什么是广告诉求点
广告诉求点
广告诉求点所谓广告，确实是通过一定的媒介和方式，将所要提供的商品和服务的信息，传递给预想中的目标客源，以加快整个销售流程的进行。
其中，‘所要提供的商品和服务的信息’便是任何一则广告所必不可少的广告内容，可具体产品的内容表达，总是可不能零零碎碎的，它总有它的主题，而那个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。
一、广告诉求点实质上是产品的比较强项现代商品社会的竞争日趋猛烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。
这种情形的蔓延结果，便是现在，几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户‘我是什么？’，而不是更侧重表现于‘我什么缘故更值得您选择？’。
事实证明，广告制作也只有如此，客户才能被您吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。
我们明白，对一套房屋的判定有专门多因素，同样一个地区，在许多条件都一致的情形下，可能甲比乙的价格廉价，但乙比甲的房型要好。
那么，我们说，甲的广告诉求点就应该是价格，而乙的广告诉求点则应该是房型。
至于甲乙孰好孰劣，可能会有一个客观的标准；但对每一个客户来讲，尽管最后的选择也可能是对所有综合因素比较的结果，可由于每个人考虑的角度各有不同，所做的判定也不尽相同。
而广告仅是局部的展现，更无法全面替代。
因此，对广告而言，它的要紧任务确实是将产品最亮丽的一面展现给客户，吸引客户前来选择，而将最后的决断权留给客户。
而广告的诉求点，实质上确实是产品的比较强项的着力展现。
二、最强的诉求点应该是客户最关怀的地点房地产的构成因素成千上百，每个人都可能对某个方面的情形专门关注，但大伙儿对一些最差不多因素的看法则差不多上是同样的，譬如地点、价格和户型。
同时，因为广告总是面对主流客源的，因此，这些共同点便无可厚非成了广告诉求的要紧方向。
进一步分析，我们发觉，大伙儿对房地产所共同认可的一些最差不多因素同样也是数以十计的。
而一则好的广告，为了更好的吸引客户，广告诉求点可不能太多，一样是一个要紧诉求点搭配一二个次要诉求点，或者干脆就没有次要诉求点。
单一广告诉求点--创意概念
句朴实、言之具体）
优秀的创意概念举例
RACHACHUROS调料
单一广告诉求——味道非常好
深究其优秀的程度——好到……
“芬达”的创意概念—— 忍不住要咬一口 ！
优秀的创意概念举例
大众POLO
单一广告诉求——很安全 深究其优秀的程度——安全到…… “POLO”的创意概念——可以当做盾牌
优秀的创意概念举例
创意概念 (Creative Concept)
是对品牌长期之创意方向或产品在某个阶段之创 意表达的一个清晰界定。
创意概念能引爆我们的创意灵感，为我们提供具
体而明确的创意方向。
创意概念是茫茫创意之海上的一座灯塔！
策略,概念,创意三者之间的关系是这样的:
策略,概念,创意三者之间的关系是这样的:
策略 概念
创意
好的概念
内涵小,外延大. 让营销策略思考更精准在某一点. 让创意发想拥有更大的空间和生命力.
