雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒促销策划书3篇
雪花啤酒促销策划书3篇篇一《雪花啤酒促销策划书》一、活动主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、活动目的提高雪花啤酒的知名度和销售量，增加市场份额，同时增强消费者对雪花啤酒的品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标消费群体]六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买雪花啤酒可享受[X]折优惠。
2. 买赠活动购买指定数量的雪花啤酒，即可获得精美礼品一份。
3. 现场抽奖消费满[X]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如啤酒知识问答、啤酒品鉴等，参与者有机会获得小礼品。
5. 主题表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热烈的氛围。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
（2）与当地知名的美食博主、生活博主合作，进行推广宣传。
（3）在电商平台上设置活动专属页面，进行线上销售和推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边张贴宣传海报、悬挂横幅等。
（2）向周边商家、社区居民发放传单，提高活动知名度。
（3）在当地的酒吧、餐厅等场所进行合作推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、市场份额等，对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置合理的人流通道和安全警示标识。
2. 活动期间要保证啤酒的供应充足，避免出现断货情况。
3. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动的宣传和推广效果，及时调整宣传策略。
篇二《雪花啤酒促销策划书》一、促销主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、促销目的1. 增加雪花啤酒的销量，提高市场占有率。
2. 提高雪花啤酒的品牌知名度和美誉度。
雪花啤酒活动策划方案
雪花啤酒活动策划方案一、活动背景随着夏季的来临，人们渴望一种轻松愉快的方式来度过炎热的夏天。
作为一款冷饮，啤酒备受人们的喜爱，尤其是在夏季。
为了进一步推广雪花啤酒品牌，增加品牌的影响力和市场份额，同时提供消费者一个欢乐、有趣的夏日活动，公司决定举办“雪花啤酒夏日狂欢”活动。
二、活动目标1. 提升雪花啤酒品牌知名度和市场份额。
2. 增加品牌与消费者的互动和忠诚度。
3. 创造一个放松、愉快和欢乐的夏日活动。
三、活动内容1. 雪花啤酒品牌推广- 展示活动主题：活动现场搭建一个以雪花啤酒为主题的展示区域，展示雪花啤酒的特点、历史和生产工艺等，以增加消费者对品牌的了解和认知。
- 产品陈列：在现场展示各种雪花啤酒产品，并提供试饮体验，以吸引消费者参与，并促使其购买。
2. 互动游戏和竞赛- 啤酒品鉴比赛：组织一场啤酒品鉴比赛，邀请专业评委和参赛者，通过品尝不同种类的雪花啤酒，并评判其口感和品质。
同时，邀请观众参与投票，选出最受欢迎的啤酒品种。
- 桌游竞赛：设置桌游竞赛区域，邀请参观者参与各种经典桌游比赛，以增加互动和参与度。
3. 音乐演出和表演- 音乐演出：邀请知名乐队或音乐人举办现场演出，创造欢乐和活力的氛围。
- 表演节目：邀请各种具有特色的表演团队，如杂技、魔术、舞蹈等，为现场观众带来精彩的表演。
4. 小吃摊位和美食节- 小吃摊位：安排各种小吃摊位，提供夏季热门小吃，如烤串、冰淇淋、水果沙拉等，丰富观众的饮食选择。
- 美食节：邀请当地知名餐厅或美食摊贩参与美食节，提供各种特色美食，如烧烤、海鲜、炸鸡等，满足不同人群的口味需求。
5. 夜间篝火晚会- 搭建篝火区域：在活动现场搭建一个篝火区域，供观众休憩和聚会。
- 晚会表演：安排各种夜间表演，如烟火秀、舞台剧表演等，为观众带来独特的夜晚娱乐。
四、活动宣传1. 媒体广告：通过电视、广播、报纸等主流媒体平台发布活动宣传广告，提高活动的知名度和吸引力。
2. 社交媒体：在各大社交媒体平台发布活动信息，并结合线上活动互动，如抽奖、答题等，吸引更多的参与和关注。
雪花啤酒促销策划方案
雪花啤酒促销策划方案一、前言雪花啤酒是雍于1950年在沈阳创立的品牌，已经成为中国市场上最大的啤酒品牌之一、然而，虽然历史悠久，市场份额大，但在现今竞争激烈的市场环境中，仅靠传统的市场模式已经无法满足消费者日益多样化和提高的需求，需要运用丰富多样的营销策略，以促进雪花啤酒的销售。
二、目标我们的促销目标主要的是提升雪花啤酒的市场知名度，吸引更多的消费者，提升雪花啤酒的销售额和市场份额。
三、促销策划1.举办音乐活动，雪花音乐节利用音乐节活动的热度，举办“雪花音乐节”。
邀请知名歌手以及热门乐队，让消费者在欢快的音乐、轻松的气氛中感受雪花啤酒的独特魅力。
这次活动将向公众开放，购买雪花啤酒即可获得入场券。
2.推出限量版礼盒设计独特的限量版礼盒，可以包含雪花啤酒、品酒杯和特别的纪念品，如：钥匙扣、T恤等。
这些礼盒适合作为送给家人、朋友的礼物。
3.打造线上购买平台在平台上建立会员制度，用户在购买雪花啤酒时积累积分，积分可用于参加抽奖或兑换商品。
同时利用该平台进行一些线上活动，比如新品发布、特价促销等，进一步提高用户活跃度。
4.线下推广在一些公共场所如超市、便利店等进行线下推广，提供试喝和购物券，针对老年客户群体，还可以进行讲解产品的功效和特点，提供详细的产品信息，促进他们购买。
