太阳镜销售资料
皮尔金顿太阳镜如何介绍
培训资料一，为什么需要佩戴太阳镜？1，太阳镜的作用：a，防止紫外线对眼睛的伤害（很多客人购买太阳镜只是为了遮阳）；b，装饰作用；c，防止外来小物件对眼睛的伤害2，合格太阳镜的基本条件：a，太阳镜的镜片必须能够有效防止紫外线；b，消费者佩戴太阳镜后必须能够清晰的辨别出红，黄，绿三色；c，太阳镜必须能够承受一定的撞击（镜片必须能够通过FDA测试）；d，消费者佩戴太阳镜后视物不得有变形现象（近视太阳镜片除外）；3，紫外线会对眼睛造成何种伤害：a，人体的眼球(晶状体)极易吸收紫外线, 人体的眼球若是受到紫外线的侵害并不会马上就能够显现出来(这也是多数人觉得不需要配戴太阳镜的原因)，而是会将伤害一点一点的累计起来，从而导致眼角膜和视网膜逐渐受损退化，并且会使得晶状体浑浊引发白内障,最终会导致永久性视力伤害，这也是中国的白内障发病率居高不下的主要原因之一；b，夏天的光线较强,紫外线辐射也相应的较强,人们多数会主动的配戴太阳镜,但是由于冬天的温度较低,即使是在太阳较强的时候人们多数也是不配戴太阳镜的（主要是这些客人购买太阳镜的目的只是为了遮阳而没有认识到佩戴太阳镜主要是防止紫外线对眼睛造成伤害）,这样感觉会暖和点,但此时紫外线也在不知不觉当中对眼睛产生了伤害,因此冬天同样需要配戴太阳镜；二，为什么说玻璃偏光太阳镜是全球最优秀的驾驶太阳镜？1，什么是偏光太阳镜（偏光太阳镜与普通太阳镜的差别）：a，太阳光照射到物体的表面（如路面）时，由于反射的原因产生眩光，眩光会增强亮度（通常这种光线非常刺眼），减弱色彩饱和度，使物体轮廓模糊不清，长时间照射眼睛会使眼睛疲劳不适。
b，普通太阳镜片对光线只能是单纯的减少光线的透射强度，普通镜片对于眩光能起到一定的减弱作用（即单纯的减弱入射光的亮度），但无法消除眩光，而偏光镜片不但能够减弱入射光线，还能有效的消除眩光，改善视觉效果；c，偏光太阳镜镜片之所以具备优先消除眩光的功能，它的原理类似百叶窗一样，当我们在调整百叶窗叶片的角度时，室内的光线会产生由明到暗或者由暗到明的变化，这是因为只有与百叶窗叶片角度平行的光线才能通过百叶窗进入室内，使得进入室内的光线由杂乱无章的多方向散射调整为单向直射光线，使得进入室内的光线变得柔和，偏光镜片在镜片内也具备单一方向的偏光轴，这些单向偏光轴就像百叶窗的叶片一样，能对入射光线进行有效的排列和滤除，光线通过镜片时被整理成同向光线进入双眼，这就使得外界的景物看起来更加清晰，并且柔和不刺眼，因此偏光太阳镜对驾乘者有改进视觉的特别功效，使驾乘者充分体会驾乘乐趣；d，偏光太阳镜独具滤除眩光的功效作为驾车的安全配备之一已经得到广大消费者特别是开车人士的认可！玻璃材质镜片与其它各种材质镜片相比，其影像失真度最小，清晰度最高的优势是其它各种材质镜片所无法比拟的（这也是世界各种高级摄像器材及太空望远镜均选用玻璃材质镜头的决定性原因），因此即使是长时间佩戴玻璃偏光太阳镜也能够保证佩戴者的清晰视野，不会由于长时间佩戴太阳镜而产生视觉疲劳，这正是玻璃偏光太阳镜作为各类偏光太阳镜当中金字塔尖级产品而被公认为全世界最优秀的驾驶太阳镜的直接原因！三，皮尔金顿真彩系列：a，镜片能够非常明显的增加红，黄，绿，三色的鲜艳对比度；b，镜片颜色较普通灰色镜片颜色会较浅，但是由于镜片对紫外线的防护等级达到UV415纳米（目前太阳镜镜片防护紫外线的最高等级），因此佩戴感觉视野非常清凉，非常清晰；c，镜片内表面镀有抗反射膜（又称增透膜），能够有效的避免镜片内表面产生的反光影像对视觉效果产生干扰；d，佩戴真彩系列太阳镜在雨雾天，风沙天有增加可见度的功效；四，皮尔金顿变色系列：a，镜片具备一定的变色效果（镜片透视率18%~35%），使得镜片适合全天候佩戴，在夜晚佩戴时能够有效的滤除会车时对面车灯的刺眼光线（备注：强烈建议夜晚驾车时佩戴变色系列太阳镜仅限于城市内有路灯照射的道路）；b，较小范围的变色幅度使得驾车者在开车进入如：停车场，隧道等光线较暗的地方时，不需要将太阳镜摘下就能够快速适应这些明暗环境的变换，而充分保证驾车（包括人与车）的安全！c，佩戴变色系列太阳镜在雨雾天，风沙天同样有增加可见度的功效；五，皮尔金顿近视太阳镜片系列：a，皮尔金顿近视太阳镜片推上市场的主要客户群体是针对那些需要矫正视力的驾车者，使得这些客人能够在矫正视力的同时还能享受到偏光太阳镜为驾车所带来的乐趣；b，由于采用的是三层贴合工艺，因此不会出现象普通近视变色镜片在变色后存在的周边颜色深，中心颜色浅的缺点，整个镜片片色均匀；c，配镜度数：球光（0~~600）散光（0~~200），但假若客人左右双眼的综合度数相差超过200度，建议销售人员不接受客人定单（因为采用贴合工艺，镜片无法制作超薄，这样客人佩戴时会由于一边重，一边轻而不舒服），假若客人综合度数超过600度（虽然镜片的综合度数可以做到800度），也建议销售人员不接受客人定单（主要是镜片会太重）；d，订购时间：小于600度的单光镜片：7~~10天大于600度的单光镜片：20天（必须和客人再次确认）散光镜片（不论是单片还是双片）：20天（主要是必须保证客人的散光轴度的准确性和偏光太阳镜偏光度的舒适性）e，建议配镜时选用皮尔金顿框架：①，皮尔金顿镜架采用的是专门针对配装玻璃镜片的加厚高强度框线，强度高，线槽深，能够有效的保护镜片，防止镜片松脱；②，皮尔金顿镜架镜腿基本上均配装有进口弹簧，可有效保护框面不变形从而有效保护镜片；③，皮尔金顿太阳镜是专门针对成功男士设计的太阳镜；但假若客人要求选配其它品牌框架时，请务必把握以下几点：①，框架要选用全框线款型；②，注意客人所选择的款型的弧度能否与镜片相匹配；③，要求客人所选择的款型尽可能是配装弹簧镜腿的或者是配装高弹性记忆合金镜腿的产品；f，镜片颜色仅能够制作变色浅灰，无法制作传统的能够由很浅变色到很深的颜色：①，由于该镜片的市场定位是带度数的变色偏光太阳镜，而假若镜片颜色制作的太浅会导致该镜片达不到正常偏光太阳镜应该达到的滤除眩光的效果；②，若镜片按照传统变色镜片制作的能够由很浅变色到很深，在佩戴者由阳光强烈的环境进入昏暗的环境时，如：停车场，隧道等光线较暗的地方时，不得不将太阳镜摘下而换上普通的透明近视镜，这样就给驾车者带来了不安全的因素，而该镜片现有的变色范围能够保证驾车者能够快速的适应外界明暗变化，充分保证驾车（包括人与车）的安全！