自动售货机市场推广纪实
自动贩卖机营销方案
自动贩卖机营销方案概述自动贩卖机作为一种智能化的销售设备，已经成为了现代生活中不可或缺的一部分。
为了提高自动贩卖机的销售额和利润，制定一个有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一个全面的自动贩卖机营销方案，包括市场调研、产品定位、促销活动、用户关系管理等方面的内容。
市场调研市场调研是制定自动贩卖机营销方案的基础。
通过深入了解潜在客户的需求和市场竞争情况，可以为自动贩卖机的推广和销售提供有力的支持。
在进行市场调研时，我们可以采用以下方法：1.问卷调查：设计一份针对潜在客户的问卷，通过收集他们对自动贩卖机的看法、需求和意见，以及他们对于相比传统销售渠道的偏好和优势的意见等方面的信息。
2.竞争分析：了解市场上已有的自动贩卖机品牌和他们的定位、销售策略和促销活动等。
通过比较自己的产品和竞争对手，找出自身的优势和差距，以便制定有针对性的营销策略。
产品定位在了解了市场调研的结果后，我们需要对自动贩卖机进行定位，以确定我们的目标客户和市场定位。
面对竞争激烈的自动贩卖机市场，我们可以从以下几个方面进行产品定位：1.定价策略：根据市场需求和成本等因素，确定一个相对合理的价格，以满足消费者对于性价比的需求。
2.产品特点：自动贩卖机可以提供多样化的商品选择以满足消费者的需求，同时也应该注重产品质量、新颖性和便捷性等特点。
3.目标客户：根据市场调研的结果和产品特点，确定一个明确的目标客户群体，例如学生、上班族或者旅客等，并针对不同的客户群体开展相应的营销活动。
促销活动促销活动是提高销售额和吸引新客户的重要手段。
针对不同的季节、节日或者特定的时段，我们可以开展一系列的促销活动，以刺激客户购买。
以下是一些常见的促销活动方式：1.折扣优惠：通过提供折扣或者优惠券等方式，吸引客户购买，并确保自动贩卖机的产品价格具有竞争力。
2.特价商品：选择一些热销商品或者滞销商品进行特价销售，吸引消费者的注意，增加销售额。
3.套餐销售：将多种商品进行组合销售，提供一些组合优惠的套餐，以增加客户的购买欲望。
自助售货机推广活动方案
自助售货机推广活动方案自助售货机是近年来逐渐兴起的一种新型自助售货设备，它以其方便快捷、多样化的特点受到了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，如何有效地推广自助售货机成为了摆在经营者面前的一项重要课题。
本文将从自助售货机的特点出发，结合市场营销的理论知识，提出了一系列推广活动方案，旨在帮助经营者更好地推广自助售货机，提升其销售业绩。
一、自助售货机的特点1.1多样化的商品选择：自助售货机通常不仅可以售卖饮料、小吃，还可以提供水果、蔬菜等健康食品，满足消费者多样化的需求。
1.2 24小时不打烊：自助售货机的存在，让消费者不再受限于时间和地点，随时随地都能够购买到需要的商品。
1.3方便快捷的购物体验：无需等待人工服务，只需操作数下按键，便可快速完成购物，大大节省了消费者的时间。
1.4全天候监控和维护：自助售货机设备智能化，可实时监控商品库存和设备状态，保证设备的正常运行。
以上特点使得自助售货机成为了越来越多消费者的首选购物方式，也为厂家提供了更多推广机会和增加客户量的途径。
二、推广活动方案2.1社交媒体推广社交媒体已成为人们获取信息的重要渠道，通过在微信、微博、朋友圈等社交平台上展开推广活动，可以向更多的目标客户传递自助售货机的信息。
可以通过发布产品介绍、使用视频、用户体验分享等内容来吸引用户的关注，增加自助售货机曝光率。
为了提高活动效果，可以通过社交媒体平台进行抽奖活动或者优惠券发放，鼓励用户参与互动，增加用户粘性和良好口碑传播。
此外，还可以选择一些明星或者网络红人进行合作推广，提升自助售货机的知名度和美誉度。
2.2校园活动校园是自助售货机的潜在客户群体之一，校园活动是一种快速接触到目标客户的有效方式。
可以选择在学校周边或者校园内设置临时自助售货机，推出特别定制的商品套餐或者活动优惠，在高峰时段开展试吃活动，吸引学生群体的注意和参与。
另外，通过举办校园促销活动、购物节等方式，与学校合作推广自助售货机，增加品牌曝光和产品体验，提高自助售货机在校园的知名度和美誉度。
无人营销策略案例
无人营销策略案例无人营销策略案例：1. 自助售货机（Vending machine）：无人营销最典型的案例就是自助售货机。
通过将售货机安置在高流量的地点，如商场、火车站、机场等，企业可以实现无人值守的销售。
售货机搭载了各种商品，从零食、饮料到日常用品，顾客可以通过扫描二维码或是使用现金、手机支付购买产品。
这种无人营销策略在提供快速便利购物体验的同时，降低了人力成本，提升了销售效率。
2. 无人洗车点：传统的洗车服务需要人工操作，而无人洗车点则通过自动化设备实现无人营销。
顾客可以通过预约或是直接驶入洗车设备进行洗车，无需人工干预。
无人洗车点的设备通常包括高压水枪、喷雾设备、刷子等，可以自动完成洗车步骤。
顾客可以通过支付宝、微信等方式进行支付，完成无人洗车全过程。
无人洗车点减少了人工成本，提供了更便捷的消费体验。
3. 无人快递柜：随着电商的迅猛发展，快递服务成为了人们日常生活中一个重要的需求。
为了提供更方便、高效的快递服务，许多企业引入了无人快递柜。
消费者可以在购物时选择将包裹寄放在最近的无人快递柜，然后使用手机扫描二维码进行开柜和取件。
无人快递柜通过机器智能配送、自助取件等方式，满足了消费者的诉求。
无人快递柜减少了人工投递成本，提升了送货效率。
4. 无人收银系统：无人收银系统通过智能化设备实现商品结算的自动化。
顾客在购物时，将商品放在无人收银台上，系统通过识别商品条形码自动完成结算，并引导顾客进行支付。
这种无人营销策略大幅度减少了人力资源需求，提高了收银效率。
无人收银系统在超市、便利店等零售行业得到广泛应用。
总结：无人营销策略通过自动化和智能化技术实现无人盈利，提高企业销售效率，降低人力成本。
这些策略在各个行业得到广泛应用，为消费者提供了便捷的购物体验。
而企业也通过无人营销策略获得了更高的竞争力和利润。
自助售货机推广活动方案
自助售货机推广活动方案一、背景随着消费者生活水平的提高和移动支付的普及，自助售货机在近年来迅速增长。
但是，在激烈的市场竞争中，自助售货机是否能够持续发展，时刻为业主带来最大化的收益，成为一个重要的问题。
