说服别人的心理学技巧

说服别人的心理学技巧
1、不论报酬或任务的性质是什么，被奖励的人并没有比不期望任何回报的人做得更好。

2、奖励只能在短期内奏效，从长期来看反而会产生消极的影响。

3、为了鼓励人们做更多他们喜欢的事，你可以偶尔在他们完成任务时给予些意外的奖赏，或者赞美他们的劳动成果。

4、要想驱动别人做一些他们厌烦的事，适度的奖赏在一开始是不会奏效的，还要加以鼓励，激励他们继续下去。

5、面试能否成功，至关重要的是应聘者是不是一个令人愉悦的人。

那些设法使自己能够迎合面试官的应聘者，得到工作职位的可能性非常高。

6、要获得梦寐以求的工作，表现得令人愉悦比具备相关的资格条件和足够的工作经验更为重要。

7、面试时，可事先将自己的缺陷、弱点展现出来。

8、聚光灯偏见：无论是因为发型丑陋，还是在集体讨论中出丑，感到尴尬的人都倾向于夸大自己犯的错所引起的关注度。

9、实现完美面试的三个步骤：
①记住，受人喜欢要比你的资历和工作经验更重要，因此，你需要：
●找到所应聘的公司真正让你喜欢的地方，适当表达自己的观点。

●自然地跟面试官沟通，表达真诚的赞美。

●聊一些与工作无关但你与面试官都感兴趣的话题。

●表现出对他们的兴趣。

询问他们需要什么样的人，以及你所应聘的职位对公司的整体发展有何影响。

●对应聘的职位与公司表现出足够的热情。

●保持微笑，并与面试官保持眼神交流。

②当你在某些方面确实存在不足时，不要等到面试快结束了才说出来。

相反地，你要在面试初始阶段就开诚布公地告诉面试官。

同时也要记住，对于你的优点，应保持谦虚，最好是在面试的最后阶段才提起。

③如果你犯了一些看似很严重的错误，千万不要反应过度。

实际上，你犯的错远没有你想象中那么引人注意，过度的反馈和道歉，反而会吸引更多关注。

因
此，适度承认自己的错误，然后就当什么也没发生一样继续进行之前的谈话。

10、如果你想在会议上给其他人留下深刻的印象，就要坐在中间的椅子上。

11、人们在看一个集体的时候，总是下意识地认为“重要的人坐在中间”，这种现象叫作“中间位置”效应。

12、当你为一个全新的项目、活动或产品起名时，要尽量简单明了。

13、研究发现，那些名字简单易记的公司比那些名字复杂拗口的公司表现得更成功。

进一步研究表明，这并不是因为大型公司倾向于使用更为简洁的名称，而是因为人们有一种更容易记住那些发音简单、好读的名字的倾向。

14、用难以辨认的字体进行写作，也会降低人们对作者智力水平的评价，因此，要使人们对你的文章给出好评，就尽量避免繁复的语言表达。

15、让自己受欢迎的不二法门，就是真诚地表达对他人的兴趣。

16、与其让周围的人对你产生兴趣，还不如真诚地培养自己对他人的兴趣，这可以让你在两个月内结交的朋友数目比其他人两年的还要多。

17、让自己受欢迎：偶尔犯一两个小错误，同时善用闲谈的力量。

18、大部分时候，人们的行为都是遵循他们的想法和感觉的。

如果他们觉得快乐，就会微笑；如果他们觉得对方有魅力，就会用充满渴望的眼神直视其双眼。

反过来也是一样：让人们微笑，就会让他们感觉快乐；让人们直视对话者的眼睛，他们通常会觉得对方更迷人。

同样的道理也适用于请人帮忙，要想让别人喜欢你，可以恳求他们给予你一些小帮助。

19、富兰克林效应：当别人帮了你一个小忙后，会更喜欢你，但这种心理效应有其应用范围，只有当你恳求别人给予一些小恩惠时才奏效，若是你要求别人帮大忙，这可能会让别人变得吝啬或直接回绝。

20、出丑效应：偶尔犯错会增强你的受欢迎程度，但记住只有别人认为你是近乎完美时，这样的心理效应才会奏效。

21、八卦效应：你要知道，你对别人的品格进行怎样的评价，很有可能都会返还给你，让人认为你拥有同样的特质。

22、具有韵律的具体更加具有说服力。

23、当你在公共场合需要帮助时，用手指着向单人救助，要比向一群人求助好得多。

24、旁观者”效应：当某人需要帮助的时候，身边的陌生人越多，他真正得到帮助的概率就会越低。

25、如果你非常不幸地在大街上需要帮助，怎样才能增加得助的概率呢？从人群中挑选一位面容友善的人，然后清楚地对他说明发生了什么事以及需要他怎么做。

26、避免“责任分散”的状况，需要你运用智慧和技巧。

比方说，当你想通过电子邮件说服别人给予一些帮助，不要将邮件群发，否则“责任分散”效应就会出现。

27、责任分散效应也称为旁观者效应，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。

但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩。

28、互惠原则：我们都喜欢那些帮助过我们的人，我们也会帮助那些喜欢我们的人。

但就恩惠而言，我们只需要得到一点小小的帮助就会喜欢一个人，然后据此进行回馈。

看来，如果你想帮助自己，首先就要去帮助别人。

29、当恩惠发生在两个并不熟悉的人身上，并且这些恩惠是较小但却很用心的时候，才能收获最大化的效果。

30、如果你想增加丢失钱包的返还率，就要将一张最可爱的婴儿照片放在钱包里，并且要保证捡到钱包的人在打开的那一瞬就能看到。

31、当人们看到一张婴儿或成年人的脸庞时大脑做出的反应。

大脑的活动区域中参与决策的部分（所谓的“眼窝前额皮质”），在看到婴儿笑脸之后的七分之一秒内就会产生反应，反应时间要快于看成年人的照片。