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珠宝首饰销售培训教程
成功的心态——付出的心态
父亲见状，在一旁叹了一口气 说：“要是有18颗糖就好分 了。”我还不算太笨，一听这 话，知道父亲是在提醒我，赶 紧把手里那颗还没有来得及吃 的糖拿出来，凑成了18颗。这 个难题迎刃而解。更加奇妙的 是，第一份９颗，第二份６颗， 第三份２颗分完之后，我仍然 可以拿回原来自己的那颗糖。 我并没有损失一颗糖，却解决 了父亲的难题。
前言
心态>能力
珠宝首饰销售培训教程
前言
心态
是指人们对待事物的心理态度
意识
观念
动机 情感
珠宝首饰销售培训教程
前言
两种心态的不同特征
面对难题
积极心态： 认真思考，作出选择 消极心态： 不动脑筋，安于现状
面对挑战
积极心态： 从实际出发，求变创新 消极心态： 逃避、退缩
积极心态的人：有目标、敢于承担责任、独立自主。 消极心态的人：无目标、逃避责任、依赖性强。
加深培训——成功的心态
珠宝首饰销售培训教程
前言
案例：
不久前，经理安排业务员小赵和一帮同事去开拓浙江 市场，出发之前，经理帮助小赵详细地分析了浙江市场的 特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策 略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小赵做了一次模 拟演练。看着小赵基本掌握了营销技能，便放心地让小赵 上路了。 半个月后，小赵回到了公司。“经理，浙江是 全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对 手几乎都在浙江投入重兵，顾客普遍反映我们的促销活动 力度不大，另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不 响，顾客一听价格扭头就走了。”
珠宝首饰销售培训教程
成功的心态——积极的心态
珠宝首饰销售培训教程
成功的心态——积极的心态
主教练 裁判
后勤保障
球迷
珠宝首饰销售培训教程
成功的心态——积极的心态
结论
是每一个在足球 场上拼搏的球员
珠宝首饰销售培训教程
成功的心态——积极的心态
所以：
不做旁观者，要做参与者 不做球迷，要做球员
珠宝首饰销售培训教程
成功的心态——积极的心态
笑话一则：中国足球队输球的
原因大总结
一、草皮不适应
1、草皮太硬了 2、草皮太软了 3、
不适应阔叶草及其它一些草
二、天气原因
1、下雪
2、下雨 3、下冰雹 4、阳 光太好了5、
冷 6、热 7、不冷不热（不能给对手造成麻烦）
三、赛场因素
1、场内因素： A、裁判帮他们B、裁判不帮我们C、对手身
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成功的心态——付出的心态
解这道题的关键是你必须 舍得。你要是舍不得把自 己的糖拿出来，你就永远 不可能解开这道题的；解 题是如此，与人相处何尝 不是如此呢？生活也是一 道题，时时处处都必须舍 得。
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成功的心态——付出的心态
思考： v 我们是否因为做账完了耽误了下班，而抱怨？ v 我们是否因为需要完成公司下达的工作任务而
成功的心态——求变的心态
珠宝首饰销售培训教程
珠宝首饰销售培训教程
成功的心态——求变的心态
Title 认识到旧的习惯和方法已经阻碍前行。 Title 有勇气改变、突破旧的习惯。 Title 超越自己，永远有新的目标。
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成功的心态——求变的心态
心态
执行力
工作方法
服务方式
这些是我们需要 改变的吗？
珠宝首饰销售培训教程
前言
心态力量
好
心态
坏
成功 失败
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前言
结论
心态决定成败
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成功的心态
积极的心态 求变的心态 坚持的心态 付出的心态 合作的心态
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成 功 的 心 态
成功的心态——积极的心态
新浪体育讯 北京时 间7月12日2时30分 (南非当地时间11日 20时30分)，第19届 世界杯决赛在约翰内 斯堡足球城球场打响， 西班牙经过加时 1比0击败荷兰，成为第8支世界杯冠军球队，也是首 支在欧洲以外夺冠的欧洲球队。
2 、同组都是中等水平队踢输了。主要是想赢怕输的思想包 袱太重了，队员们没能放得开手脚。 3、同 组 都是弱队踢输了。对对手不够重视，麻痹大意，一 时疏忽。 五、其他原因（外在） 1、对亚 洲强 队踢输了，恐韩心理在作怪，走不出阴影。
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成功的心态——积极的心态
珠宝首饰销售培训教程
比尔.盖茨就说过：“一个人永远不要靠自己花
100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量
。”
——比尔.盖茨
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成功的心态——合作的心态
1
对同事多一些鼓励 和引导，少一些批 评和指责。
2
己所不欲， 勿施于人。
3
心怀感激
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成功的心态——坚持的心态
体太强壮D、对手技术太细腻E、门柱帮了他们F、对方守门
员发挥BT+超常G、补时太短H、补时太长
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成功的心态——积极的心态
2、场外因素： A、客场作战，气氛影响 B、主场作 战，干扰太大C、观众不为我们喝彩 D、有人往场内扔手雷 四 、抽签抽得不好 1、同组都是强队踢输了。我靠，死 亡之组，按惯例当然应该中国队输。
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前言
经理怎么也想不明白：自己这么劳心 劳力地帮着分析市场，将多年来的销售技 能也毫无保留地传授了出去，不应该是这 样的结果啊!小赵他们市场没有开拓成功， 回到公司却没有一点不好意思，还振振有 词!问题的症结究竟在哪里呢?