四、宣传手段1.社交媒体2.线下宣传在酒吧、餐厅等地方设置雪花啤酒的门面广告，提高品牌曝光度。
或者在超市、便利店等零售点进行商品陈列，增加产品的气场。
3.合作媒体通过与电视台、电影院、网络电视等媒体合作，通过广告或者植入的形式，让雪花啤酒能够进一步加深公众的印象。
五、效果预期这一系列的促销活动，我们预期能进一步提升雪花啤酒的市场知名度，提高消费者的认知，从而带动雪花啤酒的销售，达到提升市场份额的效果。
六、成本预算音乐节活动的预算成本包括场地租赁、设施搭建、嘉宾邀请等。
限量版礼盒的生产成本则包括设计费、生产费、包装费等。
线上购买平台的开发和运营成本需要根据实际情况来预算，这部分成本可能会较高，但长期看，有助于提升消费者的黏性，对品牌的推广具有良好效果。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
雪花啤酒营销策划方案范文
雪花啤酒营销策划方案范文一、行业背景分析和目标市场1.行业背景分析啤酒作为世界上最古老的酒类之一，是全球最受欢迎的酒类之一，占据了酒类市场的重要份额。
中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈，但同时也有很大的发展潜力。
目前，中国的啤酒市场呈现两极分化的趋势：高端啤酒市场稳步增长，低端啤酒市场基本饱和。
随着国民经济的发展和人均收入的提高，消费者对于产品品质和品牌形象的要求越来越高。
2.目标市场分析（1）年轻人市场：年轻人群体作为最主要的消费者群体之一，具有消费力和消费潜力。
年轻人更加注重个性和时尚，他们喜欢尝试新鲜事物和体验独特的产品。
因此，雪花啤酒可以通过创新和差异化的产品来吸引年轻消费者。
（2）中高端市场：随着人们收入的增加，对于品质更高的产品和生活方式的追求也越来越高。
中高端市场的消费者更加关注产品的品牌形象和品质，愿意为高品质产品付出更高价格。
二、目标和定位1.目标：雪花啤酒的目标是成为中国啤酒市场中的领导品牌，以产品的品质和品牌形象来赢得消费者的信任和忠诚度。
2.定位：雪花啤酒的定位是高品质的大众化啤酒，旨在满足中高端消费者的需求，同时吸引年轻消费者。
通过产品的品质和品牌形象来树立雪花啤酒的行业地位。
三、市场策略1.产品策略（1）创新产品：在保持经典产品的同时，推出不断创新的产品系列，满足消费者的多样化需求。
例如，推出不同口味的啤酒，如水果啤酒、香草啤酒等。
（2）品质保证：坚持高品质的原料和制作工艺，打造美味的啤酒产品。
2.品牌策略（1）品牌形象塑造：雪花啤酒致力于营造一个阳光、时尚和积极向上的品牌形象。
借助广告、宣传活动等方式，将雪花啤酒与年轻人、活力和时尚联系在一起。
（2）口碑营销：在社交媒体和线下活动中，利用明星代言、品牌大使等方式，增加品牌的曝光度和口碑。
3.渠道策略（1）直营店和终端展示：开设自己的直营店和零售店，在重点城市设立品牌旗舰店，提供产品展示和销售服务。
（2）线上销售：建立自己的电子商务平台，提供线上购买和配送服务，方便消费者购买雪花啤酒。
雪花啤酒营销方案
雪花啤酒营销方案雪花啤酒作为中国著名的啤酒品牌，一直以来都以其独特的口感和浓郁的香气受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何让雪花啤酒在众多啤酒品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，已成为该品牌面临的一项重要挑战。
本文将围绕雪花啤酒的营销方案展开讨论和分析，旨在为该品牌提供一些有益的建议。
一、品牌传播品牌传播是雪花啤酒营销战略的核心。
首先，雪花啤酒应该加强线上平台的建设，通过建立官方网站、微信公众号等网络渠道，将品牌形象传递给更多的消费者。
同时，该品牌可以通过与知名企业、明星签约代言等方式提升其品牌知名度和影响力。
此外，雪花啤酒还可以利用音乐、体育等娱乐活动，将品牌形象与时尚、活力等元素相结合，吸引年轻消费者的关注。
二、产品创新产品创新是雪花啤酒持续发展的重要保障。
首先，该品牌可以推出一系列不同口味的啤酒产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出果味啤酒、低度啤酒等新产品，以吸引那些对传统啤酒口感不太感兴趣的消费者。
此外，雪花啤酒还可以加大对原材料的挖掘与研究，推出酸啤酒、浓郁口感的黑啤酒等特色产品，提升消费者对品牌的认可和好感度。
三、营销活动为了吸引消费者的眼球，雪花啤酒可以通过一系列创意营销活动来增强品牌吸引力。
首先，可以与餐厅、夜店等饮酒场所合作举办啤酒品鉴会、派对等活动，通过直观的品酒体验将消费者带进雪花的啤酒世界。
其次，该品牌可以利用社交媒体平台，举办线上互动活动，如答题抽奖、分享赢大奖等，提升品牌的传播力。
最后，雪花啤酒还可以与体育赛事等娱乐活动合作，在比赛现场设立品牌展示区域，提供免费啤酒品尝等福利，吸引大量消费者的注意。
四、社会责任雪花啤酒作为一个有社会影响力的企业，应该积极履行社会责任。
首先，该品牌可以在酿造过程中注重环境保护和节能减排，通过绿色环保的生产过程，营造出更加可持续发展的品牌形象。
其次，雪花啤酒可以开展公益活动，支持体育、教育、健康等领域的发展，提升企业的社会形象。
啤酒促销计划方案
啤酒促销计划方案啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?以下是我为大家细心整理的啤酒促销打算方案五篇，欢送阅读!啤酒促销方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的根底。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，此时此刻夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml12原价36元现价26元/件进展大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
