水星家纺策划
家纺企业策划书3篇
家纺企业策划书3篇篇一《家纺企业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于家纺产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为家纺企业提供一个全面的发展规划，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，同时关注年轻消费者的需求。
2. 市场需求：消费者对于家纺产品的品质、设计、健康环保等方面有较高的要求。
3. 市场趋势：家纺产品逐渐向时尚化、个性化、智能化方向发展。
三、企业战略1. 品牌建设：打造具有较高知名度和美誉度的品牌形象。
2. 产品创新：不断推出具有创新性的产品，满足消费者的需求。
3. 市场营销：采用多元化的市场营销策略，包括线上线下相结合的方式。
4. 合作联盟：与相关行业的企业建立合作联盟，实现互利共赢。
四、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚设计、健康环保为产品特点。
2. 产品种类：包括床上用品、窗帘、地毯、毛巾等多种产品。
3. 产品研发：加强与设计团队的合作，不断推出新产品。
五、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端价格定位为主，同时提供不同档次的产品满足消费者需求。
六、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店、与零售商合作等方式拓展线下销售渠道。
七、促销策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
八、人力资源管理1. 招聘与培训：招聘优秀的人才，提供专业的培训，提高员工素质。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作。
3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
九、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括采购、生产、营销等方面的费用。
2. 成本控制：加强成本控制，提高企业的盈利能力。
3. 财务分析：定期进行财务分析，及时发现问题并采取措施解决。
水星家纺策划书
现有消费者消费行为
类当作必需品时，追求物美价廉。当 把家纺类当作装饰品时，追求设计风
格。
现有消费者的态度
现有消费群体的构成 现有消费者消费行为
现有消费者的态度
生活节奏不断加快，生活压力也随之而 来，在看重时尚、价格的同时，人们也逐 渐追求对人无危害的高质量人家纺品。
潜在消费者分析：
潜在消费者特性
企业和主要竞争对手以往的广告活动的概况：
水星
广告活动主要针对全国 大中城市进行，以不同 时期推出的不同系列风 格为主要宣传内容。
产品定位为高端产品，主 要在美国和中国北京、上 海、广州、深圳、武汉、 长沙等大城市做广告宣传
产品主张为消费者引导新 的生活方式，提升生活品 质，广告主要在国内大中 城市投放。
产品特征分析：
装饰性
产品风格系列化、 时尚化、现代化。
产
品
产品主张恋一张床，
功
实用性
爱一个家。追求温馨
能
和适用功能。
保健性
产品选用高档面料， 天然材料，及高科技 合成材料。
培养了一批优秀的质量
管理人员队伍，从每道
产
内部努力：
工序到每件产品严格执 行ISO9001标准，确保 产品品质。
品
质 量
盛。
用纺织品的装
饰作用越来越
重要。
威胁（T）
家纺品牌众多， 竞争越发激烈。
消费者对生活有 更高的追求，对 产品要求更加严 格。
国内家纺产销量对比：
总趋势为上升趋势，前景比较好。
市场前景预测：
总趋势为上升趋势，前景比较好。
消费者分析 ：
消费者的总体消费态势 现有消费者分析
潜在消费者分析
家纺产品的营销方案范文5篇,家纺产品的营销方案精选-经验本
家纺产品的营销方案范文5篇,家纺产品的营销方案精选-经验本以下是我整理出的家纺产品的营销方案范文，希望能给各位带来帮助。
家纺产品的营销方案范文1一、活动目的：1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…3.通过特买带动常规品的销售…二、适用活动时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…四、活动主题：20xxxx家纺岁末清仓大型特卖会五、活动内容：会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…套餐系列(用于海报的设计)可以选择：1、经济套餐…2、乔迁套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。
这可以以人气价格购买以上人气产品。
(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：(户外)以下方式可根据情选择做…海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…(室内)以下方式可根据情选择做…促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等…以上所有策划公司可派人现场协助…七、活动须知：1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
家纺营销策划方案5篇,家纺营销策划方案精选-经验本
家纺营销策划方案5篇,家纺营销策划方案精选-经验本以下是我整理出的家纺营销策划方案，希望能给各位带来帮助。
家纺营销策划方案1春节即将过去，每年农历的正月十五日，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。
正月十五日是一年中第Y个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。
对此汤圆变成了重中之重，具体的策划如下：一、活动背景随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，···等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。