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前言
思考：
心态重要？or能力重要？
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索要加班？ v 我们是否感觉公司付出的多而企业给予的少？
我们舍得吗？
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成功的心态——付出的心态
“舍得情结” 舍就是付出，
舍的同时就是得
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成功的心态——合作的心态
案例分享
天堂在左
地狱在右
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成功的心态——合作的心态
珠宝首饰销售培训教程
源自文库
成功的心态——合作的心态
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成功的心态——付出的心态
案例分享
有天，父亲在外面吃喜酒，回来时 带回了一包糖果。父亲先拿出一颗 糖果给我，我正要剥开吃，父亲拦 住了我。他从那包糖果里数出17颗， 一颗一颗地摆在桌面上。他要我把 这17颗糖分成三份，第一份是桌上 糖果的二分之一，第二份是三分之 一，第三份是九分之一，这下可把 我难坏了。 17不能被2、3和9整除，怎么也不可能按父亲的要求分开呀， 我急得抓耳挠腮，还是无计可施。
成功的心态——付出的心态
父亲见状，在一旁叹了一口气 说：“要是有18颗糖就好分 了。”我还不算太笨，一听这 话，知道父亲是在提醒我，赶 紧把手里那颗还没有来得及吃 的糖拿出来，凑成了18颗。这 个难题迎刃而解。更加奇妙的 是，第一份９颗，第二份６颗， 第三份２颗分完之后，我仍然 可以拿回原来自己的那颗糖。 我并没有损失一颗糖，却解决 了父亲的难题。
前言
心态>能力
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前言
心态
是指人们对待事物的心理态度
意识
观念
动机 情感
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前言
两种心态的不同特征
面对难题
积极心态： 认真思考，作出选择 消极心态： 不动脑筋，安于现状
面对挑战
积极心态： 从实际出发，求变创新 消极心态： 逃避、退缩
积极心态的人：有目标、敢于承担责任、独立自主。 消极心态的人：无目标、逃避责任、依赖性强。
加深培训——成功的心态
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案例：
不久前，经理安排业务员小赵和一帮同事去开拓浙江 市场，出发之前，经理帮助小赵详细地分析了浙江市场的 特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策 略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小赵做了一次模 拟演练。看着小赵基本掌握了营销技能，便放心地让小赵 上路了。 半个月后，小赵回到了公司。“经理，浙江是 全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对 手几乎都在浙江投入重兵，顾客普遍反映我们的促销活动 力度不大，另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不 响，顾客一听价格扭头就走了。”
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成功的心态——积极的心态
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成功的心态——积极的心态
主教练 裁判
后勤保障
球迷
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成功的心态——积极的心态
结论
是每一个在足球 场上拼搏的球员
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成功的心态——积极的心态
所以：
不做旁观者，要做参与者 不做球迷，要做球员
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成功的心态——积极的心态
笑话一则：中国足球队输球的
原因大总结
一、草皮不适应
1、草皮太硬了 2、草皮太软了 3、
不适应阔叶草及其它一些草
二、天气原因
1、下雪
2、下雨 3、下冰雹 4、阳 光太好了5、
冷 6、热 7、不冷不热（不能给对手造成麻烦）
三、赛场因素
1、场内因素： A、裁判帮他们B、裁判不帮我们C、对手身
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成功的心态——付出的心态
解这道题的关键是你必须 舍得。你要是舍不得把自 己的糖拿出来，你就永远 不可能解开这道题的；解 题是如此，与人相处何尝 不是如此呢？生活也是一 道题，时时处处都必须舍 得。
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积极的心态 求变的心态 坚持的心态 付出的心态 合作的心态
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成功的心态——积极的心态
新浪体育讯 北京时 间7月12日2时30分 (南非当地时间11日 20时30分)，第19届 世界杯决赛在约翰内 斯堡足球城球场打响， 西班牙经过加时 1比0击败荷兰，成为第8支世界杯冠军球队，也是首 支在欧洲以外夺冠的欧洲球队。
2 、同组都是中等水平队踢输了。主要是想赢怕输的思想包 袱太重了，队员们没能放得开手脚。 3、同 组 都是弱队踢输了。对对手不够重视，麻痹大意，一 时疏忽。 五、其他原因（外在） 1、对亚 洲强 队踢输了，恐韩心理在作怪，走不出阴影。
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100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量
。”
——比尔.盖茨
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1
对同事多一些鼓励 和引导，少一些批 评和指责。
2
己所不欲， 勿施于人。
3
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体太强壮D、对手技术太细腻E、门柱帮了他们F、对方守门
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成功的心态——积极的心态
2、场外因素： A、客场作战，气氛影响 B、主场作 战，干扰太大C、观众不为我们喝彩 D、有人往场内扔手雷 四 、抽签抽得不好 1、同组都是强队踢输了。我靠，死 亡之组，按惯例当然应该中国队输。
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前言
经理怎么也想不明白：自己这么劳心 劳力地帮着分析市场，将多年来的销售技 能也毫无保留地传授了出去，不应该是这 样的结果啊!小赵他们市场没有开拓成功， 回到公司却没有一点不好意思，还振振有 词!问题的症结究竟在哪里呢?
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心态重要？or能力重要？
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我们舍得吗？
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“舍得情结” 舍就是付出，
舍的同时就是得
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有天，父亲在外面吃喜酒，回来时 带回了一包糖果。父亲先拿出一颗 糖果给我，我正要剥开吃，父亲拦 住了我。他从那包糖果里数出17颗， 一颗一颗地摆在桌面上。他要我把 这17颗糖分成三份，第一份是桌上 糖果的二分之一，第二份是三分之 一，第三份是九分之一，这下可把 我难坏了。 17不能被2、3和9整除，怎么也不可能按父亲的要求分开呀， 我急得抓耳挠腮，还是无计可施。