雪花啤酒促销策划方案
03 促销策略
价格促销
折扣策略
在特定时间段或针对特定消费群体提供折扣，如学生、老年 人或军人。
捆绑销售
将雪花啤酒与其他产品或服务捆绑销售，以吸引更多消费者 。
赠品促销
买一送一活动
消费者购买一瓶雪花啤酒即可获得另 一瓶免费赠品。
礼品赠送
购买特定数量的雪花啤酒可获得公司 提供的礼品，如T恤、帽子或钥匙扣等 。
，进一步扩大活动影响力。
活动执行
培训销售人员
确保销售人员了解促销活动的细节和 优惠信息，以便向客户准确传达。
监控活动进展
在活动期间密切关注销售数据和客户 反馈，及时调整和优化活动方案。
收集反馈意见
向参与活动的消费者收集反馈意见， 了解他们对活动的看法和建议，为今 后的活动提供参考。
活动总结
在活动结束后进行总结，分析活动的 成果和不足之处，为今后的促销策划 提供经验和教训。
延长活动时间。
拓展宣传渠道：利用新媒体等多元化 的宣传渠道，提高活动的曝光率和知 名度。
展望
扩大市场份额：通过不断优化促销策 略，进一步扩大雪花啤酒的市场份额。
提高品牌形象：加强品牌形象的塑造， 提升消费者对雪花啤酒的品牌认同感。
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活动宣传
设计宣传材料
制作吸引人的宣传海报、广告 等，突出促销活动的亮点和优
惠信息。
媒体宣传
利用电视、广播、报纸、网络 等媒体进行广泛宣传，提高活 动的知名度和影响力。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行线上推 广，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
口碑营销
通过提供优质的产品和服务， 让消费者成为口碑传播的媒介
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场分析1.市场现状：中国啤酒市场是世界上最大的啤酒市场，根据历年的销售额看，中国啤酒市场持续稳定增长。
然而市场份额的竞争十分激烈，大型啤酒集团通过并购小型企业，“一股独大”的市场现象愈发明显。
2.目标市场：全国各地，尤其是二三线城市的消费人群是雪花啤酒的主要目标市场，此类消费人群对于价格敏感，但又希望产品有一定的品牌形象和品质保障。
二、目标制定1.品牌目标：提升雪花啤酒的品牌影响力和忠诚度，成为国内市场上的一线啤酒品牌。
2.销售目标：进一步扩大市场份额，提高年销售额。
三、策略制定1.价格战略：雪花啤酒目前在市场上的价格定位适中，既不是昂贵的进口啤酒，也不是便宜的低端啤酒。
这种定位符合目标市场的消费需求，未来将继续保持这种价格战略，只在必要的时候适当调整。
2.产品战略：雪花啤酒有丰富的品类，包含了中低端和高端产品线。
未来的产品规划方向是提升产品的质量，让消费者从产品中感受到更大的价值。
3.渠道战略：雪花啤酒的销售渠道主要包括传统的离线渠道和线上渠道。
传统渠道占据主导，但未来随着电商快速发展，线上渠道将会获得更大的提升。
四、营销策略1.联合营销：一方面联合其他食品饮料公司或休闲娱乐场所进行联合营销，创建主题活动，共享用户资源。
另一方面，通过与电影、音乐、体育等文化活动进行合作，增添品牌形象。
2.内容营销：借助社交媒体、视频网站等新媒体平台，运用故事营销策略，创作与雪花啤酒相关的吸引人的内容，拉近与消费者的距离。
3.线下营销：举办啤酒节、音乐节、烧烤节等大型活动，结合免费试喝、抽奖等互动环节，吸引消费者参与，提高品牌曝光度。
4.CSR活动：公司需要积极承担社会责任，参与公益活动。
例如，定期举行环保类、教育类的公益活动，提升品牌形象，赢得消费者的喜爱和尊重。
五、推广策略1.广告传播：通过海报、广播、电视、网络等各种媒体进行投放广告，强化品牌形象。
3.公关传播：通过媒体发布新闻稿或者举办发布会等方式，弘扬企业文化，塑造良好的公共形象。
华润雪花啤酒营销方案
华润雪花啤酒营销方案一、市场分析当前，我国啤酒市场存在普遍的供需平衡压力，企业间的竞争愈加激烈，而高端及特色产品的竞争则尤为突出，对华润雪花啤酒而言，积极开发并利用特色定位、品牌传播、产品创新、销售策略等营销手段，将是提升企业核心竞争力，成功抓住市场及消费者视线的关键。
二、目标市场及目标人群目标市场主要遍布全国，重点覆盖一、二线城市以及部分三线城市的酒店、酒吧、餐厅等场所。
目标消费群体主要为年龄在25-45岁之间的年轻人与中年人，具有一定的购买能力以及接受新鲜事物的能力。
三、产品定位四、营销策略1.产品策略：积极拓展产品线，除了传统的酒精度啤酒外，还可以开发出无酒精度啤酒、果味啤酒、轻质啤酒等新品种，以适应市场的变化和消费群体的需求。
2.价格策略：以高质量的产品和服务保证产品的价格水平，同时在保证公司盈利的情况下，尽量将价格维持在消费者接受范围内。
3.促销策略：可通过与餐饮企业、网购平台进行联合促销，以及开展各类营销活动如赞助大型活动、线下品酒会等方式提高品牌影响力。
4.渠道策略：坚持线上线下并重的销售模式，充分利用线上平台如电商、官方网站等进行产品销售和宣传，同时发挥线下渠道的优势，通过专卖店、超市、酒店等方式，实现销售网络全覆盖。
五、品牌建设1.提升品牌形象：通过社会责任活动、赞助大型赛事等途径来提升品牌形象，同时利用数字化营销和社交媒体宣传等方式提高品牌知名度。
2.加强品牌保护：坚持品牌保护，提高消费者对品牌的保护意识，避免因仿冒等问题影响品牌形象。
3.增强品牌影响力：通过品牌故事等方式传递品牌理念，增强品牌影响力。
为实现以上营销策略，华润雪花啤酒需在以下方面下功夫：一、打造独特的企业文化，加强企业内部沟通；二、注重人才的引进和培养，提供广阔的发展平台；三、不断的技术创新，提升产品质量；四、加强与各方合作，以求共赢。
