网络营销四大系统要点
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品牌差异化定位
为什么要做品牌差异化(产品卖点)定位?
聚焦重点,让客户记住 分割一块领地,让自己成为第一,让目标客户一想起这 块领地,就想起我们。 如何做品牌差异化(产品卖点)定位? 细分不同功能(品牌关键词) www.phnix.cn www.sunyeargz.cn
细分并且专注于某一类产品(类别) www.sotodz.cn
关键词常见种类:
泛关键词 长尾关键词 问题关键词 借力关键词 核心关键词
泛关键词:
同义词、近义词、各地俗称、错拼词、拼音、英文(含缩写) 花洒/淋浴头;家具/家私; 西红柿/番茄 家具/家俱 搜索引擎优化/SEO 摇控器/PC
长尾关键词 泛词或核心词加上各种修饰词 加材质、地域、价位、盈利模式、产品特性,应用领域或行 业
用途:文章/软文推广;关键词广告
核心关键词
以核心产品为基础,阶段性重点优化的关键词 百万高清摄像机厂家(核心产品) 超广角摄像机厂家 DID拼接屏厂家 特点:搜索量大,客户定位准 用途:放在网站导航位置,产品分类目录命名、外部链接文 本;竞价排名关键词。
源自文库
二、营销型网站系统
什么是营销型网站
如何规划和布局营销型网站 如何高效提升网站成交力 如何强化网站传播力 营销型网站建设注意事项
营销=市场(策划、推广)+ 销售(网站) 产品 核心产品 所有产品
案例:格力电器 http://www.gree.com/ 海尔电器 http://www.haier.net/cn/
核心产品定位
选择核心产品的四大要素?
代表类别特点 代表实力、技术核心 有竞争优势 能延伸消费 例:永和豆浆、红荔村、中美史克 选择核心产品的三种方式? 现有产品中,完成营业额或利润70~80%的产品类别 成长性好,有优势的产品类别 处于消费前端的产品类别
如何选目标客户:
1.从应用对象和应用领域找(可以卖给谁)
对网络营销的4个好处: 找到更好的销售机会 (案例:脑白金)
http://v.youku.com/v_show/id_XMjQzMjg0NjM2.html
为网站副导航规划作准备 为应用性长尾关键词选择作准备(百度,谷歌搜索 引擎付费推广) 2.从更擅长于服务谁找 (依据经验及产品的特点)
【样本】:长尾关键词多维组合(办公设备--投影机)
品牌 地区 用途/应用 产品特性 产品/服务 盈利模式
日本 爱普生 进口 三星 国产 索尼 上海 sony 广州
三菱
教学用 家用 会议 培训 办公
高清 高流明 便携 低价 二手
4500流 明
投影机 放映机 幻灯机 电影机
批发 招商
请列出相关关键词(一类产品用一张表格)
核心产品在网络营销中的应用
在网站上的主要展示 主导航紧靠“首页”的位置,给核心产品类别
首页最吸引人眼球的推广图片,给核心产品 www.mry168.com www.losang.net 以核心产品为推广核心 www.yanmama.com
选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词。并 且重点优化这一组核心关键词 www.sotodz.cn
网络营销四大系统
一、定位系统
定位,是网络营销的核心 选择策略方向,选择成长重点 六个定位准确,是网络营销的基点 盈利模式定位 核心竞争力定位 目标客户定位 核心产品定位 品牌差异化定位 关键词精确定位
可选择的盈利模式: 形象展示+销售 (B2B 或 B2C) 直接零售(B2C) 批发(B2B ) 招商加盟(B2B) 广告(B2B ) 会员费(B2B )
1.明确的盈利模式和体现
2.规划和布局营销型网站的3个重点: 2.1让可能购买的客户都能对号入座 2.2尽量展示更多的产品 2.3让搜索引擎收录和排名-照顾搜索优化
如何规划和布局营销型网站
首页的规划和布局
www.yanmama.com
1.头部布局 公司名称或网站名称或商标名称 广告语
联系方式
通用服务,从一类对象定位细分 从产品材质上定位细分
弱水三千,我只取一瓢 品牌=专注+专业+坚持 找一个空间,让自己成为第一
关键词精确定位
关键词是网络营销的关键 关键词就是市场,找到关键词,就是找到市场
免费推广(搜索引擎优化、博客微博营销、社会化营销) 付费推广(搜索引擎投入、B2B平台投放) 网站建设
会员中心 分享
2.主导航布局 2.1 “首页”前面加公司名或商标名 2.2 核心产品分类放到首页旁 2.3 把主要的品类放到主导航 2.4 主要客户专区 2.5 “关于我们”放置商标名或公司名 2.6 最强的公信力放到主导航 2.7 根据消费者的需求来放置其他内容
什么是营销型网站 营销型网站两大阅读对象 目标客户 搜索引擎
营销型网站针对两大对象的目的
给目标客户看
给搜索引擎看
产生询盘或直接购买
让目标关键词排名到首页或靠前
网站具备营销性的两大必备能力 高成交力:让更多的目标客户联系你、购买你的产品 高传播力:让搜索引擎收录你的网站,并排到前面
如何规划和布局营销型网站
3.目标客户同时还要购买什么? (案例:www.prowflowers.com 芭比娃娃www.barbie.com)
4. 为选择核心优化的关键词做准备
核心产品定位
为什么要使用核心产品? 点与面 或者 主与次 核心产品是指企业主推的产品或营销产品 集中优势兵力、形成市场突破 能带来延伸消费
品牌 地区 用途/应用 【卖给谁】 产品特性 盈利模式 产品/服务 【主要做什么的】 【怎么卖】
VIKOR
华安泰
深圳
监舍
高清
摄像机
工厂
山东
成都 陕西
校园
道路 连锁店
低照度
超广角 防暴 红外
液晶监视器
拼接屏 硬盘录像机 矩阵
招商
加盟 经销 总经销
网络
球型摄像机
招商加盟
问题关键词 深圳高清摄像机的厂家有哪些 高清摄像机的测试标准有哪些 借力关键词 利用热门关键词网页易收录,将自身产品或公司信息与热点 词巧妙绑定,达到吸引眼球和访问量的目的。 常规热点词: 节假日、年度事件、明星、品牌、突发新闻 、影视热播 IPHONE 手机太贵?不如买小米手机! 面部整形,打造XX(明星) 式形象