创意概念由谁完成？
由客户服务人员， 由美术设计人员， 由文案企划人员， 由参与创意的整个团队（TEAM）。
发展创意概念的两步骤之一：
寻找品牌或产品的单一广告诉求点。
（它是该品牌独有的，或是相对出色的，
诉求分三类：理性的、感性的和道义的。 诉求所用语句应具有强烈的感染力。广告就是利用多种创意途径，把要传达的 产品利益或形象折射出来，让目标受众充分受到这种由产品的功能转化而来的 利益点的感染，从而潜移默化或立竿见影地实现一种渴望拥有产品的行动。 而广告诉求便是使目标受众理解接受广告所传达产品的这些利益或形象。
路虎
单一广告诉求——超强越野性能 深究其优秀的程度——越野性能强悍到…… “路虎”的创意概念——尝别人尝不到的野味
创意概念实战单
广告诉求点
广告诉求点什么是广告诉求点广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。
广告诉求点常常根据产品概念来确定；所谓创意评价就是要决定广告的诉求点。
广告诉求点常用小组座谈会进行评价，其方法是将各种诉求展示给被访者，然后根据被访者的反应来确认其中最有效的诉求点。
这种测定除了能找出正确的诉求方向外，而且在座谈会中，往往会带给创作人员相当大的启示。
有时为了慎重起见，还可以对用座谈会确定出来的广告诉求进一步用问卷调查进行定量分析。
[1]诉求点不明确的广告，不是成功的广告。
寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：∙向谁诉求(诉求对象)；∙向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。
广告诉求点的确定实例[1]下面介绍一个某城市A品牌方便面确定广告诉求点的例子。
第一，方便面市场的现状。
方便面已经成为该城市消费者经常食用的大众化食品；大包装、高档次包装材料/配料的方便面是产品发展的趋势；康师傅、统一、美厨等品牌在方便面市场的竞争日趋激烈。
1）康师傅：最早进入中国市场；代表性口味——红烧牛肉味；过去一年的食用率95％；提示前品牌知名度55％，提示后品牌知名度100％；产品有中华美食、料珍多、面霸120、珍品系列、家常味系列、康师傅系列、福满多；大众方便面的代名词是其品牌形象。
2）美厨：代表性口味——黑胡椒牛肉；过去一年的食用率87％；提示前品牌知名度20％，提示后品牌知名度97％；产品有美厨特级、美厨；品牌形象：小康师傅(好吃、亲切、吃习惯)。
3）统一：统一100(大包装、铝真空镀敷包装)；过去一年的食用率62％；提示前品牌知名度62％，提示后品牌知名度88％；面质好、商品有高级感；品牌形象：大包装、高档化、创造产品发展趋势。
第二，当前消费者购买方便面的习惯。
1）品牌转换率不高，相当部分的消费者已形成一定的品牌使用习惯，只食用一个品牌占23％，在2-3个熟悉的品牌间转换占67％。
广告诉求-文档资料
情感诉求广告主要诉诸 于消费者的感性思维， “以情动人”，使消费 者在感动之余认同该产 品。 亲情诉求 爱情诉求
回忆曾经感动过你的广 告
Eg：雕牌广告（亲情诉求） ——针对工薪阶层的微小感动 E Eg: 经典钻石广告 ——爱让我们找到彼此
以上几则广告均通过人性化的情感诉求激发受众的 情感，受众在感动之余，产品也深入人心。 此外还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传 达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最 佳的广告效果。 感性诉求作为一种有效的广告策略，它的作用是理 性诉求广告所难以超越的，但也不可一味使用，必 须根据产品的特性，对于有些产品，象汽车、名牌 手机等高档消费品， 采用个性诉求的效果会更好 。
▲追求高层次的需求
▲渴望被尊重，追求自我实现 ▲个性化消费，塑造文化氛围，追 求能代表身份与地位的高层次消费
Eg: LG手机广告： 男版——放下财富，放下地位，撤下束缚， 懂得放下的时候，就拿握一切。 女版——那些闪光的时刻，都会成为过去， 只有一种光芒，可以永恒。
总结
一则成功的广告首先要掌握消费者的需要， 吸引住消费者的兴趣，并根据产品特点， 采取适当的诉求策略，使产品深入人心， 引起消费者购买欲望，最终赢得市场，获 得成功。
亲情诉求：雕牌广告 ——针对工薪阶层的微小感动
“妈妈，我能帮您干 活了”，这是雕牌最初 关注社会问题的广告。 它通过关注下岗职工这 一社会弱势群体，摆脱 了日化用品强调功能效 果等差异的品牌区分套 路，对消费者产生深刻 的感情震撼，建立起贴 近人性的品牌形象。
温馨广告案例1： 优乐美奶茶广告 ——体验被捧在手心的感觉
1、理性诉求
什么是理性诉求？ ——以介绍产品的特质、功能特点为重点的广告诉求。 Eg1：DHL物流广告
关于广告策划自考的历年试题的名词解释和简答题
自己的立场、态度一致或接近的内容加以接触；这种选择性接触行为更容易在强化他A．整合行销对企业信息传播提出了“整合”的要求。
B.企业在营销方式面临的困难是企业需要一种最低成本，最大效益的信息传播运作方式。