g，可全天候佩戴该近视变色太阳镜系列，特别在雨雾天，风沙天同样有增加可见度的功效；六，为什么皮尔金顿太阳镜价格相对较昂贵？1，玻璃镜片是否易碎？a，人们认为玻璃镜片容易碎主要是由于早期近视镜片多为玻璃材质，这种镜片周边厚，中间薄，特别是高度数镜片，这种镜片无法作强化处理，因此比较容易出现镜片破裂的现象；b，玻璃太阳镜片整体厚度一致，而且均有经过强化处理，镜片的强度均有保证，特别是皮尔金顿太阳镜镜片均采用三层镜片贴合并经过强化处理，因此皮尔金顿太阳镜镜片的抗冲击能力是同等厚度单层玻璃太阳镜片3倍（每一片皮尔金顿太阳镜镜片均能够通过FDA测试）；2，皮尔金顿太阳镜镜片均为光学级玻璃偏光镜片：a，皮尔金顿太阳镜镜片均为英国原产进口玻璃镜片，英国皮尔金顿特种玻璃公司已经有近180年的历史，其产品已大量应用在高档轿车挡风玻璃，客机挡风玻璃等方面，其推出的玻璃偏光太阳镜片均达到光学级标准，每片镜片均达到欧洲CE标准( CE 为产品经过检验被允许进入欧洲市场的通行标记); b，光学级玻璃偏光太阳镜能够长时间保证佩戴者的清晰视野，不会由于长时间佩戴太阳镜而产生视疲劳,能够充分保证驾驶安全;c，皮尔金顿太阳镜镜片均采用三层镜片贴合并经过强化处理,每片镜片均能够通过FDA测试,保证佩戴者的安全;d，皮尔金顿太阳镜镜片周边均有一层防水胶，可以进行水洗；3，皮尔金顿太阳镜镜架：a，镜架框线全部选用德国瓦格纳线材，强度高，不易变形；b，镜腿弹簧均选用进口弹簧，最高开合次数可达30万次，经久耐用，并有效保护镜架框面不变形，从而达到有效保护镜片；c，鼻托选用意大利进口鼻托，柔软舒适，并具备防滑功能；d，镜架电镀采用高级贵重金属电镀，经久耐用；七，售后服务：a，自产品售出之日起，若90天内产品出现质量问题均可进行退、换货处理；b，自产品售出之日起，一年内若产品出现质量问题，我公司针对有质量问题的零部件进行免费更换；c，若购买产品超过一年，我公司视情况均提供高标准的有偿维修服务；d，所有非质量原因所导致的产品损坏，我公司均提供高标准的有偿维修服务；八，消费者常见的认识误区：1，是否太阳镜镜片颜色越深，阻挡紫外线的效果越好？太阳镜镜片之所以能够防止紫外线是在镜片的制造过程当中加入特殊物质，使镜片在光线穿透时能够将紫外线吸收滤除掉，这跟镜片颜色的深浅没有关系，跟镜片表面是否有镀膜也没有关系，一般镜片上若有注明UV400，这类镜片都能够有效防止紫外线，这也是合格太阳镜最基本的条件之一。
墨镜销售方案
墨镜销售方案概述墨镜是一种常见的夏季配饰，不仅可以增加时尚感，还能有效保护眼睛免受紫外线和蓝光的伤害。
因此，在夏季，墨镜的销售也非常火爆。
本文将介绍一些墨镜销售方案，帮助销售人员提升销售量和利润。
产品选择在选择墨镜产品时，需要关注以下几点：1.品牌：选择知名品牌，能提高消费者的购买信心和品牌忠诚度。
2.功能：墨镜的主要功能是防紫外线和蓝光，因此，需要选择有效的防护镜片。
此外，还可以考虑其他功能，如防反光、防污染、耐刮擦等。
3.风格：墨镜有许多不同的风格，包括运动款、时尚款、太阳镜等。
选择适合自己店铺和目标消费者的风格。
4.成本：选择具有一定竞争力的价格，同时保证产品质量，以确保销售的有效性和利润。
销售渠道墨镜的销售渠道有很多种，这里我们介绍几种主要的销售渠道，包括：1.实体店销售：墨镜在实体店销售的方式是最传统的方式，通常是将产品摆放在柜台或货架上，通过店员手动介绍、试戴和销售。
这种销售方式需要有一定的场地，以及足够的服务人员。
2.网络销售：随着网络的发展，越来越多的墨镜销售商通过网络平台进行销售。
这种销售方式不需要实体店铺，可以节省店租等成本。
同时，网络销售可以覆盖更广泛的区域和消费者，可以通过网站、微信公众号等方式进行销售。
3.批发销售：在批发销售中，墨镜工厂将产品批量销售给零售商，由零售商销售给最终消费者。
这种方式可以在成本和收益之间找到平衡点。
行销策略在进行墨镜销售前，还需要做好行销策略，包括：1.产品陈列：在墨镜的选择和渠道确定后，还需要制定好展示和销售策略。
可以采用一些特殊陈列方式，如在相应场景下展示、套餐销售等，使产品更加引人注目。
2.促销策略：通过制定促销政策、打折和买赠等方式可以激发消费者的购买兴趣，提高销售量和利润，但要注意合理控制促销力度，以避免赔本赚吆喝。
3.售后服务：良好的售后服务可以提高用户满意度和品牌形象，同时也可以促进二次销售和口碑推广。
总结墨镜作为夏季不可或缺的配饰之一，在销售中具有很大潜力和市场需求。
直播间介绍墨镜话术
直播间介绍墨镜话术
一、引言
在直播销售中，如何用恰当的话术带动产品销售，是直播主要关注的问题之一。
本文将介绍直播间如何利用恰当的话术来引导观众购买墨镜产品。
二、开场白
主播：大家好，欢迎来到今天的直播间！我是XX（主播名称），今天给大家
带来了最潮最酷的墨镜，让你在夏日里更加时尚！快来看看吧！
三、产品介绍
主播：这款墨镜是采用优质的防紫外线镜片，让你在户外活动时更加放心。
同时，精致的设计让你无论是搭配街头潮流装还是休闲运动服都能够完美驾驭！快去点击下方购买链接，让它成为你夏日装扮的必备单品吧！
四、价格优惠
主播：今天特别为直播间的观众们准备了限时优惠，只需XX元便能带走这款
超值墨镜，比线下价格低至30%，错过将是你的遗憾！快快抓住机会哦！
五、场景演绎
主播：想象一下，你戴上这款墨镜，在海边散步，微风拂面，望着海天一色，是不是感觉自己就是那个最靓的仔/妹？这种帅气的感觉只需一个墨镜就能轻松打造！
六、用户评价
主播：下面我们来看看之前购买这款墨镜的用户们都有哪些评价：
•用户 A：这款墨镜超好看，戴上去真的有种明星范儿！
•用户 B：镜片防紫外线效果很好，出门不必担心被晒黑！
七、抢购提醒
主播：别忘了，优惠只限今天哦！机会不容错过！赶快点击下方购买链接，让这款墨镜成为你夏日必备单品吧！
通过以上流程的引导，主播可以引导观众对墨镜产品产生兴趣，激发购买欲望，从而提高产品销售的转化率。
希望以上的墨镜话术可以给主播们带来一些灵感，打造更具吸引力的直播间内容。
直播卖墨镜推广策划书3篇
直播卖墨镜推广策划书3篇篇一直播卖墨镜推广策划书一、背景随着互联网的发展，直播带货已经成为一种新兴的销售方式。
为了提高墨镜的销量，我们计划开展一场直播卖墨镜的活动。
