环球资源盈利模式的分析

建议
★ 环球资源网在国内外开拓市场需要大量资金，提供上下线的 服务整合，需要考虑如何平衡推广效果与成本控制
★ 环球资源有多样化的推广模式，需要针对不同买家的需求制 定不同的业性推广方式
★ 对中国市场供应商及采购商行为进行大量针对性研究，针对 中国市场调整其推广方案及费用，降低会员门槛，并对环球 资源内贸网页面风格进行符合中国人浏览风格的优化，保持 原有中高端市场的同时，扩大其在中国市场的占有份额。
产品和服务
• 产品资讯速递特点: 方便快捷—无需申请，你的新产品信息将 于 上传后的 24 小时内被自动列入产品资讯速递系统、 极具 针对 性 — 最新产品信息及全彩图片将被直接发送给在环球资 源中文 网注册目标买家，提高订单查询率。
• 供应商每提交一次新产品，我们就会通过邮件把最新的产品信 息，发给需要购买的买家。方便买家和供应商之间的交易。变 被动的挑选为主动联系，让买家在第一时间了解环球资源供应 商的最新产品和相关信息，使买家能够获得具有竞争力的产品， 并与合格的供应商进行合作。
• 环球资源的业务形态是通过网站、杂志、专业 光盘、 专用目录、China Sourcing Fairs（中国 采购交易会） 及技术展览活动等为国际买家提 供采购资讯，并为 供应商提供综合的市场推广 服务。
环球资源的简介
环球资源（Global Source）是一个B2B多渠 道的国际贸易平台，也是大中华地区双边贸易的 主要促进者。Global Source 植根中国大陆达43 年，在全国设有44个办事机构并拥有超过2500位 团员成员。环球资源以外贸见长，主要为专业买 家提供采购信息。并未供货商童工综合的市场推 广服务。环球资源在外贸方面的表现非常抢眼， 并在2007年推出中文内贸网帮助中国的内贸公司 和希望进入中国市场的海外公司拓展新业务： 2005年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意 义上表明了环球资源网加速本地化的决心。
盈利模式
7 线下服务 以提供内贸线下服务为主，环球资源的主要收
入来源是网站、专业杂志、展会等。 环球资源主要通过国内及国外供应商的网站、
杂志及展会的推广费用盈利，另外还有在海外面 向海外买家付费发行杂志的一部分盈利。环球资 源为不同的买家提供及时正确的信息，有超过 20%的海外收入，还有奖金60%的收入来自于线 下的杂志和展会。
★ 始终坚持：以适当资讯，在适当时机，通过适
当渠道，连结全球买家及供应商。
产品和服务
环球资源网是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中 华地区双边贸易的主要促进者，主要为专业买家提供采购信息， 并为供货商提供综合的市场推广服务。通过环球资源，超过了 967,000 名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同 时，供应商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布超过240 个国家和地区的买家提供推广和销售产品。环球资源覆盖了最全 面的产品采购资讯，并通过一系列市场推广服务及独特的产品目 录管理工具有效连接买卖双方。
如文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入 不同颜色文字；图片广告；广告联盟分享投放知 名网站上的广告；邮件广告。
盈利模式
3 搜索收入 如关键词竞价排名；热点词汇直达商铺或企业网站。 4 商务合作分成。 如广告联盟、媒体合作、企业合作。 5 增值服务 如客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务；高级商 友俱乐部收费服务和线下服务；优秀博客文章查寻服 务；下载电子杂志；专家在线资讯服务。 6 自有产品销售。 如实惠网，实惠通与优化通；行业的管理软件。
4、创新型的客户服务
同于生怕买家得到供应商直接联络资料的国内电子 商务公司，环球资源从来都向买家撇开与供应商交流的 大门。因为电子商务核心只有一个：让买家找到自己需 要的卖家。
盈利模式
1 会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交
易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一 定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目 前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 2 广告收入。
道出口平台，为大中华地区的出口商提供最专业的整合 出口营销服务；通过一系列英文媒体，为全球超过 96 万活跃买家提供最详尽、可靠的采购资讯。 （2）让中国了解世界
通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电 子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过 100 万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿 的资讯。
