洁柔纸巾营销策划
洁柔营销策划
洁柔营销策划1. 策划背景洁柔是一家著名的卫生纸品牌，市场竞争激烈，产品同质化严重，需要一个创新的营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
2. 目标受众洁柔的目标受众主要是家庭主妇和有购买决策权的消费者群体。
他们对产品的舒适度和质量有较高的要求，同时也注重产品的价格和性价比。
3. 竞争分析在卫生纸市场，洁柔面临着来自多个品牌的竞争，如维达、草本等。
这些品牌在产品质量、价格和品牌知名度等方面都与洁柔存在竞争。
4. 营销策略4.1 品牌定位洁柔作为卫生纸市场的领导品牌，应注重品牌形象的塑造和维护。
品牌应以舒适、安全、健康为核心价值，打造高品质的卫生纸产品形象。
4.2 产品创新洁柔可以通过产品创新来提升市场竞争力。
例如，推出具有特殊功能的卫生纸产品，如敏感肌肤专用、温和清洁等，满足消费者个性化需求。
4.3 价格策略在竞争激烈的市场中，洁柔可以通过合理的价格策略来吸引消费者。
例如，推出经济型产品线，以更具竞争力的价格吸引更多消费者。
4.4 促销活动洁柔可以通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，组织线下活动，如卫生纸体验会，让消费者亲身感受洁柔产品的舒适度和质量。
4.5 媒体广告媒体广告是提升品牌知名度的重要手段。
洁柔可以选择合适的媒体平台，如电视、网络等，进行品牌宣传和推广，增加消费者对品牌的认知度。
5. 实施计划5.1 阶段一：品牌定位和形象塑造（1个月）•分析目标受众需求，制定品牌定位和核心价值观；•设计品牌标识和形象，并进行相关宣传。
5.2 阶段二：产品创新（3个月）•市场调研，了解消费者需求，确定创新方向；•研发具有特殊功能的卫生纸产品，并进行推广。
5.3 阶段三：价格策略和促销活动（2个月）•分析市场情况，制定合理的价格策略；•组织促销活动，吸引消费者参与。
5.4 阶段四：媒体广告（1个月）•策划媒体广告方案，选择合适的媒体平台进行宣传；•监测广告效果，及时调整宣传策略。
6. 预期效果通过以上营销策划的实施，预计可以达到以下效果：•提升洁柔品牌知名度和美誉度；•增加市场占有率，提高销售额；•吸引更多目标受众购买洁柔产品。
【快消品 营销策划】洁柔手帕纸巾促销方案
4.后期延伸
• 本次促销活动过后，我们将会在3个工作日内把本次促销的所有 销售收入向社会公开，通过电视字幕、地铁和公交的移动视频、 广州日报和新浪微博进行跟踪的报导，让社会大众对这次促销活 动所获得的全部捐款有一个详细的了解。
• 六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、 近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位 生产销售网络，产品覆盖全国近2000个城市。
• 公司先后获得“中国民营500强”、“最佳创建品牌企业奖”、“环保诚 信企业”等荣誉，太阳产品连续九年检测合格，洁柔产品连续十六年检测 合格。
中顺洁柔系列产品
2.市场分析
• 生活用纸属于快速消费品的其中一员，很多都属于一次性消耗品，更换频 率极高且往往具有周期性，会不断产生新的需求。近年来中国生活用纸行 业随着经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增长。
• 目前，中国生活用纸市场需求旺盛，继续保持快速增长势头，是生活用纸 企业和其他纸种造纸企业新增产能的投资热点。随着我国经济的发展和城 市化、国际化进程的加快，市场需求潜力将不断释放，为生活用纸这一朝 阳行业带来巨大的发展空间。
（五）意外防范
• 根据现场的促销状况，合理调动人员、货物和 资金。 • 活动当天如果天气太热的话,要加强降温的措施, 下雨就要做好避雨的充分准备,若现场的参与人 员超出了预测人数就要马上调派工作人员到现 场进行支援,若现场的参与人员不多,则要临时加 强宣传的力度,以吸引更多的关注,并且参与到活 动当中来,以顺利高质量的完成促销活动.
洁柔抽纸的营销策划方案
洁柔抽纸的营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质要求的提高，洁柔抽纸作为纸制品的一种，逐渐成为人们日常生活中必备的产品之一。
然而，市场上洁柔抽纸品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场份额，成为洁柔抽纸品牌营销的关键问题。
二、目标市场及目标群体分析1. 目标市场：中国纸制品市场，主要集中在城市和一些富裕的县乡地区。
2. 目标群体：终端消费者分为以下几个群体:（1）家庭用户：居家、宿舍使用洁柔抽纸的家庭用户，主要关注纸质的柔软度、吸水性等基本功能。
（2）办公场所：办公室、学校、酒店等地使用洁柔抽纸的群体，关注的功能除基本特性外，还有卫生安全、方便性等。
（3）商业渠道：超市、便利店等销售洁柔抽纸的商业渠道，关注的是产品的价格、销售政策等。
（4）其他：餐饮行业、医疗机构等特殊场所使用洁柔抽纸的群体。
三、竞争对手分析1. 天然选择2. 清风3. 维达4. 回本5. 其他小众品牌四、营销策略1. 定位策略（1）产品定位：洁柔抽纸以高品质、高性价比为特点，精心打造成为家庭和办公场所必备品牌。
（2）价格定位：洁柔抽纸的价格定位在市场中处于中等水平，既能保证良好利润，又具有较强的市场竞争力。
（3）品牌形象定位：通过多渠道打造洁柔抽纸的绿色、环保形象，强调洁柔对自然的尊重和保护。
2. 产品特点突出（1）柔软度：以高品质原材料和先进技术生产，确保产品的柔软度，给用户带来舒适的体验。
（2）吸水性：洁柔抽纸采用特殊工艺，能够快速吸收水分，保持干爽。
（3）安全卫生：洁柔抽纸采用无柔剂、无荧光剂等安全卫生生产工艺，确保用户健康和环境保护。
（4）环保可持续：洁柔抽纸注重可持续发展和环保，采用可回收包装材料，降低对环境的影响。
3. 市场推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络等媒体，制作精美的广告宣传片，展示洁柔抽纸的优势和特点，吸引消费者的关注和购买欲。
（2）线上推广：在各大购物平台以及社交媒体开展洁柔抽纸的线上推广活动，提供优惠购买链接和礼品赠送等活动，扩大产品的知名度和销售量。
洁柔纸巾营销策划方案范文
洁柔纸巾营销策划方案范文一、市场概述纸巾作为一种生活必需品，市场需求量大且稳定，同时也具有一定的消费黏性。
洁柔纸巾作为市场中的一员，长期以来以其柔软舒适、吸水性强等优点受到消费者的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的日益多元化，洁柔纸巾面临着挑战和机遇。
二、目标客户群分析1. 年龄层次：洁柔纸巾的目标客户主要集中在15-50岁的人群，该人群通常是家庭、学生或办公室等需要纸巾进行日常清洁的群体。
2. 性别：洁柔纸巾的目标客户男女比例不分明显，男性也有使用纸巾的需求。
3. 地理位置：洁柔纸巾主要市场定位在城市，尤其是一二线城市，如北京、上海、广州等。
4. 收入水平：洁柔纸巾的目标客户群体的收入水平相对较高，他们有一定的消费能力来购买纸巾。
三、竞争分析当前纸巾市场竞争激烈，主要的竞争对手包括维达、花王、延展等知名品牌。
这些品牌通过不断创新、提升产品质量、扩大市场份额来提高自身的竞争力。
