品牌与产品的组合矩阵
饮料行业组合分析---BCG矩阵
四、综合分析（一）业务组合分析---BCG矩阵可口可乐：[可口可乐]是全球排名第一的碳酸饮料，距今已有100多年的历史，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。
所以他的相对市场份额很高，但是发展率不会很高，应该处于一个平稳的状态。
健怡可口可乐：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。
经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。
柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
但是在我国，它的相对市场份额并不高，但还有一定的发展空间。
雪碧：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。
作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。
消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。
所以雪碧的相对市场份额还是蛮高的，但是发展的潜力并不大。
醒目：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。
所以醒目的相对市场份额和发展率都是还可以的。
芬达：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。
2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，成为消费者心目中的“开心乐源”。
芬达和雪碧在相对市场份额和发展率方面都差不多。
美汁源：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。
而且相对市场份额和发展率都很高，是值得重点培养的产品。
雀巢冰爽茶：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。
现在的相对市场份额还是不错的，也有一定的发展空间！酷儿：酷儿是于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。
案例分析篇：安索夫矩阵
案例分析篇：安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix)是产品/市场⽅格，也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张⽅格（Product Market Expansion Grid）、成长⽮量矩阵（Growth Vector Matrix）。
⾸先我们来看看什么是安索夫矩阵~策略管理之⽗安索夫博⼠于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两⼤基本⾯向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应⽤最⼴泛的营销分析⼯具之⼀。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收⼊或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收⼊的⽬标。
如图所⽰：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品⾯对现有的顾客，以其⽬前的产品市场组合为发展焦点，⼒求增⼤产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等⽅式来说服消费者改⽤不同品牌的产品，或是说服消费者改变使⽤习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使⽤者顾客，其中往往产品定位和销售⽅法会有所调整，但产品本⾝的核⼼技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利⽤现有的顾客关系来借⼒使⼒。
通常是以扩⼤现有产品的深度和⼴度，推出新⼀代或是相关的产品给现有的顾客，提⾼该⼚商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能⼒可能派不上⽤场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很⾼。
