2019天猫品牌入驻运营计划书 运营方案 策划书

品牌 宣言
品牌 定位
上帝在哪里？ 他一直就在我们中间。 为什么我们还在受苦？ 因为一直以来 我们习惯用脑袋 而不是用【心】生活！
智能生态静善净美
水净 心静 情近
团队介绍
专业 成熟 有梦想
行动 力强
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背 景，来自国内知名运营公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有25岁，充满了朝气和创 新精神。
2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压
直流变频潜水泵“静音舱”问世；
2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商
团队启动入驻天猫商城筹备工作。
品牌历史
海迪维尔品牌历史
2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM
水族器材生产商，位于水族之都中山
2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进
超静音直流变频水泵、增氧
泵、造浪泵。智能恒温加热棒、智 能净水机、迷你生态鱼缸、智能投 食机、智能补水器等水族器材。
海迪维尔以创立国际水族品牌 为目标，以“新零售”契机，统
筹线上线下、国内国外市场，实现企 业发展的战略突破。
品牌宣言
做有态度的水族品牌
生态 心态 姿态
水族不是一个产业， 而是一种生态； 水族不是一个生态， 而是一种生活态度！ 做有态度的水族产品， 和有态度的人结庐而行.
设计 团队
运营 团队
金牌客服服务团队-6人
客服 团队
咨询导购，售后服务 、老客户维护
后勤 仓储
10年设计师团队-3人
店铺装修、产品设计，活动海报设计 产品拍摄、视频制作，品牌形象设计
经验丰富的后勤团队-8人
打单发货、仓储物流，收支结算
核心成员
余博士
首席执行官
总策划与首席执行官，擅长 方案制作及算法设计，有着 一个颇受僵尸欢迎的大脑。
我们是一支专注的团队。我们坚信，我们的成功源自客户的信任。只 有专注，才能做好自己。
我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想： 做中国最有态度的水族品牌，为客户提供最具有性价比的极致水族产 品与解决方案。
运营团队
5年天猫经验团队-3人
活动策划，产品推广，决策 协调指导，监督管理，实施 数据分析，方案撰写，总结
目录
CONTENTS
我们是谁
品牌与团队
我们要做什么 我们的优势
行业的概况
核心产品及竞争优势
我们怎么做
运营计划及年度目标
服务体系
长期的战略目标
THE BUSENESS PLAN
我们是谁
品牌历史 品牌简介 运营团队 核心成员 组织结构
海迪维尔
品牌历史
海迪维尔品牌历史
2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM
刘x
运营总监
负责产品推广和网络营销及 社区的建立与维护，大部分 时候他都“长”在电脑面前。
李x
首席设计师
网名:鬼手帕，擅长从用户的 角度提出更为人性化的设计 方案，给跪了Orz。
刘x
客服主管
每天的数据监测以及对外联 络忙的她不可开交，没时间 交男朋友。
组织架构
行行政政总监组
人
财
人力
财务
资
管
源
理
事部
水族器材生产商，位于水族之都中山
2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进
中国的水族器材制造商；
2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水
泵的‘低压直流变频’ 核心技术
2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从
出口到内销的重大决策；
2016年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容
乃大’价值观，改名为“海迪维尔”
中国的水族器材制造商；
2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水
泵的‘低压直流变频’ 核心技术
2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从
出口到内销的重大决策；
2016年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容
乃大’价值观，改名为“海迪维尔”
2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压
大流量 高颜值 高扬程
务部
美编组
运营总 监
店长
运营组
客服组
美文
自
数
活钻直 售
售
媒
据 分
动 策
通
前 客
后 客
专
工案
体
析
划展车 服
服
员
CRM
产品组
产
仓
品
储
规
发
划
货
我们要做什么
行业前景 市场需求 行业痛点 解决之道 Swot分析 可行性分析
行业前景
100倍增长
未来20年 中国水族行业的井喷
The rapid growth of enterprises
，也就
是说平均每4个家庭就拥有1个水族箱，而在现代家庭水
族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率部分区域
高达75%。
与之相比预估中国？目前在我国的大城市里，水族箱的
10% 家庭占有率仅有不足
，小城市甚至不足5%，13
亿全国入口占比不到1%！国内的水族行业消费潜力是一
座罕见的有待挖掘的行业金矿！
天猫销量
品牌分析
品牌趋势
2012-2017年品牌增长趋势出现井喷
行业痛点
行业 痛点
目前鱼缸水泵行业 应用中存在的问题
噪声不安静？ 高压不安全？ 出门不安心？
1. 安全----如何保证人和鱼地安全？ 2. 安静----如何减少鱼缸噪音扰民？ 3. 安心----出门在外担心家中的鱼？ 4. 健康----如何让鱼儿更健康成长？ 5. 快乐----如何让养鱼更简单方便？ 6. 轻松----如何减少维护的工作量？
直流变频潜水泵“静音舱”问世；
2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商
团队启动入驻天猫商城筹备工作。
品牌简介
海迪维尔品牌起源于广东中山， 专注高端水族器材生产和销 售，产品畅销全球30多个国家和地
区
1.28 2017年全年全球市场销售额 亿元人民币
品牌 起源
产品 系列
12
34
销售 业绩
发展 愿景
解决之道
0 鱼缸低压化
1
低 善待养鱼人 压 善待缸中鱼
0 水泵变频化
2
变 静善净美 频 低碳节能
0 终端智能化
3
智 简单轻松 能 可视可控
0 设计人性化
4
愉 赏心悦目 悦 乐享生活
Biblioteka Baidu
✔ 解决安全问题
✔化解噪音问题
✔解远程护理之难
✔解决审美的需求
我的画像
低压【24V】 低碳【节能】 低燥【超静音】
【一大两高三低】
中国水族产业的井喷潮来临
水族是国内成长最快的市场之一。据国际流行测算：
一个国家人均GDP在3000~8000美元之间，
水族生意则会出现爆炸式增长。
目前，中国人GDP已经超过4000美元——这表明中国
30% 水族市场即将面临一个井喷期：每年会有
的高
速发展，并至少保持10-20年的时间。
25% 在欧美国家拥有水族箱的家庭占比高达