二、目标受众本次直播卖墨镜的目标受众主要是年轻人，特别是爱好时尚、追求个性的年轻消费者。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 产品展示：通过直播展示各种款式的墨镜，包括太阳镜、近视镜、偏光镜等，让观众可以清晰地看到产品的外观和特点。
2. 产品介绍：详细介绍每一款墨镜的材质、镜片、镜框等特点，以及它们的适用场景和优势。
3. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和趣味性。
4. 优惠政策：推出直播专属优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引观众购买。
五、前期准备1. 选品：选择适合直播销售的墨镜产品，确保产品质量和款式的多样性。
2. 搭建直播间：选择合适的场地，搭建直播间，确保直播画面清晰、稳定。
3. 培训主播：对主播进行培训，提高主播的产品知识和销售技巧。
4. 宣传推广：通过社交媒体、短视频平台等渠道进行宣传推广，吸引更多观众关注直播。
六、活动执行1. 直播前准备：在直播前一天，检查直播设备和网络连接，确保直播顺利进行。
2. 直播过程：按照策划方案进行直播，主播要热情、专业地介绍产品，与观众互动，引导观众购买。
3. 活动跟进：直播结束后，及时跟进订单，处理退换货等售后问题。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备购置费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 观看人数：统计直播期间的观看人数，评估直播的曝光度和影响力。
2. 销售数据：统计直播期间的销售数据，评估直播的销售效果。
3. 观众反馈：收集观众的反馈意见，评估直播的互动效果和观众满意度。
九、注意事项1. 产品质量：确保所销售的墨镜产品质量过关，避免出现售后问题。
2024年太阳镜市场分析现状
太阳镜市场分析现状引言太阳镜是一种用于保护眼睛免受日光伤害的眼镜。
它们不仅能有效过滤紫外线，还能减少阳光的强度，降低眼睛疲劳。
太阳镜在现代社会中已经成为一种时尚配件，深受消费者的喜爱。
本文将对太阳镜市场进行详细分析，包括市场规模、市场竞争情况、消费者需求等。
市场规模太阳镜市场近年来呈现出稳步增长的趋势。
随着人们对健康和时尚的重视，太阳镜的需求不断增加。
根据市场调研结果显示，全球太阳镜市场规模在过去五年内年均增长率达到5%以上。
这主要得益于太阳镜的功能性和时尚性的双重需求。
市场竞争情况太阳镜市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌主要受益于其品牌知名度和高品质的产品，而本土品牌则侧重于价格的竞争优势。
在市场份额方面，国际品牌占据主导地位，但本土品牌正在逐渐崛起。
此外，电子商务的兴起也为太阳镜市场的竞争格局带来了新的变化，传统的线下渠道正在受到一定冲击。
消费者需求消费者对太阳镜的需求主要包括以下几个方面： 1. 功能性需求：消费者希望太阳镜能有效过滤紫外线，减少眩光，保护眼睛免受伤害。
2. 时尚性需求：太阳镜已经成为一种时尚配件，消费者在选择太阳镜时更加注重其外观设计和潮流感。
3. 品质需求：消费者对太阳镜的品质要求越来越高，他们更愿意购买具有高品质材料和制造工艺的产品。
市场趋势太阳镜市场未来的发展趋势主要包括以下几个方面： 1. 全球太阳镜市场将继续保持稳定增长，尤其是在新兴市场的需求增加。
2. 太阳镜功能性和时尚性的结合越来越受到消费者的青睐，品牌在产品设计上需要重视这一点。
3. 电子商务的兴起将进一步改变太阳镜市场的销售渠道，线上渠道将逐渐占据更大市场份额。
结论太阳镜市场在功能性和时尚性的双重需求推动下，呈现出稳步增长的态势。
消费者对太阳镜的需求不断提高，对品质和外观设计的要求也越来越高。
太阳镜市场竞争激烈，国际品牌和本土品牌都在争夺市场份额。
未来，随着全球市场的扩大和电子商务的兴起，太阳镜市场将持续发展并带来新的机遇和挑战。
太阳眼镜营销策划方案
太阳眼镜营销策划方案一、项目背景分析随着生活水平的提高和人们对健康意识的不断增强，太阳眼镜的需求量逐年增高，成为现代人必备的时尚饰品之一。
然而，在市场上，太阳眼镜品牌众多，竞争激烈，如何有效进行太阳眼镜的营销活动，提高品牌知名度和销量，成为制胜关键。
二、目标定位1.品牌定位：将品牌定位为高端时尚太阳眼镜品牌，满足消费者的个性化需求和时尚追求。
2.目标消费群体：年龄在20-40岁的时尚青年和中年人群。
三、市场分析1.太阳眼镜市场规模大，增长迅猛。
随着人们健康意识的提高，太阳镜的需求量逐年增加，市场潜力巨大。
2.市场竞争激烈。
太阳眼镜品牌众多，价格、质量和设计等方面的竞争非常激烈。
3.消费者需求不断升级。
随着人们对健康的关注度提高，他们对太阳眼镜的要求也不再满足于防晒和保护眼睛，而更加注重时尚和品牌。
四、市场营销策划1.品牌定位：将品牌定位为高端时尚太阳眼镜品牌，通过独特的设计和高品质的材料，满足消费者对时尚和品质的追求。
2.产品创新：不断推出新款式和新颜色，满足不同消费者的需求，提高产品的差异化竞争力。
3.提高品牌知名度：通过各种渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、互联网等，提高品牌的知名度和认可度。
4.线上线下相结合：通过线上和线下渠道相结合，进行产品销售和推广活动，更好地满足消费者的购买需求。
5.参与行业展会：参加国内外的太阳眼镜展会，展示品牌的产品和技术优势，进行品牌推广和业务洽谈。
6.与时尚博主合作：与时尚博主合作，通过他们的社交媒体渠道宣传品牌产品，吸引更多的年轻消费者。
7.定期举办促销活动：定期举办促销活动，如打折、积分兑换、限时特价等，吸引消费者购买。
8.售后服务：注重售后服务，提供快速的售后响应和解决方案，提高消费者满意度和口碑。
五、预计经济效益1.销售额：根据市场需求和品牌知名度的提升，预计第一年的销售额为1000万元，第二年增长到2000万元，第三年增长到3000万元。
2.利润率：预计每年的利润率为10%。
《眼镜销售技巧》PPT课件