A．产品特征分析B. 产品生命周期分析C．产品的品牌形象分析D．产品定位分析A．它赋予产品以竞争对手所不具备的优势B．为产品赢得特定且稳定的消费者C．树立产品在消费者心目中的与众不同的地位A．为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户B.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司的对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求1、媒介的成本2、媒介与营销策略和广告策略的配合程度3、媒介的属性和风格4、媒介受众的特征5、媒介的时间性6、媒介的地域特征、媒介的广告时段和版位7、历史证明8、竞争者所采用的媒介A．领导者要保持现有的定位，就需要不断的加强最初的产品定位。
B. 投入全部的精力，注重每一样新产品的发展。
C. 坚持你的产品。
D. 用多品牌压制A.战略指导：为广告运动提供总体指导思想。
B.实施规划：为广告运动提供具体的行动计划。
C.进程制约：安排并制约广告运动的进程。
D.效果控制：预测、监督广告运动的效果。
A.产品或服务的质量。
B.服务的范围或产品的性能。
C.消费者购买产品或接受服务可能获得的利益。
A.支配的竞争地位B.强大的竞争地位C.有利的竞争地位D.守得住的竞争地位E.弱小的竞争地位1、产品的导入期：开拓性广告策略；2、产品的成长期：劝服性广告策略；3、产品的成熟期：提醒性广告策略；4、产品的衰退期：企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告转向其他更有潜力的产品。
业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，即一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的求，在已被注意和理解的信息中挑选出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将他们传达给目标消推销观念以卖方为中心，市场营销观念以买方需求为中心，推销观念满足销售者将产品变成金钱的需要，而市场营销观念则是通过产品和创造产品、销售产品的途径及其他与产品和消A.产品上市时间的长短B.产品知名度的变化C.消费者对产品认知度的变化D.产品市场占有率的变化A.媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量。
广告创意学智慧树知到答案章节测试2023年铜陵学院
绪论单元测试1.故事板是软件显示效果的视觉草图，用于视频创作和广告设计，表达作者的创意。
（）A:错B:对答案:B第一章测试1.奥格威出版著作《一个广告人的自白》（）A:错B:对答案:B2.卫·麦肯兹·奥格威（David MacKenzie Ogilvy，1911年-1999年），英国西霍斯利人，曾被称为“广告怪杰”的人已经成为了举世闻名的“广告教父”（又称广告教皇，“广告之父”）（）A:对B:错答案:A3.所谓”大创意”常常指广告策略层面的创意，集中体现在广告对于营销效果、市场效果的贡献上（）A:错B:对答案:B4.广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。
（）A:错B:对答案:B5.联想出现的途径多种多样。
A: 因形状或内容上相似的事物之间产生联想；B: 可以是在时间或空间上接近的事物之间产生联想；C:在性质上或特点上相反的事物之间产生联想；D:在逻辑上有某种因果关系的事物之间产生联想。
答案:ABCD第二章测试1.品牌形象论（Brand Image）是李奥·贝纳在20世纪60年代中期提出的创意观念。
（）A:对答案:B2.固有刺激法——也称”与生俱来的戏剧性”（）A:对B:错答案:A3.ROI理论是一种实用的广告创意指南，是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩巴克（William Bernback）根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。
（）A:对B:错答案:A4.固有刺激法是由李奥·贝纳提出的。
（）A:对B:错答案:AP原则的涵义每一则广告必须向消费者说一个主张，并让消费者知道购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
（）A:错B:对答案:B第三章测试1.水平思考法（Lateral Thinking），又称为德博诺理论、发散式思维法、水平思维法。
（）A:对B:错答案:A2.垂直和水平思考法是英国心理学家李奥·贝纳所倡导的广告创意思考法（）A:错B:对答案:A3.垂直和水平思考法是英国心理学家爱德华·德博诺博士（Dr Edward De Bono）所倡导的广告创意思考法（）A:对B:错答案:A4.垂直思考法具高度概然性（probability）。
广告心理学之广告诉求的心理学原理
广告心理学之广告诉求的心理学原理广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的科学领域。
