低档产品就应该有一个整体框架怎么经营公司, 并且算好你的广告投入, 市场开拓, 产品升级的成本, 根据成本决定产品定价, 并且迅速的把目标市场的开拓值第一二三年生效的都开拓了, 到了第二年, 就贷款直接生产销售高档产品, 开拓更多的市场, 因为这时候, 高档产品处于绝对的空档期, 没有人和你竞争, 你就可以利用三年还本付息, 还要盈利不少, 到最后几年, 你就有很多资金, 不少人也在生产高档了, 你就可以利用资金优势把品牌知名度打高一些, 他们这时候是完全竞争不过你的, 这样你就又可以盈利俩年。
市场营销模拟实验让我们独立模拟经营公司, 有生产, 销售, 竞标, 广告, 渠道等多个环节, 在这个系统中, 我们就是企业的决策者, 我们要做的就是决策。
在这里我体会到了第一次做决策者的快乐, 当我生产出第一批产品, 第一次从渠道卖出产品, 第一次去竞标都让我感到真正的快乐。
可是在前4年, 我的公司经营并不善, 我的策略是稳扎稳打, 从低档一边回收资金, 一边赚钱把产品升到中档, 然后再生产高档产品。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实习实验报告实验报告实验目的：1、学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；2、通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3、通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。
实验步骤：第一步、公司注册由于本实验是用电话机做完整的产品营销实验。
市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。
但现实与理论之间有很大差距，基本没办法找到资本收益率最大化的二者投入最佳结合点，学生可通过不断试错和不断调整的方法寻找最佳结合点。
所以我的公司名字是“你和我”，用这个名字主要是让别人一看就知道这是一种联系的工具。
第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。
而华中地区、华东地区、华南地区。
经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华中地区，此地区的物价水平在中上，而且竞争方面也没有华东地区那么激烈。
第三步、获得订单（1、市场开拓2、产品定价3、产品宣传4、销售预测）第三步就是获得订单，其实获得订单是最不容易的，因为在实验室的操作中网速相当的慢这是一方面，还有更重要的就是在产品的宣传方面，只有宣传投的资金多在投递意向书的时候合作单位才能选择知名度高的。
在渠道策略中由于每一次只能投递小于等于那个卖场销售数量的四分之一所以在选择的时候尽量都是选择的大型的商场，这样一次的订单才比较多，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量就不是那么可观。
投递出合作意向后就要等待合作方给出回应。
信誉高的成功率也就高。
在抢市场的时候也要注意好以后的资金问题看到底够不够。
否则后期就会很难进行下去了。
在市场的开拓方面，每一家公司最开始给的启动资金是3千万人民币，所以在最开始的规划方面就必须最好，不然到最后就没有资金生产商品，在每个目标市场中都是事先给出了一定的可销售数量的，到后期可销售数量减少的时候就只能靠做促销来提高可销售数量，比如抽奖活动等。
市场营销实战模拟操作指南
营销实战模拟操作指南一、准备——任务：了解模拟过程与策划内容1. 开机，打开浏览器，地址栏输入http://192.168.12.211/scyx2,(或教师指定的地址)点击“进入”2 输入用户名（规定为学号）、密码（初始码1234），进入营销实战模拟系统点击“修改资料”填写用户姓名（本人姓名），修改密码(英文状态下输入数字）。
3 进入“准备阶段”（1）软件了解：系统简介游戏规则市场背景进入“教师留言”了解操作模拟过程（2）明确营销实战策划内容：第一步：建立组织明确观念第二步：市场探查与定量定性分析第三步：环境诊断与SWOT分析第四步：战略目标与方案选择第五步：市场细分、市场选择、市场定位第六步：产品决策第七步：价格决策第八步：分销决策第九步：促销决策4 编制营销方案点击“编辑方案”空白框填入：市场营销模拟实训——某某公司整体营销策划方案学号、姓名、组别、所属公司（大写字母代码）从教师留言中复制营销实战策划内容,分步进行策划二、建立组织——任务：完成公司命名、设计公司与产品标识、确定公司宗旨与目标、职能分工、组织结构图、安排员工职（岗）位，明确部门与个人职责5 单击“编辑方案”建立组织和组织决策。
6 对公司命名并描述营销观念、公司宗旨、目标。
7 根据管理原理进行公司营销系统“组织结构设计”。
在Word文档内或在绘图板绘制组织结构图,另存为ＪＰＧ文件到图片收藏，点"插入或修改图片”上传；进行职能分工，安排员工职位，明确部门与个人职责，并说明依据。
注意职能部门要完整。
8 根据商标设计原则进行公司标识和产品商标的设计。
注意公司与品牌名称、标志的统一，并注解设计原则、立意及预期效果。
明确公司的商标策略。
9 当你进行完前几项后，即可单击“下一步”进入下一页面或保存后退出系统。
