沃尔沃卡车市场方案

沃尔沃卡车市场方案

（1）高效耐用的发动机

官方描述：功率更高，燃油消耗更少，减少了摩擦，新的高压技术也使柴油喷射系统变得更加高效。

工程师评论：结构更合理，维修方便，保养里程更长，故障率很低。

XX物流公司某经理：这几年里，除了保养和一些易损件，基本没有其他费用。高效耐用，确实名不虚传。至于100万公里无大修，这不新鲜，我这里好几个车都是。

（2）舒适节油的I-shift变速箱

官方描述：一款带有自动换档系统的 12 速半档和高低档变速箱，适合长途运输。工程师评论：加速迅速，换档次数少，很快达到最高档，出色的爬坡性能。

XX物流公司某经理：司机反映驾驶轻松，尤其巡航的时候，油耗很省，老舒服了。

（3）平路坡路两不误的小速比后桥：

官方描述：新型车桥比以前的型号更轻，减少摩擦损失，效率比以前的更高。工程师评论：结构上没有大的变化，使用的材料强度更高，承载更高。

XX物流公司某经理：爬坡不费劲，小坡基本不用换档，平路更不用说了。

（4）最安全的驾驶室：

官方描述：极佳的安全性和舒适性，通过了世界上最严格的瑞典碰撞试验。

工程师评论：驾驶室由6种钢材焊接而成，钢材强度超过1400，接近核潜艇的水平。

XX物流公司某经理：这个真是不服不行，就是结实。我们车队出过一次事，驾驶楼子都烂了，司机竟然没事。

（5）省事省心的发动机制动VEB

官方描述：高效的发动机制动，制动功率300千瓦，可以做到全功率制动。

工程师评论：操作简单，易于上手，而且与车轮制动联动，安全性更好。

XX物流公司某经理：确实省刹车片。我们是跑云南的，以前用挂车刹就挺好。现在用上这个，感觉更好，一踩就有，不用担心折叠。我这个车没装缓速器，但是比装了缓速器的也不差呀。

（6）安全稳固的空气悬架

官方描述：10 项专利技术的空气悬架，不受加速或减速影响，保证驾驶员和货物的高度舒适性。

工程师评论：结构简单，操作方便，气囊用尼龙加强，而且优化了重量。

XX物流公司某经理：平路上没得说，稳！拐弯的时候，竟然不发飘，这确实是不赖。这单桥4气囊就是比2气囊给力。

（6）卓有成效的驾驶培训

官方描述：沃尔沃提供高效完整的驾驶培训以及跟车培训，保证客户经济节油。工程师评论：手把手的培训是效率最高的，尽管人工成本比较高。

XX物流公司某经理：我们这里都是老司机了，没培训之前都觉得自己挺不错的，培训之后才发现，就是不一样。油耗也省了，技术也提高了。感谢沃尔沃！

（7）贴心放心的服务协议

官方描述：按需要定制的服务协议，包括蓝牌，银牌和金牌。使卡车始终处于最佳状态

工程师评论：内容不同，本质都是适应客户的需求。

XX物流公司某经理：省心，省事，最适合我们拉危险品的。我们这行比别人要求高，车辆完好率必须保证。

（8）及时雨般的服务网络

官方描述：遍布全中国的经销商网络，500公里内的及时救援和客户关怀。

工程师评论：车辆在路上出事，客户最担心的就是救援速度，这点我们很自豪。

XX物流公司某经理：上次我们司机半夜和别人撞了，救援的人不仅带来配件，竟然还有热水和方便面，太感动了。

（9）雪中送炭的呼叫中心

官方描述：提供24小时 X 7天的全天候服务，确保客户信息及时准确地传达到位。

工程师评论：不仅有中文服务，还提供英语，韩语和日语服务。

XX物流公司某经理：你们呼叫中心的小姑娘还真行，还能跟我解释发动机是怎麽回事，保养应该怎麽做。这世界500强就是不一样。

（10）助力客户效率的全面解决方案

官方描述：根据客户需求量身订制的全面解决方案，提高客户效率。

工程师评论：在客户现场深入的调研和对行业透彻的理解是必不可少的，这样才能有满意的方案。

XX物流公司某经理：我搞物流也有20多年了，以前听到什麽方案就烦。看了你们那些图表，数据和分析，听了讲解，我觉得吧，我可能也应该学点什麽了。

（11）让人放心的正品配件

官方描述：所有配件都经过严格检测和筛选，确保万无一失。

工程师评论：配套厂家供应的零件很多是要在沃尔沃再加工后才供市场使用的。XX物流公司某经理：以前买过一个OEM压盘，装不上, 后来买了一个正品才搞定. 真货水货还是有区别的.

（12）及时迅速的上海大库

官方描述：有五千余平米的配件库房面积，超过万种配件库存, 精干的专业物流团队.

工程师评论：计划再增加30%的库房面积, 配件满足率看齐欧洲标准—95%

XX物流公司某经理：以前你们销售跟我说过大库很大, 没想到这麽大. 看样子90%的配件满足率不像是吹的, 还靠谱.

（13）训练有素的维修团队

官方描述：专业有效的培训, 及时准确的知识更新才能打造这样的团队.

工程师评论：维修卡车需要的相关技术和技巧很多很复杂, 没有长期的学习和实践就无法胜任.

XX物流公司某经理：这个我体验过, 连学徒都能在我那里当大工用.

（14）实惠便捷的金融服务

官方描述：沃尔沃金融公司竭诚为客户保驾护航.

工程师评论：条件是比较严格的, 放款很及时.

XX物流公司某经理：在商言商嘛, 像我们这样贷款的, 对车辆运营效率和收益都是要求比较高的.