洁柔纸巾作为市场中的新晋品牌，虽然市场份额较小，但依靠优质的产品质量、合理的价格策略和有效的渠道拓展，在市场上逐渐取得了一定的市场份额。
四、市场营销策略1. 产品定位洁柔纸巾将定位为高品质的纸巾品牌，注重产品的柔软度、吸水性以及环保性，以满足消费者对品质的追求。
同时，洁柔纸巾也将加强家庭、学生和办公室等目标群体的定位，提供个性化的产品线，满足不同场景的需求。
2. 价格策略洁柔纸巾将采取中等价格策略，以中高档次市场为主要目标。
通过合理的价格定位，在满足消费者对高品质纸巾的需求同时，也能够在竞争激烈的市场中占据一定的市场份额。
3. 促销策略洁柔纸巾将采取多种促销手段来推动销售。
其中包括赠送促销，即购买一定数量的纸巾赠送相应数量的小样产品；打折促销，即在特定时期或特定渠道进行打折销售；团购促销，即多人一起购买纸巾，享受更优惠的价格等。
4. 渠道拓展洁柔纸巾将通过多种渠道来进行销售，包括超市、便利店、网上商城等。
同时，洁柔纸巾将与知名电商平台进行合作，提供优惠的价格和专属的促销活动。
洁柔纸巾活动策划方案
洁柔纸巾活动策划方案一、项目背景与目标洁柔纸巾是一款常见的生活用纸产品，广泛应用于日常清洁、擦拭和护理。
为了增强洁柔纸巾在市场上的知名度和竞争力，提高品牌形象，同时增加用户的购买意愿，我们计划开展一系列活动来推广洁柔纸巾。
本方案旨在通过举办各类主题活动，增加用户对洁柔纸巾的认知度和好感度，提升品牌声誉，进而提升销售额。
项目目标：1. 提升洁柔纸巾品牌知名度和好感度；2. 增加用户对洁柔纸巾的认知度，强化品牌形象；3. 增加用户对洁柔纸巾的购买意愿，提高销售额。
二、活动策划与设计1. 活动主题：打造洁柔纸巾的专属日子根据市场研究，我们发现洁柔纸巾的用户群体相对广泛，包含了各个年龄段和不同背景的用户。
为了满足不同用户的需求，我们计划设计多个不同主题的活动，让用户感受到洁柔纸巾的多样化用途和贴近生活的特点。
2. 活动时间：我们计划在每年的5月份至10月份这个时间段内，结合用户的使用场景和需求设计一系列活动。
选择这个时间段的原因是天气温暖，户外活动多，人们对清洁和擦拭用品的需求较大。
3. 活动地点：为了让更多用户参与活动，我们将选择各个城市的主要商业区、公园、社区等热门场所作为活动地点，以便吸引更多参与者。
4. 活动内容：（1）主题活动1：清洁公益行动时间：5月份内容：组织志愿者团队，在城市的公园、河滨等公共场所设立清洁点，倡导每个人都从小事做起，关注环境清洁，同时派发洁柔纸巾等清洁用品。
（2）主题活动2：擦拭大赛时间：6月份内容：邀请用户报名参加擦拭大赛，活动现场提供不同材质和污渍的物品，参赛者使用洁柔纸巾进行擦拭比赛，鼓励参与者展示洁柔纸巾的优秀擦拭能力。
（3）主题活动3：父爱无限时间：6月份（父亲节期间）内容：组织父亲和子女一起参与洁柔纸巾创意手工制作活动，增强亲子关系，同时向用户展示洁柔纸巾的多功能用途。
（4）主题活动4：纸巾美食大赛时间：7月份内容：邀请美食爱好者参加纸巾美食大赛，在限定时间内使用洁柔纸巾制作精美食品，展示洁柔纸巾的创意用法和耐用性。
洁柔纸巾营销策划方案
洁柔纸巾营销策划方案一、项目背景洁柔纸巾是一款面向家庭和商业市场的高品质纸巾产品，它以柔软舒适、吸水性强、环保等特点受到消费者的普遍喜爱和认可。
然而，在市场上竞争激烈，洁柔纸巾需要一个全面的营销策划方案来扩大市场份额，提高品牌知名度和销售额。
二、目标市场1. 家庭市场：以家庭主妇和家庭消费者为主要目标群体，提供高品质、吸水性强的纸巾产品，并强调其柔软舒适的特点。
2. 商业市场：以酒店、餐厅、医院等为主要目标群体，提供高品质、环保的纸巾产品，并加强其卫生、便利性等特点。
三、营销策略1. 品牌定位：将洁柔纸巾定位为高品质、柔软舒适、吸水性强、环保的纸巾产品。
2. 品牌价值：强调洁柔纸巾的质量和安全性，以及对环境的保护和可持续发展。
3. 产品创新：不断研发新产品和技术，提高产品性能，满足消费者的需求。
4. 市场推广：通过多种渠道和形式进行市场推广，增强品牌的曝光度和影响力，提高销售额。
5. 售后服务：提供优质的客户服务，回应消费者的反馈和需求，建立良好的品牌口碑。
四、具体措施1. 品牌形象塑造（1）建立统一的品牌形象，包括品牌名称、标志、标语等。
（2）通过广告和宣传材料展示洁柔纸巾的产品特点和优势。
（3）与知名品牌合作，提升品牌的认知度和价值。
2. 产品创新（1）与相关研发机构合作，不断研发新的纸巾产品和技术，提高吸水性、柔软度等性能。
（2）将洁柔纸巾与其他产品结合，如洁面巾、湿巾等，满足不同消费者的需求。
3. 市场推广（1）电视、广播和报纸等传统媒体广告：通过广告宣传洁柔纸巾的产品优势，吸引消费者的目光。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行宣传，加强品牌的在线推广和销售。
（3）线下推广：参加各类展会、活动等，展示产品，与消费者进行互动交流，增加产品的曝光度和销售机会。
（4）合作促销：与相关厂商合作进行联合促销，提供专属优惠、礼品赠送等方式，增加销售额。
4. 售后服务（1）建立快速响应机制，及时处理消费者的咨询和申诉。
洁柔抽纸营销策划方案
洁柔抽纸营销策划方案1. 概述洁柔是一个知名的卫生用纸品牌，为了进一步推广品牌和产品，增加市场份额，需要制定一个全面的营销策划方案。
本方案将围绕品牌推广、产品创新、渠道拓展和消费者互动等方面展开，确保洁柔在卫生用纸市场的竞争优势。
2. 品牌推广2.1 品牌定位：洁柔将定位为高品质、健康环保的卫生用纸品牌。
2.2 品牌形象包装更新：重新设计洁柔产品的包装，突出产品的高品质和环保特性，采用简洁、清新的色彩搭配，吸引消费者的目光。
2.3 品牌宣传活动：组织线上线下的品牌宣传活动，比如举办卫生用纸相关的论坛、讲座等，提高品牌知名度和形象。
2.4 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，比如与美容、健康领域的品牌合作，共同开展营销活动，提升品牌的影响力和美誉度。
3. 产品创新3.1 新品研发：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，比如湿巾纸、迷你包装等，提供更多种类的选择。
3.2 产品升级：对现有产品进行升级改进，比如改进纸张质地、厚度等，提高使用体验。
3.3 绿色环保：强调洁柔产品的环保性能，比如采用可回收材料、使用环保染料等，通过绿色环保理念吸引越来越多的消费者。
4. 渠道拓展4.1 增加销售点：继续与超市、便利店、药店等传统渠道合作，并积极拓展其他渠道，比如电商平台、社交电商等，提高产品的渗透率。
4.2 销售政策优化：制定相应的促销政策，比如积分活动、折扣等，吸引消费者购买洁柔产品。
4.3 经销商培训：与经销商进行合作，提供培训和支持，增加产品的销售量和渠道的排他性。
5. 消费者互动5.1 线上互动活动：开展线上互动活动，比如线上抽奖、线上互动游戏等，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和用户粘性。
5.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和与产品相关的话题，与消费者进行互动，提高品牌的关注度和口碑。