三、市场探查分析——任务：撰写市场调查分析报告与市场预测分析报告10 点击“市场调查”，按相应项目对本公司或其他公司进行调查，以便更好的进行市场决策。
《市场营销模拟实验》实验指南(doc 17页)
《市场营销模拟实验》实验指南(doc 17页)《市场营销模拟实验》实验指导书编写：审定：批准：山西大学商务学院管理系市场营销专业2009年4月9 日目录第一部分绪论本指导书是根据《Simmarketing营销模拟实验》软件和《因纳特市场营销模拟平台软件》编写的，适用于市场营销专业。
一、课程实验的作用与任务《市场营销模拟实验》的教学内容、教学组织形式、教学方法、教学手段等都是一种新的探索。
《市场营销模拟实验》运用现代计算机技术和互联网络通讯技术结合市场营销理论及实践构造出的一个真实完整有效的营销环境。
同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情，同时也不需要承担在现实中可能面对的风险。
学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能。
学生们通过模拟竞争的方式学习市场分析、学习如何制定营销战略和营销策略等理论知识，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程，体验完整的营销活动及相关方法。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
本课程的学习，可以使学生的专业理论知识及专业实践能力会有飞跃的提高。
二、本课程实验的基础知识企业战略管理、市场营销、市场营销调研、销售管理、广告学、消费者行为学、财务管理等相关理论和知识。
三、本课程实验教学项目及其教学要求（一）本课程实验教学项目本课程为实践类课程，要求学生有足够的调查讨论时间。
具体安排见下表：（二）本课程的教学要求1、对教师的要求在本课程的教学过程中，首先对教师提出一些特别的要求。
既要做教师，教授学生相关理论知识；同时还要做学生的合作者，和学生一起讨论解决实际问题。
首先要求实验教师要熟练掌握本专业知识的基础上，同时对相关专业知识也能够周次 讲 授 内 容 讲授学时实验学时 其他 1 Simmaketing软件介绍以及模拟剧情介绍 1 3 2 营销战略 1 3 3 制定第一季度的营销计划1 3 4 制定第二季度的营销计划1 3 5 制定第三季度的营销计划1 3 6制定第四季度的营销计划1 37熟悉因纳特市场营销模拟平台软件以及4P 营销技能运用138 产品销售模式的组合训练1 3 9 战略性营销分析与应用及考试1 12表：市场营销模拟实熟练的应用；其次实验教师必须掌握并能够熟练应用SimMarketing营销模拟实验以及因纳特市场营销模拟平台软件，能够指导学生顺利的完成整个实验；第三要求教师在实验过程中控制实验秩序，当好学生模拟经营的顾问和参谋。
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书1
文化家产经济学市场营销模拟软件实训一、产品策略操作在认识了手机产品生产、研发、包装等花费以后，将每年的有关生产数据记入表格。
产品策略表—产品生产记录表姓名：学号：企业名称：实验年度：序号生产数目产品品位生产成本1234各品位产品年配货总量：共计各品位产品年库存量：生产利用率（生产次数÷10）：二、促销策略操作在所营销的地区内进行广告投放，提高品牌著名度，并在必需的期间进行促销活动，扩大市场份额数目。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌著名度的大小。
操作完后填写下表：促销策略记录表姓名：学号：企业名称：实验年度：促销促销后原市场开品牌著名原市场份促销序号地区投入资市场份额拓度值度额数项目金数123456宣传策略表—品牌著名度表/宣传成效汇总表姓名：学号：企业名称：实验年度：宣传有提高品牌知序号投放媒体名称投放数目投放总金额效度名度12345678910111213141516年度宣传总花费：共计年品牌著名度值：三、价钱策略操作对所营销的地区进行不一样品位产品的订价，订价以前要先认识渠道的价钱范围，系统已经给出不一样品位的价钱范围，依据的渠道要求、竞争状况、利润状况等合理订价调价。
价钱策略记录表姓名：学号：企业名称：实验年度：地区产品档原订价销量调整销售次价钱低华南中高低华北中高备注挨次记录目标地区价钱策略四、渠道策略操作商场和商场是系统供给的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生依据自己的营销决议，填写渠道汇总表。
合作渠道汇总表姓名：学号：企业名称：实验年度：地区渠道名称产品品位销售数目管理花费销售额在企业当前已有的市场份额，品牌著名度的状况下，学生能够经过检查获取目标渠道记录检查表。
填写下表：学生订价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信誉等级≥渠道信誉等级要求，知足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
