中国企业家论坛合作方案

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中国企业家论坛的独特价值
优秀企业家交流思想、拓展人脉、扩大事业的平台，每届会议都 有各行业的近百名领袖企业家参加会议，进行多层次的交流。 开拓高端客户群体的专项平台。中国企业家论坛直接影响着每届 参会的近500名的中国知名企业家 六届年会和两届高峰会已 500名的中国知名企业家 名的中国知名企业家， 经有两千多名企业家参加中国企业家论坛的会议。这些企业家都 是中国各行业的精英分子。 企业最佳的面向高端客户群体、展现优质产品的市场推广平台。 会议期间超过200万人在网络媒体浏览会议内容。 200万人 合作媒体影响全国各主要地区数百万主流消费人群。
联想控股董事局主席 宝钢股份有限公司总经理 蒙牛乳业集团董事长 中国网通（集团） 中国网通（集团）副总裁 深圳华侨城集团董事长 深圳海王集团董事长 华泰保险董事长 远大集团董事长 联想集团董事长 新浪网首席执行官 搜狐公司董事局主席 北京物美集团董事长 用友软件股份公司董事长 东软集团董事长 首创股份董事长 神州数码有限公司总裁 柳传志 艾宝俊 牛根生 田溯宁 任克雷 张思民 王梓木 张 跃 杨元庆 汪 延 张朝阳 张文中 王文京 刘积仁 刘晓光 郭 为
客户 中国企业家 论坛的位置 公司 竞争者 合作者
创 造 价 值
市场细分
目标市场选择
产品和 服务定位
产品和服务
配销通路/流通 定价
推广
企业位置 捕捉 价值 合作的价值 赢得客户 客户保持
维持 价值
利润
WWW.CEFCO.CN 联系电话：8610－66426315 联系电话： 最佳的营销平台 －
高端客户市场的营销手段 续——营销的流程
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中国企业家论坛合作方案
2006第三届深圳高峰会 WWW.CEFCO.CN
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目
论坛的介绍 历届的主题
录
独特的价值优势 合作的架构 合作媒体 权益分析
WWW.CEFCO.CN 联系电话：8610－66426315 联系电话： － 宗旨与意义
定期：一冬一夏 定制：亚布力、深圳
跨行业 跨区域
开放性
中国企业家论坛 中国企业家自己的论坛 最高水平的思想交流平台
公司化 非盈利性
中国企业家论坛（WWW.CEFCO.CN）成立于2000年11月 由中国最具活力一批企业家组成的非赢利性机构。
WWW.CEFCO.CN 联系电话：8610－66426315 联系电话： － 中国企业家论坛理事长陈东升博士
1988年至1993年，任国务院发展研究中心《管理世界》副主编； 1993年创办中国第一家具有国际拍卖概念的中国嘉德国际拍卖有限公司； 1996年创建泰康人寿保险股份有限公司，任董事长兼CEO。
WWW.CEFCO.CN 联系电话：8610－66426315 联系电话： － 创始人、 创始人、中国企业家论坛主席田源博士
1983—1991年，在国务院发展研究中心任党组成员、常务干事、局长； 1990—1991年，由国务院发展研究中心选派到美国科罗拉多大学和芝加 哥期货交易所学习、访问和研究； 1992年在国家物资部任对外经济合作司司长； 1992年12月至今任中国中期期货经纪有限公司（即原中国国际期货经纪 有限公司）董事长； 1997年至2002年任中国诚通集团董事长。 1989—1997年，分别被评为“全国杰出青年”、“作出突出贡献博士”、 “有突出贡献的科学、技术、管理专家”。 2001年1月当选为中国企业家论坛主席。 2001年12月当选为中国期货协会首届会长。
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参加论坛的部分嘉宾
