生态动物园商业街营销策划案

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泰合商业街
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１３万平方米
中
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湘隆购物广场
心
泰合百花公园商业街价值定位的思考
我们需要找到一个最能打动市场， 激发消费行 为的价值切入点！
问题是：我们怎么去找？哪里去找？
前提
定位必须能让消费者、经营者和投资者产生认同 必须是区域内独特的、其他商业形态不具备的。
商业街的关键是信赖感，信赖感是商业街销售的基础，信赖感的前 提是眼见为实商业品牌影响力；
第一部分：建立价值标准体系
从城市说起：
城：指人群的聚集地 市：交易，商品买卖
有城必有市，有市必有城。
在湖南，黄兴路商业步行街让长沙骄傲。
黄兴路商业商业街以商业繁盛闻名三湘。 商贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、鳞次栉比、南丝 北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，是长沙购 物天堂。 投资者、经营者日进斗金。
商业街 是城市贸易由分散到聚集的必然 是城市化进程的象征
商业是属于城市的繁华传奇。 当一片处女地发展到呼唤商业的阶段。可以说，已经成为真正 意义上的“城市”。长沙生态动物园转瞬从一片荒地发展成为 新城。赢得了整个长沙市的惊叹！
城市化的标志
商业街，是财富的象征 商业街，为城市贡献繁荣 商业街, 是城市化的标志 商业街, 是一个城市生活的空间 商业街, 是高质量城市生活的体现
推广的核心难点：
解决价值认同问题
如何解决价值认同问题？
首先建立商业街价值标准
商业首先要解决认同感，价值标准没有，认同感的前提就没有；因 此，商业街首先需要建立商业价值的标准；
其次引导商业街价值心理
商业街同样要想商品一样，有自己包装、个性、特点，成为市场关 注的亮点，形成大众共识的认同感；
最终眼见为实商业街价值信赖
沌口地区住宅商铺价值飙升，预示 泰合商业街增值前景无限。
沌口地区住宅销售不断节节飙升，其价格每年都 保持6%—7%的增长，远高于同期长沙市整体住宅 几个增长速度。同时，楼盘的入住率更在直线攀 升，人气极其旺盛。泰合超前的规划和人缘更会 让其商业增值空间无限，抢先获得沌口的第一钵 金。
政府的扶持，沌口第一个商业发 展的热点区域在这里形成。
二、价格形象分析
没有明确的资料，但相对于沌口其他商业项目而言， 租赁价格应该具备一定的竞争优势。
三、规划设计形象
风格现代的商业建筑 （上海新天地），但不同的商业 形态和不同档次的商品在同一个建筑单体中，会模糊 项目的风格，从而难以定位其主力消费群体。
泰合商业街所在区域分析
自然环境优美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之 势，水质优良、污染程度低； 交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官 湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境； 区域商业项目缺乏，以街区商业为主。 房地产业发展迅速，区域蕴涵巨大的高消费力，成为核 心消费带。
我们为谁建立价值形象？
根据调查，区域内70%的购房者来自沌口和周边 地区，这说明沌口地区区域辐射性不强，从各方 面看都是一个较为独立的新城。可以判断，除投 资者外，经营者和消费者从很大一个程度上都来 自经济开发区。
项目价值形象建立在推广时都是大众传播，由于 本项目目标客户的明确性和针对性，可减少广告
传播费用，利用窄众传播。
投经资营者者 经投营资者者 消竞费争者者
一 箭 三 雕
价值定位让投资者、经营者和消费者同时产生认同。
消费者
主题 商业
商业
环境
人气
经营者
业态 组合
投资者
发展 前景
升值 空间
投资者素描
开发商说“地段、地段、地段”。 如今投资者也重复“地段、地段、地段”
对于商铺投资，地段最重要。 必须有看得见的发展前景和升值 空间，成本少风险小利润大 。 我做梦都想赚更多的钱。
超前规划，泰合商业商业街开创全 新消费方式。
虽然只是一个社区商铺，但泰合跳出了社区商铺 概念，它面向沌口地区的所有消费者，成为区域 目前特有的多功能消费商业网点。如此超前的规 划，定能够让商铺利润最大化。
生态动物园商业街 营销策划案
“价值中心论 ”模型
关于商业
商业运营与住宅运营不同，商业是赢利为 主的；住宅是自用为主。住宅我们能够控 制，但商业前期的变化度较大，如形象定 位、业态确定、主力店的进驻？等等，其 运营受市场的制约性比较大，因而执行的 难度也较大。
商业项目成功销售的前提条件：
价值认同
万达商业广场以高出同区域4倍的价格仍然取得了销售上 的成功，最根本的原因是其价值得到市场的广泛认同。
地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持， 其发展显而易见，沌口第一个商业发展的热点区 域在这里形成。例如新体育中心旁就即将建成13 万平方米的SHOPPING MALL。
经营者的素描
生活在沌口，总想做点生意，只是没有中意的商铺可 以进行经营，对于社区里的商铺消费群太有限了。
在沌口，哪里的商铺会让我的生 意天天红红火火？哪里的商铺会 使我迅速成为大富翁？
沌口地区蕴涵巨大的高消费力，泰 合商业街成为核心消费带。
沌口，一个人烟罕至的地方？NO，那你一定不了 解现在的沌口经济开发区——一个崛起的新城。 新江汉大学近在咫尺，有多少老师多少学生？金 色港湾、奥林花园、水木清华、绿岛花园，有多 少居民？可口可乐、神龙、海尔、晨鸣，有多少 高消费力为“泰合商业街”所拥有？
长沙城.南郊，如何？
长沙城.南郊：
城的演变（人群聚集）： 长株潭融城——暮云新城——中信新城（）
城南高尚生活区（6大别墅群） 野生动物生态园（日人流量上万） 市的演绎（商业发展）： 红星市级副商业中心——大托商圈——友阿奥特莱斯购物
中信新城购物中心
城在迅速蔓延，Biblioteka Baidu在悄然兴起
当商业街延伸至长沙生态动物园，何如？……
商业街 本身足够让骄傲
但是 ,它的价值形象应更加具体和丰富
…………………？？商业街
泰合商业街形象分析
一、功能形象分析
600米集购物、餐饮、休闲娱乐、健身于一体的街区型商 业场所。 多种业态组合，改变了社区单调商业业态的状况。 大型、开放的社区商业街。 它不仅限于住宅社区商业为居民提供美容、洗衣、用餐、 日常消费的必要服务。它有一定的规模、有相当的品位、 有巨大的影响、有足够的人群。