二手书交易平台可行性分析报告

二手书交易平台可行性分析报告

二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用过的书籍，它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。低碳经济是时下最热点的话题之一，我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,客观上要求我们发展低碳经济。作为21 世纪的新一代大学生我们要积极响应国家号召，积极倡导低碳经济。

经营目标：

1.由于大学城内图书需求量巨大，如果废弃这些图书，会造成资源巨大的浪费，既可以让资源得到合理利用，也可以让同学形成一种环保意识。

2为了考虑最广大学生团体的利益，能让同学能从我们的项目中获得更多的收益。

3.设计网站，前期无偿提供买卖方式的信息在因特网，后期在网站上预留广告位，获得一定的收益。

经营策略：

在项目初期进行一次市场调研，了解一下大学城内同学对我们项目的支持程度，也顺带给自己项目做了推广。

之后利用大学期间学习的网页设计知识基础，进行自己的网页制作，为想买书和卖书的同学提供一个免费的平台，可以让卖方张贴自己卖方的心仪价格，买法根据价格进行挑选，让对方彼此都能了解到信息，通过我们这个平台让他们能在私底进行交易。

中期进行广告推广，在大学城内张贴海报，校园内组织一些二手书交易的宣传摊位进行宣传，制作专门的传单以推广我们的网站。

后期在得到更多用户的同事，在网站上开辟一下广告投放位置，出租一些广告栏目，从中赚取利润。

项目的前期不以盈利为目的，后期发展成熟之后考虑盈利途径。

建设内容：

我们小组打算建设一个针对松江大学城范围内的二手书市场的互联网二手书交易平台，二手书的买卖双方均可以在我们的网站上找到合适的交易对象。我们的网站建设主要包括的是网站的主页交易平台和二手书数据库。二手书卖家可以注册我们的用户，将其要卖的二手书导入我们的数据库，等待买方信息。买方可以在我们的网站上搜索到自己想要购买的二手书并获取卖方的联系方式。之后的交易由买卖双方自行商定。我们的网站相当于一个二手书的买卖双方整合交易网站。

可行性分析：

我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材，但又没有购买新书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发他们购买二手书的倾向，原因是在于：（1）、二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；（2）、二手书市场的书价格低廉，性价比高。我们的市场定位：（1）希望通过我们的努力以最低的价格为有二手书购买意向的同学提供品种齐全的书籍

品种。 （2）为二手书持有者提供一个可以让资源良性循环利用的渠道。

面临的相关挑战 ： （1） 、有一部分同学想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的 欲望。 （2） 、实体书店的竞争很大。 （3） 、废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊 主，在价格上对于二手书市场冲击较大。 （4） 、网络交易平台如当当、卓越出售的书籍比较便宜也是一大 挑战。 市场计划 我们希望建立一个校内的二手书交易平台，但是与大网站相比很难有技术优势。

成本分析：

因为是学生项目，所以这个网页和数据库我们都将用我们所学的知识自己制作而不选择外包，所以没有网站的建设成本。

主要成本为：1.网站的宣传成本（学校啦横幅负担不起，主要为传单），每次传单宣传成本大约为100元，每月大约宣传2-3次。

2.网站的维护成本，目前不详。

预测收益：

我们网站打算公益起家，待累计到一定的用户后再根据用户资源进行广告招商。收益暂不能定。

进度计划

三月

四月 五月 六月