招商银行行长 万科集团董事长 阿里巴巴董事局主席 正泰集团董事长 复星集团董事长 民生银行行长 百度公司总裁 太平洋建设集团董事长 长江电力集团董事长 万通集团董事局主席 SOHO中国董事局主席 SOHO中国董事局主席 华远地产董事长 金碟国际董事长 马蔚华 王 石 马 云 南存辉 郭广昌 董文标 李彦宏 严介和 李永安 冯 仑 潘石屹 任志强 徐少春 微软大中华区首席执行官 IBM大中华区董事长 IBM大中华区董事长 香港中华总商会主席 香港环康集团董事局主席 高盛董事总经理 渣打银行（中华区） 渣打银行（中华区）总裁 摩根大通中国区主席 韩国SK SK中国区总裁 韩国SK中国区总裁 香港富邦银行董事总经理 香港总商会总裁 著名美籍华人企业家 分众传媒CEO 分众传媒CEO 华谊兄弟公司董事长 上海华普汽车董事长 陈永正 周伟焜 霍震寰 蒋丽莉 胡祖六 王冬胜 李小加 李胜权 李晋颐 翁以登 靳羽西 江南春 王中军 徐 刚
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参加论坛的部分嘉宾
全国政协副主席、 全国政协副主席、全国工商联主席 黑龙江省省委书记 黑龙江省委副书记、 黑龙江省委副书记、常务副省长 广东省委常委、 广东省委常委、深圳市委书记 贵州省委常委、 贵州省委常委、宣传部长 湖北省副省长、 湖北省副省长、全国工商联副主席 深圳市人民政府市长 黑龙江省人民政府副省长 吉林省人民政府副省长 人民银行总行行长助理 国务院台湾事务办公室经济局局长 台湾原行政院院长 黄孟复 宋法棠 栗战书 李鸿忠 李 军 辜胜阻 许宗衡 刘海生 李锦斌 马德伦 何世忠 萧万长
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中国企业家论坛首席经济学家张维迎博士
1959年出生于陕西省吴堡县，1982年西北大学经济学本科毕业，1994年 获牛津大学经济学博士学位，现为北京大学光华管理学院副院长，经 济学教授，是国内最早提出并系统论证双轨制价格改革思路的学者。 2002年，他关于中国企业的核心竞争力、中国企业如何做大、如何重建 社会信任和企业信誉的阐述，引起人们对这三大问题的空前关注和讨 论，当选为“CCTV2002年中国经济年度人物”。
论坛历届的主题
中国企业家论坛(www.cefco.cn)从2001年举办首届论坛至今，已经成功举办了五届年会及 二届高峰会。 首届年会于2001年1月10日至13日举行，以“新千年、新经济”为主题，中国企业家们就 如何应对全球化的冲击和挑战；传统企业如何融入新经济；国企、民企、外企怎样构筑 “共赢规则”；未来5到10年，中国企业面临的风险和机会等问题进行了探讨。 第二届年会于2002年2月25日至27日举行，主题是“CEO与中国企业发展”,明晰了CEO的 地位与职能；同时调查并发布了“2002年中国企业家最关注的十件大事”。 第三届年会于2003年2月14至17日举行，以“变革时代的领导力”为主题，联想控股总裁 柳传志就变革时代的领导力，结合实践作了深入阐述，北京大学校长助理张维迎对领导 力做了理性思考和描述。 第四届年会于2004年2月5日至7日举行，主题为“中国企业成长新动力”，就大家所关心 的“崛起的中国企业”、“东北振兴之路”、“2004年管理变革的挑战”、“国际化背 景下的成长策略”、“城市成长和裂变”等热点话题展开讨论。 第五届年会于2005年2月22－24日举行，主题为“探求企业基业长青之道”，第五届年会 是中国企业家论坛参会规格最高、规模最大的一次企业家盛会。
市场策划 启示
我们需要从客户角度分析，从需求产生到完成购买过程中，目标客户群的思维过程， 我们需要从客户角度分析，从需求产生到完成购买过程中，目标客户群的思维过程，依据他们的决策过程 制定策划和推广方案。 制定策划和推广方案。
中国企业家论坛的角色
