珠宝首饰销售培训教程课件

珠宝首饰销售培训教程
成功的心态——付出的心态
案例分享
有天，父亲在外面吃喜酒，回来时 带回了一包糖果。父亲先拿出一颗 糖果给我，我正要剥开吃，父亲拦 住了我。他从那包糖果里数出17颗， 一颗一颗地摆在桌面上。他要我把 这17颗糖分成三份，第一份是桌上 糖果的二分之一，第二份是三分之 一，第三份是九分之一，这下可把 我难坏了。 17不能被2、3和9整除，怎么也不可能按父亲的要求分开呀， 我急得抓耳挠腮，还是无计可施。
2 、同组都是中等水平队踢输了。主要是想赢怕输的思想包 袱太重了，队员们没能放得开手脚。 3、同 组 都是弱队踢输了。对对手不够重视，麻痹大意，一 时疏忽。 五、其他原因（外在） 1、对亚 洲强 队踢输了，恐韩心理在作怪，走不出阴影。
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成功的心态——积极的心态
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成功的心态——付出的心态
解这道题的关键是你必须 舍得。你要是舍不得把自 己的糖拿出来，你就永远 不可能解开这道题的；解 题是如此，与人相处何尝 不是如此呢？生活也是一 道题，时时处处都必须舍 得。
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成功的心态——付出的心态
思考： v 我们是否因为做账完了耽误了下班，而抱怨？ v 我们是否因为需要完成公司下达的工作任务而
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前言
经理怎么也想不明白：自己这么劳心 劳力地帮着分析市场，将多年来的销售技 能也毫无保留地传授了出去，不应该是这 样的结果啊!小赵他们市场没有开拓成功， 回到公司却没有一点不好意思，还振振有 词!问题的症结究竟在哪里呢?
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前言
思考：
心态重要？or能力重要？
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成功的心态——积极的心态ຫໍສະໝຸດ 笑话一则：中国足球队输球的
原因大总结
一、草皮不适应
1、草皮太硬了 2、草皮太软了 3、
不适应阔叶草及其它一些草
二、天气原因
1、下雪
2、下雨 3、下冰雹 4、阳 光太好了5、
冷 6、热 7、不冷不热（不能给对手造成麻烦）
三、赛场因素
1、场内因素： A、裁判帮他们B、裁判不帮我们C、对手身
加深培训——成功的心态
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前言
案例：
不久前，经理安排业务员小赵和一帮同事去开拓浙江 市场，出发之前，经理帮助小赵详细地分析了浙江市场的 特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策 略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小赵做了一次模 拟演练。看着小赵基本掌握了营销技能，便放心地让小赵 上路了。 半个月后，小赵回到了公司。“经理，浙江是 全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对 手几乎都在浙江投入重兵，顾客普遍反映我们的促销活动 力度不大，另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不 响，顾客一听价格扭头就走了。”
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成功的心态——积极的心态
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成功的心态——积极的心态
主教练 裁判
后勤保障
球迷
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成功的心态——积极的心态
结论
是每一个在足球 场上拼搏的球员
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成功的心态——积极的心态
所以：
不做旁观者，要做参与者 不做球迷，要做球员
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前言
心态力量
好
心态
坏
成功 失败
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前言
结论
心态决定成败
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成功的心态
积极的心态 求变的心态 坚持的心态 付出的心态 合作的心态
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成 功 的 心 态
成功的心态——积极的心态
新浪体育讯 北京时 间7月12日2时30分 (南非当地时间11日 20时30分)，第19届 世界杯决赛在约翰内 斯堡足球城球场打响， 西班牙经过加时 1比0击败荷兰，成为第8支世界杯冠军球队，也是首 支在欧洲以外夺冠的欧洲球队。
前言
心态>能力
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前言
心态
是指人们对待事物的心理态度
意识
观念
动机 情感
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前言
两种心态的不同特征
面对难题
积极心态： 认真思考，作出选择 消极心态： 不动脑筋，安于现状
面对挑战
积极心态： 从实际出发，求变创新 消极心态： 逃避、退缩
积极心态的人：有目标、敢于承担责任、独立自主。 消极心态的人：无目标、逃避责任、依赖性强。
体太强壮D、对手技术太细腻E、门柱帮了他们F、对方守门
员发挥BT+超常G、补时太短H、补时太长
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成功的心态——积极的心态
2、场外因素： A、客场作战，气氛影响 B、主场作 战，干扰太大C、观众不为我们喝彩 D、有人往场内扔手雷 四 、抽签抽得不好 1、同组都是强队踢输了。我靠，死 亡之组，按惯例当然应该中国队输。
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成功的心态——付出的心态
父亲见状，在一旁叹了一口气 说：“要是有18颗糖就好分 了。”我还不算太笨，一听这 话，知道父亲是在提醒我，赶 紧把手里那颗还没有来得及吃 的糖拿出来，凑成了18颗。这 个难题迎刃而解。更加奇妙的 是，第一份９颗，第二份６颗， 第三份２颗分完之后，我仍然 可以拿回原来自己的那颗糖。 我并没有损失一颗糖，却解决 了父亲的难题。
成功的心态——求变的心态
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成功的心态——求变的心态
Title 认识到旧的习惯和方法已经阻碍前行。 Title 有勇气改变、突破旧的习惯。 Title 超越自己，永远有新的目标。
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成功的心态——求变的心态
心态
执行力
工作方法
服务方式
这些是我们需要 改变的吗？
比尔.盖茨就说过：“一个人永远不要靠自己花
100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量
。”
——比尔.盖茨
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成功的心态——合作的心态
1
对同事多一些鼓励 和引导，少一些批 评和指责。
2
己所不欲， 勿施于人。
3
心怀感激
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成功的心态——坚持的心态
索要加班？ v 我们是否感觉公司付出的多而企业给予的少？
我们舍得吗？
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成功的心态——付出的心态
“舍得情结” 舍就是付出，
舍的同时就是得
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成功的心态——合作的心态
案例分享
天堂在左
地狱在右
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成功的心态——合作的心态
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成功的心态——合作的心态