房地产项目进场前准备方案整理
房产业务员工作内容
房产业务员工作内容房产业务员工作内容房产业务员工作内容一案前准备期1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品3、认真登记来电、来访登记表4、在销售经理的带领下完成开盘演练5、遵守各项管理制度6、完成销售前期的其它准备工作项目销售期1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力6、认真负责的'催缴客户余款，保证开发商的资金回笼项目结案期1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范2、做好结案的各项相关工作3、余款的催缴房产业务员工作内容二1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传;2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意;3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询;4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;5、挖掘潜在的客户;6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究;7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略;9、每天记录电话咨询及客户接待情况;10、协助解决客户售后服务工作;11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重;12、做好对客户的追踪和联系;13、每天做销售小结，每月做工作总结;14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
房产业务员工作内容三1、推广公司形象，传递公司信息;2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘;3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况;4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络;5、业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩;6、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告;7、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报;8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事;9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸大及不切实际的承诺;10、协助建立客户档案;11、协助客户办理交款等手续;12、协助客户办理入住手续;13、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等，房产业务员工作职责。
施工进场施工方案(3篇)
第1篇一、项目概况项目名称：XX工程项目项目地点：XX市XX区XX街道建设单位：XX房地产开发有限公司施工单位：XX建筑集团有限公司监理单位：XX工程监理有限公司设计单位：XX建筑设计研究院工程规模：总建筑面积约XX万平方米，包括住宅、商业、地下车库等配套设施。
工程总投资：约XX亿元人民币。
工期要求：自开工之日起，工期为XX个月。
二、施工组织机构1. 施工项目部（1）项目经理：全面负责施工项目的管理工作。
（2）项目副经理：协助项目经理工作，分管施工技术、质量、安全、进度等方面。
（3）项目总工程师：负责施工技术管理，确保施工质量。
（4）项目质量经理：负责施工质量管理工作。
（5）项目安全经理：负责施工安全管理工作。
（6）项目材料经理：负责施工材料采购、供应和管理工作。
（7）项目财务经理：负责施工项目财务管理工作。
2. 施工班组根据工程特点和施工要求，设置相应施工班组，如土建班组、安装班组、装饰班组等。
三、施工准备1. 技术准备（1）熟悉图纸，掌握设计意图和施工要求。
（2）编制施工组织设计，明确施工方案、施工顺序、施工工艺等。
（3）制定施工技术措施，确保施工质量。
（4）组织施工人员培训，提高施工技术水平。
2. 材料准备（1）采购符合国家质量标准的建筑材料、构配件和设备。
（2）制定材料进场验收制度，确保材料质量。
（3）做好材料储存、保管和供应工作。
3. 施工设备准备（1）采购符合施工要求的机械设备。
（2）制定设备管理制度，确保设备正常运行。
（3）做好设备维护保养工作。
4. 施工场地准备（1）平整场地，做好排水、供电、供水等基础设施。
（2）搭建临时设施，如办公室、宿舍、食堂等。
（3）做好施工区域的安全防护措施。
四、施工进度计划1. 施工阶段划分根据工程特点和施工要求，将施工分为以下几个阶段：（1）基础施工阶段（2）主体结构施工阶段（3）装饰装修施工阶段（4）安装施工阶段2. 施工进度计划根据工程规模和工期要求，制定详细的施工进度计划，包括各阶段的施工内容、时间节点和完成目标。
房地产项目策划方案5篇
房地产项目策划方案5篇在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要。
下面就是小编给大家带来的房地产项目策划方案5篇，希望大家喜欢!一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄入伙等好消息启发人们，XX需要宣传，XX需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。