因此，本次活动旨在通过推广，增加消费者和业主对于自助售货机的认知度和接受度，提高自助售货机的使用率和收益，推动自助售货机的稳步发展。
二、目标1.提高消费者对自助售货机的关注度和信任度；2.提高自助售货机的使用率和收益；3.帮助业主增加销售额和提高客流量；4.提高自助售货机的品牌认知度。
三、活动内容1.自助售货机普及宣传在学校、商场等消费人群聚集的地方，布置自助售货机宣传牌或横幅，同时在社交媒体、校内公众号等平台进行推广，宣传自助售货机的便捷和可靠性，吸引更多的消费者体验自助售货机带来的消费便捷。
2.活动促销通过优惠券、积分兑换和折扣等方式进行活动促销，吸引消费者在自助售货机上消费，同时增加客户粘性，增加自助售货机的使用率。
3.免费体验在人流量较大的地方，设置免费的自助售货机，让消费者可以免费尝试自助售货机提供的机器人服务，提高消费者对自助售货机的信任度和依赖度。
4.安全保障在自助售货机附近张贴详细的安全保障措施，说明自助售货机的应用场景和注意事项，让消费者了解自助售货机的使用规则和注意事项。
5.定制模块服务针对商场、学校等不同的消费场景，根据不同人群的需求，制定不同的定制模块，为业主提供更广泛和高质的服务，同时扩大自助售货机的应用领域。
四、预期效果1.提高消费者对自助售货机的认知度和信任度2.增加自助售货机的使用率和收益3.帮助业主增加销售额和提高客流量4.提高自助售货机的品牌认知度五、营销预算宣传牌和横幅的制作及布置，人力成本，活动促销费用，免费试用设备的租赁和维护费用，安全保障措施成本，定制模块服务的成本等，预算为30万人民币。
六、执行方案1.设立项目小组，制定详细的宣传计划和推广策略，明确活动的具体细节和各方面的考虑。
自助售货机推广活动方案
自助售货机推广活动方案自助售货机是一种将传统的零售模式与现代科技相结合的新型零售方式。
它通过自动售卖的方式为消费者提供各种商品，在食品、饮料、日用品等领域得到了广泛的应用。
为了将自助售货机推广到更广泛的市场并提高其知名度和市场份额，可以开展一系列的推广活动。
本文将从目标市场分析、推广策略、推广渠道、推广内容和推广效果方面对自助售货机推广活动方案进行详细阐述。
目标市场分析在制定自助售货机推广活动方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析。
自助售货机的目标市场主要是城市中的白领、学生、商务人士等人群。
这些人群通常生活节奏快，没有太多时间购物，对便利性和效率有较高的要求。
因此，他们是自助售货机的潜在用户。
另外，自助售货机也可以针对一些特定的场所进行推广，比如商场、酒店、学校、医院、办公楼等。
通过在这些场所设置自助售货机，可以吸引更多目标人群的关注，并提高自助售货机的知名度和使用率。
推广策略1.定位清晰：自助售货机推广的定位是便利、高效、智能的零售方式，强调为消费者提供快捷、方便的购物体验。
2.差异化竞争：针对目标用户的需求特点，突出自助售货机的便捷性和多样性，在商品种类、支付方式、售卖场所等方面做出差异化的竞争策略。
3.体验营销：通过组织线下的体验活动，让消费者亲自体验自助售货机，感受其便捷性和智能化带来的购物乐趣。
推广渠道1.线上推广：通过社交媒体、微信公众号、APP等平台，发布自助售货机的相关信息和促销活动，吸引潜在用户的关注。
2.线下推广：在商场、学校、办公楼等场所设置展示自助售货机的展台，进行现场体验和推广活动，吸引人群的关注。
3.合作推广：与商场、酒店、学校等合作，将自助售货机设置在这些场所，通过合作的方式提高自助售货机的知名度和使用率。
推广内容1.促销活动：针对自助售货机的不同商品，可以组织打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者的购买欲望。
2.体验活动：在人流量较大的场所举办自助售货机的体验活动，让消费者亲身体验自助购物的便捷性和乐趣。
2023年自动售货机行业市场分析现状
2023年自动售货机行业市场分析现状自动售货机作为一种新兴的商业模式，已经在中国市场上发展多年。
从2017年的数据来看，中国自动售货机市场规模已经超过了400亿，且年增长率超过20%。
这足以说明自动售货机在中国市场中的受欢迎程度与市场前景。
自动售货机行业市场的现状主要体现在以下几个方面：一、市场容量不断扩大目前，自动售货机行业在中国市场中的容量和市场规模在不断扩大。
自动售货机行业的发展主要由人口密集、生活节奏快的大中城市所带动，例如北京、上海、广州、深圳等大城市。
此外，各种场所内的自动售货机也越来越普及，不仅是商场、办公室，还包括医院、学校、车站、机场等公共场所。
由于在消费、支付、技术等方面的不断升级，自动售货机行业的市场容量将不断扩大。
二、产品多样化自动售货机市场的推广与应用，几乎涉及到了所有领域。
目前SalesForce预测，自动售货机市场发展的方向是多层面的，可用自动售货机的领域将涵盖到零售、食品和饮料、娱乐、交通出行、无人货架等多种领域，产品种类与类型也将更加多样化，市场前景更是喜人，这对整个自动售货机行业的发展将起到积极推动作用。
三、科技改变商业随着科技的不断发展，自动售货机行业正处于科技应用比较高的领域。
自动售货机行业已经出现了包括智能语音、人脸识别、人工智能技术、云技术等在内的一系列科技应用产品。
这些技术的应用，使得自动售货机在指定场所内更加便捷，实现了化繁为简，具有很好的商业价值和社会意义。
总之，自动售货机行业在中国市场的发展已经进入了高速发展的阶段。
随着多项科技领域的突破和持续推进，在很大程度上提高了顾客购物的体验和效率，加速了整个自动售货机行业发展的步伐。
2023年自动售货机行业市场分析报告
2023年自动售货机行业市场分析报告随着生活水平的提高和科技的发展，自动售货机越来越受欢迎。
自动售货机行业被广泛应用于医院、写字楼、商场等地方。
随着消费者的需求不断变化，自动售货机行业正在发生巨大变革。
因此，本文将对自动售货机行业市场分析进行相关分析。
一、自动售货机行业市场背景自动售货机行业是一种新型的零售模式，主要由商业设备制造商、物流供应商、消费者等构成。
自动售货机从起初产品的单一性发展成为现代化的多元化产品，如各种零食、饮料、烟酒、咖啡、书报等。
目前，随着技术的不断发展和应用，自动售货机行业已经成为全球化发展的现实和趋势之一，其市场占有率不断提高。
二、自动售货机行业市场发展现状1、市场规模不断扩大自动售货机行业市场规模不断扩大，市场需求也越来越广泛。