5 、市场巩固（Consolidation）—— 以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为⽬的，采⽤产品差异化战略来加强客户忠诚度。
品牌矩阵运营方案
品牌矩阵运营方案一、前言品牌矩阵是指一家企业拥有多个不同类别的产品或服务，并且这些产品或服务在消费者心中形成了明确的品牌印象。
品牌矩阵的建立和运营对于企业来说是非常重要的，它可以提升企业的市场竞争力，拓展市场份额，增加品牌忠诚度，提高品牌溢价度，实现利润最大化。
因此，本文将从品牌矩阵的概念、建立和运营方案展开详细讨论。
二、品牌矩阵概念品牌矩阵是一种通过多个不同类型产品或服务形成的品牌体系，它包括不同层次的产品或服务，这些产品或服务之间可能存在着明显的关联性，也可能是相对独立的。
品牌矩阵通常包括主品牌、子品牌和衍生品牌，它们之间构成了品牌的层次结构。
主品牌是指企业主导品牌，它代表了企业整体形象和核心价值观。
子品牌是在主品牌的基础上延伸出的具有特定特性和特定功能的产品或服务品牌。
衍生品牌是指在主品牌或子品牌的基础上进行二次开发或跨界创新所形成的品牌。
品牌矩阵通过一系列产品或服务品牌的组合，形成了企业品牌的全貌，构建了立体的品牌形象，为企业带来了更大的市场竞争力和更广泛的品牌认知度。
三、品牌矩阵建立1. 主品牌建设主品牌是品牌矩阵的核心，它代表了企业的整体形象和核心价值观。
主品牌的建设需要从企业的使命、愿景、价值观等层面进行思考和定位，构建出一个具有鲜明个性和强烈品牌特性的主品牌形象。
主品牌的建设需要从品牌名称、品牌标志、品牌口号等方面进行打造，使主品牌具有较强的识别度和较高的品牌美誉度。
此外，主品牌的建设需要注重与目标受众的连接与融合，通过主品牌能够凝聚消费者的情感共鸣，提升品牌忠诚度和品牌认知度。
2. 子品牌延伸子品牌是在主品牌的基础上延伸出的具有特定特性和特定功能的产品或服务品牌。
子品牌的建设需要在主品牌的指导下，在不同的市场领域挖掘出不同类型的产品或服务需求，根据消费者的偏好和需求进行差异化定位，打造具有独特性和个性化的子品牌形象。
子品牌的延伸需要注重差异化竞争策略，使子品牌在不同的市场领域拥有独特的竞争优势和品牌影响力。
品牌与产品的组合矩阵概要
品牌线:
某个品牌名下的整个产品大类。
品牌组合:产品大类下的所有品牌和品牌线
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Example: 宝马汽车公司的品牌－产品矩阵
BMW
轿车
跑车
越野车
X Series
7 Series Z Series
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品牌战略体现了一个公司所销售 的不同产品所具有的普遍和独特品牌 要素特征。
品牌战略的描述维度： 宽度（Breadth） 品牌-产品关系 品牌延伸战略 深度（Depth） 产品-品牌关系 品牌组合战略
瞄准不同的细分市场
ـ基本的品牌组合原则…
最大化覆盖 最小化交叉
ـ经济性原则 ...
品牌组合可能超大，要扔掉几个品牌才能提高利润 品牌组合可能太小oduct Matrix 品牌－产品矩阵
公司的所有产品和品牌的组合图
产品 1 产品2 产品3
品牌A 品牌B 品牌 …
列: 产品-品牌 关系 表现品牌组合战略 （brand portfolio ）
品牌组合 品牌线
行: 品牌-产品 关系 表现品牌延伸战略（brand extension）
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Corporate brand Family brand
Individual brand Modifier brand
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HP 的品牌变革
A printer company
A printer and a PC company
A broad technology company
A modern, relevant technology solutions company
不要忽略任何潜在顾客
对蒂芙尼品牌的波士顿矩阵法分析
对蒂芙尼品牌的波士顿矩阵法分析波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group,BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析·横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
·纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；·图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
产品矩阵运营方案策划
产品矩阵运营方案策划一、项目概述随着互联网和数字化技术的迅速发展，产品矩阵运营管理在当今市场中扮演着越来越重要的角色。
产品矩阵是指企业同时销售的多个产品线，这些产品线通常相互关联、涵盖不同领域，具有一定的相似性和差异性。
对于企业而言，如何有效地运营产品矩阵，提高产品的市场占有率和盈利水平，已成为一个迫切需要解决的问题。
在本次产品矩阵运营方案策划中，我们将结合当前市场环境和行业特点，通过分析产品矩阵的实际情况，制定符合企业发展战略的运营方案，以实现产品矩阵的最大化价值。
二、市场分析1. 行业发展趋势行业发展呈现数字化、智能化、个性化、服务化的趋势。
消费者对产品的需求更加追求个性化和定制化，对产品的质量和创新性有着更高的要求。
同时，互联网和移动互联网的普及加速了消费者对产品信息的获取和对比，使得市场竞争更加激烈。
2. 竞争对手分析当前市场上有多家竞争对手，它们拥有自己的产品线和产品矩阵，竞争激烈。
而且大型互联网公司也在不断拓展产品矩阵，通过多元化的产品线布局来满足消费者的多样化需求。
3. 消费者需求分析消费者的需求不断变化，他们通过互联网和社交媒体平台获取产品信息，进行产品对比和购买决策。
在产品选择上更加注重产品的功能性、实用性、性价比和品牌口碑。
三、产品矩阵运营策略1. 产品矩阵规划针对当前市场环境和竞争对手情况，我们需要对产品矩阵进行规划，确定产品矩阵的定位、布局和层次。
根据产品的特点、销售情况和市场需求，我们将合理调整产品矩阵，使得产品线更加合理和丰富，能够满足更多的消费者需求。
2. 产品差异化定位针对产品矩阵中的不同产品线，我们需要进行产品的差异化定位，找到不同产品的核心卖点和差异化优势，使得每个产品线都能在市场上有更明显的竞争优势。
3. 产品组合销售通过产品组合销售，将不同产品线进行横向组合，形成更加完整的产品组合，满足消费者对多样化需求的同时，提高不同产品线的销量和市场份额。
4. 渠道布局优化通过不同的销售渠道，如线上直销、线下实体店销售、代理商分销等多种渠道，将产品矩阵覆盖更广泛的市场和消费者群体，提高产品的销售额和市场占有率。
品牌与产品的组合矩阵
05
品牌与产品组合矩阵的 未来展望
品牌Байду номын сангаас产品组合矩阵的发展趋势
动态适应性
随着市场环境的变化，品牌与产 品的组合矩阵将更加灵活，能够 快速适应市场变化。
数据驱动决策
利用大数据和人工智能技术，品 牌与产品的组合矩阵将更加精准 地满足消费者需求。
多元化发展
品牌与产品的组合矩阵将更加注 重多元化发展，以满足不同消费 者群体的需求。
产品差异化
在产品线规划中，注重产品的差异化， 以突出品牌特色和竞争优势。
矩阵的填充与调整
矩阵填充
根据产品线规划，将具体产品填充到矩阵中，明确每个产品的市场定位、目标消费群体 和竞争策略。
调整优化
根据市场反馈和竞争变化，对矩阵进行调整优化，以保持品牌的竞争力和市场适应性。
03
品牌与产品组合矩阵的 优化
04
品牌与产品组合矩阵的 案例分析
成功案例一：Apple的品牌与产品组合
总结词
精准定位，创新驱动
详细描述
Apple通过精准的市场定位和持续的产品创新，打造了一系列具有影响力的产品，如iPhone、iPad和MacBook。 这些产品不仅具有高度的品牌辨识度，还通过不断的技术创新满足了消费者的需求，从而实现了品牌与产品的完 美结合。
03
产品维度通常包括创新型、传统型、经济型等不同 类型的产品。
矩阵的应用场景
01
02
03
品牌与产品组合矩阵适用于多种 行业和领域，如消费品、工业品、 服务业等。
它可以帮助企业识别市场机会， 制定营销策略，优化产品组合， 提高品牌影响力等。
例如，企业可以根据矩阵分析， 确定哪些品牌适合推广哪些产品， 如何合理分配资源，以及如何制 定有效的市场进入策略等。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析物流一班：王美琪王跃燃波士顿矩阵分析一、简介波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵是由两个象限约定出来的，纵轴是市场增长率，也称行业增长率或市场吸引力，都是讲这个行业的增长所带来的吸引能力。
横轴是相对市场占有率，是讲企业的市场占有率和市场上最大的竞争对手的市场占有率之比，比值可能是大于1，也可能小于1。