《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为XX生活传递信息。
三、媒体互动《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业XX，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法全景描绘XX生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍XX简史：概括山海XX，几年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，《××周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势5、其他合作另行协商一、XX楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为XX市地产发展的潮流。
XX地产项目开发工作计划安排(表格)
K2MG-EHSWI++04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标XX地产项目开发工作计划安排（表）
开发商：云南XX房地产开发有限公司2012年5月
（后续）（接上表）
编制：严彪
说明：（1）以上计划内工作，有的可同时进行，有的可独立进行，有的必须有先后顺序才能推进；同时，因具体情况发生变化又要即时做出调整；
即使生活费尽心思为难你，你也要竭尽全力熬过去；即使别人想方设法刁难你，你也要坚强勇敢挺过去。
做人当自强。
自己强，比什么都强！不求事事顺利，但求事事尽心；不求控制他人，但求掌握自己。
记住，没有伞的孩子，必须努力奔跑。
靠自己的人，命最好！。
房地产项目开发流程(完整版)
房地产项目开发流程（完整版）第一部分，房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。
第二部分，行政审批部分根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：1）选址定点；2）规划总图审查及确定规划设计条件；3）初步设计及施工图审查；4）规划报建图审查；5）施工报建；6）建设工程竣工综合验收备案。
一、选址定点阶段。
此阶段一般办理以下事项：1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。
2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。
3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。
4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。
5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
6、规划部门办理项目选址意见书。
二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项：1、人防办进行人防工程建设布局审查。
2、国土资源局办理土地预审。
3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。
5、规划部门确定建设工程规划设计条件。
三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项：1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。
2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。
3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。
4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。
5、国土资源局进行用地预审。
6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。
7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。
8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。
房地产建筑施工准备阶段主要节点工作内容
房地产建筑施工准备阶段主要节点工作内容详述一.围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作：(1)开发中心办理齐全的收地手续后(取得国土证及建设用地规划许可证)，由工程部进行收地围蔽工作。
围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。
对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷，避免或减少与当地群众的纠纷。
(2)明确征地红线。
工程部根据国土局提供的红线控制坐标点，按征地红线图放出征地红线，做好标记。
若征地红线图中给出的坐标点与国土局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。
(3)测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托、做好围蔽工程的实施方案、做好围蔽工程的材料准备、做好围蔽工程的人员准备、做好机械设备的进场准备。
2.围蔽工程注意事项(1)积极与当地政府部门沟通，取得当地政府部门的支持。
(2)按已制定的实施方案组织施工。