随着消费者对便捷、快速、高效的需求不断提高，自动售货机行业得到了越来越多的关注。
2、技术不断升级随着科技的不断进步，自动售货机也不断升级，先后推出新一代自动售货机，增加了新功能和服务，如语音识别、人脸识别、虚拟购物等，这些功能的增加使得自动售货机的使用更加方便快捷，为消费者的需求提供了更多元化的选择。
3、市场竞争激烈随着自动售货机的不断升级和应用，市场竞争也越来越激烈。
自动售货机产品丰富多样，产品质量和服务水平也不断提高。
因此，自动售货机企业必须不断创新，提高产品品质和服务水平，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
三、自动售货机行业市场前景1、市场需求不断增长随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，消费需求不断增长。
自动售货机解决了消费者在一些区域内购物不便、时间紧有急需的情况。
未来，随着自动售货机创新和技术的进步，市场需求将继续增长。
2、科技不断进步随着科技不断进步，自动售货机的应用也将不断提高。
未来，自动售货机将加入人工智能、大数据、物联网等先进技术，使其更加智能化。
自动售货机将更加人性化，自动分析消费者的需求，为消费者提供更加精准的服务。
2024年自动售货机零售市场发展现状
2024年自动售货机零售市场发展现状1. 引言自动售货机是一种通过自动化技术实现商品销售的设备，近年来在全球范围内得到了广泛应用。
自动售货机具有便利、快捷、节约成本等特点，逐渐成为零售行业中重要的销售渠道之一。
本文将对自动售货机零售市场的发展现状进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
2. 自动售货机市场概述自动售货机市场是一个新兴的市场，随着科技的发展和人们生活水平的提高，市场规模不断扩大。
根据市场研究机构的数据显示，自动售货机市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势，预计在未来几年仍将保持良好的增长势头。
3. 自动售货机市场的发展优势3.1 便利性自动售货机的最大优势在于其便利性，消费者可以随时随地购买商品，无需排队等待。
尤其是在一些24小时营业的场所，自动售货机能够满足消费者的需求，提供及时的服务。
3.2 快捷性自动售货机的操作简单方便，消费者只需要选择商品、投币或刷卡即可完成购买，节省了购物时间，提高了购物效率。
对于那些对时间要求较高的消费者来说，自动售货机提供的快捷销售方式具有巨大的吸引力。
3.3 节约成本相比传统的实体零售店，自动售货机的运营成本更低。
自动售货机不需要雇佣人员，减少了人力成本；而且可以通过网络进行远程监控和管理，降低了运营成本。
这使得自动售货机在一些人流量较少或面积较小的场所也能够获得较好的经济效益。
4. 自动售货机市场的应用领域4.1 零食和饮料零食和饮料是自动售货机市场的主要应用领域。
在学校、车站、商场等人流密集的场所，自动售货机提供了丰富的零食和各种饮料选择，满足了人们对食品的需求。
4.2 生活用品自动售货机还可以用于销售生活用品，如洗衣粉、牙刷、毛巾等。
在一些居民区、办公大楼等地方，自动售货机提供了及时方便的购买渠道，满足了人们对日常用品的需求。
4.3 医药品自动售货机在医院、药店等地也得到了广泛应用。
通过自动售货机，患者可以方便地购买一些常用的非处方药品，减少了排队购药的时间，提高了服务效率。
2023年自动售货机行业市场发展现状
2023年自动售货机行业市场发展现状随着人们生活水平的提高和科技的进步，自动售货机已经成为现代城市中经营方式较为先进的新型零售业态。
自动售货机作为一种可自动完成货物销售功能的设备，具有简单、快捷、安全、卫生等优点，因此受到越来越多的消费者和企业的青睐。
本文将从市场规模、发展现状、趋势分析等方面，对自动售货机行业市场发展现状进行分析。
一、市场规模自动售货机市场规模呈现逐年增长趋势。
根据机构数据显示，2016年全球自动售货机市场规模已达到50亿美元，预计到2025年将突破100亿美元。
同时，国内自动售货机市场规模也在不断扩大，2018年国内市场规模已超过100亿元，预计该数据将持续增长。
二、发展现状目前，自动售货机行业的发展呈现出以下几个特点：1、商家主导市场。
目前自动售货机市场的主要经营方是商家，这些商家通过购买自动售货机，将自动售货机摆放在公共场所，从而实现商品的销售。
2、消费升级推动市场增长。
随着消费者消费水平的提高，消费者对消费品种类、质量、品牌等方面的要求也在不断提高。
因此，自动售货机行业必须做出必要的调整，才能满足消费者的需求，推动市场的发展。
3、区域差异较大。
地理位置、消费观念等因素导致了自动售货机市场的区域差异较大，有些地区市场需求旺盛，而有些地区市场需求相对较弱。
三、趋势分析随着网络技术和物联网技术的不断发展，未来自动售货机市场的发展趋势将呈现以下几个方面：1、场景化营销。
自动售货机已成为商家的一个重要的营销工具，未来自动售货机将更加倾向于将场景置入到消费者的日常生活中去，比如在餐厅、地铁、机场等公共场所以及小区、写字楼等私人场所。
2、智能化和个性化。
未来自动售货机将更加智能化和个性化。
比如，自动售货机将配备更加人性化的界面，通过识别用户特征和行为，对销售策略和商品进一步进行优化。
3、合作共赢。
未来自动售货机企业将会进一步加强行业内的合作，实现共赢。
商家和自动售货机企业将通过深度合作，实现盈利增长和市场份额的提升。
自动售货机推广与应用营销策划书
自动售货机推广与应用营销策划书篇一：长江大学第五届营销策划大赛策划书第一名前言本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。
本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。
本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。
让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。
突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。