5.3 用户体验改进：重视消费者反馈，改进产品质量和服务，提供更好的用户体验，增加用户的忠诚度和口碑。
洁柔纸巾策划方案活动背景
洁柔纸巾策划方案活动背景洁柔纸巾作为一种常见的生活用品，应用于各个领域，如卫生、餐饮、家居等。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，消费者对于纸巾品牌的选择也越来越苛刻。
在这个竞争激烈的市场环境下，洁柔纸巾需要通过一系列的策划活动来提升品牌形象，扩大市场份额，并与消费者建立起良好的产品认知和情感连接。
针对这一需求，本策划方案提出了一系列具体的活动策划，以促进洁柔纸巾品牌的发展。
一、活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传、合作推广等方式，提高消费者对洁柔纸巾品牌的知晓率。
2. 增强产品认知：通过现场体验、互动游戏等方式，让消费者深入了解洁柔纸巾的特点与优势。
3. 建立消费者情感连接：通过品牌故事、文化传递等方式，让消费者对洁柔纸巾品牌产生认同感和好感，建立品牌忠诚度。
4. 拓展市场份额：通过采取差异化竞争策略，与其他品牌形成差异化，吸引更多的消费者选择洁柔纸巾。
二、活动策划方案：1. 纸巾文化展览：- 时间：两天- 地点：市中心商场- 内容：展示纸巾的历史、功能、创新技术等方面的内容，通过文化展览形式，增加消费者对纸巾的认知和兴趣，并在活动现场设立展台，展示洁柔纸巾的产品系列。
- 活动要点：设置互动展区，让消费者亲身体验纸巾的吸水性、柔软度等特点，增加对洁柔品牌的好感。
2. 线上线下联动：- 时间：一个月- 具体内容：a) 线上活动：运营洁柔官方微博、微信公众号，发布纸巾使用小贴士，与消费者互动，采取转发、评论等方式进行互动，增加品牌在社交媒体上的曝光度。
b) 线下活动：在全国各地的大型超市、便利店设立洁柔纸巾专区，与超市合作进行促销活动，如限时优惠、赠品等，吸引消费者前往购买。
3. 品牌故事分享会：- 时间：一个月一次- 地点：主要城市的大型会议场地- 内容：邀请洁柔纸巾的创始人或代表分享品牌的创立故事和发展历程，以及品牌未来的发展方向，向消费者传递品牌的价值观和文化。
- 活动要点：配备洁柔纸巾的免费试用品，并提供与洁柔纸巾合作的品牌印刷物赠送，增加活动的吸引力和参与度。
超市纸巾促销策划方案5篇
超市纸巾促销策划方案5篇科学课教学要充分利用广泛存在于学校、家庭、社会、大自然、网络和各种媒体中的多种教育资源。
你会写一篇小班科学教案？在写小班科学教案之前不妨先学习它的写法吧。
你是否在找“超市纸巾促销策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！超市纸巾促销策划方案精选篇1活动目的：通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。
提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。
商品：洁柔纸巾洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。
适合各公司，单位，个人，家庭生活使用市场对比：洁柔纸巾的优势：和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。
活动时间：：2011年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点活动对象：喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生男性市场活动主题：用洁柔，男生也可以很温柔活动宣传：在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间：23-24号)活动内容：1.模特走秀：(展示产品的优势与特别)、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。
2实力歌手：同台演出。
(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出)3.文艺演出。
针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。
用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。
更加能够表达相互之间的关爱。
通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。
4.抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次)特等奖(1个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7个球)：洁柔迷你手帕纸一包5.现场答题：对洁柔产品知识的了解。
加深对本产品的深刻印象。
答对免费送洁柔湿巾。
6.二人转：增加现场的娱乐、幽默性。
7.拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。
洁柔纸巾策划方案活动形式
洁柔纸巾策划方案活动形式一、活动背景和目的洁柔纸巾是一种高品质的纸巾产品，专为满足消费者的多样化需求而设计。
为增强洁柔纸巾品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者，并进一步提升品牌形象，公司决定举办一系列洁柔纸巾主题活动。
活动目的：1. 提升洁柔纸巾品牌的知名度和美誉度。
2. 增加消费者对洁柔纸巾产品的关注和购买意愿。
3. 塑造洁柔纸巾品牌的形象并加强品牌认同感。
二、活动方案1. 活动主题：洁柔纸巾呵护你的每一个瞬间2. 活动时间：活动将持续一个月时间，分为以下几个阶段：- 宣传预热：提前一个星期进行宣传预热。
- 活动正式启动：持续两周。
- 活动总结回顾：最后一周进行总结回顾。
3. 活动内容：（1）宣传预热阶段：- 制作宣传海报和宣传视频，发布在社交媒体平台上，以吸引消费者的关注。
- 与微博、微信等平台的知名博主合作，发布关于洁柔纸巾的话题，引发消费者的讨论和转发。
（2）活动正式启动阶段：- 纸巾设计比赛：邀请消费者设计属于自己的纸巾图案，并提交作品。
从中选出一些优秀的设计，并进行投票，最后决定冠军并制作成限量版纸巾销售。
- 感恩回馈：在活动期间，凡是购买洁柔纸巾的消费者，均可获得洁柔纸巾送出的小礼品。
- 限时优惠：在活动期间，在指定的渠道和商店购买洁柔纸巾的消费者，可享受优惠价格。
- 纸巾使用分享大赛：邀请消费者拍摄关于洁柔纸巾使用场景和体验的短视频或照片，上传到社交媒体平台上，并添加指定的主题标签。
评选出一些优秀的作品，并进行分享和传播。
（3）活动总结回顾阶段：- 对活动期间的各项数据进行统计和分析，制作活动总结报告。
- 对参与活动的消费者进行回访调查，了解他们对洁柔纸巾活动的评价和反馈。
- 根据消费者的反馈和评价，及时调整和改进洁柔纸巾的产品和服务。
4. 活动推广渠道：（1）线上推广：- 在微博、微信等社交媒体平台上发布活动宣传海报和宣传视频，并与知名博主合作进行推广。
- 利用洁柔纸巾官方网站和官方App进行活动信息的发布和推广。
洁柔校园营销策划方案