因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。
二、活动目标本次促销活动将在20xx年2月·日至·日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“···”、“···”、“···”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。
(一)利润目标通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润··万元的销售利润。
(二)市场占有率目标此次的推广活动汤圆以“·汤圆”、“··汤圆”、“··汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。
(三)销售目标让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的··市··万斤销售目标。
双十一家纺市场活动策划
双十一家纺市场活动策划一、双十一家纺市场活动策划概述1. 活动背景双十一作为我国最具影响力的电商购物狂欢节，每年都吸引了大量的消费者参与。
家纺产品作为家居生活中不可或缺的一部分，具有广泛的市场需求。
通过举办双十一家纺市场活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，促进家纺产品销售。
2. 活动目标（1）提高品牌曝光度，扩大品牌影响力；（2）吸引潜在消费者，提高用户粘性；（3）提升销售额，实现业绩增长；（4）优化产品结构，提升产品质量；（5）提升客户满意度，为后续销售打下基础。
3. 活动时间双十一当天及前后一段时间，具体时间可根据实际情况进行调整。
4. 活动对象（1）广大消费者；（2）合作伙伴；（3）内部员工。
5. 活动形式（1）线上促销活动；（2）线下体验活动；（3）互动游戏；（4）合作伙伴优惠；（5）员工福利。
二、双十一家纺市场活动具体策划1. 线上促销活动（1）满减优惠：活动期间，消费者购买家纺产品满一定金额即可享受相应的优惠。
（2）限时抢购：设置特定时间段的限时抢购活动，吸引消费者关注并参与。
（3）优惠券发放：通过社交媒体、短信、邮件等方式，向消费者发放优惠券，提高购买意愿。
（4）会员专享：为会员提供专属优惠，包括折扣、赠品等。
（5）晒单返现：鼓励消费者在购买后晒单，可获得一定金额的返现。
2. 线下体验活动（1）设立体验区：在实体店内设立专门的体验区，让消费者亲身体验家纺产品的舒适度。
（2）举办讲座：邀请行业专家或知名设计师举办家纺知识讲座，提升消费者对家纺产品的认知。
（3）互动游戏：开展与家纺产品相关的互动游戏，增加消费者参与度。
（4）线下优惠券：发放线下优惠券，引导消费者到店消费。
（5）联合举办活动：与周边商家合作，举办联合促销活动，互相引流。
3. 互动游戏（1）线上抽奖：设置多个奖项，吸引消费者参与。
（2）拼团活动：鼓励消费者邀请亲朋好友一起参与拼团，享受更低价格。
（3）积分兑换：开展积分兑换活动，让消费者通过积分兑换商品。
家纺销售策划书3篇
家纺销售策划书3篇篇一《家纺销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居生活的品质也有了更高的要求。
家纺产品作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益增长。
然而，家纺市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注，成为了家纺企业需要解决的问题。
本策划书旨在通过深入了解市场和消费者需求，制定出切实可行的销售策略，提高家纺产品的市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于家纺产品的需求日益多样化，除了基本的实用功能外，还注重产品的品质、设计、环保等方面。
同时，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也越来越高。
2. 市场竞争：家纺市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些地方性品牌。
电商平台的兴起也对传统家纺销售渠道造成了一定的冲击。
3. 市场趋势：随着人们生活节奏的加快，消费者对于便捷、高效的购物方式需求增加。
线上销售渠道逐渐成为家纺产品销售的重要渠道之一。
同时，消费者对于健康、环保的产品需求也在不断增加。
三、产品定位1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标市场，同时兼顾中低端市场。
2. 产品定位：高品质、时尚设计、环保健康的家纺产品。
3. 品牌定位：打造具有较高知名度和美誉度的家纺品牌。
四、销售策略1. 线上销售：建立品牌官方网站和电商平台，开展线上销售业务。
通过网络营销、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下销售：开设品牌专卖店和加盟店，拓展线下销售渠道。
同时，与家居卖场、超市等合作，增加产品销售渠道。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与会员制度相结合，提高消费者忠诚度。
4. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者对于时尚、个性化的需求。
加强与设计师的合作，提高产品设计水平。
5. 服务提升：提供优质的售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
建立客户反馈机制，及时了解消费者需求和意见，不断改进产品和服务。
家纺开业策划活动方案
一、活动背景随着生活水平的不断提高，人们对家居环境的舒适度和品质要求越来越高。
家纺行业作为家居生活的重要组成部分，市场需求旺盛。
为了抓住市场机遇，提升品牌知名度，扩大市场份额，我们特制定本家纺开业策划活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 吸引消费者关注，增加店铺客流量。