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购买介入程度高低
对于介入程度高的 商品，顾客关注商品的 细节一般要胜过别人的 看法。
买点>卖点
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发生病理改变，称真性近视。
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远视
远视(hyperopia)是指5m以外平行光束经过调节放 松的眼球折射后成像于视网膜之后的一种屈光状态。当 眼球的屈光力不足或其眼轴长度不足时就产生远视。
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销售技能篇
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我们的产品
眼镜零售卖的是什么？ 眼镜本身
技术：验光、割边、调整 服务：售前、售中、售后
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半医半商
半医：眼科知识 半商：（1）产品知识
（2）销售知识（镜片知识，镜架知识）
讨论：我们销售过程中要掌握哪些眼科知识。
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眼科知识大纲
1、眼球结构 2、常见眼病 3、近视 4、远视 5、常用名词
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常见眼病
青光眼： 青光眼是指眼内压间断或持续升高的一种眼
病，持续的高眼压可以给眼球各部分组织和视功 能带来损害，如不及时治疗，视野可以全部丧失 而至失明。青光眼是导致人类失明的三大致盲眼 病之一，总人群发病率为1%，45岁以后为2%。
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销售技巧1
利用顾客的承诺 案例：
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选择标准看法VOC
选择标准看法（VOC）=选择点+关联概念（认知框架） 案例：
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卖点的寻找
45岁以上顾客购买万里路渐进多焦点眼镜的卖点： ☻国家领导配戴的眼镜 ☻世界一流品牌 ☻我的唯一性和真正的量身订作（万里路视爵） ☻公认的价值不菲 ☻可以掩盖年龄
太阳镜知识培训资料
太阳镜产品知识及柜台终端 销售常识
一、太阳镜的光学性能知识 二、太阳镜的分类 三、镜片的分类 四、镜框的分类 五、太阳镜的功能 六、太阳镜的主要用途 七、良好太阳镜的条件 八、不良太阳镜所引起的伤害 九、影响太阳镜的选购因素 十、太阳镜的保养 十一、太阳镜的陈列常识 十二、如何迎接顾客？ 十三、顾客年龄及型态分类 十四、影响太阳镜销售的六大因素 十五、导购员的基础定位
（三）镜片颜面色的特点 灰色：对于任何色谱都均匀吸收，不会出现色差，却能展现真实的自然感觉。 茶色：能过滤掉大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染较重 （沙尘暴）多雾情况下佩戴效果好。 绿色：与灰色一样居中性好，因为可以增加到达眼睛的绿色光，令人感到凉爽 舒适，适合眼睛易于疲劳的人使用。 水银镜片：片面采用高密度镀膜，可以吸收和反射可见光，适合户外运动。 黄色：严格讲，它不能属于“太阳镜”中的遮阳镜，属于浅色太阳镜，因为它 几乎不减少不见光，反而可以提高对比度，装饰性强，适合“夜用镜”。
太阳镜的功能
一副合格的太阳镜必须要具备二个功能要求：
1、保护功能。将外界自然或人为所产生的过度光源、炫光 刺激及如紫外线、红外线等可能造成视觉系统损伤的光波，以 过滤、吸收或偏光方式排除。 2、美观功能。兼具视觉保护与美容作用。
太阳镜的主要用途
①保护眼睛，避免受到直接光伤害。 ②职业性护眼。 ③视觉矫正辅助品。 ④美容颜面。 ⑤流行服饰搭配。
顾客年龄及型态分类
了解顾客购买能力，不能单纯从衣着打扮或年龄上去观察，但是做为导购人员， 要去分析了解顾客的类型。一般而言，顾客年龄分为“青年、中年、老年。这 三类顾客购物党有其大致特点，青年类较注重追求时尚、新鲜感觉，中年类较 注重质量、实用，老年类则追求方便实用，价格便宜的产品。 顾客型态大致分为：1、慢半拍型2、沉默寡言型3、权威型4、流行型5、腼腆型 6、优柔寡断型7、好强型8、理智型9、博学型10、亲友型11、自以为是型12、 外务型(厂商外务或竞争对手探听者)
员工培训第三课太阳镜知识与销售
太阳镜片颜色特点
茶色
均衡吸收可见光线，但青，紫挂 光线较多，可以改善视觉的精度 和清晰度，在空气污染严重或多 雾的情况下配戴效果较好
ppt课件 8
太阳镜片颜色特点
绿色
均匀吸收可见光，但红，青紫光 较多，能最大限度的增加到达眼 睛的绿色光，配用后令人有凉爽 舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳 的人使用。
受照后会引起眼睛发痒，流泪，畏光， 红肿，暗适应不良等症状。
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暗适应 进入暗处能提高视网膜感光度的现象称为暗适应 明适应 在明亮场所视网膜感光度下降的情形称为明适应
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劣质太阳镜对眼睛的影响
造成更多紫外线透入眼睛，容易引 起白内障、日光性角膜炎、角膜内 皮损伤和眼球黄斑变性等疾病。
护眼方面：防止被强烈的阳光灼伤，阻 隔紫外线，保护眼睛不受伤害（前提是 镜片必须具备阻隔紫外线功能）
装饰方面：太阳镜已经成为许多人的理 想装饰饰品
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太阳镜镜片种类与特点
1.树脂片
轻，重量是玻璃的一半，不易碎，色彩丰富，防 紫外线优于玻璃
2.玻璃片 光学玻璃镜片，强化玻璃镜片，坚硬耐磨