洁柔校园营销策划方案一、市场背景分析洁柔作为国内一线卫生纸品牌，一直以来都以优质产品和完善的售后服务深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的纸品市场中，洁柔仍需要不断创新和拓展市场。
校园市场是一个庞大的潜在人群，具有巨大的市场潜力。
因此，洁柔决定加大在校园市场的营销力度，吸引更多的学生关注和购买。
二、目标群体分析1. 学生群体：学生是洁柔产品的主要消费者群体，他们的需求决定了洁柔产品在校园市场的需求。
学生的购买决策常常受到价格、品质和品牌形象等因素的影响。
2. 教职工群体：教职工是校园市场的另一个重要消费者群体。
他们在校园中的影响力较大，可以成为洁柔产品口碑传播的重要力量。
3. 家长群体：家长是学生的决策者之一，在学生购买洁柔产品时发挥重要作用。
因此，洁柔应加大对家长的品牌宣传和营销力度。
三、营销策略1. 品牌形象塑造洁柔应在校园中树立良好的品牌形象，以增加学生和教职工对洁柔产品的认可度和好感度。
品牌形象塑造可以通过以下方式实现：（1）赞助校园活动和组织校园公益活动，提高洁柔品牌的知名度和美誉度。
（2）洁柔产品在校园范围内进行试用活动，让学生和教职工亲身体验洁柔产品的优质与舒适。
（3）与校园媒体合作，在校园媒体上发布洁柔品牌广告，增加品牌曝光度。
2. 产品定位和创新洁柔应根据校园市场的需求定位和创新产品。
校园市场对价格敏感，同时对品质和舒适度有一定的要求。
因此，洁柔可以通过以下方式进行产品定位和创新：（1）推出适合学生和教职工的经济型套装，满足他们对价格的需求。
（2）设计具有青春元素的包装，增加产品的吸引力和时尚感。
（3）研发更舒适、环保的产品，提高产品的品质和功能。
3. 促销活动设计为吸引更多的学生购买洁柔产品，洁柔应设计多样化的促销活动，例如：（1）校园特卖活动：洁柔与学校合作，在校园内设立特卖点，提供优惠价格，吸引学生购买。
（2）校园联合促销：洁柔与其他校园品牌合作，共同推出联合促销活动，例如联合口红品牌进行购买满额赠送活动，吸引学生购买。
洁柔营销策划书
镜头六 当每个人手里只剩下粽叶，丢掉粽叶以后看着手上黏黏的东西都皱起了 眉头。
镜头七 其中一个女孩子拿起几张洁柔纸说道“给你，给你„„”
镜头八 紧皱的眉头展开了，女孩子们的脸上有了甜甜的微笑。
镜头九 时光停留在这一刻，在这画面的旁边出现几个大字“洁柔擦的 是„„传递的是？”
六 广告媒介
电视
户外
主要的宣传媒介 销售现场（POP）
一 广告的目标
成都是一个拥有很多大学的城市，学生很多。而以往 的“洁柔”不是面向学生而是面对工作人士。此次我们推 出“洁柔校园行”。 为了让大学生这个年轻活力的消费群体更加了解“洁 柔”这个品牌，为了扩大年轻消费群体这个巨大的潜在市 场，本次品牌宣传与推广以“洁柔传递真情”致力于塑造 以及推广“洁柔”产品的“年轻、活力、传递真情”的新 品牌形象，达到将“洁柔”品牌推广到年轻消费群体的效 果，从而扩大“洁柔”产品的市场占有率，以建立需求偏 好，提高大学生对洁柔产品的认知度，从而增加销量扩大 收益。
产品定位：
成都有很多所大学，大学生总人数特别多。绝 大部分是大一的部分学生及大二大三的学生，学生 们年龄相近，消费动机类似，消费目标也大致相同。 生活对纸巾产品有着较大的需求，却对纸巾产 品的自主选购能力太差，没有形成一定的品牌忠诚。 而洁柔在纸巾产品中又占绝大优势，品牌质量水平 较高。 因此，我们的市场定位为“引领校园消费最新 时尚”面对校园一群充满活力，拥有年轻风采的大 学生消费者，洁柔率先开拓大学生校园市场，走进 年轻消费群体。
其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是 在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费 者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。
产品生命周期
生命周期
购买
频繁
洁柔湿厕纸营销策划方案
洁柔湿厕纸营销策划方案一、背景及市场概况随着人们对生活品质的要求不断提升，厕所卫生也成为了重要的关注点。
在传统厕纸的基础上，洁柔湿厕纸应运而生，为用户提供更为全面的清洁体验。
目前市场上的湿厕纸产品还相对较少，尚存在发展空间。
因此，制定一份科学合理的营销策划方案对于洁柔湿厕纸的市场推广至关重要。
二、目标市场1. 主要市场：针对消费者对厕所卫生的需求，主要面向家庭用户市场，倡导健康、安全、环保的产品理念。
2. 次要市场：针对办公室、酒店、商场、影院等公共场所的消费者需求，强调便捷、舒适、高效的使用体验。
三、竞争及差异化优势1. 竞争对手分析：分析市场上其他湿厕纸品牌的竞争情况，了解其产品特点和市场份额，为进一步制定差异化的推广策略提供依据。
2. 差异化优势：洁柔湿厕纸的差异化优势主要包括产品的质量、舒适性和环保性。
通过在原料选择、生产工艺、添加剂等方面的优化，提升产品的柔软度、湿润性和环保性能，从而满足消费者对高质量、舒适的需求。
四、市场定位策略洁柔湿厕纸作为新兴产品，需要通过市场定位来明确消费者群体。
根据用户群体和产品特点，拟定以下定位策略：1. 面向家庭用户市场的定位：根据家庭用户对卫生产品的需求，将洁柔湿厕纸定位为提升家庭卫生品质的选择，传达健康、安全、舒适和环保的产品理念。
2. 面向公共场所市场的定位：根据公共场所用户对使用便捷性和卫生安全的需求，将洁柔湿厕纸定位为解决公共厕所卫生问题的选择，强调产品的高效、舒适和环保特点。
五、产品推广策略1. 产品包装设计：设计符合目标市场需求的包装形象，在包装上突出产品的品质、舒适性和环保性能，提高产品在消费者中的美誉度。
2. 品牌推广：通过媒体广告、电视购物、网络推广等渠道，宣传品牌特点和产品优势，强化品牌形象和认知度。
与知名厕纸品牌合作，在其广告平台上进行联合宣传，增加品牌曝光度。
3. 产品示范体验：在家庭用户市场，可以通过样品赠送、产品试用活动等形式，让消费者亲自感受湿厕纸的使用效果，增加用户体验和好评度。
洁柔手帕纸营销策划方案
洁柔手帕纸营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景洁柔手帕纸作为一种小巧方便的个护产品，广泛应用于各个场景，如个人面部护理、擦手、擦汗等。
手帕纸市场竞争激烈，品牌种类众多，各大品牌紧密抢占市场份额。
1.2 目标市场本次营销策划主要针对20-40岁的都市白领女性和家庭主妇。
他们注重生活品质，重视个人卫生，对于面部护理和清洁有一定需求。
1.3 竞争对手分析目前手帕纸市场上的竞争对手主要有维达、花王、棉柔等知名品牌。
这些品牌都有广泛的市场份额和品牌知名度，通过占据超市卖场和线上平台的位置，吸引消费者购买。
二、营销目标2.1 品牌宣传：增加品牌知名度和认知度，形成品牌影响力。
2.2 销售增长：提高销售额，增加市场份额。
三、营销策略3.1 品牌定位将洁柔手帕纸定位为高品质、方便实用的个护产品，强调柔软、吸水性能优越，适用于面部护理、擦手等多个场景。
3.2 产品创新推出新款手帕纸，考虑增加特殊功能和使用场景。
例如，添加抗菌成分的手帕纸，适用于敏感肌肤人群；推出柔软度更高的面部护理手帕纸。
3.3 价格策略根据目标市场的消费能力和预算，制定合理的价格策略。
可以考虑与竞争对手的价格进行对比，适当调整价格或提供促销优惠。
3.4 渠道拓展通过与超市、便利店、线上平台等合作，扩大销售渠道。