目标渠道剖析表表头姓名：学号：企业名称：实验年度：区渠道名最大进品牌产品管理信誉等序号需求量域称货价要求品位费级要求123456需求量﹦渠道年销售量÷ 4备注当渠道销售量＜（渠道年销售÷ 4）时：需求量﹦渠道销售量渠道销售利润率计算方式以下：产品订价生产成本销售管理费订单量渠道销售利润率100%(产品订价销售管理费)订单量五、招招标操作标书详情主要包含了：产品的品位、所属地区、品牌著名度、信誉等级、采购数目、招标日期、付款日期、标书价钱、招标保证金、违约罚款、履约保证金。
市场营销模拟实验指导书
市场营销模拟实验指导书1市场营销模拟实验指导书福州大学管理学院3月2第一章系统登录SimMarketing 营销模拟实验室软件平台从用户角度分为管理员、指导老师和学生三个层次:管理员:管理指导老师和班级账号的分配。
指导老师:管理所负责班级学生的账号,安排组织和监督学生完成模拟练习。
学生:按照指导老师要求组成营销小组,完成老师安排的模拟练习。
所有的系统用户都有自己的账号和密码。
用户需要经过登录认证过程才能够进入SimMarketing,登录以后系统将根据不同的用户类型(管理员、指导老师和学生)进入相应的操作画面。
学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才能够进入系统。
系统安装完成后,管理员登录的用户名为”admin”,密码为”admin”。
登录画面如下图所示:3第二章管理员的工作2.1管理员首页在管理员系统中,管理员能够方便地了解到相关的班级、模拟练习和指导老师的统计信息,同时,管理员还能够由此进入相应功能页面以增加、修改和删除练习班级和老师帐户,并为练习班级指定相应的指导教师。
管理员首页包括下列信息:实习平台统计信息实习平台统计信息模块显示了SimMarketing 系统中当前的统计信息,包括系统用户统计信息、练习班级统计信息、模拟练习统计信息3个部分。
管理员能够在此直观的了解到系统的运行情况,如下图所示。
42.2班级管理2.2.1添加班级操作步骤:1、在班级管理画面,点击”添加班级”按钮。
2、输入班级名称和说明,再点击下方的”添加”按钮,该班级添加完成。
2.2.2指定老师操作步骤:51、在管理员的班级管理画面 ,点击班级列表中某班级对应的”指定老师”链接。
2、在随后弹出的窗口中会显示系统内所有老师的列表(如下图)3、如果想将某位老师添加到该班级中,请在该老师帐号后点击”指定”按钮4、如果想将某位老师从该班级移除,请在该老师帐号后点击”移除”按钮。
5、设置完毕,点击”关闭”按钮回到班级管理画面。
市场营销实验
《市场营销》课程实验实验一: 市场营销环境与消费者行为分析（一）实验目的分析市场, 了解消费心理和购买行为。
（二）实验步骤对校内超市进行调查, 了解销售资料, 由学生组织分析研究, 得出结论。
（三）实验原理学生可以在实地观察、接触消费者的实际感受, 结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程, 说明其有可能受哪些心理活动的影响。
实验报告:1.实验目的: 分析市场, 了解消费心理和购买行为。
2、实验步骤：1、对学校的教育超市, 西苑超市进行询问调查。
2.询问何种商品销售情况好, 何种商品销售存在季节性。
3、对来消费的同学进行观察, 询问（购买商品时关注什么, 什么情况下会进行采购）4.对了解到的情况进行汇总分析, 得出结论。
实验结论:1.消费者的认知过程、个性、学习以及态度都是影响消费者行为的心理因素。
其中品牌意识化消费, 对大学生认知与消费有较大影响, 通常大学生在购买东西时, 非常看重品牌。
没有牌子的东西一般不会去关注。
在大学生的心目中, 品牌既是一种质量的保证, 也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识, 在他们看来, 有品牌才会有质量。
他们认为“一个品牌能生存下来, 就表示市场肯定, 有相对可信度, 同时建立一个品牌, 产品质量是保证。
2.价格影响, 大学生虽然注重品牌, 但是在一定的折扣物品和促销物品等非品牌产品也对大学生有着很大的吸引力, 这与他们的经济能力也有很大的关系3、另外从众心理的存在也是影响消费的一重大因素, 大学生每天都和同学、朋友进行密切接触, 因此他们又具有高度的一致性, 他们希望并主动与群体保持一致, 并以这种一致获得群体的认同。
4、攀比心理同样也是影响消费的重要因素, 身边同学的高消费, 会带动部分人群的消费, 现在的大学生生活普遍富裕, 他们在意同学之间的看法, 因而会追求一些不切实际的消费, 仅仅是为满足其心理的攀比。
实验二: 模拟市场营销调查（一）实验目的: 通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。
市场营销模拟实验报告-手机
市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。
掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。
使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。
2 .实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。
3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。