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太阳镜片颜色特点
蓝灰色 与灰色镜片相似，同属于中性色 系，但颜色更深
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太阳镜片颜色特点
黄色
严格讲，此色镜片应不属于太阳 镜镜片，因为该镜片几乎不减少 可见光，但在黄昏或多雾时刻， 黄色能提高清晰度，提供更准确 的视像，所以又称“夜视镜”
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这种环境戴什么颜色的太阳镜？
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什么是紫外线（UV)？
紫外线来自太阳辐射的一部分， 波长比可见光短。这些太阳射 线，由三个UV带组成： UVA,UVB,UVC。人眼对光线的 感知范围是380~780nm（可见 光），紫外线是指波长低于 380nm的光线（不可见光）。 UV380的含义即为可以有效的 阻挡波长在380nm以下的光线。 而UV400标准因为同时也阻挡 了一些可见光，所以损失部分 色彩。
太阳镜商品知识及销售技巧
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太阳镜的配戴与搭配建 议
太阳镜与脸型的搭配
圆形脸型
方形脸型
适合选择方形或猫眼型的太阳镜，可以增 强脸部上半部分的宽度感，平衡脸部的宽 度线条。
适合选择圆形或椭圆形太阳镜，可以软化 脸部的上半部分宽度，减轻脸部上半部分 的宽度线条。
长形脸型
心形脸型
适合选择圆形或弯曲的方形太阳镜，可以 增强脸部上半部分的宽度感，平衡脸部上 半部分的宽度线条。
按照材质分类
塑料太阳镜、金属太阳镜、混合材质 太阳镜等。
太阳镜的材质
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塑料材质
轻便、抗冲击，适合制作 运动太阳镜和儿童太阳镜。
金属材质
质感好、款式时尚，适合 制作时尚太阳镜。
混合材质
结合塑料和金属的优点， 既轻便又时尚。
太阳镜的镜片颜色与功能
灰色镜片
对所有色谱均衡吸收，适合户外运动时佩戴，能 有效减少物体反光，提高视觉清晰度。
考虑太阳镜的舒适度
轻便材质
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选择轻便、舒适的太阳镜，避免给鼻梁和耳朵带来过大的压力。
适合的尺寸
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确保太阳镜的尺寸合适，避免滑落或压迫头部。
调节能力
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选择可调节的太阳镜腿，以适应不同脸型的需求。
注意太阳镜的质量与品质
品牌信誉
选择知名品牌的太阳镜，以确保品质可靠。
镜片质量
注意镜片的清晰度和无瑕疵，确保视线不受 干扰。
太阳镜商品知识及销 售技巧
contents
目录
• 太阳镜基础知识 • 太阳镜销售技巧 • 太阳镜市场趋势与品牌介绍 • 太阳镜的配戴与搭配建议 • 太阳镜的选购建议
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太阳镜基础知识
太阳镜商品知识及销售技巧
理想的太阳镜选择的标准
• 可有效滤除95%的紫外线 • 两镜片的色差不可超过5% • 透过镜片看景物不可扭曲变形，基本三原色不可失真 • 不易破碎 • 配戴舒适 • 框架应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫毛不应碰到镜片，
即使稍有弯曲，镜片不会能脱落
太阳镜商品知识及销售技巧
合格太阳镜的基本要求
• 金属材料——硬青铜、白铜、锰镍合金、钛合金、 纯钛、包金、K金等。
太阳镜商品知识及销售技巧
五、太阳镜的颜色
• 灰色片：对任何色谱均衡吸收，看景物只会变暗，但不会 有明显色差，展现真实自然感觉，属中性色，可吸收红外 线和98%的紫外线。
太阳镜商品知识及销售技巧
4、眼镜框架亦是太阳镜的重点。除了美观的其 本要求，它必须能稳定镜片，不让其松动或 掉落。
5、舒适性： • 镜脚开合顺畅，无太松或太紧的现象。 • 触感光滑细腻，鼻托柔软并轻贴于脸上。 • 框面与脸部服贴性好，开夹度合适，镜框不碰
触上眉和下脸颊，镜片扫不到睫毛。
太阳镜商品知识及销售技巧
00%的过滤
效果。
太阳镜商品知识及销售技巧
二 、太阳镜的功能
根据专家估计,一对眼睛每天要消耗人体四分 之一的精力,在加上各种不必要光线干扰和阳光紫 外线的伤害,会破坏视神经和视网膜,造成视力减退, 由于这些原因,戴太阳镜不仅仅是追求形式上的时 髦更是保护眼睛的一种需要。
太阳镜商品知识及销售技巧
太阳镜的功能可以分为以下几类:
• UVA：波长在315-380nm之间，它可穿透眼睛外表，到达 晶体，长期照射，可引发白内障)
• 波长在286nm到400nm的光线被称为紫外线，它与我们眼 睛的健康有很大的关系。研究表明紫外线照射强度越高， 眼睛发生白内障的机会就越大。
太阳镜销售方案
太阳镜销售方案简介本文档旨在提供一份太阳镜销售方案，以帮助零售商在销售太阳镜时获得更好的销售成果。
太阳镜是一种时尚又实用的眼镜，适用于户外活动、旅行和日常使用。
通过有效的销售策略和营销活动，可以提高太阳镜的销售量，并增加利润。
目标受众本销售方案主要面向零售商，旨在帮助他们提高太阳镜的销售量和盈利能力。
同时，它也可适用于批发商和市场营销人员，可以根据需要进行适当调整。
销售策略1. 产品展示在销售太阳镜时，产品展示至关重要。
确保太阳镜陈列在一个清晰可见的地方，使顾客能够轻松查看和试戴。
为了吸引更多顾客的注意，可以选择一个有吸引力的陈列方式，如使用太阳镜展示台或妆台镜子。
2. 多样化产品线提供多样化的太阳镜产品线，以满足不同顾客的需求。
可以考虑以下几种类型的太阳镜：•经典款式：永恒而受欢迎的款式，适合广大消费者。
•潮流款式：追求时尚的年轻人喜欢的新款式。
•运动款式：适用于户外运动爱好者和旅行者的太阳镜。