好的广告能够通过恰当的诉求触发消费者的认知、情感和行为反应，进而激发购买欲望。
下面将介绍几个常见的广告诉求所基于的心理学原理。
1. 社会认同心理原理：人们常常希望被他人认同、接纳和赞同。
广告利用这一心理原理，通过刻意塑造产品或品牌的形象与特质，使目标消费者能够将其与自己的价值观和个人形象建立联系，从而产生认同感。
2. 欲望心理原理：广告经常强调产品或服务能够满足消费者的欲望和需求，无论是物质上的、情感上的还是社会上的。
通过唤起消费者的欲望心理，广告试图让消费者相信购买该产品或服务能够获得更大的满足感。
3. 奖惩心理原理：人们倾向于追求奖励和避免惩罚。
广告会强调产品或服务的优点和好处，通过奖励效果，如享受高品质生活、提升社会地位等，来吸引消费者。
同时，广告还可能通过提及消费者所避免的负面后果来产生惩罚感，从而促使消费者采取购买行为。
4. 刺激心理原理：人们对于新奇和刺激有着强烈的兴趣。
广告经常利用这一心理原理，在创意和设计上采用各种吸引人的方式，如色彩丰富、动感十足的画面，或是灵感独特、创新前卫的思维方式，吸引消费者的注意力。
5. 亲和力心理原理：人们倾向于与自己喜欢、感觉亲近的人或物建立联系。
广告通过展示消费者与产品之间的亲密关系或是与与目标受众相关的情感元素，如家庭、友情等，来建立情感联结，提高消费者对该产品的亲和感。
6. 权威力心理原理：人们常常会根据权威人士或专家的意见来做出决策。
广告会运用权威人士的认可或推荐，证明产品或服务的可靠性和优势，从而增加消费者对该产品的信任和购买意愿。
综上所述，广告心理学之广告诉求的心理学原理主要包括社会认同、欲望、奖惩、刺激、亲和力和权威力等。
当广告能够巧妙地应用这些原理，针对目标消费者的心理特点进行精准触达，就能够更有效地引导消费者的购买行为。
继续写相关内容，1500字7. 逻辑思维原理：广告经常利用逻辑思维原理来建立产品或服务的可信度和有效性。
诉求
广告诉求：什么是广告诉求广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。
倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。
广告诉求是广告内容中很重要的部分，是创意性的企图和讯息传播者为了改变讯息接受者的观念，在传播讯号中所应用的某些心理动力，以引发消费者对于某项活动之动机，或影响其对于某样产品或服务之态度。
广告诉求的条件广告要进行有效诉求，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方法。
1、诉求对象广告的诉求对象即某一广告的信息传播所针对的那部分消费者。
1）诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。
诉求对象决策应该在目标市场策略和产品定位策略已经确定之后进行的，根据目标消费群体和产品定位而作出。
因为目标市场策略已经直接指明了广告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明了产品指向哪些消费者。
2）产品的实际购买决策者决定广告诉求对象。
根据消费角色理论可以知道，不同消费者在不同产品的购买中起不同作用，如在购买家电等大件商品时，丈夫的作用要大于妻子，而在购买厨房用品、服装时，妻子的作用则大于丈夫。
因此，家电类产品的广告应该主要针对男性进行诉求，而厨房用品的广告则应该主要针对女性进行诉求。
儿童是一个特殊的消费群体，他们是很多产品的实际使用者，但是这些产品的购买决策一般由他们的父母做出，因此儿童用品的广告应该主要针对他们的父母进行。
2、诉求重点广告活动动的时间和范围是有限的，每一次广告都有其特定的目标，不能希望通过一次广告就达到企业所有的广告目的；广告刊播的时间和空间也是有限的，在有限的时间和空间中不能容纳过多的广告信息；受众对广告的注意时间和记忆程度是有限的，在很短的时间内，受众不能对过多的信息产生正确的理解和深刻的印象。
广告中向诉求对象重点传达的信息称为广告的诉求重点。
广告理论与实务第七章广告主题与诉求策略
四、广告诉求的策略
（一）
（二） 感性诉求策略
理性诉求策略
（三） 情理结合诉求 策略
第三节
广告主题与诉求策划的基础
一、产品价值网的分析
（一）从产品实体 因素出发
（二）从产品的使 用情况出发
（三）从产品的价 格、档次出发
二、产品价值链的分析
建立产品的主观价值链
（一）
3．产品产品的社会价值链
（二）
2.爱情 3.友情
1.亲情
三、产品潜在价值的分析
四、广告主题策划与诉求应注意的问题
（一）
（二） （三）