3. 提高产品销量，实现开业初期业绩目标。
4. 增强顾客忠诚度，为长期发展奠定基础。
三、活动主题“温馨家居，舒适生活——XX家纺开业盛典”四、活动时间2023年X月X日（周六）上午10:00-晚上20:00五、活动地点XX市XX区XX路XX号六、活动对象全市范围内对家纺产品有需求的消费者七、活动预算总预算：人民币XX万元八、活动流程1. 活动筹备阶段（1个月）（1）确定活动主题、时间、地点及预算。
（2）成立活动筹备小组，明确各部门职责。
（3）设计活动海报、邀请函等宣传物料。
（4）联系相关媒体进行宣传报道。
（5）招募志愿者，协助活动现场工作。
2. 活动预热阶段（1周）（1）通过线上、线下渠道发布活动信息，吸引消费者关注。
（2）开展优惠活动，提前预约顾客。
（3）举办预热活动，如线上抽奖、优惠券发放等。
3. 活动当天（1）早上8:00开始布置活动现场，确保场地整洁、有序。
（2）9:30开始接待顾客，引导顾客参观店铺。
（3）10:00活动正式开始，主持人开场致辞。
（4）进行产品展示、讲解，邀请顾客试睡、试用。
（5）举办互动游戏，如“幸运大转盘”、“知识问答”等。
（6）进行现场优惠活动，如满减、赠品等。
（7）晚上18:00进行抽奖环节，奖品设置丰富。
（8）晚上20:00活动结束，进行现场清理。
4. 活动后期（1）收集顾客反馈，总结活动经验。
（2）对参与活动的顾客进行回访，了解满意度。
（3）对活动效果进行数据分析，调整后续营销策略。
九、活动宣传1. 线上宣传（1）微信公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）朋友圈广告投放。
家纺双11活动策划方案
家纺双11活动策划方案一、活动背景随着双十一购物狂欢节的日益临近，家纺行业也迎来了一年一度的销售旺季。
为了抓住此次机遇，提升品牌知名度和市场占有率，我们特此策划一场别开生面的家纺双11活动，旨在为广大消费者带来实实在在的优惠，同时提升品牌形象。
二、活动主题1. 主题：温馨家纺，幸福双十一2. 宣传语：用我们的家纺，让家变得更温馨三、活动时间1. 预热期：11月1日至11月10日2. 正式期：11月11日四、活动目标1. 提高销售额，实现业绩翻倍增长2. 提升品牌知名度和美誉度3. 增加新客户，提高客户满意度五、活动内容1. 优惠券发放在预热期，通过官方网站、微信公众号等渠道发放优惠券，消费者可提前领取，并在正式期使用。
设定不同面额的优惠券，如满100减10、满200减30等，满足不同消费者的需求。
2. 限时抢购在正式期设置多个时间段进行限时抢购活动，商品价格低于平时，数量有限，售完即止。
抢购商品包括热销款、新品等，满足消费者对品质和价格的双重需求。
3. 满减满赠在正式期，消费者购买家纺产品满一定金额，即可享受满减优惠或获得赠品。
满减幅度可根据商品价格和利润空间进行调整，赠品需具有一定的吸引力。
4. 线下体验在大型购物中心、商场等设立线下体验区，让消费者亲自感受家纺产品的质量和舒适度。
线下体验区可提供免费试睡、专业咨询等服务，增加消费者对品牌的信任感。
5. 社交媒体互动利用微博、抖音等社交媒体平台，开展话题互动、短视频挑战等活动，吸引消费者参与。
设置奖品，鼓励消费者分享活动，扩大品牌影响力。
6. 售后服务保障提供七天无理由退换货服务，让消费者购物无忧。
增强售后团队服务意识，提高客户满意度。
六、营销策略1. 媒体推广利用搜索引擎、社交媒体、网络广告等多种渠道进行广泛宣传，提高活动曝光率。
合作网红、KOL等进行产品推荐和活动宣传，借助其粉丝效应，扩大活动影响力。
2. 会员专享对会员进行精准营销，提供专属优惠和提前购权限。
家纺活动策划方案(通用3篇)
家纺活动策划方案（通用3篇）家纺活动策划方案篇1一，活动目的及要求目的：提升艾莱依家纺品牌的公信力和美誉度，提升终端销售业绩；借助专柜装修升级契机，在淡季增加销售额，清理库存，从而腾出更多的资金及储存空间进新品。
活动物料的提前下单，确认，制作；活动时间的执行及把控；准备工作的监督落实到位；活动节奏的把控，活动期间及时的调整应对。
二，预购活动细则此次活动增加预购内容（提前到店预订+电话来电预订）：电话预订需提供顾客的详细姓名，身份证号等信息作为凭证。
主要针对店铺周边的成熟消费群和会员，可在活动开始前，通知她们提前到店或者电话预约购买活动产品。
预购活动的时间：在正式活动开始前3天进行预购，直至是正式活动开始前一天结束。
预购产品的定价：预购价低于活动正式开始后的特卖价约10%左右，价格不可相差太大，以免影响活动正式开始后的销售。
预购产品的范围：从此次换季活动产品中选择一部分作为预购产品，从活动产品的每个版块中挑选1~2款，且主要集中在中高价位（400元以上），低价位产品没必要提前购买。
预购产品可选择店内库存产品，且所有预购产品都要标明数量仅存套/条。
三，活动主题艾莱依家纺装修升级大清仓副标题：装修升级，5年仅一次，全场1~5折，清完为止，一件不留或者：疯狂折扣，史无前例四，活动时间4月20至5月3日五，活动地点阳泉华联商厦外场，华联商厦6楼艾莱依家纺专柜六，活动内容1、限时秒杀2、艾莱依羽绒被（鹅绒被）免费体验3、礼上加礼，超值换购4、现场抽奖，每天大礼相送七,产品操作方案：结合阳泉实际情况,针对单人被套单人被，单人三件套等严重缺乏的情况，活动开始前，要落实到终端，提前备货。
第一大类：活动正式开始头10：30开始，每天限购50秒杀产品：1、u型护颈枕秒杀价1元/个，或衣架2元/条（五个一组）个，每人限购1个2、舒眠枕48x74秒杀价9元/只.13：30开始，每天限购50只，每人限购1只3、全棉斜纹空调被150x210秒杀价49元/条15：30开始，每天限购50只，每人限购1只4，全棉斜纹四件套200x230秒杀价198元17：00开始，每天限购30条，每人限购1条。
家纺企业策划书3篇
家纺企业策划书3篇篇一《家纺企业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，家纺行业迎来了广阔的发展空间。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们计划成立一家具有特色和竞争力的家纺企业。
二、企业概述1. 企业名称：[具体名称]家纺有限公司。
2. 企业定位：致力于提供高品质、时尚、舒适的家纺产品。