这样，就把市场增长率和相对市场占有率的高低划为四个象限。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业的竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品★）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品？）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品＄）。
（1）明星产品：它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
品牌学知识点
品牌概念的三个发展阶段：名称、象征、资产品牌：指名称、专有名词、标志、符号或设计或上述的联合体，旨在识别某个销售者或销售集团的货品和服务，以便与竞争对手区别开来。
品牌要素：名称、标识、标志、包装设计等能识别一个产品并同其他产品区别开来的要素。
产品：产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需求的一种东西。
（科特勒）品牌与产品的联系与区别：品牌是产品，但已加上其他维度，这些维度通过某种方式使品牌与其他满足同样需求的产品区别开来品牌过程化的关键：让消费者认识到同类产品中不同品牌之间的差异。
品牌的种类：有形产品、服务、零售商和分销商、人与机构、体育艺术和娱乐业、地理位置、在线品牌和服务、想法和观念。
以顾客为本的品牌资产：由于顾客对品牌的认知而引起的对该品牌的不同反应。
品牌认知：品牌认知由记忆中的品牌节点和与之相连的各种各样的联想组成。
品牌认知简图：品牌认知：1、品牌知名度：品牌识别、品牌回忆2、品牌形象：联想的强度、联想的赞誉度、联想的独特性品牌识别度：反映了消费者确认曾经接触过的品牌的能力。
品牌回忆度：反映了消费者在给定产品类别、该产品类别所满足的需要或其他搜索时回忆品牌的能力。
品牌形象：品牌形象是消费者对于品牌的感知，表现为消费者记忆中的联想。
品牌联想：品牌联想是记忆中与品牌节点相连的其他信息节点，包含着品牌对于消费者的意义。
品牌定位：对公司的产品和形象进行设计，使之在目标消费者心中占有独特和有价值的位置。
确定品牌的定位需要决定：目标消费者、主要竞争对手、品牌共同点、品牌差异点。
市场：指所有具有购买欲望、购买能力，并能够受到产品的环境或潜在消费者。
市场细分：指将市场按照消费者的相似性划分成若干不同的购买集团，使每个集团的消费者拥有相似的需求和行为，从而适应相似的营销组合。
选择品牌要素的标准：记忆性、意义性、保护性、适应性、转移性。
品牌名称的类型：1、按文字类型：文字型、数字型、文字数字组合型；2、按名称来源：人名、地名、动植物、产品意义属性或利益、其他。
波士顿矩阵分析在实际案例中的运用
波士顿矩阵分析在实际案例中的运用[1]上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合的生产汽车零部件的企业。
公司于1996年正式投产．配套厂海大众发、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利、湖南长风武等。
和达公司的主要产品分成五类，一是挤塑和复合挤塑类(密封嵌条、车顶饰条等)；二是滚压折弯类(车门导槽、滑轨、车架管；三是普通金属焊接类(汽车仪表板横梁模块)；四是激光焊接镁合金横梁模块)；五是排档杆类(手动排档总成系列)。
和达公司产品波士顿矩阵分析A 问题型业务(Question Marks．指高增长、低市场份额)处在这个领域中的是一些投机性产品。
这些产品可能利润率但占有的市场份额很小。
公司必须慎重回答“是否继续投资．业务?”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
从和达公司的情况来看。
滚压折弯类产品由于技术含量不高．褴低，未来市场竞争程度必然加剧。
所以对于这类产品．最好就是舍弃。
由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。
当竞争对手大举,可以舍弃。
B 明星型业务(8tsx8，指高增长、高市场份额)这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位份额。
但也许不会产生正现金流量。
但因为市场还在高速成业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