雪花啤酒营销策划书
雪花啤酒营销策划书一、前言雪花啤酒作为中国典型的大众品牌，长期以来在国内市场上屹立不倒，具有较高的市场份额。
然而随着市场竞争的激烈以及消费者口味的升级，雪花啤酒也面临着逐渐增大的压力。
为此，本次营销策划的目的旨在通过全方位的市场营销活动，提升雪花啤酒的品牌形象，拓宽市场份额，增强消费者对雪花啤酒的信任度和忠诚度。
二、目标定位1.提升雪花啤酒品牌知名度和口碑；2.提升雪花啤酒在中高收入群体中的市场份额；3.加强雪花啤酒的线上线下销售；4.提升雪花啤酒的高端形象，吸引更多的年轻消费者。
三、营销策略1.品牌定位：将雪花啤酒定位为充满活力的年轻品牌，用新颖的设计、独特的口感和高品质的形象吸引年轻消费者。
2.四两拨千斤：运用小成本的营销活动，如KOL合作、社会化媒体宣传等，带动广大消费者。
四、具体执行策略1.KOL合作：通过邀请时尚、美食、体育等领域的社会化媒体大咖合作，进行产品体验和推广，利用他们的影响力和粉丝基础，扩大雪花啤酒的品牌影响力。
3.线下活动：举办音乐节、啤酒节等娱乐活动，吸引年轻消费者参与，让他们在快乐的氛围中体验雪花啤酒的魅力，增强他们对雪花啤酒的认同感和忠诚度。
4.高端系列推广：推出高端系列产品，如工艺啤酒、特色啤酒等，满足消费者的高端需求，提升品牌形象。
五、预期效果1.雪花啤酒的品牌知名度和口碑提升，市场份额提升。
2.通过线上线下的综合宣传，雪花啤酒在年轻消费者中的影响力提升，消费者群体更为年轻化。
3.通过高端系列产品的推出，寻找新的增长点，让雪花啤酒在啤酒市场中的地位更加稳固。
六、可能的风险1.市场反馈可能不如预期，消费者可能不接受新的产品和定位。
2.各种宣传活动对于品牌形象的提升可能需要一定的时间，未能带来短期的回报。
总结：本次营销策划以雪花啤酒的革新和升级为目的，旨在让雪花啤酒在激烈的市场竞争中赢得新的优势，赢得更多消费者的青睐。
雪花营销策划方案怎么写
雪花营销策划方案怎么写一、引言营销策划是指通过市场调研、分析，制定出一系列推广和销售的方案，以达到提高市场份额、促进销售增长的目标。
雪花营销策划方案是为了使雪花品牌在竞争激烈的啤酒市场中占据更大市场份额而制定的。
本文将针对雪花啤酒的营销策划方案，从品牌定位、目标市场、营销渠道、推广策略等多个方面进行阐述，以期为雪花啤酒的市场竞争提供有力支持。
二、品牌定位1. 品牌定位的意义品牌定位是指将一款商品或服务与竞争对手相区分，以满足特定消费者需求的过程。
雪花啤酒品牌定位至关重要，即便在激烈竞争中也能够让消费者对其产生好感并加以认同，从而增加消费者购买的意愿。
2. 雪花啤酒品牌定位雪花啤酒应以“纯正原料、口感醇和、独特的冰酒礼仪”作为核心元素来进行品牌定位，强调与消费者塑造情感联系，满足消费者对于高品质啤酒的需求。
三、目标市场1. 目标市场的选择通过市场调研和分析，我们发现雪花啤酒的目标市场主要为18-35岁的城市年轻消费者，这一群体具有较高的购买力和消费能力，并且对于新品牌较为接受度较高。
2. 消费者画像年龄：18-35岁性别：男女比例相近收入：中等以上收入消费习惯：喜欢尝试新品，对于品质有要求四、营销渠道1. 综合性销售渠道通过与各大超市、便利店、酒店等建立合作关系，将雪花啤酒的销售渠道覆盖到各个消费者容易接触到的场所。
2. 电子商务渠道通过建立雪花啤酒的电商平台和与电商平台的合作，提供便捷的购买方式，吸引更多消费者关注和购买。
五、推广策略1. 媒体宣传通过电视、广播、互联网等媒体来进行广告宣传，增加雪花啤酒的知名度。
可以选择在重点城市进行品牌宣传，同时针对不同目标消费者群体制作不同风格和内容的广告。
2. 社交媒体营销社交媒体在年轻消费者中的作用日益重要。
使用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布有关雪花啤酒新产品的信息，吸引消费者的关注和参与。
3. 活动营销通过举办品酒会、啤酒节等活动来增加消费者与雪花啤酒的互动，同时提供互动体验和试饮活动，让消费者亲身感受到雪花啤酒的独特魅力。
华润雪花促销活动策划方案
华润雪花促销活动策划方案一、活动背景分析华润雪花作为中国最大的啤酒企业之一，一直秉持“以消费者为中心”的营销理念，并且长期致力于精细化市场运作和促销活动的策划与执行。
在竞争激烈的啤酒市场，华润雪花需要通过促销活动来提升品牌知名度和销售额。
本文将针对华润雪花的促销活动进行详细的策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25岁至40岁之间的城市白领和青年人群。
2. 目标地区：一二线城市及发展中的三线城市。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动增加华润雪花在目标市场的品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买雪花啤酒，提升销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过促销活动与消费者建立互动，增加消费者对雪花啤酒的好感度和忠诚度。
四、活动策划1. 活动主题以“雪花欢乐购”为主题，突出雪花啤酒的欢乐与消费者的购物体验，通过活动带给消费者更多的欢乐与惊喜。
2. 活动时间活动时间为3个月，分为夏季、秋季和冬季三个阶段进行。
3. 活动内容（1）夏季阶段：雪花啤酒送清凉活动期间，消费者在指定超市购买雪花啤酒参与活动，每购买一箱雪花啤酒可获得一个抽奖码，并可以参与抽奖活动。
抽奖活动设有大奖-雪花啤酒仪式罐装礼盒、定制雪花啤酒冰桶等高价值奖品以及小奖-雪花啤酒礼品等。
（2）秋季阶段：雪花啤酒品鉴节秋季是啤酒消费旺季，活动期间，华润雪花将在目标城市举办一场大型的雪花啤酒品鉴节。
品鉴节提供现场品鉴雪花啤酒的机会，并搭配美食、音乐、文化等精彩节目，吸引消费者更多的参与。