3. 产品范围：包括床上用品、窗帘、家居饰品等。
三、市场分析1. 市场需求：消费者对家纺产品的需求持续增长，尤其注重产品的质量、设计和功能性。
2. 竞争态势：市场上已有众多成熟的家纺品牌，但仍存在差异化竞争的机会。
3. 目标客户：主要针对中高收入家庭，注重生活品质的消费者。
四、产品策略1. 品质优先：严格把控产品质量，选用优质材料。
2. 设计创新：聘请专业设计师，打造独特的风格。
3. 功能性开发：推出具有特殊功能的产品，如抗菌、防螨等。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上销售：建立官方网站和电商平台，拓展销售渠道。
3. 线下体验店：设立实体体验店，让消费者亲身感受产品。
4. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。
六、生产与供应链管理1. 优化生产流程：提高生产效率，降低成本。
2. 严格质量控制：确保产品质量稳定。
3. 建立稳定的供应链：与优质供应商合作，保证原材料供应。
七、团队建设1. 招聘专业人才：包括设计、营销、生产管理等方面的人才。
2. 员工培训：提升员工的专业技能和服务意识。
3. 激励机制：设立合理的激励制度，激发员工的积极性和创造力。
八、财务规划1. 启动资金预算：包括设备采购、原材料采购、人员工资等方面的费用。
2. 盈利预测：根据市场分析和销售计划，预测企业的盈利情况。
3. 资金筹集：考虑多种融资渠道，如自筹资金、银行贷款等。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升产品竞争力。
家纺营销策划文案
家纺营销策划文案一、品牌定位家纺作为家居必备品类之一，在如今家居市场竞争激烈的情况下，品牌定位显得尤为重要。
我们的品牌定位是提供高品质、时尚、舒适的家纺产品，让消费者在家居生活中享受更加美好的体验。
二、产品推广1. 睡眠系列：打造舒适的睡眠环境是家纺产品最重要的功能之一。
我们将推出各种优质的床品套装，如柔软舒适的床上用品、温暖柔软的被子和枕头等，为消费者提供一个舒适的睡眠体验。
2. 客厅系列：客厅是家庭生活的中心，我们将推出各种时尚、舒适的沙发套、抱枕、地毯等产品，让消费者在家中享受到舒适的休闲时光。
3. 厨房系列：厨房是家庭的“命脉”，我们将推出各种耐用、美观的厨房布艺制品，如桌布、椅垫、抹布等，让消费者的厨房空间更加美好。
4. 卫浴系列：卫生间是家居空间中重要的一部分，我们将推出各种优质的卫生间装饰品，如浴巾、浴帘等，让消费者在卫生间中也能感受到舒适和美好。
三、促销活动1. 新品首发活动：为了吸引消费者的关注，我们将在新品上市之际举办首发活动，提供一定的优惠和赠品，让消费者第一时间体验到我们的新品。
2. 团购活动：通过团购活动，鼓励消费者集体购买我们的产品，享受到更加优惠的价格和服务，增加销量和品牌知名度。
3. 限时折扣活动：定期举行限时折扣活动，降低产品价格，吸引更多消费者购买，刺激销售额的增长。
4. 节日促销活动：在重要节日如春节、端午节、中秋节等举办促销活动，打折、送礼品等吸引消费者，增加品牌的曝光度和影响力。
四、线上推广1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品介绍、促销信息等，吸引更多年轻消费者关注和购买。
2. 网络直播：通过网络直播形式推出产品介绍和演示，吸引更多消费者关注和购买。
3. 电商平台推广：在知名电商平台如淘宝、京东、天猫等开设品牌官方旗舰店，提供线上销售渠道，增加销量和品牌知名度。
五、线下推广1. 专卖店开业活动：在各大城市开设品牌专卖店时，举办开业活动，吸引消费者前来参观和购买，增加品牌知名度和销售额。
家纺文案策划书3篇
家纺文案策划书3篇篇一家纺文案策划书一、策划目标本次家纺文案策划的主要目标是通过有针对性的文案创作，提高品牌知名度和产品销量，吸引目标消费者的关注，传递出家纺产品的价值和特点。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们生活水平的提高，对家纺产品的品质和设计要求也越来越高。
环保、健康、舒适的家纺产品成为消费者的首选。
2. 竞争对手：市场上的家纺品牌众多，竞争激烈。
需要突出品牌的独特卖点，与竞争对手区分开来。
3. 目标消费者：主要是城市中高收入家庭，注重生活品质，追求时尚、舒适的家居环境。
三、产品分析1. 品牌定位：以“品质生活，健康睡眠”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、环保、舒适的家纺产品。
2. 产品特点：采用优质的面料，注重细节设计，款式时尚、多样化。
3. 产品线：包括床上用品、窗帘、毛巾等多个品类，满足消费者的不同需求。
四、文案策略1. 情感诉求：通过讲述温馨、幸福的家庭故事，引发消费者的情感共鸣，让消费者感受到家纺产品在家居生活中的重要性。
2. 产品特点：突出产品的品质、设计、功能等方面的优势，让消费者了解产品的价值。
3. 购买引导：提供购买建议和优惠信息，鼓励消费者购买。
五、文案风格1. 语言简洁明了：避免使用生僻词汇和复杂的句子结构，让消费者能够轻松理解文案的内容。
2. 情感化表达：运用形象生动的语言，让消费者感受到产品的温馨和舒适。
3. 个性化：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，采用不同的文案风格，体现产品的个性化。
六、宣传渠道1. 线上渠道：利用社交媒体平台、电商平台等进行宣传推广。
2. 线下渠道：在门店、商场等场所进行宣传展示。
七、推广活动1. 新品上市活动：推出新品时，举办线上线下的推广活动，吸引消费者的关注。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，提高产品的销量。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、优惠券等福利，增加消费者的忠诚度。
八、评估与调整定期对文案的效果进行评估，根据评估结果及时调整文案策略和宣传推广方案，以提高文案的转化率和品牌知名度。
品牌家纺经典营销案例
品牌家纺经典营销案例水星——督导体系打造众所周知，家纺行业内水星家纺是终端店铺最多，令家纺企业羡慕不已。