一、名词解释 1.广告主题 2.广告诉求 3.理性诉求 4.感性诉求 二、选择题 1.以下对广告主题描述错误的是（ ） A.广告主题是广告信息的中心内容 B.广告主题是创作者通过主观想象与思考后形成的 C.广告主题是广告的中心思想 D.广告主题是由广告目标、信息个性和消费心理三个要素构 成的 2.从受众的快乐、满意、喜欢、好奇、妒忌、好胜的角度进行的诉求是（ ） A.感性诉求 B.理性诉求 C.个性诉求 D.情理结合诉求 3.通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等 理性思维过程，对产品的特质、功能等有清楚的了解的诉求是（ ） A.感性诉求 B.理性诉求 C.个性诉求 D.情理结合诉求 4.劲霸男装的“专注夹克３０年”是从哪个角度提出的广告主题？（ ） A.实体因素 B.使用情况 C.主观价值链 D.潜在价值 5.产品不仅对消费者个体消费有价值，而且可以通过在消费者社会关系中的扩散形成产品的（ ） A.客观价值 B.主观价值 C.潜在价值 D.社会价值
三、诉求重点
广告活动的时间和范围是有限的，每一次广告都有其特定的目标，不能希望通过一次广告就 达到企业所有的广告目的；广告刊播的时间和空间也是有限的，在有限的时间和空间中不能容纳 过多的广告信息；受众对广告的注意时间和记忆程度是有限的，在很短的时间内，受众不能对过 多的信息产生正确的理解和深刻的印象。
第八章广告的理性诉求与情感诉求
第二页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
第一节 两种基本的广告诉求形式
广告说服的目的是影响消费者的态度和行为，使 其购买。
广告诉求（Advertising Appeal）是指用什么样 的广告内容和形式对消费者进行说服的广告策略。
影响消费者认知为主的理性诉求形式 影响消费者情感为主的情感诉求形式
三种从属理论：功能一致性理论；认知反应理 论；认知失谐理论。
下一页
第十三页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
（1）功能一致性理论（公式p205） 功能一致性过程是指消费者把从广告中所获
得的产品性能方面的特点和其心目中理想的产品 性能特点的相匹配的过程。
第十四页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
功能一致性理论对营销实践的意义：
第二十二页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
2、消费者的因素 消费者有关商品的知识和经验 消费者的社会经济地位 消费者的购买预期 消费者的个性心理特点（认知需要越高、自我监
控self-monitoring）
第二十三页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
案例欣赏：IBM——四海一家的解决之道
第六十一页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
根据情感因素进行的分类。 Pelsmacker和Geuens于1997年提出了一个分类
标准，认为若一个广告中包含以下情感诉求手段 中的一个或一以上时，该广告就是情感广告，不 管广告中是否含有产品特性的信息。这些情感诉 求手段有幽默、热情、怀旧、性、愤怒和恐惧。 若没有这些情感诉求手段，就是理性广告。
第八章 广告诉求形式及其心理策略
第一页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
什么是广告诉求 ？
广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称 “卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广 告成败关键之所在。
广告行业术语
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。
代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
Account Group——业务小组。
广告公司内负责某特定客户之工作小组。
以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。
Appeal Point——诉求点。
广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。
Brain Storming——动脑会议。
可自由发想，不受限制的讨论会议。
Brand Image——品牌形象。
消费者对商品品牌之印象。
CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commercial Script是电视广告脚本。
Competitive Presentation——比稿。
有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。
Copywriter——文案（撰文人员）。
负责广告文案的专门写作。
CI——Corporate Identity——企业识别。
以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
Creative Boutique——创意工作室。
“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。