同时，可以通过参加行业展会、大型活动等形式，增强品牌曝光度。
3.5 行销活动a) 体验活动：在商场或社区举办手帕纸体验活动，让消费者亲自感受手帕纸的柔软度和吸水性能。
配合活动，提供优惠券或小礼品，鼓励消费者购买。
b) 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布洁柔手帕纸的产品信息、护理小贴士等内容，吸引目标消费者关注并购买。
c) KOL合作：与时尚达人、美妆博主等合作，邀请他们在社交媒体上分享使用洁柔手帕纸的体验和推荐，提高产品曝光度和口碑。
d) 线下促销：与超市、便利店等零售渠道合作，举办洁柔手帕纸的促销活动，如买一送一、限时折扣等，吸引消费者购买。
洁柔纸巾促销方案
洁柔纸巾促销方案一、市场概况随着人们对生活质量的要求越来越高，纸巾作为生活必需品受到了广大消费者的重视。
纸巾市场竞争激烈，各类品牌纷纷推出新产品，价格也趋于合理。
洁柔纸巾作为知名品牌，市场占有率较高，但也面临着激烈的市场竞争。
因此，制定一套有效的促销方案，能够提升洁柔纸巾的市场竞争力，增加销量。
二、目标消费者1.女性消费者：女性在生活中使用纸巾的频率较高，对产品的柔软度和吸水性要求也较高。
2.家庭消费者：家庭消费者需要购买大量纸巾，更注重性价比。
3.白领消费者：白领消费者工作压力大，经常需要擦拭汗水和清洁办公桌。
4.旅行者：旅行者需要方便携带的纸巾，在旅途中随时使用。
三、促销方案1.打折促销：通过打折优惠的方式吸引消费者，例如推出满100元减30元的优惠活动。
这样可以刺激消费者增加购买量，同时也带来品牌口碑的提升。
2.多买多送：购买多少包纸巾就送多少包纸巾。
这样不仅能够提高消费者的购买欲望，还能够促进销量的增加。
3.赠品促销：购买一定数量的纸巾即可获得精美小礼品，例如购买10包纸巾送洁面棉、购买20包纸巾送护手霜等。
这种方式能够吸引消费者尝试购买大量纸巾，提升品牌形象。
4.会员专享优惠：推出会员卡，对会员提供专属优惠，例如每次购买纸巾享受折扣，生日当天购买享受更大优惠等。
这样可以吸引消费者成为会员，提高忠诚度。
5.线下活动：在购物中心、超市等地进行洁柔纸巾的推广活动，例如摆放展示台、发放试用装等。
同时进行优惠券活动，吸引更多消费者购买。
6.线上推广：在各大社交媒体平台上开展洁柔纸巾的推广活动，例如发布有关纸巾的使用技巧、用户心得分享等。
同时，在电商平台开展满额减免、多买多送等活动，提高线上销售额。
四、促销预算根据市场竞争情况和销售目标，制定适当的促销预算。
通过市场调研和分析数据，合理规划推广费用，确保能够达到预期的销售效果。
五、促销效果评估每项促销活动结束后，进行效果评估和数据统计，总结经验教训，进一步优化促销方案。
洁柔营销策划书
洁柔营销策划书篇一：营销策划大赛-洁柔前言本次品牌推广策划大赛中，本公司针对洁柔这一品牌的纸巾产品，以“年轻、品味”为主题，通过商业策划、品牌宣传、财务管理、产品销售的完美结合，以此在广大消费群体中树立洁柔品牌新形象，引领年轻新层面。
品牌推广，推广洁柔，让每个广金学子都能记住洁柔，都能拥有洁柔。
相信我们，你们将会钟爱洁柔，将会目睹洁柔最美丽的一面。
我们的团队，是一支带有激情，充满活力的队伍，充分利用此次品牌策划推广大赛带来的机会，倾尽所能。
ProlegomenaBranding in the planning competition, the company of Jierou brand for facial tissue products to "young and taste" as the theme, through business planning, branding, financial management, perfect combination of product sales, as in the majority of consumer groups legislation to establish the brand in a new image of Jierou, to lead a new young level. Brand promotion, the promotion of Jierou, so that each Financial students are able to remember the Jierou, all can own it. Believe us, you will love Jierou, and will see its mostbeautiful team is a team with passion, dynamic team, take full advantage of the brand planning opportunities to promote competition, to make every effort.目录CONTENTS 前言 Prolegomena第一部分洁柔公司简介及其品牌介绍Introduction of jierou company and its brands (1)一、洁柔公司简介Introduction of the Company (1)二、品牌介绍Introduction of the brand............................1 第二部分模拟公司概况及其组织介绍Simulation of corporate summary and the organize introduction (2)一、总述Summary............................................ ..2二、公司概况Company Profiles (2)三、公司组织架构Company Structure Introduction (2)四、公司组织职能Company Function Introduction (3)五、公司管理机制Company Management Mechanism (4)第三部分市场分析Market Analysis (6)一．行业分析Industry Analysis (6)二．产品分析Product Analysis (7)三．竞争者分析Competitors Analysis (11)四．