（3）冬季阶段：雪花啤酒走进家庭活动期间，雪花啤酒会与一些知名厨师、美食达人合作，举办与爱喝雪花啤酒相关的烹饪比赛和美食分享活动。
通过这些活动，雪花啤酒与美食相结合，进一步增强消费者对该品牌的印象和好感度。
4. 推广渠道（1）线下推广：在各大超市、便利店进行POP广告宣传，设置活动专区，吸引消费者参与购买。
在雪花啤酒指定门店进行品鉴节和美食活动，邀请知名嘉宾参与，增加活动的影响力。
雪花啤酒促销活动方案策划
雪花啤酒促销活动方案策划1. 活动背景及目的雪花啤酒作为中国最具规模的啤酒品牌之一，一直以来致力于为消费者提供优质的产品和愉悦的消费体验。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划策划一场规模庞大的促销活动，以吸引更多消费者并提高销售额。
2. 活动主题选择一个与雪花啤酒品牌形象相符的主题，例如“与好友一起享受冰爽的雪花”，或“解放自我，释放雪花啤酒的力量”。
3. 活动时间及地点根据市场调研和消费者需求，选择适合的时间和地点进行活动。
建议选择市中心繁华地区、酒吧或购物中心作为活动地点，选择消费者较多的周末或节假日进行活动。
4. 活动内容4.1 促销优惠通过提供特惠价、赠送礼品等方式，吸引消费者购买雪花啤酒。
可以根据不同规格的啤酒设定不同的优惠政策，例如购买一箱啤酒赠送一套定制酒具或提供低折扣价格。
4.2 品鉴体验设置一个专门的区域，让消费者免费品尝各种不同口味的雪花啤酒。
在这个区域内设置专业的品鉴师，向消费者介绍雪花啤酒的制作工艺、口感特点等相关知识。
4.3 互动游戏设计一些与雪花啤酒相关的互动游戏，增加活动的趣味性并吸引消费者参与。
例如可以设置一个投篮游戏，消费者用小球投中特定位置即可获得优惠券或礼品。
4.4 音乐演出邀请知名乐团或DJ现场演出，为活动增加气氛。
音乐演出可与品鉴体验区域相结合，让消费者在品尝美味啤酒的同时享受音乐。
4.5 讲座和讲解在活动现场邀请专业讲师举办关于啤酒文化、酿造工艺等相关主题的讲座和讲解。
通过知识普及，提升消费者对雪花啤酒的认知和品牌忠诚度。
5. 宣传推广5.1 社交媒体通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关信息和促销优惠，引导消费者参与活动。
可以设计一些有趣的活动标签或挑战，鼓励消费者分享活动照片或视频。
5.2 广告宣传在电视、广播和报纸等主流媒体上发布活动广告，提高活动的知名度。
可以邀请明星代言，增强品牌的影响力。
5.3 合作推广与酒吧、超市等销售渠道进行合作推广，将活动信息发布在他们的平台上。
华润雪花啤酒营销方案
华润雪花啤酒营销方案华润雪花啤酒是中国最大的啤酒生产企业之一，其品牌在中国市场具有很高的知名度和影响力。
在激烈的市场竞争中，华润雪花啤酒需要一个具有创意和战略性的营销方案来提升品牌形象和市场份额。
以下是一个针对华润雪花啤酒的营销方案。
1.定位策略：华润雪花啤酒产品面向大众消费者，要维持其良好形象和市场竞争力，产品定位应紧跟市场发展。
定位为年轻人喜爱的时尚高品质啤酒品牌，强调产品的品质和独特性，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
此外，华润雪花啤酒应该进一步细分年轻人群体的需求，针对不同的消费者群体进行差异化营销。
2.品牌宣传和推广：通过大规模的广告宣传和推广活动提高品牌知名度和美誉度。
可以利用电视、广播、杂志、户外广告等传统媒体，以及社交媒体和电子商务平台进行线上宣传。
特别是在重要节假日和体育赛事期间，增加广告曝光度和品牌关联度，与相关活动进行合作，增强品牌形象。
3.社交媒体和互动营销：4.赞助和合作伙伴：与体育赛事、娱乐活动等相关联的赞助合作伙伴关系，扩大品牌的曝光率和影响力。
华润雪花啤酒可以合作举办音乐节、运动赛事等大型活动，如与音乐节合作推出限量版啤酒，成为音乐节的指定啤酒品牌，通过活动的现场互动、赞助活动等提升品牌形象。
此外，可以与相关的餐饮企业合作，如推出特色啤酒套餐、举办啤酒品鉴会等，提升华润雪花啤酒在餐饮行业的知名度和销售额。
5.产品创新：不断推出新品种、新口味的啤酒产品，满足消费者的多样化需求。
华润雪花啤酒可以引入国外啤酒的酿造技术和原料，创造出独特口感和风味的新产品。
同时，可以推出低度啤酒、无酒精啤酒等适合不同消费群体的产品。
此外，可借助科技手段，如智能手机应用，为消费者提供个性化的产品推荐和购买方式，增强技术感和便捷性。
6.渠道拓展：加强与各大酒楼、超市、便利店等渠道的合作关系，提高产品的销售覆盖面。
同时，可以通过在线平台销售，如华润冰+雪花官方网店、合作电商平台等，增加产品的销售渠道和便捷性。
2024下半年雪花啤酒夜场大区营销活动策划方案
一、项目背景雪花啤酒作为中国国内市场占有率最高的啤酒品牌之一，以其独特的口感、稳定的品质和广泛的影响力在市场上赢得了极其广泛的认知度和用户基础。
然而，随着消费者口味和消费观念的变革，雪花啤酒仍需要不断创新推广策略，满足不断变化的市场需求。
为了加强对夜场消费者的影响力，提升品牌形象，吸引更多年轻消费群体，以及刺激销售增长，我们计划在2023年下半年，面向大区进行一系列夜场营销活动。
二、目标群体本次夜场活动主要针对年轻消费群体，主要包括以下几类人群：1.动向活跃的都市青年，具有较强的消费能力和社交需求；2.对品牌有一定认知度的中产阶级，具有稳定的消费水平和品味；3.喜欢夜生活娱乐活动，寻求新鲜刺激，愿意接受新事物的年轻人。
三、活动策划（一）活动形式：1.雪花啤酒主题派对：与当地知名夜店合作，举办雪花啤酒主题派对，场地内将全面提供雪花啤酒品牌的产品，与消费者互动交流，增加品牌曝光度及认知度。
2.雪花啤酒鸡尾酒大赛：邀请当地的酒保进行创意鸡尾酒大赛，创作出以雪花啤酒为基酒的鸡尾酒，评选出最佳鸡尾酒，并将其作为夜店的特色饮品供应。
（二）活动推广：2.KOL合作：与本地知名KOL合作，共同推广活动，吸引粉丝参与。
