房地产楼盘老带新政策及相关表格

合集下载

购房置业老带新客户奖励办法

九润公馆一期26号楼老带新客户奖励方案一、活动背景九润公馆一期即将开盘，鉴于通力房产有颐和人家、世通华府等众多业主和老客户资源，为充分调动客户的积极性，挖掘潜在资源，推出“老带新”优惠奖励政策，以老客户带动新客户，形成口碑效应，加快销售进度。

二、奖励办法针对业主带新客户成交的，以下两奖励办法，业主可从中自选其一即可。

1、送现金。

通力业主介绍新客户成交的，现金奖励业主（如下表），奖金根据成交套数累加，奖金在新客户一次性付款或银行放贷、合同备案后一周内及时支付；同时新客户免1000元房款。

2、送物业费。

通力业主介绍新客户成交的，业主每介绍一套成交的免一年物业费，同时新客户免1000元房款。

〖说明〗：团购客户、房交会期间免费送“1”平米客户不享受老带新奖励政策。

三、客户界定1、业主界定：所有购买通力房产、已签定合同的成交客户。

2、新客户界定：（1）老客户亲自陪同新客户上门成交的，且新客户是首次上门看房。

（2）老客户不能陪同的，新客户持老客户给的业主权益卡上门，且新客户是首次上门看房。

（3）已看房登记过的非首次上门客户，不能再享受老带新政策优惠。

四、活动执行（一）客户界定（二）活动流程1、电话或短信通知老业主该活动内容（告知可亲自陪同上门看房，如不能亲自陪同，则可到售楼部领取业主权益卡，交给所推荐购房之人，此法等同于陪同上门）2、客户上门登记确认3、成交之后，通知老业主来售楼处填写“老带新成交确认单”。

4、销售经理审批新老客户兑奖条件。

5、兑奖通知，奖品发放。

五、附件1、通知老业主短信内容：各位亲爱的颐和人家业主您好，为答谢各位业主的厚爱，在通力九润公馆即将开盘之际，我公司特推出购房“以老带新”活动，每位业主每成功推荐一位亲友成功购房，即可享受最低500元/套，最高1000元/套的现金奖励，或者免物业费的奖励，同时您的亲友购房可享受免1000元/套房款的优惠。

九润公馆一期推出26号楼法式小高层公寓，共96套，户型为95-97㎡、127㎡。

房地产项目老带新

房地产项目“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程第一步：老业主老客户带新客户到现场看房或新客户凭老客户限量赠送的《宝莱美墅购房抵用券券》看房，置业顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；第二步：置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；第三步：新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；第四步：《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：置业顾问→现场销售经理→营销总→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；第五步：“老带新奖励”经公司审批后，由置业顾问通知老业主至营销中心财务部办理手续领取奖励；第六步：成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部置业顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部置业顾问不在现场，则由置业顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

1、1期剩余可售34套，本次活动计划从中拿出11套房源（公司已现金收购的房源）参加本次活动。

活动房源为：2、活动最大费用支出计算：3、本活动房源计划于2021年3月31日前售罄。

4、奖罚：完成，则案场奖励现金1万元活动经费。

关于执行振业城一期物业“老带新”优惠政策的请示

关于执行振业城一期物业“老带新”优惠政策的请示公司领导：项目一期高层已顺利开盘，目前别墅、洋房、高层三类产品同时在售。

根据各类产品的成交客户分析来看，目标客群的圈层效应非常明显，业主介绍是客户成交的重要途径。

因此建议对各类物业针对性的执行“老带新”活动，深挖圈层客户以带动项目的销售。

“老带新”促销方案如下：一、目的：1.扩大口碑宣传效应，提高振业城项目的知名度；2.降低营销成本，促进销售；3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。

二、原则：保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。

三、活动优惠内容1.凡是振业城一期别墅或洋房老业主介绍新客户成功购买振业城一期别墅或洋房产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售别墅或洋房可额外获得总房款99折优惠。

2.凡是振业城一期别墅或洋房老业主介绍新客户成功购买振业城一期高层产品，老业主即可享有3000元的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售高层可额外获得总房款99折优惠。

3.凡是振业城一期高层老业主介绍新客户成功购买振业城一期别墅或洋房产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售别墅或洋房可额外获得总房款99折优惠。

4.凡是振业城一期高层老业主介绍新客户成功购买振业城一期高层产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售高层可额外获得总房款99折优惠。

