保险公司培训：人寿保险的三大功能

两种资产传承方式的根本区别举例
史海：邓小平晚年对中国发展道路的反思
2009-07-06 08:23:58 新华网
对主政中国时期发展思路的深刻总结：“过 去我们讲先发展起来”
对1992年后中国发展出现新问题的深刻洞 察： “现在看，发展起来以后的问题不比不发展 时少”
对未来中国发展之路的深刻提醒：收入差距 问题“发展下去总有一天会出问题”
温世仁夫妇
遗产税台币60亿元创台湾记录
王永庆
中新网9月30日电 据台湾《中国时报》报道，台 塑集团创办人王永庆遗产税案，王家遗产继承人
29日正式完成119亿元遗产税的缴交，创下岛
内遗产税最大金额。
遗产税避免举措：
• 提前资产转移，减少应纳税资产额度 • 购置免税资产，实现企业资产和家庭资产隔离 • 提前准备免税现金，以传承更多资产
解决贫富差距的终极猛药：赠予税和遗产税同时开 征
保险—全球公认的财产保全最佳方案
欠债不还 收税不缴 离婚不分 诉讼不给 不孝不传
一、人寿保单不纳入破产债权
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主 的私有财产。
我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通 过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。
收入
理财
投资
教育理、财理财收、益养老5、0投万资钱
积蓄 100万 应急钱：10-20万 保命钱：100万
辛辛苦苦几十年 一病回到解放前
支出
外贸老板一掷千万买“健康”
“最近，苏州一位客户再度追加投保，这样一算他的保额已累计超过了千万。” 某保险公司一位工作人员向记者透露，该客户在苏州做外贸生意，所要缴纳的保费加起 来也要达到七八百万元，保险身价千万元。“这是一款保障型保险，一旦发生重大疾病 或者致残，那么客户可以获得上千万元的赔款，如果没有发生疾病，那么在被保险人自 然死亡后，他的受益人也能获得高额赔款。”
据悉，在这份和解协议中，保险公司的1000万 美元理赔中增加了在中国的医疗费用赔付，这意味 着桑兰以后在中国的医疗费用也可由保险公司买 单，同时桑兰还获得一定金额的赔偿。“现在桑兰 在医疗上和生活上基本不再会为费用担心，应当 说，桑兰的跨国官司在这一点收获最实惠。”
法航事故理赔案例
2009年，法航AF447在大西洋中部坠毁，一位中国乘客投保了 一款包含航空意外的保险，其家属获得了960万元的保险赔偿。
足球竞赛布阵对理财有什么启示？
积极主动进攻：自己直接多进球——赚钱 合理匹配助攻力量：协助自己多进球——钱生钱 采用稳妥可靠的方式：防止被进球——保险力量的发挥预防伤病 未雨绸缪，积极布局：净胜球多，财富积累，笑傲江湖，尽享天年
不健康的理财方法
后卫
前锋
健康的理财方法
守门员 后 卫
中场
前锋
如何帮助客户管好现有的钱？
如何帮助客户管好未来要花的钱？
老人祝寿 孩子教育婚嫁 夫妻养老
装修 换车 奢侈品
0年
20年
吃不穷，穿不穷，计划不周要受穷 这也比，那也比，冲动消费似魔鬼
福享全家，稳妥周全配置专项资产 百岁祝寿，百万现金有尊严有价值
人寿保险的第三大功能：
台湾几位富豪的不同结局
蔡万霖
台湾首富蔡万霖节税有道782 亿遗产税减至5亿
人寿保险的三大功能
转介绍
5+1技能运用解析图
首次见面
N
Y
已有保单
三讲
保单年检
人 寿 保
五问
存在异议
认可保险 险
的
三
健康三三
四大账户
大
功
促成
能
有什么方法可以让死亡和税收都不能减少财富？
在这个世界上，只有死亡 和税收是不可避免的。
本杰明．富兰克林
美国革命、独立战争重要领导人。 18世纪美国的实业家、科学家、社会活动 家、思想家、文学家和外交家。他是美国历史 上第一位享有国际声誉的科学家和发明家。 他发明了印刷机、摇椅、玻璃琴，著名的 电风筝试验发明了避雷针，改进了路灯。发现 了墨西哥湾的海流。制定了新闻传播法。最先 绘制暴风雨推移图。发现人们呼出气体的有害 性。最先解释清楚北极光。被称为近代牙科医 术之父。最先组织了消防厅。创立了近代的邮 信制度。创立了议员的近代选举法。发现了感 冒的原因…….
英国前首相丘吉尔讲：
如果我办得到， 我一定要把“保险”这个字写在家家 户户的门上、以及每一位公务员的手册上。 因为我深信： 通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价， 就可免遭万劫不复的灾难。
Βιβλιοθήκη Baidu
桑兰理赔案例
新京报 2019年7月14日：当地时间11日，桑 兰及其律师海明在纽约和美国体操协会、三家保险 公司达成秘密和解协议，桑兰称自己对谈判结果 “相当满意”，因为她最想获得的认可就是“桑兰 并非因为技术不过关导致失手”，海明则表示，这 笔赔偿金的数额是保密的。
人寿保险具备的三大核心功能
确保挣到钱 帮助管好钱 保证留下钱
人寿保险的第一大功能：
人寿保险第一大核心功能：确保客户挣到钱
案例：
客户40岁，很有能力，每年平均收入100万元，未来要再 干20年，未来总收入预计2000万元。
目前身体比较健康，有车贷房贷，上有老、下有小、中有 爱人，爱人全职照顾老人、孩子和他,另有企业贷款1000万元
该工作人员告诉记者，这位客户之所以选择这样的险种，是因为他非常看重健康保 障。对这类客户而言，红利、收益等可能都并不十分重要，一旦生病，能提供及时充足 的现金保障，才是最重要的。
据工作人员透露，这位客户最早并没有买这么高的保额，是在最近几年不断追加。 到今年，又追加了两百多万，这单保险的保额也超过了1000万元。
人生是一种责任，不要让死亡成为完不成任务的理由
100*N?
2000+99*N
99*20
?
无事每年赚100万, 20年赚取2千万 有事赚取100*N万，达不到目标
0年
20年
每年赚100万，投资1万购买2千万生命价 值保障，平安无事稳赚99*20万元
有事大赚：99*N+2000万
一场百分百会赢的生命赌博!
21世纪经济报道记者咨询后发现，这款保险产品其保险范围包 括航空意外，且恐怖袭击并不在免责范围内，最高可以享受投保金 额40倍的意外赔偿。
法航事故中的中国乘客投保金额为24万元，因此受益人最终得 以赔付960万元。客服人员介绍，这款产品在北上广的最低保费为 1600元，其他地区为1000元。
人寿保险的第二大功能：