从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。
我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。
综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。
在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。
接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。
然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。
到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。
综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。
第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。
SIMmarketing市场营销模拟实验报告
SIMmarketing市场营销模拟实验报告SIMmarketing市场营销模拟实验报告一、实验目的本次实验旨在通过SIMmarketing软件，模拟真实的市场营销环境，使学生了解市场营销策略的制定、实施与监控过程，提高市场营销实践能力。
二、实验原理SIMmarketing软件是一种基于模拟市场的软件，通过模拟企业营销决策的制定和实施，让学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
该软件提供了丰富的市场数据和多元化的营销工具，帮助学生了解市场营销策略的实际应用。
三、实验步骤1.实验准备在开始实验之前，学生需要了解市场营销的基本概念和理论知识。
同时，教师需要讲解实验背景、目的和要求，并介绍SIMmarketing软件的使用方法。
2.创建企业每个学生需要在软件中创建自己的企业，并确定企业的产品或服务。
企业需要根据市场需求、竞争情况等因素来确定产品的定位、价格、促销策略等。
3.制定营销策略学生需要基于市场调研和分析，制定自己的营销策略。
营销策略需要包括产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等。
4.实施营销策略学生需要按照制定的营销策略，在软件中实施并监控效果。
在实施过程中，学生需要及时调整策略，以适应市场的变化。
5.分析实验结果实验结束后，学生需要分析实验结果，总结经验教训，并撰写实验报告。
教师则需要根据学生的表现和报告质量进行评价。
四、实验结果与分析1.产品定位在本次实验中，大部分学生都将自己的产品定位为中高端市场。
然而，在实施策略过程中，由于市场竞争激烈，很多学生的产品并没有取得良好的销售业绩。
这表明在产品定位时，需要考虑市场竞争情况，合理定位产品。
2.价格策略在制定价格策略时，大部分学生采用了成本加成法来确定价格。
然而，在实际操作中，有些学生的产品价格过高，导致销售量下降。
这表明在制定价格策略时，需要考虑市场需求和竞争情况，合理定价。
3.促销策略在本次实验中，大部分学生都采用了广告促销的方式来进行宣传。
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《市场营销模拟实验》实验指导书编写：审定：批准：山西大学商务学院管理系市场营销专业2009年4月9 日目录第一部分绪论本指导书是根据《Simmarketing营销模拟实验》软件和《因纳特市场营销模拟平台软件》编写的，适用于市场营销专业。
一、课程实验的作用与任务《市场营销模拟实验》的教学内容、教学组织形式、教学方法、教学手段等都是一种新的探索。
《市场营销模拟实验》运用现代计算机技术和互联网络通讯技术结合市场营销理论及实践构造出的一个真实完整有效的营销环境。
同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情，同时也不需要承担在现实中可能面对的风险。
学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能。
学生们通过模拟竞争的方式学习市场分析、学习如何制定营销战略和营销策略等理论知识，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程，体验完整的营销活动及相关方法。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
本课程的学习，可以使学生的专业理论知识及专业实践能力会有飞跃的提高。
二、本课程实验的基础知识企业战略管理、市场营销、市场营销调研、销售管理、广告学、消费者行为学、财务管理等相关理论和知识。
三、本课程实验教学项目及其教学要求（一）本课程实验教学项目本课程为实践类课程，要求学生有足够的调查讨论时间。
具体安排见下表：表：市场营销模拟实验教学安排（二）本课程的教学要求1、对教师的要求在本课程的教学过程中，首先对教师提出一些特别的要求。
既要做教师，教授学生相关理论知识；同时还要做学生的合作者，和学生一起讨论解决实际问题。