四、客户界定：老业主界定：已签订所属振业城项目的《长沙市商品房买卖合同》（预售）的客户，或已成功认购长沙振业城一期物业并签订《湖南振业房地产开发有限公司认购书》的客户，均视为振业城项目老业主；新客户界定：首次前往振业城营销中心看房并从未在振业城进行来访登记的客户。

已在振业城进行过来访登记的客户，再由老业主陪同上门看房视为无效。

“老带新”执行方案

xxxxx“老带新”奖励、优惠方案
老业主推荐购房步骤具体如下：
1、资质认定：“老业主”指在xxxxx一期、二期、三期已经购房的业主，以及
所有介绍亲朋到本案成功购房的客户；“新客户”指伟到访过售楼部以及电话咨询过售楼部及置业顾问，且未做意向登记的新客户。

2、老带新要求：新客户首次到访应由老业主带领，或者老业主提前致电售楼部，
并做好客户登记，填写相关表单。

3、新客户成功购房并缴清全部房款后，老带新优惠方可生效。

4、优惠细则：
老业主带新客户，若介绍成交第一套物业，老业主奖励2000元现金，新业主奖励1000元物业费；
老业主带新客户，若介绍成交第二套物业，老业主奖励3000元现金；新业主奖励1000元物业费；
老业主带新客户，若介绍成交第二套物业，老业主奖励5000元现金；新业主奖励1000元物业费；
5、奖励发放：
新业主缴纳清购房款后，奖励下发，三个月为一个周期。

注：本优惠活动自2017年11月1起实施，此前介绍成交奖励政策按原方案执行。

1。

房产销售老带新客户登记表

老带新客户登记表
登记日期：
老客户姓名
新客户姓名新客户购买建筑面
积（㎡）新老客户关系
新客户签字确认
销售经理签字确认
开发公司意见
老客户电话新客户电话
置业顾问：
老客户房号新客户购买房号新客户购买房屋总价
（元）
老客户签字确认
备注：1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。同时，一名新客户仅限由一名老客户推介。2、凡属“老带新”范围的新客户在首次来访时，都应在我司提供的《老带新客户来访登记表》中做好登记记录，并填写推荐人的姓名、联系方式，并当日交由开发公司备案待查，逾期无效.
老带新客户登记表
登记日期：
置业顾问：
老客户姓名
老客户电话
老客户房号
新客户姓名
新客户购买建筑面积（㎡）
新老客户关系
ห้องสมุดไป่ตู้
新客户电话
新客户购买房号
新客户购买房屋总价（元）
新客户签字确认
老客户签字确认
销售经理签字确认
开发公司意见
备注：1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。同时，一名新客户仅限由一名老客户推介。2、凡属“老带新”范围的新客户在首次来访时，都应在我司提供的《老带新客户来访登记表》中做好登记记录，并填写推荐人的姓名、联系方式，并当日交由开发公司备案待查，逾期无效.

老带新推荐看房表

老带新推荐看房表
项目名称：申请日期ຫໍສະໝຸດ 年月日老业主姓名联系电话
房屋坐落
老业主签名
新业主姓名
欲购坐落
联系电话
面积
初访日期
下定日期
付款方式
【1】一次性【2】按揭【3】公积金
原单价
额外优惠
原优惠
优惠后单价
置业顾问签字：日期：
案场销售主管签字：日期：
项目销售经理签字：日期：
开发公司案场负责人签字日期：
4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
开发公司负责人签字：日期：
需存档部门
开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份
备注
1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；
2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；
3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。

活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。

2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。

3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。

※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。

房地产老带新执行方案[1]

房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1 老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；J②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；J③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；J④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问T现场销售经理T甲方案场经理签字T公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）7公司总经理签字；J⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；J⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3 、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：禾U用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。

[实用参考]房地产楼盘老带新政策及相关表格.doc

财富金街老带新政策为答谢财富金街业主对本项目的支持，并为促进财富金街项目销售，案场建议推出“老带新”促销活动。

凡在财富金街购买过物业的客户，介绍新客户在财富金街购买住宅或商铺类物业，均可获赠相应回报。

一、老带新政策活动时间20PP年5月1日——5月31日二、老带新政策调整目的常德市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为市场内经营户，以及在桥南区域内其他同业市场的业主，经朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。

因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。

三、新、老客户界定1、老客户界定：所有已缴纳定金或签订合同的成交客户。

2、新客户界定：四、老带新政策建议：1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠下表所述的现金（或等价实物），新客户须在认购书约定时间内签约，待新客户签约并缴纳房款（一次性付款或成功办理按揭）之后，老业主方可获得奖励。

