我为公司效益做贡献征文(1)

我为公司效益做贡献

-----效益当前，人人争先

作为中国人寿财产保险股份有限公司一名普通的业务员，我为自己的公司感到骄傲!公司从2006年12月成立至今短短三年多的时间，在竞争激烈的市场环境下，我们得到了客户和同行业的一致好评，取得了快速的发展和骄人的成绩。一个企业的快速发展必然是建立在效益之上，效益是企业立足之本，提升效益是企业发展的动力。为公司效益做贡献则是我们每个员工义不容辞的责任。“不积硅步无以至千里，不积溪流无以至成江海”，我想，贡献虽然有大小之分，但是贵在积少成多，持之以恒。作为一名青年业务员，我将结合个人的展业经历来分享我的体会。

业务员说到贡献首先就要提业绩，因为这是我们的工作重点。我于2006年大学毕业加入保险行业，没有经验，没有资历，也没有人脉，我能够坚持到今天靠的就是一个信念“做一个单就服务好一个单”。保险基础知识的学习，展业技巧的熟练，理赔知识的培训，不断提升服务质量使得我的业绩得到逐渐增长。四年时间坚持下来后，我慢慢地得到了忠实客户，得到了转介绍客户，得到了逐渐稳定的业务。说到业务，有不少同事向我提及到今年财产险手续费政策收紧以后，业务不如以前好做。我便会告诉他们：这是我们国寿财抢占市场的一次好机会！因为在这次调整中，有一些竞争对手的政策比我们收紧得更厉害。我是抓住这个机会，利用我们的优势，主动出击，反而开发到了不少新客户。我常说的一句话是：“做业务不容易，但是做业务的心态可以很简单!”我的心态就是：相信公司，相信自己，一切的困难都可以迎刃而解。

在积累业务量的时候，我一定会牢记控制业务的质量。良好的业务质量才能给公司提供利润，同时业务员个人也能获得更高的效益奖。如何控制业务质量呢？首先是在众多的准客户中选择过往记录良好的客户为重点开发。其次是做好售后服务，这是我尤其重视的。好的服务既能给客户留下良好的印象，更能为公司提高效益。比如在暴风大雨来临之前，我一定会不厌其烦地给每位客户一个温馨的电话提示，风险较高的客户，尤其工程险和人意险的需要电话沟通，让其积极做好防御措施。再比如，有些客户的车发生了小的碰撞，没有当时报案的，我会为客户挑选公司合作的修理厂进行商议，让客户出少量的费用修复，避免申请

理赔，这样不但可以为公司节省赔付，而且可以让客户保持好的使用记录，避免来年的高额保费，甚至更能避免了一些不法修理厂将事故和损失扩大化的可能。所有有利于客户和公司利益共存的事情，我一定会认真的对待，因为这正正是我们业务员的价值体现。风险管控是所有保险公司最注重的的问题之一。而作为我们公司的员工，应该将之放在工作责任之中的重要位臵。

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”所有有益于公司的事情我们都应该倡导。我在做业务的时候，往往是先介绍公司，一来是可以借助公司品牌形象，为后面谈业务做一个良好的铺垫，二来这也是给公司做推广，这不正是为公司效益做无形的贡献吗？我在这里也提个建议，公司可以考虑制作一些简洁而精美的公司简介，A4大小的广告纸，以自愿有偿购买的形式下发到业务员。这个工具一方面有助于我们展业，另一方面也能提高公司在市场上的知名度和美誉度。公司聘用员工是对员工的信任。我们应该珍惜善用公司的每一分资本。从我做起，节约一支笔，一张纸，一个钉……倡导环保理念，低碳举措贯彻和落实到业务发展、个人日常办公等具体工作中，节约资源不仅能提高公司的成本效益，还能推动绿色环境。促进可持续发展是我们青年应尽的义务。

在文章的最后，我想再次回忆一段美好时光。今年三月份，我们松岗支公司举行了一次惠州之旅，期间我们有一个拓展训练的游戏是咬杯子一个接一个运水，我们有些女同事穿着高跟鞋，有些男同事心宽体胖，而活动中要求的动作包括了单脚跳，手背后蛙跳等等有难度的动作，可是整个团队没有一个人，没有任何一个人退出或者是中途放弃，大家一个接一个，坚持到最后，完成了任务。我当时很感动，更庆幸这么优秀的团队里的一份子。我希望能为我的团队贡献自己的一份力量，能和公司一同进步。让我们为公司的效益一起努力吧，我相信，每个员工前进一小步，公司必能跨越一大步！

中国人寿财产保险股份有限公司深圳分公司松岗支公司赵艳

中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。

在当前竞争激烈的大环境下，价格战的此起彼伏，一些只关注业绩保费，却不注重效益的企业已经出现问题，劣质业务降低公司的效益，阻碍了公司的发展。

依靠效益做支撑，实现利润最大化。

企业经营的最终目的是实现效益的最大化，反过来，效益的最大化又支撑着企业的发展。

当然销售的技巧是业务员的需要不断去提升的，销售的形式多样化，渠道多样化能为我们做业务提供更好的平台。个人的专业化和知识多样化，有助于我们开发到客户的其他非车险业务。