首先要求实验教师要熟练掌握本专业知识的基础上，同时对相关专业知识也能够熟练的应用；其次实验教师必须掌握并能够熟练应用SimMarketing营销模拟实验以及因纳特市场营销模拟平台软件，能够指导学生顺利的完成整个实验；第三要求教师在实验过程中控制实验秩序，当好学生模拟经营的顾问和参谋。
在实验过程中发现问题，及时指出存在问题或者学生所犯错误，引导学生寻求解决问题的办法；实验完成后，需要及时点评，总结经验教训。
2、实验条件要求实验室、教师操作平台、学生操作平台10组、电脑11台、投影设备、局域网络、SimMarketing营销模拟软件、因纳特市场营销模拟平台软件。
第二部分基本实验指导一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件实验目的认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。
实验内容及要求内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。
要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。
实验组织方法及步骤1 学生分组：共分六组，每组6人；2、学生小组进行分工；3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容；4、完全成实验报告；5、教师讲评。
实验时间课堂3小时讨论，课后一周时间。
实验二：制定市场营销战略报告实验目的：熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。
实验内容及要求内容：制定市场营销战略报告。
要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。
实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
实验三：制定第一季度的营销计划实验目的：在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。
实验内容及要求内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。
要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。
实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
实验四：制定第二季度的营销计划实验目的：学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。
实验内容及要求内容：结合剧情进行市场细分，目标市场选择，市场定位以及品牌管理，制定出第二季度的营销计划。
要求：准确灵活运用SPT理论为本企业选择目标市场，并进行合理的市场定位，有效的完成品牌管理。
实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组；（2）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（3）为本公司制定第一季度的营销计划；（4）完成实验报告；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
实验五：制定第三季度的营销计划实验目的：学习新产品研发、销售渠道管理、销售力量组织相关理论并运用于模拟实验。
实验内容及要求内容：结合剧情进行新产品开发，管理销售渠道、组织力量开展销售活动。
制定第三季度的营销计划要求：有效的完成销售任务。
实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组；（2）根据上一季度运行结果进行小组讨论和分析；（3）结合上一季度的营销结果，对本公司的营销策略进行调整，制定出第二季度的营销计划；（4）完成实验报告；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
实验六：制定第四季度的营销计划实验目的：综合运用市场营销学及其他相关理论知识，完整的制定一份有效的营销计划。
实验内容及要求内容：制定第四季度的营销计划。
要求：第四季度的营销计划合理有效，能够在竞争中发挥企业的竞争优势。
实验方法及步骤（1）学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断；（2）按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度营销决策；（3）小组组长录入营销计划，并且开始执行；（4）在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论；（5）老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员；（6）学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结；（7）结束整个模拟练习。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