同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。
这增强了自动售货机在校出现的有利地位。
而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。
让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。
新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。
本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。
我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。
为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。
其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。
所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来……目录一、自动售货机的介绍......................4 二、营销目标..............................4 三、环境分析（一）市场现状分析.....................5 （二）宏观环境分析.......................5 （三）微观环境分析.. (7)（四）SWOT分析 (8)四、市场营销战略STP（一） S市场细分........................8 （二）T目标市场.........................9 （三）P市场定位. (11)五、市场营销组合策略4P（一）产品策略..........................11（二）价格策略..........................11（三）分销渠道.. (12)（五）促销策略 (12)六、行动计划（一）活动安排.........................13 （二）活动预算. (14)七、附录（一）团队介绍........................15 （二）调查表 (15)篇二：售货机推广基础强化实训课程设计项目总结报告班级：浦信管1102小组：第13组组长：黄凯组员：金涛江文博贺金秋南京工业大学经济与管理学院二?一四年十二月售货机宣传推广基本流程自动售货机发展潜力环境分析一、宏观环境分析自动售货机虽然历史已有好久，但在当今社会，发展还没有到极致的境界。
自助售货机推广活动方案
自助售货机推广活动方案一、活动背景和目的自助售货机已经成为一个越来越重要和普遍的销售工具，能够满足消费者在不同场合和不同时间的需求，从而提高销售效率和用户体验。
在此背景下，为了推广自助售货机，加强消费者与售货机的互动，提高售货机的销售额和知名度，特别举办这次推广活动。
本次活动主要目的是：1.加强自助售货机与消费者之间的互动，提高消费者的体验和满意度；2.推广自助售货机的品牌和产品，提高知名度和销售额；3.吸引更多的消费者和商家参与，扩大自助售货机的市场规模和影响力。
二、活动内容和方案1.安排优惠活动：比如优惠券、打折或者赠品等等优惠方式，通过自助售货机进行发放，可以提高用户的购买欲望和信任度，减少用户在购买过程中的犹豫和担忧。
2.组织线上或线下推广活动：利用社交媒体、微信公众号、手机APP、门店展览等渠道组织推广活动，吸引更多的消费者参与活动，提高自助售货机的曝光率和知名度。
3.扩大付款方式：除了现金支付，应提供更多的付款方式，比如支付宝、微信支付等，方便消费者的购买，提高购买效率和用户体验。
4.提供更多的产品类别：根据不同消费者的需求和口味，应拓展更多的产品类别，比如饮品、食品、日用品等，提高面向不同人群的销售额。
5.开发移动APP：开发移动APP，使消费者可以通过扫描二维码、查询商品价格、支付订单等方式进行购买，提高用户购买的便利性和体验效果。
6.开展品牌宣传：在售货机周围，可以贴上各种形式的宣传品，包括海报、标志、广告等，增强自助售货机品牌形象的宣传力度。
三、预计效果和风险控制1.效果：通过这次自助售货机推广活动，可以提高消费者的购买欲望和信任度，增强售货机的销售额和知名度，吸引更多的消费者和商家参与活动，扩大市场规模和影响力。
2.风险控制：必须妥善处理各种风险因素，避免对活动产生负面影响。
针对可能出现的风险措施包括：（1）严格控制产品质量，减少可能发生的纠纷和投诉。
（2）加强售货机的安全控制，防止盗窃和损坏。
2023年自助售货机行业市场调查报告
2023年自助售货机行业市场调查报告自助售货机行业是近年来崛起的新兴行业之一。
自助售货机是一种结合了智能技术和自动售货功能的设备，它能够满足用户随时随地的购物需求，为商家提供全天候销售服务。
本文将对自助售货机行业的市场状况进行调查和分析。
一、市场规模随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者越来越倾向于更加便捷、快速的购物方式。
自助售货机因其便利、高效的优点，在短时间内取得了极大的发展，市场规模也有了不断扩大的趋势。
据调查统计，目前中国的自助售货机市场总规模已经超过30亿元，预计到2025年将达到300亿元以上。
二、市场发展趋势1、产品升级：随着消费者需求不断升级，自助售货机的产品也在不断升级。
未来的自助售货机不仅具备售货功能，还将融合更多服务、娱乐和社交等元素，使得自助售货机成为人们生活中不可或缺的一部分。
2、定位精准：自助售货机可以更加精准地定位用户需求，分析用户购买行为，为商家提供更好的销售数据和用户反馈。
同时，自助售货机还可以根据用户的位置、习惯和兴趣推荐相应商品，提高销售转化率。
3、智能化：自助售货机将不断智能化，利用技术手段提高售货效率和用户体验。
例如，采用人工智能技术的自助售货机，可以自动感知顾客的需求，提供更智能的服务。
三、市场前景自助售货机行业发展前景广阔。
未来，自助售货机还将在更多领域得到应用，不仅可以作为食品、日用品的自动售货机，还可以用于贩卖书籍、化妆品、手机等各种商品。
此外，自助售货机也可以被用于医疗、教育、公共服务等领域。
总的来说，自助售货机市场的发展潜力非常大，未来的发展前景也将越来越好。