渠道为王，水星家纺发展势如破竹。
然而通过我们袭人的诊断，终端形象不佳、维护不力成为水星发展的瓶颈。
打造水星督导队伍迫在眉睫。
作为家纺行业市场督导首席教练，袭人团队与水星家纺签订军令状，在规定时间内，必须培养出需要数量的合格督导和合格店长。
第一期通过培训以新学员来营造氛围，第二期培训以老店长技能以老带新，第三期培训以招商技巧拓展学员视野，第四期培训以团购促销提升单店销量，第五期培训以标准化语述强调规范重要性。
每期内容既有老课程又有新课程，在学员结构基本不变的情况下，通过针对性的重复训练，逐步提升，优秀的升级，淘汰的留级，形成一套独特的“升留级”培训机制。
“合理的要求是训练不合理的要求是磨炼”，袭人秉承西点军校精神精髓，通过我做你看，我做你做，你做我看的传帮带，把新招学员培养成能讲课、能陈列、能开业、能促销的全能型“四能”人才。
7月中旬第一批合格学员下去以后，督导效果明显，得到了加盟商的认可，亲自打电话给李裕杰董事长：“你们现在的督导就是不一样。
”培训结束后，学员自发组织邀请企业高层、培训老师、袭人团队参加他们的party，感谢董事长的关怀，感谢企业给予学习的机会，感谢培训老师的教诲。
通过五期的培训，袭人帮助水星家纺建立起一套自己的培训体系，使其离开外脑的帮助也能实现“自我造血”，而且培养出来的人才是规范、合格、优秀的。
凯盛——招商队伍建设凯盛作为家纺行业内的一支生力军，近几年发展势头行业内有目共睹。
企业要实现跨越式发展，袭人团队建议凯盛目前工作重点应放在招商，可以通过高炮招商、提案招商、公关招商等新型招商工具的组合推进。
袭人团队通过对凯盛招商队伍的打造来弥补凯盛家纺的短板。
2008年6月，第一期凯盛特种部队训练营开班，袭人公司邀请国内顶尖级培训师精解《消费者心理》与《商务礼仪》，招商是人与人之间的对话，洞悉加盟商心理，得体大方的仪表，方能尽显专业与敬业，这是打动加盟商的第一步。
家纺店销售活动方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高。
家纺产品作为家居环境的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为提高家纺店的知名度和销量，特制定以下销售活动方案。
二、活动目标1. 提升家纺店品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加家纺产品销量，提高销售额；3. 提高客户满意度和忠诚度；4. 激励员工积极性，提升团队凝聚力。
三、活动主题“温馨家居，品质生活——家纺盛宴，钜惠来袭”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点家纺店各门店及线上电商平台六、活动内容1. 优惠活动（1）全场家纺产品8折优惠，部分产品低至5折；（2）满1000元赠送精美礼品一份；（3）满2000元赠送品牌床上用品一套；（4）满3000元赠送价值500元优惠券一张。
2. 线上活动（1）线上商城开展限时抢购活动，部分产品秒杀价；（2）关注官方微信公众号，参与抽奖活动，赢取精美礼品；（3）邀请好友购买，享受现金返利。
3. 线下活动（1）门店开展“签到有礼”活动，顾客凭手机签到即可领取精美礼品一份；（2）举办“家居搭配师”大赛，邀请顾客参与家居搭配，评选出最佳搭配奖；（3）邀请知名家居设计师现场讲解家居搭配技巧，解答顾客疑问。
4. 会员活动（1）会员积分翻倍，积分可抵现金；（2）会员专享优惠券，全场通用；（3）会员生日当月享受8折优惠。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用官方微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热；（2）与知名家居博主合作，进行活动推广；（3）投放线上广告，提高活动曝光度。
2. 线下宣传（1）门店门口悬挂横幅，店内张贴海报；（2）发放宣传单页，宣传活动内容；（3）邀请网红现场直播，展示活动盛况。
八、活动执行1. 门店负责人负责活动策划、组织、执行；2. 门店员工负责活动现场布置、顾客接待、销售推广等工作；3. 营销部门负责线上宣传、活动策划及执行；4. 人力资源部门负责活动期间的员工培训及激励。
家纺项目策划书3篇
家纺项目策划书3篇篇一《家纺项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于家居生活品质的要求也日益增加。
家纺产品作为家居装饰和日常生活的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
本项目旨在打造一个具有特色和竞争力的家纺品牌，满足消费者多样化的需求。
二、项目目标1. 在[具体时间]内，建立起完善的产品体系和销售渠道。
2. 实现一定的市场占有率和品牌知名度。
3. 为消费者提供高品质、时尚、舒适的家纺产品。
三、市场分析1. 市场规模：目前家纺市场规模持续增长，消费者对于个性化、高品质的家纺产品需求不断上升。
2. 消费者需求：消费者注重产品的设计、材质、质量以及与家居风格的搭配。
3. 竞争情况：市场上已有众多知名家纺品牌，但仍存在差异化竞争的空间。
四、产品规划1. 产品种类：包括床上用品、窗帘、地毯、抱枕等。
2. 设计风格：融合时尚潮流与经典元素，推出多种风格系列。
3. 产品质量：选用优质材料，确保产品的舒适度和耐用性。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等提升品牌形象。
2. 线上营销：利用电商平台、社交媒体等进行推广和销售。
3. 线下营销：开设实体店，举办促销活动和体验活动。
六、运营管理1. 供应链管理：与优质供应商合作，确保原材料供应和产品质量。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 人员管理：招聘和培训专业的销售、设计和运营人员。
七、财务预算1. 启动资金预算：包括设备采购、店铺租赁、人员工资等。
2. 运营成本预算：原材料采购、营销费用、水电费等。
3. 盈利预测：根据市场情况和销售目标进行盈利预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力和品牌优势。