2、新业主（被介绍业主）可享受在房款总价基础上的折扣优惠。

3、每隔3个月，所有介绍新客户成交的老客户，可进行一次集体抽奖活动以示奖励。

目的在于提高客户参与老带新活动的积极性，并在抽奖时制造销售热点，拉动人气，促进销售。

具体办法见第七条。

五、老带新政策的奖励领取条件：优质参考文档六、老带新操作流程：优质参考文档七、老带新政策的管理细则1、加强销售现场管理，杜绝正常成交客户冒充老带新。

即：老带新身份验证时，需销售经理、置业顾问同时在场，共同完成身份验证程序，最终由销售经理签字确认。

2、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。

3、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规范操作。

八、老带新季度抽奖活动：1、活动内容：1）老客户每介绍新客户成交一套就可获得一次抽奖机会。

2）抽奖资格按新客户全款到账（或成功办理按揭手续）开始计算。

3）每次抽奖活动，所有介绍新客户成交的老客户，且被介绍成交房源未参加过抽奖，满足以上两个条件即可参加抽奖活动。

老带新客户优惠方案精品PPT课件

介绍人: 10元x100㎡=1000元积分：1分=3元x100㎡=500元看房礼：40元
95 购物卡：200元x2=400元
旅游卡：3880元x2=7760元
豪华礼：5000元
㎡每平米上涨200元方式再折扣优惠，让客户感觉到更大力度折扣优惠，客户容易接受。
计涨价优惠: 4200元/㎡x95㎡x0.3=11970元奖励总计: 26670元折扣为: 9.33折算原价优惠: 4000元/㎡x95㎡x0.3=11400元奖励总计: 26670元折扣为: 9.81折
YES
结论
因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面：
1、活动的内容形式是否具有吸引力？ 2、优惠的金额是否具有竞争力？ 3、优惠推广是否与项目和企业文化很好
的结合？
核心
三、优惠方案制定
情系邻里间
活动时间：2015年4月初- 2015年12月底活动组成：帝园峰景“业主联盟” 人员组成：凡预约帝园峰景的客户，直接晋升为“业主联盟”的会员活动内容：凡在活动期间“业主联盟”会员带来新的预约帝园峰景的客户老客户通过积分获得长期高额物业费及积分奖励，积分可换购车库及地下室；新业主直接获得总房款的优惠+购物卡+豪礼+旅游，或可直接抵扣购房款； “情系邻里”积分赛：每月评选“友谊之星”(推荐成交套数超过3套，最多
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持
就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
演讲人：XXXXXX 时间：XX年XX月XX日

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。

为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。

以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。

一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。

通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。

2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。

根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。

3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。

例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。

4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。

一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。

二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。

公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。

2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。

3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。

例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。

4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。

公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。

5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。

老带新确认单---表2

成建万家老带新确认单
日期年月日
老客户姓名：所购房源：联系电话：新客户姓名：所购房源：联系电话：
身份证号：身份证号：
老客户签字：新客户签字：
此表一式三份成建置业地产开发有限公司、老客户、售楼部各执一份作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。

置业顾问签字：案场经理审核确认：开发商审核确认：
1、“老带新”政策执行过程中新客户只能由一位老客户，不能多人同时介绍一人购置成建万家项目房屋。

如有发生,只认可最早登记介绍人。

3、“老客户”带新客户并成交，老客户领取介绍新客户奖励，必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后，奖励不发现金，可充房款或物业费。

4、已认购或已签约客户不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。

5、如有新客户退房的，老带新确认奖励自动取消。

老带新销售政策方案

老带新政策方案一、“老带新”活动日期自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策****成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。

多次介绍，可获得累计奖励。

老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。

每位客户累计奖励不超过4次/套。

老客户再购新房源，同样享受上述优惠。

三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。

由现场置业顾问登记登记，填写《推介客户确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。

2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写《推介客户确认单》做初步登记。

新客户在此之后3日内到访有效。

（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励1、老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，任何时候不予追认；2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订《商品房预售合同》和办理按揭手续。

3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。

4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。

5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。

五、关于“老再购”业主确认流程对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写《锦秀·御景老业主确认单》，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。

销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。

由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。

核实无误的交由销售经理签字最终确定。

销售部相关人员在《锦秀·御景老业主确认单》上签字确认。

六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。

香江胶州项目业主老带新政策

香江胶州项目业主”老带新”激励政策的呈批
尊敬的公司各位领导：
针对目前胶州当地人际网的特点，为全面推动口碑传播的销售渠道，激励业主进行客户推荐，特制定胶州项目业主“老带新“激励政策，请各位领导予以批示。