对于和达公司来说，铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家。
具有技术上的领先优势。
因此企业应该加大对这一产品的投入．以继续保持技术上的领先地位。
对于排档杆类产品．由于国内在这个领域的竞争程度还不太激烈，因此可以考虑进入。
和达公司应该把这类产品作为公司的明星业务来培养．要加大对这方面的资金支持。
在技术上应充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。
C 现金牛业务(Cash COW8，指低增长、高市场份额)处在这个领域中的产品产生大量的现金。
但未来的增长前景是有限的。
产品矩阵运营方案范文
一、前言随着互联网时代的到来，企业对于产品的要求也在不断提升。
产品不仅需要满足用户的基本需求，还需要具备更多的功能和特性，以提升用户体验和增加产品的市场竞争力。
在这种情况下，产品矩阵成为了一种常见的产品组织结构，通过构建不同类型的产品来满足不同类型用户的需求。
如何有效地运营产品矩阵，成为了企业产品部门面临的挑战之一。
本文将针对产品矩阵运营展开讨论，包括产品矩阵的定义、产品矩阵企业案例分析、产品矩阵运营挑战、产品矩阵运营方案等。
通过深入分析和结合实际案例，为企业产品矩阵运营提供参考建议。
二、产品矩阵的定义产品矩阵是指企业通过不同产品线、不同产品层级、不同产品规格等多种组合来满足市场需求，形成产品的多维度组合。
在产品矩阵中，每个产品线都有自己的定位和特点，以满足不同用户的需求。
产品矩阵通常涵盖了不同的产品类型、功能、性能、价位、领域以及市场等方面。
产品矩阵的构建需要考虑市场需求、用户群体、竞争环境等多种因素。
在构建产品矩阵的过程中，企业需要综合考虑产品的核心竞争力、成本效益、市场空间和前瞻性，以确保产品矩阵的有效性和可持续发展性。
三、产品矩阵企业案例分析1. 华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为构建了完整的产品矩阵。
在智能手机领域，华为推出了多个产品系列，如Mate系列、P系列等，覆盖了高端、中端和低端市场。
在通信设备领域，华为以其领先的技术优势和完整的产品线，成功占据了全球市场份额。
华为通过构建产品矩阵，满足了不同领域、不同层次的用户需求，提升了企业的市场竞争力。
2. 腾讯作为中国领先的互联网科技企业，腾讯通过构建产品矩阵，成功覆盖了互联网、娱乐、金融、社交等多个领域。
在社交产品领域，腾讯推出了微信、QQ等产品，满足了不同用户群体的需求。
在游戏领域，腾讯拥有多款知名的游戏产品，涵盖了不同类型的用户需求。
通过产品矩阵的构建，腾讯拥有了庞大的用户基础和市场份额。
以上两个企业的案例表明，构建产品矩阵能够有效地满足不同领域、不同层次的用户需求，帮助企业提升市场竞争力。
营销师(卷烟商品营销)鉴定理论知识-试卷含答案1
理论知识试卷（一）一、单项选择题(第1题～第60题。
每题1分，共60分。
)1．品牌规划是要构建一个()、重点突出、合理互补、动态优化的品牌体系，以满足市场需求和企业发展要求，创造工商零消"多赢"的局面。
A、品类独特B、品类丰富C、品类创新D、品类齐全2．为保证绩效沟通的有效性，管理者与员工双方应()，及时反馈相关绩效计划完成和落实情况。
A、双向沟通B、单向沟通C、直接沟通D、间接沟通3．我国现阶段环境标准体系是由()环境标准所构成的完整统一的体系。
A、三类、三级B、四类、三级C、两类、两级D、四类、两级4．单一品牌架构即企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用()。
A、同一品牌B、同一品类C、同一规格D、同一标准5．在主副品牌架构中，主品牌一般是指()。
A、主要品牌B、企业品牌C、产品品牌D、特色品牌6．消费群体的划分是以消费者的共同需求为基础的，他们之所以被分为同一类，是因为他们对卷烟的需求表现出()。
A、差异的特征B、相反的特征C、个性化特征D、相似的特征7．每个品类内健康的商品组合结构应该是()的有机互补。
A、不同工业单品B、不同价格单品C、不同销量单品D、不同类型单品8．在烟草制品运输过程中，应随货同行有()。
A、准运证和鉴章的购销合同原件B、发票C、准运证复印件D、购销合同复印件9．下列关于品类需求预测的表述正确的是()。
A、要采用因果分析法来确定各品类需求预测的基数B、各品类占比是相对固定的，一般情况下不作调整C、需要多维度进行品类交叉预测D、大型建设工地开工可作为定量分析的依据10．下列以规范的格式对卷烟品牌评价过程中所收集的资料、进行的分析、得出的结论作出综合汇总，为工商企业管理者作出品牌决策提供直接的书面依据的是()A、卷烟品牌营销策划报告B、卷烟品牌培育实施报告C、卷烟品牌评价分析报告D、卷烟品牌市场诊断报告11．下列关于完善营销人员服务行为的做法理解正确的是()。