3. 资金风险：合理规划资金使用，确保资金链稳定。
[策划人姓名][具体日期]篇二《家纺项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，家纺产品的市场需求日益增长。
家纺促销活动方案(通用3篇)
家纺促销活动方案（通用3篇）家纺促销活动方案篇1一、前言—互联网发展介绍网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止20 年12 月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较20 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3%，较20 年提高5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。
互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。
其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。
二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7 天，每天24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
家纺品牌策划
家纺品牌策划一、品牌背景家纺品牌作为人们日常生活中不可或缺的一部分，一直以来都受到了广大消费者的关注和追求。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，如何打造一个有竞争力的家纺品牌，成为了摆在企业面前的一道难题。
本文将从品牌定位、产品设计、市场推广等方面，为家纺品牌的策划提供一些建议和思路。
二、品牌定位品牌定位是一个家纺品牌策划的基础和核心，它决定了品牌的目标群体、品牌形象和产品定价。
在制定品牌定位时，需要考虑以下几个因素： 1. 目标群体：首先要确定产品的目标群体是谁，比如是否定位于年轻消费者、高端消费者还是中产阶级等。
2. 品牌形象：根据目标群体的特点和需求，确定品牌的形象定位，如时尚、舒适、环保等。
3. 产品定价：根据品牌的定位和目标群体的消费能力，合理定价以保持市场竞争力。
三、产品设计产品设计是家纺品牌策划中的关键环节，它直接影响到产品的质量、外观和功能。
以下是一些建议： 1. 选材讲究：选择高品质的面料和材料，确保产品的舒适度和耐用性。
2. 外观设计：注重产品的外观设计，使其符合目标群体的审美需求，并能够体现品牌的独特风格。
3. 创新功能：在产品设计中加入一些创新的功能，如防螨、调温等，提升产品的附加值。
四、市场推广市场推广是家纺品牌策划中的重要环节，它直接影响到产品的销售和品牌的知名度。
以下是一些市场推广的建议： 1. 建立线上销售渠道：通过建立自己的官方网站、线上商城等，提升产品的可见性和销售渠道。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布产品信息、品牌故事等，吸引目标群体的关注和购买欲望。
3. 参与行业展览：参加家纺行业的展览和展销会，展示产品和品牌形象，与消费者进行面对面的交流和沟通。
4. 外部合作：与其他相关行业进行合作，如家居装饰、家电等，共同宣传推广，扩大品牌影响力。
五、售后服务售后服务是家纺品牌策划中不可忽视的一环，它对于品牌形象和客户满意度有着重要影响。
家纺品牌策划设计案例
水星家纺的品牌形象注重创新、潮流、个性化，通过与时尚元素的 结合，展现出品牌的独特魅力和个性化风格。
营销策略
水星家纺采用年轻化营销策略，包括明星代言、社交媒体互动等， 以提高品牌知名度和美誉度。
05
家纺品牌策划与设计建议
创新设计理念
总结词
创新是家纺品牌策划设计的核心，通过引入新颖的设计理念 ，打造独特的产品风格，满足消费者对家纺产品的个性化需 求。
家纺品牌策划设计案例
• 引言 • 家纺品牌策划 • 家纺品牌设计 • 案例分析 • 家纺品牌策划与设计建议
01
引言
主题简介
品牌名称：梦之蓝
1
2
品牌定位：高端家纺品牌，注重品质与设计感
3
目标客户：中产阶层，对生活品质有较高要求的 消费者
案例背景
随着人们生活水平的提高，家纺 产品在人们生活中的地位逐渐提
家纺品牌应注重产品的品质和细节处理，选用优质的材料和配件，严格控制生产 工艺和流程。同时，可以引入质量管理体系和环保标准，提高产品的质量和环保 性能，满足消费者对健康和环保的需求。
THANKS
感谢观看
品牌形象
罗莱家纺的品牌形象注重温馨、舒适、自然，通过与家居风格的融 合，展现出品牌的亲和力和生活气息。
营销策略
罗莱家纺采用大规模广告投放和促销活动等营销策略，以提高市场份 额和消费者忠诚度。
成功案例三：水星家纺
品牌定位
水星家纺定位于中端市场，注重时尚和个性化，以满足消费者对 家居生活的个性化需求。
包装设计
包装材料
选择合适的包装材料，如纸盒、塑料袋等，确保产品在运输和存 储过程中的安全。
包装造型
设计独特的包装造型，能够吸引消费者的眼球，提高产品的附加值。
家纺品牌营销策划突破之道
家纺品牌营销策划谋势突破之道中国家纺业拥有着悠久的历史，然而，直到最近十年，中国家纺业才注重品牌营销，一些品牌策划机构开始介入家纺产业，期望通过品牌策划实现营销上的突破，并未起到预期的良好效果。
当前中国的家纺行业仍然一片群雄逐鹿景象，尚未形成强势品牌企业统领市场的格局。
北京天策行品牌策划机构研究认为，家纺品牌策划须谋势在先，方为品牌乱战中突破破冰之道。
品牌概念化谋求创新之势随着博洋在1996年提出家纺概念，十几年的家纺品牌概念化层出不究，有绿色家纺，有创意家纺，有生活家纺，有儿童家纺，概念层出不穷，形成创新之势、谋得品牌营销之实的企业并不多见。
然家纺企业仍乐此不疲，意在何为？回答上述问题，还要回到家纺产品的消费特点上。
中国历来有女主内男主外之说，显然家纺固名思意应该归结为女主人的管理范畴，男性基本上不会过多关注家纺，甚至基本不会参与任何购买决策。
正是缘于家纺的独特消费特点，各大家纺品牌开始围绕家庭主妇做起文章。
家庭主妇消费者有两个最为重要的消费特质，一个是成本意识非常强，一个是感性消费占据重要地位，这就是我们常常说，女人买东西既要便宜又要浪漫时尚，所以女人爱逛街，一方面享受商场琳琅满目的购物气息，另一方面可以淘到物美价廉的好东西。