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市场策划和推广的目的不仅仅是将一个公司产品大量的销售出去，为公司价值和利润，市场策划与推广还 有一个重要的任务：让公司永远可以销售昂贵的产品，为公司创造高于市场平均水平的超额利 让公司永远可以销售昂贵的产品，
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*排名不分先后* 华泰保险集团公司董事长兼CEO 万盟投资管理有限公司董事长 北京物美集团董事长 《中国企业家》杂志社社长 北京正略钧策企业管理咨询有限公司董事长 《新财经》杂志社社长 上海宝钢股份总经理 万通集团董事局主席 上海复星高科技（集团）有限公司董事长 神州数码控股有限公司CEO 广东长青（集团）有限公司总裁 摩根大通证券（亚太）有限公司中国区主席兼行 政总裁 东软集团董事长 北京首创集团总经理 阿里巴巴网络有限公司董事长兼CEO 中国诚信信用管理有限公司董事长 中国远大空调有限公司董事长 王梓木 王巍 张文中 刘东华 赵民 李俊 艾宝俊 冯仑 郭广昌 郭为 何启强 李小加 刘积仁 刘晓光 马云 毛振华 张跃 北京白领时装有限公司董事长 正泰集团董事长 SOHO(中国)有限公司董事长兼联席主席 北京市华远集团公司董事长兼总经理 携程网创始人、总裁 中国网通集团（香港）有限公司CEO 北京信中利投资咨询有限公司董事长 美通无线通讯总裁 用友软件股份有限公司董事长兼总裁 华谊兄弟传媒集团董事长 中国国际期货经纪有限公司副总裁 实华开电子商务公司董事长 搜狐公司董事局主席兼CEO 联和运通控股有限公司董事长 盛禹铭集团公司董事长 长甲集团董事长 IDG技术创业投资基金总裁 苗鸿冰 南存辉 潘石屹 任志强 沈南鹏 田溯宁 汪潮涌 王维嘉 王文京 王中军 于洋 曾强 张朝阳 张树新 张醒生 赵长甲 周全
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论坛历届的主题
第六届年会于2006年2月11日—13日举行，主题是“创新 发展 和谐”，论坛针对全球竞争 下的“自主创新、融资战略与企业成长、文化产业的冲突和融合、和谐社会和工商文明” 四个问题进行讨论。同时2005年《财富》中文版“中国商人”---阿里巴巴董事局主席、雅 虎中国董事长马云就“中国商人如何的形象面对世界的挑战”“中国企业和中国商人可 以突出国际化的天花板”作了精彩的演讲。 中国企业家论坛首届深圳高峰会于2004年8月28－29日在深圳召开，主题为“全球大变局 时代——中国企业的生存之道。”联合了香港总商会、深圳商报、综合开发研究院（中 国 深圳）共同举办。 中国企业家第二届深圳高峰会于2005年8月27－28日在深圳召开，高峰会不仅仅得到了深 圳市委、市政府的支持，而且得到了全国工商联、国务院台湾事务办公室以及香港中华 总商会、香港总商会的支持。全国政协副主席、工商联主席黄孟复、国务院台湾事务办 公室经济局局长何世忠、台湾两岸共同市场基金会主席萧万长、香港中华总商会会长霍 震寰、香港总商会常务副会长蒋丽莉参加了本次会议。
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分析消费者决策过程，可以很好了解目标客户群的消费偏好，可以更有针对性对产品进行包装 及设定营销方案。
消费者决 策过程 需求产生 为什么会购买： 为什么会购买： •当前状态的改变 说明 •理想状态的改变 •达到理想状态的 新方法 开发销售人员开 发与目标群体接 触的工具： 商务咨询 商务活动 信息搜索 （搜寻价值） 搜索渠道： 搜索渠道： •内部搜索 •外部搜索 •其他相关 选择性评估 （评估价值） 评估依据： 评估依据： •外部特征与收益 •理性/情感/社会/个人 •其他可能的启发性 信息 产品形象性： •网络 •建议书系统 购买决策 （购买价值） 产品类型: 产品类型 品牌/公司选择 购买时机选择 购买数量选择 销售人员选择 提供多样附加 值服务：积分 制 购买后行为 （服务的价值） 续买情况： 续买情况： 服务状况