因此，有关部门和企业应该加大技术研发和市场推广力度，推动行业更好地发展。
2023年智能售货机行业市场调查报告
2023年智能售货机行业市场调查报告智能售货机行业市场调查报告一、市场概述智能售货机是一种集高科技、新零售和物联网技术于一体的智能设备，可以实现自动出货、自动展示和自动支付等功能。
随着人们对便捷购物和新零售体验的需求增加，智能售货机行业开始迅速发展。
本报告将对智能售货机行业市场进行调查和分析。
二、市场规模根据统计数据显示，智能售货机行业市场规模持续增长。
中国智能售货机行业市场规模在2019年达到100亿元人民币，预计到2025年将增长至300亿元人民币。
智能售货机的应用领域广泛，包括餐饮、零售、医疗、办公等各个行业，不断扩大的应用范围也是行业市场规模增长的重要原因。
三、市场需求智能售货机的出现满足了人们购买商品的便利性需求。
随着人们生活节奏加快和生活方式的改变，购买商品愈加注重便捷快速。
智能售货机通过技术手段实现无人值守购物体验，节省了人们的时间。
同时，随着人们对健康生活的重视和消费升级趋势，智能售货机中的商品也更加注重健康和时尚。
四、市场竞争智能售货机行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 品牌竞争：一些大型连锁实体店和电商平台也进入了智能售货机行业，通过其品牌影响力和资源优势，抢夺市场份额。
2. 技术竞争：智能售货机行业的不断发展和创新，推动了技术和产品的升级。
各家企业通过研发新技术和提供更好的用户体验来竞争市场。
3. 渠道竞争：智能售货机的销售渠道多样，包括线上和线下渠道。
企业通过多样化的渠道推广和销售来争夺市场份额。
五、市场前景智能售货机行业在未来具有较大的发展潜力和市场前景。
首先，智能售货机的应用场景将进一步扩大，包括学校、医院、车站等公共场所。
其次，随着物联网技术和支付手段的不断完善，智能售货机的用户体验将进一步提升，满足人们对购物便利性的需求。
最后，智能售货机行业的创新和发展将进一步推动整个物联网行业的发展。
六、市场挑战虽然智能售货机行业具有较好的市场前景，但也面临一些挑战。
首先，智能售货机行业的规范和监管还有待完善，一些问题如商品质量、假冒伪劣商品等需要得到有效解决。
2024年自动售货机市场策略
2024年自动售货机市场策略引言自动售货机作为一种新兴的零售模式，在过去几年内取得了快速增长和广泛应用。
随着科技和消费者需求的不断变化，自动售货机市场潜力巨大。
本文将探讨自动售货机市场的策略，以及如何制定一套有效的市场策略以推动市场发展。
市场概况分析在自动售货机市场中，按照产品类型可以分为食品类、饮料类、日用品类等。
根据调研数据显示，自动售货机行业在过去几年内保持了快速增长的势头，市场规模已超过数十亿元。
消费者对于自动售货机的接受度也在不断提高，特别是在年轻消费者中，自动售货机已经成为一种时尚和便利的购物方式。
然而，自动售货机市场仍然面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，各大品牌争相进入市场，导致价格竞争激烈，利润空间有限。
其次，自动售货机的技术和服务水平不一致，存在一定的质量和可靠性问题。
此外，由于投资和运营成本较高，自动售货机的普及程度还有待提高。
在市场概况的基础上，制定一套有效的市场策略对于自动售货机企业的发展至关重要。
市场策略制定定位策略自动售货机企业应该明确自己的定位，根据目标消费者的需求和市场空白选择合适的定位。
可以从以下角度进行定位：•针对特定消费群体：例如学生群体、办公室人群等；•强调产品特点：例如健康食品、新鲜水果等；•提供增值服务：例如提供快递、代购等服务。
渠道策略自动售货机企业可以通过多种渠道进行销售，如自有店面、线上销售平台等。
选择合适的渠道对于营销效果和成本控制至关重要。
可以采取以下渠道策略：•联合店面合作：与超市、便利店等合作，增加自动售货机的曝光度；•注重网络渠道：构建线上销售平台，方便消费者在线下无法轻松购买的情况下进行购物；•创新销售模式：例如合作场所售卖、移动自动售货机等。
产品策略自动售货机的产品是决定市场竞争力的关键因素之一。
应该根据目标消费者的需求和市场趋势进行产品策略的制定：•不断创新：不断推出新产品，追求与市场需求相匹配的产品；•品质保证：确保自动售货机出售的产品质量可靠，以获得消费者的信任和忠诚度；•定价策略：根据产品特点和市场需求确定合理的定价策略。
KM自动售货机市场推广纪实(00002)
小城来了马戏团－－KM自动售货机市场推广纪实一、西洋拳与绣花拳中国功夫曾经凭着拳打脚踢把洋鬼子打得屁滚尿流狼狈逃窜，不可谓不具有实用性；练功夫之人多讲究“行如风，坐如钟，站如松”，其视觉上的观赏性也不必多讲，因此称其为“博大精深”绝非浪得虚名。
然而就象药能治病却也常有副作用一样，中国功夫精妙绝伦的观赏性，恰恰成了中看不中用的“花拳绣腿”的滋生地。
象西门庆在武松面前“表演”的拳脚功夫，让不懂习武之人来看，绝对是一样的“行如风，坐如钟，站如松”，也绝少不了灵敏迅速的“闪转腾挪移”，然而却一命呜呼于武二郎的三拳两脚之下。
时空挪移，我们再来看中西对打的比武擂台，也不泛一些中国拳师，同样使着虎虎生风的“闪转腾挪移”，却被一招一式都笨拙而难看的“西洋拳”摔下擂台。
在北京精锐纵横营销顾问公司内部，西洋拳和绣花拳的话题总是常提常新。
因为我们处在成长中的咨询顾问业，因为这个行业的内涵尚有许多欠缺，功力尚不够火候，因而我们时刻不停地提醒自己，不仅要掌握营销顾问的“形”——有一套成功的策划顾问服务模式，更要精通营销顾问的“神”——要尽力去读懂企业，看透市场。
我们深知，仅*一套策划案来改变企业的命运只是一种神话和幻想，而我们也清楚自身没有足够的时间与兴趣去做这种神话和幻想的缔造者，我们能做的只是时时刻刻告诫自己：脚不能离开坚实的大地。
如果远离了与企业同甘苦共荣辱的实践，我们就可能变成纸上谈兵的书生，只会花拳绣腿的拳师，那么迟早有一天我们也会被一天天成长成熟起来的客户“下课”。
公司成立以来，我们一直坚守着“专业敬业，戒欺立业”的行为准则，路走得不可谓不跌跌撞撞，头破过，血也流过，所幸，至今初衷未改。
和KM自动售货机有限公司的初次沟通是在电话里，KM 的营销总监陈先生在电话中告诉我们，KM是香港KM电子工业集团在大陆的子公司，主营自动售货机，经过数年苦心研发，其产品现已成熟且具自身特色，目前正待大规模投放市场，就此产品与我们作个沟通，并想听听我们对自动售货机市场推广的初步设想。