现在我们开始回答家纺企业为何对于品牌概念乐此不疲的问题。
皆缘于家纺产品的主要购买决策者女人，这是一个最钟情于概念的群体，当然她们挑剔的目光和审慎的购买决定也在折磨着家纺企业。
显然，这种已经被其他行业品牌策划抛弃掉的品牌概念化在家纺行业却大行其道，是有其道理的。
品牌概念之谋势，单纯依靠某一个概念已经成为过去。
对于家家都要用的日常耐用消费品来说，想用一个品牌概念的口味来满足女权意识超强的中国女性的胃口简直难于上青天。
北京天策行品牌顾问机构为些提出“概念整合”品牌策划理念，将更多的品牌概念进行有机整合，创造出独特内涵丰富的品牌概念，以适应不同女性消费者的品牌概念体验。
当然，切不可有半点儿的盲目性，一旦概念整合失误就会陷入概念叠加的误区，极易引起消费反感，得不偿失。
家居家纺行业招商策划
与家居卖场、百货商场等实体店建立合作关系，设立品牌 形象展示区或销售专柜，提高品牌曝光率和销售机会。
渠道整合与优化：提高渠道效率，降低成本
渠道梳理与评估
对现有招商渠道进行全面 梳理和评估，了解各渠道 的优劣势和投入产出比， 为优化提供决策依据。
渠道整合
将线上线下渠道进行有机 整合，实现资源共享和优 势互补，提高整体渠道效 率和竞争力。
确保团队成员在年龄、性别、专业背景等方面具有多样性，以便 更好地应对不同客户群体和市场需求。
明确团队分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作职责，确保团队高效 运转。
制定完善的招商流程和规范
制定招商计划
明确招商目标、策略、预算和时间表，确保招商工作有计划、有步 骤地进行。
设计招商流程
包括客户接待、需求了解、产品介绍、谈判签约等环节，确保流程 顺畅、高效。
创新激励措施
鼓励团队成员提出创新性想法 和建议，对于被采纳的优秀想 法给予相应的奖励和表彰。
06
风险评估与应对措施
识别潜在风险并进行评估
市场风险
市场需求变化、竞争态势以及消费者偏好等因素 可能对招商项目产生影响。
运营风险
包括供应链管理、库存管理、物流配送等方面的 风险。
品牌风险
品牌知名度、口碑和形象等方面的问题可能对招 商工作造成阻碍。
电商平台合作
与主流电商平台如淘宝、京东、 天猫等建立合作关系，开设品牌 旗舰店或专营店，利用平台流量 和用户基础进行品牌推广和销售
。
社交媒体营销
在微信、微博、抖音等社交媒体 平台上建立品牌账号，发布产品 信息、活动推广等内容，吸引粉 丝关注和互动，提高品牌知名度
和曝光率。
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策划环境分析——SWOT
• threats
一、 上世纪末，法国APHRO家纺在香港建立了商务代表处，并以此为契机，开 始与中国内地家纺企业建立深度合作，开展OEM贴牌生产，将在中国大陆OEM 产品销往东南亚、北美和西欧市场。 二、 富安娜、罗莱、阿芙萝、博洋、孚日等品牌相继在CCTV、地方卫视、报 刊杂志、网络等近百家媒体进行品牌推广，立体广告轰炸，使各大家纺品牌 不断提升，仅几年的时间，它们以迅猛之势发展了近千家家纺加盟店和多家 区域代理商，富安娜、罗莱、阿芙萝、博洋、孚日等品牌家纺产品得到众多 消费者的认同和青睐，成为水星家纺的有力竞争对手。
三、营销配合
新产品推出同时，开通免费家纺保养咨询服务，可到各大店 面进行免费咨询和服务。
预算
• • • • • • • 发布会现场展台 场地租用（音响灯光设备） 乐队舞蹈 现场平面广告 现场工作人员 媒体宣传（报纸，电视，车体广告等） 合计 5，000¥ 35，000¥ 1，000¥ 1，000¥ 2，000¥ 150，000¥ 194，000¥
策划环境分析——SWOT
• opportunities
一、 根据国家有关资料显示，我国每年约有10 ，000，000对新人结婚，以每 对新人在家纺用品上平均消费2000元，则每年仅这一市场就有200亿元的市场 容量。加上近年来，国内房地产市场发展迅速，去年全国建筑施工面积近20 亿平方米。居民住房条件的改善，促使了家纺业的进一步发展。旅游业的发 展，使涉外饭店、车、船所用卧具、装饰有了新的增长。涉外饭店等的快速 增长，对其配套用的卧具，装饰用品的需求有了新的增长。 二、 随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非 常旺盛。中国家纺行业面临着国内、国外双重良好发展机遇。 三、 国内专家普遍认为，中国家纺行业在未来有着巨大的发展空间和市场容量。 家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。
策划环境分析——SWOT
•
strengths
水星的产品力：品牌的力量归根到底来自于产品品质，水星视品牌为生命， 视品质为水源。从材料到工艺，从设备到制作，每一个步骤都有严格的质量 管理，因此我们向消费者提供的是环保、健康、具有一流品质的产品。水星 现有十大类，五大风格的产品，以丰富的产品结构全面满足消费者不同的审 美需求，水星的家纺世界就是一个“时装世界”。
策划目标
• 水星家纺作为国内知名品牌，在致力于国内品牌建设的同时，从2008年开始 逐步开拓海外市场，坚持国内和国外市场两手抓的战略，扩大品牌市场知名 度，为水星树立百年基业打下坚实的基础。 近期，水星家纺正在积极与马来西亚、澳大利亚、俄罗斯等国家比较大的销 售商沟通，并逐步建立比较稳固的合作关系。不难看出，水星家纺正保持着 强劲的发展势头与市场竞争力，稳扎稳打立足国内市场，不断强化品牌意识， 在尝试中向国际化迈进。 策划目的：本策划案的目的就是在水星家纺拓展国际市场的同时，通过有效 的实施策划，在提升品牌形象的基础上，提高水星品牌对于消费者的信任度， 提高水星家纺产品形象以吸引广告主,进一步确立对其它竞争品牌的竞争优势。
市场调查报告
100 80 60 40 20 0
25-30岁 30-40岁 40-50岁 产品风格 购买意向 购买能力
网络问卷调查
对25-50年龄段人群调查，其中被产品风格吸引的占有85%，有意向购买的 占有68%。人们对水星家纺的产品持乐观购买的态度，销售前景乐观，与其 销售水平比去年同期增长3个百分点。
策划与执行——广告展示
策划与执行——营销策略 营销策略
• 整体营销策略