•高端款式：为追求奢华和品质的消费者提供的高端太阳镜。
•定制款式：提供定制太阳镜，满足个性化需求。
3. 提供专业意见为顾客提供专业意见和建议，帮助他们选择适合的太阳镜。
培训销售人员，使他们了解各种太阳镜的特点和功能，以便能够向顾客提供准确的信息和推荐。
4. 促销活动利用促销活动吸引顾客，增加销售量。
可以考虑以下几种促销活动：•打折：定期举办太阳镜折扣销售活动，以吸引更多的顾客。
•捆绑销售：将太阳镜与其他相关产品（如防晒霜、太阳帽）捆绑销售，以增加销售额。
•礼品赠送：购买太阳镜时赠送小礼品，增加顾客的购买决策。
•会员促销：提供会员优惠，以鼓励顾客成为会员并增加重复购买率。
5. 在线销售除了传统的实体店销售，建立一个在线销售渠道也是一个不错的选择。
通过建立一个易于使用和安全的电子商务网站，可以扩大销售范围，吸引更多的顾客并增加销售额。
市场营销策略1. 目标市场分析进行目标市场分析，确定潜在顾客群体。
考虑以下因素：•年龄、性别和地理位置等基本信息。
眼镜销售技巧及培训.doc2
眼镜销售技巧及培训一、员工培训课程（一）企业介绍、企业理念、企业未来湖南发展。
（二）眼镜销售员工必备的四个素质：1、良好的个人素质、2、真诚的服务素质、3、专业水平知识、4、敬业精神。
例如：工装整齐、站姿坐姿端正、微笑服务等。
（三）接待流程：1、迎宾（面带微笑，为顾客主动开门，亲切的迎宾语如：你好，欢迎光临。
2、给顾客倒水，安排入座。
3、仔细观察顾客的眼部情况，为顾客免费清洗、矫正眼镜。
4、引导验光（验光免费）。
5、推荐商品。
6、快速开单。
7、引导付款。
8、尝试再次推销，引导顾客等候取镜。
9、取镜。
10、送宾。
11、回访。
二、专业知识（一）、概述、眼镜门店进店顾客分为四类：1、太阳镜2、老花镜3、配镜4、隐形一、太阳镜1、太阳镜的功能：①、防紫外线②、装饰。
2、太阳镜的款式：①、男款②、女款③、儿童。
3、太阳镜的标识：①、右上角有品牌的Logo ②、镜腿上有型号。
4、太阳镜的组成部分：①、眼镜②、镜盒镜布。
5、了解偏光镜片：保丽来偏光镜片（PL）凡是标识有P字样的镜片都是偏光镜片。
如百叶窗一样，偏光镜片只允许某个方向上的光线通过，因此可滤掉一部分杂光。
使光线变得柔和，并且能减少眩光使我们看物体更清晰更真实，尤其适和钓鱼及驾驶。
（般店内都有偏光测试片引导顾客认识偏光）。
6、太阳镜的销售技巧。
7、熟悉开具销售单，货物摆设，库存。
二、老花镜老花镜定义：指一般人随着年龄的增大，晶状体的调节能力随之减弱，阅读时出现问题，最后丧失调节能力。
临床表现：看书近看看不清，要稍微离远一点。
（也称老花，一般开始年龄在40岁左右，并且以后调节力的下降大体为每五年下降约0.50D）。
1、阅读加光度规律：每10年递增1.00D。
40岁——+1.00D——+1.50D50岁——+2.00D——+2.50D60岁——+3.00D——+3.50D案例分析：顾客主诉，看远视力没问题，看近时要稍微远一点才能看得清晰。
一般年龄在40岁。
墨镜男品牌营销文案策划
墨镜男品牌营销文案策划一、品牌背景介绍墨镜男（SunGlasses Man）是一家专注于男性太阳镜设计与销售的品牌，成立于2010年，旨在为现代男性提供优质、时尚的眼镜产品，塑造个性化的形象。
品牌的理念是通过设计独特、质量上乘的太阳镜，让男性在不同场合中展现自信、阳光的一面。
二、目标受众定位1. 年龄段：25-40岁的时尚青年男性；2. 职业身份：白领、时尚达人、潮流先锋；3. 消费习惯：注重品质、个性化、追求时尚潮流；4. 喜好特点：热爱户外活动、追求舒适感、追求品牌与设计感。
三、品牌定位与竞争优势1. 定位：墨镜男致力于成为男性太阳镜领域中的品味标杆，以独特的设计、材质和制作工艺战胜竞争对手，成为消费者信赖的选择；2. 竞争优势：（1）设计独特：品牌拥有一支专业设计团队，打造出亮眼的设计风格，满足不同消费者的需求；（2）材质精良：选用优质的材料生产，确保镜片质量清晰透亮，镜架舒适度高；（3）制作工艺：采用精湛的制作工艺，确保太阳镜的耐用性和质感。
四、品牌传播与推广策略1. 社交媒体营销：（1）利用Instagram、Facebook等社交平台展示墨镜男的产品及时尚形象，吸引目标受众的关注；（2）通过KOL合作、精准投放等方式扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户；（3）定期举办抽奖活动、线上活动，增加用户互动和参与度。
2. 传统广告营销：（1）在时尚杂志、户外广告牌等渠道投放品牌广告，提升品牌知名度；（2）与知名艺人、明星展开合作，增加品牌曝光度；（3）参与时尚展览、品牌活动等，与消费者面对面交流，增加品牌认知度和美誉度。
3. 线下体验店：（1）开设线下品牌体验店，让消费者近距离感受墨镜男的产品和服务；（2）提供个性化镜片定制服务，吸引消费者，并提供专业的眼镜配戴咨询。
五、品牌故事与情感连接1. 墨镜男坚持“每个男人都值得拥有一副独特的太阳镜”的品牌理念，致力于打造个性化的眼镜产品，让每位男性展现自信、阳光的一面；2. 品牌传递的不仅是产品，更是一种生活态度和文化情感的连接，让消费者在选择墨镜男的产品时，更多地是因为品牌与自己的共鸣和情感连接。
眼镜销售经典问答
1.如何解释折射率？光线在空气中的传播速度与光线在该透镜中的传播速度的比值（N），折射率越高，镜片就越薄。
2.镜片安全中心厚度（国际）树脂1.0MM 玻璃0.7MM3.阿贝同色散，折射率的关系折射率越高，阿贝数越低，色散越大。
4.玻璃镜片有哪些折射率 1.523 1.61（蔡司独有）1.7 1.8 1.95.树脂镜片有哪些折射率 1.499 1.56 1.61 1.67 1.701 1.74 1.766.如何向顾客解说偏光镜片？如百叶窗一样，偏光镜片只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光，使我们看物体更清晰更真实。
尤其适合钓鱼及驾驶。
7.50 □18 135 是什么意思？□是指方框表示法50是镜框水平最大直径18是中梁的长度135指镜腿的长度。
8.非球面镜片有什么优点？1）涡纹少，外观美观；2）影象逼真，更清晰，不易疲劳；3）镜片更轻更簿；4）视野更宽广。