彩妆市场品牌营销策略矩阵分析
彩妆市场品牌营销策略矩阵分析随着人们对美的需求和对彩妆的兴趣逐渐增加，彩妆市场逐渐发展成为一个庞大的产业。
在这个市场中，品牌营销策略的制定和优化显得尤为重要。
本文将分析彩妆市场的品牌营销策略矩阵。
一、矩阵介绍品牌营销策略矩阵是一种通过将不同的策略因素分为横向和纵向两个维度，形成一个二维矩阵来进行分析的工具。
在彩妆市场中，品牌营销策略矩阵分为四个象限，分别代表了不同的定位策略和营销方向。
二、四个象限分别是1.高品质+高价格这个象限中的品牌通常将产品品质作为核心卖点，并采用高端的定价策略。
这个象限的代表品牌主要是国际知名品牌，如兰蔻、娇兰等。
兰蔻作为高端品牌，主打高品质和高价格，以女性为主要消费群体。
其营销策略主要是通过打造精致的形象塑造品牌口碑，同时，不断推出高品质的产品，满足消费者需求。
2.低品质+低价格这个象限中的品牌通常以价格为主要卖点，采用低价策略来吸引消费者。
这个象限的主要代表品牌为中低端品牌，如玉兰油、珂润等。
玉兰油的定位为平价品牌，以年轻女性为主要消费群体，其营销策略主要是通过大规模的广告宣传和参加各类展会活动来提高品牌知名度。
3.低品质+高价格这个象限中的品牌通常采用非常规的营销策略，例如把产品定位为稀有或者与知名品牌进行合作等。
这个象限中的主要代表品牌为护肤品巨头欧莱雅旗下的MAKE UP FOR EVER。
MAKE UP FOR EVER的价格相对较高，但其产品质量并不如同级别的其他品牌。
品牌采用的营销策略主要是通过不断创新，开发新品类、打造新款式，吸引粉丝和顾客关注。
4.高品质+低价格这个象限中的品牌通常会将品质与价格相匹配，采用高性价比的定位策略。
中高端品牌KIKO就是此类品牌的代表。
KIKO定位中高端，着力于制定价格亲民的市场定价策略，同时注重产品品质的提升。
该品牌不断升级产品线，满足消费需求，并将重点放在产生顾客忠诚度上，比如定期性促销品和提供礼物促销活动等。
三、总结品牌营销策略矩阵是分析彩妆市场中品牌营销策略的有力工具。
【营销课件】市场营销学产品策略产品组合及其选择
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
第三节 产品的市场寿命周期
一、产品市场寿命周期的理论
（二）产品市场寿命周期创新扩散 理论的内容
1.消费者接受新产品的差异性 （1）创新者。 （2）早期接受者。 （3）早期多数接受者（早期大众）。 （4） 晚期多数接受者（晚期大众）。 （5）落 后者。
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
第一节 产品的概念
• 一、产品的概念
• （一）产品的概念
从市场营销学的角度来看，对产品概念的 理解要广泛得多，它是指向市场提供的能满足 人们某种需要的物品和服务。
现代市场营销学所研究的就是广义的产品。
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
（二）产品整体概念
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
第四节 产品的商标、包装策略
• 一、商标策略
（一）品牌
1、品牌的含义 品牌是用以识别产品或企业的某种特定的 标志 （1）品牌名称。 （2）品牌标志。 2、品牌的作用 （1）有利于消费者识别、购买产品 （2）有利于企业进行广告宣传和促销活动 （3）有利于对产品质量的监督管理 【营销课件】市场营销学产品策略产
（二）成长期
1、销售量迅速增加。 2、生产成本大幅度下降。 3、利润迅速增加。 4、竞争加剧。
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
第三节 产品的市场寿命周期
二、产品市场寿命周期各阶段的特点
（三）成熟期 1.产品的销售量继续增加，但增长的
速度趋于缓慢 2、产品销售增长率减缓的结果使企业
波士顿矩阵通用课件
目 录
• 波士顿矩阵概述 • 波士顿矩阵基本原理 • 波士顿矩阵应用实例分析 • 波士顿矩阵在市场营销策略中运用 • 波士顿矩阵在人力资源管理中的运用 • 波士顿矩阵局限性与改进方向 • 总结与展望
01
波士顿矩阵概述
定义与起源
定义
波士顿矩阵是一种用来分析企业产品组合的方法，通过将企业产品按照市场增长率和相对市场份额进行分类，以 帮助企业制定产品战略和决策。
02
波士顿矩阵基本原理
市场增长率与相对市场份额
市场增长率