以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。
Direct Response Advertising——直效广告。
需要从潜在客户处得到简单回应的广告。
例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。
直效广告必须是双向沟通的。
Director——指导。
在整个广告作业中，担任指导之专业职务。
依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。
指导有以下各专业职位：Account Director（业务指导）Creative Director（创意指导）Arts Director（美术指导）Copy Director（文案指导）Media Director（媒体指导）Planning Director（企划指导）Finisher——完稿员。
诉求广告的设计与技巧
诉求广告的设计与技巧广告作为一种市场推广手段，在现代商业中扮演着重要的角色。
从大型品牌到小型企业，每个公司都需要广告来传递其品牌形象、推销产品和服务。
而要让广告具有更大的效果，必须掌握诉求广告的设计与技巧。
什么是诉求广告？诉求广告指的是那些强调产品或服务的能力，以吸引人们购买或使用的广告。
这类广告通常涉及到产品或服务的价值、质量、性能、品牌形象等方面的诉求。
与其他类型的广告相比，诉求广告更加直接、明确，诉求的内容更加具体和明显。
设计诉求广告的技巧：1. 强调产品或服务的优点将广告内容集中在产品或服务的特点和优势上。
通过突出产品或服务的独特性和差异性，强调其与同类产品或服务的区别，吸引潜在顾客的兴趣和关注。
2. 采用简洁而生动的表达方式在广告设计中，选择最简单和最生动的表达方式来传递产品或服务的价值。
使用生动的形象化语言和视觉效果，让广告吸引人们的眼球，从而引起顾客的兴趣和情感共鸣。
3. 创意和品牌形象的协调创意与品牌形象在广告设计中是相互协调的。
通过创意，可以传达品牌的独特性和差异性，同时也能强化品牌形象，提高品牌价值。
4. 突出消费者的需求和感受广告的目的是吸引人们购买或使用产品或服务。
因此，广告设计中应该从消费者的需求和感受出发，创造出让其感到满意的广告内容，引导消费者情感共鸣。
5. 活用社交媒体随着社交媒体的普及，广告渠道已经发生了变化。
为了让广告更有效地传达产品或服务的诉求，设计者应该活用社交媒体的优势，创造出更具有互动性和分享性的广告。
总结：在现代市场营销竞争激烈的环境下，创意与技巧成为了广告设计不可或缺的要素。
通过深入研究消费者的需求和心理，采用简洁、生动、精准的表达方式，创造出更具有吸引力和影响力的广告，才能吸引潜在顾客的关注，提升品牌价值，实现市场推广的最佳效果。
广告诉求的基本策略
第四章 广告诉求策略
当我们在掌握了广告心理后;一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼
广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的 企图劝服或打动广告对象的传达重点 诉求点不明 确的广告;不是成功的广告 广告诉求也可以被认 为是一种能打动人们 创造出人们的需要或欲求;并
激发起他们兴趣的行为
握得非常到位 4 产品品质 • 两家企业都非常注重产品的研发;在世界许多地方设有研
发中心;着重于产品配方的研究 • 力士香皂香味芬芳怡人 使用时泡沫丰富刺激性小;用后
肌肤光洁 滑爽 舒适;留香持久
• 舒肤佳的产品则突出了除菌的功能
Advertising
5 包装
• 力士色彩鲜艳 散发出高档感 包装纸的质地坚硬 而且晶莹明亮;人像印刷精美;色彩鲜艳夺目
▲Persil Megaperls 洗衣粉
▲ Lg盐白牙膏\佳洁士盐白牙膏
▲才子平面广告\今晚报平面
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4 把看似负面的特点解释为特长
重新解释原则：把品牌的一个看似负面的或是 中性的特点归结为是一个积极的价值或者是一个重
要的意义
任何事物都有两面性;我们总是关心如何能使好 的一面朝上;事实上;产品的几乎每一个看似负面的
发购买行为的方法
那么;怎样利用规则和价值;使你的品牌增价呢
Advertising 1 消除过失感
良知原则：把品牌定位为一个理想的工具;用它来减少 消费者对第三者家庭 朋友 熟人等的过失感
在我们的头脑中都储存着一个规则手册;它规定了我 们对他人应该采取怎样的行动 如果违背了这些规则;我们
的良知就要提出抗议
可见;联合利华的整体实力要超过宝洁 事实 上;联合利华在日化行业丝毫不比宝洁逊色;麾下 有夏士莲 奥妙 旁氏等著名日化品牌;食品业品 牌有立顿红茶 和路雪冰淇淋 老蔡酱油等大品牌
广告项目服务方案
广告项目服务方案广告项目服务方案一、市场分析：典雅灯饰城经过前几个月的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。