消费者分析Consumers Analysis (13)第四部分SWOT分析SWOT Analysis (15)一、洁柔公司SWOT分析 SWOT Analysis of Jierou Company (15)二、模拟公司SWOT分析 SWOT Analysis of Simulation Company (17)第五部分目标市场战略Target marketing strategy (18)一、市场细分Marketing Segmentation (18)二、市场选择Marketing Selection (19)三、市场定位Marketing Orientation (19)第六部分品牌宣传与推广Publicity Programme (20)第七部分营销策略Marketing strategy (26)一、品牌策略Brand Strategy (26)二、产品策略Product Strategy (28)三、营业推广策略Business Spread Strategy (32)四、服务策略Service Strategy...................................36 第八部分具体执行方案Specific Implementation Programme. (37)一、现场布展方案The Programme of The Scene Disposal (37)二、销售执行方案The Programmer of The Sale Perform (38)三、财务操作计划 The Programmer of The Finance Operation............39 第九部分效果预测The Effect Forecast. (42)第十部分财务管理Financial Management (43)一、财务目标及制度Financial Target and System (43)二、公司筹资Financing (44)三、财务预算Financial Budget (44)四、盈利情况分析The Analysis of Payoff Instance (48)五、利润分配The Profit Distribution...........................48 第十一部分策划方案调整The Adjustive of Project . (49)一、销售组应急方案Emergency Plans On Sales Group (49)二、宣传应急方案Publicity meets an Emergency theProject (50)三、财务小组应急措施 Contingency Measures on Finance Group (50)四、后勤部应急方案Emergency Plans on Logistics......................51 第十二部分对商家的建议Suggestions. (52)第十三部分参考文献Reference (5)3 第十四部分附录Appendix ..........................................54一、市场调查表The Papers of Marketing Investigation (54)二、员工绩效考评表employee performance evaluation list (55)三、策划书信息反馈表The Table of Feedback (56)第一部分洁柔公司简介及品牌介绍一公司简介中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1989年，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。
洁柔营销方案范文
洁柔营销方案范文一、市场分析洁柔是一家知名的生活用纸品牌，旗下产品包括卫生纸、面巾纸、抽纸等。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，生活用纸成为了人们日常生活中必不可少的消费品。
在这个庞大的市场中，洁柔作为知名品牌，市场潜力巨大。
然而，当前市场竞争激烈，需要我们制定一套有效的营销方案，进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、产品定位洁柔产品的特点是柔软、吸水性好、环保等，深受消费者喜爱。
在产品定位上，我们将洁柔定位为高端品质，关注用户体验，注重健康环保的生活用纸品牌。
三、目标市场针对不同消费群体的需求，我们将目标市场定位为中高收入家庭和办公室用户。
中高收入家庭追求品质生活，更加注重生活用纸的质量和体验；办公室用户需要大量的生活用纸，对产品的品质和性价比有较高的要求。
四、市场推广策略1.广告宣传通过电视、网络、报纸等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
广告语注重强调洁柔产品的柔软度、吸水性和环保性，以及与用户的生活需求的契合度。
同时，通过明星代言人等方式，增强品牌的影响力和亲和力。
2.促销活动定期进行促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
特别是在一些重要节日或特殊时期，推出针对性的促销活动，如情人节专属礼盒套装、夏季清凉特惠活动等。
3.渠道拓展加强与超市、便利店等零售渠道的合作。
通过营销人员定期到店铺进行培训和推广，提升洁柔产品在店铺内的展示和销售情况。
4.品牌合作与其他品牌进行合作，增加洁柔品牌的曝光度。
例如与洗浴用品品牌合作，推出洁柔专属礼盒套装，增加品牌价值和销量。
5.电子商务渠道通过电商平台进行销售，提高产品的销售覆盖率和便捷度。
同时，通过电商平台进行市场调研，跟踪用户需求和反馈，及时调整产品和营销策略。
五、社交媒体营销2.线上抽奖活动在社交媒体平台上进行线上抽奖活动，吸引用户参与互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
抽奖活动的奖品可以是洁柔产品，也可以是合作品牌的产品，增加用户的参与动力。
六、口碑营销1.品牌口碑管理七、产品创新不断研发创新产品，满足不同用户的需求。
洁柔的品牌销售方案
目录一、企业名称：洁柔 (1)1.现有产品 (3)2.战略布局 (3)3.市场表现 (3)4.竞争情况 (4)二、新产品 (4)三、产品定位及细分 (4)四、价格定位 (5)五、市场分析 (5)1.市场分析 (5)2．竞争对手分析 (5)3.产品分析 ........................................... 错误！未定义书签。
4.消费者分析 (6)六、目标设置 (6)七、创意说明 (6)1.平面广告方案 (6)2.电视广告方案 (6)八、广告战术安排 (7)1.定位策略 (7)2.系列策略 (7)3.媒介策略 (7)4.时机策略 (7)5.频率策略（强调轻重缓急、张驰有度） (7)九、传播计划 (8)一、企业名称：洁柔1.现有产品：洁柔FACE、洁柔LOTION柔润、洁柔C&S迷你面巾、洁柔青春校园迷你面巾、洁柔Q4迷你面巾、洁柔黑白猪迷面巾、洁柔BBl50抽盒装 ....2.战略布局：六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。
产品覆盖全国近2000个城市。
3.市场表现：中顺洁柔市场表现财务评估3．竞争情况:二、新产品1.心想印是取自汉语成语“心心相印”，意旨感情笃深，忠贞不二。
“心想印”手帕纸叠加起来也是暗含此意。
爱情是人类永恒的主题歌曲，古今中外都有感动人心的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，楼米欧与朱丽叶，美好的爱情是是每个年轻人都梦想的。
“心想印”用爱情进行感情诉求，在某种程度上起到了广泛群众的基础，而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起。
爱情——纸巾——思念——心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心理。
三、产品定位及细分1.公司通过ISO14001环境管理体系认证，按照最先进的环保理念要求，在生产过程中采取清洁生产工艺，通过先进环保设施和生产设备的投入，努力将对环境的影响降至最低。
洁柔手帕纸巾促销方案