表示市场的吸引力，通常由过去几年的年平 均增长率或未来预测的增长率来表示。
相对市场份额
表示企业在该市场上的竞争力，通常由该企 业销售额与市场上最大竞争对手销售额之比 来表示。
明星、金牛、瘦狗、问题业务类型
明星业务 金牛业务 瘦狗业务 问题业务
瘦狗产品可能具备战略价值，需充分挖掘潜在价值。
对比分析与启示
行业差异
快消品行业产品生命周期较短，需快速响应市场变化；互 联网行业技术更新换代迅速，需保持技术创新。
01
产品特点
快消品需求多样化，产品差异化程度较 高；互联网行业产品具有很强的网络效 应和技术依赖性。
02
03
启示
在应用波士顿矩阵时，需充分考虑行 业和产品特点，制定针对性的资源配 置策略和风险应对措施。
人才储备与招聘计划制定
确定关键岗位
01
根据波士顿矩阵，明确企业的战略业务单元，确定关键岗位和
人才需求。
制定招聘计划
02
针对不同业务单元的发展阶段和人才需求，制定相应的招聘计
划和策略。
建立人才储备库
03
通过校园招聘、社会招聘等渠道，建立企业的人才储备库，为
用波士顿矩阵分析宝洁公司产品
03
宠物食品
• 猫粮、狗粮等
• 品牌有宝洁、伟嘉、希尔斯等
宝洁公司市场规模及地位
市场规模庞大，全球范围内拥有众多消费者
• 2019年营收达到2200亿美元
• 在全球范围内拥有超过200个生产基地和销售网络
行业地位显赫，品牌知名度高
• 在全球范围内拥有众多知名品牌
• 产品线覆盖各个年龄段的消费者
• 在家居护理、个人护理、宠物食品等领域具有较高市场份额
加大研发投入，提高创新能力
• 不断推出新产品，满足消费者的多样化需求
• 提高产品的品质和性价比，提高消费者满意度
拓展市场渠道，提高市场份额
• 深入挖掘潜在市场，提高市场占有率
• 利用互联网等新兴渠道，拓展新的消费群体
04
宝洁公司问题产品分析
问题产品概述及特点
概述：问题产品是宝洁公司的高市场份额、低增长
• 对于问题产品，公司应分析原因，采取措施提高增长率
• 对于现金牛产品，公司应保持稳定，提高利润率
• 对于瘦狗产品，公司应考虑淘汰或转型
宝洁公司产品波士顿矩阵分类
01
• 品牌有宝洁、海飞丝、飘柔等
• 产品线有洗发水、沐浴露等
03
• 品牌有伟嘉、希尔斯等
• 产品线有猫粮、狗粮等
明星产品：
市场份额
高、增长
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
波士顿矩阵分析宝洁公司产品
01宝洁公司简介及产品线概述来自宝洁公司发展历程及业务范围
1837年成立，美国最大的日用消费品公司之一
• 创立初期以生产蜡烛和肥皂为主
• 19世纪末开始涉足造纸、化学等领域
• 20世纪初进入化妆品、制药等行业
波士顿矩阵
第二、现金牛产品——飘柔、海飞丝。
上述两个产品低销量增长率，相对市场占有率高，已进入成熟期。可以为企业提供资金，
因而成为企业回收资金，支持其他产品尤其明星产品投资的后盾。
宝洁公司洗发水产品波士顿矩阵分析
第三、问题产品——伊卡璐。
伊卡璐是宝洁为击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买 的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分 很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。把它定位问 题产品，主要是它“出生”的较其他洗发产品晚，市场占有率低，产生的现金流不多。但是公 司对它的发展抱有很大希望。
三、波士顿矩阵四大产品类型及产品组合策略
新兴市场 相对竞争优势
利润率较低，所需 资金不足，负债比 率高
选择性投资 发展战略 战略 收获战略 撤退战略
销售量大，产品利 润率高、负债比率 低 利润率低、处于 保本或亏损状态， 负债比率高
四、波士顿矩阵分析
宝洁公司简介
基本计算公式为：
绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2.绘制四象限图
① 纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认 为市场成长率超过10%就是高速增长。 ② 横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1（该企业销 售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售量是最大竞争对手销 售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。 ③ 圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的 高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。