通过我本人在网上与朋友聊天说到典雅灯饰城时，发现很少有人懂此品牌，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系另外，在我市的灯饰行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，为主打产品的好处也是不断地开发新项目（如样板房，效果实验门面等）；面对竞争激烈的灯饰市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。
因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家灯饰来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客通过我们的市场分析得出：目前走进灯饰的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的小店面老板，希望走进灯饰城能够找到让自己的店面亮眼起来；其二，每月承受着巨大的工作压力，每月努力工作只为供房的房奴。
这些客户希望自己的房子能够装得亮丽。
其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的业主，既没有资金问题的窘境困扰，也没有工作的精神压力，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。
下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的.灯饰相关项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。
二、投放形式：_年_月_日-_年_月_日，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：1、硬广告。
硬广告具有直观、明了等特点。
适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。
快递广告策划
快递广告策划书市场分析(一)行业市场分析（“波特五力模型”）供应商的议价能力快递行业与供应商的议价主要是在运输方面。
快递企业需要与水路、铁路、公路、航空等企业和组织紧密合作。
然而，由于这些属于垄断行业，所以供应商的议价能力很高。
购买者的议价能力快递的服务对象有普通消费者和以企业为单位的集团购买者，对于大多数的普通消费者来说，由于快递市场监管体系的不健全和消费者购买量小，使得消费者的议价能力差；对于以集团为单位的购买者来说，由于它们购买量大，且时常与快递企业相联系，议价能力强。
新进入者的威胁由于各国相关法律和规定的出台，导致快递行业的进入壁垒还是比较高。
并且很多国家和地区的政策都偏向于保护本土企业，因此国际竞争者的进入壁垒还是很大。
替代品的威胁由于全球快递行业正处于发展阶段，快递服务的替代品很少。
同时因为消费者与商品间的区位差异，不总在在同一个地点，所以快递服务的替代品几乎没有威胁。
现有竞争者威胁快递企业的强大竞争力主要体现在拥有服务网络的覆盖能力、完善的网络现代化水平、合理的价格以及高质量的服务水平这四个方面。
总的来看，除了价格方面的优势，民营企业在其他方面都比不上跨国公司。
(二)SWOT分析一、企业战略（STP）(一)市场细分（Segmenting）根据品牌、时效性、价格、安全性、特殊服务、舱位空间的保证等影响因素，可以将整个市场的客户分为以下几类：A类：重视品牌的客户。
消费者重视品牌的服务承诺，对品牌的形象与个性的要求较高，认为品牌优质代表着高质量。
B类：高度快递速度的客户。
此类消费者的价格需求弹性较低，对价格敏感度小，关心的是服务的速度与时效性。
C类：价格敏感客户。
这类消费者对价格比较敏感，但对转运时间的要求并不如B类客户要求严格，只是在快递公司所承诺的三天即可。
D类：安全性要求高的客户。
这类消费者重视快递运输配送过程中货物的完整性与安全性，希望确保运输过程货物不受到损坏。
E类：要求特殊服务产品的客户。
议现代传媒广告之诉求点
受众 （ 消费者）
从 图 表 中看 出 ， 媒 所 包 含 的 各 种 媒 体 ， 告 的 心 中的 红 太 阳”等 广 告语 ，脍 炙 人 口，亲 切 感 人 ，使 传 广
发 布者 广告主和商家 ， 他们 都是指 向受众 （ 费者） 浏 阳河 形 象 深 入 人 心 ，家 喻 户 晓 ，具 有 明 显 的 中 国特 消 。
设 计 论 坛
ＤＥ Ｇ Ｎ ＴＲｌ ＳＩ ＢＵＮＥ
议现代传媒 之诉求点
文／ 霞 Ｂ Ｌ Ｘ 李 ｙ１伯