洁柔手帕纸巾促销方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
作为一种常用的卫生用品，手帕纸巾在人们的日常生活中扮演着重要的角色。
然而，目前市场上手帕纸巾品牌众多，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，洁柔手帕纸巾需要制定一个有效的促销方案。
二、目标客户群分析1.男女消费者：无论是男性还是女性，手帕纸巾都是他们日常生活中必不可少的卫生用品。
2.学生群体：学生群体是手帕纸巾的主要消费人群之一，因为他们通常在上学期间需要用到手帕纸巾，如擦汗、擦涕等。
3.白领群体：白领群体工作压力大，时常需要面对压力，手帕纸巾能给他们提供方便。
4.家庭用户：作为卫生用品，手帕纸巾在家庭中也是必不可少的。
三、促销目标1.增加市场份额：通过推广，吸引更多的消费者购买洁柔手帕纸巾，提高市场份额。
2.建立品牌形象：通过有效的促销手段，提升洁柔手帕纸巾的品牌知名度和美誉度。
3.提高销售额：通过促销活动，增加洁柔手帕纸巾的销售量，提高销售额。
四、促销策略1.产品特色宣传：突出洁柔手帕纸巾的特点和优势，如柔软、吸水性好、纸质细腻等，通过广告和宣传资料向消费者传达产品的独特价值。
2.促销打折：通过制定促销活动，如限时打折、满减等，吸引消费者购买。
特别是在重要节日，如中秋节、圣诞节等，可以推出优惠活动，进一步刺激消费者的购买欲望。
3.礼品赠送：在购买一定数量的洁柔手帕纸巾时，赠送一些小礼品，如迷你手帕纸巾、卫生巾等，增加产品的附加价值，提升购买意愿。
4.营销推广合作：与其他品牌进行联合促销，如与纸尿裤品牌合作，购买一定数量的洁柔手帕纸巾即可获得纸尿裤优惠券等，增加购买动力。
5.线上促销：通过网络渠道进行促销活动，如在电商平台上推出特价产品、购买赠品等，吸引网购人群。
五、促销实施计划1.制定详细的促销时间表，明确每个促销活动的开始和结束时间。
2.开展媒体宣传，通过电视、广播、报纸等媒介，向广大消费者宣传洁柔手帕纸巾的特点和促销活动信息。
洁柔纸巾营销策划(DOC)
洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................二环境营销分析2.1宏观环境分析 ...............................................2.2消费者分析 ...............................................2.3竞争者分析 ...............................................2.4 SWOT分析 ...............................................三营销现状3.1现有营销战略分析 ...............................................3.2营销策略分析 ...............................................3.3存在问题及原因分析 ...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................五推广步骤5.1推广现场方案 .........................................5.2时间安排 .........................................六费用预算表.........................................一策划目的1.1财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
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洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的财务目标 ..............................................市场营销目标 ..............................................二环境营销分析宏观环境分析 ............................................... 消费者分析 ............................................... 竞争者分析 ............................................... SWOT分析 ............................................... 三营销现状现有营销战略分析 ............................................... 营销策略分析 ............................................... 存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案目标市场营销战略 ............................................营销策略方案.................................五推广步骤推广现场方案 .........................................时间安排 .........................................六费用预算表.........................................一策划目的财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
（2）要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。
（3）.整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。
（4）根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。
（5）做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。
（6）做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余:1）账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。
2）预测产品的销售额及利润率。
3）分析销售业绩及利润状况。
市场营销目标（1）年销售的收入：2013年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元（2）市场份额：从2013年的%提高到了2014年%（3）年销售额增长率：渐渐恢复到每年的20%的增长率（1）提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高（2）提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力二营销环境分析宏观环境分析1、小包纸巾的营销。