(3)工程部应与企发部（开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急处理措施。
(4)围蔽完成后，应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏。
二.申报临水临电申报临水临电时，应会同总工室确定临水临电的容量，同时了解申报流程及办理周期。
临电系统尽可能有足够的富余容量，在条件容许的情况下，应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，根据广州的经验，很多楼盘交楼后较长一段时间小业主的生活用电仍使用临电系统供电。
三.现场查勘，进一步清理场地收地后，工程部应对场地内的情况进行详细的了解。
正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企发部的协调督促下由当地政府相关部门完成。
然而往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度，因此，工程部进场后，也应积极协助企发部（开发部）协调当地相关部门解决，进一步清理场地。
企发部应向工程部通报原有地下管网的概况，工程部应探明地块内电信、煤气、给排水管，特别是军用光缆的分布、走向情况，如影响工程施工，应及时协调相关部门解决。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
(完整版)房地产项目开发流程(完整版)
房地产项目开发流程（完整版）第一部分，房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。
第二部分，行政审批部分根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：1）选址定点；2）规划总图审查及确定规划设计条件；3）初步设计及施工图审查；4）规划报建图审查；5）施工报建；6）建设工程竣工综合验收备案。
一、选址定点阶段。
此阶段一般办理以下事项：1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。
2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。
3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。
4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。
5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
6、规划部门办理项目选址意见书。
二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项：1、人防办进行人防工程建设布局审查。
2、国土资源局办理土地预审。
3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。
5、规划部门确定建设工程规划设计条件。
三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项：1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。
2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。
3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。
4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。
5、国土资源局进行用地预审。
6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。
7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。
8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。
工程开工前的施工方案
工程开工前的施工方案一、施工准备及规划1.1 工程概况本工程位于城市中心区域，占地面积5000平方米，是一处综合性商业地产项目。
工程包括商业综合体、停车场、景观绿化等。
工程施工部分包括地基处理、结构施工、装饰装修等。
1.2 主要工程内容本工程主要包括以下几个方面的工作：1）地基处理：对地基进行开挖、回填、加固等处理；2）结构施工：进行楼板、柱、墙体等施工；3）装饰装修：进行室内外装饰及装修；4）给排水、电气、暖通等管线施工；5）景观绿化：进行植被、景观喷泉、人工湖等布置。
1.3 施工方案目标本施工方案的目标是确保工程施工安全、质量和进度，最大限度地减少施工过程中对周边环境和居民的影响，合理利用资源，保障工程的完工质量。
1.4 施工准备1）查阅相关图纸和技术资料，熟悉工程的设计要求及施工工艺；2）组织施工人员进行技术交底，明确各自的责任和任务；3）做好安全生产的准备，完善相关安全措施；4）购置施工所需材料和设备，保障施工的正常进行。
1.5 施工组织1）成立施工领导小组，负责统筹协调各项工作；2）设置施工监理人员，负责监督施工过程，确保施工质量和进度；3）设立安全、质量、进度等工作小组，分别负责相关方面工作的落实。
1.6 施工方案的适应性与可行性本施工方案充分考虑了工程所处的环境、土壤特点、工程规模等因素，制定了相应的施工措施，以确保施工的安全、质量和进度。
1.7 施工方案的经济性本施工方案合理安排了施工工艺、人员配置、材料和设备使用等，以最大限度地降低施工成本，实现施工经济效益。
二、地基处理工程2.1 方案目标本方案旨在对工程用地进行开挖、回填、加固等处理，以确保地基的稳固和安全。