二、基于因纳特市场营销模拟平台软件的实验项目实验七：熟悉因纳特市场营销模拟平台软件以及4P营销技能运用实验目的：让学生通过本实验能明确4P营销理论的产品策略、宣传策略、价格产品和渠道策略的决策依据，理解各个策略之间的相互关联和相互制约关系。
实验内容及要求内容：熟悉系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程；学生结合4P营销理论，并在系统中实践运用。
要求：学生对4P营销理论相关要素的理解加深，为以后实验做准备。
实验方法及步骤（1）教师指导学生熟悉系统操作流程。
学生进行公司注册；（2）学生进行战略分析；（3）学生完成产品策略、宣传策略、价格策略、产品销售几大营销主要环节的实践练习；（4）在所有小组营销完成之后，老师安排评价和讨论；（5）学生完成，分小组或者集体讨论总结；（7）教师进行总结。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
实验八：产品销售模式的组合训练实验目的：学生在本实验中的重点是学习和计算渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式，并用表格方式统计各种销售模式的利润，最终寻求三种销售模式的最佳组合下实现直接销售利润最大化。
实验内容及要求内容：掌握渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式；学习计算三种销售模式的直接销售利润；学习在销售决策中三种销售模式的合理组合。
要求：要求学生能够扎实的掌握三种销售模式的合理组合。
实验方法及步骤1、实验登陆：学生通过实验一注册的用户名登陆，选择实验：销售模式组合训练，为自己的企业以及产品牌名注册；2、进入渠道策略了解各个区域市场对各档次手机的需求量以及对品牌知名度和价格的要求，并根据相关表格进行实验数据的记录；3、对所需销售的区域进行相应方式的市场开拓；4、根据对渠道的调查，进入定价策略和广告策略对所属区域的高中低档手机进行产品定价并设计广告内容对所属区域进行广告的投放；5、进入促销策略，对开拓区域策划促销方案实施促销，用于提高市场份额；6、与各个渠道商进行合作，每个渠道每年合作一次，根据现有的最大生产产能确定每次的销量，合作成功后进行合理的生产排期并生产，进入配送发货完成渠道销售，收到销售货款；7、在积累了一定资本后进入招投标中心，查看标书根据标书要求投标报价。
等待开标，并在中标后安排生产并配送发货；8、在渠道和招投标没有需求时查看库存情况；9、对三种销售模式实现的利润通过以下表格的进行统计分析；10、根据企业的销售策略以及市场的变化进行三种销售模式权重比例的调整以达到利润最大化。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
实验九：战略性营销分析与应用实验目的：本实验在市场调查和市场分析基础上，在市场投入与产品销售进行有限资金分配，寻求资本收益最大化。
实验内容及要求内容：学习市场调查和市场分析的基本方法；学习在市场调查和市场分析基础上，寻找资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；学习制定完整的营销策略的方法和过程，并在实验中不断完善。
要求：通过举例让学生明白战略性营销分析与应用，进而形成一种战略思维方式。
实验方法及步骤（1）学生注册公司；（2）战略分析。
按照小组讨论，对市场营销战略进行讨论分析；（3）产品销售；（4）分析利润率；（5）老师确认进入小组并进行集体讨论总结。
实验时间课堂2小时讨论，课后一周时间完成。
附录：市场营销战略报告模板公司营销战略报告时间：（季度）CMO：（签名）一、SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）1、优势（S）2、劣势（W）3、机会（O）4、威胁（T）SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。
二、BCG分析（从第二季度开始做）三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。
四、公司营销战略（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。
（二）营销战略目标（具体到指标数值）投资回报率、累计投资回报率）包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率（三）市场营销战略的具体内容1、竞争战略（中长期战略）（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））2、目标市场策略（STP战略）（1）市场细分（科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型）（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）考虑因素：自身资源、市场产品特性、产品生命周期阶段、竞争状况等；主要考虑：细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。