单一广告诉求点--创意概念
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Jeep越野车
单一广告诉求——（四轮驱动）动力十足 深究其优秀的程度——动力十足到…… “Jeep”的创意概念——停一般车不能停的位 ,走一
般车不能走的路 ！
优秀的创意概念举例
路虎
单一广告诉求——超强越野性能 深究其优秀的程度——越野性能强悍到…… “路虎”的创意概念——看别人看不到的风景
优秀的创意概念举例
诉求分三类：理性的、感性的和道义的。 诉求所用语句应具有强烈的感染力。广告就是利用多种创意途径，把要传达的 产品利益或形象折射出来，让目标受众充分受到这种由产品的功能转化而来的 利益点的感染，从而潜移默化或立竿见影地实现一种渴望拥有产品的行动。 而广告诉求便是使目标受众理解接受广告所传达产品的这些利益或形象。
路虎
单一广告诉求——超强越野性能 深究其优秀的程度——越野性能强悍到…… “路虎”的创意概念——尝别人尝不到的野味
创意概念实战单
产品—— PHILIPS 单一广告诉求——轻薄
描绘其优秀的程度——轻薄到……
PHILIPS创意概念——一不小心它将从你手中消失掉
创意概念——地产实战篇
创意概念实战单
产品—— 大连金石国际度假区 “开放性”单一广告诉求——人生的终极去向
描绘其优秀的程度——人生终极去向的困惑
“想海”创意概念——我们要到哪里去？
产品——I`M MARK 单一广告诉求——鸭梨山大 描绘其优秀的程度——压到…… 创意概念——有种压力，叫深圳
产品——荣和·0777 单一广告诉求——快进式生活 描绘其优秀的程度——快的程度…… 创意概念——让生活快进
或是对消费者很重要的方面）
单一诉求点----<佐藤可士和的超整理术>
发展创意概念的两步骤之二：
针对诉求点，描绘它优秀的程度。
（在我们想要诉求的方面，品牌或产品具体出色到什 么程度？用一句能以感叹号结束的句子来描述，比如 “香到……程度！）
发展创意概念请注意：
创意概念不是广告语！
（它只是一个有明确方向的创意指引，而不是经过 修饰与润色的广告语，所以对创意概念的要求是文
句朴实、言之具体）
优秀的创意概念举例
RACHACHUROS调料
单一广告诉求——味道非常好
深究其优秀的程度——好到……
“芬达”的创意概念—— 忍不住要咬一口 ！
优秀的创意概念举例
大众POLO
单一广告诉求——很安全 深究其优秀的程度——安全到…… “POLO”的创意概念——可以当做盾牌
优秀的创意概念举例
创意方法千万种
关于
创意概念Fra Baidu bibliotek
的讨论
( Creative Concept )
在进入正题之前，我们先来 了解一个概念
广告诉求（Advertising Appeal）
什么是广告诉求 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖 点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。倘若广 告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促 使其实施购买商品的行为。
创意
好的概念
内涵小,外延大. 让营销策略思考更精准在某一点. 让创意发想拥有更大的空间和生命力.
创意概念由谁完成？
由客户服务人员， 由美术设计人员， 由文案企划人员， 由参与创意的整个团队（TEAM）。
发展创意概念的两步骤之一：
寻找品牌或产品的单一广告诉求点。
（它是该品牌独有的，或是相对出色的，
创意概念 (Creative Concept)
是对品牌长期之创意方向或产品在某个阶段之创 意表达的一个清晰界定。
创意概念能引爆我们的创意灵感，为我们提供具
体而明确的创意方向。
创意概念是茫茫创意之海上的一座灯塔！
策略,概念,创意三者之间的关系是这样的:
策略,概念,创意三者之间的关系是这样的:
策略 概念
产品——保利·爱琴海 单一广告诉求——成功人士的遗憾 描绘其遗憾的程度——有一种遗憾…… 创意概念——遗憾到，有时间陪老板喝咖啡，却没有
时间陪老婆散步……
产品——永恒晶钻 单一广告诉求——年初巨惠 描绘其优秀的程度——巨惠到…… 创意概念——让买不到的人伤心欲绝
完，谢谢！
例：脑白金广告 广告诉求： 使人们认可并接受“脑白金是可以作为礼品，适合年轻人送给老 年人的保健品”这 一概念。 广告诉求点：1、脑白金是保健品 2、适合送礼 3、适合老年人使用 4、适合 过年过节送 诉求策略（表现形式） 一般可大致的分为：需求策略——情感诉求策略、名人广告策略、幽默化策略 等等 拿一个举例：例如情感诉求策略来讲，央视播出的某广告中，一位老人向另一 位年纪相仿的人炫耀：“这是我女儿送给我的，让你儿子也送啊？”明显的属 于情感诉求策略，利用人的情感来实现广告的诉求，达到传播的目的。 可以这样说，广告，就是拿任何可以引起消费者感兴趣的，或者可以引起预期 联想的，来刺激消费者， 以达到预期的目标。这些感兴趣的方式，就是需求策略。
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创意
好的概念
内涵小,外延大. 让营销策略思考更精准在某一点. 让创意发想拥有更大的空间和生命力.
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由客户服务人员， 由美术设计人员， 由文案企划人员， 由参与创意的整个团队（TEAM）。
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是对品牌长期之创意方向或产品在某个阶段之创 意表达的一个清晰界定。
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体而明确的创意方向。
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策略,概念,创意三者之间的关系是这样的:
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策略 概念
产品——保利·爱琴海 单一广告诉求——成功人士的遗憾 描绘其遗憾的程度——有一种遗憾…… 创意概念——遗憾到，有时间陪老板喝咖啡，却没有
时间陪老婆散步……
产品——永恒晶钻 单一广告诉求——年初巨惠 描绘其优秀的程度——巨惠到…… 创意概念——让买不到的人伤心欲绝
完，谢谢！
例：脑白金广告 广告诉求： 使人们认可并接受“脑白金是可以作为礼品，适合年轻人送给老 年人的保健品”这 一概念。 广告诉求点：1、脑白金是保健品 2、适合送礼 3、适合老年人使用 4、适合 过年过节送 诉求策略（表现形式） 一般可大致的分为：需求策略——情感诉求策略、名人广告策略、幽默化策略 等等 拿一个举例：例如情感诉求策略来讲，央视播出的某广告中，一位老人向另一 位年纪相仿的人炫耀：“这是我女儿送给我的，让你儿子也送啊？”明显的属 于情感诉求策略，利用人的情感来实现广告的诉求，达到传播的目的。 可以这样说，广告，就是拿任何可以引起消费者感兴趣的，或者可以引起预期 联想的，来刺激消费者， 以达到预期的目标。这些感兴趣的方式，就是需求策略。