2.2 施工工艺1）进行地质勘察，对地基的土层、地下水位等情况进行详细了解；2）根据地质勘察结果，制定相应的地基处理方案；3）进行地基的开挖和回填工作；4）对地基进行加固处理，包括灌浆、加固桩等。
2.3 安全措施1）严格按照相关规范和标准进行操作；2）配备必要的安全防护设备，确保施工人员的安全；3）加强监理，对施工过程进行全程监管，及时发现并纠正安全隐患。
房地产项目开发进度计划建议案例
房地产项目开发进度计划建议案例# 房地产项目开发进度计划建议。
一、项目前期（第1 2个月）# （一）土地获取与规划。
1. 第1个月。
首先呢，得像寻宝一样去寻找合适的土地。
这就需要和各种土地所有者或者政府部门打交道啦。
可以成立一个专门的土地搜寻小组，到处去看地、谈地。
一旦找到心仪的土地，就赶紧进入谈判环节。
这个过程就像是一场紧张的谈判大战，要在价格、使用条件等方面争取到最有利的结果。
同时，让规划团队开始初步构思项目的大致模样。
他们可以先根据土地的位置、周边环境等因素，做一些简单的规划草图，比如哪里盖住宅，哪里建商业配套之类的。
2. 第2个月。
如果土地谈判成功，那就像中了大奖一样，赶紧签订土地出让合同或者相关协议。
这时候，要把所有的法律手续都办得妥妥当当的，可不能有一点马虎。
然后，规划团队要和设计团队进行深入对接。
规划团队把初步想法详细地告诉设计团队，设计团队就开始大展身手，根据规划要求进行详细的项目设计，包括建筑风格、户型设计等。
这就好比是厨师拿到了菜单，开始精心准备菜品的配方一样。
# （二）市场调研与项目定位。
1. 第1个月。
市场调研团队要像侦探一样，深入到市场的各个角落。
去调查周边类似项目的销售情况、房价走势、居民需求等信息。
可以通过问卷调查、实地走访、与房地产中介聊天等方式获取情报。
根据市场调研的结果，营销团队和策划团队要坐在一起，像一群谋士一样，开始给项目定位。
是定位成高端豪华住宅，还是经济适用房，或者是商住两用的楼盘，这都得根据市场需求和土地条件来决定。
2. 第2个月。
对项目定位进行细化和调整。
营销团队要开始制定初步的营销策略，比如主打哪些卖点，针对哪些目标客户群体等。
就像给一个即将出道的明星制定宣传方案一样，要突出项目的独特之处，吸引潜在购房者的眼球。
二、项目设计与审批（第3 5个月）# （一）设计深化。
1. 第3个月。
设计团队要在之前的基础上，进一步深化设计。
把建筑的每一个细节都考虑进去，从外立面的颜色和材质，到室内的水电线路布局。
房地产项目地块场地平整工程施工方案
房地产项目地块场地平整工程施工方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (2)2. 项目目标 (3)3. 项目范围 (4)二、场地现状及分析 (5)1. 场地自然条件 (6)2. 场地原有设施 (7)3. 场地平整难点分析 (7)三、施工方案设计 (8)1. 设计依据 (10)2. 设计理念 (11)3. 总体施工流程 (12)4. 关键技术措施 (13)四、施工计划安排 (14)1. 施工进度计划 (16)2. 资源调配计划 (17)3. 安全生产措施 (18)五、质量保证措施 (19)1. 质量管理体系建立 (21)2. 质量检测与控制方法 (22)3. 质量风险评估及应对措施 (23)六、环境保护与文明施工 (24)1. 环境保护措施 (25)2. 文明施工管理规定 (26)3. 减少噪音和尘土污染措施 (27)七、成本预算与资金管理 (28)1. 成本预算依据 (29)2. 资金筹措与使用计划 (30)3. 成本控制与监督管理 (31)八、风险评估与应对措施 (32)一、项目概述本项目为一个房地产项目，位于城市核心区域，占地面积约为XXX万平方米。
项目旨在建设一个高品质的住宅小区，包括多栋高层住宅、商业综合体、幼儿园等配套设施。
地块场地平整工程是整个项目的基础工程，对于项目的顺利推进和后续施工具有至关重要的作用。
本次场地平整工程的主要内容包括：清除地块上的杂物和植被，进行土壤改良，调整土壤质地，确保地基承载力满足设计要求。
通过场地平整，将为后续的基坑开挖、基础施工等提供良好的工作条件。
为确保项目的顺利进行，我们将严格按照施工计划进行施工，确保工程质量，降低造价。
我们将加强现场管理，确保安全生产，为当地居民提供一个舒适、安全的居住环境。
1. 项目背景在当前经济快速发展的背景下，我国城市化进程不断加快，房地产行业也随之蓬勃发展。
作为推动城市建设发展的重要组成部分，本项目旨在为城市的发展注入新的活力，提供优质的居住环境。
工地进场计划书
工地进场计划书1. 引言本文档为工地进场计划书，旨在对工地进场的相关安排和执行计划进行详细说明。
在施工工地进场前，需要明确各项准备工作、时间安排、人员配备等内容，以确保施工工地能够按计划有序进行。
2. 工地背景2.1 工地概述工地位于XX省XX市，总占地面积为XXX平方米，用于建设XX项目。
根据施工合同，工地进场日期为XX年XX月XX日。
2.2 工地环境工地周围环境整体比较复杂，存在交通拥堵、噪音污染、施工风险等因素。
因此，在进场前需要进行详细的环境评估和风险分析，确保进场后能够采取相应的措施进行应对。
3. 工地进场准备3.1 确定进场时间根据施工合同约定的工期，工地进场日期确定为XX年XX月XX日。
在此日期之前，需要进行一系列准备工作，确保进场顺利进行。
3.2 准备进场设备和材料根据施工项目需求，确定所需进场设备和材料清单，并进行采购和调配。
同时，需要对设备和材料进行检查和测试，确保其符合施工要求。
3.3 人员配备根据工地进场计划，确定所需人员配备，包括项目经理、工程师、施工人员等。
并确保人员具备相应的资格和经验，能够胜任所分配的工作任务。
3.4 安全措施在工地进场前，需要制定安全管理计划，并培训工作人员相关安全知识和操作技能。
同时，配备必要的安全设备和防护用具，确保工人人身安全。
4. 工地进场执行计划4.1 工地布置在工地进场后的第一天，需要对工地进行布置，包括搭建临时办公室、建立材料堆放区、设立施工设备区等。