3.现场拉票：借助雪花啤酒的销售点，对参与活动的消费者进行倾销，激发消费欲望。
四、预期效果经过此次夜场营销活动，我们预期能够达到以下几方面的效果：1.提升雪花啤酒品牌形象，增强年轻消费群体对雪花啤酒的品牌认知度和好感度，加深消费者对品牌的感知和忠诚度。
2.刺激销售，通过活动的推动，带动雪花啤酒在夜场的销售，进一步拓宽销售渠道，提升销售业绩。
3.加强与夜场场所的合作关系，获取更多合作机会，同时也能为雪花啤酒寻求到更多可能的营销合作。
4.更好地理解和把握消费者需求和口味，为未来的产品研发和市场营销提供有力的数据支援。
五、执行预算和时间安排预计本次活动的预算为XXXX元，包括场地租赁、活动策划、推广费用、合作人员酬劳等。
雪花啤酒销售营销策划方案
雪花啤酒销售营销策划方案一、市场分析雪花啤酒作为中国知名的啤酒品牌，市场占有率一直居高不下。
然而，随着市场竞争的加剧，雪花啤酒需要制定有效的营销策划方案来巩固现有市场份额并扩大市场影响力。
1.目标市场雪花啤酒的目标市场主要集中在20-45岁的成年人群体中。
其中，男性消费者占据主导地位，他们通常喜欢饭前或饭后以及社交场合饮用啤酒。
此外，雪花啤酒还面向女性消费者开发了低度啤酒产品，以吸引更多潜在客户群体。
2.市场竞争雪花啤酒在中国市场面临着多个竞争对手，其中包括青岛啤酒、百威啤酒、威士特啤酒等国内外知名品牌。
这些竞争对手不仅在产品质量上有所竞争，还在品牌形象、市场宣传等方面展开了激烈的竞争。
3.市场趋势随着生活水平的提高和人们对健康生活的追求，低度啤酒市场呈现出快速增长的趋势。
此外，电商渠道的兴起以及消费者对个性化产品的需求也是当前市场的热点。
二、营销目标雪花啤酒的营销目标是通过执行有效的营销策划方案实现以下目标：1.市场份额：在竞争激烈的市场中保持雪花啤酒的市场份额，并争取进一步扩大市场份额。
2.品牌形象：进一步提升雪花啤酒的品牌形象，使其成为消费者心目中的第一选择。
3.销售额：在保持产品质量的前提下，提升雪花啤酒的销售量和销售额。
4.渠道拓展：通过建立更多的销售渠道，提高产品的覆盖率和便捷性。
三、营销策略1.品牌推广品牌推广是雪花啤酒营销策划方案中的重中之重。
通过以下方式来提升品牌形象：(1)传统媒体宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体上进行品牌宣传，通过制作精美的广告，传达出雪花啤酒的品牌理念、产品优势和消费体验。
(2)线上宣传：通过社交媒体、视频平台等线上渠道，与消费者进行互动，发布品牌故事、活动信息、产品资讯等内容，提升品牌知名度和影响力。
(3)品牌合作：与其他知名品牌进行跨界合作，通过互相品牌的影响力，扩大品牌知名度和市场覆盖。
2.产品创新和升级为了满足不同消费者的需求，雪花啤酒需要不断进行产品创新和升级。
雪花啤酒销售工作计划范文
雪花啤酒销售工作计划范文一、市场分析1.1 市场概况雪花啤酒是中国啤酒市场中颇具影响力的品牌之一，占据了相当大的市场份额。
根据市场调查数据显示，雪花啤酒在中国大中城市的市场销售情况良好，但在农村市场销售表现较为一般，需加强农村市场的推广与销售。
1.2 市场需求分析在当前多元化且竞争激烈的啤酒市场，消费者对啤酒的需求属性多样化。
雪花啤酒以其独特的口感和品质闻名，适合广大消费者的喜好。
由于消费者对食品安全和品质的重视，雪花啤酒的品牌优势近年来有所凸显。
1.3 市场竞争分析啤酒市场竞争激烈，雪花啤酒的竞争对手包括其他知名品牌，如青岛、百威、哈尔滨等。
这些品牌都拥有自己的销售渠道和市场份额，因此，雪花啤酒需要通过加大市场推广和销售力度来抢占更多的市场份额。
二、销售目标与策略2.1 销售目标根据市场需求和竞争情况，我们制定如下销售目标：- 在大中城市市场中进一步加强品牌推广，增加销售额，提高市场份额。
- 加强对农村市场的销售，提高市场渗透率。
2.2 销售策略- 品牌推广：增加品牌曝光度，提高消费者对雪花啤酒的认知度。
通过广告、媒体合作、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。
- 产品优化：不断改进雪花啤酒的配方和口感，以满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
- 销售渠道拓展：加强与各大超市、酒类商店等销售渠道的合作，提高产品渠道覆盖率，进一步增加销售额。
- 奖励措施：制定有效的奖励措施，激励销售团队和经销商主动推广和销售产品。
三、销售计划3.1 市场推广计划- 在主要大中城市开展品牌推广活动，包括在电视、网络等渠道播出雪花啤酒的广告，举办推广活动和赞助各类体育赛事等。
- 在农村市场加大宣传力度，通过电视、电台、报纸和户外广告等媒体渠道传播雪花啤酒的品牌形象和产品优势。
- 建立合作关系，与知名餐馆、酒吧等餐饮机构合作，推广雪花啤酒。
3.2 销售渠道拓展计划- 加强与超市、便利店等零售商的合作，扩大产品销售渠道。
通过提供更好的销售支持、优惠政策等方式，吸引商户代理雪花啤酒。
华润雪花营销方案
华润雪花营销方案1. 简介华润雪花是中国著名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和坚实的市场基础。
在当前市场竞争激烈的环境下，如何提升华润雪花品牌形象，增加市场份额，成为了该品牌面临的重要挑战。
因此，制定一套有效的营销方案至关重要。
2. 品牌定位华润雪花作为中国本土啤酒品牌，其定位应注重本土文化传承与现代时尚相结合。
品牌形象应注重“传统与创新”的平衡，既传承经典，又具有现代感。
同时，定位上应注重消费者群体的特点，切实满足消费者需求。
3. 营销策略3.1 产品策略•推出特色产品：推出符合消费者口味的新产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略•采取差异化定价策略：根据产品定位和目标消费群体的不同，采取适当的价格定位策略。