Ｔ ｃ ｅａ ｅ ａ ｅｒｉｅｍ ｅｎ ｏ ｒ ｔ ｄｖ ｔｓ ｔｗｈｉｈ ｉ ｐｐｒ ｉ ｅｄ ｂ ｃ ｓ ａ ｅｃａｔ ｙ ｃｏｎ ｓｕｍ ｅｒ ｅｅｄｓ ｔ ｓｎ ｈｅ ｅｎｔ ｐｒｓ ａｎ ｔ ｄｖｅｒｉｉ ｅｒ ｉｅ ｄ ｈｅ ａ ｔｓｎｇ ａｇｅｎ ｖｅ ｔ ｅ ｒｃ ｎ ｃｙ ｈａ ｈ ｉｈ ｋ ｏｗ ｌ ｅｄｇｅ ｏｆ ｃ ｏｎｓ ｕｍｅｒｐｓ ｃｈ ｏ ｙ ｏｌｇｙａｎｄ ｆ ｈｅ ａ ｃｕｒ ｅ ａｐｐ ｉ ｔ ｃ ｎｄ ａｔ ｅａｌ ｏｉｔｉ ｈ ｖｅｒｉｅｍ ｅｎ ． ｅ ｗ ｒｅｒｈｏｄｓｔ ｅ ｖｉ ｔ ａｔ ｈ ｅｍ ｏ ｉ ａｌ ｐｅａ ｐ ｏ ｃｔ ｎ ｔ ｅ ａｄ ｔｓ ｐ ｎ ｔ Ｔｈ ｉ ｌ ｈ ｅｗ ｈ ｅ ｔ ｔ ｔｏｎ ａｐ ｌ ａ ｒ ｄｕ ｏｆ ｓ ｈｏｕｄ ｂ ｈｅ ｕｔ ａ ｅｐｕｒ ｉｏｆ ｏｄｅ ｎ ｍｅｄｉ ａｄ ｒｉｅｍ ｅｎ ． ｅ ｖｅ ｉｅｍ ｅｎ ｏｕｌ ｏｍ ｍ ｕ ｃ ｔ ｈ ｔｔ ｅ ｐ ｏ ｌ ｅ ｔ ｌｍ ｔ ｓｕｔ ｉ ｍ ｒ ａ ｖｅ ｔ ｓ ｔＴｈ ａｄ ｒ ｓ ｔ ｔ ｓｈ ｄｃ ｎｉａ ｅｔ ａ ｈ ｒ ｄｕｃ ａｎ ｓ ｔｓｙｔ ｏ ｉｎａｌ ｔ ｃ ａ ｉｆ ｈｅｅｍ ｔｏ ｎｅｅ ｄ ｏｆ ｃｏｎ ｍ ｅｒ ｓｕ ｓａｎｄ ｉ ｈ ｔｔ ｅ ｓｗ ａ ｈ ｃｏｎ ｍ ｅｒ ｅａｌ ｅｄ． ｎｌ ｎ ｔ ｓ ｗａ ａｎ ｔ ｅ ａｄ ｔｉｅｍ ｅ ｔｒ ｔ ｈ ｃ ｓｕ ｅｒ ． ｓｕ ｓ ｒ ｌ ｎｅ ｙ Ｏ ｙ ｉ ｈｉ ｙ ｃ ｈ ｖｅｒ ｓ ｎｔａｔａｃ ｅ ｏｎ ｍ ｔ ｓ
产品营销策略方案范文5篇（精选）
产品营销策略方案范文5篇（精选）销售要根据客户需求能有效的沟通，做好意向客户跟踪工作，并统计相关资料。
你有学习过销售工作总结的写法？快和我们分享一下你的销售工作总结。
你是否在找“产品营销策略方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品营销策略方案精选篇1(1)广告宣传策略在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对__饮料有了一定的了解和认识了，对__这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
①广告诉求点：__是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。
此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
②广告语：__饮料，友谊长在你身边。
③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶__饮料，并且用__地眼神传递他地支持和鼓励。
他喝了__后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。
最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举__饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。
这时大喊广告语：__，给你友情般的鼓励。
④传播媒体：体育频道。
(2)社会活动①活动背景：随着广告的播出。
我们将在__年7月组织一次爬泰山登山活动。
此时正值各大高校学生放暑假的时期。
②活动宣传时间：__年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。
③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4(1部)，50名以内可以到指定商场免费获得一箱__饮料(凭中奖名单)，150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。
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什么是广告诉求点
广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。
诉求点不明确的广告，不是成功的广告。
寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：
1．向谁诉求(诉求对象)
2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。
感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。
它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。
感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。
通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。
采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够
采取购买行为。
理性诉求：采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。
这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。
它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。
通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。