都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。
2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。
3、作为快速消费品。
纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市的各种优惠活动很容易打进消费群体。
消费者分析消费者需求分析紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。
以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。
在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。
影响消费者购买行为的因素1、个体因素大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。
同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量价格性还是很大的，就是为什么他对促销活动很敏感的原因。
消费者购买决策1、大学生纸巾产品购买的行为类型消费者购买行为类型常常分为两个方面来决定，一是品牌差异性、二是购买者介入的程度。
当前重庆的纸巾产品市场有洁柔、心相印、维达等众品牌，其中占主导地位的平牌有洁柔和清风的产品在质价格方面相差较大，而维达和洁柔在质量及价格方面相差较小。
同时，作为一种日常用品，消费者在购买纸巾的过程中并不会花费很多时间进行选择，更不需要太多地搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而购买行为十分简单，属于习惯性的购买行为，所以，应该选择包装更为独特的产品进行推广，并且用价格优惠、销售促进的方式鼓励消费者购买，提高洁柔品牌的知名度。
2、消费者购买决策过程问题确认：消费问题或需要的确认是消费者购买活动的起点，一般说来，消费问题可分为主动型和被动型两类。
大学生对纸巾的需求问题属于主动型问题，即用完了才会意识到购买，这一点对销售工作很不利。
目前所要做的，就是化主动型问题为被动型，即采用不同的宣传手段让消费者意识到在一段时间内有购买纸巾的需要，唤起他们的购买欲望。
信息收集：消费者意识到某个需求问题的存在时，一般会收集更多的信息以买到价格更低、样式更满意、质量更好的产品。
洁柔厂家的主要目的是品牌的推广，不太注重利润方面的问题，因而在价格方面会有更大的优势，展销前通过宣传让消费者意识到洁柔产品质量好。
方案评价：消费者通过信息收集，对产品的基本性能及价格有比较全面的了解。
对产品类型、价格等方面重视程度的不同，消费者对产品的评价也不同。
洁柔种类繁多，应通过对消费者的调查，选择为大多数消费者所认可的产品。
购买行为：选择最佳购买方案之后，消费者便开始购买行为。
大多数学生贪图方便，销售过程中应为他们提供更多的便利条件。
（如提供定时的送货上门服务、到饭堂前销售等）以加深他们对企业及商品的良好印象。
购后行为：产品的购后评价直接影响到品牌的美誉度与忠诚度，对消费者的购后意见进行收集，帮助企业更好地改进技术或营销策略。
竞争者分析1洁柔市场占有率洁柔在重庆移通学院所占的市场份额最大（33%），紧跟着的是心相印（30%）和维达（26%），清风以较低廉的价格占11%。
（3）评估主要竞争者1）收集信息心相印：恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，2003年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。
2004年恒安国际集团有限公司全资收购非上市产业。
维达：维达集团创建于1985年。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
清风：金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达亿美元，第一期投资额为亿美元。
1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
其他:校内外超市拥有各类消费产品，能够提供消费者多品牌，多品种的选择。
注：品牌介绍来自百度百科SWOT分析（1）.优势：多品牌战略：以洁柔品牌为依托，整合品牌资源优势，公司已拥有“C&S”“洁柔”“太阳”等品牌，形成强大的品牌阵容和效应。
能满足更多消费者的口味，能更好的服务消费者。
（2）公司坚持走“可持续发展战略”：多年来，中顺集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。
企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；遵章守纪，依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；强调技术创新，营销创新，管理创新，开创了企业发展新局面。
集团公司以打造舒适洁柔为目标。
（3）.产品性能优越：洁净，芳香，柔韧一直是广大消费者对洁柔的评价。
洁柔产品自成立二十年来，在改善产品质量上一直孜孜不倦，通过一系列的改革和技术创新，生产出来的纸类产品在国内乃至国际上质量最一流的纸巾类产品，这二十年来洁柔纸业的发展壮大，就是对洁柔产品性能的最大肯定。
（4）价格合理：高品质的洁柔产品，在同类产品中，价格比较合理，适合中档消费者和中低档消费者，在所有品牌中，享有较好的口碑，受到大众消费者的喜爱三营销现状现有营销战略1）经营理念：产品要品牌、企业要品牌，做人更要有品牌。
2）产品品牌精神：洁柔品味，有您更美；太阳之家，博爱万家。
3）企业品牌精神：产品力、形象力、销售力、阻力、奖励。
4）企业发展战略：全力做好生活用纸，放眼地球村。
5）五年战略目标：五年销售额达到40亿人命币。
6）五年战略规划：在三年内完成六大生产基地布局；搭建全球化采购平台；建立全面信息化管理系统；完善全面覆盖的立体营销网络。
营销策略分析中顺洁柔纸业通过报纸、电台、会议，宣传画等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道，以刺激人们对洁柔产品的需求。
中顺洁柔纸业在得到国家检验机关认可以及获得各种荣誉以后制造各种新闻舆论，提供各种企业资讯，促使公众对企业产生良好的印象，提高企业产品的知名度和美誉度。
广告促销中顺洁柔纸业帮助了一些机关以及团体，其广告在北京五体育频道循环播出，大大提高了企业的知名度。
中顺洁柔纸业派出的促销员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广，宣传与销售，与消费者或者用户进行面对面的口头洽谈交易。
促销员与顾客接洽的方式包括：促销员与顾客；促销员对一群顾客；销售对一群顾客。
中顺洁柔纸业在各个关键客户中都尽量派遣了促销人员，以便提高产品的销售量。
1）以简约的理念，主要经营无香型和香味清淡型纸巾，不刺激，无异味。
2）包装主要以简约型和浪漫型为主，博得女性的眼球。
3）将主要的价格定位在4至6元，是广大的消费者可以接受的范围。
4）主要以各大超市和零售商店为主。
5）广告主要以电视广告为主，在各大卖场定期进行促销。