同时，确保工地内的道路畅通，方便施工人员的进出。
4.2 施工准备在工地进场后的第二天，进行施工准备工作，包括标定施工区域、布置施工现场指示牌、准备施工所需的测量工具和设备等。
4.3 施工计划安排根据工程进度和实际情况，制定详细的施工计划，并将其组织落实到位。
确保施工各阶段的任务合理分配、有序进行。
4.4 施工监督设立专门的施工监督小组，负责监督工地施工过程中的安全、质量、进度等方面的问题。
工程进场施工工作汇报(3篇)
第1篇一、工程概况项目名称：XX住宅小区建设项目项目地点：XX市XX区项目规模：占地面积约XX亩，总建筑面积约XX万平方米建设单位：XX房地产开发有限公司施工单位：XX建筑工程有限公司监理单位：XX工程监理有限公司本项目于XX年XX月XX日正式启动，预计于XX年XX月XX日竣工。
为确保工程顺利进行，我司成立了专门的施工管理团队，全面负责施工过程中的各项工作。
二、进场准备情况1. 人员配备：根据工程需求，我们已组建了一支经验丰富、技术过硬的施工队伍，包括项目经理、技术负责人、施工员、质量员、安全员等关键岗位人员。
2. 材料设备：已按照工程进度计划，提前采购了所需的建筑材料、机械设备等，并进行了质量检验，确保材料设备符合国家标准。
3. 施工图纸：已对施工图纸进行了详细审查，确保施工图纸的准确性和完整性。
4. 施工方案：结合工程特点和现场实际情况，制定了详细的施工方案，明确了施工顺序、施工工艺、质量标准和安全措施。
三、进场施工情况1. 场地平整：已完成施工现场的平整工作，为后续施工奠定了基础。
2. 临时设施：已搭建好施工临时设施，包括办公室、仓库、宿舍等，为施工人员提供了良好的工作生活环境。
3. 基础工程：正在进行基础开挖、地基处理等工作，确保基础工程的质量。
4. 主体结构：主体结构施工已开始，严格按照施工图纸和施工方案进行，确保结构安全可靠。
5. 装饰装修：装饰装修工程已开始，按照设计要求进行，力求打造高品质的居住环境。
四、存在问题及解决方案1. 问题：施工过程中遇到部分地质条件复杂，影响施工进度。
解决方案：加强地质勘察，根据实际情况调整施工方案，确保工程顺利进行。
2. 问题：部分施工材料供应不及时。
解决方案：与供应商保持紧密沟通，提前做好材料储备，确保材料供应。
五、下一步工作计划1. 加强施工现场管理，确保施工安全、文明、有序。
2. 严格控制施工质量，确保工程质量达到国家标准。
3. 加快施工进度，确保工程按期完工。
房地产开发方案策划书
房地产开发方案策划书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产项目进场前准备方案三篇
房地产项目进场前准备方案三篇篇一：房地产项目进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、开发公司需做的工作1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。
2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。
3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。
7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。
8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。
附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。
2、启动区规划模型。
3、单体/分户模型。
4、户型展板。
5、项目楼书。
6、项目折页、置业计划书（户型单页）。
7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。
售楼处功能分区提示：接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。
售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。
2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。
3、电话、传真、来访来电记录本。
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。
房地产开盘现场应急处置预案
现场应急处置预案为确保XXXX项目XX号楼住宅公开摇号选房工作在公开、公平、公正的前提下平稳、顺利实施，我司在切实贯彻成都市相关商品住房调控政策及要求的基础上，结合项目预售货源特点及实际蓄客情况，精心策划、周密筹备，特制订实施保障方案及应急预案如下。
一、购房人登陆成都住宅与房地产协会官网登记信息阶段风险点一：购房人未及时、有效得知网上填报购房信息通知我司将通过包括但不限于案场电话通知、短信、项目销售中心现场公示等形式，通知购房人及时登录成都住宅与房地产协会官网登记信息，并在销售中心现场设置专职服务岗及咨询电话028-XXXXXXXX，以便购房人咨询。
风险点二：购房人对购房登记系统操作流程不熟悉、填报错误我司将抽调公司IT工作人员，在认真学习成都住宅与房地产协会官网购房登记系统操作方法及填报要点的基础上，按“可视化”原则，制定电子版的《成都住宅与房地产协会官网购房登记系统操作指引及填报要点》，并通过包括但不限于项目销售中心现场公示等形式，及时告知购房人。
同时在销售中心现场设置专职服务岗及咨询电话028-XXXXXXXX，以便购房人咨询，从而确保购房人准确、快速的完成网上信息登记，避免填报信息出错及造成系统拥堵。
风险点三：到现场咨询或实施网上登录购房信息的购房人过多，造成拥堵。