3.3 渠道策略•多渠道拓展：除了传统的销售渠道外，拓展线上线下多种销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
3.4 促销策略•搭建促销活动：定期推出各类促销活动，吸引消费者参与并购买产品。
3.5 品牌宣传•联合品牌大使：与知名人士合作，打造品牌形象，提升品牌知名度。
4. 实施计划4.1 第一阶段•针对产品策略进行产品研发和定位调整，推出符合市场需求的新产品。
4.2 第二阶段•制定价格策略，从定价、折扣活动等方面进行调整，提高产品的市场竞争力。
4.3 第三阶段•拓展销售渠道，开拓新的市场，提升产品的覆盖范围和销售数量。
4.4 第四阶段•开展促销活动，吸引消费者购买产品，提升品牌的销售量和知名度。
5. 总结通过以上的营销方案制定和实施计划，华润雪花品牌可以更好地适应市场变化，满足消费者需求，提升品牌形象和市场竞争力。
同时，这也为华润雪花未来的发展奠定了坚实的基础。
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雪花啤酒营销策划方案篇一：雪花啤酒营销策划书--杨松梅秦皇岛雪花啤酒2012年度销售计划★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。
啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。
啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。
现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。
在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。
在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。
2009年，我国啤酒工业实现利税亿元，比上年增长%。
千升啤酒利税比上年增长%。
2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。
近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。
因此啤酒企业需走好品牌发展之路。
随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。
1 宏观环境分析（1）国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；（2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。
加之浓厚的地域情结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；（3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费升，世界平均水平为26升。
专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上；（4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。
啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；（5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下降，但相对某些成熟行业仍有较高的水平，对投资者仍具有吸引力；行业并购成为潮流；（6）市场集中度仍然较低；只有强势品牌，而无垄断品牌。
近300多个有一定规模的国内外品牌，在不同的区域、不同的层次捉对撕杀；（7）市场正在迅速细分，消费呈现个性化；（8）渠道竞争、终端的抗衡，不再是短期手段，已经成为市场基本策略；2 行业环境分析据中国酿酒工业协会统计表明，我国啤酒行业45%企业处于亏损或微亏的边缘，32%左右的企业保本，只有不到20%的企业发展良好，盈利空间较大，企业成长有丰厚资源优势。
“提价找死，不提价等死”。
这是我国啤酒企业一个十分尴尬的现实。
提价，一瓶提它一两毛钱，可能也是杯水车薪，而且将触犯消费者十分敏感的神经；不提，企业有限资源和无限膨胀的营运费用的矛盾将日益尖锐，企业可能面临是断臂图存甚或改弦易帜的境地。
既然“微调”难成气候，一种可能就是“大调”。
因此走高档之路，向精品、名优发展，向高档要利润，向名牌要效益，实行以高档酒为龙头，中档酒为主力的经营战略，是我国广大啤酒企业图谋生存、屹立世界啤酒之林的一个根本举措。
市场背景随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。
我省居民收入较快增长，在秦皇岛市内,城市正在”北扩南移”，投资在不断的加大。
努力减少啤酒企业的新建。
相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。
但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
啤酒市场的发展趋势（1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售；（2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客；（3）加大品牌支持，以强劲的品牌支持，继续为后期的营业推广和销量提升做支撑，继续保持雪花啤酒在秦皇岛的市场占有率；市场成长机会（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受；（2）青岛啤酒问市得到许多朋友喜爱，说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的；（3）黑麦啤酒的上市相信会是每位朋友的最爱；秦皇岛啤酒市场现状分析（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；（2）调查发现啤酒确实是有营养。