9.纯钛镜架有什么特点？1）比一般镍合金镜架轻48% 2）耐腐蚀不过敏3）不易褪色4）2900度温度下焊接，十分牢固不易脱焊。
10.用做镜架的天然材料有哪些？玳瑁牛角木质11.NO NIKEL，NIKEL FREE 表示什么意思？此镜架不含镍。
12．如何区分板材架同塑料射出架？板材：（1）鼻托是粘上去的；（2）镜腿合口处有切割纹理；（3）镜圈内有抛光纹理（4）色彩立体，不褪色。
13 用隐形眼镜会不会伤害眼睛？只要适当的使用和保养就不会，但如有不适现象应立即停止配戴到我店来检查14 隐形眼镜会引起过敏吗？隐形眼镜本身材料是不会引起过敏，会引起过敏的是镜片上的沉淀物，超时配戴，护理液的不正确使用，个体泪液蛋白的差异都是引起沉淀物增多的因素。
15 在成长年龄时期配戴隐形眼镜，是否容易加深近视度数？度数加深是一种生理性变化，主要因素为环境与遗传有关，与镜片本身并无直接关系。
16 游泳时也能配戴隐形眼镜吗？不可以，游泳时如果配戴隐形眼镜，可能镜片会被水冲失；水中的漂白粉微生物可能被吸附在镜片上，既会造成镜片的损坏也容易导致眼睛受到伤害。
墨镜营销介绍英文作文
墨镜营销介绍英文作文Are you tired of squinting in the bright sun? Do you want to look cool and stylish while protecting your eyes? Look no further than our latest collection of trendy sunglasses! With a variety of shapes, colors, and styles to choose from, you'll find the perfect pair to match your personality and fashion sense.Sunglasses are not just a fashion statement, they are also essential for protecting your eyes from harmful UV rays. Our sunglasses are designed with high-quality lenses that provide 100% UV protection, ensuring that your eyes stay safe and healthy while you enjoy the outdoors.Whether you're lounging by the pool, hitting the beach, or simply taking a stroll in the park, our sunglasses are the perfect accessory to complete your look. Not only do they shield your eyes from the sun, but they also add a touch of glamour and sophistication to any outfit.From classic aviators to trendy cat-eye frames, our collection has something for everyone. Whether you prefer a timeless and understated look or want to make a bold fashion statement, we have the perfect pair of sunglasses for you. So why wait? Upgrade your eyewear game today and step out in style with our fabulous sunglasses!。
直播太阳镜脚本文案范文
直播太阳镜脚本文案范文
大家好，欢迎来到我们的直播节目！今天我要向大家介绍的是一款时尚又实用的太阳镜。
在炎炎夏日里，太阳镜是必备的时尚单品，不仅能为我们的造型增添亮点，还能有效保护我们的眼睛免受紫外线的伤害。
而我们要介绍的这款太阳镜不仅有出色的视觉效果，更有独特的设计，让你成为夏日的焦点！
首先，这款太阳镜具有强大的防紫外线能力，能够有效过滤掉有害的紫外线，保护我们的眼睛不受伤害。
其特制的太阳镜镜片采用了高品质的材料，不仅视觉清晰，还能有效减少光线的干扰，让我们在户外活动时享受更加舒适的视觉体验。
其次，这款太阳镜的设计十分精致和时尚。
镜片采用颜色丰富的染色工艺，让整个太阳镜在阳光下展现出靓丽的色彩，让你的造型更加出众。
而镜腿采用了创意的设计，既有刚柔并济的风格，又能确保太阳镜的稳固性和舒适度，不论是走在街头还是参加派对，都能成为你的亮点。
另外，这款太阳镜还非常适合各种场合的佩戴。
不论是日常出行、购物还是运动，它都能为你提供全方位的保护。
无论镜片是大圆形还是小猫眼，都能满足不同脸型的需求，让每个人都能找到适合自己的款式。
总的来说，这款太阳镜无论是从防护能力还是时尚度上都表现出色，是你夏日必备的时尚单品。
无论是湖边度假、海滩泳池
还是户外运动，它都能为你的造型锦上添花，保护你的眼睛。
快来选购一款属于自己的太阳镜，让自己成为整个夏天的焦点吧！。
卖女士墨镜直播话术
开直播卖女士墨镜话术一、开场白亲爱的姐妹们，夏天来临，阳光灿烂，一款时尚的墨镜不仅能保护我们的眼睛，还能提升整体气质。
今天我为大家精选了多款女士墨镜，总有一款适合你！二、产品介绍1. 产品款式及特点（1）猫眼镜款：这款猫眼镜款设计独特，上扬的镜框线条，既能修饰脸型，又能展现女性的优雅气质。
适合各种脸型的MM佩戴。
（2）飞行员镜款：经典飞行员镜款，简约大方，适合休闲、度假、出行等多种场合，让你轻松驾驭各种风格。
（3）大框镜款：大框设计，有效遮挡阳光，保护眼睛。
同时，这款墨镜还能起到瘦脸效果，让你秒变女神。
2. 产品材质及功能（1）镜片：采用高品质偏光镜片，有效阻挡紫外线，保护眼睛免受阳光伤害。
（2）镜框：精选优质材料，轻盈舒适，不易变形，长时间佩戴也不会产生压迫感。