对到项目销售中心现场咨询或实施网上登录购房信息的购房人，将通过包括但不限于电话、短信、项目销售中心公示等形式，提醒购房人提前拨打销售热线：028-XXXXXXXX或联系置业顾问进行网上登录购房信息的工作预约。
二、登记购房人前往项目销售中心核验购房资格阶段风险点一:普通登记购房人对摇号环节和公开选房环节中棚改住户优先政策的质疑1.事先告知:现场公示棚改住户优先摇号选房的政策并做好保全证据公证，在销售现场醒目位置公示棚改住户优先摇号选房的政策，并在售楼部现场对普通登记购房人做好政策解读及正向引导工作。
2.政策解读（1）最新棚改政策全面推行货币化安置，棚改住户在限购政策之后无房安置。
房地产开发项目的开工、建设、竣工流程
房地产开发项目的开工、建设、竣工流程一、本文概述本文旨在详细阐述房地产开发项目的开工、建设、竣工流程，包括各个阶段的具体工作内容、涉及的法律法规以及需要注意的问题。
通过了解房地产开发的全过程，有助于投资者、开发商、设计师、建筑师等相关人员更好地把握房地产开发项目的进展，确保项目的顺利进行和按时完成。
二、房地产开发项目的开工流程1、项目立项：开发商提交项目建议书，包括项目基本情况、投资预算、市场分析等。
房地产开发项目是一项复杂且耗时的工程，涉及多个阶段和流程。
其中，项目立项、开工建设、竣工验收是房地产开发项目的三个重要环节。
本文将详细阐述这些环节的流程和要点。
首先，项目立项是房地产开发项目的初始阶段。
在这个阶段，开发商会提交项目建议书，包括项目基本情况、投资预算、市场分析等。
该建议书是项目立项的重要依据，需要对项目进行详细的分析和研究，包括对市场需求的评估、项目投资的预算、建设周期的预测等因素。
此外，还需要考虑项目的合法性和技术可行性，以及项目对社会、环境、经济等方面的影响。
在提交项目建议书之后，需要根据相关法规和政策进行审批和核准。
这些审批和核准流程通常包括规划审批、土地使用权审批、建设工程施工许可证审批等。
在这个阶段，开发商需要与相关部门进行沟通和协商，确保项目能够顺利通过审批。
在完成项目审批后，开发商就可以进行项目开工前的准备工作。
这些工作包括土地征购及拆迁、资金筹措、施工现场的准备等。
同时，还需要进行施工合同的签订，选择合适的施工队伍和建筑材料。
然后，就可以进行项目的开工建设。
在开工建设之前，开发商需要申请办理施工许可证，确保项目建设的合法性。
在施工过程中，需要严格遵守施工合同的规定，按照施工进度表进行施工，并确保施工质量和安全。
同时，还需要进行项目进度款的支付和施工进度的监控。
最后，进入项目的竣工验收阶段。
在这个阶段，需要对项目的各项工程进行验收，确保项目符合规划要求和使用功能要求，质量达到合同规定。
房地产项目进场前准备方案(215)
进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、当前所需资料1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。
2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。
3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。
7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。
8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。
附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。
2、启动区规划模型。
3、单体/分户模型。
4、户型展板。
5、项目楼书。
6、项目折页、置业计划书（户型单页）。
7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。
售楼处功能分区提示：接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。
售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。
2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。
3、电话、传真、来访来电记录本。
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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进场前准备方案
项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：
一、当前所需资料
1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。
2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。
3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。
7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。
8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。
附
售楼处进场物料清单
售楼处宣传物料：
1、总规模型。
2、启动区规划模型。
3、单体/分户模型。
4、户型展板。
5、项目楼书。
6、项目折页、置业计划书（户型单页）。
7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。
售楼处功能分区提示：
接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。
售楼处办公设备、家电、用品物料：
1、投影机、电子销控表。