雪花“纯生”和“勇闯天涯”系列的品牌形象可以很好的迎合消费者“养生”需求和啤酒市场一青年消费者为主流的“挑战进取精神”消费者的心理；（3）秦皇岛地区人口相对密集，人口有13万以上。
收入水平据秦皇岛中高档次居多，区域内各类基础设施健全，有着良好的市场基础，近年来是各类品牌在秦皇岛市场的主要战场之一；目前我国啤酒品牌多达1500多个，但秦皇岛市场有青岛、燕京、雪花、金龙泉等名牌，在秦皇岛地区的商店以及餐饮场所啤酒大多数的品牌都是元低档区域品牌。
竞争者分析秦皇岛啤酒市场竞争现状秦皇岛啤酒市场主要汇聚这两股不同的啤酒势力：一类是公牛啤酒为首的本土品牌，一类是青岛、雪花、燕京等为首的全国品牌。
（本方案因目标市场区域的问题，暂时不考虑国外啤酒品牌在秦皇岛市场的影响）作为一种快速消费品，啤酒销售主要有四个渠道：中餐（酒店、饭店等）、商超（商场和超市）、夜场（酒吧、演艺厅等）、零售（小副食店、社区小超市等）。
在整个啤酒销售中，四个主渠道所占的市场份额不完全相同，大体如下：中餐市场，20%-30%；夜场，10%左右；商超，10%；零售，30%-40%。
不同的渠道，有不同的市场格局。
以中餐市场为例，目前各品牌啤酒所占的市场份额大体如下：雪花，70%左右；公牛，15%-20%；青岛，5%左右；燕京，4%左右，哈尔滨和珠江等啤酒所占的市场份额极少。
秦皇岛啤酒市场竞争对手分析（1）燕京上讲，燕京零售价格为元/瓶，由于啤酒的口味过于浓重，不能迎合多数青年消费者的需求，在该区域的市场占有率明显偏低；（2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是在该区域有一个比较强势的消费群体——大学生，他们是啤酒市场不容忽视的组成部分，他们的特点是购买频次和购买数量相当庞大，但是他们存在着消费能力有限的局限，青岛啤酒在国内啤酒中价格相对而言较高，着就决定了青岛啤酒没有抢占该市场，给予雪花啤酒一个很好的机会；（3）公牛啤酒等地方啤酒平拍由于本身企业的因素，对于秦皇岛的试产终端渠道的开发的欠缺，在本市场没有较大的影响力；（4）华润依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势；消费者分析以年青人为主要的广告对象目标消费群，先是确定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与喜力啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
场所：餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所在调查中发现，在经常饮用喜力的人群中收入较高的白领阶层占有相对多的人数，他们由于工作原因在外就餐的机会相对较多，所以餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所，有将近80%的人主要是在餐厅酒店饮用啤酒；同样，此类人士也经常出入酒吧等娱乐场所，所以也有半数以上的人经常在此饮用啤酒；尽管白领们在家里呆的时间不多，但也有近半数的人会平时在家喝啤酒。
分析概要：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒；（2）味道太浓太淡消费都不喜欢；（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受；（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多；（6）啤酒消费者一般都形成了固定的消费偏好，口感和品牌的影响因素较大，价格的影响因素相对来说较小；3 “雪花”啤酒在秦皇岛市场的SWOT分析4 销售预测市场容量预测篇二：啤酒营销策划书啤酒营销策划书王渝组长,成员李忠骏,施晶晶,徐幸,张元目录（一）前言（二）概要提示（三）环境分析（四）SWOT分析（五）营销目标（六）营销组合策略（七）行动方案（八）营销预算（九）风险控制（十）结束语一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
A 牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“山城”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入重庆的市场，并走向全国.特此为该品牌“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。
从酒类看,自古就有”南黄北白”之说.而啤酒为大众化。
重庆人性格，粗放，豪爽，耿直，重感情，谈友情，讲义气。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我市居民收入较快增长, 投资在不断的加大.相关政策,法律背景, 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：（1）2012年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚大。
2011年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）雪花啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。