智能售货机技术在零售行业中的应用案例
智能售货机技术在零售行业中的应用案例随着互联网技术、移动支付逐渐流行，人们的日常购物方式也在发生变化。
传统的实体店已经不能满足人们日益增长的消费需求，同时电商平台也在不断发展壮大。
然而，随着人口老龄化和社会压力不断增加，人们的时间和精力也越来越紧张，消费者日渐倾向于选择更加便捷、快捷的购物方式。
智能售货机作为一种新型智能化售货方式，正逐渐被越来越广泛地应用于零售行业。
它不仅具备现金、刷卡等传统支付方式，还可以支持识别人脸、语音识别、扫码支付等多种智能化支付方式。
智能售货机可以随时随地供应各种商品，从零食到饮料、鲜花到药品都可以轻松买到。
本文将深度剖析智能售货机技术在零售行业中的应用案例，为大家带来全新的购物体验。
零售业的转型在传统的零售行业中，大多数实体店经营状况艰难，不断被电商平台挤压。
消费者的需求越来越高，随着互联网和移动支付等新技术的应用，人们有了更多的选择。
智能售货机的出现，为传统零售行业带来了新的生机。
在大多数国家，智能售货机所涉及的零售业的整体规模已经超过了700亿美元，越来越多的企业将于未来两年购买这种产品，以增加其业务线。
同时，随着人口老龄化和社会压力不断增加，智能售货机将越来越受到欢迎，将在未来几年内占据越来越重要的地位。
智能售货机的应用案例1.便利店智能售货机已经成为便利店新的亮点，为消费者提供了更为便捷的购物方式。
比如说，在休闲福建的便民店中，消费者可以通过智能售货机随时随地购买各种商品，每天24小时不打烊。
2.机场现在的机场近乎成为智能售货机的“兵家必争之地”，在智能售货机上卖的不仅有饮料、零食和儿童玩具，还提供有口罩、矿泉水、手机电池等各种需要的物品，方便了更多旅客的购物需求。
3.小区基于社区周边需求，在小区内安装智能售货机，提供周边的日用品、快餐、饮料、零食等，配合移动支付功能，消费者的购物体验将得到进一步提升。
4.学校在学校中，应用智能售货机，为学生提供便捷的购物方式，让学生可以随时随地购买一些小吃、糖果等东西，方便快捷。
KM自动售货机市场推广方案分析
KM自动售货机市场推广方案分析一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，人们对便捷、快速的购物方式的需求越来越高。
自动售货机作为一种现代化的购物方式，正在逐渐渗透到人们的生活中。
KM自动售货机作为一家专业的自动售货机制造商和供应商，拥有自主研发的核心技术和领先的市场地位，具备在自动售货机市场中推广自己产品的能力和优势。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：面向城市中对便捷、快速的购物方式有需求的消费者。
2. 目标市场规模：根据相关数据，目标市场规模约为5亿人。
3. 目标市场特征：具备一定购买力、习惯线上购物的年轻白领、学生等。
三、竞争对手分析目前，KM自动售货机市场上有一些竞争对手，主要分为两大类：国内自动售货机品牌和国际自动售货机品牌。
国内自动售货机品牌以优势产品的定价相对较低，但产品质量和技术水平不如KM自动售货机；国际自动售货机品牌具备较高的品牌知名度和先进的技术，但定价较高。
在竞争对手分析中，KM自动售货机应注重产品质量和性价比的提高，同时加强品牌宣传，提高品牌知名度。
四、市场推广方案1. 产品定位：KM自动售货机作为专业自动售货机制造商和供应商，应强调产品的质量与性价比，以逐渐占领市场份额。
2. 品牌建设：加大对KM自动售货机品牌的宣传力度，通过广告、媒体报道等方式提高品牌知名度，树立品牌形象。
3. 渠道建设：与各大商场、超市、学校等合作，将KM自动售货机布置在人流量较大的地方。
同时，还可以开拓线上销售渠道，利用电商平台进行销售，扩大覆盖面。
4. 价格策略：根据不同市场需求，灵活调整产品的价格，提供不同档次、不同规格的自动售货机，满足不同消费者的需求。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括维修、保养、咨询等，提高消费者对KM自动售货机的信任度和满意度。
五、市场推广实施方案1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行产品广告的播放，让更多消费者了解KM自动售货机，并对其产生兴趣和购买欲望。
2024年自助售货机市场策略
2024年自助售货机市场策略1. 市场分析自助售货机是一种通过自动化技术实现商品销售的设备，近年来在全球范围内市场需求不断增长。
本文将对自助售货机市场进行分析，包括市场规模、增长趋势以及竞争对手情况等。
据市场研究机构的数据显示，自助售货机市场预计将以每年10%的增长率增长，预计到2025年市场规模将达到100亿美元。
2. 目标市场在确定市场策略之前，我们需要明确目标市场。
自助售货机的消费者主要是年轻人群，他们具有以下特点：喜欢尝试新鲜事物，追求便利性和时尚感，注重健康和环保。
因此，我们的目标市场将主要以大学生和白领为主。
3. 市场定位在明确目标市场后，我们需要确定自助售货机的市场定位。
根据目标市场的需求特点，我们将自助售货机定位为“时尚便捷的健康生活方式推广者”。
自助售货机将提供新鲜健康的食品和饮料，并且具有时尚的外观设计和智能化的用户体验。
4. 市场推广为了吸引目标市场的消费者，我们需要采取有效的市场推广策略。
以下是一些推广渠道和方法的建议：•社交媒体营销：利用社交媒体平台如微信、微博等进行广告宣传，通过发布有趣的内容和优惠活动吸引用户关注。
•合作活动：与大学、公司等机构合作，举办促销活动或特殊服务，吸引更多目标消费者。
•品牌合作：与健康食品品牌合作，在售货机提供他们的产品，互惠互利。
•口碑营销：通过提供优质产品和优质服务，赢得消费者的好评，形成良好的口碑。
5. 价格策略价格是消费者选择自助售货机的一个重要因素，因此我们需要制定合理的价格策略。
考虑到目标市场的消费能力和市场竞争状况，我们建议采用以下价格策略：•合理定价：根据成本和市场需求，制定合理的定价标准，确保产品的价格具有竞争力。
•优惠活动：定期举办促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者尝试我们的产品。
•会员制度：推出会员制度，为忠诚消费者提供特别优惠和额外的服务，增加消费者的粘性。