2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。
3、电话、传真、来访来电记录本。
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。
7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。
8、工地安全帽、医药箱。
9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。
10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。
二、我方需做的工作
1、成立项目小组
项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。
2、项目小组工作内容
①调查市场，建立项目档案。
②制定销售策划方案。
③销售策划方案的具体实施与监控。
④销售工作的组织和安排。
⑤对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。
⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训。
⑦与开发商的接洽工作。
⑧与外协公司的接洽工作。
3、项目小组工作流程
◆调查市场
①通过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。
②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。
③通过市调对本案销售策略进行总结调整。
◆对项目进行准确定位
①产品定位
②价格定位
③目标客户定位
◆总结楼盘卖点与问题汇总
①项目相关资料收集
②实地考察
③说辞整理
④请开发商就问题汇总答疑
4、销售人员所需销售工具准备
①销售说辞。
②来电来访客户登记表。
③房款计算表。
④广告日效果（反馈）统计表。
⑤每周成交统计报表。
⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。
⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。
⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。
5、销售流程和销售人员收入
①由项目经理、项目策划人员和公司财务与开发商确定后，制定项目操作流程。
②由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制度。
③销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定详细接待程序及时间排班安排。
④广告日效果（反馈）统计表。
⑤每周成交统计报表。
⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。
⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。
⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。
销售流程包括：（1）各个关系的接洽负责人；
（2）签定内部认购书和签定买卖合同；
（3）变更设计和产权过户内容；
（4）各个阶段收费安排和财务手续；
（5）制定详细接待程序及时间排班安排。
6、项目培训及考核筹备
制定详细的培训计划；考核除文字考核外，还要加入情景考核方式。
7、销售人员头脑激荡会
①销售流程的推敲。
②现场气氛如何烘托。
③客户心理层面的分析和接待用语。
④销售人员间配合和现场销控准备。
⑤销售渠道的拓展。
⑥客户可能提出的问题。
8、销售计划的制定
①销售时间控制与安排。
②销售人员分工。
③具体工作内容和具体工作负责人。
④销售进度和销售目标。
9、销售培训内容
①环境分析：包括区域环境、人文环境（人口数量、职业与收入、家庭结构、租金状况等）、
区域发展规划、交通状况、公共设施配置（学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐场所、体育设施）及配套的距离、密度和未来发展状况。
②市场分析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购买人群特征、价格水平状况；竞争对手销售状况。
③项目的详细规划：项目本身特征（包括规模、定位、设施、价格、买卖条件）；开发商、承建单位、物业管理公司等的信誉状况；建筑材料和施工工期等。
④策略分析：项目的优势与劣势；竞争对手和销售状况、价格水准等综合评价和竞争策略的讲解；项目销售策略的讲解。
⑤相关公司的介绍：开发商、承建商和物业公司的财力、形象和开发业绩；公司推广目标和公司发展目标，确立销售人员的信心等。
⑥销售流程的讲解：开发商和代理商在项目中的权利和义务关系；二者在销售过程中的责权分工；定金和首期款收取程序；合同签署的注意事项；风险的规避；签订合同的技巧。
⑦销售说辞的讲解。
⑧物业管理服务内容：收费标准、公共契约和管理规则等。
⑨销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水准及奖惩制度。
⑩结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧；现场销售气氛的营造；销售技巧；语言和体态技巧；客户心理分析等。
◆实地讲解：
①现场针对项目情况、策划包装方式及手法等进行实地讲解。
②竞争对手销售楼盘的现场观摩。
③同类沙盘的销售现场走访。
◆销售演练与考核：
由策划人员、销售负责人共同就项目实际操作进行培训的综合演练。
10、后勤安排
①可安排有经验的销售经理找合适宿舍。
②和开发公司对接人做好宿舍的租赁衔接工作，尽快解决人员住宿问题。
③保障食宿，尽快开火。