一、媒体广告
在中央和地方报纸及杂志上做会前﹑会期﹑会后软硬性广告。 集团与CCTV相关频道合作，CCTV为摄制15-30分钟电视专题片
二、各种主题促销活动
元旦促销：各大卖场柜台展板展示新产品 消费者结婚购买家纺的，赠送新婚礼品包
•
promotion
CCTV、地方卫视、报刊杂志、网络等近百家媒体进行品牌推广，立体广告 水星有一整套行之有效的开业和日常促销方案，对每一家加盟店每年都 有6-8次应季促销活动支持，一对一制定相应的活动策划方案，设计和制作全 套促销活动宣传品，并提供上门指导服务。
•
place
市场部对所有的经销商提供全程市场营销、管理咨询服务，随时接受经 销商的咨询服务，每个月市场部经理主动例行与各加盟店沟通交流一次以上， 作出相应的营销指导意见，在开业和大型促销活动时，以及不定期，安排市 场部指导老师上门带店，保证加盟店的良性经营。
策划与执行——发布会
• 展台布置
• 黄色怡然区域 黄色怡然区域：根据产品的颜 区域 色，将同属黄色系的雍容国色、皇 家风范、图门三组产品放置三区。 灯光其背景等周围设施采用黄色色 系列。
策划与执行——发布会
展台布置
二、 背景墙设计 在每一个区域的墙面背景上分别对三个系列进行一段文字性描述，文字 以诗的形式出现。一系列瞩目的广告灯箱分别设置于会场内人流极高的有利 位置 三、音乐 富有优雅、浪漫的情调，同时也要符合所描述系列的产品的特征。 。
策划环境分析——4PS
• • price
新产品价格定位 四件套: 1048元/套—1168元/套 七件套：2100元/套—2355元/套
product
新产品十大系列： 套件系列 床垫系列 单件系列 被子系列 枕芯系列 儿童系列 靠垫系列 餐厨系统 夏令系列 毛毯系列 新产品五大风格： 豪华风格 典雅风格 时尚风格 婚庆风格 豪情风格
目录
第一章、 • 第一章、策划目标 第二章、 • 第二章、策划环境分析 SWOT分析 —— SWOT分析 4PS分析 —— 4PS分析 • 第三章、市场定位 第三章、 ——品牌定位 品牌定位、 ——品牌定位、消费群 第四章、 • 第四章、策划与执行 ——发布会 广告（展示）、 发布会、 ）、营销策略 ——发布会、广告（展示）、营销策略 第五章、 • 第五章、预算 附录： 附录：市场调查报告
市场定位
• 1. 品牌定位
中高档床上用品，突出大众化、时尚化的格调，追求温馨和适用功能。
• 2. 品牌目标消费群
25－50岁，家庭收入稳定，中高消费层和文化消费群。
• 3.品牌形象
品牌的形象代言人影视明星刘嘉玲回到苏州故里，细腻诠释品牌高雅雅致 的底蕴，三名体育冠军代言人也齐聚姑苏城中，携手展示产品完美卓越的金 牌品质，并倡导人们建立健康运动的生活理念。
20年来，水星秉承“升华艺术，创新生活！”的理念，以亲和适用，现代 时尚形成了独特的产品风格和产品理念
。
策划环境分析——SWOT
• weaknesses
一、 全球金融风暴的来临影响大众消费，全球消费水平降低，对各行业造成 严重困扰。 二、 近年来中国也出现了一些知名的家纺企业，如富安娜、罗莱、阿芙萝、 博洋、孚日等品牌。家纺产品主要依靠婚庆和乔迁两个市场，市场定位、品 牌传播同质化；同时家纺行业还没有领导性的品牌，品牌现状不容乐观 三、 与欧美国家相比较，我国床品行业目前尚处于发展的初步阶段，产品附 加值高，发展潜力巨大。但是由于行业技术含量不高等原因，使得众多服装、 家具、布艺等有实力的相关厂家纷纷介入床品行业，在众多床上用品企业中， 多以个体私营企业为主，其在品牌意识、管理创新、体制改革等方面还远远 跟不上行业的发展。
策划与执行——发布会
• 发布会主题
“恋一张床，爱一个家” 新型的生活方式。 营造优裕的家居氛围，享受雅致的消费品位，体 影视巨星刘嘉玲 水星家纺总裁梁浩先生 上海奉贤区政府 上海百联集团 上海东方商厦淮海店 香港新世界百货 喜临门集团
• 受邀媒体
中央电视台、凤凰卫视﹑山东卫视﹑人民日报、人民日报海外 版、香港商报、南方都市报、南方周末﹑文汇报﹑经济日报、信息日报、中 国经营报、中国食 品报、中国食品质量报、齐鲁晚报、半岛都市报等。
市场调查报告
后期媒体报道
贵州卫视、上海电视台，东方卫视、吉林卫视、甘肃卫视、新疆卫视、 内蒙古卫视、陕西卫视、湖北卫视、《知音》、《商界》、《家居》、 《中国经营报》、CCTV-7《致富经》、广东卫视《魅力财富》栏目、广西 卫视《财富直通车》、天津卫视《财富故事》栏目、sina、sohu、163等30 多家媒体对水星家纺作了报道。
策划与执行——发布会
• 展台布置
一、 色彩划分：红色区域，紫色 区域，黄色区域
•
红色经典区域 红色经典区域：根据产品的 区域 颜色，将同属红色系的红提情缘、 经典生活、大雅风尚三组产品放置 一区。灯光其背景等周围设施采用 红色系列。
策划与执行——发布会
• 展台布置
• 紫色浪漫区域： 紫色浪漫区域：根据产品的颜 区域 色，将同属紫色系的盛典之夜、宫 廷情缘、幸福浪潮三组产品放置二 区。灯光其背景等周围设施采用紫 色系列。
• 产品定位策略
1、定位的前提：装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风 格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越 的系列产品。 2、产品的优劣势和消费者需求：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流 3、定位表述：水星秉承“升华艺术，创新生活！”的理念，以亲和适用，现代 时尚形成了独特的产品风格和产品理念。
策划与执行——发布会
•
发布会流程
发布会地点：上海商务会展中心一楼 发布会时间：2008年12月26日 08：30-08：50 08：50-09：00 09：00-09：40 09：40-10：20 10：20-10: 40 10: 40-11:00 11:00
水星家纺总裁梁浩先生及刘嘉玲发言 观看新产品宣传片 由设计师解说新产品设计理念及风格 新产品展示 销售代理商代表发言 记者就新产品进行提问 现场发布会结束
策划与执行——广告展示
• 广告展示目标 • 主要目标：08冬季新产品发布推广 • 目标市场：
通过本次活动再次最大限度的刺激市 场，提升品牌形象，增强产品知名度，扩大企业影响力，从而达到扩大市场 占有份额的目的