6. 渠道拓展除了传统的自助售货机摆放位置如校园和写字楼，我们还可以考虑拓展其他渠道，以进一步提高销售。
2024年自动售货机市场分析现状
自动售货机市场分析现状引言自动售货机作为一种方便快捷的零售形式，近年来在全球范围内迅速发展。
本文旨在分析目前自动售货机市场的现状，包括市场规模、增长趋势、主要参与者以及市场面临的挑战。
通过深入研究和分析，可为相关企业及投资者提供有价值的参考。
市场规模自动售货机市场在近几年取得了显著的增长。
据统计，2019年全球自动售货机市场规模达到了约780亿元人民币，相比2015年增长了超过50%。
预计到2025年，市场规模将突破1000亿元人民币。
增长趋势自动售货机市场的增长主要受以下几个因素推动：技术进步随着人工智能、物联网等技术的不断发展，自动售货机的功能不断升级，从传统的饮料和零食售卖，扩展至生鲜食品、药品、日用品等领域。
同时，支付方式的丰富也为自动售货机的用户体验提供了更多选择。
消费者需求改变快节奏的生活和便捷的购物体验成为了当下消费者的主要需求。
自动售货机不受时间和地点的限制，24小时提供商品，满足了消费者随时随地购物的需要。
零售商的参与越来越多的零售商和企业开始关注并进入自动售货机市场。
他们通过投资建设自动售货机网络，扩大销售渠道，提高品牌曝光度。
这进一步推动了市场的增长。
主要参与者自动售货机市场的参与者主要包括以下几类：自动售货机供应商这是市场的核心参与者，他们设计、制造和销售自动售货机设备。
主要的供应商有美国的Nayax、德国的Siemens和日本的Fuji Electric等。
零售商和企业零售商和企业是购买和使用自动售货机的主要角色。
他们将自动售货机放置在适当的位置，并提供各种商品，满足消费者的需求。
消费者消费者是自动售货机市场的最终受益者。
他们通过自动售货机购买商品，享受方便、快捷的购物体验。
市场面临的挑战尽管自动售货机市场发展迅猛，但仍面临一些挑战：竞争加剧随着市场规模的扩大，竞争也变得更加激烈。
供应商的数量不断增加，产品同质化现象明显。
对于零售商和企业来说，如何在激烈的竞争环境中脱颖而出，成为一项重要的挑战。
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小城来了马戏团－－KM自动售货机市场推广纪实一、西洋拳与绣花拳中国功夫曾经凭着拳打脚踢把洋鬼子打得屁滚尿流狼狈逃窜，不可谓不具有实用性；练功夫之人多讲究“行如风，坐如钟，站如松”，其视觉上的观赏性也不必多讲，因此称其为“博大精深”绝非浪得虚名。
然而就象药能治病却也常有副作用一样，中国功夫精妙绝伦的观赏性，恰恰成了中看不中用的“花拳绣腿”的滋生地。
象西门庆在武松面前“表演”的拳脚功夫，让不懂习武之人来看，绝对是一样的“行如风，坐如钟，站如松”，也绝少不了灵敏迅速的“闪转腾挪移”，然而却一命呜呼于武二郎的三拳两脚之下。
时空挪移，我们再来看中西对打的比武擂台，也不泛一些中国拳师，同样使着虎虎生风的“闪转腾挪移”，却被一招一式都笨拙而难看的“西洋拳”摔下擂台。
在北京精锐纵横营销顾问公司内部，西洋拳和绣花拳的话题总是常提常新。
因为我们处在成长中的咨询顾问业，因为这个行业的内涵尚有许多欠缺，功力尚不够火候，因而我们时刻不停地提醒自己，不仅要掌握营销顾问的“形”——有一套成功的策划顾问服务模式，更要精通营销顾问的“神”——要尽力去读懂企业，看透市场。
我们深知，仅*一套策划案来改变企业的命运只是一种神话和幻想，而我们也清楚自身没有足够的时间与兴趣去做这种神话和幻想的缔造者，我们能做的只是时时刻刻告诫自己：脚不能离开坚实的大地。
如果远离了与企业同甘苦共荣辱的实践，我们就可能变成纸上谈兵的书生，只会花拳绣腿的拳师，那么迟早有一天我们也会被一天天成长成熟起来的客户“下课”。
公司成立以来，我们一直坚守着“专业敬业，戒欺立业”的行为准则，路走得不可谓不跌跌撞撞，头破过，血也流过，所幸，至今初衷未改。
和KM自动售货机有限公司的初次沟通是在电话里，KM的营销总监陈先生在电话中告诉我们，KM是香港KM电子工业集团在大陆的子公司，主营自动售货机，经过数年苦心研发，其产品现已成熟且具自身特色，目前正待大规模投放市场，就此产品与我们作个沟通，并想听听我们对自动售货机市场推广的初步设想。
针对于此，我们提出了这样的建议：自动售货机这类产品，其市场启动的难度在于社会大众一时难以真正接受产品，障碍植根在大家的意识里，直接启动终端用户收效不会太大，要想开启市场，首要的一步应当是启动经销商，然后利用通路上的推力将产品送达终端用户。
听完了我们的建议，陈先生沉思了一会，之后提出了面谈的要求。
后来在面谈中我们才知道，在和我们接触前，KM也曾和一些公司作过沟通，总是被建议先作一套CI，规划出视觉上的统一，或者展开广告战，在轰炸中取得消费者心中的领地等等。
陈先生讲：我们在市场上也摸爬滚打了许多年了，对市场也是有不少敏感度的，那些建议从逻辑上讲都没错，形式上也都很完整，但总觉得不是解决KM当前问题的根本，市场需要的不是花拳绣腿，而是极具杀伤力的拳脚。
而我们电话中的建议则给了KM人一个全新的视角，也切中了KM人的要害，让他们相信我们的营销顾问确有几分真功夫，这才有了这次面对面的沟通。
二、生成几只大熊猫在和KM沟通之前，对自动售货机我们也略知一二。
大概是九十年代中期吧，媒体一度热报自动售货机，但其内容多与自动售货机屡遭破坏的噩运相关，然后由此掀起了一场关于我们国民素质的大讨论，再然后，风波渐息，自动售货机也逐步退到了人们视线之外。
可我们是要为自动售货机作市场推广，仅有这一点点模糊的概念远远不够。
不是总说“八十脚”吗，那就走呗，好的方案都是用脚走出来的。
在结束沟通并确认合作之后，精锐纵横的兄弟们就以最快的速度准备就绪，然后四散收集资料。
因特网、北图、书店、零售店头、大街小巷，兄弟们处处留“情”，而且处处都用“情”极深。
奔走中，每个人沉甸甸的包里，除了大堆的书和资料外，还有成袋的面包和矿泉水——大家的便携早午晚餐啊。
在我们精锐纵横有个特有的现象：面包矿泉水是广为大家厌恶的“黄脸婆”——尽管在许多好案子中都无怨无悔地相伴始终，尽管总使大家饱受虐待的肠胃少受饥饿苦，但仍因相伴太久而不可避免地成了“万人嫌”。
每个白天在面包矿泉水的陪伴下，大家的脚量过城市中无数的大街小巷，晚上回到公司，每个人的案头都有厚厚的一迭资料。
那段时间，整个望京新城，每晚都只有我们的灯陪着保安值班到天蒙蒙亮。