2 电子汇兑：利用电子手段处理资金的汇兑业务以提高汇 兑效率，降低汇兑成本。
3 电子数据交换：是一种在贸易企业中传输订单、发货通 知、装箱单收据发票、保险单、报税单等作业文件的电 子化手段。
核心竞争优势
1、经验优势 环球资源已拥有40多年的国际贸易推广经验，也
已经根植大陆30多年，并在度比较高，为大陆设有44 个办事处，拥有2100多名团队成员，并成功在 MASDQA中小企业版上市，国外的知名买家提供服务， 是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比 较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。 2、用户优势
第一阶段
杂志 出版和发行 传统贸易杂志
发展历程
第二阶段
信息光盘 贸易软件
信息光盘的推 出以及EDI和其 他贸易软件的 开发，补充和 完善了传统贸 易杂志的功能
第三阶段
环球资源网站 全套电子贸易
管理软件
实现了公司从 传统贸易杂志 出版商向电子 贸易市场交易 中枢的成功转型
（三）核心业务
（1）让世界了解中国 通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠
第三组
环球资源的简介
• 环球资源网站()是美国 NASDAQ上市公司，成立于1971年，以一本名 为“亚 洲资源”的贸易杂志起家，收录供应商 及产品，向 海外采购商免费赠阅，杂志的收入 来自产品供应商 的广告。环球资源网站1996年 推出，作为全球领先 外贸B2B电子商务网站， 以促成全球贸易为宗旨
★ 利用其国外贸易的一些产品渠道，加大对中国供应商的推广 力度，让更多的国外采购商重视中国市场，当中国的企业通 过环球资源网取得大量的高质订单其市场占有份额也就增大 了
谢谢大家
• 给你带来的收益:有效帮助买家节省采购产品所需的时间、精 力及 资金。作为供应商，产品资讯速递能帮助你：即时向买 家发布你最 新的产品信息及全彩产品图片、 迅速、直接的联 络你的目标买家、 有效增加买家对你新产品的查询机会。
环球资源的支付方式
1 电子支票：将传统支票的内容电子化和信息化，转化为 标准格式，通过计算机网络完成不同银行和客户之间的 传递与处理，以实现银行客户间的资金支付结算。
环球资源网协助其超过967160名活跃买家在全球 供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提高最多几 最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布 230个国家，平时难以接触的买家。
核心竞争优势
3、技术优势
环球资源网为其所服务的行业提供最广泛的媒体及 出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网 站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推 广。环球资源网同时提供广告创作、教育项目和网上内 容管理等支持服务。
产品和服务：环球资源以外贸见长，主要为专业买家提供采 信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。
产品和服务
1 面向大中华地区供应商的整合B2B出口推广服务 2 面向中国国内市场的B2B贸易服务 3 为大中华地区电子行业提供从设计到出口的一条
龙服务 4 面向中国商业精英群体的顶级消费品牌推广服务 5 面向印度市场的进出口解决方案
战略目标
★ 通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等 多渠道出口平台，为大中华地区的出口商提供 最专业的整合出口营销服务。通过一系列英文 媒体，为全球超过60万活跃买家提供最详尽、 可靠的采购资讯。通过《世界经理人》、《国 际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中 文杂志和网站，为超过100万中国商界及电子 行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯。
总结
环球资源望通过优易宝的第三方认证在40年的时间里累 计了大 量优秀的供应商及采购商，并且已经形成信誉度较高 的社群， 利用多种媒介资源 ，电子邮件产品速递，网络询盘 发布，在线 会展，杂志及展会的等推广方式针对中高端用户， 提供线上线 下相结合的整合服务，整合其大量的行业资源， 高效地将合适 地信息在第一时间传达给需要的买家及卖家， 如此多样化的B2B 商业模式与竞争对手，如阿里巴巴，慧聪 网等 B2B 实行差异化 战略，赢得了一定的市场份额。不过在 由于其对中国内贸市场 的不重视，大部分买家均都来自西欧 以及北美市场，网站的整 体风格也比较符合西方人浏览的风 格，并没有针对中国市场对 页面进行优化，做出符合中国人 浏览及采购的改变，而且其高 昂的推广费用也很难被国内大 多数中小企业所接受。需要平衡 解决B2B网络信用及中小用 户之间利益取舍。