加速贷：教信贷员怎么找贷款客户资源

加速贷：教信贷员怎么找贷款客户资源

结束一年的忙碌生活，新的一年又要开始。对于信贷员这个最看重业绩的职业来说，怎么找贷款客户资源是最重要的事。目前，随着网络的发展，渗透进了生活的方方面面，成为决策参考的重要来源。因此无论借款人是否想要在网上申请贷款，都会在网上查询贷款条件、贷款利率、贷款手续等相关信息。这也就为类似于加速贷这样的平台以机会。下面加速贷就教信贷员怎么找贷款客户资源。寻找贷款客户资源的方法并无对错或好坏，而在于是否适合自己、是否坚持下去。

1）专业知识带动客户咨询：专业知识非常有用，因为很多借款人并不知道自己无法在银行贷款，信贷员可以通过QQ、QQ空间、微信、博客、论坛、分类信息网站等各种网络渠道和工具，教授贷款知识，这样的宣传效果远比每天只发一句“急用钱，找我们”来得更好，因为发的多了，可能被大部分人都屏蔽了，根本起不到作用。信贷员应该利用自身的贷款专业知识，从贷款流程、贷款手续、贷款条件、贷款利率等等方面，为借款人提供学习的机会，同时提高自身的专业形象，更容易获得客户认可；

2）在加速贷发布贷款产品：加速贷作为专业的贷款查询平台，为借款人提供免费的正规贷款查询服务，目前已达2000万次查询。很大长度上表明了需求的存在，因此在加速贷发布贷款产品是找贷款客户的选择之一，费用也是同类平台中最低的一家，最低只需要288元/年，非常适合资金并不非常宽裕的信贷员使用，相对于其他平台100元接收一个资质不确定的客户来说，风险要小得多。

同时其他同类平台也可供参考对比，在价格、规则做一个仔细的分析，根据自身的资金情况，降低资金风险和压力；

3）同行交流促进业绩增长：同行抱团，等于宣传效果加倍，因为咨询的贷款客户您不一定可以操作，但同行可以。相对的，同行也会给你带来你可以操作的客户，这一点应该大多数信贷员都知道，不必细说。

4）改善专业知识和话术：这一点往往被信贷员所忽略，每天急着展业，可能都忘了进一步学习和充电。对贷款行业、同行、客户的了解程度，很大程度上决定了借款人对你的印象，专业的知识是基础，话术则是促进成交的动力。很多借款人反映，客户想贷但不想来、嫌利息高、客户资料准备不足等等问题导致贷款无法成交，一方面是客户本身的问题，另

一方面，足够的知识和良好的话术完全可以弥补，毕竟贷款行业的情况都大同小异。改善专业知识和话术，可大大提高成功率。

5）传统展业做精做细：传统展业方式，比如插车、横幅、传单等，看起来很累人的活，用心做也可以事半功倍。先分析、用心做，不要千篇一律。从广告的形式、广告语、广告时间等等，都是可以琢磨的地方，将一种方式做精做细就足以。

总之，作为新入行的信贷员或业绩并不理想的信贷员，如何跟经验老道的信贷员比？怎么找贷款客户资源？跟随的时候要想着如何超越，完全跟随必然一直处于下风，善用网络、善于思考、善于学习才是制胜之道！

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