2024年《波士顿矩阵分析》PPT课件
对于瘦狗产品，企业应尽快退出该市场，以避免浪费资源 和时间。如果无法直接退出，则可以通过降低成本、提高 产品质量等手段来尽可能延长其生命周期。
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03
波士顿矩阵应用步骤
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确定产品类型
现金牛产品
低市场增长率和高相对市场份额 的产品。
瘦狗产品
低市场增长率和低相对市场份额 的产品。
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明星产品
高市场增长率和高相对市场份额 的产品。
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问题产品
高市场增长率和低相对市场份额 的产品。
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分析市场增长率与相对市场份额
市场增长率
反映市场整体增长速度和潜力的指标 ，通常以年复合增长率或年均增长率 来衡量。
相对市场份额
企业在目标市场中的销售额占该市场 总销售额的比例，反映企业在市场中 的地位和竞争力。
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企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在 要素，它直接显示出企业竞争实力。
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波士顿矩阵作用
帮助企业确定投资方向
通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产 品的市场地位和盈利能力，从而确定投
波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具 有发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从 而优化产品组合，提高整体竞争力。
对于现金牛产品，企业应尽可能延 长其成熟期，通过提高产品质量、 降低成本、加强营销等手段来保持 其市场份额和盈利能力。
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问题产品
1
定义
问题产品是指具有高市场增长率和低市 场份额的产品。
2
特点
这类产品通常需要大量投资以支持其高 速增长，但由于市场份额较小，因此可 能无法产生足够的现金流来支持这些投 资。
品牌与产品的组合矩阵
品牌组合策略的优缺点
管理难度大
品牌组合涉及多个品牌的管理和协同，管理难度 较大。
资源分配不均
企业资源有限，若品牌组合不合理，可能导致资 源分配不均，影响部分品牌的成长和发展。
品牌间竞争
品牌组合中若存在竞争关系，可能导致内部竞争， 影响企业整体效益。
品牌组合策略的适用场景
1 2
企业发展战略需要营风险时，可以考虑采用品牌组合策略。
品牌延伸
利用品牌与产品组合矩阵，企业可以对现有品牌进行延伸和拓 展，开发新的产品线和服务，提高品牌的市场覆盖率和竞争力
。
品牌保护
通过品牌与产品组合矩阵，企业可以分析品牌的竞争环境和潜 在风险，采取有效的保护措施，防止品牌受到侵害和侵权。
05 品牌与产品组合矩阵的案 例分析
案例一：某知名品牌的品牌与产品组合策略
品牌组合策略的目的是通过品牌间的互补、强化和协同，提高企业市场占有率和 盈利能力，同时降低经营风险。
品牌组合策略的优缺点
增强企业整体竞争力
通过品牌间的协同效应，提高企业整 体的市场占有率和盈利能力。
降低经营风险
多样化的品牌组合可以降低对单一品 牌的依赖，降低经营风险。
品牌组合策略的优缺点
• 资源共享：品牌组合可以实现资源共享， 如渠道、供应链、品牌价值等，降低运营 成本。
案例二：某新兴企业的品牌与产品组合策略
品牌定位
该品牌定位为年轻化市场， 强调时尚、个性、潮流和性 价比。
产品线
品牌传播
该品牌的产品线以服装为主， 涵盖了休闲、运动、街头等 多个风格，同时推出了周边 产品，如帽子、袜子等。
该品牌注重社交媒体营销， 通过与网红、明星合作，以 及举办线下活动等方式，吸 引年轻消费者的关注。