1、实施原则：
优惠幅度不高于房屋成交金额的3‰
2、具体优惠：
（1）如购买过香江国际地产胶州项目各类物业的业主（限本人或业主的直系亲属）再购，可享受在应得折扣基础上的再一个99折；
（2）如香江老业主推荐他人购买胶州项目二期财富公寓：如推荐客户的合同成交金额在100万元/套以内的推荐佣金为1500元/套，如推荐客户的合同金额在100万元/套以上（含）的推荐佣金为3000元/套，如推荐客户的签约合同金额在200万元/套以上（含）的推荐佣金为6000元/套。

（3）该推荐佣金作为渠道营销费用开支从项目营销经费中支出，在业主收房时，由开发商直接拨付给物业公司，充抵该业主的物业费。

3、业主“老带新”资格认定：
（1）新客户第一次到访时由老业主带领的，认定为老带新；
（2）新客户第一次到访前，老客户主动联系现场销售经理及以上人员并告知新客户有关信息的，认定为老带新；
（3）电话新客户在询问获知渠道时明确告知为老业主介绍及能确认该业主信息，由销售员第一时间登记，后转访成交的，认定为老带新。

4、实施时间：
从政策审批完毕后开始执行至二期项目销售完毕。

5、如业主有特别要求支付现金的，须按照客户推荐政策中，支付酬金的相关规定执行。

附件一：
财富公寓老业主推荐新客户确认单
此用于老业主带新客户时，便于双方确认。

附件二：
财富公寓老业主推荐新客户奖励申请表。

老带新优惠政策

关于“老带新、客带客”的优惠政策
“老带新、客带客”作为项目的常规营销手段，一直都有不错的成绩，现将该活动优惠政策细则说明如下：
客户界定：
1、“老”是指在鑫河国际花园已购房且签订定房协议或购房合同的准业主；
2、“新”是指由老客户（准业主）亲自带领陪同的首次到访的新客户；
3、“客带客”是指三个月内在鑫河国际花园来访登记的客户亲自陪同首次到访的新客户；
优惠政策：
1、以新客户成功签订购房合同作为享受优惠政策的依据；
2、老客户（准业主）或三个月内的来访登记客户可获得壹仟元的家乐福购物卡；
3、成交的新客户只享受常规购房优惠，不再享受“老带新、客带客”的优惠；
购物卡审核及发放流程：
1、老客户带领新客户首次到访；
2、置业顾问填写《老带新信息表》，由新、老客户签字确认；
3、销售经理签字确认；
4、销售秘书留存签字原件；
5、成功购房后，置业顾问至销售秘书处核对信息；
6、销售秘书签字确认；
7、信息汇总至财务部确认；
8、发放购物卡。

老带新看房登记表

老带新推荐看房表（存根联）
客户姓名到访日期老业主姓名老业主签字身份证号码租赁/购买身份证号码置业顾问联系电话购卡日期联系电话销售经理序号 VIP卡号
1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行； 2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写； 3、此表由本项目销售经理统一保管，并做电子文档保存； 4、老客户必房表（财务联）
客户姓名到访日期老业主姓名老业主签字身份证号码租赁/购买身份证号码置业顾问联系电话购卡日期联系电话销售经理序号 VIP卡号
1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行； 2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写； 3、此表由本项目销售经理统一保管，并做电子文档保存； 4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
老带新推荐看房表（客户联）
客户姓名到访日期老业主姓名老业主签字身份证号码租赁/购买身份证号码置业顾问联系电话购卡日期联系电话销售经理序号 VIP卡号
1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行； 2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写； 3、此表由本项目销售经理统一保管，并做电子文档保存； 4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

房地产老带新政策

房地产老带新政策 The manuscript was revised on the evening of 2021
老带新政策：
1、老业主介绍新客户成交后（以合同签约为准），介绍人获赠800元购物卡，新老客户须在认购书约定时间内签订《商品房买卖合同》，待新老客户办理完签约且房款全款到帐后，老业主方可获得奖励。

2、新业主（被介绍业主）可享受，购房减免1000元房款优惠。

老带新操作流程：
1、老业主带新客户首次来访看房；
2、看房结束，将新老客户带至二层客服登记老带新表格，新老客
户签字，确认身份（客服人员确认）；
3、新客户看房，交定金（认购书标注老带新）；
4、老客户办理推荐购房奖励，需老客户本人签字；
5、办理审批手续，入档。

新立方营销管理部。