用垄断优势理论分析沃尔玛在中国的发展趋势

一、垄断优势理论理论的概述 (1)

（一）垄断优势理论的容 (1)

（二）垄断优势理论的特点 (2)

二、沃尔玛中国的发展概况 (2)

（一）沃尔玛中国的发展概述 (2)

（二）沃尔玛中国的经营业态 (3)

（三）沃尔玛中国电子商务的发展现状 (3)

三、垄断优势理论与沃尔玛中国发展的相关性 (4)

（一）采购成本控制 (4)

（二）物流成本控制 (5)

（三）企业管理成本控制 (6)

四、用垄断优势理论分析沃尔玛中国的发展趋势 (6)

（一）沃尔玛中国O2O模式运行背景 (6)

（二）沃尔玛中国O2O模式试点运行 (6)

（三）O2O模式在超一线、一线城市全面实体运行 (7)

（四）沃尔玛中国O2O模式的优劣势 (7)

随着中国经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，购买力不断增强，人们的购买欲望和需求也在不断增强，中国已经成为零售业跨国公司进入的主要阵地。面对中国巨大的市场空间，各大零售巨头纷纷进入中国市场，抢占市场份额。本文主要利用垄断优势理论分析沃尔玛公司在中国的发展概况，并结合相关零售业的发展的新模式，对沃尔玛在中国的发展趋势进行相关预测。

一、垄断优势理论理论的概述（一）垄断优势理论的容

垄断优势理论主要解答的是一家外国企业的分支机构为什么能够与当地企业进行有效的竞争，并能长期生存和发展下去。斯蒂芬·海默认为，一个企业之所以要对外直接投资，是因为它有比东道国同类企业有利的垄断优势，从而在国外进行生产可以赚取更多的利润。

垄断优势企业可以利用垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价，获取超额利润。这是跨国公司对外直接投资的主要动因。

（二）垄断优势理论的特点

跨国公司对外直接投资的根本原因是市场的不完全性，同时其对外直接投资获利的条件是垄断优势。

1.垄断优势

企业对生产经营要素大量占有或完全占有而形成的优势。

（1）一类是包括生产技术、管理与组织技能及销售技能等一切无形

资产在的知识资产优势；

（2）一类是由于企业规模大而产生的规模经济优势。

2.市场不完全性

市场的不完全竞争或寡占局面的性质，主要来自于某些产品或要素被某些企业垄断，即垄断优势企业的存在。

（1）产品市场不完全。这主要与商品特异、商标、特殊的市场技能或价格联盟等因素有关；

（2）生产要素市场的不完全。这主要是特殊的管理技能、在资本市场上的便利及受专利制度保护的技术差异等原因造成的；

（3）规模经济引起的市场不完全；

（4）由于政府的有关税收、关税、利率和汇率等政策原因造成的市场不完全。

二、沃尔玛中国的发展概况

（一）沃尔玛中国的发展概述

沃尔玛于1996年进入中国市场，第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店设立在市。截至2015年3月31日，沃尔玛已经在全国各省市的165个城市开设了412家商场、9家干仓配送中心和11家鲜食配送中心。

2014-2016年，沃尔玛将加速在中国的发展，新设110个新址，包括商场及配送中心。加大在新兴市场的发展，新增将近19000个工作机会，以便更好地扩大掌控在中国城镇化进程中的新兴消费群体。这些新

举措将使沃尔玛中国带入下一个的发展阶段。

（二）沃尔玛中国的经营业态

沃尔玛在中国经营多种业态，主要包括购物广场、山姆会员商店两大主力经营业态。

1.沃尔玛购物广场

沃尔玛购物广场主营生鲜食品、服装、家电等上万种商品，为顾客提供独特的“一站式购物”体验。利用高效的物流管理、严格的采购成本控制和先进的卫星通讯信息管理网络使得沃尔玛购物广场能够实现“天天平价”这一服务目标。

2.山姆会员店

山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，中国第一家山姆会员商店于1996年落户。截至2014年，山姆已在中国各大城市开设了12家商店。未来，山姆会员商店将继续相继落户中国的各大城市，能够使更多中国的家庭享受山姆带来的优质生活。

（三）沃尔玛中国电子商务的发展现状

2011年6月，沃尔玛正式启动在中国市场的电子商务之旅。

2012年10月26日，沃尔玛宣布对1号店控股公司的增加投资，沃尔玛持有股份增至近51%。沃尔玛的增资将有助于1号店和其电子商务的继续发展。

2012年10月开始，山姆会员网上商店在、、、、等地区，陆续上

线了生鲜、冷藏食品，并提供上午下单当日送达的网购服务。

2014年4月山姆的APP正式发布，12月底，山姆会员网上商店银联在线和购物卡在线支付服务上线。

2015年5月26日推出大卖场O2O服务平台“速购”，该平台包括“沃尔玛”手机APP、供顾客自提货的门店“速购服务中心”、以及线上线下多种移动电子支付方式。

三、垄断优势理论与沃尔玛中国发展的相关性

随着沃尔玛在中国地市场的迅速扩，沃尔玛中国的垄断优势体现在高效的物流管理、充裕的资金链、严格的采购成本和节俭的企业运营管理控制上，这三方面的规模优势使得沃尔玛中国在超市零售业上占据一定的市场份额，同时获得强有力的市场竞争低价，达到吸引顾客的效果。（一）采购成本控制

1.中央采购制，统一进货

沃尔玛采用中央采购制和本地采购制，实行统一进货，对那些知名度高的商品，沃尔玛采用一次性签订一年的采购合同，由于数量巨大，从而可以获得更优惠的价格。

2.买断进货，定期结算

沃尔玛不采用代销方式，实施买断进货政策，并固定期限结算货款，绝不拖延，赢得了供应商的信赖，从而达到安全完善的库存管理，与超过7,000家供应商建立了合作关系，获得进货低价。

3.建立自有品牌

沃尔玛有30%的销售额、50%的利润来自其自有品牌。沃尔玛通过在全世界的采购，进行贴牌生产“惠宜”、“乔治”、“山姆精选”等众多自有品牌，对其销售业绩做出了巨大贡献。

（二）物流成本控制

沃尔玛的配送和物流有效的降低了运营成本。通过将配送中心、自营物流与先进的信息技术有效结合，实现了物流环节的高效低成本运转。

1.高效的配送中心，24 小时交叉作业

沃尔玛以320 公里为一个商圈建立相应配送中心，建在100 多家零售店的中央位置。这使得一个配送中心可以满足100 多个销售网点需求。配送中心拥有目前世界最先进的分销配送系统，借助激光识别系统以及传送带技术，可以将货物自动分送到不同商店的汽车装卸口。每个配送中心有600- 800 员工，采取24 小时交叉作业的不间断服务，保证物流的高效运转。

2.自营物流，实现货物的快速低成本配送

沃尔玛的配送方式有两种：一种是由供应商将货物运输至配送中心，然后由沃尔玛的自己的运输车队向各个店面进行配送。另一种是由供应商直接将货物运至各个店面。由沃尔玛自己配送的比例达到了85%，行业平均水平则为50%～60%，从而降低了沃尔玛的进货成本，该成本占商品总成本比例的3%，要远低于行业平均水平的4. 5%～5%。