（3）鼻托：可调节鼻托，适应不同鼻型，佩戴更舒适。
三、搭配建议1. 休闲风：搭配牛仔裤、T恤，再配上这款猫眼镜款墨镜，轻松打造出休闲时尚的街头范儿。
2. 度假风：穿上美美的连衣裙，搭配飞行员镜款墨镜，让你在度假时成为焦点。
3. 知性风：大框墨镜搭配简约衬衫、半身裙，展现出优雅知性的气质。
四、互动环节1. 询问观众需求：亲爱的姐妹们，你们喜欢哪一款墨镜呢？可以在弹幕告诉我哦，我会根据你们的喜好进行推荐。
2. 抽奖活动：今天直播间为大家准备了丰富的奖品，只要关注、点赞、分享，就有机会获得我们精心准备的墨镜哦！五、优惠活动1. 限时抢购：今天直播间内的墨镜，限时优惠，抢购价仅需XX元。
2. 买一送一：购买任意一款墨镜，即可获赠价值XX元的精美礼品一份。
3. 包邮政策：全国包邮，让你购物无忧。
六、结尾：下次直播再见，记得关注我们的直播间哦！再见，亲爱的姐妹们。
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一、镜片的种类大致分为：抗反光防护镜片、彩色镜片、偏光镜片和变色镜片等五种。
1、彩色镜片：也称作“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线。
这是太阳眼镜最常使用的镜片类型。
2、偏光镜片:偏光太阳眼镜原理如同百叶窗一样，只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光使我们看物体更清晰更真实。
尤其适合驾驶及钓鱼
3.变色镜片：也有人称为“感光镜片”。
因为在镜片上加入光致变色因子，让原本透明无色的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以非常适合于室内室外同时使用。
重点推荐：老人，小孩等户外活动比较多的人群
4.抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，让你看东西更加清晰且不受强光干扰
二、镜片的颜色种类及各自特点
1.灰色片：不会有明显色差，展现真实自然感觉
2.茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较
好，是驾驶员的理想选择。
3.绿色镜片：令人有凉爽舒适的感觉，适合眼镜容易疲劳的人使用。
4.蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。
开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。
5.水银膜镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。
这样的镜片更多的吸收反射可见光，适合比较时尚的年轻人士及户外运动人士。
6.黄色镜片：因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。
年轻人佩戴黄色镜片太阳镜作为装饰使用。
7.墨绿色镜片：吸去热气，戴着有清凉的感觉，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。
8.渐进色：属于这几年太阳镜的流行产品，时尚靓丽，适合所有人审美要求，但不能做成偏光镜片，所以这也是功能与时尚的一个取舍，但都是顶级设计师的首选色彩元素。
三、太阳镜的框架材质
金属、板材、环氧树脂、注塑、混合材质：金属加板
材
四、太阳镜款
时尚款、珍藏款、经典款、创意款、模特款、名人配戴款、夸张款、流行款、限量版
五、太阳镜与脸型的搭配
1.脸形
一般而言，脸形可分为四种：圆形、三角形、方形、长方形、
①圆形（鹅蛋形）：可选择有直线或有角度的镜架，黑色或玳瑁较深色系
②三角形：由于前额宽，脸颊较尖，选择有细边和垂直线的镜架，深色、方型的眼镜不适合。
③方形：稍圆或有弧度的镜片可与方脸互补，镜框顶端的位置必须高，并远离下巴。
④方形脸：由于脸形过长，镜框必须尽可能遮住脸部中央，以便修短脸形，因此适合配戴镜框较大的眼镜。
此外，鼻形也是需要考虑的因素之一
鼻子较大：要选择较大镜框来平衡
鼻子较长：有高边框的镜框可使注意力向前或向上分
散，使长度不明显。
鼻子较小：淡色及较高鼻桥可使鼻子看起来长一些。
2.肤色
①肤色白皙的人选择范围很广，基本上深色，浅色的太阳镜都能戴出很好的效果
②肤色较暗的人最好选择深色太阳镜，例如黑色、灰色，这样会让肤色显得比较明亮。
3.五官
①眉毛颜色较重的人一定要避免上面镜框颜色成黑色的眉毛镜。
而应该选择颜色比较亮的太阳镜例如金色、银色。
相反，眉毛颜色浅的人则更适合深色的，眉毛架也是个不错的选择。
②嘴小的人不宜戴样式夸张的太阳镜，尤其是下面方的样式，嘴大的人则不适合下尖的镜框。
③眼睛小的人最好戴颜色稍深的太阳镜。
至于眼睛大的人所受的限制就比较小了。
④太阳镜与肤色、服饰的搭配都应该本着协调的原则例如：浅色的服饰配亮色眼镜；深色的衣服配暗色眼镜等。
六、功能选择
1.防护功能-主要是防止眼睛被强烈太阳光灼伤，更主要是阻隔紫外线保护眼睛不被紫外线侵害
2.光学矫正-专为近视人士解决，让近视人士轻松拥有光学矫正与偏光、防辐射等完美结合的功能，享受惬意的夏日。
另外，隐形眼镜配戴者，配戴太阳镜也可以防止或减少隐形镜片水份蒸发，保持隐形眼镜光学性能，使眼睛更舒适。
3.装饰用途-太阳镜款式与颜色成为夏日的亮点，其讲究的搭配效果，使得太阳镜在夏季成为流行时尚风景线。
4.从事各种运动用：开车，高尔夫，滑雪，自行车，跑步等户外运动。
七、太阳镜销售技巧
1.要有销售光学镜框的自信心要有销售太阳镜架镜片足够的专业知识拥有扎实的品牌知识，能说出没个LOGO各代表的含义，顾客才会买。
2.给顾客主动试戴太阳镜的意识要加强
3.针对太阳镜的款式色彩组成一系列丰富的有助于销售的赞美词，表达时要生动，赞美要根据客人的性格
4.要熟知脸型学和肤色适应的太阳镜，同时询问并为之设想穿着，饰物，及出入场合进行选择
5.挖掘每一款太阳镜的卖点及适应人群，让自己喜欢每一支眼镜，伟迅速找到顾客适合的眼镜做准备，挑
选太多时一定要随时淘汰，否则顾客会没有方向感。
6.审美观要加强（平时店员相互挑眼镜进行训练），但也要迎合顾客的审美观和需求。