日子一天天过去，资料由厚变薄，再增厚，再变薄，而我们的脸色则由红润变灰黄，再由灰黄变黑加黄，黑的是熊猫一样的两个黑眼圈。
于是兄弟们戏言，要为“熊猫头”王海鹰同志向国家动物保护部门邀功——几天间就生成这么几只珍稀动物——大熊猫，可不是大功一件吗？没日没夜了几天以后，“熊猫们”渐渐摸清了自动售货机的来时路，现公布其档案如下：自动售货机，生于20世纪80年代，初生地美国、日本，后逐渐散布世界各地，落脚点多为发达国家。
其产品特点是科技含量高，集数字、电子、保温、冷藏等高科技技术于一体；24小时服务，售货便利；无需专人盯守，省人工，省成本；售货范围广泛，包括小食品、饮料、香烟、杂志、游戏、车票、邮票、避孕用品等；此外还是一种新颖独特的广告媒体。
二十年间，自动售货机队伍逐渐发展壮大，尤其是在日美等地。
在美国其分布率高至每40人一台，仅美国可口可乐公司一家就有几十万台饮料自动售货机分布于各地；日本则更甚，达到23人一台，其全国市场70%的罐装饮料都是通过自动售货机来销售。
在查阅资料的过程中我们还注意到一个非常有趣的现象：据《和讯财经》和《香港商报》报道，日本央行曾专门发行过一种新的面值为500日元的硬币，其目的只是为了阻止急剧上升的自动售货机犯罪浪潮。
原本只在街头一角才有存身之地的小小自动售货机，居然能惊动日本央行，而且特为它发行专币，其影响之大不言自明。
三、步履蹒跚中国行自动售货机是在20世纪90年代开始试探着进入中国的，因为象征现代文明象征高科技，自然一露面便被大大小小的媒体捧成了光芒四射的明星。
好花不常开，好景也难常在，人们心头的新奇尚未冷却，明星就变成了惨剧的主角，一台台刚走上街头不久的自动售货机先后头破血流。
产品没有了生存空间，自动售货机生产厂商们怎么办？只有放缓，甚至停下推进的脚步了。
其实早在1992年，自动售货机初入中国，便有不少敏锐者开始涉足，但几年来，其产品一直没能找到合适的生存空间，更没能真正为社会大众所接受，行业市场也就无法真正形成规模。
涉足者和将涉足者都小心翼翼地站在市场边缘，试探着、观望着这片难开垦的处女地，有一个事实是显而易见的：若没有相当的实力与系统的营销运作，先出头者必然吃亏。
因而各家谁也不敢轻举妄动，都只在销售上零敲碎打着，却把主要的投入都放在产品研发上。
因而，尽管自动售货机进军中国已有时日，其战绩却一直都颇为不佳，中国之行不仅姿态上步履蹒跚，速度也近乎蠕行——到今天为止，整个市场的初期启蒙教育工作都还尚未完成。
四、又作了一次间谍短短的时间，陈先生便又坐在了北京精锐纵横不大不小的办公室里。
最让他吃惊的莫过于我们的变化了：憔悴，也消瘦。
不过还好，尽管形容消瘦，兄弟们的眼神都还保持着一贯的明亮敏锐。
陈先生的前一轮惊异尚未消散，谈话中我们便又带给他新的一轮惊异，不为别的，只为短短几天内我们对自动售货机了解程度的突飞猛进。
在对行业有了深入了解的基础上，双方的交谈多了许多心领神会，沟通也开始涉及更广更深入的专业领域。
近年来，尽管自动售货机市场发展一直呈缓慢态势，但传媒并没有完全放弃对这个命运多舛的新生事物的关注，借着媒体陆陆续续的报道和介绍，再加上一些进口一手和二手机器三三两两进入中国，自动售货机也开始“混了个脸熟”。
脸熟了，消费者认知度自然就有了，接受度也相应增高，行业发展趋势也一点点好转起来，于是就开始有一些艺高胆大者逐渐出头，譬如天津GD自动售货机公司。
天津GD确实可称得上行业中的财大气粗者：上市公司；技术上依托天津某大学；市场推广方面，凭借自身雄厚的实力在北京、天津、广州、上海、沈阳、郑州、济南、西安、长沙、新疆、武汉等地成立GD微型超市贸易有限公司，然后通过租赁、寄台等形式有计划且不计成本地铺设GD自动售货机。
与天津GD同步或稍后开始有所动作的还有沈阳DY集团、长沙AB集团以及其它许多规模相对小一些的公司，甚至连青岛澳克玛、天津LG等家电业的巨头也开始初步涉入或表现出涉入意向。
自动售货机市场正一步步走出从前的清冷，开始孕育一场山雨欲来风满楼的混战。
市场如战场，在扮演企业外脑和智囊的过程中我们常常不可避免地充当“间谍”的角色，这次也难例外。
在自动售货机市场中，无论从企业实力、推广动作还是从发展趋势上讲，天津GD都是当之无愧的领导者和启蒙教育者，也是同行们最有价值的参照物，很自然而然地就被我们当成了研究重点。
作“间谍”自然会面临许多困难，我们的法宝就是“咬定青山不放松”，于是几经碰壁，几次周折后，我们终于得到了关于GD的比较精准的消息：GD在战略规划方面计划先从省会城市做起，抢占战略制高点，之后再借此影响甚至介入二级市场，计划五年内要在全国达成20万台的铺机目标。
此外，还有很重要的一点我们不得不提：自动售货机产品更新周期长，所占据的位置不可轻易取代，因而在这一领域可以说谁的动作快，谁的后续力就强，天津GD正是敏锐地看到了这一点，才有了先期不计成本的铺货方式，其目的就在于抓紧时机“跑马圈地”。
地圈定了，就等于把未来独特的零售网点握在了手中，那么将来由该网点所带来的稳定的零售收益和进场费收益、巨额的资金占用、还有广告位出租的丰厚利润岂不都是囊中之物，尽可以赚得稳稳的了？五、一只拳头要打的人几天的奔波，我们给KM找出来那么多的竞争者，任何时候四处树敌都会导致自己被逼上绝路，我们常说，一只拳头出击一次只能对准一个人，所以对手的确定必须是有选择的。
为做到头脑清晰地进行选择，我们将KM的竞争对手分为四种类型。
第一类我们称之为“大佬派”，自然是以“财大气粗”的天津GD为代表了。
GD作为上市公司，在资金和实力方面拥有的优势勿庸置疑，如今尚处于开启教育阶段的自动售货机市场，更使GD的优势得到了充分展示。
自动售货机前期铺设成本巨大，其管理与维护的工作量同样巨大，常规“跑马圈地”的市场开启方式往往非一般企业能力所及，而GD作为上市公司，可以通过配股等手段筹钱，而且还可将产品从股份公司“卖给”GD微超以创造所谓的“赢利”；另外，在技术上，GD依托着天津某大学，从而拥有了源源不断的产品和技术源，种种优势保障之下，天津GD自然就成了唯一做出大规模举措的先行者。
在市场推广方面，天津GD采取的是战略型的推广，即以牺牲短期利益来换取长期效益。
从战术上讲，GD从省会城市做起，采取的是典型的层层推进式的阵地战。
市场上没有完美的策略，很多时候给企业带来巨大利润的策略从另一个角度看却正是企业某个弱点的根源所在，用武侠小说中的话来讲就是“练门”。
而且正因为“练门”常由企业赖以致胜的强势策略而生，因而也就注定了它的不可克服性，从而给竞争对手造成许多可乘之机。